Внешне-Экономическая Деятельность

Работа добавлена на сайт samzan.net:

FILENAME КрКонспВЭД

КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ

по предмету

"Внешне-Экономическая Деятельность"

1. Сущность и проблемы ВЭД.

Развитие экономической интеграции обусловлено рядом факторов:

1.  Глобализация хозяйственно-экономической жизни.
2.  Углубление МРТ.
3.  Общемировая Научно-Техническая Революция.
4.  Повышение открытости национальных экономик.

В мире развивается интеграция на региональном уровне, Выделяются государства-лидеры, "Центры силы", создаются интеграционнные группировки. Наиболее развитые страны развиваются благодаря внешнеэкономической деятельности. Предметом экспорта промышленно-развитых стран (ПРС) становятся наукоемкие, высокотехнологичные товары и услуги, а в числе услуг растет доля "невидимого экспорта". ПРС через свои ТНК создают по всему миру дочерние предприятия. Идет борьба за рынки сбыта и лидерство. Несколько десятилетий формируется Мировой экономический порядок (МЭК) - он включает международную валютную и торговую систему и принципы налогообложения. Главными звеньями МЭК выступает МВФ и ВТО. В 1974г. по инициативе Развивающихся Стран Генеральная Ассамблея ООН приняла резолюцию о Новом Мировом Экономическом Порядке (НМЭК). В концепцию НМЭК включались следующие требования:

1.  Справедливое соотношение цен на сырье и товары.
2.  Ликвидация долгов наименее развитых стран и облегчение условий погашения кредитов.
3.  Ежегодная передача по каналам помощи средств от ПРС к РС в размере 1% ВВП ПРС.

В 1991г. США выдвинули новую концепцию нового мирового порядка (НМП).

Россия проводит реформирование ВЭД, основанное на либерализации ВЭД и подготовку вступления в ВТО, для этого нужны:

1.  Правовая перестройка ВЭД.
2.  Адаптация к правилам рыночной экономики на мировых товарных и финансовых рынках.
3.  Отмена национальных мер регламентирования ВЭД противоречащих международным правовым нормам.

2. Состояние и реформирование ВЭД в России.

В 1990г. доля России в мировом экспорте составляла 3,5%. В конце ХХ века ухудшился фон внешней торговли. В товарной номенклатуре экспорта стали преобладать полуфабрикаты. В импорте доля продовольственных товаров составила 3035%.

Отсталая структура экспорта в РФ ставит ее в зависимость от международного обстановки. С началом проведения политических и экономических реформ началась коренная перестройка ВЭД, проводившаяся в 3 этапа:

1.  1986-88гг. Изменение принципов организации управления внешней торговлей и ее децентрализация. Расширение прав министерств, ведомств и организаций по выходу на внешний рынок. Для облегчения перестройки ВЭД ряду отраслевых министерств из министерства внешней торговли были переданы 12 внешнеторговых объединений с закрепленной за ними номенклатурой экспортно-импортной продукции и персоналом.
2.  1989-91 гг. Дальнейшее развитие ВЭД и формирование системы ее госрегулирования. Право самостоятельного выхода на внешний рынок с апреля 1989г. получили все производители товаров и услуг. К концу ХХ века число участников ВЭД в России достигло 28 тыс.
3.  С 1992г. по наши дни. Создание нового механизма госрегулирования ВЭВ и нормативной базы. В 1992г. была разработана новая стратегия ВЭД в России. В настоящее время ВЭД осуществляется в следующих формах:

•  Внешняя торговля.
•  Предприятия с участием иностранного капитала.
•  Международные объединения и организации.
•  Консорциумы.
•  Подрядное сотрудничество.
•  Концессии
•  Лизинг
•  Сотрудничество на комплексной основе
•  Сотрудничество на условиях распределения продуктов между участниками
•  Переработка давальческого сырья
•  Привлечение иностранных инвистиций
•  Производственные кооперативы
•  Научно-техническое сотрудничество
•  Торговля лицензиями и технологиями.
•  Прибрежный и приграничный транспорт
•  Торгово-строительные услуги
•  Торгово-транспортные услуги
•  Торговые услуги в банковской сфере
•  Иностранный туризм
•  Сотрудничество в свободных экономических зонах.

3. Проблемы торговли и ВЭД зарубежных партнеров с Россией.

Торговля с РФ и странами СНГ остается рискованной. В настоящее время выделяют 3 направления сделок зарубежных партнеров с РФ:

1.  Экспортно-импортные отношения.
2.  Совместное предпринимательство.
3.  Разработка природных ресурсов.

Каждое из них следует рассматривать с 3-х позиций:

1.  Сделки краткосрочные
2.  Среднесрочные
3.  Долгосрочные

Проблемы внешнеторгового партнерства с РФ:

1.  Снижение роли специализации органов внешней торговли в РФ и нехватка квалифицированных экспертов.
2.  Недостаточная стабилизация банковско-финансовой системы.
3.  Задержки в выплатах и расчетах, проблемы с инвестированием иностранного капитала.
4.  Сложность функционирования предприятий с участием иностранных инвесторов.

Иностранные инвесторы хотели бы получить в РФ страхование рисков, налоговые льготы и упрощение процедуры оформления документов.

4. Проблемы и перспективы РФ на мировых рынках.

Главная проблема – это завоевание рынков, для этого имеются все условия:

1.  Богатые запасы полезных ископаемых
2.  Мощный научно-технический потенциал
3.  Значительные интеллектуальные ресурсы
4.  Высокий образовательный и культурный уровень населения
5.  Опыт проведения экономических реформ
6.  Наличие ряда экспортноорентированных отраслей

Наряду с этим действуют факторы, затрудняющие интеграцию:

1.  Низкое качество и неконкурентноспособность нашей продукции при условии соблюдения требований мирового рынка.
2.  Прямое противодействие конкурентов
3.  Слабая внешняя инфраструктура
4.  Несовершенная правовая база
5.  Потеря многих связей и рынков в странах СНГ и Восточной Европы.
6.  Негативные процессы на внутреннем рынке.

Наиболее актуальные направления на ближайшую и длительную перспективу:

1.  Изменение структуры экспорта.
2.  Вступление во всемирные организации для использования преимуществ мировой торговли.
3.  Выбор выгодных иностранных партнеров.
4.  Участие в сооружении объектов различного назначения за рубежом.
5.  Завершение создания законодательной базы регулирования ВЭД, создание благоприятного правового климата.
6.  Совершенствование систем управления ВЭД, как сферой народного хозяйства.
7.  Принятие федеральной программы развития экспорта.
8.  Налаживание систем кредитного и страхового экспорта.
9.  Создание транспортной инфраструктуры.
10.  Совершенствование системы тарифного регулирования и системы налоговых платежей
11.  Совершенствование системы контроля за безопасностью товаров, поступающих по импорту в РФ.

Программа ТАСИС – это проект содействия в развитии экономики России, стран СНГ и Монголии ( 5 разделов сотрудничества ):

1.  Обеспечение взаимной недискриминации в торговле.
2.  Преодоление барьеров в торговых инвестициях.
3.  Улучшение инвестиционного и предпринимательского климата
4.  Урегулирование оплаты за транссибирский воздушный коридор
5.  Урегулирование проблем трансграничного сотрудничества в районах Баренцевого, Балтийского и Черного морей.
6.  Повышение эффективности межведомственных отношений в РФ.

5. Управление ВЭД на уровне государства.

До начала перестройки в СССР существовала государственная монополия на ВЭД. Эта госмонополия была установлена в 1918г. и сохранялась до 1986г.

С 01.04.89г. главным звеном экономики стало отдельное самостоятельно хозяйствующее предприятие. В основу экспортно-импортных операций любых участников ВЭД был положен принцип валютной самоокупаемости.

Постановлением СМ СССР от 07.03.89г. "О мерах государственного регулирования ВЭД" была созданы следующие системы:

1.  Регистрация участников ВЭ связей.
2.  Декларирование товаров и иного имущества перемещаемого через границы.
3.  Порядок экспорта и импорта некоторых товаров общего назначения.
4.  Оперативное регулирование внешнеэкономических связей.

Вседоступность мирового рынка для предприятий привела к неконтролируемому экспорту самых различных товаров. Это вызвало нехватку их для внутреннего потребления, падение цен на зарубежных рынках и конкуренцию между российскими экспортерами. Многие виды такой деятельности носили криминальный характер.

Возникла необходимость лицензирования ВЭД и в 89-90гг. был составлен перечень лицензируемых товаров, который охватывал свыше 90% экспорта и около 8% импорта.

Исключительное право экспорта ряда товаров сохранялось за государством, в т.ч.:

1.  Ядерные материалы.
2.  Драгоценные металлы и камни.
3.  Вооружение и военная техника.
4.  Произведения искусства и старины.
5.  Наркотические и психотропные вещества.

В 1989г. законом "О госрегистрации внешнеторговой деятельности" были разграничены полномочия между РФ и субъектами РФ. К вопросам относящимся к ведению РФ отнесены:

1.  Формирование концепций и стратегии развития ВЭ связей.
2.  Обеспечение экономических интересов РФ, ее субъектов и лиц на мировых рынках.
3.  Госрегулирование ВЭД.
4.  Установление на территории РФ стандартов и критериев безопасности  при ввозе и вывозе товаров.
5.  Определение порядка торговли в области вооружений и ракетно-космической техники.
6.  Определение порядка торговли такими товарами, как взрывчатка, яды, психотропные и биологически активные вещества.
7.  Генетически активные вещества.
8.  Определение порядка ввоза-вывоза и использования опасных отходов.
9.  Определение порядка вывоза отдельных видов сырья, материалов, технологий и НТ информации, которые могут быть использованы для создания вооружений.
10.  Определение порядка вывоза драгоценных металлов, камней и всего с ними связанного.
11.  Установление показателей статистической отчетности ВЭД для всей территории РФ.
12.  Предоставление, получение госкредитов, займов.
13.  Формирование и использование официальных золотовалютных резервов страны.
14.  Разработка платежного баланса страны.
15.  Заключение международных договоров РФ в области ВЭД.
16.  Установление лимита внешнего государственного долга и порядка обслуживания долгов.
17.  Участие в деятельности международных экономических, НТ организациях, выполнение их решений, касающихся РФ.
18.  Создание и организация функционирования торговых и иных представителей РФ за рубежом.
19.   Владение и распоряжение федеральной собственностью зарубежом.

Эти функции выполняются всеми органами власти. Существует пакет документов регулирующий эти функции. Укрупненно в него входят законы, указы и распоряжения президента, постановления и распоряжения правительства, нормативные документы министерств и ведомств.

Исполнительная власть. В управлении ВЭД наибольшее значение имеют следующие органы исполнительной власти:

•  Министерство экономического развития и торговли (Минэкономики), в задачи которого входят:

1.  Координация и регулирование внешней торговли.
2.  Разработка и проведение государственной внешнеторговой политики.
3.  Защита экономических интересов РФ на внешних рынках.
4.  Разработка предложений по заключению международных договоров и проведение переговоров.
5.  Участие в разработке и реализации механизма валютно-кредитных отношений, привлечение инвестиций.
6.  Руководство деятельностью торговых представительств за рубежом.
7.  Оказание информационных и других услуг всем участникам ВЭД.

В состав Минэкономики РФ входят:

1.  ВНИИКИ
2.  ВАВТ
3.  Гос. Предприятие «ИМФОРМ--ВЭС»
4.  Прочие организации.

Министерство экономики имеет в крупных регионах своих уполномоченных.

•  Федеральная Таможенная Служба (ФТС).

Центральный правоохранительный орган в сфере ВЭД. Выполняет 5 функций:

1.  Обеспечивает соблюдение законодательства по борьбе с контрабандой, ведет борьбу с нарушениями таможенных правил и налогового законодательства.
2.  Применяет средства таможенного регулирования, взимает пошлины, налоги и пр.
3.  Осуществляет таможенный контроль и оформление, создавая условия для ускорения товарооборота.
4.  Ведет таможенную статистическую и товарную номенклатуру ВЭД.
5.  Обеспечивает международное сотрудничество в области таможенного дела.

•  Федеральная служба РФ по валовому и экспортному контролю (ВЭК).
•  Торгово-промышленная палата (ТПП) оказывает содействия развитию экономики, НТ и торговых связей отечественных предпринимателей с зарубежными партнерами. Имеет в своем составе 20 заграничных представительств и более 4000 членов. С 1993г. ТПП стала действительным членом международной коммерческой палаты.

Государственное регулирование ВЭД

включает 3 группы мер:

1.  Протекционистские и либерализиционные.
2.  Административные и экономические.
3.  Таможенно-тарифные и нетарифные.

В основе регулирования ВЭД лежат Международные торговые договоры, определяющие:

- пути развития государственных экономических отношений,

- режимы взаимодействия и условия расчетов между участниками ВЭД,

- сроки сотрудничества.

а также Долгосрочные (5 и более лет) и ежегодные торговые протоколы.

Условия таких договоров и протоколов могут содержать:

- обязательную часть, обеспечиваемую законодательными актами,

- индикативную часть, определяемую интересами предпринимателей.

В практике ВЭД испльзуются следующие режимы взаимодействия:

- максимального благоприятствия,

- национальный.

•  Таможенно-тарифные меры включают порядок разработки, утверждения и применения: таможенные тарифов и пошлин, акцизов, различных сборов, налогов, банковских ставок, курсов валют и т. д. Это рыночные меры, формирующие определенные правила игры и способствующие развитию конкуренции, разрабатываются на основе "Таможенного Кодекса РФ" и Закона "О таможенном тарифе".

Базируются на законодательной базе, предсказуемы.

Таможенно-тарифное регулирование (ТТР) - это один из распространенных методов экономического регулирования, предполагает стоимостное воздействие на экспортно-импортные потоки, при пересечении таможенных границ. ВТО рассматривает ТТР как единственный инструмент регулирования внешнеторговых операций.

Таможенный кодекс по своему содержанию является обобщающим сводом правил, условий общего порядка, а таможенный тариф – это более конкретный документ. На этих двух документах строятся основные элементы механизма тарифного регулирования:

1) таможенные тарифы - систематизированный перечень ставок, определяющий размер сборов по импортным и экспортным товарам,

2) таможенные пошлины - вид налога на физических и юридических лиц в составе инструментов экономических методов госрегулирования внешней торговли,

3) налоги -вид сборов, устанавливаемых государство для физических и юридических лиц и подлежащих обязательной уплате.

Таможенные тарифы используются во всех промышленно развитых странах. Они увеличивают цену товаров, оказывают влияние на объемы и структуру внешней торговли.

Классические функции таможенного тарифа:

•  протекционализм - защита отечественных товаров от иностранной конкуренции,
•  фискальная (пошлины для пополнения государственного бюджета).

Таможенному тарифу присущ экономический характер, но он эффективен в условиях нормальной рыночной экономики, а в условиях товарного дефицита он подменяется жесткими нетарифными мерами административного характера.

Виды тарифов: импортные и экспортные, простые и сложные, генеральные, конвенциональные, интегрированные, тарифные квоты и т.д.

Импортные тарифы играют главную роль в таможенном регулировании, оказывают влияние на уровень внутренних цен, на рентабельность производителей, состояние национальной валюты.

Экспортные тарифы - используются в развивающихся странах и в тех случаях, когда они занимают прочные позиции в экспорте природного сырья. Цель экспортных тарифов - увеличение экспортных цен и пополнение валютных резервов страны. При неумелом использовании они могут подорвать экспортный потенциал страны.

Способы развития таможенных тарифов:

1) увеличение номенклатуры товаров с единым размером ставки таможенного тарифа для его производителя (простой таможенный тариф),

2) установление двух и более ставок таможенных тарифов по каждому товару в зависимости от страны происхдения (сложный таможенный тариф).

Существуют ставки таможенных тарифов:

•  генеральная ставка (на товары тех государств, с которыми еще не заключены таможенные соглашения),
•  конвенциональная (минимальная) ставка (для стран, которым предоставлен режим наибольшего благоприятствия, страны-члены ВТО),
•  преференциальная ставка (беспошлинный ввоз или ввоз с очень низкими ставками, часто для слаборазвитых стран).

Сложные тарифные ставки позволяют вводить:

•  антидемпинговые меры,
•  компенсационные пошлины,
•  интегрированные тарифы.

Тарифная квота - количество товаров, вывозимое беспошлинно или с пониженной ставкой пошлины. В странах ЕС тарифные квоты устанавливаются на некоторые товары питания. Важнейшим организационным принципом построения таможенных тарифов является использование системы классификации товаров. Так самые низкие пошлины устанавливаются на сырьевые товары, по мере обработки сырья они увеличиваются. В развивающихся странах ставки пошлин выше, в развитых странах -ниже.

Виды таможенных пошлин:

1. адвалорные – величина определяется определенным процентной долей цены товара. Такие пошлины выгодны при повышении мировых цен на продукцию обрабатывающей промышленности

2. специфические – в виде фиксированной денежной суммы за единицу веса товара, что характерно для развивающих стран. В большинстве стран таможенными пошлинами облагаются только импортные товары.

Налоги отличаются от пошлин процессом взимания. Пошлина берется только с иностранных товаров в момент пересечения таможенной границы, налогом облагается как экспорт, так и импорт. Фиксированием механизма тарифного и нетарифного регулирования занимаются многие международные организации: ВТО (всемирная торговая организация), СТС (совет таможенного сотрудничества), таможенный союз европейского экономического сообщества, ОПЭК (организаци стран, экспортирующих нефть).

•  Нетарифные:

Нетарифные методы регулирования (НТР) ВТ-операций - это комплекс мер организационно-запретительного характера, препятствующие проникновению иностранных товаров на внутренние рынки, с целью защиты национальных рынков, защиты экспортеров, обеспечения национальной экономической безопасности.

Особую группу нетарифных методов регулирования ВЭД образуют Паратарифные методы, куда входят:

•  дополнительные платежи при ввозе/вывозе товаров (НДС, акцизы и т.п.),
•  таможенные сборы,
•  внутренние налоги и специальные сборы

- сбор при ввозе пластиковой тары,

- налог на защиту растений,

- сбор на борьбу с мусором и т.п.

Группы НТР:

1) меры финансового воздействия и меры административного регулирования, в том числе запрещения (эмбарго) и количественные ограничения.

Меры финансового воздействия включают систему различных целевых сборов, налогов и пошлин, которые взимаются при ввозе товаров, часто носят случайный, конъюнктурный характер. Размеры и ставки их зачастую непредсказуемы.

Среди них можно выделить:

1) внутренние специальные налоги и переменные пошлины на иморт,

2) антидемпинговые и компенсационные пошлины. Их цель -компенсация затрат внутренним экспортерам и производителям.

3) меры защиты уязвимых секторов национальной экономики и ценовые преференции (поддержание минимальной разницы цен по сравнению с ценами национальных производителей,

4) пограничные налоги и сборы при оформлении и перемещении грузов через границу.

Меры административного регулирования используются практически всеми странами, в стабильных условиях носят временный характер. В их число входят количественные и стоимостные ограничения, сокращение объемов импортных поставок, при этом они могут относиться к оотдельным товарам, конкретным поставщикам.

Они включают различные виды запретов, существующих в двух формах:

 открытая (легальная) - полное запрещение торговли, частичные запреты на импорт конкретных товаров, способных причинить ущерб, запрет на экспорт драгоценных металлов и ценностей, сезонные и временные запрещения на ввоз какого-либо товара,

завуалированная - ограничения по заходу судов во внутренние воды, запрет на продажу отдельных импортных товаров, которая может быть связана с дефицитом товаров.

2) квотирование - ограничение объемов импорта с помощью ряда ограничений:

глобальная квота устанавливает объем импорта в стоимостном или натуральном выражении на определенный временной период независимо от страны поставщика,

индивидуальная квота предусматривает ограничение размеров импорта в отношении конкретных стран или товаров. Эти обязательства могут закрепляться торговыми соглашениями и принимают характер двусторонней квоты.

сезонные квоты устанавливают ограничения размеров импорта на сезонные товары (например, с/х товары) на определенное время года

неконкретизированные квоты - ограничение импорта без указания временного периода.

Целью всех видов квот являются:

- сбалансированное развитие внешней торговли и платежных балансов,

- регулирование спроса и предложения на внутреннем рынке,

- выполнение международных обязательств,

- достижение взаимовыгодных договоренностей на межправительственных переговорах.

3) лицензирование - ограничение в форме получения права или разрешения (лицензии) от уполномоченных государственных органов на ввоз или вывоз определенного количества товара. Лицензирование считается временной мерой при строгом контроле товарных потоков, направлено на рациональное использование национальной валюты, позволяет защищать внутренний рынок и получать встречные уступки.

Виды лицензий:

генеральная - постоянно действующее разрешени на право экспорта или импорта определенных товаров по конкретной стране, но без ограничения объема и oстаточного баланса. Сведения о выдаче таких лицензий публикуются регулярно в печатных изданиях.

индивидуальная - разовое разрешение на единственную торговую операцию с конкретным видом товаров, в котором указывается сведения о ее получателе, количестве и стоимости товаров, стране происхождения. Такая лицензия является именной, ее запрещено передавать третьим лицам, срок действия таких лицензий - до одного года.

На практике применяются следующие виды индивидуальных лицензий:

- открытые на ввоз неограниченного количества какого-либо товара,

- автоматические - импортер, подавая заявку на лицензию, автоматически получает разрешение на ввоз товаров,

- неавтоматические – используется при отсутствии квоты на ввоз товара с целью ограничения импорта.

4) контингентирование - составной элемент лицензирования, представляет собой ограничение по номенклатуре товаров, разрешаемых к экспорту и/или импорту. Оно означает установление государственного контроля над ввозом и вывозом товаров посредством ограничения их разрешенной номенклатуры в пределах, установленных квотами, на фиксированный период времени.

Виды товаров, на которые обычно распространяется контингентирование:

- черные металлы,

- медикаменты,

- продовольственные товары,

- текстиль,

- некоторые виды сырья.

5) добровольное самоограничение поставок - неофициальная договоренность между экспортером и импортером об ограничении ввоза отдельных товаров (часто  это связано с различными формами шантажа, угроз, существованием "серой зоны"),

6) нормы, стандарты, правила (недостаточно обоснованные требования) - меры запретительного и и ограничительного характера по отношению к импортируемым товарам:

- запрет на импорт товаров, загрязняющих окружающую среду,

- расширение протекционистских мер в отношении машин и оборудования, эсплуатация которых ведет к загрязнению атмосферы,

- повышение требований к качеству товаров.

7) антидемпинговые меры - используются для оказания давления на импорт с целью защиты внутреннего рынка и сводятся к взиманию с импортируемых товаров, дополнительных пошлин, компенсирующих ущерб, наносимый национальному рынку и производителям.

Демпинг -занижение цены продукции, вывезенной за пределы таможенной границы страны производителя товара, по сравнению с ценами внутреннего рынка страны импортера или мировыми ценами.

Для доказательства факта демпинга используются 2 критерия: ценовой и показатель наносимого экономического ущерба. Компенсация создается в форме взимаемой антидемпинговой пошлины, определяемой индивидуально в каждом отдельном случае.

Виды антидемпинговых пошлин:

- временные (разовые предупреждающие),

- постоянные (вынуждают экспортера уходить с данного рынка,

- установление квот по поставкам отдельных товаров.

8) экспортный и импортный, валютный контроль - контроль за экспортом и импортом включает особый порядок экспорта, касающийся большой группы товаров: военная техника, вооружение, ядерные материалы, лекарственное сырье, драгоценные камни и т.д. Контроль импорта обеспечивается путем обязательной сертификации ввозимого товара. Особо контролируются: продукты питания, табак, моющие и чистящие средства, отдельные виды жидкого топлива. Валютный контроль подразумевает контроль за своевременным и полным поступлением валютных доходов при экспорте и поступлением товаров в соответствии с произведенными валютными платежами.

Предписания таможенных органов касаются соблюдения процедуры пересечения границы страны и различных соглашений, Таможенная процедура должна быть максимально простой и прозрачной, с мин треб-ми. Она не должна создавать искусственных препятствий для товародвижения.

Операции таможенного оформления прохождения грузов:

- предоставление таможенной декларации и прилагаемых к ней документов,

- проверка и принятие декларации и прилагаемых документов,

- предоставление товаров для таможенного досмотра,

- начисление и уплата таможенных сборов,

- выпуск товаров с таможни.

8) меры связанные с выполнением таможенных или административных формальностей – ограничивают, главным образом, импорт (пограничный налог, сборы связанные с оформлением документов, таможенные досмотры, проверка качества):

- скользящие импортные сборы,

- импортные депозиты,

- требования сертификатов на продукцию,

- валютные ограничения и валютный контроль,

- регистрация импортных контрактов,

- контроль за ценами,

- меры по стимулированию и поддержке экспорта финансовой помощью, налоговое регулирование и меры специальной поддержки.

Методы стимулирования экспорта:

- прямое финансирование экспортеров (доплаты и дотации из бюджета),

- косвенное финансирование экспортеров ( выделение кредитных ресурсов по сниженной межбанковской ставке через сеть частных банков),

- субсидирование кредитов и страхования,

- налоговые льготы (прямое снижение налогов в зависимости от доли экспорта в общем объеме реализации),

- стимулирование ввоза и вывоза капитала (инвестиций),

- активное участие государства в разработке, производстве и сбыте товаров.

Субсидирование - покрытие разницы между мировыми ценами и издержками производства.

Государственное кредитование - выдача государственных гарантий на кредитование экспорта, а также непосредственное кредитование в двух формах:

Внутреннее

Через государственные банки путем предоставления среднесрочных (до 5 лет) и долгосрочных (до 20-30 лет) кредитов в национальной и/или свободно конвертируемой валюте по стабильным кредитным ставкам на развитие экспортного производства.

Внешнее

Субсидирование из бюджета иностранных импортеров в форме финансовых или товарных кредитов, которые могут быть использованы ТОЛЬКО для закупки товаров в стране кредитора.

Страхование экспортных операций в двух формах:

Внутреннее

Страхование рисков организации экспортного производства.

Внешнее

Страхование рисков при осуществлении экспортных операций (до 80-90% суммы сделки по сниженным ставкам% в США -1-2% суммы контракта, Япония – 0.3% суммы контракта).

Налоговые льготы:

1) освобождение экспортеров от уплаты налога на часть дохода,

2)предоставление льгот на узлу, имеющие частичную амортизацию,

3) перевод доходов от экспорта на необлагаемые налогом счета,

4) создание резерва продвижения на заграничные рынки для малых и средних предприятий,

5) создание фондов для возмещения потерь при инвестировании за рубежом.

Многие промышленно развитые страны финансируют программы помощи развивающимся странам для расширения рынков, помогая собственным экспортерам.

Почти во всех странах стратегия импорта направлена на:

- защиту национальных производителей от иностранной конкуренции,

- создание режима предпочтения для импорта определенных товаров из конкретных стран и регионов,

- противодействие дискриминационным мерам других государств.

6. Права субъектов РФ на уровне своих регионов

1.  осуществлять самостоятельную ВЭД, а также координировать и контролировать ВЭД на своей территории
2.  формировать и реализовыватъ региональные программы ВЭД
3.  предоставлять дополнительные финансовые гарантии и льготы участникам ВЭД на своей территории (отсрочки платежей в фонды)
4.  создавать страховые и залоговые фонды в сфере ВЭД для привлечения иностранных займов
5.  заключать соглашения с субъектами иностранных государств в сфере ВЭД
6.  содержать своих представителей при торговых представительствах РФ в иностранных государствахвах
7.  готовить кадры в сфере ВЭД
8.  организовывать деловые контакты, информационное обеспечение и т.д.

7. Функции управления ВЭД на уровне предприятия.

ВТФ (внешнеторговая фирма) обычно содержит следующие подразделения:

1.  маркетинг:
   1.  изучение возможностей и рынков сбыта,
   2.  обеспечение рекламы и продвижение товаров, подготовка конкурсных материалов и конкурсных листов, необходимых для формирования базисных условий контрактов,
   3.  прогнозирование конъюнктуры товарных рынков и динамики цен,
   4.  участие в обеспечении контрактных цен,
   5.  анализ эффективности экспортно-импортных операций и сделок,
   6.  обеспечение необходимой информации о состоянии рынка,
   7.  методическое обеспечение работы по изучению внешних рынков,
   8.  обеспечение изучения фирм в ярмарках и выставках.
2.  оперативная коммерческая служба,
   1.  проведение переговоров с иностранными фирмами, подготовка коммерческих расчетов по проведению базисных условий контракта,
   2.  организация поставок, перевозка, страхование ВТ грузов, обеспечение технического и гарантийного обслуживания,
   3.  рассмотрение рекламаций по экспорту и предъявление их по импорту,
   4.  ведение коммерческой переписки,
   5.  организация и анализ кредитных и расчетных операций.
3.  отдел планово-экономических расчетов,
4.  отдел валютно-финансовых и кредитных операций,
5.  отдел учета и отчетности
6.  юридический отдел
7.  инженерно-технический отдел.

8. Работа предприятия по выходу на внешний рынок.

Маркетинговые исследования внешних рынков и их освоение сложнее по сравнению с внутренним рынком по следующим причинам:

1.  Изучение внешних рынков требует ознакомления с большим количеством информации из различных источников.
2.  Эффективная работа на внешнем рынке требует использования комплекса маркетинговых методов.
3.  Необходимо учитывать требования внешней маркетинговой среды: международные правила, обычаи и обыкновения, социально-культурная среда, местные обычаи, правила.

Маркетинговые исследования рынка проводятся чаще всего по 3 направлениям:

1.  Изучение спроса (по специальной программе):

•  Цель выхода на рынок;
•  Емкость рынка;
•  Потенциал, круг потребителей;
•  Требования потребителей к товарам;
•  Определение перспективы развития рынка;

1.  Изучение предложения: ассортимент, объемы, структура предлагаемых товаров, прогнозирование появления новых товаров, изучение и оценка деятельности фирм-конкурентов.
2.  Изучение условий работы на основе коньюктуры товарного рынка:

•  Коммерческая практика специальных и финансовых договоров и контрактов, условия проведения торгов и аукционов, торговые обычаи, условия поставки, способы установки цены, формы и методы расчетов.
•  Условия перемещения товаров: выбор вида транспорта, условия перевалки и хранения, правила сдачи-приемки грузов, правовые условия, торгово-политические воздействия.

В современных условиях экономики выделяют 3 основных способа проникновения на внешние рынки:

1.  Создание собственной сбытовой сети (большие объемы продаж).
2.  Использование независимых посредников.
3.  Создание товара полностью или частично на предприятиях фирмы экспортера и в стране, на рынок которой стремится выйти предприятие-производитель.

Существует несколько видов стратегий выхода на внешний рынок:

1. Стратегия контрольной точки (достижение целевой прибыли при заданной цене или объеме продаж);

2. Стратегия "снятия сливок" (последовательность освоения различных сегментов рынка);

3. Стратегия прорыва или внедрения товара на рынок (фирма первоначально устанавливает низкие цены с целью проникновения на рынок);

4. Стратегия, основанная на ощущаемой ценности товара (предметы роскоши, парфюмерия, косметнка (большое значение имеет способность фирм убедить покупателя с помощью формирования модного облика моды,рекламы);

5. Стратегия формирования конкретных ассортиментных товарных групп (товары различных модификаций для удовлетворения потребностей различных слоев населения);

6. Стратегия формирования цен на принципе минимизации издержек и многовариантного выбора вариантов формирования товара в реальном исполнении.

7. Стратегия контроля жизненного цикла товара (ЖЦТ) и изменения структуры рыночного спроса.

9. Стадии ЖЦТ и ситуация на рынке и стратегия поведения продавца.

1.  Проектирование - осуществляется с учетом требований к качеству товара (определение области использования товара, технико-экономическое обоснование разработки, стадии и этапы разработки, контроль исполнения);
2.  Материально-техническое обеспечение - качество материалов должны быть соответствовать нормативным актам, стандартам и иным документам;
3.  Производство;
4.  Хранение продукции;
5.  Транспортировка – определение вида транспорта, и требования к качеству упаковки;
6.  Стадии реализации - спрос потребителей на рынке; взаимоотношения продавцов и потребителей; информация о качестве товаров; подготовка торгового персонала. При реализации товаров в зависимости от этапа ЖЦТ наблюдаются следующие ситуации:
7.  Вывод на рынок: ведется промоушн товара, покупатель еще мало знает о товаре, уровень прибыли недостаточен (низкий);
8.  Рост: все Показателей Рыночной Ситуации растут - объем продаж, прибыль, конкуренция и т.п.
9.  Зрелость: товар широко распространен на рынке - объем продаж стабилизируется, продолжает усиливаться конкуренция, появляются аналогичные или более лучшие товары;
10.  Спад: Развивающиеся рынки - товар устаревает, появляются более современные товары, объем продаж уменьшается, прибыль падает.

На всех этапах необходимо наблюдать за конкурентоспособностью вашего товара, поведением потребителей и конкурентов, следить за корректностью поведения на рынках.

Конкурентоспособность продукции.

Конкурентоспособность продукции на международных рынков определяется путем оценки и сравнения параметров товаров, характеризующих его свойства (техничико-экономические, эргономические и потребительские).

По группам параметров (технические и экономические) проводится сравнение для выяснения насколько эти параметры близки соответствующему параметру потребности.

Технические параметры:

А. Параметры назначения характеризуют области применения продукции и функции, которые она обязана выполнять, (содержание полезного эффекта). Они подразделяются на:

- классификационные (например, пассажировместимость),

- технической эффективности (производиельность станка),

- конструктивные (характеризующие основные проектно-конструкторские решения).

Б) Эргономические параметры показывают продукцию с точки зрения ее соответствия свойствам человеческого организма при выполнении трудовых операций или потреблении товара.

В) Эстетические параметры характеризуют информационную выразительность, рациональность формы, совершенство производственного исполнения (внешнее восприятие продукции).

Г) Нормативные параметры отражают свойства продукции, которые регламентируются обязательными нормами, стандартами и законодательством страны, на рынке которой эту продукцию предполагается продавать.

Экономические параметры.

Они характеризуются структурой полных затрат потребителя (цены потребления) по приобретению и потреблению продукции, которая определяется ее свойствами, а также условиями ее приобретения и использования на конкретном рынке.

10. Классификация и характеристика участников ВЭД России.

В последние годы получили развитие новые виды ВЭД:

1.  Маркетинг и реклама.
2.  Выполнение процедур выхода на внешний рынок.
3.  Проведение внешнеторговых операций.
4.  Страховые валютно-финансовые операции.
5.  Информационное обеспечение.
6.  Транспортное обслуживание.

Участники ВЭД классифицируются по 3-м признакам:

1.  по профилю ВЭД:

1.1. производители-экспортеры, работающие без посредников (промышленные предприятия и объединения, производственные кооперативы, консорциумы, совместные предприятия),

1.2. организации-посредники (специализированные ВнешнеЭкономические организации Министерства экономики (Внешстройимпорт, Промсырьеимпорт, Новоэкспорт и т.п.)

1.3. отраслевые объелинения (импортные закупки, мероприятия по организации техобслуживания экспортируемого оборудования, организация специализированных выставок, информационно-рекламная работа, посредничество во внешней торговле, перевозки и хранение грузов),

1.4. смешанные общества, создаваемые производителями экспортной продукции за границей, выполняющие следующие функции: торгово-сбытовая деяельность, предпродажная подготовка ,производственная деятельность, предоставление услуг,

1.4. торговые дома - многофункциональные компании (ассоциации), занимающиеся торгово-посреднической, коммерческой. производственной деятельностью в собственной стране за рубежом,

1.5. трейдинговые компании (например, сбыт кофе, какаобобов (Бразилия)), выполняют функции по обеспечению сбыта национальной продукции.

1.6. прочие содействующие организации, оказывающие различные услуги и помощь в выходе на международные рынки, АВЭС - ассоциации ВЭсотрудничества создаются на долевых началах государственными и коммерческими структурами. Задачи: оказание услуг участникам ВЭД в изучении мировых рынков, правовом обеспечении внешнеторговых сделок, в рекламе и выработке рекомендаций по повышению конкурентоспособности, проведении семинаров, конференций, консультаций, изучении справочных материалов (статистические сборники, бюллетени и т.п.)

1.7. международные неправительственные организации, добровольные объединения со специфическими функциями в сферах: разработка и освоение новых видов экспортной продукции, совместная разработка и внедрение в серийное производство новой продукции, взаимообмен информацией о возможностях каждой из сторон.

1.  по характеру внешнеторговых операций
2.  экспортеры,
3.  импортеры,
4.  специализированные посредники,
5.  комиссионеры,
6.  таможенные брокеры,
7.  агенты.
8.  по организационно-правовым формам:
   1.  коммерческие организации,
   2.  некоммерческие организации,
   3.  хозяйствующие товарищества,
   4.  общественные организации,
   5.  потребительские и производственные кооперативы,
   6.  государственные и муниципальные унитарные предприятия и объединения.

11. Организация работы внешнеторговой фирмы.

В составе российских предприятий-экспортеров для ВТФ определяется Уставом:

•  форма выполнения импортно-экспортных операций,
•  участие в совместном производстве, выбор приоретных направлений ВЭД, критерии конкурентоспособности  товаров.

Этапы подготовки и проведения ВТ-сделки:

1.  маркетинговые исследования международных рынков,
2.  поиск зарубежных партнеров,
3.  установление контактов с потенциальным партнером - иностранной фирмой,
4.  анализ и проработка конкурсных материалов: подготовка конкурсного листа, расчет экспортных цен и т.д.
5.  подготовка условий платежа и поставки,
6.  подготовка проекта контракта,
7.  проведение переговоров и согласование проекта контракта,
8.  подписание контракта,
9.  исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции,
10.  контроль за выполнением контрактных обязательств,
11.  рассмотрение возможных претензий.

Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами.

1. Телефонные переговоры и устная форма переговоров.

Партнеры согласовывают лишь такие основные условия сделки,как перечень товаров, количество и срок поставки, цена товаров и всего контракта. Затем это оформяляется ок

    ончательно в форме контра

Недостатки: необходимость предварительной тщательной подготовки и дороговизна международных переговоров.

Достоинства: оперативность подготовки и оформления продажи или закупки товаров, возможность уточнения ранее согласованных пунктов.

Этот способ является основным способом при биржевой торговле.

2. Личная встреча с партнерами.

Необходимость: когда сторонам трудно согласовать конечные условия контракта иным способом.

Используется: для установления деловых контактов с контрагентами на выставках, ярмарках; при заключении кредитных  и обычных контрактов; при согласовании условий кооперации и т.д.

Важно учитывать:

- социально-психологическую атмосферу переговоров,

- специфику личности участников переговоров,

- национальные и культурные особенности.

Виды переговоров:

- переговоры-знакомство (представительские) не преследуют цели заключения конкретных соглашений или сделок;

- переговоры по техническим условиям (номенклатура товаров, их характеристики, комплектность, последовательность поставки, вопросы монтажа и наладки);

- переговоры по коммерческим вопросам - обсуждение основных условий сделки и подписание контракта.

Этапы переговоров:

- изложение предложений и понимания отдельных вопросов в письменной форме (предварительное);

- уточнение и согласование отдельных позиций сделки (часто по телефону);

- окончательное урегулирование всех условий сделки (процесс переговоров).

Способы ведения переговоров:

- жесткие - основываются на силе, отстаивании сторонами своих условий,

- мягкие – стороны видят в контрагенте партнера-коллегу, обе стороны готовы идти на взаимные уступки. Такой способ оправдан при длительном сотрудничестве сторон.

- вынужденно принудительные - стороны придерживаются следующих правил:

•  отделять свои эмоции и амбиции от предмета переговоров;
  •  сосредотачивать внимание на общих интересах сторон, а не на их персональных позициях,
  •  перед тем как прийти к какому-либо решению разработать и обсудить несколько вариантов соглашений,
  •  добиться того, чтобы переговоры велись с использованием объективной и достоверной информации.

Основы делового протокола.

Деловой протокол - правила поведения, организации мероприятий, приема делегаций, групп, лиц различных уровней.

Начало делового протокола - это установление цели визита. Планирование переговоров является основным элементом их подготовки. План должен с максимальной полнотой охватывать все вопросы, интересующие стороны.

Разработка планов переговоров проводится индивидуально в зависимости от того, кто проводит переговоры и какие проблемы предполагается обсудить. План должен включать следующие этапы: определение даты, времени и места переговоров; состав участников; основные вопросы для обсуждения; перечень лиц, ответственных за протокольные вопросы, характер приема после переговоров.

Любые переговоры должны быть ограничены по продолжительности. Переговоры должны проводится в отдельном изолированном помещении

Психологические аспекты делового общения в сфере ВЭД.

Способы поведения: не использовать временной фактор; не давить на собеседника сроками; не добиваться для себя преимуществ путем имитации преимуществ.

На атмосферу переговоров влияет:

громкая речь; тихая и невнятная речь; торопливое изложение мыслей; степень владения языком, на котором едутся переговоры.

Необходимо знать национальные традиции страны партнеров:

- американский стиль - дружелюбие, открытость, независимость и готовность к самостоятельному принятию решений;

- французский - избегают обсуждения "один на один", заранее все обговаривают, жестко связаны инструкцией руководства;

- китайский – разграничивают участников по внешнему виду, максимально подробно выясняют позиции другой стороны и используют ее ошибки, выдвигают требования, но не свободны в принятии решений;

- немецкий и английский - гибки, обходят острые  углы;

- южно-корейский - вступают в переговоры при наличии проработанной программы, быстро принимают решения.

ВТФ может включать следующие подразделения:

1.  маркетинговая и оперативная коммерческая служба,
2.  отдел планово-экономических расчетов,
3.  отдел валютно-финансовых и кредитных операций,
4.  отдел учета и отчетности,
5.  юридический отдел,
6.  инженерно-технический отдел.

Маркетинговая служба осуществляет:

1.  Изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы и продвижение товара: подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта.
2.  Прогнозирование коньюктуры товарных рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен: обеспечение необходимой информации о состоянии рынка.
3.  Методическое обеспечение работ по изучению внешних рынков и требований к качеству продукции.

Оперативно коммерческая служба осуществляет:

1.  Оценку соответствия качества экспортируемой продукции мировым стандартам.
2.  Согласование ассортимента экспортируемых и импортируемых товаров.
3.  Ведение переговоров.
4.  Курирование работы экспертов оперативных подразделений.

12. Классификация зарубежных фирм и участников ВЭД.

Классификация может осуществляться по следующим принципам:

1.  по виду хозяйственной деятельности и характеру операций: промышленные, сельскохозяйственные и агропромышленные, торговые, строительные, транспортные, экспедиторские, страховые, инжиниринговые и консалтинговые, юридические, лизинговые, туристические.
   1.  по правовому положению: индивидуальные предприниматели, объединения предпринимателей, государственные предприятия и организации, смешанные предприятия (частно-государственные).

13. Посреднические фирмы, агенты и иные участники торговых и экономических сделок.

1.  Торговые фирмы – осуществляют дилерские операции по перепродаже товаров от своего имени и за свой счет; работают по договорам купли-продажи; являются промежуточными собственниками товара.
   1.  Торговые Объединения – многопрофильные компании или ассоциации; занимаются торгово-посреднической и коммерческой деятельностью, иногда производственной; действуют как в собственной стране, так и за рубежом.
   2.  Экспортные фирмы – выступают в роли дилеров, закупают товары на внутреннем рынке и перепродают их за границу; отношения с контрагентами оформляют дилерскими соглашениями, похожими на договора купли-продажи, но с некоторыми особенностями.
   3.  Импортные фирмы – по сути являются дилерами; закупают товары за границей и продают на внутреннем рынке промышленным, оптовым и розничным торговцам; закупают товары либо у экспортеров, либо на товарных биржах, аукционах через свои закупочные конторы; имеют склады, товарные запасы.
   4.  Оптовые фирмы – посредники-дилеры между промышленными или заготовительными предприятиями и различными торговыми фирмами; закупают крупные партии товаров и реализуют отдкльным потребителям более мелкими партиями.
   5.  Розничные фирмы – проводят дилерские экспортно-импортные операции, имеют обширную сеть филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за рубежом. Посылочные фирмы принимают заказы от иностранцев и граждан, проживающих за пределами своей страны.
   6.  Дистрибьюторы – распространяют товары по дилерским соглашениям; являются торговцами по договору на основе соглашения о предоставлении права на продажу; находятся в стране импортере, закупают и продают определенные товары и услуги  на определенных рынках от своего имени за свой счет.
   7.  Стокисты – действуют на основе специального договора о консигнационном складе; он дает исключительное право на продажу; стокисты имеют собственные склады, продают и покупают товары от своего имени и за свой счет.
      1.  Комиссионные фирмы – выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитента. Комитент – это сторона, дающая поручение другой стороне заключить сделку или ряд сделок от имени комиссионера, но за счет комитента.
2.  Комиссионные экспортные фирмы.
3.  Комиссионные импортные фирмы.
   1.  Агентские фирмы – выступают от имени и за счет принципала. Принципал – это участник внешнеторговой сделки, от имени и по поручению которого действует агент.

Содержание агентского соглашения.

Взаимоотношения между экспортером и агентом определяется агентским соглашением, в соответствии с которым агент наделяется полномочиями по распоряжению товаром принципала - действительными или мнимыми.

Действительными полномочиями являются те, которые представлены в договоре или же предписаны законом по необходимости. Мнимые полномочия (презюмируемые или очевидные) имеют место, когда агент предоставляет их другим - третьим лицам. Агентский договор - это конфиденциальный документ и прежде чем доверить агенту посредничество, экспортеру необходимо выяснить его деловую репутацию и финансовое положение.

При этом возникают три вида отношений:

1) между принципалом и агентом,

2) между принципалом и третьим лицом,

3) между агентом и третьим лицом.

В международной практике основой для заключения посреднических соглашений служат 2 международных акта:

1. Директива ЕС в отношении независимых коммерческих агентов (1990),

направлена на урегулирование прав и обязанностей сторон агентского соглашения, определение порядка заключения и прекращения агентских соглашений.

2) Конвенция о представительстве в международной купле-продажи товаров (1983)

регулирует отношения между агентом и принципалом, а также агента с третьим лицом, применяется в случае, когда принципал и третье лицо имеют каждый свои предприятия в разных странах, и агент уполномочивается принципалом заключать договоры продажи товаров.

1.  Экспортный агент – (агент в стране принципала). Получает коллекции образцов, каталоги, прейскуранты, по которым отыскивает клиентов за рубежом.
   1.  Импортный агент – (агент в стране принципала). Ведет импортные операции за счет принципала.
      1.  Заграничный сбытовой агент – представляет собой фирму, которой предоставлено право на сбыт товаров компанией другой страны.
         1.  Торговые посредники – фирмы, организации, отдельные лица; они подыскивают контрагентов, сводят их, а сами в сделках не участвуют, иногда заключают сделки за счет доверителя от его или своего имени, но с товаром не контактируют; после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю.
         2.  Брокеры - подыскивают контрагентов и сводят их с партнерами, иногда заключают сделки за счет доверителя от его или своего имени, но с товаром не контактируют.
         3.  поверенные агенты по продаже/покупке - совершают сделки от имени и за счет доверителей.
2.  Комиссионеры - подыскивают партнеров и подписывают с ними контракты от своего имени, но за счет поручителя, может выполнять дополнительные поручения.
3.  Консигнаторы - продают товары на условияхх консигнации.
4.  Аукционисты - выступают в роли агентов, имеющих разрешение на аукционную торговлю.
5.  Факторы (консигнационные агенты) - работают с с/ельскохозяйственной продукцией или сырьем, действует в интересах принципала (хозяина) от своего имени.
6.  Агенты дель кредере - крупные банки, посредники, принимают на себя обязательство возмещения потерь за повышенное вознаграждение.
7.  Купцы - экспортно-оптовые торговцы занимаются оптовой торговлей за собственный счет.
8.  Экспедиторы - оказывают услуги по отправке грузов, организации выполнения промежуточных операций и оформлению необходимых документов.
9.  Коммивояжеры - посредники в сбыте товара в режиме прямых продаж за рубежом.
10.  Агенты по продаже недвижимости.

Процедура выбора посредников:

1.  Следует выбирать специализированную, а не многопрофильную фирму.
2.  Она не должна быть посредником конкурирующей компании.
3.  Необходимо оценить его материально-техническую базу.
4.  Первое соглашение лучше заключать на короткий срок.
5.  Первоначально следует  определить не одного, а нескольких претендентов.

Правила работы посредников:

1.  Представлять интересы фирм-производителей.
2.  Отдавать предпочтение фирмам, специадизирующимся в области новых технологий.
3.  Учитывать рыночный потенциал страны принципала и возможные риски, проводить анализ фирмы-принципала:

•  размер и рост активов за последние 5 лет,
•  прибыль на собственные активы должны быть не менее 2.5%, отношение акционерного капитала к общей сумме активов д/б не менее 15%.

14. Выбор партнеров на мировом рынке.

Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть норм деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к др странам.

При выборе фирмы партнера изучают ее характеристики:

1.  Технологические,
2.  Научно-технические,
3.  Организационные,
4.  Экономические,
5.  Правовые.

На основании полученных оценок определяют:

1.  Стратегическую солидарность потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков).
2.  Деловую репутацию (наличие опыта в данной сфере деятельности, пунктуальность выполнения обязательств, опыт прошлых сделок).

Предпочтение отдается тем контрагентам, которые занимаются экспортно-импортными операциями.

Источники информации, используемые при выборе партнера:

•  Справочники.
•  Годовые отчеты фирм.
•  Общеэкономич и отраслевые газеты и журналы.

Инф услуги в этой области оказывают:

•  ВНИИКИ,
•  ТПП,
•  Работники аппарата заграничных органов Российской Федерации.

Информационная база должна постоянно обновляться; на ее основе формируется досье фирм, которые включают 3 основных раздела:

1.  Карта фирмы,
2.  Сведения о переговорах с фирмой,
3.  Сведения о деловых отношениях.

Карта фирмы представляет собой анкету со следующей информацией:

1.  Страна, почтовый адрес, телефоны, факсы фирмы и ее филиалов, адреса электронной почты.
2.  Год основания фирмы, ее филиалов, отделений и представительств.
3.  Предметы торговли, производства с указанием основных технических и коммерческих характеристик.
4.  Производственные мощности, численность работающих, торговый оборот и прочие данные по годам.
5.  Сведения о финанасовом положении.
6.  Характеристика филиалов, дочерних предприятий, представительств и отделений, описание связей фирмы.
7.  Важнейшие конкуренты и их характеристика.
8.  Владельцы, руководители фирмы, ведущие специалисты по важнейшим видам деятельности.
9.  Коммерческий оборот (общий и по различным товарным рынкам).
10.  Сведения, характеризующие фирму негативно (невыполненные обязательства, рекламации, арбитражные и иные судебные иски).

Сведения о переговорах с фирмой заполняют после завершения очередного раунда переговоров:

1.  Предмет переговоров.
2.  Результат переговоров.
3.  Характеристика переговоров.
4.  Поведение представителей фирмы во время переговоров.
5.  Деловые отношения с другими российскими организациями.
6.  Особые моменты и ситуации, возникавшие в процессе переговоров.

Сведения о деловых связях формируются ежегодно и отображают опыт работы с фирмой в течении года: выполнение условий контрактов, заинтересованность в совместной работе, деловая характеристика фирмы и ее работников.

Досье на фирму пополняется систематически. Основными формами отчетности, используемыми для анализа, являются:

1.  Бухгалтерский аланс.
2.  Счет прибылей и убытков.
3.  Счет поступлений и расходований средств.

Из этих документов берутся данные для заполнения следующих разделов:

1.  Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж, размере прибыли, основном и оборотном капитале, капиталовложениях, собственном и заемном капитале, производственных мощностях, научно-исследовательской базе и расходах на НИОКР, объемы производства, численность персонала и пр.
2.  Показатели эффективности деятельности фирмы: объемы продаж, размер прибыли, отношение объема продаж к активам, прибыль и себестоимость и т.д.
3.  Конкурентоспособность фирмы: способность удовлетворить спрос потребителей по сравнению с конкурентами, динамика продаж в стоимостном и количественном выражении, коэффициент спроса, отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции, отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности, загрузка производственных мощностей, портфель заказов, объем, направление и динамика капиталовложений.
4.  Финансовое положение фирмы оценивается критериями: финансовой зависимости, платежеспособности, кредитоспособности т.п.

По каждому из критериев рассчитываются значения собственных показателей.

Важными факторами при выборе партнера являются:

1.  Репутация фирмы и ее продукции.
2.  Надежность финансового положения.
3.  Достаточность производственного и научно-технического потенциала.

15. Классификация внешнеторговых операций и сделок.

Классификация внешнеторговых операций может осуществляться по следующим принципам:

1. По направлениям операций:

1.1. основные операции (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные),

1.2. вспомогательные операции (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные и перевалочные, фрахтование, агентирование).

2. По предмету сделки:

2.1. товарная продукция,

2.2. сырье, материалы и полуфабрикаты,

2.3. работы и услуги.

3. По степени самостоятельности:

3.1. прямые обменные (купля-продажа),

3.2. посреднические (комиссионные, агентские, консигнационные, брокерские).

Кроме того классификация сделок может производиться с учетом особенностей характера объекта операции и особенностей самой операции:

1. Торговля машинами и оборудованием и связанных с этим услуг:

1.1. консалтинговые и инжиниринговые,

1.2. арендные  и лизинговые.

2. Торговля технологиями и ноу-хау:

2.1. лицензионные (чистые, сопутствующие),

3. Встречная торговля, производственная кооперация и научно-техническое сотрудничество:

3.1. бартерные,

3.2. давальческие,

3.3. встречная закупка,

3.4. выкуп устаревшей продукции.

16. Этапы совершения и исполнения типовой комерческой сделки.

1-й этап: установление делового  контакта с партнерами.

1. Предложение поставщика – оферта твердая или свободная, деловые письма, проект контракта, факс-телекс, сообщения.

2. Ответ покупателя на размещение заказа – Акцепт, контроферта, встречный запрос.

3. Обращение покупателя с конкурентным предложением – Запросы, заказы, инициативные письма.

4. Вызов на торги продавца – Приглашение, уведомление.

5. Ответ продавца на запрос – оферта, проформа, проект контракта.

6. Подтверждение продавцом готовности к заключению контракта.

7. Согласие на участие в торгах – тендер.

8. Проверка платежеспособности покупателя – Справки, запросы, банковские или коммерческие отзывы.

2-й этап: оформление заказов покупателей.

1. Принятие и подтверждение заказов продавцом – безусловный акцепт, проект контракта, индент (письмо о намерениях).

2. Оформление сделки – Акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта.

3. Указание о поставке – график поставки, закупочный ордер, индент (письмо о намерениях).

3-й этап: обеспечение поставки и расчетов.

1. Определение контрактной цены – консульский счет, счет-фактура, фирменные каталоги, прейскуранты, биржевые котировки, конкурентный лист.

2. Определение базисных условий поставки – по Инкотермс-2000.

3. Согласование условий расчета и способа платежа – Аккредитив, инкассовое поручение, чеки, платежные расписки и требования.

4-й этап: исполнение заказа продавцом:

1. Подготовка товара к погрузке – процедура счета – Предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке.

2. Поставка и транспортировка, страхование – Инвойс, счет-фактура, капсульный счет, сертификаты, погрузочный ордер, извещение о поставке, транспортная накладная, коносамент, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис.

3. Таможенная очистка – Таможенные декларации.

4. Выставление платежного счета – Коммерческий счет, счет-платежное требование, счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, выписка из счета, счет продаж.

17. Арендные сделки: виды, содержание.

Арендные сделки являются сравнительно молодым видом внешнеторговой деятельности. Они получили распостранение с 60-х гг. ХХ-го века. Их количество растет, т.к. они дают мелким и средним арендаторам возможность арендовать и использовать уникальное оборудование, не совершая предварительных крупных затрат. Предметом аренды являются чаще всего транспортные средства, подъемно-транспортные и дорожно-строительное оборудование, морские буровые платформы, мощная вычислительная техника и многое другое. В арендной сделке могут участвовать 3 стороны:

1. Производитель оборудования или средств производства.

2. Арендодатель, приобретающий у производителя оборудование или средства производства для последующей сдачи в аренду.

3. Арендатор, берущий в аренду объект со склада арендодателя или заказывающий его по своему выбору у производителя, но за счет арендодателя.

Собственником объекта аренды является Арендодатель. Арендатор получает его во временное пользование. С этой целью составляется контракт (договор) аренды, в котором определяется система взаимоотношений, права и обязанности сторон, ответственность за выполнение условий контракта и обязательств сторон.

На практике в зависимости от продолжительности периода аренды различаются 3 вида аренды:

1. Долгосрочная (3-20лет) – лизинг. (leasing)

используется в отношении современного наукоемкого технологического оборудования (авиационное, энергетическое, электронное) сроком более года при условии его технического обслуживания за счет арендатора и страхования в пользу арендодателя

2. Среднесрочная (1-3года) – хайринг. (hiring)

используется в случае аренды уникальных видов измерительного и другого оборудования сроком до одного года. При этом техническое обслуживание оборудования арендодатель берет на себя лишь в отдельных случаях.

3. Краткосрочная (несколько часов – до 1 года) – рентинг (renting).

характерен для случаев, когда арендодатель полностью берет на себя не только техническое обслуживание объекта аренды (автомобиль, самолет), но и страхование его, а часто и самого пользователя (чартер). Срок рентинга - от нескольких дней до нескольких месяцев.

Срок, зафиксированный в договоре аренды, считается безотзывным. Договор может быть расторгнут досрочно лишь в случае, если одна из сторон не исполняет своих обязательств. Срок аренды может быть продлен по взаимному согласию сторон, если это выгодно всем сторонам. В таких случаях арендодатель часто снижает ставку арендной платы. По окончании срока договора оборудование возвращается владельцу, хотя арендатор может и выкупить его по остаточной стоимости.

В арендную плату включается цена оборудования, таможенные пошлины, налоги, расходы на техобслуживание и ремонт, стоимость страхования. Арендная плата может установливаться в форме постоянной или прогрессивно снижающейся суммы. В зависимости от вида оборудования при расчете средней платы учитываются и устанавливаются ставки: для автомобилей - за месячный пробег, для самолетов - за летный час, для станков - за среднесуточную выработку, для ЭВМ - за отработанные часы и т.д.

Арендная плата вносится:

при краткосрочной аренде - единовременно за весь срок аренды,

при среднесрочной и долгосрочной - частями.

Арендатор имеет право передавать оборудование в субаренду, но с согласия арендодателя. В мировой практике наиболее распостранена долгосрочная аренда. Наиболее часто встречаются следующие виды долгосрочной аренды – финансовая и оперативная.

Финансовый лизинг – оформляется обычно на весь срок службы оборудования. Оперативный – может производиться несколько раз в течение срока службы оборудования.

Разновидности финансового лизинга:

1. Возвратный, когда собственник, продав оборудование, сразу же берет его в лизинг.

2. Лизинг с привлечением заемных средств.

3. Лизинг с поставкой давальческого сырья.

4. Компенсационный лизинг.

5. Групповой лизинг.

6. Лизинговая линия.

Лизинг все чаще принимает международный характер. При заключении лизинговых сделок используется конвенция ООН 1988г."О международном финансовом лизинге". Участниками современных лизинговых сделок кроме арендатора и производителя оборудования часто являются банки и страховые компании.

18. Виды компенсационных сделок.

Компенсационные сделки относятся к разряду товарообменных или встречных операций. В международной торговле они встречаются в рамках производственной кооперации и при научно-техническом сотрудничестве. Их можно представить в виде следующей схемы:

1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе:

а) сделки с единовременной поставкой,

б) сделки с длительными сроками исполнения. Они предполагают оплату поставок в товарной форме.

2. Компенсационные сделки на компенсационной основе:

а) краткосрочные компенсационные соглашения,

б) встречные закупки,

в) авансовые закупки. Они заключаются с оценкой стоимости товаров. При встречных закупках параллельные сделки оформляются несколькими контрактами. Авансированная закупка - параллельная встречная сделка в обратном порядке.

3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве. Для них характерны крупномаштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров.

4. Сделки "о разделе продукции".

5. Сделки "развитие - импорт".

Три последние вида сделок – долгосрочные; правовой основой таких сделок являются материалы международных договоров и соглашений о компенсационных сделках.

Преимущества при заключении компенсационных сделок:

Поставщик-экспортер:

1. Благоприятные условия погашения кредитов.

2. Возможности для расширения специализации и кооперации.

3. Получение товаров для внутреннего рынка.

4. Возможность пользоваться преимуществами сделки в течение длительного времени.

Заказчик:

1. Возможность использования местного сырья, материалов и рабочей силы, закупки сырья у розничных поставщиков по выгодным ценам.

2. Безвалютная система взаиморасчетов.

3. Расширение экспортного потенциала.

4. Гарантированный рынок сбыта.

5. Сокращение сроков строительства и издержек. Возможные риски - при определении стоимости проекта с учетом инфляции.

19. Содержание международного договора купли-продажи

Типовой контракт обычно содержит следующие разделы:

1.  преамбула,
   1.  предмет контракта,
   2.  цена товара и сумма конракта,
   3.  характеристика товара и требования к нему,
   4.  поставка товара,
   5.  приемка товара,
   6.  оплата контракта и организация расчетов за товары,
   7.  ответственность сторон,
   8.  претензии,
   9.  освобождение от ответственности (форс-мажор),
   10.  прочие условия (страхование и урегулирование споров и претензий),
   11.  юридические адреса и реквизиты.

Продавец обязан: поставить товар в соответствии с условиями контракта, заранее уведомить получателя о готовности товара к оттрузке, оплатить расходы на проверку и приемку товара, обеспечить упаковку тов, предоставить покупателю документы о поставке, оплатить таможенные пошлины и налоги, получить за собственный счет экспортную лицензию, предоставить покупателю свидетельство о происхождении товара, оказать покупателю помощь при получении других документов в стране экспортера, нести риски, ответственность и расходы до момента передачи товаров товарополучателю.

Покупатель обязан: принять товар, нести все расходы и риски после его приемки, оплатить все расходы и сборы при получении документов в стране отправителя, оплатить все пошлины и налоги, получить импортную лицензию на вывоз товаров в страну назначения.

Требования к качеству товаров указываются в сертификате качества товара. Количество товара указывается в самом контракте, при должны быть установлена система мер измерения. Вес указывается в одном из 3-х видов измерения: тара, нетто, брутто.

Требования к упаковке и маркировке товара: сохранность груза, перед транспортировкой при необходимости должна быть произведена антикорозийная смазка, все требования к упаковке и маркировке должны соответствовать стандартам страны-покупателя, и страны-продавца. На упаковке должны быть нанесены сведения - наименование производителя, грузоотправителя, грузополучателя, пункт назначения и отгрузки, требования по погрузке и транспортировке.

В контракте указываются сроки поставки:

- фиксированная дата поставки,

- период времени, в течение которого может производиться поставка (немедленная, 2 недели, по графику).

Этапы сдачи-приемки:

1) предварительная сдача по количеству и качеству

2) окончательная.

Методы проверки:

сплошная и выборочная.

Виды гарантий:

законные, договорные , коммерческие.

Цена товара и условия расчета:

"Цена устанавливается за единицу измерения товара,

oпределяется "базис цены", "валюта цены",

способ определения и уровень цены.

Класификация цен:

по степени определенности (определенная, определяемая),

по степени фиксации (фиксированная подвижная, скользящая, период фиксации).

Формы расчетов:

инкассовая,

аккредитивы,

по открытому счету,

переводы,

чековая,

вексельная.

Ответственность сторон и прочие условия: Должны быть предусмотрены штрафные санкции и их размеры, основания для освобождения от ответственности – форс-мажорные обстоятельства. Форсмажорные обстоятельства бывают длительными (запрещение экспорта/импорта, война, блокада) и кратковременными (пожары, наводнения, обмеления, забастовки), Невозможность выполнения обязательств по контракту: полная и частичная. Возникновение и существование форсмажорных обстоятельств должно быть подтверждено торговой палатой или иным компетентным органом.

Претензии – требования, предъявленые одной стороной к другой в целях восстановления нарушенных прав и урегулирования конфликтов. Предъявление претензий и ее удовлетворение не влечет расторжения контракта.

Способы урегулирования конфликтов: восполнение недогруза товара, возврат товара и оплата стоимости наличными, исправление дефектов, замена другими товарами и уценка товара.

20. Международный договор купли продажи: требования к товару, условия поставки и сдачи-приемки.

В преамбуле договора указываются место и дата заключения договора и полное юридическое наименование сторон.

Предметом контракта может быть продажа и покупка товаров, оказание услуг, передача технологий. В соответствующей статье контракта в краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки, указывется объект сделки. Если предметом сделки является неординарный товар, его подробный состав и перечень входящих элементов с указанием сортов, видов, марок материалов указывается в отдельном документе – спецификации, который оформляется и упоминается, как неотъемлемое приложение к контракту. Если предметом сделки является единственный товар, но со сложными характеристиками, то его подробное описание дается в соответствии с нормативными документами, например, стандарты, техусловия и т.д.

Спецификация должна содержать следующие сведения по каждому виду товара:

1.  Наименование товара,
2.  Поставляемое количество товара,
3.  Ассортимент поставки товара,
4.  Цена товара,
5.  Точное указание плательщика,
6.  Дата поставки,
7.  Способ транспортировки,
8.  Порядок получения сертификата качества и безопасности,
9.  Вид упаковки,
10.  Необходимость наличия: ярлыков, инструкций по эксплуатации, технических паспортов, необходимых количеств запчастей и т.д.

Товар должен находиться в собственности продавца или продавец должен иметь соответствующее право на его реализацию. Товар должен быть свободен от любых прав и притязаний третьих лиц, либо покупатель должен быть проинформирован об их наличии.

Важнейшим элементом контракта является характеристика базисных условий поставки, т.е. распределение между продавцом и покупателем обязанностей, связанных с доставкой товара, распределением рисков, возмещением расходов.

Базисные условия поставки определяются на основе обобщения мировой практики и облегчают коммерческую деятельность. Одним из аспектов базисных условий является толкование применяемых терминов. В этой области международная торговая палата в 1936г. издала Первое издание Международных правил толкования терминов - "Инкотермс". Базисные условия устанавливают основные обязанности продавца и покупателя.

Во всех случаях продавец обязан:

1. Оплатить расходы, предусмотренные договором,

2. Поставить товар в соответствии с условиями контракта,

3. Своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке или поступлении его на место (отгрузки, поставки),

4. Обеспечить упаковку товара,

5. Предоставить покупателю документы, подтверждающие отправку товара.

6. Оплатить таможенные пошлины и налоги,

7. Получить за свой счет экспортную лицензию,

8. Оказать покупателю содействие в получении других документов, выдаваемых в стране отправления, которые могут потребоваться для ввоза в страну назначения или транзита через 3-ю страну,

10. Нести риски и расходы до момента сдачи товара в срок, установленный контрактом.

Покупатель обязан:

1. Принять и оплатить товар,

2. Нести все расходы и риски после приемки товара,

3. Оплатить все расходы и сборы при получении документов в стране отгрузки,

4. Оплатить все пошлины и налоги при ввозе товара в страну назначения,

5. Получить на свой риск и за свой счет импортную лицензию и иное разрешения на ввоз товара в страну назначения.

Срок поставки товара в контракте определяется соглашением сторон с таким расчетом, чтобы его нарушение не было связано с дополнительными расходами. Сроки могут устанавливаться следующими способами: фиксированная дата поставки или период, в течение которого должна быть произведена поставка.

Дата поставки может быть различной:

1. Дата принятия товара к перевозке,

2. Дата складского свидетельства,

3. Дата подписания приемо-передаточного акта,

4. Дата пересечения границы.

В процессе сдачи-приемки могут выделяться  4 этапа:

1. Предварительная,

2. Окончательная,

3. По количеству,

4. По качеству.

В зависимости от желания грузополучателя на товар может выдаваться весовой сертификат. В контракте также может содержаться условие, по которому продавец отвечает за качество товара в течение определенного срока: гарантийный срок хранения, экспертиза и срок годности товара. Если к приемке товара привлекаются инспектирующая организация, то выдается сертификат инспектирования.

21. Международный договор купли продажи: цена товаров и условия расчетов.

В контракте устанавливается цена за единицу товара и общая сумма платежа. Цена, по которой товар реализуется на внешнем рынке, называется внешнеторговой. При установлении цены в контракте определяется: единица измерения товара, базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены.

Единицы измерения товара сводятся к нескольким системам: Европа – метрические. В разделе "цена товара и стимость контракта" указывается стоимость единицы товара и общая сумма сделки.

Цена товара зависит от базисных условий поставки.

Цены в контракте подразделяются по степени определенности на: определенные, определяемые, по способу фиксации: твердые, периодические, подвижные, скользящие.

В контрактах могут применяться скидки: бонусные, сезонная, дилерская, закрытые, скидки с цены, специальные.

В случае стран с нестабильной экономикой в качестве гарантий применяется предоплата, выбор твердой валютыв качестве валюты цены и платежа, привязка к нескольким иностранным валютам, использование индексирования цен на аналогичные товары.

Используются следующие условия оплаты товаров: полная предоплата, задаток, оговорка о возможной отсрочке платежа, оплата в рассрочку.

Основные способы платежа:

наличными,

в кредит: краткосрочный, среднесрочный, долгосрочный.

Кредит может быть товарным и денежным.

Основные формы расчетов: инкассо, аккредитив, открытый счет, перевод, чек. При использовании любых платежных документов во взаимотношениях сторон необходимо, чтобы денежные документы признавались и соответствовали законодательствам стран продавца и покупателя.

22. Виды и назначение внешнеторговой документации.

Различаются следующие группы документов:

1. Товарные и расчетные.

Эти документы определяют стоимостные и качественные характеристикм товара. Они оформляются на фирменных бланках с указанием реквизитов. Чаще всего их оформляет продавец, а покупатель производит на их основании оплату товара:

- коммерческий счет (высылается покупателю),

- счет-фактура (выписывается продавцом после завершения покупки товара покупателем, состоит из 2-х документов (накладной и спецификации),

- счет-спецификация (в нем указывается цена за единицу товара; выписывается, если предмет контракта – многономенклатурен, а отдельные товары неоднородны),

- счет-проформа (предварительный счет, не подразумевающий требования оплаты товара),

- спецификация к контракту,

- техническая документация (паспорта, формуляры, схемы, инструкции),

- упаковочные листы (содержат перечень всех товаров, находящихся во всех товарных местах, содержат информацию о количестве и  видах товаров в кажд месте),

- комплектовочная ведомостъ (список узлов и деталей, образующих комплекты отгрузки),

- документы, характеризующие качество товаров: сертификаты качества, протоколы испытаний, разрешение на отгрузку.

2. Страховые. 

- страховой полис,

- страховой сертификат,

- страховое объявление, извещение

3. Транспортные и отгрузочные

- извещение о готовности товара к отгрузке,

- заявка на аренду склада,

- отгрузочная инструкция,

- разрешение на отгрузку,

- извещение об отгрузке

4. Платежно-банковские 

Чаще всего это либо инструкция клиента банку о способах осуществления платежей, либо отчет банка клиенту.

- инструкция по банковскому переводу,

- заявление на открытие аккредитива,

- аккредитив,

- извещение о принятии документов к оплате по аккреитиву,

- извещение об инкассовом платеже,

- банковские гарантии,

- банковские тратты,

- переводные векселя.

5. Транспортно-экспедиторские.

Документы, сопровождающие груз называются товаросопроводительными.

Существуют также отгрузочные документы. Их оформляет продавец, а покупатель осуществляет по ним оплату. С их помощью осуществляются сопроводительные операции:

- отгрузочные поручення,

- извещения об отгрузке,

- складская расписка экспедитора,

- товароскладская квитанция,

- распоряжение на выдачу товара

6. Товаросопроводительные.

- таможенные декларации,

- экспортные, импортные и валютные лицензии,

- документы о происхождении товара,

- ветеринаринарный, санитарно-эпидемический и прочие паспорта, подтверждающие прохождение специализированного контроля,

- карантинные свидетельства и т.п.

23. Способы торговли сырьевой продукцией.

К сырьевым товарам относятся:

- минеральное сырье,

- продукты обогащения и переработки (черные и цветные металлы),

- продукты растительного и животного сырья,

- химические продукты,

- продовольствие.

Торговля производится в различных формах:

международные торговые соглашения,

аукционная и биржевая торговля, оптовые закупки.

Специфика этого рынка - длительное превышение предложения над спросом, что для стран с узкой специализацией оборачивается сырьевыми кризисами, монополизацией торговли сырьем крупнейшими промышленными компаниями.

Международные товарные соглашения: стабильно защищенные (нефть, кофе ...).

Биржевая торговля: фьючерсная, хеджинговые сделки, опционные.

Аукционная торговля: торги, продажа со склада.

24. Международная биржевая торговля.

Виды бирж:

- товарные,

- валютные,

- фондовые.

Международные товарные биржи (МТБ) - постоянно действующие рынки, где осуществляется торговля большими массами однородных товаров, имеющих устойчивые и четкие качественные параметры, на них совершается до 20% международных торговых операций с сырьем.

Участники МТБ - физические лица или представители национальных и зарубежных фирм.

Объекты МТБ: энергосырье, черные, цветные и драгоценные металлы, зерно, масла, семена и продукты их переработки, живые животные, мясо и мясопродукты, пищевкусовые товары, текстильное сырье, промышленное сырье (фанера, каучук).

МТБ бывают специализированные и универсальные.

- Нью-Йоркская (хлопок, кофе),

- Сиднейская (хлопок),

- Калькуттская (александрит).

МТБ имеют статус, соответствующий российскому ЗАО.

Функции:

ежедневное установление цен на товар и продажа товаров,

хеджирование - форма страхования цены,

гарантия поставки товара,

существующие склады:

- хранение и перераспределение товаров,

дополнительные функции:

инвестирование капиталов в товар,

организация арбитражных операций,

обеспечение связимежду участниками и контроля за их деятельностью,

установление стандартов на товары,

арбитражная и информационная деятельность.

Фьючерсные и иные сделки в торговле сырьевыми товарами.

Фьючерсные сделки - сделки купли-продажи сырья по фиксированным в момент сделки ценам. Все сделки имеют высокую степень риска и потому подразумевают использование стандартных механизмов заключения и форм сделок. Сделки оформляются на определенное количество фьючерсов.

Виды: Путем заключения противопоставляемой сделки, поставка обусловленного товара.

Нотис-извещение для сторон сделки о цене и дате контракта. Стороны обезличены, заменимы.

Опцион - контролируемое право купли-продажи по цене, сложившейся во время сделки на определенный срок, оговоренный в опционном контракте (например, на 40 товарных единиц), при этом степень риска снижается, права сторон по опциону не сбалансированы.

Хеджинговые сделки дополняют обычные сделки (обеспечивают дополнительную страховку при колебании цен). В контракте фиксируется цена, контракты можно перепродавать.

25. Международная аукционная торговля.

Аукцион - публичные торги по продаже продукции (с ее осмотром), носят состязательный характер (Лондон, Нью-йорк, Москва).

Типы аукционов:

- обязательные (принудительные), проводимые судебными органами на внутренних рынках (имущество обанкротившихся фирм),

- добровольные: регулярные, нерегулярные.

Объектом купли-продажи являются сельхозпродукция, продукты рыболовства, т.е. наличный товар.

Преимущество: открытая конкуренция, быстрая реализация, упрощенное ценообразование.

Процедуры:

- подготовка - подбор коллекций, разбивка партий на лоты, подбор демозалов, создание каталогов, реклама,

- осмотр товаров - изучение характеристик товаров, проверка соответствия (после покупки претензии обычно не принимаются),

- проведение аукциона,

- оформление сделок.

26. 0рганизация оптовых продаж на мировом рынке.

Купля-продажа небольших партий с целью профессионального использования или продажи

(например, продажа алмазов), которая организуется не реже 10 раз в год. В ходе их проведения каждому из постоянных оптовых покупателей вручается бокс с определенным количеством алмазов известного ассортимента, подлежащих оценке. Стоимость каждого бокса определяется заранее и жестко фиксируется, исключая торги по этому поводу.

Товар (необработанные алмазы) переходит от оптовиков, которых (в числе постоянных мировых покупателей из США, Японии, Индии, Израиля насчитывается около 150170) к ювелирам-огранщикам,

затем - к оптовикам, торгующим готовыми брилиантами,

от них - к производителям ювелирных изделий 

и далее – к продавцам этих изделий.

Основной принцип - принцип продажи из единого источника, кототорым является Центральная сбытовая организация (ЦСО) по сбыту необработанных алмазов, созданная в 1934г.

Поставщики необработанных алмазов - Австралия, Заир, Ботсвана). Центральная сбытовая организация контролирует до 80% поставок алмазов и цены на алмазы.

27. Предпродажный сервис в торговле готовой продукцией.

Торговля готовой продукцией (продукция, предназначенная для использования конечным потребителем) на внешнем рынке осуществляется непосредственно между ее производителями (экспорт) и потребителями (импортерами) или через посредников.

Предпродажный сервис включает комплекс работ, связанных с расконсервацией товара, приведением его в состояние полной готовности к потреблению, цель которого - "показать товар лицом". Эти операции осуществляют на территории покупателя в специально оборудованных складских помещениях. Затраты, понесенные в процессе этой работы покрываются за счет части стоимости, создаваемой при производстве.

Предпродажная доработка товаров осуществляется торговыми посредниками с целью не только повышения конкурентоспособности товаров, но и для удовлетворения индивидуальных запросов потребителей.

В нее входят:

- доукомплектование поставленной продукции дополнительными агрегатами,

- замена узлов и деталей в целях обеспечения соответствия стандартам страны-импортера и т.п.

В результате доработки товара создается дополнительная стоимость. Однако затраты на повторение и исправление некачественно выполненной работы по изготовлению основной прукции становятся прямыми потерями экспортера.

28. Торговля продукцней в разобранном виде и ее сборка.

Осуществляется также на внешнем рынке для повышения ее конкурентоспособности и получения дополнительной прибыли. Законодательство ряда стран (развивающиеся страны) в целях защиты национальных производителей от конкуренции иностранных поставщиков вводит количественные ограничения на поставки по импорту (квотирование) или повышенные таможенные пошлины на импорт готовой продукции.

Достигаемые преимущества:

- содействие развитию национальной промышленности,

- повышение заинтересованности населения,

- развитие НТП.

Для этого необходимо:

1) поставка комплектующих деталей должна быть расчитана с учетом возможности самостоятельной сборки силами персонала страны-импортера без проведения дополнительных операций по подготовке или доработке деталей.

2) поставка комплектующих должна осуществляться без перебоев. Прогрессивная сборка подразумевает обязательства экспортера по содействию импортеру в поэтапной организации собственного производства отдельных узлов, деталей, по предоставлению за отдельную плату комплекта оборудования, необходимого для производства, по предоставлению инжиринговых услуг.

Достигаемые преимущества: позволяют покупателю постепенно наладить собственное производство.

29. Торговля комплектным оборудованием.

Под комплектным оборудованием понимается оборудование промышленных предприятий и объектов, представляющих единый технологический комплекс и строящихся по согласованному между сторонами проекту, и одновременное предоставление сопутствующих услуг в виде инжиринга, строительных работ, транспортных, финансовых и страховых операций, а также обучения специалистов работе на поставленном оборудовании.

В комплектные поставки входят: проектно-изыскательские работы, комплект технологического оборудования и материалов, сопутствующие лицензии, командирование специалистов поставщика с предоставлением ноухау.

Методы приобретения комплектного оборудования:

1) прямые переговоры между заинтересованными сторонами используются чаще всего в случае осуществления строительства объекта за рубежом и его комплектование обеспечивается (финансирование, укомплектование оборудованием) в рамках реализации межправительственных соглашений.

2) объявление международных торгов (тендеров) на заранее сформулированных условиях закупки оборудования, его монтажа и пуска в эксплуатацию.

При организации международных торгов заказчиком продукции создается тендерный комитет, как временный целевой орган, предназначенный для проведения международных торгов.

В его обязанности входит:

- объявление и проведение торгов,

- подготовка, рассылка и продажа тендерной документации,

- получение и рассмотрение предложений участников торгов,

- принятие решений о присуждении торгов.

Тендерная документация - общие условия торгов, технические условия, условия организации работ, сроки их выполнения, формы и образцы документов, которые должны быть заполнены оферентом - участником торгов.

Присуждение торгов включает процедуру рассмотрения и оценки тендерных документов.

30. Организация и проведение международных торгов.

1.  Цели и преимущества международных торгов:

1. Размещение заказов на сооружение промышленных и других объектов, поставку машин и оборудования, выполнение научно-исследовательских и изыскательских проектных работ.

2. Выбор иностранных партнеров для создания предприятия с участием иностранного капитала.

3. Закупка государством товаров и размещение подрядов на выполнение работ.

1.  Преимущества торгов:

благодаря конкуренции и привлечению крупных, известных фирм, закупки осуществляются с меньшими затратами, с меньшим риском и большими гарантиями качества. Международные торги существенно снижают вероятность коррупционного сговора, т.к. решение о закупке принимается коллективно.

1.  Правовое обеспечение международных торгов:

1. Защита от риска как страхованием, так и международными документами.

2. Во многих промышленно развитых странах размещение заказов происход через международные торги.

3. В странах ЕС торгипроходят на конкурсной основе.

4. В рамках ВТО разрабатываются соглашения с правительствами-заказчиками.

1.  Организаторами торгов выступают: госучреждуния, муниципалитеты, иногда крупные частные фирмы. Они создают тендерные комитеты, которые организуют всю работу по проведению торгов. Торговый Комитет возглавляет председатель. В состав торгового комитета входят технические и коммерческие эксперты, представители местной администрации. Торговый комитет публикует объявление в официальных органах печати за 2-3 месяца до начала торгов. Торговый комитет рассылает информацию о торгах в другие государства для распространения информации среди деловых кругов.
2.  Способы проведения: торги бывают открытыми и закрытыми, а также гласными и негласными.

В открытых торгах участвуют все желающие фирмы и организации, которые в состоянии выполнить условия торгов, в т.ч. требование залога.

В закрытых торгахучаствуют только приглашенные. Иногда торги проводятся в 2 тура: 1-й - открытый, 2-й - закрытый.

В гласных торгах пакеты с предложениями вскрываются в присутствии всех участников.

В негласных – только на закрытых заседаниях.

1.  Процедура международных торгов: Документы предложения, направляемые на торги должны быть в полном соответствии с требованиями ВТО и других международных документов. Весь процесс торгов включает: предварительную оценку подрядчиков, подготовку технико-коммерчекого предложения для участия в торгах, его подача, анализ, подготовку проекта контракта, переговоры и подписание контракта.
2.  Техническая документация должна включать:

1. Подробную характеристику предприятия,

2. Основные коммерческие условия,

3. Дополнительная техническая и пояснительная документация,

4. Условия арбитража, санкций, требованияя по техобслуживанию оборудования и т.д.

Комплект тендерной документации подается в тендерный комитет в двойных опечатанных и подписанных конвертах.

В назначенный день и час тендерный комитет гласно или негласно вскрывает конверты с предложениями и оглашает их содержание. Победитель может быть определен сразу, но чаще решение принимается спустя определенное время.

Перспективы развития системы международных торгов:

1. Число фирм, желающих участвовать в торгах, постоянно растет,

2. Происходит переориентация приоритетов с ценовых факторов конкуренции на технико-экономические и льготность условий финансирования.

3. Практикуется поэтапное проведение торгов для более тщат выбора участников

4. Расширяется участие в торгах местных фирм страны-заказчика.

5. Расширяется аналитическая сторона международной тендерной деятельности, проводятся автоматизированные расчеты, создаются типовые бланки документов.

31. Международная встречная торговля.

представляет собой экспортно-импортные операции, дополненные встречными обязательствами. Поэтому встречная торговля сопровождается определенной формой взаиморасчетов, при которой существует полностью или частично сбалансированный обмен. При встречной торговле обязательства экспортеров фиксируются в соглашении или контракте.

Формы встречной торговли:

1. Бартер,

2. Контрзакупки,

3. Компенсационные соглашения,

4. Выкуп продукции бывшей в употреблении и операции с давальческим сырьем.

Бартер – обмен товаров на равную сумму между фирмами-партнерами на безвозмездной основе. Этот вид торговли иногда не признается прогрессивным, т.к. он связан с отсутствием у сторон опред дополнительных резервов воздействия.

Контрзакупки – вынужденное принятие экспортером обязательств по закупке товаров импортера. В отличие от бартера в контрзакупках число участников может быть более 2-х и допускается наличие неконвертируемого сальдо, которое зачисляется на счет кредитора в банке страны-покупателя.

Компенсационные соглашения – одна из форм взаиморасчетов при комплектных поставках. Они носят долгосрочный характер. Цель создания компенсационного оборота – повышение устойчивости экономики. Производство продукции по таким соглашениям выгоднее благодаря своим гарантированности и регулярности. Поэтому эти сделки носят взаимовыгодный характер и являются крупномаштабными.

32. Международные выставки и ярмарки.

облегчают: рекламу товаров, установление прямых контактов с партнерами, сбыт продукции, заключение новых контрактов на будущие периоды, проверку спроса на продукцию, изучение конкурентной среды, передачу и обмен информацией.

Торгово-промышленная выставка - в различных промышленных центрах наиболее передовой эпизодическая демонстрация продукции одной или нескольких отраслей производства.

Торгово-промышленная ярмарка - проводится с целью регулярной демонстрации значительного числа видов продукции, выставляемой для непосредственной продажи и заказа по образцам (более крупномасштабные, проводятся периодически).

Характерные черты международной выставочной деятельности;

1) престижность

2) развитость выставочной инфраструктуры (информационно-справочные центры с комплексом обеспечения) позволяет ориентироваться в наличии и свойствах товаров,

3) расширение функций по предоставлению рыночных услуг,

4) углубление специализации отдельных выставок на продукции одного или нескольких отраслей для облегчения изучения рынка.

33. Виды интеллектуальной собственности и их правовая охрана.

Под интеллектуальной собственностью понимаются результаты интеллектуальной деятельности ученых, исследователей и других специалистов, обладающие определенной новизной и охраняемые изобретательским и авторским правом. Согласно Парижской конвенции об охране промышленной собственности, принятой в 1883г., такого рода права охватывает широкий круг объектов:

1. изобретения, товарные знаки, знаки обслуживания, промышленные образцы, фирменные наименования. Защита результатов научно-исследовательских работ и опытио-конструкторских работ (НИОКР) патентами -важнейшая задача любого предприятия, поскольку без правовой защиты они легко могут стать жертвами недобросовестной конкуренции. Патент - документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверяющий сущность изобретения, авторство и исключительное право патентовладельца на изобретение. Патент действует  на территории того государства, где он выдан. Срок действия патента - в среднем 15-20 лет.

2. Ноу хау

К ноу-хау относят те технические знания и практический опыт технического, коммерческого, финансового и иного характера, которые представляют коммерческую ценность, применимы в производстве и профессиональной практике и не обеспечиваются патентной защитой.

Ноу-хау может включать в себя коммерческие секреты, незапатентованные технологические процессы и прочую информацию производственного и торгового характера, недоступную широкому кругу потенциальных пользователей. Эта информация может быть независимой по отношению к патентам или же необходимой для их использования.

Элементами ноу-хау выступают всевозможные руководства по использованию, спецификации, документация, схемы организации производства, характеристики производственного опыта. Сюда также могут относиться знания и опыт в области маркетинга, оформления упаковки продукции, потребовавшие значительных капиталовложений, навыки в проведении лабораторных и других исследований.

Один из основных признаков ноу-хау - конфиденциальность, секретность этого вида информации. Обычно ноу-хау со временем теряет коммерческую ценность и становится доступно многим.

34. Формы и тенденции торговли технологиями.

Формы передачи технологий:

1. Некоммерческие(безвозмездные) – НТ-публикации, доклады, конференции, каталоги, выставки, обмен информацией при личных контактах, стажировки, командировки, обмен опытом и т.д.

2. Коммерческие – подразделяется на самостоятельные формы (лицензионные соглашения, безличные формы, кооперационные соглашения) и сопутствующие соглашения (соглашения "сдача под ключ", соглашения " передача под готовую продукцию")

Основной формой передачи технологий являются лицензионные соглашения.

Они классифицируются по 5 признакам:

1. По степени автономности: лицензии самостоят и зависимые,

2. По виду объектов промышленной собственности: лицензия на использование изобретения и/или полезной модели, промышленных образцов, "ноу-хау" и товарных знаков или фирменного наименования (франшиза),

Виды и содержание франшизы.

Франшиза - одна из коммерческихх форм технического обмена. Она применяется при обмене (реализации товарных знаков).

1. Торговая франшиза (покупка права продажи товаров вместе с товарными знаками).

2. Лицензионная франшиза (продавец тов-ра продает и лицензию на право открытия магазина).

3. По способам охраны объектов интеллектуальной собственности: патентные, беспатентные, смешанные,

4. По виду прав на использование технологий: простая, исключительная или полная лицензия,

5. По праву лицензиара использовать усовершенствование объекта лицензии, сделанные лицензиатом: не имеет права использовать, имеет право использовать.

Безлицензионные формы передачи технологий:

1. Поставка оборудования и материалов,

2. Предоставление услуг типа "инжиниринг",

Инжиниринг.

Представляет собой совокупность инженерно-консультационных услуг, связанных с процесами создания и обслуживания промышленных объектов. включая разработку технологии, комплекс инженерно-технических работ, а также услуг по строительству и содержанию объектов, доработке, сборке, пуску, гарантийному обслуживанию. На мировом рынке услуг инжиниринг обособлен в самостоятельный комплекс видов работ коммерческого характера, которые непосредственно связаны с созданием и сооружением комплектных предприятий или объектов инфраструктуры. В условиях ускорения научно-технического развития инженерно-консультационные услуги стали одним из основных каналов перехода информации в цикле "наука-техника-производство". Международный регламент инжиринга был разработан Ассоциацией инженеров гражданского строительства в 1981г. и нашел отражение в "Руководстве по использ услуг инженеров", где рассмотрена практика инженерного консультирования, дана классификация инженерных услуг, показана процедура выбора инженера консультирующей фирмы и другие сопутствующие _вопросы.

Предоставление полного комплекса услуг и поставок для строительства нового объекта называется комплексным инжинирингом.

Он включает 3 составляющих, каждая из которых м.б. самостоятельным предметом сделки:

1. Консультационный инжиниринг - разработка проекта строительства и контроль за выполнением работ.

2. Технологический инжиниринг – предоставление заказчику технологий по строительству и эксплуатации промышленного объекта, разработка проектов по энерго- и водоснабжению, транспорту и т.д.

3. Общий инжиниринг – поставка оборудования, техники, монтаж установок и другие инженерные работы. Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, схем, рекомендаций, экономических расчетов и т.д.

В каждом подрядном контракте предусматривается использование нескольких видов цен: твердые, скользящие, предельные. Контракт подряда считается выполненным, когда инжинговая фирма подпишет и вручит заказчику гарантийный сертификат, подтверждающий объем и качество выполненных работ.

3. Создание компаний с участием иностранного капитала,

4. Передача оборудования в аренду.

Современные тенденции торговли технологиями:

1. Обмен технологиями дополняет торговые сделки, расширяет возможности торговли и проникновения на иностранные рынки,

2. Крупнейшие корпорации при передаче технологий отдают предпочтение своим дочерним предприятиям, а "чужакам" - продают лицензии лишь на изготовление отдельных узлов и деталей.

3. Передача технологий все чаще осуществляется в комплексе с предоставлением различных услуг.

4. Темпы роста торговли технологиями в настоящее время опережают темпы торговли другими товарами в силу более высокой прибыльности.

5. Лицензионные соглашения очень часто переходят в кооперационные отношения между производителями.

Кооперационные соглашения в мировой экономике.

Функции: организация специализированных производств узлов и деталей по технологии одного из партнеров, взаимное предоставление техологиий с последующим обменом продукцией, совместное изготовление изделий.

Виды кооперации:

1) подрядная - стороны заключают договор на изготовление изделий из материалов заказчика или поставщика,

2) совместное производство - кооперирование на основе лицензии, предоставленной одной из  сторон;

3) кооперирование на основе взаимного обмена лицензиями,

4) с использованием экспериментальной производственной базы,

4) комбинированная форма.

6. Рост конкуренции на рынке технологий требует развития маркетинговой деятельности.

7. Все чаще в практике экономического сотрудничества используется схема: "оборудование+услуги+технологии", сейчас эти формулу меняют: "технологии+оборудование+услуги",

8. Ориентация НТ-политики не столько на применение технологий, сколько на своевременность их применения, что делает закупки технологий более выгодными, чем затраты на собственные исследования.

Кроме того, закупка технологий обеспечивает:

1. Быстрые темпы НТП в будущей перспективе,

2. Экономию средств и времени на проведение собственных НИОКР,

3. Возможность приобретения "ноу-хау",

4. Ускорение завоевания рынков сбыта и увеличение валютных поступлений за счет продаж лицензионной продукции,

5. Повышение конкурентоспособности компании на международных рынках,

6. Сокращение издержек производства,

7. Возможность получения дополнительной прибыли за счет увеличения объемов экспорта,

8. Возможность проведения собственных НИОКР, отталкиваясь от уровня лицензии,

9. Поддержане высокого технологического уровня за счет сотрудничества с лицензиаром.

Мировой опыт показывает, что покупка лицензий в 4-5 раз дешевле затрат на собственные НИОКР.

Тем не менее не следует ориентироваться исключительно на покупку лицензий, т.к. это сохраняет технологический разрыв между лицензиаром и дицензиатом примерно на 7-8 лет. На принципиально новые перспективные технологии лиценции, как правило, не продаются. Поэтому покупку лицензий необходимо сочетать с проведением собственных НИОКР.

35. Подготовка и заключение лицензионного договора.

Подготовка лицензионного договора на покупку технологий предусматривает решение 3-х задач:

выбор необходимой технологии,

оценка выбранной технологии и

составление лицензионного договора.

Для предварительной оценки собранную информацию о новых технологиях группируют по направлениям:

технологический уровень разработки,

материальные затраты,

время на освоение разработки,

характер производимой продукции и условия ее сбыта,

экономическая эффективность.

На втором этапе проводится ТЭО выбора технологии. Эти сведения часто носят конфиденциальный характер; в таком случае возможно заключение предварительного опционного соглашения для четкого определения границ использования информации и ее защиты от разглашения.

По условиям опционного соглашения продавец обязан:

1. Передать покупателю техническую документацию,

2. За отдельную плату передать покупателю образцы продукции,

3. При необходимости направить своих специалистов на предприятие покупателя для оказания технической помощи.

Покупатель обязан использовать информацию только для целей опционного соглашения, в случае отказа от приобретения лицензии до истечения срока опциона - возвратить техническую документацию продавцу.

После принятия предварительного решения о покупке лицензии готовится ТЭО по следующим вопросам:

срок действия проекта,

технические характеристики конечного продукта,

прогноз сбыта,

наличие сырья, технического персонала, коммуникационных услуг,

производственные мощности,

расходы на установку и обслуживание,

потребность в капиталовложениях,

план финансирования,

сроки амортизации,

производственные издержки,

поступление средств от продажи,

окупаемость капиталовложений.

После разработки ТЭО и проверки полученной информации проводятся итоговые переговоры.

В мировой практике применяется несколько способов оплаты лицензий:

1. Паушальный платеж – единовременная выплата всей суммы,

Это твердо фиксируемая в контракте сумма лицензионного вознаграждения, основанная оценке предполагаемого экономического эффекта и прибыли покупателя лицензии в результате ее использования.

2. Роялти – периодические платежи за право использования лицензии в течение всего срока действия соглашения,

3. Комбинированные платежи.

Развитие технологического обмена между Россией и ПРС в настоящее время осуществляется следующими путями:

1. Создание банка данных об отечественных технологиях, предназначенных для экспорта.

2. Информирование потенциальных зарубежных партнеров об отечественных изобретениях.

3. Патентование отечественных изобретений в ПРС.

36. Транспортные услуги.

36.1. Виды транспорта и категории грузов в международной торговле.

Виды транспорта:

1) морской:

низкая стоимость перевозок, мобильность (быстрое переключение с одного маршрута на другой), большая грузоподъемность, неограниченная пропускная способность,

- низкая скорость, сезонность (северные регионы).

2) железнодорожный:

дешевизна перевозок, возможность доставки товара "от двери к двери", способность перевозить равнородные грузы, независимостъ от климатических условий, наибольшая эффективность при перевозках более 100 км,

- большие затраты на строительство, затраты на содержание и эксплуатацию станционных сооружений.

3) автомобильный:

возможность быстрой доставки, обеспечение высокой сохранности, большая мобильность и скорость, эффективность на небольших расстояниях, ритмичность отправок,

- эффективность зависит от состояния дорожной сети, при перевозках на большие расстояния недостаточная эффективность.

4) воздушный:

высокая скорость доставки, сокращение пути, высокая сохранность грузов, возможность доставки в труднодоступные места,

- высокая стоимость, небольшая грузоподъемность, зависимость от погодных условий.

5) речной:

дешевизна, сезонность, неоднородность глубин, дороговизна гидротехнических сооружений. несовпадение грузовых потоков с направлением течения рек.

6) трубопроводный:

низкая себестоимость, герметичность, высокий уровень автоматизации, независимость от окружающей среды, строительство трудоемко, дорого и окупается при длительной эксплуатации.

По видам сообщений и способам перевозки делят:

- смешанные (разными видами транспорта или с одной перегрузкой),

- прямые (перевозка по одному перевозочному документу).

Категории грузов:

1) генеральные - грузы штучные, принимаемые к транспортировке по счету грузовых мест,

а) тароупаковочные (в мешках, упаковках, ящиках),

б) укрупненные грузовые места и транспортные единицы (пакеты, трейлеры, контейнеры),

в) без тары и упаковки (трубы, металлоизделия и металлоконструкции),

2) массовые - грузы, представляют собой определенную структурированную массу в упаковке

а) наливные

б) навалочные

в)насыпные (зерно, сахар)

г) лесоматериалы

3) особорежимные, требующие особых условий транспортировки:

а) опасные

б) скоропортящиеся.

36.2. Транспортно-экспедиторские операции с грузами

Консультирование по маршрутам перевозки, организация доставки грузов, упаковка, переупаковка и маркировка, Комплектация грузовых партий, Посредничество в заключении договоров с партнерами, фирмами, организация хранения грузов, организация погрузочно-разгрузочных работ, содействие в расчетах за товар и его доставку, прием груза, оформление претензионной документации, рассортировка крупных партий грузов, организация сопровождения грузов, проведение окончательных расчетов.

ЦФТО - центры фирменного транспортного обслуживания,

ТЭК - транспортно-экспедиционные конторы,

СоюзВнештранс,

СоюзМортранс,

Желдортранс,

Союзтранзит,

Совтрасавтоэкспенция.

36.3. Особенности доставки грузов различными видами транспорта.

1. Морские грузовые перевозки.

Особенности:

Товар можно отправить на предварительно зафрахтованном у судовладельца судне или на судне, принадлежащем судоходной компании и выполняющем линейные перевозки.

При фрахтовании судов наличие договора морской перевозки подтверждается чартером. Этот документ подразумевает аренду судна продавцом или покупателем товара для перевозки за его счет.

В случае перевозки груза на линейном судне договор перевозки подтверждается линейным коносаментом. Этот документ выдается судоходной компанией и подписывается агентом судовладельца.

2) Железнодорожные перевозки.

При наличии целесообразности доставка груза может быть отправлен пассажирским или грузовым поездом. Перевозка может выполняться в режиме обычной и повышенной скорости.

3) Автомобильные перевозки.

Достоинства: "гибкость организации доставки, независимость от грузовых терминалов, возможность перевозки малых партий грузов.

4) Авиационные перевозки.

Недостатки: перевозки объемных, но малоценных грузов весьма невыгодны вследствие высоких тарифов.

5) Смешанные перевозки.

36.4. Что такое коносамент

Во внешнеторговых морских перевозках важным юридическим документом, удостоверяющим наличие договора перевозки и конкретизирующим его условия, является коносамент. Он может быть отнесен ценным бумагам, поскольку наделен свойством передачи прав и обеспечивает возможность передачу груза на маршруте, т.е. получения права владения третьим лицом. В зависимости от способа передачи и наличия оговорок коносамент может иметь несколько разновидностей. Однако в международных торговых сделках применяется почти исключительно так называемый "чистый коносамент" в сочетании с набором прочих перевозочных документов:

упаковочного листа,

отгрузочной спецификации,

сертификата качества,

страхового листа,

отгрузочной спецификации,

страхового полиса,

разрешения на отгрузку,

гарантийного письма,

товарной накладной

 в 6 экземплярах.

В состав обязательных проформ коносамента входят:

- номинирование перевозчика и транспортного средства, мест приемки и погрузки,

- описание груза,

- фрахт и другие платежи, причитающиеся перевозчику,

- время и место выдачи коносамента.

36.5. Чартерный договор

Чартер - это документ (договор), подразумевающий аренду судна (или грузового помещения на судне) продавцом или покупателем товара для перевозки груза. Можно выбрать тайм-чартер (судно арендуется на определенный период времени) или рейсовый чартер (если судно арендуется на один или несколько рейсов).

В чартере указываются: наименование судна, его тоннаж, имена судовладельца и фрахтователя, порты заходов, погрузки и выгрузки, величина фрахтовой ставки, сталийное время (означает определенный лимит времени, устанавливаемый для погрузки или разгрузки судна) и величина демериджа (сумма, которую уплачивает фрахтователь судовладельцу за простой судна под грузовыми операциями сверх сталийного времени).

36.6. Страхование грузов в РФ.

Законодательные акты в области страхования грузов в общем случае могут быть сведены к регламентации:

- определения содержания деятельности страховых обществ,

- организации функционирования страховых обществ,

- взаимоотношений страховых компаний и потребителей страховых услуг путем регулирования требований, предъявляемых к заключению и содержанию договоров страхования. В настоящее время в РФ заключение страховых договоров осуществляется в рамках законодательных норм общего страхования, регламентирующих имущественное страхование, так как специализированные нормы или законодательные акты, регулирующие интересы сторон при страховании грузов, еще не разработаны. Страхование осуществляется только в добровольной форме.

Нормы законодательства РФ (по страхованию грузов):

1. ГК РФ - страхование по договорам купли-продажи осуществляется по правилам страхования имущества.

2. 3акон "Об организации страхового дела в РФ" (содержит определения, понятия,рассматривает варианты и аспекты страховых договоров).

3. Кодекс торгового мореплавания РФ (далее – КТМ РФ) - страхование грузов при морских перевозках.

Регулирование транспортного страхования грузов в РФ осуществляется нормами общего имущественного законодательства, основанными на них правилами страхования, которые разрабатываются каждой страховой компанией самостоятельно, и положениями КТМ РФ для морских грузоперевозок.

Страховые риски и условия страхования грузов.

Для определения рисков необходимы: анализ ситуации и определение возможных рисков, оценка вероятного ущерба, контроль за выполнением принятых решений.

Классификация рисков:

1. Внутренние (зависят от происшествия): аварии, пожары, забастовки. бойкоты, воровство, грабежи, невыполнение планов по объему производства, требований по качеству

2. Внешние: валютные, изменения цены, падение спроса, увеличение конкуренции, неплатежи, банкротство, непоставки товаров, политические риски, военные действия, связи с органами государственной власти, риски, связанные с зарубежными лицами, стихийные бедствия.

Группы методов управления внешними рисками: страхование, хеджирование, применение различных форм и методов расчетно-кредитных отношений, анализ и прогнозирование конъюнктуры на внешнем рынке.

Направления страхования: имущественное, личное, страхование ответственности.

Виды имущественного страхования: грузов, видов транспорта, экспорт кредитов, убытков от прерывания производства, имущества, находящегося за границей, грузов, находящихся в холодильных камерах.

Виды страхования ответственности: при автоперевозках, владельцев воздушных судов, перевозчиков, производителей товаров, комплексное страхование объектов за рубежом. При экспортно-импортных сделках определяются моменты риска для продавца и покупателя.

Ссылка на договор страхования делается в контракте купли-продажи.

Договор страхования:

Определяет взаимоотношения сторон при наступлении страхового случая.

Заключение договора страхования: страховщик проверяет информацию, указанную в предварительном письме страхования, и приступает к оформлению договора.

Способы оформления договорных отношений:

1) на основании требования страхователя (страховщик выдает страховой полис, на котором имеется подпись только страховщика),

2) договор страхования может быть составлен как единый документ с подписями обеих сторон.

Виды договора страхования:

- разовый полис (по отдельной партии груза),

- генеральный полис (на определенный срок),

- открытые полисы (при перевозке грузов для объектов "под ключ").

Существует также сертификат страхования, который подтверждает заключение договора страхования.

Коверпот - страхование через посредника.

Цена - размер страховой премии, для определения которой используются страховые тарифы.

При заключении страхового договора должен быть четко определен момент вступления договора в силу, момент выплаты страховой премии и /или первого взноса.

Период страхового покрытия – с момента наступления ответственности поставщика до момента, когда груз принят к перевозке, или до момента выгрузки товара из транспортного средства.

37. Международные расчеты и кредитование ВЭД.

Факторы и экономические явления, определяющие экономическую ситуацию:

1.  инфляция - долговременный рост цен, уровня безработицы и сокращение объема производства. Проявляется в денежно-финансовой сфере, явл результатом увеличения денежной массы при сокращении предложения товаров и услуг. Порождает рост цен на импортные товары и услуги, увеличивает их количество на внутреннем рынке, приводя к росту стоимости экспортной продукции. Происходит также чеково-депозитная инфляция - создание новых депозитов в следствие финансирования коммерческими банками дефицита государственного бюджета.
   1.  дефляция -правительственная политика борьбы с инфляцией, резкое сокращение денежной массы, находящейся в обращении, ограничение объемов кредитования, повышение процентной ставки на ссуды, снижение дефицита государственного бюджета, продажа государством ценных бумаг, ужесточение регулирования внешней торговли и т.д. Дает эффект при грамотном регулировании, в противном случае она может привести к спаду деловой активности.
   2.  рефляция - ЦБ "выбрасывает" в обращение деньги и облегчает условия кредитования за счет сокращения банковских резервов.

Для регулирования курса валют и характеристик ВТ-баланса используются 2 процесса:

- девальвация - снижение стоимости национальной валюты относительно других валют,

- ревальвация – повышение стоимости национальной валюты относительно других валют.

Виды банков, банковских и иных объединений:

-  "Центральные Банки" - федеральные, национальные, инвестиционные, ипотечные, сберегательные, коммерческие.

Инвестиционые банки производят эмиссию, размещение и обслуживание ценных бумаг (акции, облигации) с участием  крупных объединений: пулов и синдикатов.

Пулы - временные объединения по сбыту продукции, имеющие общий фонд прибыли, распределяемый между участниками в согласованной пропорции.

Синдикаты - крупные объединения, участники которого сохраняют самостоятельность в сфере производства, но теряют ее в сфере сбыта.

Ипотечные банки - кредитные учреждения, специализирующиеся на выдаче долгосрочных денежных ссуд под залог недвижимости и производящие выпуск закладных листов.

Сберегательные банки - кредитные учреждения, обслуживающие вклады и кредиты физических лиц, часто объединяются в кредитные союзы.

Транснациональные банки активно участвуют в финансово-кредитных операциях при подержке государства.

Коммерческие банки отличаются многообразием предоставляемых услуг (особенно, в зарубежной практике). Их основными формами являются: открытие текущих вкладов "до востребования", предоставление коммерческих кредитов, продажа дорожных чеков, большой комплекс информационных услуг, обмен иностранной валюты и выдача кредитных карточек.

Крупнейшие российские коммерческие банки:"

Внешторгбанк (отделения в США, Швейцарии, Италии, Турции, Кипре, Индии, Чехии, Венгрии),

Сбербанк России, ОНЭКСИМбанк.

Виды кредитов и формы кредитования.

Роль кредитования: оно является финансовым институтом стимулирования экспорта, ускорения ВТ-сделок, облегчения сбыта товаров за рубежом.

Кредит - предоставление ссуды в денежно-товарной форме на условиях срочного возврата с уплатой определенного % от суммы кредита.

Кредиторами могут быть: экспортеры, импортеры, банки, государство.

Тратта - переводной вексель. Он представляет собой письменное указание кредитора (трассанта) заемщику (трассату) уплатить указанную сумму третьему лицу.

Акцепт - согласие на оплату в процессе исполнения ВТ-сделки.

Акцептант -сторона, принимающая на себя обязательство исполнения платежа по представленному счету (векселю).

Классификация кредитов в системе ВТ-расчетов:

1) по характеру отношений сторон в процессе кредитования:

коммерческие,

банковские,

товарные,

инвестиционные,

государственные,

брокерские

2) по срокам кредитования:

краткосрочные,

среднесрочные,

долгосрочные.

3) по способу предоставления кредита:

авансы,

отсрочка платежа,

рассрочка платежа,

4) по способу покрытия:

частичные,

полные.

5) по способу погашения:

вексельные,

акцептные.

6) по целевому назначению:

на завершение экспортного производства,

на хранение,

на складирование.

7) по условиям реализации:

наличные,

акцептные.

8) по способу обеспечения:

обеспеченные,

необеспеченные.

9) по целевой функции:

традиционные (коммерческие, банковские, товарные, фирменные),

нетрадиционные (факторинг, форфейтинг),

10) по форме предоставления:

экспортером - импортеру:

фирменные (вексельные, кредит по открытому счету),

банковские (акцептный, акцептно-рамбурсный),

импортером - экспортеру:

коммерческие (авансы, задатки),

банковские (подтоварные ссуды, кредиты др видов).

МФО - международные факторы ограничения:

1) страна должна быть представлена 3-4 авторитетными банками,

2) участие в валютных операциях требует гарантий в размере 2% кредитной ставки.

Формы расчетов и средства платежа в мировой торговле

Международные расчеты - платежи по денежным требованиям и обязательствам, возникающим в процессе ВТ-сделок.

Последовательность выполнения:

1) определить количество и суммы платежей,

2) определить форму расчетов: инкассо, аккредитив и т.п.

3) определить средства платежа: переводы, чеки, векселя ит.п.,

4)обеспечить финансовые гарантии,

5)определить каналы обеспечения платежа.

Отличие международных расчетов от внутренних: национальная валюта за пределами страны утрачивает платежную функциональность, поэтому необходимо осуществлять обмен национальной валюты на нужную для осуществления платежей через валютные операции. В первую очередь производится выбор валюты, в которой будут производиться международные платежи.

Виды свободно конвертируемых валют:

доллар США, фунт-стерлингов, евро, иена (Япония).

Для экспортеров наиболее выгодными формами расчетов являются: авансовые платежи, перевод, аккредитив, инкассо. Для импортера – документарный аккредитив, платежи по открытому счету, овердрафт, товарный кредит.

Виды валютных операций:

1) розничные – операции между уполномоченными банками и их клиентами,

2) оптовые (80-90% мирового валютного оборота) -операции уполномоченных банков между собой и ЦБ. На нем формируются курсы валют, проводятся все операции по обмену валют,

3) срочные - влияют на степень покрытия валютных рисков, связанных с изменением валютных курсов.

Роль ЦБ: оказание влияния на валютные курсы путем проведения валютных интервенций.

Клиенты ЦБ: экспортеры, импортеры, желающие приобрести или продать валюту и защитить себя от последствий изменения валютных курсов. Для этого заключаются срочные валютные сделки двух видов:

1) форвардные - срочные валютные операции, совершаемые банками с целью покупки/продажи валюты по курсу, зафиксированному на момент сделки,

2) фьючерсные - покупка банком на валютной бирже по текущему курсу обязательств выплаты к сроку предстоящего платежа. Основа валютных операций - курсовые бюллетени, в которых указывается котировка валют.

Виды валютных сделок:

1) арбитражные - совершаемые с целью получения прибыли за счет разницы валютных курсов на различных валютных биржах или за счет разницы в оценки платежных средств.

2) срочные - средство страхования от валютных рисков (их число постоянно растет). Продавец обязуется продать обусловленную сумму валюты через определенное время по курсу, зафиксированному в момент заключения сделки, а покупатель обязуется ее купить. Получение окончательной прибыли достигается за счет разницы предполагавшегося и фактического (на момент окончания срока сделки) валютного курса. Их продолжительность может составлять 1-6 месяцев. Значительную часть риска в подобных операциях берут на себя банки. гос-во вводят различ валют огранич-я.

Виды валютных ограничений, вводимых государственными органами:

1) полное или частичное запрещение свободной купли-продажи иностранных валют,

2) целевое регулирование валютных платежей и переводов за границу,

3) репортация прибыли,

4) ограничение по технологиям международных расчетов и платежным операциям.

Главные причины введения валютных ограничений: недостаточность валютных резервов, значительные размеры внешней задолженности, отрицательное сальдо ВТ-баланса, неконвертируемость национальной валюты.

Виды международных соглашений в сфере платежей:

1) платежные - предусматривают обязательства по свободному предоставлению иностранной валюты по внешне торговым и другим аналогичным операциям,

2) клиринговые - безналичные зачеты встречных денежных требований и обязательств с помощью открытия специальных клиринговых счетов.

38. Виды и содержание коммерческих запросов и предложений.

Типовая твердая оферта

направляется постоянным покупателям, содержит основные существенные элементы контракта, допустимый максимум информации о товаре и условиях сделки.

Если она направляется одному возможному покупателю, то ее действие ограничено конкретным сроком и продавец ждет ответа на нее:

А) Письменное подтверждение, безоговорочный акцепт, что означает готовность вступления в договорные отношения.

Б) Отсутствие ответа означает отказ от сделки.

В) Направление контроферты со своим вариантом условий сделки. В случае согласия продавца с этими условиями, он должен их акцептовать в явной форме.

Свободная оферта (предложение)

оформляется на одну партию товара и направляется нескольким потенциальным покупателям без указания сроков действия предложения.

Покупатель может ответить твердой контрофертой и при согласии с ней продавец отвечает акцептом в явной форме, в этом случае сделка считается заключенной. Если продавец получил несколько контроферт, то он отвечает акцептом наиболее предпочтительному покупателю.

Запрос-предложение

сообщает покупателю о предлагаемом товаре и условиях сделки в более краткой форме, чем оферта.

Цель – получение конкурирующих предложений для выбора наиболее предпочтительного. В запросе стараются всячески заинтересовать потенциального покупателя.

Запрос также может поступить продавцу со стороны покупателя с просьбой выслать предложение.

Письмо о продаже

является своего рода рекламой для определения возможной группы покупателей соответствующего товара

А) Ответ в виде контроферты или запроса.

Б) отсутствие ответа, как признак отказа.

Акцепт

является согласием на оплату или гарантия оплаты документов или товара.

Направляется в ответ на оферту или запрос или согласие на сделку.

PAGE  

PAGE  1

1. Реферат- Исследование устойчивости и качества процессов управления линейных стационарных САУ
2. Особенности формирования бухгалтерской отчетности в автономных учреждениях
3. методическое пособие для самостоятельного изучения дисциплины Экономическая история
4. на тему- Життєвий шлях Антоніо Менегетті Слухача 1 курсу ННЦПО спеціальності Психологія
5. Афинская школа изображен спор великих мыслителей- Платон указует на небо Аристотель ~ на землю
6. ~скери бірлестік ретінде ~алыптас~ан мекені Жетісу
7. Биохимические показатели крови человека при сальмонеллезной интоксикации
8. Work; глобальные сети WN Wide re Network; городские сети MN Metropolitn re Network
9. На повороте жениха и его свиту встречают дядьки невесты и родственники перекрывают дорогу
10. РЕФЕРАТ дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата історичних наук Київ
11. Целитель на отдыхе думаю я иронично
12. Types of sentences
13. ТЕМА Укажите какие из перечисленных образований сообщаются с нижним носовым ходом
14. требования предъявляемые к странам
15. осенняя А также ~ повседневная модельная домашняя спортивная и др
16. ет сравнение оцениваемого бизнеса с аналогич.html
17. Каналы распределения Формы торговли
18. по теме Карибский кризис
19. на тему ldquo; ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ ldquo; МОСКВА 1997
20. РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ ПРАВОСУДИЯ Центральный филиал Кафедра государственноправовых дисциплин

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе