і Що таке ldquo;принципові переговориrdquo; Назвіть та охарактеризуйте головні структурні елементи таких пе
Работа добавлена на сайт samzan.net:
Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Питання до монографії “Шлях до згоди, або переговори без поразки”
Фішер Р., Юрі В., С-П., 1992.
Питання:
- Назвіть критерії для вибору методу ведення переговорів.
- Дайте визначення поняттю “позиційний торг”, коротко охарактеризуйте його, наведіть приклади.
- Що таке “м’яка” та “жорстка” лінія при застосуванні “позиційного торгу”?
- Назвіть відомі Вам моделі поведінки учасників переговорного процесу при позиційному обговоренні.
- Що таке “принципові переговори”? Назвіть та охарактеризуйте головні структурні елементи таких переговорів.
- Яку роль відведено “людському фактору” у переговорному процесі?
- Які рекомендації стосовно ведення переговорів можна дати за наступною схемою:
- Інтереси як мотивація поведінки людей. Як врахувати інтереси кожної зі сторін на переговорах?
- Які прорахунки в переговорах заважають збільшити коло можливих варіантів вирішення проблеми?
- Чому творчий підхід важливо застосовувати на переговорах? Назвіть необхідні складові такого підходу.
- Як правильно застосовувати метод “мізкового штурму”?
- Поясніть, як Ви зрозуміли застосування “кругової схеми” на практиці. Для чого вона потрібна?
- Поясніть важливість об’єктивних критеріїв у процесі переговорів. Як їх правильно розробити?
- Що таке “НАОС”? У чому полягає необхідність її чіткого розуміння?
- Охарактеризуйте основні етапи розробки власних НАОС.
- Розкрийте суть застосування “прийомів джиу-джитсу” на переговорах.
- Проаналізуйте основні репліки (кліше), які вживаються при застосуванні методу “принципових переговорів”.
- Які основні дії слід застосовувати при підозрі іншої сторони у веденні “тактики вивертів”?
- Назвіть найрозповсюдженіші прийоми “тактики вивертів”.
- Як Ви зрозуміли головну ідею книги? Наскільки є важливим перемога у переговорах?
- Поясніть власну позицію стосовно методу “принципових переговорів”.
- Що Вас найбільше зацікавило у книзі? Чому (обгрунтуйте)?
- Висловіть власні пропозиції або рекомендаціі (виходячи із власного досвіду) стосовно ведення переговорів.
Сприйняття:
моції:
Спілкування: