Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Практична робота № 3
Стратегії маркетингу. Види маркетингових стратегій.
Життєвий цикл товару
Мета заняття: оволодіти теоретичними знаннями, щодо визначення стратегії маркетингу, критеріального розрізнення основних видів маркетингових стратегій.
Завдання 1
Побудувати криву ЖЦТ (життєвого циклу товару) та визначити його тривалість. Охарактеризувати вид кривої ЖЦТ за результатами розрахунку ЧДВ (чистої дисконтованої вартості) (характеризує «провал» чи «традиційна крива ЖЦТ»). Назвати стадії ЖЦТ, охарактеризувати стадію ЖЦТ в аналізованому періоді (згідно варіанту завдання). Замінити абстрактний товар конкретним і назвати заходи щодо підсилення позитивних і усунення негативних тенденцій в аналізованому періоді.
Характер зміни прибутку по роках ЖЦТ описується рівнянням типу:
,
Пt- величина прибутку від реалізації в t-ом році ЖЦТ, млн. грош. од./рік;
t- поточний рік ЖЦТ, t=0Т;
T – тривалість ЖЦТ, років;
а,b,c- параметри рівняння;
tан-аналізований момент часу.
Таблиця 3.1 – Вихідні дані
|
Номер варіанту |
Значення параметрів рівняння |
Рік життєвого циклу, що аналізується |
||
|
а |
b |
c |
||
|
1 |
-0.06 |
0.65 |
-0.70 |
5 |
|
2 |
-0.05 |
0.58 |
-0.60 |
3 |
|
3 |
-0.07 |
0.68 |
-0.80 |
6 |
|
4 |
-0.10 |
0.70 |
-0.50 |
2 |
|
5 |
-0.15 |
0.75 |
-0.36 |
1 |
|
6 |
-0.16 |
0.80 |
-0.40 |
2 |
|
7 |
-0.09 |
0.70 |
-0.50 |
5 |
|
8 |
-0.12 |
0.80 |
-0.65 |
3 |
|
9 |
-0.12 |
0.75 |
-0.55 |
2 |
|
10 |
-0.35 |
1.60 |
-0.80 |
2 |
βt - коэффициент приведения затрат;
,
t – рік приведення;
Енп- нормативний показник приведення витрат; Енп =0,17.
Завдання 2
Назвати особливості маркетингу на різних етапах життєвого циклу товару
|
Особливості етапів |
Етапи життєвого циклу та спрямованість маркетингових заходів |
|||
|
Дослідження, розроблення й упровадження |
Розширення ринку збуту й використання переваг |
Зрілість і насичення ринку |
Витискування з ринку |
|
|
Рівень продажу |
||||
|
Прибуток |
||||
|
Споживачі |
||||
|
Конкуренція |
||||
|
Стратегія |
||||
|
Товарна політика |
||||
|
Цінова політика |
||||
|
Реклама |
||||
|
Розподіл |
||||
|
Витрати на маркетинг |
Завдання 3
Розкрити основні відмінності маркетингової діяльності на ринках ТПП (промислової продукції) та ТКС (кінцевого споживача), використовуючи особисті приклади.
|
Ознака порівняння |
Характеристика ТКС |
Характеристика ТПП |
|
Товар |
||
|
Ціна |
||
|
Просування |
||
|
Розподіл |
||
|
Відносини |
||
|
Процес прийняття рішення клієнтом |
||
|
Ринки, споживачі, попит |
ПРАКТИЧНА РОБОТА № 4
ОЦІНКА КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ЕЛЕКТРОТЕХНІЧНОЇ ГАЛУЗІ
Мета заняття: отримання навичок визначення рівня конкурентоспроможності продукції та підприємства, її аналізу, закріплення теоретичних знань, отриманих на лекції.
Завдання
(виконується студентами за варіантами завдання)
За даними, приведеними в табл. 4.1 і 4.2, здійсніть аналіз конкурентоспроможності підприємств на основі аналітичного і графічного способів оцінки. За результатами проведеного аналізу зробити висновки.
Таблиця 4.1 – Параметричні одиничні оцінки підприємств-постачальників товару
|
Синтезуючий фактор конкурентоспроможності |
Параметрична одинична оцінка підприємства-постачальника товару (gi) |
|||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
|
|
Положення на ринку |
4,1 |
4,3 |
3,8 |
3,9 |
4,2 |
4,0 |
4,2 |
4,5 |
4,6 |
4,1 |
|
Товар |
3,5 |
3,5 |
3,6 |
3,7 |
3,4 |
3,3 |
3,2 |
3,8 |
3,9 |
3,1 |
|
Виробничий потенціал |
3,8 |
3,8 |
3,9 |
3,9 |
3,8 |
3,8 |
3,8 |
3,9 |
3,9 |
3,9 |
|
Методи товароруху |
3,6 |
3,5 |
3,5 |
3,3 |
3,6 |
3,6 |
3,7 |
3,8 |
4,0 |
4,0 |
|
Можливості збуту |
3,8 |
3,9 |
3,7 |
3,6 |
4,0 |
3,9 |
3,9 |
3,9 |
3,9 |
4,2 |
|
Сумарна оцінка, (S) |
- |
|||||||||
|
Коефіцієнт конкурентоспроможності, (КС) |
- |
Таблиця 4.2 – Значення рангу для окремих синтезуючих факторів конкурентоспроможності
|
Синтезуючий фактор конкурентоспроможності |
Ранг фактора, (Ri), за варіантами |
|||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
|
|
Положення на ринку |
0,08 |
0,09 |
0,085 |
0,07 |
0,08 |
0,075 |
0,09 |
0,08 |
0,1 |
0,075 |
|
Товар |
0,27 |
0,26 |
0,25 |
0,24 |
0,28 |
0,29 |
0,28 |
0,27 |
0,29 |
0,27 |
|
Виробничий потенціал |
0,3 |
0,31 |
0,32 |
0,3 |
0,29 |
0,28 |
0,29 |
0,3 |
0,32 |
0,3 |
|
Методи товароруху |
0,3 |
0,29 |
0,28 |
0,3 |
0,32 |
0,33 |
0,31 |
0,3 |
0,29 |
0,28 |
|
Можливості збуту |
0,05 |
0,05 |
0,065 |
0,09 |
0,03 |
0,025 |
0,03 |
0,05 |
0,09 |
0,075 |
Методичні рекомендації щодо виконання завдання
1. Аналітичний спосіб оцінки конкурентоспроможності підприємства на ринку передбачає побудову матриці конкурентоспроможності у вигляді табл. 4.3.
Таблиця 4.3 - Матриця оцінки конкурентоспроможності підприємства на ринку
|
Синтезуючий фактор конкурентоспроможності |
Параметрична одинична оцінка підприємства-постачальника товару (gi) |
Ранг фактора, (Ri) |
Інтегрований (груповий) факторний показник підприємства-постачальника товару, (Іі) |
||||||||||||||||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
||
|
Положення на ринку |
|||||||||||||||||||||
|
Товар |
|||||||||||||||||||||
|
Виробничий потенціал |
|||||||||||||||||||||
|
Методи товароруху |
|||||||||||||||||||||
|
Можливості збуту |
|||||||||||||||||||||
|
Сумарна оцінка, (S) |
- |
1,00 |
|||||||||||||||||||
|
Коефіцієнт конкурентоспроможності, (КС) |
- |
- |
Інтегрований (груповий) факторний показник (Іі) кожного з підприємств-постачальників товару оцінюється як добуток параметричної одиничної експертної оцінки підприємства-постачальника товару (gi) і рангу аналізованого фактора (Ri) за формулою:
Сумарна оцінка Sі здійснюється по всім (n) інтегрованим (груповим) факторним показникам для кожного з підприємств-постачальників товару на ринок (Іі) за формулою:
Коефіцієнт конкурентоспроможності (КС) дорівнюватиме 1 для того підприємства, яке має найбільшу сумарну оцінку за всіма інтегрованими факторними показниками. Для інших підприємств він розраховуватиметься як відношення їх сумарної оцінки до максимального рівня сумарної оцінки підприємства-лідера.
Отже, конкурентоспроможність підприємства-лідера та інших підприємств визначається із співвідношення:
Підприємство, що має КС =1, сповідає стратегію лідера; підприємство, що має значення КС від 0,9 до 1, сповідає стратегію ринкового послідовника; підприємство із значенням КС від 0,5 до 0,9 сповідає стратегію ринкового претендента; а підприємство із значенням КС менш 0,5 є ринковим новачком.
2. Графічний спосіб представлення рівня конкурентоспроможності підприємства вбачається в побудові багатокутника конкурентоспроможності на відповідній діаграмі.
Підприємству, яке має найбільший рівень конкурентоспроможності, буде відповідати багатокутник з максимальною площею (Sі). Якщо проводити вісі, на яких позначаються рівні значень кожного з досліджуваних факторів (n) під рівними між собою кутами (тобто питома вага кожного з факторів впливу є однаковою), то площу кожного багатокутника (Sі) можна обчислити по формулі:
де gi – значення і-того інтегрованого факторного показника за кожним оцінюваним фактором підприємства.
Результати ранжирування підприємств залежно від площі багатокутників слід занести у табл. 4.4.
Таблиця 4.4 - Результати ранжирування підприємств за їх конкурентоспроможністю
|
Підприємство – постачальник товару |
Значення площі багатокутника конкурентоспроможності (кв. од.) |
Коефіцієнт ранжирування |
Коефіцієнт конкурентоспроможності |
|
1 |
|||
|
2 |
|||
|
3 |
|||
|
4 |
|||
|
5 |
|||
|
6 |
|||
|
7 |
|||
|
8 |
|||
|
9 |
|||
|
10 |
Ранжирування результатів розрахунків КС привести у табл. 4.5.
Таблиця 4.5 – Стратегії підвищення конкурентоспроможності підприємств
|
Підприємство |
Конкурентоспроможність (в порядку зменшення) |
Стратегія |
Після виконання завдань практичного заняття студент повинен:
знати: визначення поняття «конкурентоспроможність»;
вміти: здійснювати оцінку конкурентоспроможності промислових підприємств аналітичним та графічним способом;
мати навички: обирати стратегію підвищення конкурентоспроможності промислових підприємств.