Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Представьте себе такую ситуацию:
Вы звоните клиенту – а он очень вежлив, и согласен на встречу. Вы удивлены, но еще больше удивляетесь, когда встретившись с клиентом, он не бежит от вас как от чумы, а радостно и приветливо идет к вам на встречу и жмет руку. А потом, когда после вашей презентации, он сомневается, то начинает сам себе отрабатывать все свои возражения. И сам ведет вас к кассе/или просит побыстрее подписать договор.
«Да такое только во сне может присниться» – скажете ВЫ! И конечно окажетесь правы. Ведь на самом деле – качество продаж в наших магазинах, компаниях, фирмах-партнерах не идеальное. Но посудите сами, есть такое выражение: Хочешь изменить Мир – начни с себя!
Ведь вы наверняка встречали великолепные продажи.
Как удается многим продавцам и компаниям в условиях высокой конкурентной борьбы оставаться на таком уровне?
Людям нравится покупать. Однако людям не нравится, что им продают.
Помогите клиенту купить!
Почему некоторые профессионалы продаж стабильно являются лидерами, а другие то поднимаются, то опускаются?
Какова структура эффективных привычек в продажах? Следуя в течение 60 дней рекомендациям, полученным в ходе тренинга, вы сможете выработать привычки успешного продавца, и ваши продажи взлетят.
"Тренинг Профессиональных продаж"( коучинговый метод)
Автор Лариса Кузьмина
Цели тренинга: Освоить эффективные методы продаж в условиях конкурентного рынка
Задачи тренинга:
Для кого:
Ожидаемые результаты: Знание карты продаж. Повышение уверенности в своих силах. Знание как действовать в сложных ситуациях, как работать со сложными клиентами. Альтернативные методы продаж. Знание как работать с отказами. Легко отрабатывать любые возражения. Делать сочную, яркую презентацию. Умение закрывать сделки в нужный момент.
В тренинге преимущественно используются активные методы обучения: индивидуальные и групповые упражнения, разбор кейсов, клиентских ситуаций, работа и обсуждение в малых группах, мозговой штурм, ролевая игра, разминки, рассказы примеров и историй, метафоры.
Содержание тренинга:
1. Структура продаж
- понимание структуры продаж и для чего она нужна
- создание структуры в своем понимании через метафору или игру
2. Подготовка к продаже
- собственные методы создания внутреннего настроя
- СМАРТ - формат конечного результата, постановка цели.
- колесо компетенций продавца
3. Установление контакта:
- самопрезентация
- техники привлечения внимания к себе клиента
- создание раппорта, подстройка
- алгоритм установления контакта
4. Выявление потребностей
- Типы вопросов и цель каждого из вопросов
- Открытые и закрытые вопросы. Техника СПИН, Техника СБОР.
- игра для оценки качества слушания
- Активное слушание. Техники активного слушания
- Отработка в ролевой игре
5. Типы клиентов
- выявление знаний о различиях между клиентами
- Разделение клиентов на примерные типы
- Разделение группы по данной шкале
- методы работы с каждым из типов клиентов
6. Презентация по пирамиде логических уровней Р.Дилтса и всем известная техника ХПВ
- мотивация людей
- Пирамида логических уровней
- работа в группах: презентация программ, компании, себя по пирамиде логических уровней, исходя из типа клиента
7. Возражения
- что вызывают возражения при встрече, и как убрать чувство сопротивления
- Работа с возражениями исходя из прошлого, или исходя из видения (цели, мечты, результата)
- алгоритм работы с возражениями
- Техники работы с возражениями (10 техник)
- работа в малых группах по техникам работы с возражениями
8. Закрытие сделки
- вербальные, невербальные сигналы к закрытию сделки
- способы закрытия (6 способов)
- алгоритм закрытия
9, Послепродажное обслуживание.
10. Рекомендации.
Методы проведения тренинга: теория, практика, ролевые игры, бизнес-кейсы, работы в группах, мозговые штурмы, рабочие задания на перерывах. Постоянный практикум.
Когда:
Ближайший тренинг 30мая-1 июня 2013г.
Пакет Standart – 8 900 р. (входит 2 дня тренинга, организация кофе-брейков, подготовка скриптов по презентациям, потребностям, раздаточный материал, теоретический материал после тренинга для дополнительного изучения)
2 полных дня, с 10.00 – 18.00
Перерывы на кофе-брейк, на обед.
Пакет light – 3 000 р. (вебинар 2 вечера 19.00-22.00) (входит технология продаж, теоретический материал, подготовка скриптов, дополнительный материал для самостоятельного изучения)
Пакет VIP - 18 000 р, (входит 2 дня основного тренинга - Пакет Standart, организация кофе-брейков, подготовка скриптов по презентациям, потребностям, раздаточный материал, теоретический материал после тренинга для дополнительного изучения) + 1 день самого «вкусного». Целый день секретных технологий – самых продвинутых в мире специалистов по продажам.
Итак, 2 июня 2013 г.Третий день тренинга только для избранных. Темы на 3 дне:
Людям нравится покупать! Людям не нравится, когда им что то продают. Помогите людям сделать покупку! (Пол Госсен)
Может ли трехдневный тренинг действительно повлиять на результаты?
Нет, только вы сможете повлиять на свои результаты в продажах. Мы сможем дать вам только ключи от всех дверей!
Автор и ведущая тренинга: сертифицированный бизнес-тренер и коуч Лариса Кузьмина. Опытный продавец, опыт работы в продажах 15 лет. Специалист в области продаж и обслуживания клиентов. Все методы отработаны на личной практике.
Регистрация по телефону: +7 -927 4033981
При регистрации троих человек – четвертый бесплатно.
При регистрации до 27 мая 2013г. – скидка 10%. (на пакет Standart, VIP)