Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
Высшего профессионального образования
Уфимский государственный авиационный технический университет
РЕФЕРАТ
На тему: «Методы управления сознанием человека»
По дисциплине: «Психотехнологии в коммуникации»
Уфа 2012г.
Одним из интереснейших разделов психологии является раздел изучающий такой психологический феномен, как манипулирование сознанием. Поверхностное изучение самого понятия манипуляция дает только приблизительное определение и не отражает более глубокое трактование этого слова с точки зрения психологии.
Согласно “Словарю иностранных слов” МАНИПУЛЯЦИЯ (фр.manipulation - лат.manipulatio -manipulus горсть)- 1) движение рук, связанное с выполнением определенной задачи. 2) Демонстрирование фокусов, основанное на ловкости рук, умение отвлечь внимание зрителей от того, что должно быть от них скрыто. 3) махинация, мошенническая проделка. К сожалению, точного определения с точки зрения психологии выражения манипуляция, мне найти не удалось. Вместе с тем, за отправную точку можно взять часть определения и “Словаря” ...умение отвлечь внимание ... от того, что должно быть скрыто. Можно добавить, что манипуляция - это способность, по усмотрению манипулирующего, воздействовать на сознание либо одного человека, либо группы людей с целью достижения определенной цели установленной самим манипулирующим.
В этой статье вашему вниманию будут предложены различные методы манипуляции сознанием, превращающие неподготовленного человека в жертву таких действий. В какой степени социальные связи влияют на человека и ограничивают его свободу выбора? Проблема зависимости от социума была актуальна всегда и решать её брались психологи, философы и писатели. Ещё с незапамятных времён человек пытался ответить на вопрос, почему окружающая действительность бывает столь агрессивна и люди становятся её жертвами?
Манипуляция является частью нашей жизни. Есть, так называемые, психические ярлыки, а также бесчисленные вариации и комбинации из них, которые делают нас уязвимыми. Под воздействием таких ярлыков люди идут на войну, выбирают для себя нелюбимую работу или совсем неподходящего спутника жизни. Человек совершает автомобильную аварию - не понимая, что он повторяет сценарий, описанный во вчерашней, прочитанной им газете.
Но в основном социальная суггестия побуждает людей к трате (часто бессмысленной) своего времени и денег.
Позволить управлять собою означает столько же ленность, сколько и слабость. Лабрюйер Ж. [2]
На самом деле управлять человеческим разумом легко. Особенно, когда люди находятся во сне наяву и процент их осознанных реакций и действий близится к нулю. Независимо от понимания и желания, вашим умом манипулируют и управляют в каждый момент жизни. Вот и сейчас он (ум) находится под моим контролем. Хотите доказательств? Вы ведь всё ещё читаете этот текст, не так ли?
Нельзя жить в обществе и быть свободным от него, поэтому нет большой беды в том, что люди манипулируют друг другом. Однако некоторые, зная и понимая механизмы социального внушения, в меньшей степени подвержены таким действиям и в большей степени могут управлять другими людьми.
Кто умеет манипулировать мнением недовольных, определяет судьбу человечества. Швебель В. [2]
Нужно учиться распознавать современные методы манипуляции сознанием и способы сопротивления им.
Научиться использовать психические ярлыки для управления другими людьми. Но в этом случае очень важно не причинить вред человеку. Ведь показать кому то правильное решение какой то проблемы - это тоже своего рода манипуляция!
Психологические методы управления сознанием - это эмоциональные стратегии информационной войны, которые используются знающими людьми для достижения поставленных целей. Такие методы разработаны с тем, чтобы изменить видение на те или иные вещи, заставить жертву поступать, согласно желаниям другого человека, зачастую во вред себе.
манипуляция сознание гипноз
Гипноз - погружение человека в транс, осуществляемое при помощи воздействия на него монотонных раздражителей, или другими способами, в процессе непосредственных контактов, взаимодействий (визуальных, тактильных, аудио и т. д.) с этим человеком. В состоянии гипноза часто осуществляется внушение.
Техники гипноза известны человечеству с древности, давно известны техники медитации. В общем-то гипноз рассматривается как один из методов достижения изменённого состояния сознания. Изначально гипнотизёр назывался магнетезёр. Считалось, что магниты отводят от человека болезни и именно магниты вводят человека в транс.
В традиционном, классическом гипнозе, который пришёл к нам из XIX века и стал известен широкой общественности, гипнотизёр погружает человека в сон и подаёт ему прямые внушения-команды. Однако эти команды, вопреки обывательским представлениям, вовсе не обязательно выполняются; и уже давно показано, что ни в каком, даже самом глубоком, гипнозе, невозможно внушением заставить человека делать то, чего он не хочет делать, что противоречит его моральным принципам и убеждениям
Внушаемость «среднего» человека очень велика - это открыл для себя Анатолий Кашпировский, когда, как он сам писал, с удивлением обнаружил этот факт. Он с успехом использовал феномен массовых состояний для коррекции ряда хронических заболеваний и психологических отклонений, для лечения ожирения и т. п. Внушаемость - это самая важная характеристика, которая существует в кругу проблем, так или иначе связанных с гипнозом.
Социологические опросы показывают, что нужные представления удаётся внушить довольно высокому проценту людей - от 40 до 75%.
Социологические исследования позволяют этот процент высчитывать в динамике, изучая, от каких факторов он зависит в наибольшей степени. Так, можно с определённостью выделить такие моменты, как интенсивность и продолжительность воздействия, правильно выбранный эмоциональный фон для внушаемой информации. Понятно, что в основе лежат особенности самой аудитории: её психологическое состояние, уровень общей информированности, а также количество (и качество) альтернативных источников, которые используются.
Существует также эриксонианский гипноз - по имени Милтона Эриксона, американского психиатра и психотерапевта. Созданный им метод гипноза кардинально отличается от классического своей недирективностью: терапевт не даёт клиенту инструкций и указаний, а вместе с ним помогает войти в особое состояние - транс, когда человек бодрствует и может активно общаться с терапевтом. Обычному гипнозу поддаётся лишь некоторая часть людей, в транс же можно ввести практически любого человека. В этом состоянии человек концентрируется на своих внутренних переживаниях и на время перестаёт воспринимать окружающую реальность. Внешне это выглядит так, будто он «находится не здесь»: взгляд обращён «внутрь себя», дыхание замедлено, тело расслаблено. Эриксон считал транс естественным состоянием человека, необходимым ему для обработки внутреннего опыта. [3]
Идея заключается в том, что зрение человека якобы способно различать не более чем 24 кадра в секунду (хотя эта граница зависит от чёткости краёв и скорости движения объектов на экране). Поэтому инородный кадр, показываемый менее чем на 1/24 секунды, минуя сознание, воздействует сразу на подсознание.
В момент смены кадра кинопроектор закрывает объектив шторкой чтобы не было мерцания на экране. Пока шторка 1-го аппарата закрыта 2-й кинопроектор открывает свою шторку и показывает пресловутый «25»-й кадр то есть кадр демонстрируется зрителю также как и кино ровно 24 раза в секунду. Длительность и яркость «25»-го кадра занижены по сравнению с фильмом.
В действительности 25-й кадр скрытым не является: каждый кадр отмечается глазом наблюдателя, но из-за инертности зрения сливается с подобными и не выделяется человеком. Однако благодаря этому же эффекту заметить «лишний» рекламный кадр не составляет труда. Можно даже прочитать короткое слово, если оно набрано крупным шрифтом и знакомо зрителю - в этом легко самостоятельно убедиться, используя домашний компьютер и программу видеомонтажа. Простая аналогия: трудно различить речь отдельных людей в шумной толпе, но плач ребёнка отчётливо слышен на этом фоне.
Что касается психологического эффекта, то его наличие ещё в 1958 году было официально опровергнуто Американской психологической ассоциацией. [4]
Промывание мозгов (англ. Brainwashing) - применение принудительных методов при попытке изменить верования и поведение человека для политических или религиозных целей. Вопросы о том, существуют ли на самом деле такие методы, являются очень спорными, и время от времени вызывают горячие дискуссии.
Термин «промывание мозгов», как и «зомбирование», широко не используется в психологии и других науках, потому что он совершенно неопределённый, и он исторически связан с политической пропагандой, не говоря уже об ассоциации с панической истерикой по поводу людей, одураченных иностранными идеологиями.
В данном контексте термин «промывание мозгов» обычно преподносится как некое сочетание манипуляций, направленных на то, чтобы осуществить изменение убеждений и мировоззрения при помощи пропаганды, давления и ограничения доступа к независимым источникам информации. В таком случае многие из этих методов часто используются в обыденной жизни, порой даже неосознанно, производителями рекламы, правительствами, школами, родителями, ровесниками и супругами, и в связи с этим весь ореол загадочности вокруг «промывания мозгов» надуман и совершенно преувеличен.
В этом контексте термин обычно употребляется наряду с понятиями «контроль над разумом» и «реформа мысли», и все они трактуются, как изменение мировоззрения человека и его верований при помощи внешних манипуляций.
Теория массового промывания мозгов
В тех обществах, где правительство поддерживает усиленный контроль средств массовой информации и системы образования и использует этот контроль для проведения пропаганды в широких масштабах, мощным результатом может стать промывание мозгов большим частям населения. Это особенно эффективно при апеллировании к националистическим или религиозным чувствам, в условиях низкой образованности населения и ограниченного доступа к независимым и иностранным СМИ.
Это такая область практической психологии, которая описывает технологии воздействия на психику человека с помощью языковых и других информационных конструкций.
Основная идея НЛП - влияние на подсознание человека в обход его сознания, и в следствие этого, изменение восприятия человека, формирование того или иного отношения к происходящим событиям, побуждение к тем или иным действиям, то есть то, что в обиходе мы называем манипуляцией.
Основной точкой анализа текста обычно становится понимание того, что и кому он должен донести.
Первоосновы НЛП были разработаны около 1973 года Ричардом Бэндлером и Френком Пьюселиком., бывшими в то время студентами, и Джоном Гриндером, профессором лингвистики, в сотрудничестве с известным учёным Грегори Бейтсон Термин «нейролингвистическое программирование» отсылает к комплексу моделей и принципов, предназначенных для исследования того, как разум и нейрология («нейро»), языковые паттерны («лингвистическое») организации восприятия и познавательных способностей человека в систематических паттернах («программирование») взаимодействуют при конструировании субъективной реальности и человеческого поведения.
Первоначальной областью применения нейролингвистического программирования была сфера языковых и коммуникативных явлений в психотерапевтическом процессе. НЛП обучает тому, что наш опыт формируется из ощущений, сенсорных репрезентаций и нейрологических и физиологических особенностей человека. В НЛП не ставится ограничений относительно того, что может быть передано в рамках или посредством сенсорных систем, допускается возможность синтестезии, иными словами переживания одной формы ощущений внутри другой сенсорной системы. Таким образом, в НЛП считается, что допустимо и логично исследовать сам субъективный опыт человека. Следствием данного факта стала широкая вариация явлений, в которых применяется НЛП. [5]
На улицах мы часто видим объявления: «Проводятся тренинги по усовершенствованию личности, избавлению от неудач, легкому способу…..бросить курить, стать успешным, познакомиться с девушкой, найти работу» и т.д. Может быть это и есть единственное решение всех проблем для меня, тебя, для нас всех... Существует множество различных взглядов на метод НЛП. Но что на самом деле он в себе несет - может быть вовсе ничего, а может быть он работает на благо человечеству, а может быть вредит…пока что ответ на этот вопрос дадим мы каждый сам себе.
Я приведу пару небольших жизненных примеров, которые показывают противоречивость данного метода:
Пример 1. Очень многие прочли книгу А.Карра «Легкий способ бросить курить» и многие бросили, почти все мои знакомые - кто на месяц, кто на год, кто навсегда… Действительно - работает. Но в данной книге нигде не сказано - что нас ждет потом, может быть это повлечет за собой и другие изменения - через год, два, десять…У автора никто уже ничего не спросит…
Пример 2. Один мой знакомый, бывший учащийся нашего университета, рассказал мне, что читает книгу о возможностях человека. Все бы ничего, но меня насторожил факт - книга была напечатана на черном фоне, красными буквами в электронном варианте. Дочитав книгу с ним произошли небольшие изменения - в своем отчете по практике человек пишет: «Я незаменимый работник…я делаю все лучше всех…я все умею…» и в конце отчета «Я супермэн!»….Супермэна в прошлом году отчислили с летней сессии…
Самый легкий в осуществлении метод манипуляции. Манипулятор сплетает паутину лжи, настолько плотную, что она деформирует действительность жертвы, и, вместе с тем, создает новую виртуальную действительность, полностью подконтрольную манипулятору. Единственный способ не попасть в ловушку состоит в том, чтобы проверить выдаваемую за факты ложь на несогласованность и несоответствие действительности. Будьте более разборчивы в доверии к окружающим.
Худший вид манипулирования, которому может быть подвергнут каждый. Многие вынуждены совершать вещи, которые бы они никогда не сделали в спокойном уравновешенном состоянии. В группе риска стоят очень эмоциональные, открытые люди. Предотвратить манипуляцию можно следующим образом: не распространяться о своем эмоциональном состоянии, сокровенных мыслях при малознакомых людях, не выставлять на всеобщее обозрение слабые места. Всё это может быть использовано против вас.
Самый распространенный метод манипулирования в политике, спорте, в межличностных отношениях. Задетое эго - чудесный механизм управления в умелых руках. Если вас провоцируют, дайте себе время на обдумывание ответных слов и поступков, задержка нейтрализует негативный эффект. Пытаясь любой ценой «сохранить лицо» и выпячивая тем самым своё эго ещё больше, вы будете страдать сильнее и в большей степени зависеть от других людей. Просто нужно вспомнить, что эго - это одна из составляющих вашей личности и далеко не главная. Есть ещё ваша сущность, прислушайтесь к ней, она не причинит вам боли.
Искушение и жадность стоят на службе у неумолимой и бескомпромиссной Немизиды. Увлечение и страсть автоматически становятся слабостью. Опасайтесь искушений, поскольку в скором времени они станут управлять вами.
Тонкое эмоциональное насилие чаще всего остается незамеченным в межличностных отношениях. Вы заботитесь о человеке, а он использует эту заботу, как рычаги давления. Обнаруженный шантаж можно остановить, лишь сделав выбор в пользу своих чувств и душевного комфорта.
Вынудить человека пойти против своей воли и желаний можно и путем лишений как материального, так и духовного характера. Данный класс манипуляций применяется в личной и общественной жизни теми, кто имеет власть над зависимыми от них людьми.
Если «лишения» относятся к жестким методам, то «ласкание эго» по праву считается самым мягким и вкрадчивым. Манипулятор, лаская эго жертвы, может превратить её в любое время в марионетку. Будьте бдительны и не поддавайтесь обворожению елейными речами.
Очень важно иметь собственное независимое мнение, уметь его выражать и отстаивать. Ничто не может гарантировать полную неуязвимость, однако бдительность поможет избежать грубых попыток управлять вашим сознанием.
Современный человек - это манипулятор, кем бы он ни был. В каждом из нас живет манипулятор, который бесконечно применяет всяческие трюки с тем, чтобы добиться для себя того или иного блага. Конечно, не всякое манипулирование - это зло. Кое-какие манипулятивные шаги необходимы человеку в его борьбе за существование. Но большая часть наших манипуляций очень пагубно сказывается как на жизни самих манипуляторов, так и на жизни их близких. Манипуляции вредны, поскольку маскируют болезнь той или иной человеческой личности. [6]
Актуализируя проблему, можно сказать, что манипуляция встречается повсюду, она злободневна, мы встречаем ее, когда видим, как продавцы на рынке обманывают рядовых сограждан и когда на TV разворачиваются грандиозные предвыборные кампании, к тому же к манипуляции относится всем нам столь надоевшая реклама. Для того чтобы знать, в какой области социальных отношений нам пытаются навязать чужую волю, нужно научиться понимать манипуляцию и эффективно противостоять ей.
В данной работе были кратко изложены основные методы скрытого управления людьми и защиты от манипулирования.
1. Кара-Мурза С. Г. - «Манипуляция сознанием». - М.: Алгоритм, 2004.
2. Бодалев А. А. Психология общения. - Мн.: ТетраСистемс, 1995
3. Вагин И. Г. Уроки психологической защиты. - СПб.: Питер, 2001
4. Волков Е. Обманы вокруг нас / Е. Волков // Школьный психолог - 2000. - № 5.
5. Доценко Е.Л. Психология манипуляций. - М.: Издат-во МГУ, 1997.