Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Лабораторная работа 1.
Управление торговым персоналом (2 ч)
Цель работы: познакомиться с особенностями управления торговым персоналом
План занятия
Процесс управления торговым персоналом (функциональные блоки)
Приложение 1.
Услуги рекрутинговых1 (кадровых) агентств
|
Название |
Сущность услуги |
|
Рекрут-мент |
Услуги кадрового агентства по конкурсному подбору (например, продавцов). |
|
Хед-хантинг (head-hanting – «охота за головами» |
Услуга, при которой кадровое агентство, занимающееся поиском и вербовкой профес-сионалов (например, менеджеров по работе с ключевыми клиентами), переманивая их для компании-заказчика. Задачи агентства: в условиях строгой конфиденциальности выяснить имя, должность, место настоящей работы и, главное, найти способ завязать отношения с потенциальным кандидатом, понять, чем он пока не удовлетворен на своем месте работы, его возможные мотивы перехода, создать условия для его перехода в другую организацию, сделать ему предложение, скоординировать контакт между ним и будущим работодателем. |
|
Экзекь-ютив сёч (Extcutive search) |
Услуга, при которой кадровое агентство, занимающееся рекрутментом, проводит целенаправленный поиск и вербовку управляющих: менеджеров среднего звена, топ-менеджеров (например, управляющего отделом продаж). |
|
Лизинг персонала |
Предоставление работодателю организацией (лизингодателем) своего работника во временное пользование для выполнения определенных функций. В этом случае кадровое агентство-лизингодатель (рекрутинговое или консалтинговое) предоставляет фирме-нанимателю (на определенный срок и на определенных условиях) профессионала, который находятся в трудовых отношениях с агентством-наймодателем, для организации работ по специальному проекту «под задачу» нанимателя. Существует два вида услуг в области кадрового лизинга:
Лизинг предусматривает заключение между фирмами договора-подряда, предусматривающего выполнение определенных работ. Он включает ряд условий, регламентирующих выполнение работ, в том числе и стоимость, эквивалентную стоимости данного работника, скорректированной на рыночную конъюнктуру. На время исполнения работы организация, предоставляю-щая работника в лизинг, направляет его в команди-ровку. |
|
Аут-плейсмент (outplace-ment) |
Услуга, при которой кадровое агентство, занимающееся рекрутментом, проводит целенаправленные действия по трудоустройству персонала, увольняемого из кампании-заказчика в определенные сроки и на определенных условиях. Участие в процедуре увольнения и дальнейшего трудоустройства бывшего работника агентство снимает напряжение и помогает найти компромисс в разрешении конфликтов при увольнении. |
1 Рекрутинговые агентства – организации проектной конфигурации менеджмента (для управления отдельными проектами заказчиков-работодателей), оказывающие профессиональные услуги по подбору персонала и максимально быстрое заполнение открытой вакансии. Такие агентства не берут денег с кандидатов за трудоустройство, в этом их следует отличать от агентств по трудоустройству, занимаются созданием базы банных и продажей информации о потенциальных работодателях людям, осуществляющим самостоятельный поиск новой работы.