Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
1. Цена как экономическая категория. Основные функции цен. Факторы, определяющие уровень и динамику цен
Цена-это денеж-я оценка стоим-ти ед-цы тов-ра (раб-т, усл-г).
ЦО–п-с по установлен-ю, регулир-ию цен и контр-лю за примен-ем устан-го законад-го порядка формир-ия цен юрид-ки лицами,ИП и др. субъектами ЦО.Субъекты ЦО- юр. лица, ИП, респуб-ие и местн-е органы упр-ия, распоряд-ые органы упр-ния.Объектами ЦО явл. виды и разнов-ти цен действ-их на нац-ом рынке.
Ф-ии цены отр-ют ее эконом-ю сущность пред-ия,роль в хоз-ой жизни общ-ва, а т.же взаимоотн-ия с др. эконом-ми катег-ми и хар-ся совок-ью свойств.1. измерит-я ф-цияцены сост-т в возм-ти исчисл-ия зат-т на произ-во и реализ-ию пр-ции и эф-сти их использ-ия,а т.же в возм-ти сопост-ия уровня цен на различн. тов-ры и опред-ие соотн-ия уровня их полезн-ти и стоим-ти.2.балансир-я ф-ия, роль сост-ит в проявл-нии ч/з цену связи м/д потреб-ем и произ-лем, потреб-ем и спросом.3.Распред-ая или перерасп-я ф-ия сост. в распред-ии (перерас-нии) ВВП м/д отр-ми или сектор-ми нац-ной эконом. регион-ми,пред-ми и соц-ми гр-ми населен-я и реализся ч/з налогово-бюдж-ную политику,т.е по сред-вам изм-я ставок налог-х и тамож-х пошлин.4.Стимулир-ия,выр-ся в поощрит-ом или сдерж-ем возд-ии цены на произ-во и потреб-ие прод-ции проявл-ся в использ-нии сист. скидок повыш-ии (пониж-нии) уровня приб-ли и др. спос.5.Информ-ная сост. в довед-нии до всех уч-ков рынка инф-ии об уровне цен на прод-ию изв-ых фирм произв-лей конкур-ых фирм, цен уст-ся на разл-ых тов-ных рынках и их сегментах,а т.же в регион-ом разрезе включ. анализ конъюкт-ытого или иного рынка.
Факторы, определяющие уровень и динамику цен:
1)внутренние факторы: -способ и технология пр-ва, -специализация и концентрация пр-ва, -механизация и автоматизация произв-х пр-ов, -модернизация и улучшение эксплуатации применяемой техники и технологии, -ур-нь материально-технич-го снабжения, -орг-ция труда и квалификация производственно-технического персонала, -длительность цикла товародвижения, взаимоотношения продавца и покупателя, -условия поставки и платежа, -имидж пр-тия на р-ке,.
2)внешние фак-ры: 1)эконом-ие: -эк-ая си-ма гос-ва и общее состояние эк-ки, -хар-р и масштабы гос-го регулир-ния эк-ки, -го-ная ценовая, налоговая и внешнеэк-ая политика гос-ва, -ур-нь обеспеченности страны осн-ми рес-ми, -ур-нь инфляции в стране, -политич-кая стабильность в об-ве. 2)соц-культурные: -ур-нь жизни населения, -численность и стр-ра населения страны. 3)географические: -тер-рия страны и её особенности, -природные и климатические условия страны. 4)инфраструктурные:-развитие ср-в связи, -ур-нь образования и квалификации кадров, -состояние денежно-кредитной си-мы.
Основн-е направл-ия классиф-ии цен:
1.По стадиям товародвиж-я.:-отпускная цена предпр-ия-изгот-ля; - отпускн-я цена оптов-го педпр-ия; - розничн. цена;
2. В завис. от сферы обслуж-ия нарад-го хоз-ва и принадл-ти тов-ра к опред-ой отрасли: - отпускн-ые цены на пром-ную прод-ию; -закуп-ые цены на с/х прод-цию; - цены гос.закупок- цены прим-ые госуд-ыми органами д/осущ-ия закупки различн-ых видов прод-ии при формир. центральн-х госуд-х фондов; - сметные цены в строит-ве - цены примен-ые в строит-ве новых, расшир-ии, реконструк-и, технич. перевооружен-ии действ-х произ-ых или непроиз-ых объектов.Виды сметных цен.: сметн-я стоим-ть строит-ва-это предст-й размер затрат на строит. кажд. отдель-го объекта.; прейскур-ная цена - усреднен-я сетн-я стоим. ед-цы конечн. прод-ии типового строит-го объекта; договорная цена - цена устан-ая по догов-ти м/д зак-ми и подр-ми.;
3. По спос. устан-ия: - регулир-е цены (фиксир-ые цены); - свобод-я цена - цена устан-ая под возд-ем спроса и предл-ния (аукцион-ые цены,конкурсн-ые цены, биржев-ые категор-ии);
4. По тер-рии распростр-ия: единые цены- цены одного уровня, дейст-щие по всей тер-рии респ-ки; - местные цены- цены формир-ся по опред-ым тер-риям с уч-ием местных органов власти;
5. В завис.от сроков действия: - пост-ные (догов-ные) цены - цены устан-ые без огранич-ия срока действия; - сезонные цены - цены устан-ые диферен-но по сезонам года, уровень котор-й обусл-ен сез-тью пр-ва или реализ-ии.; - ступеньч-тые цены - цены устан-ые диф-но на прод-цию подвер-ую быстр. моральн-го старения с уч. фаз ее жизнен-го цикла.
6.Цены, использ-ые в учете, планир-ии на предпр-ии:1.планово-расчетные цены, применяемые во внутрипроизводственном планир-нии на крупных пр-тиях в расчетах м/у цехами и стр-ми подразделениями пр-тия; 2.планово-учетные цены – цены, используемые д/оценки движения пр-ции на пр-тии.
7.Цены использ-ые в статист-ке: текущие цены - это цены использ-ые для ана-за стоим-ых показ-ей на всех уров-ях управ-ия в текущ-ем пер-де; сопостав-е цены- неизмен-е цены прим-ые для оценки стоим-ых показ-ей в динам-ке и позвол-щие искл-ть влиян. изменен. цен.; средние цены, применяемые для анализа стоимостных показ-лей по группам тов-ов, подотраслям и отраслям эк-ки; потребительские цены,применяемые для изучения динамики цен на тов-ры и услуги, приобретаемые населением для непроизводственного потребления; цены произв-лей промышленной пр-ции, используемые для изучения динамики цен реализ-ции тов-ов пром-ми орг-ми на внутр. р-ке.
3.Затратный и агрегатный методы ЦОна новые товары, их х-ка
Затратный метод. Опр-е исходной цены на пр-цию осущ-тся путем суммирования всех проектируемых затрат на пр-во и реализацию и добавления к ним заданного р-ра прибыли. Ур-нь исходной цены, рассчитывается по формуле:
ОЦт=ПС+ПП+Н(П)
где ОЦт,- отпускная цена на продукцию, руб.;
ПС–плановая себест-тьтовара, планируемой д/включения в состав цены, руб.;ПП–плановый р-р прибыли от реализации пр-ции, планируемой д/включения в состав цены, руб.;Н(П) - сумма налогов и неналог. платежей, планируемых д/включения в состав цены на пр-цию, руб.
ПС=С(М)-ВО+Т(Э)+ОТр+Нот(ФСЗН+БЕЛГОССТРАХ)+НР+ДР+КР
ПП=ПС/100*НР%к.р.(кон-ра р-ка)
Направления применения затратного метода :-при установлении цен на принципиально новую пр-цию в условиях отсутствия товаров-аналогов;
- при опр-ии нижней границы цен на пр-цию, производимую по разовым заказам и в условиях инд-го пр-ва (строительные объекты, проектные работы, опытные образцы и др.);
-при установлении цен на продукцию и услуги, на к-е спрос ограничен платежеспособностью населения (пр-ция первой необходимости, ремонтные услуги и др.);
- при определении цен на пр-цию, производимую и реализуемую организациями-монополистами и субъектами естественных монополий;
- во внутрипроизводственном ценообразовании.
Д-ва: 1) относит-я простота расчета и универсальность; 2) обеспечение полного покрытия всех зат-т и получ. заданного р-ра прибыли; 3) учет интересов продавцов и покупателя, сведение ценовой конкуренции к min.
Нед-ки: 1) отсутствие учета в изменениях и предпочтениях потребителей, ценовой политики потребителей при ЦО; 2) снижение конкур-х стимулов к минимиз-ии издержек пр-ва и реализ-ии.
Агрегатный метод. Опр-е исходной цены на соотв-щую пр-цию осуществляется путем суммирования цен на отдельные конструктивные элементы пр-ции (изделий) или изделия, входящие в комплект (предварительно рассчитанная затратным или иным методом ценообразования), с добавлением затрат по их сборке и (или) компоновке. Ур-нь исходной цены, находится по формуле:
ОЦи=(ОЦэ 1 + ОЦэ,2+...+ОЦэ n) + Зс(к),
где ОЦи-исходная цена на соответствующие комплекты изделий, руб.;
ОЦэ1, ОЦэ,2, ОЦэ n - цены на отд-е конструктивные эл-ты изделий или изделия, входящие в комплект, руб.;
Зс(к)- зат-ы по сборке и компоновке отд-х конструктивных эл-тов изделий или изделий, входящих в комплект, руб.
Направления применения агрегатного метода ЦО:
- при нахождении исходного уровня цен на новую пр-цию, состоящую из сочетаний отдельных конструктивных элементов изделий или изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы);
- при определении исходного уровня цен на новую продукцию, собранную из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенного типа, семейство автомобилей, тракторов).
4. Метод ценообразования на основе переменных расходов и метод структурной аналогии в ценообразовании, их х-ка
Методы ЦО на основе перем. расходов, явл. разнов-ю затратного и примен. при опр-ии исх. ур-ня ОЦ на однотипные товары.
Перем. расходы – расх,связ. спроиз-вом товара, опред-ые по нормам утвержденным руков-лем орг-ции-изгот. и относимые на ед-цу тов.
Опр-е ОЦ с исп-м метода на основе перем. расх. осущ-ся орг-ми-изготов., путем суммирования переменных (прямых) расх. связ. с произ-вом товара и надбавки к премен. расх., примен. в р-ре, обеспечивающей возмещение накладных и коммерч расходов:
ОЦт=ПРо.ц. + +Н(П)о.ц
ПР – перем. (прямые) расх; Н п.р. – р-р надбавки; Н(П)- налоги и платежи
Р-р надбавки опред. исходя из суммы накладных расходов
Нп.р= (НРо/п+КР о/п+ ППп/ПРп)*100
ПРеим-во метода перем расх: позволяет опр-ть нижнюю границу ОЦ на товар, безубыточный объем и его реализ., а также вклад конкретного товара в покрытии, возмещении накл. и коммерч. расходов, а также получение запланир прибыль.
Метод структурной аналогии. Определение отпускной цены (плановой себестоимости) на соответствующую про-цию с исп-ем метода структурной аналогии осуществляется путем отношения абсолютного значения (суммы) основного вида (элемента) проектируемых расходов в составе цены (плановой себестоимости) этой пр-кции (стоимость материальных ресурсов или расходы на заработную плату производственных рабочих, рассчитанные на основе технологического проекта (технологических карт)) к удельному вес (%) этих расходов в структуре цены (фактической себес-ти) товара-аналога.
Уровень исходной цены (плановой себестоимости), рассчитывается по следующей формуле:
ОЦт=АЗо.р/УЗо.р%*100 ; УЗо.р=АЗо.р/ОЦт(ФСо.ц.)*100
где ОЦи(ПСи)–отпускная цена (плановая себестоимость) соответствующей продукции, руб.;
АЗо.р- абсолютное значение основного вида (элемента) проектируемых расходов в составе цены (плановой себестоимости) соответствующей продукции, руб.;
УЗо.р- удельный знач. (%) основного вида (элемента) расходов в структуре цены (фактической себес-ти) товара-аналога, %.
Направление применения метода структурной аналогии:
- при определении исходного уровня цен на новую пр-цию предприятиями с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий или работ(ремонтные услуги, детали различных типоразмерови др.).
5.Параметрические методы ЦО на новые товары, их х-ка
В основе парам-х методов лежит определение количественных зависимостей м/д уровнем цен на товары, находящиеся в пределах одного парам-го ряда и их осн-ми потребит-ми св-ми.Параметрический ряд – группа товаров однородных по конструкции и технологии изготовления, имеющих одинаковое или сходное назначение в различающихся м/д собой кач-ым уровнем потребит-х св-в.
Виды парам-х методов:
Уровень цены товара при выделении одного ТЭП:
ОЦтн = ОЦт.б. * ТЭПт.н / ТЭПт.б.
ОЦтн, Цтб – значение нов.цены соотв-го товара (цена товара базов); ТЭПтн, ТПтб – абс. значение осн. ТЭП соотв-го нов. товара (товара базов) в натур-х ед. измерения
Уровень цены при выделении неск. ТЭП:
ОЦтн = ОЦтб * ∑(n, i = 1) ТЭПтнi / ТЭПтбi * Кi
Кi – коэф. весомости значимости ТЭП в долях ед-цы; n – кол-во оцениваемых основных ТЭП-ов
Требования, соблюдаемые при отборе ТЭП-ов:
Сущность м-да заключ-ся в формир-ии исходного уровня цены нов-го товара, относящ-ся к одному параметр-му ряду с товаром аналогом, наэкспертных балловых оценок значимости потребит-х св-в этого товара.
Уровень цены товара с использ-м баллового м-да:
Сумма ПСт.н.i * Кi
ОЦтн= ПС-экспертная оценка
Сумма ПСт.б.j * Кj
Направление применения баллового м-да:
при определении исх-го уровня цен на сложные по составу товары, выпускаемые в пищевой, парфюм-й и легкой промышл-ти, потребит-е св-ва кот-х не поддаются колич-му измерению и не имеют опред-х показ-лей кач-ва
Цена товара выступает как ф-ция от изменения ТЭП товара:
ОЦн = f (ТЭП1,ТЭП2,…,ТЭПn)
ТЭП1,ТЭП2,…,ТЭПn – абс. значение ТЭПсоотв0го товара в натур-х ед-х измерения
1,2,…,n – кол-во оцениваемых осн-х ТЭП, ед.
Виды ф-ций:линейная линейно-степенная степенная
Нед-ком исп-ния параметр мет явл. Недостаточный учет при формир-ии исходного ур-ня ОЦ расходов на произ-во и реал-цию, изм-е нал ставок и кон-ры р-ка.
Преим-во: учет изм-я знач. ТЭП(потреб св-в) д/потр-лей, а также простота расчета
1) М-д ощущаемой ценности товара
Определ-е цены товара с использ-ем этого м-да осущ-ся на основе учета в цене товара оценки его потребит-х св-в, субъективно определяемой покупателями.
Критерии оценки потребит-х св-в товара:
отдача от использ-я товара -получение доп. психол-х преимущ-в от использ-я товара -уровень послепродажного обслуживания товара и его доступност ь- Усл-я применения м-да:– наличие на р-ке большого числа взаимозамен-х товаров
Недостатки: отсутствие учета в цене товара размера затрат на его пр-во и реализ.-отсутствие докум-го оформления применяемого уровня цен на товары
2)М-д предложения “втёмную” или “м-д запечатонного конверта” Использ-е м-да позволяет определить оптим-й уровень цены соотв-го товара в пр-се проведения конкурсных торгов.Преимущ-воявл. обеспечение равноправия участников торгов.Напр-е применения:– при размещении гос-х заказов и подрядов на приобретение товара или оказание услуг с определ-ми технико-экон-ми харак-ми, а также при их продаже.
3) М-д с ориентацией на назначение прод.
Опред-е цены соотв-го товара с исп-ем этого м-да осущ-ся исходя из предварительного формир-я отнош-я покупателей к ст-ти товара с учетом его предназначения.
Направление применения: при опред-ии исх-го уровня цен на товары новинки, предлагаемые покупателю по каталогу или в кач-ве подарка при опред-ии исх-го уровня цен на товары с индивид-ым х-ром потребления
при опред-ии исх-го уровня цен на престижные товары
4) М-д следования за лидером
Опред-е цены соотв-го товара с исп-ем этого м-да осущ-ся исходя из анализа уровня цен на товары аналоги, устанавливаемых предпр-м-лидером на данном товарном р-ке.
Преимущ-во: экономия на проведении маркетинговых исследований конъюктуры р-ка.
Недостатк: недостаточный учет спроса на товары и затрат на их пр-во и реал.
5) М-д мозговых атак
Примен-е этого м-да предполагает сбор руководящнго звена за круглым столом и высказывание ими своих соображений о предполагаемом уровне цены на реализ-е товары. При этом учит-ся уровень цен на товары конкурентов, величина спроса на эти товары и уровень доходности их реал.
6) Состязательный м-д установления цены
Исп-ся при опред-ии уровня цен на товары, реализуемые на опт-х рынках, товарных биржах, рынках ЦБ, при проведении аукционов, конкурсов, тендеров.
7.Требования, предъявляемые к составлению плановой калькуляции по расчету отпускных цен на товары
Плановая калькуляция – расчет (экономическое обоснование) отпускной цены на товар с расшифровкой статей затрат его с/с-ти в соответствии с номенклатурой, определяемой в зависимости от вида пр-ва и принятой политики.
Пункты
1.Сырье и материалы 2.Возвратные отходы (вычитаются) 3.Транспортно-заготовительные расходы 4.Услуги сторонних организаций 5.Топливо и энергия на технологические цели 6.Заработная плата с начислениями 7.Начисления на оплату труда 8.Общепроизводственные расходы 9.Общехозяйственные расходы 10.Амортизация 11.Прочие расходы 12.Полная себестоимость 13.Pr 14.Рентабельность, % к себестоимости 15.Акциз (для подакцизных товаров) 16.Сбор в республиканский фонд поддержки производителей с/х продукции, продовольствия и аграрной науки 17.Отпускная цена, тариф без налога на добавленную стоимость за единицу измерения или расфасовки. Подписи главного экономиста, главного бухгалтера, руководителя, дата
8.Прямые расходы в составе плановой себестоимости товара, механизм их определения на единицу измерения, принятую при формировании цен
Всоот-вии с закон-вом РБ при расчете ОЦ необх сост-ть расшифровки статей мат-х зат-т, кот вкл в себя:
Ст-ть СиМ, комплектующих, исп-х при пр-ве и реал-ции тов. Нормы их расходов, цены и ст-ть
Опре-е ст-ит мат-лов осущ-ся в порядке установл. в учетной политике изг-ля с исп-ем методов:
По себес-ти каждой ед-цы; По средн себес-ти; По себес-ти 1х по времени приобретения запасов
Указ-анные способы примен в рез-те оценки запасов по группе или виду мат-лов, произ-ся в теч отчетного года и опред в учетной политике орг-ции.
Ст-ть мат-лов, вкл в зат-ты при формир ОЦ опред исходя из цен опр-х с исп-м методов оценки запасов и нормы их расходов. Если п-с пр-ва предусматривает получение отходов (возвратных отходов), то их ст-ть вычитается из ст-ти СиМ. ВО – остатки мат-ых ресурсов в п-се пр-ва пр-ции, кот полно либо частично утратили свои св-ва.
Методы оценки ВО: по пониженной цене исх мат-лов; по полной цене; по действующей цене на отходы за вычетом расходов на их сбор и обработку.
Трудовые зат-ты: составл расшифровкитруд зат-т, в к-х опред-ся перечень производимых операций, разряд работ, утвержд нормы времени. При расшифровке отражаются з/п произ-ных рабочих, занятых в изгот товаров, состоящ из стимулирующих и компенсирующих выплат. Стимулир – премии, надбавки, доплаты. Компенсир – повышенная ОТ за вредные усл. труда, ночное вр., ненормир. раб день
Доп. з/п учитыв расходы за неявочные на производстве время. Сумма доп з/п вкл-ая в себест-ть рассчит по формуле: ДЗП=ОЗП*Ндзп/100
Ндзп=∑ДЗП/∑ОЗП*100
В состав расчета ОЦ учит отчисления в фонд соц защиты нас и страхов взносы ОФСЗН=(ОЗП+ДЗП)/100*Сфсзн
СВ=(ОЗП+ДЗП)/100*Ссв
9.Общепроизводственные расходы в составе плановой себестоимости товара, механизм их распределения на единицу измерения, принятую при формировании цен
Примерная номенклатура ОПР:
1. Расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования:
– амортизация производственного оборудования и транспортных средств;
– ремонт производственного оборудования и транспортных средств;
– внутризаводское перемещение грузов;
– износ предметов, инструментов и приспособлений;
– прочие расходы.
2. Цеховые расходы, связанные с организацией, обслуживанием производства и его управлением:
– содержание аппарата управления цеха;– содержание прочего цехового персонала;– амортизация и содержание зданий, сооружений и инвентаря;
– ремонт зданий, сооружений и инвентаря;– испытания, опыты, исследования, рационализация и изобретательство;– зат-ты на мероприятия по охране труда;– износ предметов;– прочие расходы.
Норматив распределениянакладных расходов на ед-цу соответствующей пр-ции, принятую при формировании ОЦ, рассчитывается путем отношения суммы накладных расходов, опр-х по смете этих расходов за отчетный период времени, с уч. р-ра планируемых изменений этих расходов в расчетном периоде к абсолютному значению установленных базовых показателей их распределения за аналогичный период времени.
Норматив распределениянакладных расходов на ед-цу соответствующей пр-ции, принятую при формировании ОЦ, вычисляется по формуле
|
НРн.р = |
·100, |
|
где НРн.р – норматив распределения накладных расходов на ед-цу соответствующей пр-ции, принятую при формировании ОЦ, % (коэф-т);
– сумма соответствующих накладных расходов за отчетный период времени с учетом планируемых изменений этих расходов в расчетном периоде, руб.;
–абсолютное значение базового показателя распределения накладных расходов за отчетный пер. вр. с уч. планируемых изменений в расчетном периоде, руб.
Базовые показатели распределения накладных расходов на ед-цу соответствующей пр-ции, принятую при формировании ОЦ, опр-ся предприятием самостоятельно на основании отраслевых особенностей пр-ва, особенностей пр-ого п-са, структуры себес-ти произведенной пр-ции, закрепляются в учетной политике предприятия и м.б. представлены след. значениями:
1) ст-ть мат.рес-сов, применяемых в пр-ве пр-ции.Этот показатель исп-ся припр-ве материалоемких и наукоемкихвидов пр-ции (выполнении работ, оказании услуг); осуществлении пр-ва пр-ции сторонними организациями; отн-но незначительной численности производственных рабочих, занятых в пр-ве соответствующей пр-ции;
2) сумма основной з/п производственных рабочих (др. работников), занятых в производстве пр-ции. Этот пок-ль применяетсяпри пр-ве трудоемких видов пр-ции;
3) общая сумма прямых расходов (ст-ть мат-х рес-сов и сумма основной з/п производственных рабочих), связ с производством пр-ции.Этот пок-ль исп-ся припр-ве материалоемких и трудоемких видов пр-ции;
4) общая сумма производственной себес-ти пр-ции.Пок-ль применяется, при определении суммы расходов, связанных с доведением соответствующей пр-ции до потребителя (при обосновании статьи «Коммерческие расходы»);
5) общая сумма выручки от реализации пр-ции. Этот пок-ль исп-ся, при распределении соответствующих накладных расходов по различным видам деят-ти;
6) сумма расходов на содержание и эксплуатацию оборудования, исп-го в про-ве пр-ции.Этот пок-ль применяетсяв случае высокого уровня комплексной механизации и автоматизации пр-ва соотв-щей пр-ции;
7) ст-ть работы оборудования, исп-го в пр-ве пр-ции, опр-тся путем умножения числа отработанных машино-часов разных видов оборудования, различающихся по сложности, ст-ти, эксплуатационным расходам, на ст-ть одного машино-часа его работы. Этот пок-ль применяетсяпри определении расходов на содержание и эксплуатацию оборудования, исп-го в пр-ве соответствующей пр-ции.
Сумма накладных расходов в расчете на ед-цу соотв-щей пр-ции, принятую при формировании ОЦ, вычисляется путем произведения планового значения базового показателя распределения этих расходов в расчете на ед-цу соответствующей пр-ции на установленный норматив их распределения:
|
НРе = |
БПн.р.е |
· НРн.р, |
|
100 |
где НРе – сумма соответствующих накладных расходов в расчете на ед-цу соответствующей пр-ции, принятую при формировании ОЦ, руб.;
БПн.р.е – базовыйо показатель распределения накладных расходов в расчете на ед-цу продукции, принятую при формировании ОЦ, руб.;
НРн.р –норматив распределения накладных расходов, %.
Способы распределения накладных расходов при составлении плановой калькуляции себес-ти пр-ции д.б. идентичны способам их распределения при калькулировании фактической себес-ти пр-ции в бухгалтерском учете.
10. Общехозяйственные расходыв составе плановой себес-ти товара, механизм их распределения на ед-цу измерения, принятую при формировании цен
Примерная номенклатура ОХР:
1. Расходы на управление:
– затраты на оплату аппарата управления предприятия;– командировки и перемещения;– прочие расходы.
2. Расходы по организации и обслуживанию производственно-хозяйственной деятельности:
– амортизация зданий, сооружений и инвентаря общехозяйственного назначения; – амортизация нематериальных активов;– содержание и ремонт зданий, сооружений и инвентаря общехозяйственного назначения;– проведение испытаний, опытов, исследований, содержание общехозяйственных лабораторий.
При отрицательных результатах испытаний (анализов, измерений) зат-ты на их проведение д/целей ЦО и налогообложения не учитываются. Основанием для определения расходов на издержки производства (издержки обращения) являются акты проверок, протоколы испытаний (анализов, измерений);
– затраты на мероприятия по обеспечению нормальных условий труда и техники безоп. и другие расходы цеха, связ. с управлением и обслуживанием производства;– расходы на изобретательство, научно-технические мероприятия и рационализаторские предложения;– охрана труда;– содержание противопожарной и сторожевой охраны;– подготовка кадров;– организованный набор рабочей силы;– представительские расходы, связанные с деятельностью предприятия, в соответствии с установленными нормами;– оплата транспортных услуг, согласно представленным счетам;– охрана ОС;– прочие расходы.
– земельный налог;– экологические платежи за использование (изъятие) природных ресурсов, за выбросы загрязняющих в-в в атм. воздух, за сбросы сточных вод или загрязняющих в-в в водные объекты, за размещение и (или) хранение отходов производства, за переработку нефти и нефтепродуктов, за перемещение нефти и нефтепродуктов по тер РБ;– отчисления в инновационные фонды относятся на себ-сть и включаются в затраты по производству и реализации пр-ции, товаров, учитываемые при формировании цен (тарифов) в размере не более 0,25%;– затраты на страховые взносы, определяемые в соответствии с установленными законодательством размерами отчислений от затрат на оплату труда;– налоги, сборы, платежи и другие обязательные отчисления, производимые в соответствии с установленным законодательством порядком, не предусмотренные в предыдущих статьях и относимые на себ-сть пр-ции.(остальное с вопр №9)
11.Коммерческие расходы в составе плановой себес-ти товара, механизм их распределения на ед-цу измерения, принятую при формировании цен
Примерная номенклатура коммерческих расходов:
1. Зат-ты на тару и упаковку, хранение, транспортировку пр-ции до пункта, обусловленного договором, погрузку пр-ции в транспортные ср-ва (кроме тех случаев, когда они возмещаются пок-лями сверх цены за приобретаемую пр-цию).
Не относятся к расходам на реализацию зат-ты на упаковку и транспортировку пр-кции в случае их возмещения пок-лями в соответствии с договорами сверх ст-ти товара. Указанные расходы вкл-ся в расчетно-платежные док-ты отдельными позициями и взыскиваются с пок-лей пр-ции.
2. Расходы, связанные с исследованием р-ка (марке-говые операции), участием в торгах на товарных биржах, аукционах и др.
Затраты по маркетингу планируются в составе коммерческих расходов, если они проводятся с целью поиска рынков сбыта для выпускаемой пр-ции.
3. Зат-ты на рекламу в пределах норм, установленных закон-вом РБ.
4. Зат-ты на оплату услуг сторонних организаций.
5. Прочие расходы по сбыту.
6. Оплата услуг банков, предприятий, организаций по осуществлению торгово-комиссионных (факторинговых) операций в соответствии с договорами.
Сумма соответствующих накладных расходов (общепроизводственные, общехозяйственные, коммерческие расходы), планируемая д/включения в состав плановой себес-ти пр-ции в целях формирования ОЦ, опр-ся в соот-вии с отраслевыми методическими рекомендациями по вопросам планирования, учета и калькулирования себес-ти пр-ции, исходя из анализа фактическихсмет этих расходов (по предприятию, его структурному подразделению, опр-ному виду деят-ти) за отчетный пер.вр, с уч. планируемых изменений р-ра этих расходов в расчетном пер.
Распределение накладных расходов на ед-цу соответствующей пр-ции, принятую при формировании ОЦ, может производится в порядке, установленном в учетной политике предприятия-изготовителяпутем расчета норматива их распределения.
Норматив распределениянакладных расходов на ед-цу соответствующей пр-ции, принятую при формировании ОЦ, рассчитывается путем отношения суммы накладных расходов, определяемых по смете этих расходов за отчетный пер. вр, с уч. р-ра планируемых изменений этих расходов в расчетном периоде к абсолютному значению установленных базовых пок-лей их распределения за аналогичный период времени.(остальное в № 9)
12.Учет прибыли, при формировании OЦ исходя из устанавливаемого целевого норматива (%)рентабельности
Целевой норматив рент-ти – устанавливаемый пок-ль отношения плановой прибыли от реализации пр-ции (по предприятию в целом, его структурному подразделению, опр-му виду деят-ти)в расчетном периоде (месяц, квартал, полугодие, девять месяцев, год)к плановойсебес-ти пр-ва и реализации соответствующей пр-ции в расчетном периоде, механизм обоснования к-го состоит из след. этапов:
1. Расчет суммы чистой прибыли,планируемой от реализации пр-ции в расчетном периоде.
Сумма чистой прибыли, в расчетном периоде, опр-ся потребностью организации в средствах, направляемых на развитие пр-ва, социальной инфраструктуры организации и финансирование др. мероприятий, обеспечивающих воспроизводство, структура (составные эл-ты) которой м.б. представлена:
ЧПр = ФНр + ФПр + ОСр + Др + ДВр + ЛПр + РФр,
где ЧПр – сумма чистой прибыли, планируемойот реализации продукции (товаров) в расчетном периоде, руб.;
ФНр – ∑ средств, планируемыхна финансирование в расчетном периоде мероприятий по расширению, техническому перевооружению и реконструкции действующего пр-ва и др., руб.;
ФПр – ∑ средств, планируемыхна финансирование в расчетном периоде мероприятий по развитию социальной инфраструктуры организации, по проведению спортивных, оздоровительных мероприятий и мероприятий культурно-просветительского х-ра и др., руб.;
ОСр– ∑ расходов, планируемыхна финансирование в расчетном периоде прироста собственных оборотных средств, руб.;
Др – ∑средств, планируемыхна выплату в расчетном периоде дивидендов и приравненных к ним доходов, руб.;
ДВр – ∑др. вплат из прибылиот реализации товаров, планируемыхв расчетном периоде (средств, расходуемых организацией сверх предельных р-ров, установленных закон-вом, и не подлежащих включению в плановую себес-ть), руб.;
ЛПр – ∑льготируемой прибыли, планируемой от реализации пр-ции в расчетном периоде, руб.;
РФр – ∑средств, планируемыхна создание в расчетном периоде резервного фонда, руб.
Расчет плановой суммы средств на создание в расчетном периоде резервного фонда м.б. представлен в виде формулы
|
РФр = |
(ФНр + ФПр + ОСр + Др + ДВр+ ЛПр) |
· Рр.ф, |
|
(100 – Рр.ф) |
где Рр.ф – р-р резервного фонда, %.
2. Расчет плановой суммы местных целевых сборов при осуществлении предпринимательской деятельности на тер.cоот-щих административно-тер-х ед-ц представлен в виде формулы:
|
ЦСм.р = |
(ЧПр+ СПм.р + ДПп.р) |
· Сц.с, |
|
(100 – Сц.с) |
где ЦСм.р – сумма средств, планируемыхна уплату в расчетном периоде местных целевых сборов при осуществлении предпринимательской деят-ти на тер.соответствующих административно-тер-х ед-ц: транспортный сбор на обновление и восстановление тр-та общего пользования, используемого на маршрутах в городском пассажирском, пригородном и междугородном автобусном сообщении; сбор на содержание и развитие инфраструктуры города (района), руб.;СПм.р – сумма средств, планируемых на уплату в расчетном периоде местных сборов с пользователей, руб.; ДПп.р –другие платежи из прибыли, остающейся в распоряжении организации после НО, руб.; Сц.с – установленная ставка местных целевых сборов, %.
Ставка устанавливается в р-ре, не превышающем 3% НБ.
НБ и налоговые ставки устанавливаются в зав-ти от объекта НО в % от НБ и в р-х, кратных БВ.
3. Расчет плановой суммы средств на уплату в расчетном периоде налога на прибыль представлен в следующем виде:
|
НПр = |
(ЧПр + СПм.р + ДПп.р + ЦСм.р) |
· Сн.п, |
|
(100 – Сн.п) |
где НПр – сумма средств, планируемыхна уплату в расчетном периоде налога на прибыль, руб.;Сн.п- ставка налога на прибыль, %.
4. Расчет плановой суммы средств на уплату в расчетном периоде налога на недвижимость представлен в виде формулы
|
ННр = |
ОСр |
· Сн.н, |
|
100 |
|
ННр = |
НСр |
· Сн.н, |
|
100 |
ННр – сумма средств, планируемыхна уплату в расчетном периоде налога на недвижимость, руб.; ОСр(НСр) – ст-ть подлежащих НО в расчетном периоде основных средств (объектов незавершенного строительства), руб.;Сн.н –ставка налога на недвижимость, %.
5. Расчет суммы плановой прибыли от реализации продукции в расчетном периоде представлен формулой:
ППр = ЧПр + СПм.р + ДПп.р + ЦСм.р + НПр + ННр,
где ППр – сумма плановой прибылиот реализации продукции в расчетном периоде, руб.
6. Расчет применяемого при формировании отпускных цен целевого норматива (%) рентабельности представлен:
|
НРц = |
ППр |
· 100, |
|
ПСр |
где НРц – целевой норматив (%) рент-ти, применяемый при формировании ОЦ, %; ПСр – сумма плановойсеб-сти пр-ва и реализации пр-циив расчетном периоде, руб.
Случаи применения предельных нормативов рент-сти:
– при формировании цен на пр-цию, производимую и реализуемую организациями-монополистами;
– при формировании цен орг-ми, производящими социально значимую пр-цию, цены на к-ю регулируются органами гос. управления;
– при установлении цен на отдельные услуги.
7. Расчет суммы прибыли от реализации единицы соот-щей пр-ции, планируемой для включения в состав отпускных цен, представлен:
|
ППе = |
ПСе |
· НРц, |
|
100 |
где ППе –∑прибыли от реализации ед-цы пр-ции, планируемой для включения в состав ОЦ, руб.; ПСе – ∑полной себес-ти ед-цы пр-ции, планируемой для включения в состав ОЦ, руб.
13. Акцизы по подакцизным товарам в составе отпускных цен организаций-изготовителей и импортеров, их х-ка
Плательщиками акцизов признаются:
Ставки акцизов
1. В РБ действуют единые ставки акцизов как д/подакцизных товаров, произведенных на тер РБ, так и для подакцизных товаров, ввозимых на таможенную тер РБи реализуемых на таможенной тер РБ.
2. Ставки акцизов могут устанавливаться:
Определение НБ
1.1. по подакцизным товарам, в отношении к-х установлены твердые (специф.) ставки акцизов, объем реализованных (переданных) подакцизных товаров, в натур выр-нии.
1.2. по подакцизным товарам, в отношении к-х установлены % (адвалорные) Са,определяется отдельно по каждому виду реализованных (переданных) подакцизных товаров как стоимость реализованных подакцизных товаров, определяемая исходя из отпускных цен б/акцизов.
2. НБпри ввозе подакцизных товаровиностранного происхождения на таможенную тер РБ, взимание акцизов по которым осуществляется таможенными органами определяется:
2.1. по подакцизным товарам, в отношении к-х установлены твердые (специфические) ставки акцизов, – как объем подакцизных товаров иностранного происхождения в натур выр-нии;
2.2. по подакцизным товарам иностранного происхождения, в отношении к-х установлены % (адвалорные) ставки акцизов, – как таможенная ст-сть подакцизных товаров, увеличенная на подлежащие уплате суммы таможенных пошлин.
При определении НБ при реализации подакцизных товаров, в отношении к-х установлены % (адвалорные) ставки акцизов, ст-ть этих подакцизных товаров, оплаченная (подлежащая оплате) в иностранной валюте, определяется в бел руб. по официальному курсу, установленному Нац банком РБ на момент фактической реализации подакцизных товаров.
Порядок исчисления акцизов при реализации (передаче) подакцизных товаров
1. Сумма акцизов по подакцизным товарам исчисляется как произведение НБ и Са.
1.1. Сумма акцизов по подакцизным товарам, в отношении к-х установлены твердые (специфические) ставки акцизов, объем реализованных подакцизных товаров, в натур выр-нии:
Ап/т = От.р х Са/т , где:
Ап/т – сумма акцизов по подакцизным товарам, в отношении к-х установлены твердые Са, руб.;От.р –объем реализованных (переданных) подакцизных товаров, в натуральном выражении; Са/т – твердые Са, руб.
1.2. Сумма акцизов по подакцизным товарам, в отношении к-х установлены % (адвалорные) Са, определяется отдельно по каждому виду реализованных подакцизных товаров
Ап/% = Ср.т б/ндс и б/ах Са/% / 100, где:
Ср.т б/ндс и б/а– ст-сть реал-ных подакцизных товаров, б/НДС и акцизов, руб.;
Са/т – % (адвалорные) ставки акцизов,%.
Ст-ть реализованных подакцизных товаров, б/НДС и акцизов:
Ср.т б/ндс и б/а = От.р х ОЦб/ндс и б/а, где:
ОЦб/ндс и б/а –отпускные цены на реализованные подакцизные товары, без учета НДС и акцизов, руб.
Общая сумма акцизов, устанавливаемая по итогам налогового периода по всем операциям по реализации подакцизных товаров,определяется путем сложения сумм, исчисленных для каждого вида подакцизного товара.
Порядок исчисления акцизов, взимаемых таможенными органами.
1. Сумма акцизов, взимаемая таможенными органами при ввозе на таможенную тер РБ подакцизных товаров, подлежащая уплате в бюджет, исчисляется как произведение НБ и Са.
2.1. Сумма акцизов по подакцизным товарам, в отношении которых установлены твердые (специфические) ставки акцизов:
Аи/т = От.и х Са/т , где:
2.2. Сумма акцизов по подакцизным товарам иностранного происхождения, в отношении к-х установлены % (адвалорные) Са:
Аи/% = (ТСи + ТПи) х Са/% / 100, где:
Плательщикобязан предъявить к оплате покупателю подакцизных товаров (собственнику давальческого сырья) соответствующую сумму акцизов.
14. Налог на добавленную стоимость (НДС) в составе ОЦ организаций-изготовителей и импортеров, цен оптовых организаций и розничных цен, их х-ка
Плательщики:Организации;ИП (если выручка от реализации товаров, имущественных прав за 3 предшествующих последовательных календарных месяцапревысила в совокупности 40 000 евро по официальному курсу, установленному Нацбанком РБ на последнее число последнего из таких месяцев);
Физ.лица, на к-х возложена обязанность по уплате НДС, взимаемого при ввозе товаров на таможенную тер РБ.
НБНДСпри реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав определяется как стоимость этих товаров, имущественных прав, исчисленная исходя из:
применяемых цен на товары, имущественные права с учетом акцизов (для подакцизных товаров) без включения в них НДС;
Налоговая базаНДС, взимаемого таможенными органами при ввозе товаровна таможенную терРБ, определяется как сумма:
Ставки НДС
1. 0 %:
1.1. при реализации:
товаров, помещенных под таможенные режимы экспорта, реэкспорта;
2. 10%:
2.1. при реализации производимой на тер РБ пр-ции растениеводства (за исключением цветов, декоративных растений), животноводства (за исключением пушного звероводства), рыбоводства и пчеловодства;
1.2.2. при ввозе на таможенную тер РБ и реализации продовольственных товаров и товаров для детей по перечню, утвержденному Президентом РБ;
3. 20%:
1.3.1. при реализации товаров (работ, услуг), не указанных в пунктах 1, 2 и 4–6, а также при реализации имущественных прав;
4. 9,09%(10:110х100 процентов) или 16,67% (20:120х100 %) – при реализации товаров по регулируемым розничным ценам с НДС;
5. 0,5% – при ввозе на таможенную тер РБ из РФ для производственных нужд обработанных и необработанных алмазов во всех видах и других драгоценных камней;
Сумма НДСисчисляется как произведение налоговой базы и налоговой ставки.
Сумма НДС при реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав определяется:
НДС= Ср.т б/ндсх Сндс/ 100, где:
Ср.т б/ндс– стоимость реализованных товаров, без учета НДС, руб.;
Стоимость реализованных товаров, б/НДС опр-ся:
Ср.т б/ндс = От.р х ОЦб/ндс (ЦОб/ндс РЦб/ндс),
От.р –объем реализованных товаров, в натвыр-и;
ЦОб/ндс – цены оптовой продажи на реализованные товары, б/НДС, руб.
Сумма НДС, взимаемого таможенными органами при ввозе товаров на таможенную тер РБ:
НДСи= (ТСи + ТПи + Аи) х Сндс/ 100, где:
НДСи – суммаНДС при реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав иностранного происхождения, ввезенных на таможенную тер РБ, руб.;
ТСи –таможенная ст-сть товаров иностранного происхождения;ТПи – сумма таможенной пошлины, взимаемойпри ввозе на таможенную тер РБ товаров иностранного происхождения, руб.
При реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав по свободным отпускным ценам (с учетом акцизов для подакцизных товаров) плательщик дополнительно к цене товаров, имущественных прав обязан предъявить к оплате покупателю этих товаров, имущественных прав соответствующую сумму НДС.
Сумма НДС, предъявляемая плательщиком покупателю товаров (работ, услуг), имущественных прав, определяется по каждому виду товаров (работ, услуг), имущественных прав.
При реализации товаров (работ, услуг) по розничным ценам соот-щая сумма НДСвкл-ся в эти цены.
15.Механизм поэлементного формирования и обоснования ОЦ на товары при их продаже организациями-изготовителями и его х-ка
Отпускная цена формируется организациями изгот с учетом к-ры рынка на основе плановой с/с, налогов и налоговых платежей, прибыли.
Структура ОЦ:
ОЦп= ПСе+ ППе+Ап+НДСп
ОЦп – тпускная цена с НДС
Механизм формирования ОЦ на товары произв и реализ предприятием – изготов(метод прямого счета)
1) составление экономических расчетов по обоснованию с/с производства и реализации ед. товаров (составление плановой калькуляции с расшифровкой по статьям расхода)
ПСп* = С(к)М- ВО+ ТЗР+Усо+Т(э)тс+ ЗПн+ Н(зп)+ ОПР+ОХР+А+ПР
2) расчет р-ра прибыли от реализации ед-цы товара исходя из:
Установленного норматива рент-ти ППе= ПСс/100*НР
В абсолютной величине
3) расчет цены производства товара, обесп-щих возмещение эконом. Обоснованных затрат на производство и реализацию единицы товара и получения заданного размера прибыли от реализации товара без учета косвенного налога Цп= ПСе + ППе
4) расчет суммы акцизов учитываемый в составе отпускной цены: Ап = Оа* Са
4.1 при реализации товаров по твердым специф. Ставкам Ап= Оа*Са(т)
4.2 По адвалорным ставкам Ац = Цп/ (100- Са(%))*Са(%)
5) формирование цены изготовителя б/учета НДС ОЦп б/НДС = Цп+Ап
6) сумму НДС учитываемая в ОЦ на товары установленные товаром-изготов.
НДСп = (ОЦп б/ндс/100)*Сндс
7) Конечная отпускная цена применяемая орган-изгот в расчетах др орган-покупат
ОЦп с/ндс = ОЦ п б/ндс + НДСп
Или ОЦп = (ОЦп б/ндс/100)*(100+Сндс)
Механизм обоснованияотпускных цен применяемых орг-изготов с учетом кон-ры р-ка(метод обратного счета)
1) НДСп =(ОЦп с/ндс/(100+Сндс))*Сндс
Расчет суммы НДС учитыв в соств цены и подлежит уплате в бюджет от реализации ед-цы товара(установл с условием к-ры рынка)
2) ОЦп б/ндс = ОЦ с/ндс – НДСп
3) твердая ставка акциза Ап = Оа* Са(т)
3.2 по адвалорной ставке Ап = (ОЦп б/ндс/100)*Са(т)
4) Формируем цен произ-ля Цп = ОЦп б/ндс – Ап
5) Pr от реализации ед-цы пр-ции ППе = ПП- Псе
6) Норматив рент-ти НР = ППе/Псе*100
Показывает эффективность от реал ед-цы товара установл с уч.к-ры р-ка
16. Документальное оформление отпускных цен на товары, применяемых предприятиями-изготовителями
Субъекты хозяйствования при формировании ОЦ на товары составляют след док-ты:
1)Плановая калькуляция по расчету ОЦ на товары с расшифровкой статей затрат.
В течение действие установленной и согласованной цены плановая калькуляция не пересчитывается.
Расшифровки статей затрат должны содержать следующую информацию:
-о мат-ных зат-тах (перечень сырья, материалов, комплектующих, используемых при производстве товара и нормы их расходов, цены и стоимость);
-о трудовых зат-тах (перечень производственных операций, разряд работ, утвержденные нормы времени и тарифные ставки);
-о накладных расходах (перечень расходов, связанных с организацией, обслуживанием и управлением предприятием, не связанных непосредственно с производственным пр-сом и порядок их опр-ния);
-о прочих расходах (перечень расходов, связанных с пр-вом и реализацией товаров, не включенных в перечисленные статьи).
Экономические расчеты и иные документы, обосновывающие уровень применяемых цен и тарифов, заверяются подписями лиц, ответственных за их составление и хранятся на бумажных и электронных носителях.
2) Прейскурант – сборник или справочник цен на товары.
Цены, обоснованные экономическими расчетами, утверждаются руководством или иными уполномоченными лицами организации и помещаются в прейскурант.
реквизиты, рекомендуемые для отражения в прейскуранте:
-наименование товара;
-техническая документация (ГОСТ, марка и т.д.);
-ед-ца измерения;
-цена б/НДС (отпускная) в бел. руб;
-др. реквизиты по согласованию с покупателем товара (условие франкировки - учет транспортных расходов по доставке, ставка НДС, сумма НДС и т.д.).
3)Протокол согласования цен составляется при предоставлении изготовителем скидок, а также по разовым индивидуальным заказам при производственном кооперировании и иным сделкам. Составляется для согласования цен по указанным сделкам с покупателями (кроме платных услуг населению).
Основные реквизиты, рекомендуемые для отражения в протоколе:
-наименование товара;
-артикул, марка, тип сорт;
-объем партии:
-отпускная цена по прейскуранту;
-размер предоставленной скидки;
-отпускная цена, применяемая в расчетах.
4) Договор на поставку пр-ции, оказание услуг, проведение работ.
В случае предоставления скидок или реализации товара по индивидуальным разовым заказам в договоре дополнительно к основным условиям договора, установленным зак-вом, отражаются условия (реквизиты), указанные выше в протоколе.
Порядок применения скидок разрабатывается субъектом ПД самостоятельно в виде документа в произвольной форме, утверждается руководителем и хранится на бумажных носителях. Обязательным условием при этом является отражение видов скидок, предоставляемых покупателям и указание конкретных р-ров скидок, а также условий их предоставлений.
5) Товарно-транспортная накладная формы ТТН-1 (перемещение товаров осуществляется с исп-ем автомобильного тр-та) или товарная накладная формы ТН-2 (без использования авт-го тр-та).
Основные реквизиты, отражаемые в ТТН-1; ТН-2:
-наименование товара; -ед-ца измерения; -кол-во; -цена товара в руб, по к-й производится отгрузка покупателям; -ст-ть товара б/НДС; -ставка НДС; -сумма НДС;-ст-ть товара с НДС; -количество грузовых мест и масса груза (в ТН-2 отсутствуют); -примечания(отражается информация, необх. покупателям, связанная с формированием и применением цен: отпускная цена, № и дата док-та по ее обоснованию, условия франкировки, р-р скидки, р-р ОН для оптовых организаций).
17. Механизм поэлементного определения и обоснования “оптовых” цен на товары, его х-ка. Применение предельных оптовых надбавок при осуществлении оптовой торговли товарами
Оптовая торговля–вид торговли, осуществляемой в целях последующего исп-я товаров в ПД или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным потреблением.
Цены на товары несобственного пр-ва, устанавливаемые субъектами ПД, осуществляющими оптовую торговлю при их продаже опр-ся путем суммированияОЦ, сформированных изготовителями (импортерами) и оптовой надбавки, взимаемой к этим ценам не более 20%, независимо от количества участвующих торговых организаций (за исключением с/х пр-ции). При этом поставка товаров, приобретаемых у нерезидентов РБ на терр-ю РБ (за искл случ. приобретения продавцом-нерезидентом товаров иностранного происхождения у резидента) осущ-ся по ценам, определенным продавцом с добавлением оптовой надбавки в р-ре, не превышающем 20%, независимо от кол-ва участвующих посредников.
Структура оптовой цены (составные элементы), применяемой субъектом хозяйствование, осущ-щим оптовую деятельность:
ОЦо=ОЦпб/ндс(ОЦиб/ндс)+ОН+НДСо,
где ЦОо – оптовая цена, применяемая оптовой организацией при осуществлении оптовой торговли товара с НДС, руб.;
ОЦпб/ндс(ОЦиб/ндс) – отпускная цена без учета НДС, применяемая изготовителем (импортером) в соответствии с законодательством РБ;
ОН – оптовая надбавка, взимаемая оптовой организацией при осуществлении оптовой деятельности (торговле) товаров, руб.
НДСо – сумма НДС, учитываемая оптовой организацией при установлении оптовой цены на товар, руб.
Механизм определения оптовой цены (метод прямого счета):
1) ОН= (ОЦпб/ндс(ОЦиб/ндс)*Рон)/100;
2) ОЦоб/ндс=ОЦпб/ндс(ОЦиб/ндс)+ОН;
3) НДСо= (ОЦоб/ндс*Сндс)/100; 3.1) НДСо(у/б)=НДСо-НДСп(НДСи);
4) ОЦо=ОЦоб/ндс+НДСо или ОЦо=ОЦоб/ндс*(100+Сндс)/100;
где Рон – р-р оптовой надбавки, применяемой субъектом хозяйствования, осуществляющим оптовую деятельность, %; Сндс –ставка НДС, %; ОЦоб/ндс – отпускная цена на пр-цию б/НДС, руб.
При поставке товаров на тер РБ транзитом, оптовая надбавка торговой организации к отпускной цене изготовителя или импортера не должна превышать 5%, независимо от кол-ва посредником.
Транзит – форма товарооборота при оптовой торговле, при к-й продажа оптовой организацией товара осущ-ся бе затрат на хранение и тран-ку, т.е. непосредственно со склада продавца, продающего товар торговой организации на склад покупателя, к-му торговая организация этот товар продает.
18. Механизм поэлементного формирования и обоснования розничных цен на товары,его х-ка
Розничная цена–цена, устанавливаемая на товары, предназначенные для продажи из розничной торговли физическим лицам для личного, семейного, домашнего или иного потребления, не связанного с предпринимательской деятельностью, а также в случаях, разрешенных закон-вом.
Розничные цены на товары, реализованные субъектами предпринимательской деят-ти, осущ-ми розничную торговлю (розничные организации), опр-ся путем суммирования отпускных (закупочных) цен и ТН, взимаемой к отпускной (закупочной) цене, в р-ре, определяемом с учетом кон-ры рынка за искл. товаров, по к-м применяются торговые надбавки в р-ре, устан-м зак-вом.
Стр-ра розничной цены (без участия оптовых посредников):
РЦ=ОЦи б/ндс+ТН+НДСр
ОЦиб/ндс-отпускная цена, сформированная предприятием-изготовителем(импортером); ТН – торговая надбавка, взимаемая при осущ-и розничной торговли.
Механизм формирования розничной цены на товар при его приобретении у поставщика без участия оптовых посредников:
1)ТН=ОЦи б/ндс*Рт.н/100
2)РЦб/ндс=ОЦи б/ндс+ТН
3)НДСр=РЦб/ндс*Сндс/100
3.1)НДСр (у/б)=НДСр-НДСи
4)РЦ с/ндс=РЦб/ндс+НДСр или РЦс/ндс=РЦб/ндс/100*(100+Сндс)
Механизм формирования розничных цен при закупке товаров на тер РБ у оптовых организаций: (два способа)
Метод прямого счета:
1.1.ТНс=ОЦи б/ндс*/100*Рт.н.(с)
ТНс=ОН+ТНр(условно)
1.2.РЦб/ндс=ОЦи б/ндс*+ТНс
Примечание: ОЦи б/ндс*=ОЦи б/ндс+(ТРо+РФо(РДо))
ОЦи б/ндс*=ОЦи б/ндс+РФо
Второй способ:
1. ТНр=ОЦи б/ндс*/100*(Рт.н-Ро.н)
2.1.РЦб/ндс=ОЦо б/ндс+ТНр или
2.2.(условно) РЦб/ндс=ОЦи б/ндс*+ОН+ТНр
ОН+ТНр=ТНс - условно
3.НДСр=РЦб/ндс/100*Сндс
3.1.НДСр (у/б)=НДСр-НДСо
4.РЦс/ндс=РЦб/ндс+НДСр
Или РЦс/ндс=РЦб/ндс/100*(100+Сндс)
19. Особенности формирования роз цен на тов при осущ розн торговли. Применение предельных торговых надбавок при осуществлении розничной торговли
Учет расх-в по доставке товаров при формировании розн. цен.
При приобретении тов-в по отп. или закупочным ценам, сформированным изг-лями б/учета расх-в по их доставке до покупки(усл. франко-склад, франко-отправление), разл. орг-ции имеют право суммы фактич. расх-в по дост-ке относить на повышение этих цен.
Послед-ть форм-ия розн. цены м.б. в виде:
ТНр = (ОЦпб/ндс+ТРр)/100 *Рт.н.
РЦб/НДС = ОЦпб/ндс+ТРр+ТН
НДСр(н) = РЦ б/ндс/100*Сндс
НДСр у/б = НДСр-НДСп-НДСтр*
РЦс/ндс = РЦб/ндс+НДСп-НДСр(н)
ТРр – трансп. расх. по дост-ке, приобр-ию у изг-ля на ед-цу измер-ия.
Розн. орг-ции и орг-ции обществ. пит-ия, осуществляющие фасовку продовольств. тов-в в одноразовые фасовочн. мат-лы, предусматр. исп-ие этих мат-лов технич. нормативн. правовыми акткми. Имеет право взимать ТН к ОЦ изг-й или импортеров, увеличенные на р-р расходов на фасовку. В состав расхода на фасовку относят след. расходы:
- ст-ть упак-х мат-в по цене приобр-ия
- з/п рабочих осущ-х фасовку с отчисл-ями на соц. нужды
- аморт. оборуд-ия
1. ТН = ((ОЦпб/ндс(ОЦиб/ндс) + РФр)|100)*Ртн
2. РЦ б/НДС = ОЦпб/ндс(ОЦиб/ндс)+РФр + ТН
3. Зак-вом РБ предусм. реал-ция тов-в, расфас-х в одноразовые упаковочн. мат-лы, в т.ч. пакеты, коробки по сформир-м розн. ценам, увелич-м на р-р ст-ти упаковочн. мат-ла РЦ=РЦс/ндс + УМ
4.Ст-ть прочих упаковочных мат-в (пленка, бумага, сетка(мерная) из полиэфирных и тканевых нитей), исп-х при фасовке (уп-ке) продовольств-х тов-в и с/х пр-ции отн-ся на изд-ки обращения розн. орг-ций и возмещ-ся за счет взымаемых ТН РЦ = РЦ с/НДС
5.Розн. орг-ции, в т. ч. общ. питания, при продаже тов-в в жидк. виде, в т.ч. напитков, бульонов, в розлив и при продаже этих тов-в при выносн., выездн. торговле ст-ть одноразов посуды по ценам ее приобр-ия м.б. добавлена доп-но к ст-ти реализов-х тов-в. РЦ = РЦсндс + ЦПп
Торг.надбавка – надбавка, взимаемая торг. орг-ей или орг-изг-лем при осуществлении розн.торговли.
Случаи примен-ия ТН в размерах, уст-х зак-вом:
Стр-ра торг.(опт.) надбавки м.б. представлена в след. виде:
ОН(ТН) = ИОо(р) + ППо(р)
Мех-зм обоснования торг.(опт) надбавки
ППо(р) = ОН(ТН) –Ио(р)
а) в розн. торг.: НРр = ППр/РЦс/ндс*100%
б) в опт. торговле: НРо = ППо/ОЦос/ндс*100%
20. Торговые и оптовые надбавки, взимаемые при установлении розничных и «оптовых» цен субъектами торговли: структура и х-ка
Торг. надбавка – надбавка, взимаемая торг. орг-ей или орг-изг-лем при осуществлении розн.торговли.
Случаи примен-ия ТН в р-рах, уст-х зак-вом:
Стр-ра торг.(опт.) надбавки м.б. представлена в след. виде:
ОН(ТН) = ИОо(р) + ППо(р)
Мех-зм обоснования торг.(опт) надбавки
ППо(р) = ОН(ТН) –Ио(р)
а) в розн. торг.: НРр = ППр/РЦс/ндс*100%
б) в опт. торговле: НРо = ППо/ОЦос/ндс*100%
21. Механизм поэлементного формирования и обоснования отпускных, «оптовых» и розничных цен на отечественные товары, применяемых субъектами предпринимательской деят-ти с уч кон-ры р-ка, его х-ка
Оптовая торговля – вид торговли, осуществляемой в целях последующего использование товаров в ПД или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным потреблением.
Цены на товары несобственного пр-тва, устанавливаемые субъектами ПД, осущ-ми оптовую торговлю (оптовыми орг-ми) при их продаже опр-ся путем суммированияОЦ, сформированных изготовителями (импортерами) и оптовой надбавки, взимаемой к этим ценам не более 20%, независимо от количества участвующих торговых организаций (за искл. с/х пр-ции). При этом поставка товаров, приобретаемых у нерезидентов РБ на тер РБ (за искл. приобретения продавцом-нерезидентом тов-в иностранного происхождения у резидента) осущ-ся по ценам, опр-ным продавцом с добавлением ОН в р-ре, не превышающем 20%, независимо от кол-ва участвующих посредников.
Структура оптовой цены (составные элементы), применяемой субъектом хозяйствование, осущ-щим оптовую деят-сть:
ОЦо=ОЦпб/ндс(ОЦиб/ндс)+ОН+НДСо,
где ЦОо–оптовая цена, применяемая оптовой организацией при осущ-ии оптовой торговли товара с НДС, руб.; ОЦпб/ндс(ОЦиб/ндс)–отпускная цена б/НДС, применяемая изготовителем (импортером) в соответствии с закон-вом РБ; ОН – оптовая надбавка, взимаемая оптовой организацией при осуществлении оптовой деятельности (торговле) товаров, руб. НДСо – сумма НДС, учитываемая оптовой организацией при установлении оптовой цены на товар, руб.
Механизм определения оптовой цены (метод прямого счета):
1) ОН= (ОЦпб/ндс(ОЦиб/ндс)*Рон)/100;
2) ОЦоб/ндс=ОЦпб/ндс(ОЦиб/ндс)+ОН;
3) НДСо= (ОЦоб/ндс*Сндс)/100; 3.1) НДСо(у/б)=НДСо-НДСп(НДСи);
4) ОЦо=ОЦоб/ндс+НДСо или ОЦо=ОЦоб/ндс*(100+Сндс)/100;
где Рон – р-р оптовой надбавки, применяемой субъектом хозяйствования, осущ-щим оптовую деят-ть, %; Сндс –ставка НДС, %; ОЦоб/ндс – отпускная цена на пр-цию б/НДС, руб.
При поставке товаров на тер РБ транзитом, оптовая надбавка торговой организации к отпускной цене изготовителя или импортера не должна превышать 5%, независимо от кол-ва посредником.
Транзит – форма товарооборота при оптовой торговле, при к-й продажа оптовой организацией товара осущ-ся без затрат на хранение транспортировку, т.е. непосредственно со склада продавца, продающего товар торговой организации на склад покупателя, к-му торговая организация этот товар продает.
Розничная цена – цена, устанавливаемая на товары, предназначенные д/продажи из розничной торговли физ. лицам д/личного, семейного, домашнего или иного потребления, не связанного с предпринимательской деят-тью, а также в случаях, разрешенных закон-вом.
Розничные цены на товары, реализованные субъектами предп-кой деят-ти, осущ-ми розничную торговлю (розничные организации), опр-ся путем суммирования отпускных (закупочных) цен и ТН, взимаемой к отпускной (закупочной) цене, в р-ре, определяемом с уч. кон-ры р-ка за искл. товаров, по к-м применяются ТН в р-ре, устан-м зак-вом.
Структура розничной цены (б/участия оптовых посредников):
РЦ=ОЦи б/ндс+ТН+НДСр
ОЦиб/ндс–отпускная цена, сформированная предприятием-изготовителем(импортером);
ТН – торговая надбавка, взимаемая при осуществлении розничной торговли.
Механизм формирования розничной цены на товар при его приобретении у поставщика без участия оптовых посредников:
1)ТН=ОЦи б/ндс*Рт.н/100
2)РЦб/ндс=ОЦи б/ндс+ТН
3)НДСр=РЦб/ндс*Сндс/100
3.1)НДСр (у/б)=НДСр-НДСи
4)РЦ с/ндс=РЦб/ндс+НДСр или РЦс/ндс=РЦб/ндс/100*(100+Сндс)
Механизм формирования розничных цен при закупке товаров на тер РБ у оптовых организаций: (2 способа)
Метод прямого счета:
1.1.ТНс=ОЦи б/ндс*/100*Рт.н.(с)
ТНс=ОН+ТНр(условно)
1.2.РЦб/ндс=ОЦи б/ндс*+ТНс
Примечание: ОЦи б/ндс*=ОЦи б/ндс+(ТРо+РФо(РДо))
ОЦи б/ндс*=ОЦи б/ндс+РФо
2ой способ:
1. ТНр=ОЦи б/ндс*/100*(Рт.н-Ро.н)
2.1.РЦб/ндс=ОЦо б/ндс+ТНр или
2.2.(условно) РЦб/ндс=ОЦи б/ндс*+ОН+ТНр
ОН+ТНр=ТНс - условно
3.НДСр=РЦб/ндс/100*Сндс
3.1.НДСр (у/б)=НДСр-НДСо
4.РЦс/ндс=РЦб/ндс+НДСр
Или РЦс/ндс=РЦб/ндс/100*(100+Сндс)
22. Документальное оформление “оптовых” и розничных цен на товары, применяемых субъектами торговли.
Док-ое оформление “оптовых” цен
Прейскурант- сборник, справочник цен, тарифов на пр-цию, товары и услуги, работы.
Цены, обоснованные экон-ми расчетами, утв-тся рук-лем, иным уполномоченным лицом орг-ции и помещаются в прейскурант.
Осн-ые реквзиты, рекомендуемые д/отражения в прейсуранте:
Наименование товара.Техническая док-ция по товару (ГОСТ, марка..).Ед-ца измер-ия.Цена б/НДС (отпускная) в бел.руб.
Др. реквизиты по согласованию с пок-ми товара: (усл.поставки, Сндс, ∑НДС, ОЦс/ндс).
Прейскурант сост-ся оптовыми орг-ми только при опр-ии цен оптовой продажи на товары:
Приобр-е у изгот-ей по ОЦ, сформ-м б/учета расходов по доставке. При фасовке товаров в однородные упаковочные мат-лы в соотв-и с норм-но-техн-ой док-цией по фасовке. При доработке непрод-х т-в.
В этих случаях ОЦ на товар, сформ-ая изготовтелем и увел-ая на сумму понесенных расходов по доставке, отражается оптовой орг-ей в прейскуранте, на № и дату сост-ия к-го делается ссылка в ТТН при его отгрузке другим орг-ям, покупателям.
В др. случ. сост-ие оптовыми орг прейскуранта цен не треб-ся.ТТНформы ТТН-1 (перемещ товара произв-ся с исп-ем авт-та) илиТН-2 (б/ авт-та).
Осн-ые реквизиты, отражаемые в ТТН-1 и ТН-2:
Наим-е товара Ед-ца измер-ия.Кол-во.Цена, руб. (по к-й произв-ся отгрузка товаров пок-лям).Ст-ть, руб. (б/НДС).Сндс,%.∑НДС.Ст-ть с НДС.Кол-во грузовых мест (только для ТТН-1).Масса груза (только д/ТТН-1).
Примечание- отраж-ся инф-ция, необх пок-лям, связ-я с форм-м и примен-м цен: (ОЦ, № и дата док-та по ее обоснованию, усл поставки, р-р скидки, р-р ОН д/оптовой орг-ции).
Док-ое оформление розничных цен
Расчет розничных цен (РЦ), прим-ых розничными орг-ми при продаже тов-в из розничной торговли (населению), произв-ся в реестре или ином аналогичном док-те, в к-м отраж-ся след. реквизиты:
№ ТТН поставщика. Наим-е товара. Марка, тип, артикул.Объем партии товара.Отпускная цена изг-ля в расчете на ед-цу измер-ия при форм-и РЦ.
Расходы по доставке или фасовке товара в расчете на прнятую ед-цу измер-ия (в случ подтверждения факта их наличия в соотв-и с закон-вом РБ).
Отпускная цена изготовителя(импортера), увел-ая на сумму расходов по доставке и фасовке (в случ. наличия факта ее изменения).
Р-р ОН (при закупке товаров у оптовых пост-ков (р-р и сумма ТН (совокупной ТН)).
РЦ б/НДС.РЦ с уч. НДС.Сндс и∑ в составе РЦ.РЦ с уч. округлений.
23. С-ма и виды цен, используемых во внешней торговле, и их х-ка
Клас-ция по направлению товарных потоков:
1) отпускные цены на товары иностранного пр-ва, произведенные и ввезенные на таможенную тер РБ из-за ее пределов для исп-я на тер РБ;
2) отпускные цены на экспортируемые товары.
Клас-ция по усл. сделки, оговоренным во внешнеторг контракте, содержит:
– цены контрактов по обычным коммерческим сделкам, используемые в купле-продаже товаров м/д фирмами разных стран, ур-нь к-х зав-т от факторов, опр-х условия сделки и особенности товара;
– фактурные цены, опр-е условиями поставки товара, оговоренными в контракте и указанными в счет-фактуре.
Контрактные или фактурные цены, указанные во внешнеторг контракте (счет-фактуре), служат исх базой (основой) для опр-ия таможенной ст-ти товара. В случ. если контракт не содержит точного указания цены товара, в нем д/определения таможенной ст-ти товара рекомендуется привести алгоритм расчета цены с подробными пояснениями.
На этапе предварительного опр-я уровня контрактных цен при заключении внешнеторгового контракта виды цен:
1) мировые цены применяются при осущ-ии крупных реальных сделок по несвязанным др. с др. экспортным или импортным операциям (отсутствует клиринг,бартер), к-е совершаются ведущими пр-ми (поставщиками), занимающими значительную долю в общем объеме производства и торговли аналогичными видами пр-ции. Эти цены сформированы в основных центрах международной торговли в условиях свободного торгово-политического режима и предусматривают платежи в свободно конвертируемой валюте.
2) справочные цены, применяемые на стандартную, массовую пр-цию и публикуемые в различных справочниках с кратким описанием основных ТЭП пр-ции, уровень к-хотражает уровень цен по фактически заключенным сделкам за некоторый прошедший пер. вр.;
3) расчетные цены, исп-епри заключении внешнеторгового контракта, в основном, на реализацию нестандартной пр-ции, изготавливаемой по индив. (разовым) заказам. В этом сл. цены на пр-цию рассч-ся в устан. порядке с уч. технических х-к пр-ции, с-м различных поправок и скидок.
Клас-ция контрактных цен по способу их фиксации:
– твердые фиксированные цены, устанавливаемые на дату подписания контракта, зафиксированные на конкретном уровне и привязанные к опр-му сроку, указанному в контракте (применяются при незначительных сроках исполнения контракта в условиях отсутствия скачков цен. Этот вид цен фактически совпадает с регистрационными ценами бел. предприятий);
– цены с последующей фиксацией, зафиксированные на конкретном уровне и привязанные к опр-ной оговорке, указанной в контракте, ставящей изменение контрактной цены в зав-ть от соотв-го изменения рыночной цены;
– скользящие цены, устанавливаемые на дату исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены на величину изменений в издержках пр-ва и других составных элементов цены, произошедших за пер. вр., необх.д/изготовления пр-ции (исполнения контракта). Этот подход х-н д/контрактов на поставку сложной пр-ции с длительным циклом изготовления, строительных работ.
Клас-ция по степени свободы их установления:
1. Цены, применяемые при реализации товаров на свободных (открытых) рынках и формируемые в условиях свободной конк-ции:
– биржевые цены (котировки), используемые в ходе биржевой торговли, преим-но сырьевыми товарами;
– аукционные цены, устанавливаемые в ходе проводимых в установленном порядке аукционных торгов по продаже опред-го товара;
– цены торгов, опр-е в ходе конкурсного (тендерного) отбора заказов на сооружение объектов производственного или непроизводственного назначения, изготовление машин и оборудования, поставку партий сырья и т. д. из одних стран другими странами.
Клас-ция цен, прим-х при реал-и товаров на закрытых рынках и устанавливаемые с уч. действующих ограничений в торговле этими тов-ми:
– трансфертные (условно-расчетные) цены, исп-е на закрытых мировых рынках, в качестве к-х выступают международные транснациональные вертикально-интегрированные корпорации, по к-м отделения корпорации, расположенные в разных странах, передают др. др. товары или составляющие их компоненты;
– цены, прим-е в группировках стран, действующих в рамках особых эк-ких отношений и торговых соглашений (ЕС, ОПЕК, АФРАСЕК, ассоциации экспортеров сахара, кофе, олова, цинка и др.). Такие цены м.б. подвержены регулированию путем установления опр-ных коридоров их изменения, а также косвенно с пом-ю квот поставки на рынок той или иной пр-ции;
– цены долгосрочных и краткосрочных спец-х контрактов, исп-е при поставках товаров по межправительственным товарным соглашениям и при осущ-ии бартерных сделок, а также при поставках товара за счет кредита, по программам помощи и др.
24. Расходы по импорту и осуществлению оптовой деят-ти в составе отпускных цен на товары иностранного происхождения, их х-ка
Примерная номенклатура расходов связанных с выполнением оговоренных с закон-вом требований при импорте иностранных товаров:
еРИи=еТРи+еРСи+еПКи+еТРи
еТРи – транспортные расходы, еРСи – расходы по страхованию иностранного товара, руб еПКи - % по кредитам, связ с приобритением иностранного товара, руб еТРи – таможенные расходы
Примерная номенклатура ТР (транспортных расходов): Расходы на доставку товаров различными видами тр-та Погруз–разгруз работы Плата за вр-е хрнение товаров на станциях Плата за уборку вагона и т.д Расходы на экспертизу и анализ кач-ва перевозимых тов-в.
ТР включаются в состав ОЦ в иностранные товар только при усл их док-го подтверждения, либо наличие экономически обоснованных расчетов.
Примерная номенклатура расходов по страхованию: - расходы по страхованию коммерческих рисков неисполнение иностранным контрагентом внешнеторгового договора, - расходы по страхованию перевозки грузов, - иные страховые расходы, связ с исполнением внешнеторгового договора.
Тамож расходы – это р-ды по платежам и оплате получаемых док-тов б/осущ-я к-х товар не м.б. выпущен в свободное обращение на тер РБ.
Примерная номенклатура таможенных расходов: -въезд в зону таможенного контроля, Временное хранение товаров на складе, оформление таможенных деклараций, получение сертификатов, получение идентификационных знаков, на уплату обязательных взносов/сборов.
Распределение расходов по импорту на ед-цу измерения товара, принятую при формировании ОЦ на иностранные товары производится в соот-вии с учетной политикой импортера, или контрактной ст-сти произведенного товара пропорционально кол-ву, весу однородного иностранного товара.
Расходы по оптовой деятельности: транспортные расходы, связ. с доставкой товаров в организации торговли, транспортные расходы по доставке товара покупателям, расходы на оплату труда персонала, расходы на аренду/лизинг, амортизация ОС и неамортизируемых активов, расходы на ремонт ОС, расходы на хранение, расходы на тару, расходы по обеспечению условий труда персонала, расходы по управлению и функционированию торговой организации. Распределение расходов по оптовой деят-ти на ед-цу иностранного товара осущ-ся пропорционально таможенной или контрактной ст-ти товара.
25.Налоги и таможенные платежи, учитываемые в составе отпускных цен на товары иностранного происхождения, их х-ка и механизм расчета
Для целей таможенного регулирования товаров, ввозимых на таможенную тер РБ, установлен таможенный режим «выпуск товаров для свободного обращения», к-й точнее соотв-т понятию «импорт». Импорт - это ввоз товара на таможенную тер-ю РБ д/исп-ния и реализация товара на тер-и РБ.
Выпуск товаров для свободного обращения – это тамож. режим, при к-м ввозимые на таможенную тер-ю РБ товары остаются постоянно на этой тер-и б/обязательства об их вывозе.
Выпуск товаров в режиме свободного обращения предусматривает уплату в отношении товаров таможенных пошлин, налогов и иных таможенных платежей, а также соблюдение мер эк-кой политики и других ограничений.
Таможенные платежи, уплачиваемые при ввозе на таможенную тер-ю РБ товаров иностранного пр-ва, вкл-ся в расчеты ОЦ на товары иностранного пр-ва, согласно установленным ставкам, с соотв-щим пересчетом в бел.руб. на дату платежа в расчете на ед-цу пр-ции в зав-ти от ее х-ки.
Примечание: К таможенным платежам относятся:
- ввозные таможенные пошлины; вывозные таможенные пошлины; специальные, антидемпинговые и компенсационные пошлины;
- НДС, взимаемый при ввозе товаров на таможенную тер-ю;
- акцизы, взимаемые при ввозе товаров на таможенную тер-ю;
- таможенные сборы.
Структура (виды) таможенных платежей, включаемых в состав ОЦ на товары иностранного пр-ва:
ТПи(у/в) = ТПи + ТСт.о+ Аи,
где ТПи(у/в) – сумма таможенных платежей, взимаемых при ввозе на тамож тер-ю РБ товаров иностранного пр-ва, руб.;ТПи– сумма таможенных пошлин, взимаемых при ввозе на тамож тер РБ товаров иностранного пр-ва (ввозные таможенные пошлины; специальные, антидемпинговые и компенсационные пошлины), руб.; ТСт.о– сумма таможенных сборов за таможенное оформление, взимаемых при ввозе на таможенную тер-ю РБ товаров иностранного пр-ва, руб.; Аи – сумма акцизов, взимаемых при ввозе на тамож тер РБ подакцизных товаров иностранного пр-ва, руб.
Ставки ввозных таможенных пошлин применяются в зависимости от страны происхождения товаров:
1) товары, происходящие из стран,в торгово-эк-ких отношениях с к-ми РБ применяет режим свободной торговли(Азербайджанская Республика, Грузия, Кыргызская Р-ка, Р-ка Армения, Р-ка Казахстан, Р-ка Молдова, Р-ка Таджикистан, Р-ка Узбекистан, РФ, Туркменистан, Укр.), и ввозимые на таможенную тер-ю РБ из этих стран, ввозными таможенными пошлинами не облагаются, за исключением сахара белого, ввозимого на таможенную тер-ю РБ с тер-й гос-в, не входящих в Евразийское эк-кое сообщество, и происходящего из этих гос-в;
2) товары, происх-е из стран, в торгово-эк-ких отн-х с к-ми РБ применяет режим свободной торговли, и ввозимые на тамож тер РБ из 3х стран, облагаются ввозными таможенными пошлинами по установленным ставкам;
3) товары, происх-е из стран, в торгово-политических отношениях с к-ми РБ примрежим наибольшего благоприятствования, и ввозимые на таможенную тер-ю РБ, облагаются ввозными таможенными пошлинами по ставкам;
4) товары, происходящие из РБ и ввозимые на тамож тер РБ, облагаются ввозными таможенными пошлинами по ставкам, установленным, за искл. товаров, ввозимых из стран, в торгово-эк-ких отношениях с к-ми РБприменяет режим свободной торговли, в соот-вии с соглашениями о зоне свободной торговли;
5) товары, происходящие из РБ и ввозимые на тамож тер РБ из стран, в торгово-эк-ких отношениях с к-ми РБ применяет режим свободной торговли, в соот-вии с соглашениями о зоне свободной торговли ввозными таможенными пошлинами не облагаются;
6) товары, происходящие из стран, в торгово-политических отношениях с к-ми РБ не применяет режим наибольшего благоприятствования, либо товары, страна происхождения к-х не установлена, и ввозимые на тамож тер РБ, облагаются ввозными таможенными пошлинами поустановленным ставкам,увеличенным в 2 раза, если иное не установлено зак-вом РБ.
В отношении ввозимых на таможенную терРБ отд-х товаров, происходящих из развивающихся стран, предоставляются тарифные преференции в виде снижения ставок таможенных пошлин на 25%, а в отношении отд-х товаров, происходящих из наименее развитых стран- в виде освобождения от обложения таможенными пошлинами.
26. Механизм поэлементного формирования и обоснования отпускных цен на товары ин-ного происхождения с уч. кон-ры рынка, его х-ка
ОЦ на тов.за искл. кот прим предельные ТН, формируются импортерами с учетом кон-ры р-ка при их реал-ции пок-лю: -Для розничной торговли; -Для оптовой торговли; -для вывоза из РБ
ОЦ и, к.р.= ЗПи,ед + РДи,ед + РОи,ед +Пи,ед +НДСп,ед
РОи,ед –расходы по оптовой деят-ти; Пи,ед-р-р прибыли, включ. в состав ОЦ
Определение затрат на приобретение иностранного товара
ЗПи(ед) = КЦи + ТПи(ед)+ РИи,
КЦи –контрактная цена ед.иностранного товара; ТПи(ед) –∑тамож платежей, взимаемых при ввозе иностр.тов; РИи-расходы, связ-е с выполнением оговоренных законад-вом требований при импорте иностранного товара
1.1.Пересчет контрактной цены иностранного товара, указанной во внешнеторговом договоре в бел.руб производ-ся по курсу нац.банка
1.2. Распределение таможенных платежей, уплаченных при ввозе иностранного товара на тамож.тер РБ
ТПи,ед = ТПи,в+ТСи,ед+Аи,ед+НДСи,т
ТПи,в- ∑ввозных таможенных пошлин; ТСи,ед –∑таможенных сборов, взимаемых при ввозе иностранного товара; Аи,ед –∑акциза.
Опр-ие расходов по импорту и их респределение на принятую ед.измерения
РИи,ед = ТРи,ед+РСи,ед+ПКи,ед+ИРи,ед
Пи – Prот реал-ции ед.тов-а, опр-ся исходя из норм рент-ти с уч кон-ры р-ка
Пи= ((ЗПи,ед + РОи,ед)*НРи, )/100
крОЦ и, б/НДС= ЗПи,ед + Пи,ед + РДи,ед+ РОи,ед
3. Определение суммы НДС, учитыв импортером при установлении ОЦи, обороты по реал-ции кот.облагаюстя НДС:
НДСи(ед)= (ОЦ и, б/НДС * Сндс)/100
3.1. Определение суммы НДС, подлежащей уплате импортером в бюджет:
НДСи(ед) у/б= НДСи,ед – НДСи,т
НДСи,т – сумма НДС, уплачиваемая импортером таможенным органам при ввозе иностранных товаров на таможенной территории РБ
4. Определение ОЦи с учетом НДС:
ОЦи=ОЦи,с НДС=ОЦи, б/НДС +НДСи,т
Послед-сть обоснования финансовых рез-тов деят-ти субъектов хоз-ния-импортеров, осущ-щих реализацию на тер-рии республики пр-циииностранного пр-ва, предназначенных д/непосредственного потребления гражданами, а также исп-я в качестве сырья, материалов при пр-ве пр-ции общественного питания, оказании платных услуг населению, по отпускным ценам, сформированным с уч. кон-ры рынка (м. обратного счета),включает:
27.Механизм поэлементного обоснования ОЦ на товары иностранного происхождения с уч. кон-ры р-ка, его х-ка
с учетом ограничения ОН в р-ре не более 30%
1. еНДСи =((о.н.ОЦис/ндс)/100+Сндс)*Сндс
2. о.н. ОЦиб/ндс = о.н.ОЦис/ндс- еНДСи
3. цОНи= о.н.ОЦиб/НДС-еРДи-еЗПи
еЗПи = еКЦи+еТПи+РИ
4.еПи=цОНи-еРОи
5. о.н.НРи=(еПи /о.н. ОЦис/НДС)*100
обоснование финансовых результатов д-ти импортера, осущ-х реализацию на тер-и РБ иностранных товаров по отпускным ценам, сформированным с уч. конъюнктуры рынка (метод обратного счета)
1. еНДСи =((к.р.ОЦис/ндс)/100+Сндс)*Сндс
2. к.р.ОЦиб/ндс= к.р.ОЦис/ндс- еНДСи
4.еПи= к.р.ОЦиб/ндс –еРДи-еРОи-еЗПи
еЗПи = еКЦи+еТПи+РИ
к.р. НРи=(еПи /к.р. ОЦис/НДС)*100
Особенности формирования ОЦ на товары иностранного происхождения, устанавливаемые оптовыми организациями опр-ся путем суммирования ОЦ сформированных импортерами с уч кон-ры рынка и ОН, взимаемой к этим отпускным ценам в р-ре не более 20%, не зависимо от кол-ва участвующих торговых организаций:
иОЦо=к.р.ОЦб/ндс+ОН+НДСо
Механизм формирования ОЦ субъектами хозяйствования, осущ-ми оптовую деят-ть(метод прямого счета)
ОН=(к.рОЦиб/ндс/100)*Рон ()
к.рОЦо иб/ндс= к.рОЦиб/ндс+ОН
у/бНДСо=НДСо – НДСи
ОЦо=ОЦоб/ндс+НДСо Или
ОЦо= (ОЦоб/НДС*(100+Сндс))/100
Особенности формирования розничных цен.
РЦи=ОЦиб/ндс+ТНи+НДСр
ТН= ОЦиб/ндс*Ртн : 100
РЦиб/ндс = ОЦиб/ндс+ ТН
28.Документальное оформление отпускных, «оптовых» и розничных цен на товары иностранного происхождения
Транспортные док-ты – коносамент, накладная или иные док-ты, свидетельствующие о принятии товаров к международной или внутриреспубликой перевозке и сопровождающие их при такой перевозке.
Таможенные док-ты –составляемые исключительно д/таможенных целей.
Таможенная декларация – таможенный док-нт, содержащий сведения, необх-е д/помещения товаров под таможенный режим, либо сведения, необходимые д/иных целей, установленных закон-ми актами.
Коммерческие док-ты – счет-фактура, отгрузочные и упаковочные листы и иные документы, к-е исп-ся в соот-вие с международными договорами РБ.
Прейскурант ОЦ. Основные реквизиты: наименование товара; техническая документация по товару; ед-цы измерения и ОЦ установленная изготовителем в бел. руб.
Прейскурант утверждается руководителем организации и подписывается лицом ответственным за его составление.
ТТН формы ТТН 1 или товарная накладная ТТН 2. ТТН-1 с исп-ием транспорта, ТТН – 2 почта.
Основные реквизиты: наименование товара, ед-ца измерения, кол-во товара, цена по к-й производится отгрузка товаров (б/НДС), ст-ть реализуемого товара (с НДС), Сндс, ∑НДС, ст-ть товара с НДС, кол-во грузовых мест, масса груза, примечание.
29. Виды скидок с отпускных цен, их х-ка. Эк-кое обоснование целесообразности реализации товаров на усл-х предоставления скидки
Скидка(от англ. discount) - ∑, уступаемая продавцом товара пок-лю с целью расширения р-ка сбыта и увеличения объемов продаж, покрытия отд-х зат-т.
Виды скидок, предоставл. поставщик при реализ тов.:
За объем партии – скидка со сформированной ОЦ, предоставляемая поставщиками пок-лям за разовое приобретение ими товара одного наим-ия в опр-ном кол-ве или на установленную ∑, превышающую установленную величину min партии.
Накопительная скидка за оборот (бонусная скидка) – скидка с ОЦ, постоянным пок-лям при приобретении ими товара в опр-м кол-ве или на установленную ∑ не единовременно, а в теч.опр-го пер. вр, при к-м суммарный объем закупок должен достичь установленного договором р-ра оборота для предоставления бонусной скидки.
Скидка за кол-во или серийность (прогрессивная)– скидка с ОЦ постоянным пок-лям при регулярном приобретении ими заранее опр-го кол-ваоднотипного (серийного) товара.
Скрытая скидка– скидка постоянным покупателям в виде предоставления доп-х сервисных услуг, бесплатных образцов, льготных или бес% кредитов, увеличения гарантийного срока обслуживания и т.п.
Специальная скидка–постояннымпривилегированным пок-лям, в заказах к-х они особо заинтересованы, за длительность отношений, регулярность или устойчивость заказов и т.п.
Дилерская скидка –предоставляемая поставщиками,крупными фирмами-производителями, своим постоянным представителям или торговым посредникам по сбыту (диллерам, дистрибьютерам) за реализацию ими товаров, продвижение к-х к конечному потребителю требует повышенных расходов на рекламу, складирование и других расходов.
Сезонная скидка–предоставляемая покупателям при приобретении товара вне сезона или накануне завершения соотв-го сезона, а также при продаже вышедших из моды, устаревших товаров (моделей), овощей и фруктов в сезоны их заготовки и т.п.
Экон-кое обоснованиецелесооб-ти реализации товара на усл-х предоставлен скидки
Эффективность предоставления скидок с установленных ОЦ м.б. достигнутапри проведении мероприятий по поиску резервов роста объема пр-ва и реал-ции товаров (его максимизации) и минимизации издержек их пр-ва и реализации,а также проведению марк-вых меропр. по совершенствованию ценовой политики, оптимизации сбытовой и товарной политики, детальному изучению кон-ры р-ка и дрмероприятий, способствующих улучшению финансового состояния организации.
Предоставление скидки осущ-тся поставщиками за счет снижения р-ра плановой прибыли от реализации товара, учитываемой при определении ОЦ.
В этом случае прирост р-ра фактической Pr от реализации каждой дополнительной ед-цы товара по отпускной цене, установленной с уч скидки, м.б. обеспечен за счет роста объемов его пр-ва и продаж.
При этом нижний предел предоставляемой скидки должен обеспечить безубыточную реал-цию товара, т.е. применение ОЦ, сниженной на р-р предоставленной скидки, не должно привести к убыточности пр-ва (реализации) этого товара.
В связи с этим экон-кое обоснование целесообразности реализации товарана условиях предоставления скидки с ОЦ, осущ-ся путем определения величины (%) прироста объемов его пр-ва и продаж (в натур выр-нии), необх-го д/получения р-ра плановой Pr, учитываемой при определении цены б/учета скидки, по формуле:
ОП р–прироста объема товара (в натур.выр-ии) при его реализации,%; Рс– р-р скидки, предоставляемой субъектом предпринимательской деят-ти с установленной ОЦ на товар, %; ПРо.ц– удельный вес переменных (прямых) расходов, связанных с пр-вом товара, в структуре ОЦ, %.
30.Осуществление расчетов м/д поставщиками и покупателями при реализации товаров на условиях предоставления скидки с ОЦ
Последовательность определения «продажной» цены на товар, применяемой субъектом предпринимательской деят-ти (организацией-изготовителем или импортером) при его продаже оптовой (розничной) организации на усл-х предоставления скидки:
ОЦп(ОЦи)б/ндс– отпускная цена на товар за принятую ед-цу измерения, сформированная организацией-изготовителем (импортером), б/НДС, руб.; СКп(СКи)–сумма скидки с отпускной цены на товар, руб.; Рск– р-р скидки с ОЦна товар, %;
Особенности оптовой торговли товарами, приобретенными по отпускным ценам с предоставлением скидки
Дальнейшая поставка товаров, приобретенных субъектами предпр-кой деят-ти, осущ-ми оптовую торговлюу поставщиков на условиях предоставления скидки с ОЦ, осущ-ся по ценам, определяемым исходя из ОЦ, применяемых поставщиками в расчетах с оптовыми организациями, к-е отражены в договоре поставки исогласованы в протоколе согласования цен, и ОН, взимаемой к указанным ОЦ с уч скидки.
Послед-сть опр-я «продажной», приобретенный оптовой организацией у поставщиков на усл-х предоставления скидки с ОЦ, применяемой при его продаже в адрес розничной организации:
Цс/ндс– цена на товар, применяемая оптовой организацией при ее продаже розничной организации, с НДС, руб.
Последовательность определения «продажной» цены на товар, приобретенный оптовой организацией у поставщиков на условиях предоставления скидки с отпускных цен, применяемой при его продаже в адрес розничной организации:
ОСОБЕННОСТИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ТОВАРАМИ, ПРИОБРЕТЕННЫМИ У ОПТОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ
Последовательность формирования розничной цены на товар, приобретенный розничной организацией у оптовой организации, получившей его у поставщиков на условиях предоставления скидки с отпускных цен, применяемой при его продаже из розничной торговли:
– отпускная цена на товар за принятую ед-цу измерения, установленная организацией-изготовителем (импортером) на условиях предоставления скидки и применяемая в расчетах с оптовой организацией, без НДС,руб.;–сумма совокупной торговой надбавки, взимаемой розничной организацией при осуществлении розничной торговли товаром (с учетом оптовой надбавки), руб.;– р-р совокупной торговой надбавки (с учетом оптовой надбавки), взимаемой розничной организацией при осуществлении розничной торговли товаром, %;– розничная цена на товар, применяемая розничной организацией при его продаже из розничной торговли, без НДС, руб.;РЦ–розничная цена на товар, применяемая розничной организацией при его продаже из розничной торговли, с НДС и с учетом округлений, руб.
При приобретении розничными организациями товаров у оптовых организаций, получивших эти товары на условиях предоставления скидки с отпускных цен, формирование розничных цен осуществляется с применением совокупной торговой надбавки, взимаемой с учетом оптовой надбавки, к цене на товар, согласованной поставщиками в договоре на его поставку оптовым организациям и протоколе согласования цен на условиях предоставления скидки и отраженной в графах 9 и 11 "Примечание" накладных ТН-2 и ТТН-1.
Предоставление субъектами предпринимательской деят-ти – организациями-изготовителями или импортерами (далее – поставщики) скидок с установленных ОЦосущ-ся в соотв-ии с утвержденным ими порядком применения скидок.
При этом требования по содержанию, процедуре, форме составления и утверждения названного Порядка закон-вом не установлены. Порядок разрабатывается поставщиками сам-но, в к-мотражается:
Ас-т товаров (работ, услуг), при реализации к-х применяются скидки, а такжер-ры скидок и условиях их предоставления, напр:
– за объем партии (при приобретении опр-го кол-ва товара одного наименования);
– при приобретении товара на установленную сумму (как опр-го, так и различного ас-та; как отдельно по каждой покупке, так и с накоплением предыдущих покупок);
– за условия (сроки) оплаты (при предварительной или авансовой оплате, при оплате в течение 3 дней, недели и т.д. с момента отгрузки товара; в полном объеме или по частям);
– при изменении сезонного спроса и (или) приобретении товара вне сезона (при реализации сезонных товаров накануне завершения соотв-го сезона);
– при истечении сроков реализации (годности) товара;
Утверждение Порядка осущ-тся в форме единого док-та, напр, положения или совокупности внутренних док-в (приказов, решений, распоряжений и др.).
Сроки действия утвержденного Порядка, условия внесения в него изменений и дополнений, ас-т товаров, при реализации к-х применяются скидки, а также р-ры скидок и условиях их предоставления, опр-ся поставщиками, исходя из финансовых возможностей и складывающейся экономической ситуации, с уч. применяемой маркетинговой и учетной политики.
32.Стратегии дифференцированного ценообразования, их х-ка.
Реализация Диф. ЦО (ДЦ) предусм. прим-ние различных видов скидок к цене предлож-ия товара, реализованного на различных потреб-ких рынках или их сигменте.
Виды стратегий ДЦ:
-реализация этой стратегии предусматривает гарантийное для покупателя снижение цены предложения на товар, выражающаяся в предоставлении скидки в виде процента с цены товара или в виде числа единиц товара при условии приобретения покупателем партии товара, объемом больше определенной величины.
Виды скидок:
-некумулятивная – скидка за определенный объем разовой закупки товара;
- кумулятивная – скидка за объем товара, приобретенного покупателем за определенный период времени, сверхдоговорного предела закупки.
- ступенчатая – скидка за объем товара, приобретенного покупателем за определенный период времени, сверхпорогового значения закупки.
Цель прим-ния: - привлечение новых клиентов, - оживление, стимулирование торговли.
- реализация этой стратегии предусматривает предоставление скидки с цены предложения поставщиком представляющим пред-тие или его торговым посредником при реализации ими новых товаров, продвижение которых конечному потребителю требует повышенных расходов на рекламу и др-х маркетинговых расходов.
Цель прим-ния: максимизация объема продаж.
- реализация этой стратегии предусматривает установление для постоянных покупателей бонусной шкалы скидок с цены предложения, уровень которых изменяется в зависимости от достигнутого оборота продаж за определенный период времени.
Цель прим-ния: -удержание постоянных клиентов, - увеличение объема продаж.
- реализация этой стратегии предусматривает предоставление покупателю скидки с цены предложения при осуществлении им оплаты за товар ранее определенного срока, указанного в договоре.
Цель прим-ния: -сокращение временного интервала с момента отгрузки товара до его оплаты покупателю.
- реализация этой стратегии предусматривает предоставление покупателям скидки с цены предложения в виде льготных кредитов, дополнительных сервисных услуг, увеличение гарантийного срока обслуживания, продажи сопутствующих товаров по сниженным ценам, предоставление скидок с цен на пробные партии или заказы.
Цель прим-ния: - удержание постоянных клиентов, - обеспечение стабильной деятельности.
- реализация этой стратегии предусматривает установление цены предложения на товар, реализация которого предполагается на других рынках на более низком уровне по сравнению с уровнем цен, по которым продаются аналогичные товары на освоенных рынках.
Направления прим-ния: - при установлении цен на демографических рынках, т.е. для пенсионеров, детей, студентов, для которых могут действовать более низкие цена на услуги коммунальных, парикмахерских и тд,
- при установлении цен со скидками в другом географическом районе
Цель прим-ния: - максимизация объема продаж, - освоение рынка или его сегмента.
- реализация этой стратегии предусматривает периодическое предоставление скидки с цены предложения по принципу на основе теории «больших чисел», и другими способами.
Цель прим-ния: - максимизация объема продаж за счет покупателей информированных о снижении, так и не инфор-нных, - избавление от товара, вышедшего из моды, сезонного товара и тд.
- реализация этой стратегии предусматривает снижение цены предложения на товары для потребителей, совершающих внесезонные покупки товара и основывающиеся на неоднородности покупного спроса во времени.
Цель применения: - обеспечение стабильности работы, - сглаживание сезонности, - стимул-ние спроса, - обеспечение более равномерной загрузки производственных мощностей и расширение объема продаж.
33.Конкурентные стратегии ценообразования, их х-ка
I. Конкурентные стратегии высокой цены.
Виды конкурентных стратегий ценообразования:
- реализация этой стратегии предусматривает установление на отдельных сегментах потребительского рынка или на одной-двух стадиях жизненного цикла товара, цены предложения на товар на максимально высоком уровне, обеспечивающим получение максимально возможного уровня рентабельности продаж.
Направления прим-ния: - при реализации товаров длительного пользования, на товары новинки , произведенных с применением высоких новых технологий.
Цель прим-ния: - максимизация в краткосрочном периоде размера прибыли от реализации товара.
- реализация этой стратегии предусматривает установление цены предложения на товары «престижного» спроса на максимально высоком уровне или на более высоком уровне по сравнению с уровнем цен, сложившихся на аналогичные взаимозаменяемые товары на конкурентных рынках.
Цель прим-ния: - максимизация прибыли
Стратегия «создания нового рынка»
- реализация этой стратегии предусматривает установление на начальной стадии освоения рынка товара относительно высокого уровня цены предложения этого товара и постепенное снижение цены в последующем по мере образования начального рынка сбыта товара или при появлении конкурентов.
Направления применения первой группы:
- при определении цен на новые товары на стадии их введения на рынок
-при определении цен на новые товары, не имеющие аналогов и защищенные патентами
-при определении цен на товары, по которым у пред-тия нет перспектив долгосрочного массового сбыта в т.ч. и по причине отсутствия производственных мощностей
-в ситуациях резкого скачка цен на товары.
Условия прим-ния:
-высокий устойчивый уровень текущего спроса со стороны значительного числа покупателей, малочувствительных к изменению уровня цен
-наличие круга покупателей готовых к приобретению товара по высокой цене с целью обладания ими в числе первых
-наличие значительных барьеров для выхода на рынок других участников рынка, реализующих однотипные товары
-отсутствие конкуренции на рынке или его сегментах.
Цель прим-ния:
- выявление новых сегментов рынка
-получение необходимой инфо об уровне спроса но товар
-апробирование товара и уровня его цены на рынке
-максимизация прибыли
-покрытие в краткосрочном периоде большей части затрат, связанных с исследованиями и разработками нового товара.
II. Конкурентные стратегии низкой цены.
-реализация этой стратегии предусматривает установление относительно низкого уровня цен предложения товаров по отношению к его потребителям, свойствам и уровню цен на аналогичные товары, реализуемые фирмами-конкурентами.
Виды:
- реализация этой стратегии предусматривает установление на первоначальном этапе реализации товара цены его предложения на более низком уровне по сравнению с уровнем цен, по которым продается товар-аналог на освоенных рынках организациями-конкурентами или преднамеренное снижение цены предложения товара до минимально допустимого уровня и соотв-но укрепление своих позиций на рынке, постепенное увеличение цены.
- реализация этой стратегии предусматривает установление цены предложения товара на достаточно низком уровне, покрывающем только затраты на его произ-во и реализацию, или предполагает постепенное снижение цены предложения товара и используется при реализации устаревшего или морально устаревшего товара.
3. Стратегия «ценовых линий»
- реализация этой стратегии предусматривает установление предела верхнего и нижнего уровня цены предложения товара, так называемого «коридора цен», нижняя граница которого ограничена минимально приемлемой для пред-тия рентабельностью продаж.
4. Стратегия «лидерства» при потерях (в розничной торговле)
- реализация этой стратегии предусматривает ощутимое снижение цены предложения широко известного для покупателей товара.
Прим-тся: - с целью реализации товара. Завезенного в большом количестве, - в случае уценки товара, - распродажи остатков или неходового товара.
Направления прим-ния второй группы:
- при установлении цены на новый товар на стадии введения его на рынок (не имеющий аналогов) с незначительным объемом продаж товара
-при продаже морально устаревшего товара и товара низкого качества.
Цель прим-ния: -проникновение на рынок, увеличение доли рынка или его завоевание
-ограничение входа на рынок потенциальных конкурентов
-необходимость дозагрузки производственных мощностей и полной занятости свободных трудовых ресурсов
-необходимость ликвидации запасов товара на складах.
Виды стратегий ассортиментного ЦО:
Стратегия «товарных наборов»: реализация этой стратегии предусматривает установление более низкого уровня цены предложения на товарные наборы или компоненты (косметические наборы) по сравнению с уровнем цен на входящие в набор компоненты изделий, реализованные отдельно. Условия применения: * невзаимозаменяемость сопутствующих компонентов изделий, входящих в набор, дополняющих основное изделие; *короткий срок эксплуатации
сопутствующих изделий.
Стратегия «различной прибыльности»: реализация этой стратегии предусматривает установление различных цен предложения на однотипные, взаимозаменяющие товары, отличающиеся по качеству и предназначенные для различных по уровню покупательской способности категорий потребителей. Пример: различие в ценах на обычные номера и номера «люкс»; на первые и последние ряды в театре.
Стратегия «имидж»- цен (престижной цены): реализация этой стратегии предусматривает установление высокого уровня цены предложения на новые эксклюзивные товары, по сравнению с товарами- аналогами массового спроса.
Стратегия «сигнализирования» ценами: реализация этой стратегии предусматривает добавление к исходному уровню цены предложения на отдельные товары класса «люкс», выделяемые в широкой номенклатуре аналогичных взаимозаменяемых товаров, особой надбавки за качество.
Стратегия «связанного» ЦО: реализация этой стратегии предусматривает установление конечной цены предложения товара путем добавления к цене его производства особой надбавки, возмещающей дальнейшие расходы на осуществление послепродовольственного обслуживания товара в период его эксплуатации.
Стратегия неизменных цен: реализация этой стратегии предусматривает сохранение цен предложения товара на неизменном уровне на протяжении длительного периода времени путем осуществления внешних изменений товара взамен роста цен.
Стратегия психологических (неокругленных) цен: реализация этой стратегии предусматривает снижение цен предложения товара против крупной цифры или их установление в неокругленном виде.
Цель применения всех 7 стратегий: * увеличение объема продаж, *достижение среднего уровня прибыльности или рентабельности продаж, *возможность охвата различных сегментов потребляемого рынка, *сохранение постоянных покупателей, *завоевание торговыми предприятиями репутации.
Условия применения всей группы: * наличие на рынке групп потребителей со спец запросами, с разным уровнем покупательской способности. *различная степень информирования покупателей о товаре, его потребительских свойствах и уровне цен на товары-аналоги.
*реализация этой группы стратегий предусматривает установление доминированием на рынке хоз субъектом цен предложения, уровень к-х устойчиво отклоняется в большую или меньшую сторону от их возможного уровня на конкурентных рынках.
*ИЛИ необоснованное и преднамеренное повышение или снижение цен, а также принятие иных мер, искусственно вызываемых рост или падение цен.
*Виды монопольных стратегий:
*Стратегия монопольно-высоких цен: реализация этой стратегии предусматривает преднамеренное завышение организациями - монополистами цен предложения на 25 и более % по сравнению со средним уровнем цен, сложившимися на аналогичные или взаимозаменяющие товары на конкурентных рынках. Цель применения: *получение монопольно высокой прибыли.
*Стратегия монопольно-низкой цены: реализация этой стратегии предусматривает преднамеренное занижение за счет снижения доходов (прибыли) в краткосрочном периоде цены предложения товара при наличии установившегося спроса на него в условиях затруднения доступа на рынок другим хоз субъектом и ограничение конкуренции на рынке данного товара. Цель применения: *завоевание большой доли рынка в краткосрочном периоде. Признаки применения стратегии: создание на рынке систем, при которых приобретение товара у других хоз субъектов становится экономически невыгодным.
*Стратегия монопсонически - низкой цены: реализация этой стратегии предусматривает преднамеренное установление цены предложения товара на низком уровне хоз субъектом, доминирующем на рынке данного товара в качестве покупателя (или создание такой ситуации). Цель применения: *получение монопольно высокой прибыли и компенсаций необоснованных затрат за счет поставки товара (сырья, материалов). Признаки применения: *покупка товаров по ценам ниже уровня, сложившихся на конкурентных рынках или по ценам, необеспечиваемых продавцу товара получение оптимального размера прибыли или возмещение с/с на среднеотраслевом уровне; * необусловленное конъюнктурой рынка повышение прибыли хоз субъктом, доминирующем на рынке в качестве покупателя товара.
*Стратегия демпинговых цен: реализация этой стратегии предусматривает преднамеренное занижение в краткосрочном периоде цены предложения товара или установление ее на более низком уровне по сравнению с уровнем цен, сложившихся на аналогичные или взаимозаменяемые товары на конкурентном (внешнем) рынке. Применяется для товаров на экспорт. Цель применения:* проникновение на внешний рынок, его сегмент или завоевание. * недопущение входа на рынок других предприятий.
*Стратегия «ценового лидерства»: реализация этой стратегии предусматривает преднамеренное установление хоз субъектом, занимающим доминирующее положение на товарном рынке в качестве производителя или продавца, цен предложения на более высоком уровне по сравнению с уровнем цен, сложившимися на аналогичны или взаимозаменяющие товары на конкурентном рынке. Условия применения: * нахождение участников рынка под различным воздействием конкуренции. *отн-но низкая эластичность спроса. Направления применения: *при определении цены на сырьевых рынках.
36.Основные направления регулирования отпускных цен на товары в производственной сфере, меры ответственности за их несоблюдение
Осн направл-я регулир-я цен в производственной и торговой сфере:
1) установл-е порядка формир-я применения цен
Меры адм отв-ти за наруш-е устан-го порядка:
- наруш-е должностн лицам ЮЛ или ИП устан-го порядка формир-я и (или) прим-е цен (тарифов) – влечет полож-е штрафа до 40 б. в.
2) установл-е требов-й по обязат-му составл-ю ЮЛ и ИП эк расчетов подтвержд-х ур-нь прим-х опт цен:
2.1) для произв-ной сферы: - на реализуемые товары собств пр-ва и на товары произведенные из сырья переданного резидентом или нерезидентом РБ на перераб-ку на давальч усл-х (составл-е план кальк-ции по расчету отпуск-х цен с расшифровкой статей расходов)
2.2) для торговли: - установл-е требов-й по обязат сост-ю оптовыми (рознич орг-ми эк расчетов подтвержд-х ур-нь понесенных расходов)
а) по доставке приобрет-х товаров
б) по расфасовке продоволь-х товаров
в) по дораб-ке непродовольств товаров(только опт.)
Меры эк отв-ти за наруш-е указ-х требов-й:
- реализ-я товаров ИП или ЮЛ при отсут-ии эк расчетов влечет налож-е штрафа в размерах до 30% ст-ти реализов-х товаров
- действия по реализации товаров при отсут-ии эк расчетов, соверш-е повторно в теч одного года после налож-я взыскания за такие наруш-я влекут налож-е штрафа в размере до 50% в ст-ти реализов-х товаров.
3) установл-е требов-й по соблюд-ю пред индексов изм-я опт цен (только для произв-й сферы)
Меры эк отв-ти превыш-щие пред индексы опт цен:
- превыш-е ИП или ЮЛ установл-х пред индексов изм-я опт цен на товары при их реал-ции без регистрации цен в установл-м пор-ке влечет налож-е штрафа в 3хкратн размере дохода получ-го в рез-те превыш-я цен.
4) устан-е треб-й рег-ции отп цен при невозм-ти соблюд-я пред-х индексов отп цен а также при р-ции цен на нов мед услуги
Меры эк отв-ти за наруш-е устан-го порядка регистрации цен:
- реализ-я товаров ИП или ЮЛ с наруш-ем устан-го порядка регистрации цен влечет налож-е штрафа в размере до 30% ст-ти реализов-х товаров.
Совершение указ-х действий повторно в теч одного года после налож-я админ взыскания за такие наруш-я влечет налож-е штрафа в р-ре до 50% ст-ти реализов-х товаров.
5) установл-е требов-й по соблюд-ю порядка составл-я (оформл-я) первичн учетн док-тов (экспорт, монополии, пр-ва, торговля)
Меры эк отв-ти за наруш-е порядка составл-я (оформл-я) эт док-тов:
- неуказание в товарно-транспортных накладных, платежн инструкциях и др первич учетн док-там сведений предусм-х законад-вом и (или) указ-е в них недостоверн сведений влекут налож-е штрафа на ИП или ЮЛ в размере до 5% сумм денежн оценки хоз операции указ-й в эт док-тах.
6) установл-е порядка осущ-я торгово-посредническ деят-ти (для торговли, экспорт)
Меры эк отв-ти за наруш-е уст-го порядка:
- наруш-е продавцом (поставщиком) и/или пок-лем установл-го порядка оформл-я договора на осущ-е посредническ торгов деят-ти влечет налож-е штрафа на Ип и ЮЛ в размере 10% суммы договора
- иные наруш-я порядка осущ-я торгово-посредническ деят-ти влекут налож-е штрафа в размере до 30 баз величин
7) Установление требований по соблюдению регулируемых цен, в т.ч. предельных торговых надбавок и скидок.
Регулируемая цена – цена, устанавливаемая органами гос. управления с учетом установленных ограничений или формируемые субъектами ПД с учетом этих ограничений.
Виды регулируемых цен:
1.Установление предельных цен.
Предельная цена – регулируемая цена, величина которой ограничена верхними (max) и/или нижними (min) пределами. Предельные максимальные цены – В РБ установлены на социально значимые продовольственные товары (хлеб, молоко, кефир, картофель и т.д.).Проедельные минимальные цены установлены на продукцию животноводства и растениеводства и на отдельные виды товаров, реализуемые на экспорт.
2.Фиксированные цены и предельные (фиксорованные торговые скидки к этим ценам).
Фиксированная цена – регулируемая цена, устанавливаемая субъектом ц/ов твердо выраженной денежной величине.
Предельная торговая скидка – ограничение к регулируемой цене, устанавливаемое гос.органами, осуществляющим регулирование ц/о в сфере обращения.
Вид товаров, на которые устанавливают фиксированные цены и скидки: - на сахар-песок; - на водку; - на тобачные изделия.
Фиксированные ОЦ, установленные на товары, производимые и реализуемые субъектами естественной монополии (топливно-энергетические ресурсы, газ, электрическая тепловая энергия, лекарство).
Предельные торговые надбавки устанавливаются на основные виды соц.-значимых продовольственных товаров, картофель и плодоовощную продукцию, товары для детей т лекарственные средства.
Случаи применения торговых надбавок в размерах, установленных законодательством:
1.предьные торговые надбавки с учетом оптовой надбавки, установленной на продовол. Товары (кефир, м'ясо идр.), применяемые к ОЦ изготоветелям или партнерам в размерах, установленных Министерством экономики;
2.предельные ТН с уч. ОН установлены на картофель и плодоовощную продукцию (яблоки)Ю применяемые ЗЦ производителям с/х продукции или ОЦ заготовительных организаций и импортеров в размерах, установленных Министерством экономики в рублях в расчете на 1 кг продукции;
3.предельные ТН с уч.ОН, установлены на отдельные товары для детей, перечень которых устанавливается Министерством торговли, применяемые к ОЦ изготовителей (импортеров) в размерах, установленных в процентах местными исполнительными органами;
4.предельные ТН на отдельные продовольственные товары для детского питания, применяемые к ОЦ изготовителей (импортеров) в размерах, установленных в процентах Министерства экономики;
5.предельные ТН с уч. ОН для больных диабетом, применяемые к ОЦ изготовителей (импортеров) в размерах, установленных местными исполнительными органами.
Структура торговой оптовой надбавки:
ОН(ТН)=ИОо(р)+ППо(р)
ИОо(р) – плановые издержки обращения (расходы) субъектов хозяйствования, осуществляющих оптовую (розничную) деятельность, связанные с реализацией единицы продукции (товара), руб.
ППо(р) - ∑прибыли, планируемой субъектом хозяйствования, осуществляющим оптовую (розничную) д-ть от реализации единицы продукции (товара), руб
Предельная торговая надбавка – ограничение к регулируемой величине, устанавливаемая органами гос.управления, осуществляющими регулирование ц/о в сфере обращения.
Меры ответственности, применяемые за нарушение регулируемых цен (скидок, надбавок к этим ценам): - нарушение установленных соответствующими гос. Органами фиксированных цен и/или предельных цен, а также оптовых и/или торговых надбавок (скидок) влечет наложение штрафа на ИП или ЮЛ в двухкратном размере разницы м/у фактической выручкой, полученной от реализации товаров и расчетной величиной выручки от реализации этих товаров по ценам установленным в соответствии с законодательством.
Предельные закупные, ОЦ и РЦ на картофель и плодоовощную продукцию – производство и торговля. Предельные минимальные закупочные цены – действуют только на производственную сферу. Фиксированная цена –для производства и торговли. Фиксированная ОЦ – для монополистов (монополии). Предельная торговая надбавка – только торговля.
8) установл-е требов-й по обязат представл-ю ЮЛ и ИП в респ органы гос управл-я инф-ции об ур-не сформиров-х или отпускн цен на товары производимые в РБ (по установл-му перечню и на товары произведенные из сырья передаваемые нерезидентами РБ на перераб-ку на давальч усл-х (по установл-му перечню)(производство)
Меры отв-ти зе наруш-е указ-х требов-й:
- Непредставл-е инф-ции о ценах на указанные выше товары в респ орган гос управл-я в теч 5 раб раб дней с даты принятия соотв реш-я влечет налож-е штрафа на ИП или ЮЛ в размере до 10% ст-ти реализ-х товаров в части цен на которые произведено наруш-е.
Установл-е требов-й по обязат обеспеч-ю ЮЛ и ИП сохр-ти соотв реш-й об установл-ии цен (прейскуранты отл цен, протокол прейскуранта отпуск цен)
Меры отв-ти за наруш-е указ-х требов-й: - отсутств-е реш-я органа (долж лица, ЮЛ и ИП об установл-ии цен на товары производимые в РБ влечет налож-е штрафа в размере до 10% стоим-ти реализов-х товаров в части цен на которые произведено наруш-е)
39.Основные направления регулирования «оптовых» и розничных цен на товары, меры ответственности за их несоблюдение
В соответствии ГК РБ расчеты сторон при исполнении договора осущ-ся по цене, установленной соглашением сторон с соблюдением норм закон-ва. В предусмотренных закон-вом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т.п.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами.Исключение составляют коммерческие организации с иностранными инвестициями, к-м в соответствии со ст. 94 Инвестиционного кодекса РБпредоставлено право сам-но устанавливать цены на пр-цию (работы, услуги) собственного пр-ва. Регулирование цен (тарифов, расценок, ставок и т.п.) осуществляется уполномоченными на то государственными органами. В соответствии с Конституцией РБ гос политику в обл.ЦО определяет Президент РБ.
❏республиканский орган гос управления по вопросам экономики, на к-й возложены ф-ции регулирования и контроля за ЦО;
❏ др республиканские органы гос управления, на к-е возложены ф-ции регулирования и контроля за ценообразованием;
❏ областные и Мин. городской исполнительные и распорядительные органы.
Полномочия гос органов, осущ-щих регулирование ЦО
Функции и задачи Министерства экономики РБ:
❏ выработка предложений, касающихся основ гос политики в области ЦО, и обеспечение ее реализации в республике;
❏ опр-е формы и способов гос ценового регулирования, порядка установления и применения цен (тарифов), а также порядка их декларирования, осущ-е методического руководства ЦО, что обеспечивает единство ценовой политики на всей тер РБ;
❏ координация работы дрх республиканских органов гос управления, областных и Минского городского исполнительных и распорядительных органов по осущ-ю регулирования и контроля за ЦО;
❏ регулирование цен (тарифов) на товары (работы, услуги) субъектов ЦО (ЮЛ, ИП) способами, предусмотренными закон-вом;
❏ принимает обяз-е д/субъектов ЦО (ЮЛ, ИП) решения о введении, изменении или прекращении регулирования ЦО в случаях, предусмотренных закон-вом.
Др. республиканские органы гос. управления РБ, на к-е в соответствии с зак-вом возложены ф-ции регулирования ЦО, осущ-т регулирование цен и тарифов в соответствующих отраслях экономики согласно закон-ву.
Обл-е и Минский городской исполнительные и распорядительные органы обеспечивают реализацию гос. политики в области ЦО, а также осущ-т регулирование цен (тарифов) на товары в пределах административно-тер-х ед-ц.
Перечень товаров (работ, услуг), цены (тарифы), надбавки (скидки) на к-е регулируются республиканскими органами гос. управления, объединениями, подчиненными Правительству РБ, Нац. банком РБ, облисполкомами и Минским горисполкомом (см. приложение), утвержден Указом Президента РБ от 19 мая 1999 г. № 285 «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в РБ» с последующими изменениями и дополнениями
40.Основные направления регулирования цен на товары, производимые и реализуемые организациями-монополистами, меры ответственности за их несоблюдение.
1. установление предельных нормативов рентабельности – установленный органами гос. управления предельный показатель отношения прибыли к зат-там, выраженный в %.
Товары л/з организаций, топливные брикеты=40%. Товары металлургические, д/о организаций=25%
Если в себестоимости товаров удельный вес стоимости покупных материалов, сырья, полуфабрикатов и комплектующих>85%, предельный уровень рентабельности устанавливается в размере 15%.
Перечень товаров, при формировании цен, на к-е не распространяются предельные нормативы рент-ти:
Меры ответственности за нарушение требования по применению предельнызх нормативов рент-ти: - нарушение, установленное органами гос. управления предельных нормативов рент-ти влечет наложение штрафа на ИП или ЮЛ в 2-хкратном р-ре разницы между фактической выручкой, полученной от реализации товаров и расчетной величиной выручки от реализации этих товаров по ценам, установленных с нарушением предельных нормативов рентабельности.
2. Декларирование цен на товары, производимые и реализуемые товарами-монополистами
Декларирование цен (тарифов) – регистрация цен ЮЛ, занимающими доминирующее положение на товарных рынках РБ соответственных гос.органов, осуществляющих регулирование ц/о.
Меры ответственности за нарушение: - нарушение, установленное органами гос. управления предельных нормативов рентабельности влечет наложение штрафа на ИП или ЮЛ в 2-хкратном размере разницы между фактической выручкой, полученной от реализации товаров и расчетной величиной выручки от реализации этих товаров по ценам, установленных с нарушением предельных нормативов рентабельности.
Регулирование цен на товары, производимые и реализуемые субъектами монополий
(- Основные виды топливно-энергетических ресурсов; - драгоценных металлов; услуги связи; - лекарственные средства; - перевозка пассажиров, грузов, багажа; - коммунальных услуг).
Регулирование осуществляется:
Меры ответственности за несоблюдение фиксированных или предельных цен:
- нарушение, установленное органами гос. управления предельных нормативов рентабельности влечет наложение штрафа на ИП или ЮЛ в 2-хкратном размере разницы между фактической выручкой, полученной от реализации товаров и расчетной величиной выручки от реализации этих товаров по ценам, установленных с нарушением предельных нормативов рентабельности.
41. Основные направления регулирования цен на экспортируемые товары.
1. Установление предельных минимальныхцен.В целях устранения конкуренции и получения максимальной выгоды от экспортных операций, на отд-е виды экспортируемых товаров,устанавливаются предельные минимальные цены.Ур-нь предельных минимальных цен устанавливается и пересматривается не реже 1 раза в квартал Мин эк РБ исходя из плановой суммы затрат, включаемых в себес-ть реализуемых товаров, с уч. расх, на поставки, налогов и неналоговых платежей, прибыли.
Требования по применению цен распространяются на товары, производимые в РБ (включая товары по товарообменным операциям) и реализуемые за пределы республики предприятиями-изготовителями.
Требования не распространяютсяна товары, реализуемые по межправительственным соглашениям.
Реализация за пределами РБ товаров по ценам ниже уровня утвержденных на них предельных мин цен влечет изъятие у допустивших данное нарушение ЮЛ и ИП средств в р-ре разницы м/д предполагаемой выручкой от реализации тов-в по пред мин ценам и факт выручкой, полученной от их реализации, а также наложение штрафа в таком же р-ре.
2. Установление требований по обязательному применению субъектами хозяйствования РБ (экспортёрами) регистрационных цен на экспортируемые товары бел-х пр-лей. В целях совершенствования порядка проведения внешнеторговых операций, устранения недобросовестной конкуренции и содействия продвижению товаров белорусских производителей на внешний рынок субъектам хозяйствования РБ предоставлено право регистрации цен на экспортируемые товары собственного производства. Регистрационные цены на экспортируемые товары собственного пр-ва опр-ся производителями в бел. руб. или иностранной валюте с уч. складывающейся на внешнем р-ке кон-ры, регистрируются в соответствии с установленным порядком и вводятся в действие со дня их опубликования в печати. Изменение конъюнктуры цен внешнего р-ка явл. основанием д/представления пр-ми к регистрации новых цен на производимые товары.
Требования по применению ценраспространяютсяна товары бел. пр-ва, реализуемые за пределы РБ субъектами хозяйствования (экспортёрами),независимо от формы собственности и хозяйствования.
Требования не распространяются на товары, реализуемые на экспорт Белорусским концерном по материальным ресурсам в соответствии с решениями СовМин РБ в порядке расчетов за поставленные в республику сырье и МТР по ценам, определяемым по согласованию с производителями указанных товаров. Реализация за пред РБ товаров бел производства по ценам ниже уровня установленных на них регистрационных цен влечет изъятиеу допустивших данное нарушение юр лиц и ип средств в р-ре разницы между предполагаемой выручкой от реализации товаров по регистрационным ценам и фактической выручкой, полученной от их реализации, а также наложением штрафа до двукратного р-ра данной разницы
3. Установление требований по обязательному составлениюэк-ких расчетов(калькуляцией с расшифровкой статей затрат),подтверждающих уровень применяемых цен на товары, полученные субъектами хозяйствования РБ при исполнении товарообменных операций.
Товары, полученные субъектами хозяйствования при товарообменной операции, приходуются по ценам, опр-м получателем (импортером), исходя из ст-ти отгружаемого им товара по ценам, действовавшим у получателя (импортера) на дату отгрузки. Поставка товаров субъектами хозяйствования на тер республики осуществляется по ценам приобретения с добавлением ОН.
Отсутствие эк обоснования цен на товары, полученные при исполнении товарообменной операции, за исключением расчетов за энергоресурсы и обмена м/ду резидентами РБ товарами, произведенными в РБ, или использование необоснованных сведений при его составлении, а также отсутствие достоверных эк расчетов, обосновывающих цены отпускаемых товаров, сформированные в соответствии с закон-вом, влечет применение к субъектам хозяйствования РБштрафных санкций в р-ре до 10% от ст-ти фактически исполненной товарообменной операции.