Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
1. Уровень конкурентоспособности (про холодильники)
, в общем должен быть больше 1,, либо снизить Iэк-х, либо повысить Iтех-к.
, где Vн - параметр нашего, Vа – параметр аналога, q – коэф.весомости
,
2. Затратные методы ценообразования. Фирма «Лотос», кот. производит светотехническую про-цию, запустила новую технологич. линию для произв. светильников, инвестировав в неё 1,5млн.грн. плановый выпуск новой пр-ции – 50000шт/год. Переменные затраты на ед пр-ции – 12 грн. Постоянные на про-во и сбыт – 320тыс.грн/год. Определить цену нового светильника, использ. такие методы ценообразования: 1) метод надбавок, при условии, что эта фирма установит надбавку в размере 20%: а)от себестоимости, б) от цены его продажи; 2) метод обеспечения целевой прибыли на инвестированный капитал, если хочет получать 20% прибыли с инвестиций ежегодно. Решение: 1а)с/с = FC/Vпр-ва +VC (на ед.); с/с = 320000/50000+12 = 18,4;
P = с/с*(1 + надбавка к с/с%/100%) = 18,4+(1 + 0,2) = 22,08.
1б) Р = с/с / (1-надбавка к цене%/100) = 18,4/(1-0,2)=23.
2)P=с/с+(заплан.норма.прибыли(доли)*инвестр.капитал/Vпр-ва) = 18,4+(1,5млн*0,2/50000)=24,4.
3. Влияние эластичности на спроса на ценовую политику. По данным последних месяцев, пред-тие, кот производит электрические кофемолки, замечает значительное сокращение объемов продаж. Их продавали по цене 25грн/ед. поскольку конкуренты за этот период цены не меняли, менеджер по маркетингу предлагает изменить цену. Отдел марк. исследований, анализируя влияние цены на динамику спроса, определил эластичность спроса на кофемолки по цене Е=-2,7%. Посоветовали бы вы снижать цену на 3грн/ед, если до сих пор в среднем продавалось 670ед., VC=17гнр/ед, FC=1275грн/мес? Нужно,чтобы балансовая прибыль составляла не менее 18% от объема продаж. Решение: 1)I=P*V-(FC+VC*V); E=(V1-V2 / V1+V2) / (P1-P2 / P1+P2), (670-V2 / 670+V2) / (25-22 / 25+22)=-0,027, V2=672 шт.; I=22*672-(1275+17*672)=2085; 2) 18% от V=22*672*0,18=2661,12грн. Условие не выполняется т.к. наша прибыль будет составлять меньше 18%, а это говорит о том, что цену снижать не целесообразно.
4. Определение цены по уровню конкурентоспособности тов. Электротехническая фирма «темп» производит обогреватели. Фрама хочет получать 25% от с/с, с/с-62,2грн/ед. Анализ показал, что по техническим параметрам новый прибор уступает базовому (Iтехн.=0,86), но по экономическим параметрам меет лучшие позиции (Iэк-х=0,94). Pбаз.=86грн. Определть цену нового обогревателя по уровню конкурентоспособности. Проверить выполняется ли при такой цене условие предельного уровня прибыльности, установленного фирмой. Решение: Iк-сп = 0,86/0,94=0,91; Pн = Pбаз * Iк-сп, Pн = 86 * 0,91 = 78,26 (грн/ед); I(прибыль) сост 25% от с/с = 15,55грн.
Р=с/с+прибыль=62,2+15,55=77,75(грн). Условие выполняется т.к новая цена сост. 78,26 грн/ед, а цена с учетом прибыли в 25% от с/с сост. 77,75грн/ед.
5. Определение цены методом максимизации текущей прибыли. Для определения цены на новый товар парфюмерная фирма «лина» решила использовать модель ценообразования, кот строится на спросе. Было проведено рыночное тестирование духов при разных уровнях цен в диапазоне от 8,6грн. До 4,1грн. Объем продаж при этом вырос от 3280 до 6976 ед. корреляционно-регрессионный анализ показал, что взаимосвязь м/д ценой и спросом: V=9454-810P. FC=7450грн/кварт, VC=3,7грн/ед. Определить: 1)оптимальную цену на тов методом максимизации текущей прибыли; 2)уровень сбыта, кот отвечает опт цене; 3)с/с пр-ции при данном уровне пр-ва сбыта; 4) уровень критического сбыта по данной цене, ниже которой фирма не будет получать прибыль(т. безубыточности). Решение: 1)Прибыль(I)-max, costs-min. Р=с/с+I, I=Pопт*V-c/c, c/c=FC+VC*V(партия), с/с=FC/V+VC(ед.).
I=Pопт*(9454-810*Ропт)-FC-VC*(9454-810*Ропт)=
=-810Ропт2+12451Ропт-42429,8; I’(производная)=0;
I’=-2*810*Pопт+12451; -1620Ропт+12451=0, Ропт=7,69. Т.к. коэф. перед Ропт. отрицат, то ветви параболы будут направлены вниз(если положит, то вверх). Рисуем график – вершина параболы Ропт.;
2)Vопт=9454-810*7,69=3225,1(шт);
3а) с/с=FC+VC*Vопт=7450+3,7*3225,1=19382,87грн; 3б) с/с ед.=7450/3225,1+3,7=6,01грн/ед.; 4)т.безубыточности Ропт=FC/Vкрит+VC, Vкрит=FC/Р-VC, Vкрит=7450/7,69-3,7=1867,17(шт).
6.Предприятие «Медприбор» выпускает широкий ассортимент медицинских инструментов как для спец заведений, так для продажи потребителям через сеть аптек. Сейчас готовится к выпуску новая модель безопасного цифрового термометра для рынка потребителей. Менеджер по маркетингу, анализируя пр-цию осн конкурентов, кот прозводят традиционные ртутные термометры, оценил конкурентоспособность новинки как 2,13. используя модель ценообразования, кот строится на конкуренции, определить возможную цену новинки, если цена ртутного термометра = 3,7грн/ед. какие другие факторы могут влиять на формирование цены. Решение: Рн=Ран*Iк-сп; Рн=3,7*2,13=7,88грн/ед. На цену могут влиять и такие факторы как спрос затраты на про-во и сбыт про-ции (представляют собой совокупность выраженных в денежной форме расходов предприятий на производство и реализацию продукции (работ, услуг). Они обеспечивают непрерывность производства и создают условия для реализации продукции. Например: сырье, основные материалы, заработная плата производственных рабочих, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, ремонт зданий, заработную плату инженерно-технических работников, затраты на отопление, освещение, заработную плату управленческого персонала, амортизационные отчисления, расходы на административно-хозяйственные нужды и др.
7.На основе данных таблицы рассчитать эластичность спроса от цены по средним %-ым изменениям.
|
наименование |
Сред. процент. измен.цены,% |
Сред. процент. змен.объема реалз, % |
Коэф.эластичност: |
|
Тракторы |
2,9 |
-80,9 |
0,85 |
|
Диз. топливо |
62,4 |
-25,4 |
-0,85 |
Эластичность спроса по цене(price elasticity of demand) — относительное изменение объема спроса при изменении цены на 1 %.
8.ЧП «новый стиль» производит товар марки «Луч». Провел анализ продаж:
|
Цена,грн/ед |
Объем продаж,шт |
|
27 |
849 |
|
29 |
802 |
|
31 |
799 |
|
33 |
789 |
|
35 |
673 |
|
37 |
681 |
Учитывая результаты, оцените эластичность спроса по цене на товар «луч»(при расчетах использовать только предельные данные пробных продаж). Сделать выводы. Какие еще факторы могут влиять на изменение объема продаж? Решение: На изменение объема продаж могут влиять: наличие товаров конкурентов или товаров заменителей, удельный вес товара в бюджете потребителя, размер дохода, консерватизм покупателей во вкусах.
9.АТ «надежда» планирует получить целевую прибыль = 250тыс.грн. оптимальная цена = 1,8грн/ед, FC=273тыс.грн./год, VC=0,57грн/ед. рассчитайте т.безубыточности объем продаж, при котором фирма сможет получить запланированную целевую прибыль. При расчетах считайте годовые постоянные затраты независимыми от объема продаж. Решение: 1) I=V*P-FC-VC*V; 1,8V-273000-0,57V=250000; V=425203 шт., при котором фирма получит запланированную прибыль.
2) Для того чтобы определить т.безубыточности необходимо рассчитать Vкрит.=FC/P-VC=273000/(1,8-0,57)=221951шт. Тб.=FCед/P-VC; Тб.=(273000 / 221951) / (1,8-0,57) = 1, такой объем пр-ва будет безубыточным для компании, т.к. Тб.=1.
10.фирма «Май» специализируется на пр-ве чая. Продаж первого года в среднем сост 100000 пачек. Потом на протяжении 2 лет они падают с темпом 25% в год. Прямые затраты VC=1,05 грн/ед. FC=40000грн/год. Реклама в 1 году – 45000грн по 10000 в 2х последующих годах. Рознчная цена = 1,95грн/ед. НИОКР в нулевом году 50000грн. Горизонт планирования 3 года. Рассчитайте год на котором фирма достигнет точки безубыточности. Решение: VC1=VC2=VC3=1,05 FC1=(FC+реклама+НИОКР)/VC=(40000+45000+50000)/1,05 =1,35; FC2=(40000+10000)/1,05=0,667; FC3=(40000+10000)/1,05=0,9; Тб=FCед/P-VC Тб1=1,35/(1,95-1,05)=1,5 > 1(прибыль); Тб2=0,667/(1,95-1,05)=0,74 < 1 (убыток); Тб3=0,9/(1,95-1,05)=1 (т.безубыточности).
11.компания «Аплекс» - небольшое ЧП, которое выпускает особенный электропровод. Данный сектор промышленност охватывает , кроме «Аплекс», еще 30 пр-тий-конкурентов с совокупным годовым оборотом 600 тыс.грн. годовой оборот «Аплекс» составляет 74 тыс.грн. рассчитайте долю рынка, которую занимает «Аплекс». Какие маркетинговые мероприятия Вы бы посоветовал для увеличения своей доли рынка? Решение: Д=(ВР/Е)*100%, где Д-доля рынка, ВР-объм продаж компании, Е-ёмкость рынка. Д=(74000/600000)*100%=12,3%. Кризис – хороший шанс увеличить свою долю на рынке, уверены менеджер. Эту уверенность можно реализовать на практике - либо наращивая объёмы продаж, что бывает крайне редко, либо обеспечивать менее значительный, чем у конкурентов, спад продаж, что происходит куда чаще. Еще одним способом увеличения доли рынка является слияние двух компаний, а так же производство качественной пр-ции по разумной цене и налаживание новых каналов сбыта (в том числе и экспорт, если это возможно)
12. Парфюмерная компания закупила новое оборудование, инвестировав в него 410 тыс.грн. продуктивность оборудования – 120тыс флаконов в год. VC=1,35грн/ед, FC=69600грн/год. используя метод надбавок, определите цену нового крема, если фирма хочет получать 22% прибыли от цены продажи. Проверьте, выполняется ли дополнительное условие: получать не менее 15% прибыли на инвестированный капитал. Решение: 1) с/с = FC/Vпр-ва +VC (на ед.); с/с = 69600/120000+1,35 = 1,93; Р = с/с / (1-надбавка к цене%/100)= 1,93/(1-0,22)=2,47грн/ед.
2)P=с/с+(заплан.норма.прибыли(доли)*инвестр.капитал/Vпр-ва) = 1,93+(410000*0,15/120000)=2,44грн/ед. условие выполняется если цена будет не ниже, чем 2,44грн/ед. по методу надбавок мы получил целесообразную цену в размере 2,47грн/ед, следовательно мы получим запланированный размер прибыли на инвестированный капитал.
13. проводя анализ конкурентоспособности соковыжималки фирмы «гала», определили, что Iтех-х=0,92, отностельно главного конкурента. Помогите завершить анализ и определить интегральный показатель конкурентоспособности соковыжималки «гала», если она, уступая тех-ми характеристикам имеет преимущество в цене: Pгала=76грн, Рбаз=98грн. Учтите так же разницу в потреблении соковыжималками электроэнергии за расчетный период эксплуатации: W“гала”=1080кВт*год, Wбаз=970кВт*год. Тариф на электроэнергию Tw=0,11грн/кВт*год. Решение: Рпотребл.=Рпродажи+затраты на эксплуатацию, Iэк-х=76+(1080*0,11) / 98+(970*0,11)=0,95; Iк-сп = 0,92/0,95=0,97. соковыжималка «гала» не является достаточно конкурентоспособным товаром по отношению к конкурентному товару. Фирме необходимо повышать технические характеристики прибора, либо снижать экономические.
14.Используется модель ценообразования, которая базируется на спросе. Цена одной упаковки лекарства снижается от 4,92грн до 3,52грн. Взаимосвязь м/д ценой спросом V=5613-883P. VC=2,12грн/ед, FC=2369грн. Определить 1)оптимальную цену лекарства, при которой пр-тие будет получать максимальную прибыль, 2) уровень сбыта при такой цене, 3)прибыль с единицы пр-ции (в % от с/с). Решение: I=Pопт*(5613-883*Ропт)-FC-VC*(5613-883*Ропт)=-883Ропт2+7484,96Ропт-14268,6; I’(производная)=0;
I’=-2*883*Pопт+7484,96; -1766Ропт+7484,96=0, Ропт=4,24. Т.к. коэф. перед Ропт. отрицат, то ветви параболы будут направлены вниз(если положит, то вверх). Рисуем график – вершина параболы Ропт.;
2)Vопт=5613-883*4,24=1869(шт)
3) с/с = FC/Vпр-ва +VC (на ед.)=2369/1869+2,12=3,39грн. Прибыль с 1ед= Р-с/с =4,24-3,39=0,85грн(в денежном выражении); Прибыль с 1ед = 0,85*100%/3,39=25% (в % от с/с).
15.задача про магазин «Рибальство і мисливство» (учеб. стр34). Решение: 1)Я считаю, что магазин «Рыбалка и охота» использует на рынке концепцию интенсификации коммерческих усилий, т.к. цель магазина – сбыть свой товар во что бы то ни стало, мотивируя покупателя к покупке. Именно поэтому они предлагают товар на улице, предприятиях, рынках, а также стараются установить демократические цены на свою пр-цию путем сотрудничества с выгодными для пр-тия поставщиками.
2)пр-ция этого магазина относится к вторичным потребностям. По Маслоу это 4 ступень «Соц. статус».
3)Исходя из анализа данных табл2.3 можно сделать вывод, что вид спроса, существующий на товары указанного пр-тия – это сезонный спрос или нерегулярный спрос. Из этого видно, что наименьший товарооборот наблюдается в январе, после чего он постепенно увеличивается и в июле он уже превышает январский на 4000грн. Далее он начинает падать спадать в декабре почти достигается уровня января. Такая «гороподобная» тенденция наблюдается как в 2004г. так 2005г., что позволяет говорить о постоянности сезонного спроса.
4)Согласно таблице 2.4 проводим расчеты. V2002=(53775/53775+24458/38131+32755)*100%=31,6%
V2003=(54184/152330)*100%=35,6%
V2004=(54566/156272)*100%=34,9%
V2005=(55065/159934)*100%=34,4%, просчитав долю рынка фирмы «Рыбалка и охота» за последние 4 года, определилась тенденция ежегодного спада доли рынка вышеназванной фирмы в среднем 0,5%, что является негативной тенденцией, а так же постепенный переход «пальмы лидерства» на рынке к киоску №2.
5)Если брать во внимание определенный нам спрос данной фирмы – сезонный, то суть маркетинговых заданий магазина «Рыбалка и охота» звучат так: сглаживание - приложение больших усилий на сглаживание сезонных колебаний пр-ва и сбыта пр-ции, использование метода «гибких» цен (цены, которые быстро реагируют на изменение спроса и предложения), а так же политик скидок. Учитывая тенденцию спада доли фирмы «Рыбалка и охота» на рынке, ей следует провести маркетинговую разведку с целью выяснения причин падения доли рынка, а так же выявления причин, по кот. Киоск №2 наоборот ее увеличивает (определить конкретные процессы, с помощью которых он этого достигает – по возможности, т.к. это может быть и невозможно) попытаться внедрить данные причины (процессы) у себя на пр-тии, если это, конечно, целесообразно.
16. Определение емкости рынка. Необходимо определить емкость рынка для товара в данном географическом регионе, если: численность населения – 28700 чел.; среднемесячный доход на душу населения – 159грн/чел; сумма, которую тратят на продукты питания – 32%; сумма, которую тратят на кондитерские изделия – 5%от предыдущей суммы; сумма, которую тратят на конфеты – 47% от предыдущей суммы; сумма, которую тратят на карамельные конфеты – 25% от предыдущей суммы. Решение: 1) Общий доход населения=28700*159=4563300 грн/мес; Сумма на пр-ты питан=4563300*0,32=1460256грн/мес; сумма на конд.изделия=1460256*0,05=73012,8грн/мес; сумма на конфеты=73012,8*0,47=34316,016грн/мес; сумма на карам.конфеты=34316,016*0,25=8579,004грн/мес. 2)Емкость рынка=(8547,004*100% / 4563300)*100%=18,8%