і Що таке ldquo;принципові переговориrdquo; Назвіть та охарактеризуйте головні структурні елементи таких пе

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Питання до монографії “Шлях до згоди, або переговори без поразки”  

Фішер Р.,  Юрі В.,  С-П., 1992.

Питання:

1.  Назвіть критерії для вибору  методу ведення переговорів.
2.  Дайте визначення поняттю “позиційний торг”, коротко охарактеризуйте його, наведіть приклади.
3.  Що таке “м’яка” та “жорстка” лінія при застосуванні “позиційного торгу”?
4.  Назвіть відомі Вам моделі поведінки учасників переговорного процесу при позиційному обговоренні.
5.  Що таке “принципові переговори”? Назвіть та охарактеризуйте головні структурні елементи таких переговорів.
6.  Яку роль відведено “людському фактору” у переговорному процесі?
7.  Які рекомендації стосовно ведення переговорів можна дати за наступною схемою:

1.  Інтереси як мотивація поведінки людей. Як врахувати інтереси кожної зі сторін на переговорах?
2.  Які прорахунки в переговорах заважають збільшити коло можливих варіантів вирішення проблеми?
3.  Чому творчий підхід важливо застосовувати на переговорах? Назвіть необхідні складові такого підходу.
4.  Як правильно застосовувати метод “мізкового штурму”?
5.  Поясніть, як Ви зрозуміли застосування “кругової схеми” на практиці. Для чого вона потрібна?
6.  Поясніть важливість об’єктивних критеріїв у процесі переговорів. Як їх правильно розробити?
7.   Що таке “НАОС”? У чому полягає необхідність її чіткого розуміння?
8.  Охарактеризуйте основні етапи розробки власних НАОС.
9.  Розкрийте суть застосування “прийомів джиу-джитсу” на переговорах.
10.  Проаналізуйте основні репліки (кліше), які вживаються при застосуванні методу “принципових переговорів”.
11.  Які основні дії слід застосовувати при підозрі іншої сторони у веденні  “тактики вивертів”?
12.  Назвіть найрозповсюдженіші  прийоми “тактики вивертів”.
13.  Як Ви зрозуміли головну ідею книги? Наскільки є важливим перемога у переговорах?
14.  Поясніть власну позицію стосовно методу “принципових переговорів”.
15.  Що Вас найбільше зацікавило у книзі? Чому (обгрунтуйте)?
16.  Висловіть власні пропозиції або рекомендаціі (виходячи із власного досвіду) стосовно ведення переговорів.

Сприйняття:

моції:

Спілкування:

1. тема научных знаний о внутренней природе явлений
2.  Эл-мех харки тяговые нагрузочные FT = const FT const 2Мех
3. психологическая цена 999 руб
4. разгрузочных машин Погрузочноразгрузочные машины ПРМ предназначены для погрузки грузов в транспор
5. реферату- Тексти для вебсторінокРозділ- Журналістика Тексти для вебсторінок Написання текстів для вебс
6. Анализ работы подстанции Южная с исследованием надежности
7. Рышковская средняя общеобразовательная школа Курского района Курской области Путеше
8. социальнаяпомощь женщине новорожденному и семье при физиологическом течении беременности родов и в послер
9. первых видения Откровения в образах
10. ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА к дипломному проекту по специальности 071101 Режиссура кино и телевидения кв
11.  Ж~ктерді кодтау ж~йесі Теміржолмен к~лігімен тасымалданатын ж~ктер Ж~ктерді~ ~ндестірілген номенклат
12. Реферат- Средневековое искусство Западной Европы
13. Задание 1 Перечислите признаки банкротства юридического лица установленные Федеральным законом от 26
14. УБек-Что такое глобализация
15. Тема- Торакальная хирургия Что такое агенезия легкого а отсутствие легкого с главным бронхо
16. Тема 1 КЛИНИЧЕСКАЯ ФАРМАКОЛОГИЯ
17. Сравнительная характеристика гормонов Название желез внутренней секр
18. Устно-речевая деловая коммуникация
19. ТЕМА 18 МОТИВАЦИЯ К ТРУДУ Основные вопросы по теме- Мотивы и мотивация Теории мотивации и пот
20. Тема Определение коэффициента термического расширения объемного жидкости Выполнила

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе