Будь умным!

У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

Спецэлектроника на рынке

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-03-13

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Имя

Выберите тип работы:

Принимаю Политику конфиденциальности

Скидка 25% при заказе до 13.5.2024

Содержание:

Введение……………………………………………………………………..	3
1 Ценовая политика и ее роль в деятельности предприятия………….	5
1.1 Цена как элемент комплекса маркетинга………………………………	5
1.2 Технология формирования ценовой политики………………………..	13
2 Особенности ценовой политики предприятия ООО «Спецэлектроника» на рынке …………………………………………...	18
2.1 Организация ценовой политики предприятия ООО «Спецэлектроника»………………………………………………………….	18
2.2 Анализ основных результатов деятельности предприятия ООО «Спецэлектроника»…………………………………………….……………	20
3 Совершенствование ценовой политики предприятия ООО «Спецэлектроника»………………………………………………………..	34
3.1 Разработка основных элементов стратегии ценообразования………	34
3.2 Направления совершенствования ценовой политики предприятия…..	38
Заключение …………………………………………………………………	46
Список используемых источников………………………………………...	50
Приложения………………………………………………………………….	54
Приложение А. Бухгалтерский баланс ООО «Спецэлектроника» за 2010 год
Приложение Б. Отчет о прибылях и убытках ООО «Спецэлектроника» за 2010 год
Приложение В. Бухгалтерский баланс ООО «Спецэлектроника» за 2011 год
Приложение Г. Отчет о прибылях и убытках ООО «Спецэлетроника» за 2011 год
Приложение Д. Бухгалтерский баланс ООО «Спецэлектроника» за 2012 год
Приложение Е. Отчет о прибылях и убытках ООО «Спецэлектроника» за 2012 год
Приложение Ж. Анализ основных показателей финансово - хозяйственной деятельности ООО «Спецэлектроника» за 2010-2012 г.г.

Введение

Актуальность темы исследования. Цены и ценообразование являются ключевыми элементами рыночной экономики. Для предприятия именно от установления (формирования) цен на товары и услуги зависят достигаемые им коммерческие результаты.

В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену на свой товар. Внедрение единых цен для всех потребителей связано с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

Цена в современной экономике – это не только индикатор соотношения предложения и спроса, на который должна ориентироваться фирма, но, прежде всего – важнейший элемент маркетинга фирмы. Но на смену ценовой конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен.

Целью данной работы является изучение ценовой политики предприятия в рыночных условиях, а так же разработка элементов стратегии. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить ценовую политику и стратегию предприятия как часть финансовой политики;

- провести краткую организационно-экономическую характеристику ООО «Спецэлектроника»;

- проанализировать структуру себестоимости продукции ООО «Спецэлектроника»;

- рассмотреть формирование цен на продукцию ООО «Спецэлектроника»;

- провести оценку влияния ценовой политики на прибыль ООО «Спецэлектроника».

Объектом исследования выступает ООО «Спецэлектроника».

Предметом исследования является ценовая политика предприятия.

Период исследования: 2010, 2011, 2012гг.

Методом исследования является анализ и сравнения табличных показателей эффективности предприятия.

Информационную базу составили устав ООО «Спецэлектроника», научная и учебная литература, нормативные документы, а также данные учета и отчетности ООО «Спецэлектроника».

Ценовая политика и ее роль в деятельности предприятия
1. Цена как элемент комплекса маркетинга

Основным стержнем теории и практики маркетинга есть – комплекс маркетинга. Товарная, ценовая, сбытовая и коммуникативная маркетинговая политика – четыре основные элементы комплекса маркетинга. Комплекс маркетинга также служит хорошей основой для построения плана маркетинга. Для этого достаточно сделать анализ деятельности предприятия по каждому из компонентов.

Комплекс маркетинга – это совокупность инструментов, используемых в маркетинге для воздействия на потребительский спрос. Он включает в себя четыре основных элемента маркетинга, они называются «элементы комплекса маркетинга».

Первый элемент маркетинга – товар. Элемент «товар» включает в себя следующие компоненты:

Собственный товар;
Товарный знак;
Упаковка;
Услуги;
Гарантия;
Сервисное обслуживание.

Второй элемент маркетинга – цена. Элемент «цена» включает в себя в себя следующие компоненты:

Ценообразование – деятельность, связанная с установлением цены на товар. Ценообразование не проводится наобум. Здесь есть свои закономерности: дорогие товары требуют больших затрат на продвижение, а цена дешевых товаров сама является стимулом для покупки. Многое в ценообразовании зависит от степени сегментной насыщенности рынка, деятельности конкурентов и от субъективного восприятия товаров потребителями.
Скидка - снижение запрашиваемой цены на товар с целью стимулирования продаж. Общий принцип здесь: сначала следует «накидка», а затем скидка. В любом случае продавец ориентируется на базовую цену, ниже которой он не готов продавать, а покупатель – на воспринимаемую цену, которую видит на ценнике. Главный недостаток скидок - покупатели быстро привыкают к скидкам, воспринимая их как должное.

Третий элемент маркетинга – сбыт. Элемент «сбыт», или «распределение», включает в себя два компонента:

Каналы сбыта (товародвижения, распределения);
Процесс сбыта.

Четвертый элемент маркетинга – коммуникация. Элемент «коммуникация», или «продвижение», включает в себя следующие компоненты:

Реклама;
Личные продажи;
Пропаганда;
Стимулирование продаж.1

Комплекс маркетинга – это стержень, на котором строятся теория и практика маркетинга. Основная цель маркетинга – обеспечение предсказуемости результатов рыночной деятельности предприятия, минимизация неопределенности и риска, связанных с приобретением, производством или продажей товаров.

Цена и ценовая политика являются важными элементами комплекса маркетинга и маркетинговой деятельности. Будущие менеджеры должны овладеть понятием цены на корпоративном и маркетинговом уровнях.

На корпоративном уровне цена – это фактор, который обеспечивает долгосрочную рентабельность; инструмент продаж, максимизирующий прибыль и инструмент конкуренции.

На маркетинговом уровне цена – это элемент комплекса маркетинга; индикатор маркетинговых усилий; фактор психологического восприятия потребителем соотношения «качество/цена».

Цена – это единственный элемент комплекса маркетинга, который приносит прибыль, а другие элементы – вызывают расходы.

Цена — количество денежных единиц (или других товаров, работ, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги. Данное определение предполагает наличие цены продавца (цена предложения) - это количество денег, которое он хочет получить от продажи продукта, и цены покупателя (цена спроса) количество денег, которое покупатель способен и согласен уплатить за продукт. Поскольку стремления покупателя и продавца противоположны, необходимо соблюсти баланс их интересов. Он находит свое выражение через цену равновесия.2

Равновесная цена - это цена подобного уровня, при котором предложение соответствует спросу. Она устраняет как дефицит, так и избыток товаров и yслуг, а также удерживает рост или снижение цен. В условиях рыночных отношении с целью обеспечения социальной защищенности коллективов предприятий, отдельных социальных слоев и граждан необходимо использовать государственное регулирование цен.

Государственная ценовая политика как важнейший элемент экономической политики государства проводится на международном и национальном уровнях посредством воздействия на конъюнктуру рынка и правил ценообразования и имеет тактическое и стратегическое направления. Стратегия заключается в достижении определенного уровня либерализации цен и снижении инфляции. Тактическое направление — это оперативное регулирование ценовой среды: установление областей применения рыночных и регулируемых цен, порядок их формирования и контроль за текущим ценообразованием.

С точки зрения покупателя, цена состоит из двух частей. Первая представляет собой эквивалент товара определенного качества. При этом один экономический субъект возмещает связанные с реализацией и производством продукта затраты другого. Сумма отражает обычно соответствие денежного требования продавца и согласия покупателя с этим требованием. Вторая часть цены — это соответствующие покупке затраты, которые несет покупатель. При возмещении таких затрат средства поступают не продавцу товара, а направляются на то, чтобы иметь возможность приобрести товар или использовать его.

Важное значение ценообразования как экономического инструмента состоит в том, что оно непосредственно влияет на характер извлечения дохода (прибыли) по результатам рыночной активности предпринимателей. С другой стороны, существенно, какая концепция ценообразования закладывается в основу отдельного бизнеса, на каких принципах и с какой аргументацией строится содержательная часть подобной активности рыночного агента. Принципиальное отличие маркетингового подхода к определению продажной цены товара от классической теории цен состоит в том, что запрашиваемая цена не является продуктом рациональной калькуляции, а основывается на поиске некоторой оптимальной равновесной рыночной характеристики. И этот поиск сопряжен с анализом подчас недостоверной информации, конкурентной среды, с включением в расчет фактора коммерческого риска и других сугубо рыночных элементов. Но в любом случае поиск ранения — это серьезная аналитическая работа. Чаще всего на практике такой поиск базируется на так называемом «магическом треугольнике» ценовой политики.3

В рыночной экономике цена выполняет следующие функции:

1. Учетная, или функция учета и измерения затрат общественного труда, обусловлена самой сущностью цены, т. е. являясь денежным выражением стоимости, цена показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара, характеризует эффективность используемого труда. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. В данной функции цена служит средством исчисления стоимостных показателей: количественных (национальный доход, валовой внутренний продукт, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции предприятий и отраслей и др.) и качественных (рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др.).

В этом качестве цена выступает одним из главных показателей эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

2. Стимулирующая функция цены выражается в поощрительном или сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена стимулирует производителя через величину заключенной в ней прибыли.

С помощью цены в этой функции можно повлиять на научно-технический прогресс, увеличение качества продукции, экономию затрат ресурсов, изменение структуры производства и потребления. Стимулирование осуществляется путем повышения уровня прибыли в цене, установления надбавок и скидок к основной цене.

3. Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием рыночных факторов. Эта функция состоит в том, что цены участвуют в распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, различными (формами собственности, регионами страны, различными социальными группами населения и др.).4

4. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о появлении диспропорций в сферах производства и обращения и требует принятия необходимых мер по их преодолению. Данная функция реализуется через механизм действия закона спроса и предложения.

5. Функция цены как критерия рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью механизма цен осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов, туда, где норма прибыли более высокая.5

Ценовая система - это единая упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между участниками национального и мировых рынков. Рассмотрим подробно некоторые из видов цен.

Установление цен по стадиям ценообразования отражает количественную взаимосвязь между ценами, складывающимися по мере движения товаров, работ, услуг к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров является элементом цены последующей стадии.

Цены изготовителя и цены оптовые формируются на стадии производства товаров, являются промежуточными, и должны компенсировать затраты производителя товаров, работ, услуг на изготовление, реализацию и обеспечивать предприятию запланированный уровень прибыли. Цены оптово-отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги. Косвенные налоги составляют важнейшие статьи доходов федерального бюджета. Это акциз и НДС. Цены отпускные, снабженческо-сбытовых организаций формируются на стадии посредничества. Помимо отпускной цены включают посреднические надбавки. Посредническая надбавка в российской практике может иметь разное название, например скидка, сбор или комиссионное вознаграждение, наценка посредника. В любом случае это цена за услуги посредника по продвижению товара от производителя.6 Надбавка включает в себя издержки, НДС и прибыль посредника. Формирование цен снабженческо-сбытовых и в организациях розничной торговли производится исходя из цен закупки без НДС с добавлением торговой надбавки, НДС. Сумма НДС подлежащая внесению в бюджет предприятиями, занимающимися закупкой и продажен товаров, определяется в виде разницы между суммами налога, полученными от покупателей па реализованные товары, и суммами НДС фактически уплаченными поставщиками этих товаров. Цены розничные устанавливаются в сфере розничной торговли помимо цен закупки, включал торговые надбавки. Они обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.

Группировка цен по транспортной составляющей осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов на практике это отражается в системе франкирования цен. Франко означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя к потребителю транспортные расходы включены в цену.

При цене франко-склад поставщика все расходы по доставке продукции со склада поставщика до конечного пункта назначения оплачивает покупатель сверх цены приобретения товара. При такой цене потребители заинтересованы в минимизации транспортных расходов и покупке товаров в близлежащих географических пунктах. Напротив, цена франко-склад потребителя показывает, что в цену включены все транспортные расходы. Этот метод предполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей, независимо от их местонахождения, с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается, как средняя стоимость всех перевозок.7

Дифференциация цен по характеру содержащейся в ней информации. Цены фактических сделок содержат информацию о реальных ценах купли-продажи товаров и услуг на рынке, фиксируются в специальных коммерческих документах, контрактах, счетах и отражают реальные условия сделки, количество и качество товара, условия и сроки поставки, условия платежа, гарантии и т. д. Цены фактических сделок в большинстве случаев выступают и качестве надежного индикатора реального состояния того или иного рынка, однако получить информацию об этих ценах трудно из-за того, что часто они составляют коммерческую тайну фирмы; кроме того, анализ этих цен весьма сложен из-за значительной их дифференциации в зависимости от специфики сделки. По способу установления цены фактических сделок они подразделяются на цены с последующей фиксацией, твердые цены и подвижные (скользящие) цены. Твердые цены фактических сделок устанавливаются в момент оформления контракта и не изменяются в течение всего срока его действия. Как правило, они используются в сделках, предусматривающих немедленную поставку товаров или их поставку в короткий срок. Существенное влияние на использование этих цен оказывает устойчивость конъюнктуры рынка. Цены с последующей фиксацией применяются при исполнении контракта, в котором указаны моменты и принцип фиксации, например при поставке каждой партии товара или перед началом каждого товарного года. Подвижные цены определяются в момент заключения контрактов, но при этом делается оговорка о пересмотре их в период исполнения контракта при изменении элементов цены или конъюнктуры рынка. Подвижные цены в основном применяются в долгосрочных контрактах и при неустойчивости конъюнктуры рынка. Аукционные цены информируют участников рынка о возможностях покупки или продажи товара на аукционе. Аукционные торги начинаются с объявления номера партии (лота) и стартовой цены. В качестве начальной может быть принята конечная цена предыдущею аукциона.

Уровень цены устанавливается с учетом информации о стоимости и качестве товара, соотношении сил продавцов и покупателей, а также техники проведения торгов. Чем чаще проводятся аукционные торги, чем меньше ценовые разрывы. Это объясняется незначительными изменениями издержек производства и конъюнктуры рынка во времени. Обычно товар на аукционе реализуется по максимальной цене, предложенной покупателем. Аукционы играют ключевую роль на рынке меховых изделии, драгоценных камней, антиквариата. Биржевые цены отражают результаты биржевых торгов, они информируют о состоянии спроса и предложения на данный товар. Обычно товары на биржах продаются и покупаются без предъявления и осмотра.

Сделки заключаются на основании типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих сроки и качество поставляемых товаров. Цены биржевых сделок распространяются в основном на массовые сырьевые и продовольственные товары. Справочные цены информируют покупателем об условиях продажи товаров, работ, услуг производителем (продавцом). Они отражают, как правило, интересы продавца, являются ориентировочными, и могут заметно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиков справочные цены служат базой определения цен предложения, а для покупателей - ориентиром для уторговывання (согласования) цены сделки.

Разница между справочными ценами и ценами реальных сделок может доходить до 30%. Справочные цены широко публикуются объединениями производителей, информационными агентствами и бюро, консультационными и брокерскими фирмами. Сведения о справочных ценах можно получить без каких-либо затруднений.8

Ценовые индексы — показатели динамики цен за определенный период. Индивидуальные ценовые индексы информируют о динамике цен отдельных товаров, работ, услуг и рассчитываются как отношение пены отчетного периода к цене периода, принятого за базу для сравнения. Сводные ценовые индексы содержат информацию о динамике цен группы товаров, определяются как отношение стоимости группы товаров, проданных в отчетном периоде, исчисленных в фактических ценах и ценах базисного периода. Ценовые сводные индексы используются в качестве одного из основных показателей инфляционных процессов в реальном секторе экономики.

Таким образом, цена — количество денежных единиц (или других товаров, работ, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.

Определение цены на товар и формирование ценовой политики предприятия представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких этапов.

На цену и ценовую стратегию влияет большое количество факторов:

- тип рынка,

- качество,

- издержки производства,

- объем поставок,

- условия поставок,

- соотношение спроса и предложения,

- регулирование цен (монополистическое, государственное),

- фланкирование цены,

- состояние денежных средств,

- взаимоотношения покупателя и продавца и другие.9

При постановке задачи ценообразования следует исходить из целей, решаемых предприятием:

- выживание,

- максимизация текущей прибыли,

- завоевание лидерства и другие.

Важным этапом установления цены является определение спроса на товар (услугу). Любые изменения цены, как правило, сказываются на уровне спроса на товар.

На цену самым непосредственным способом влияет величина издержек на производство товара. Если платежеспособный спрос определяет продажную максимальную цену, то валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную цену на товар. Предприятие стремится установить такую цену, которая бы покрывала полностью издержки на производство и сбыт продукции, а также обеспечивало бы приемлемую норму прибыли. Для осуществления продуманной ценовой политики целесообразно провести тщательный учет всех издержек, сопоставить структуру издержек с планируемыми объемами производства. На уровень устанавливаемой цены существенное влияние оказывает ценовая политика конкурентов.10

С этой целью проводится изучение цены и качества товаров конкурентов, реакция потребителей; прогнозируются возможные ответные действия конкурентов. Полученная информация позволяет предприятию определить свое место и ценовую политику среди конкурентов.

Технология формирования ценовой политики

Для разработки соответствующей ценовой политики предприятие должно четко определить цели ценообразования. Они вытекают из анализа положения предприятия на рынке и его общих целей на рынке. Следовательно, задачи ценообразования не должны рассматриваться как отдельно взятые. Они призваны содействовать успешному осуществлению маркетинговой стратегии предприятия. Политика ценообразования может преследовать самые разнообразные цели, основные из которых: максимизация текущей прибыли; выживаемость; лидерство на рынке; лидерство в качестве товаров. При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы:

- уровень потребительского спроса на продукцию;

- эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

- возможную реакцию рынка на изменение выпуска предприятием продукции;

- меры государственного регулирования ценообразования;

- уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов.

Для разработки и успешной реализации ценовой политики организации необходимо иметь постоянно действующее структурное подразделение, отвечающее за вопросы ценообразования на продукцию предприятия. Деятельность этого отдела осуществляется при непосредственном контроле руководителя структурного подразделения предприятия, которое отвечает за маркетинг или сбыт продукции предприятия и может входить в состав либо этого подразделения, либо планово-экономического отдела.11

Работу по вопросам ценообразования целесообразно проводить совместно со структурными подразделениями предприятия, отвечающими за прогнозирование и оценку себестоимости продукции при различных вариантах ценовой политики и соответствующей ей производственно-сбытовой политики, за обоснование финансовых показателей, на достижение которых должна быть нацелена ценовая политика, и за разработку финансовых аспектов реализации такой политики, а также со структурными подразделениями, отвечающими за сбор информации о текущей рыночной конъюнктуре, определение реальной структуры рынка продукции предприятия, прогнозирование объемов сбыта, оценку возможных действий конкурентов, обоснование возможностей увеличения сбыта, и с подразделениями, ответственными за проведение рекламных кампании, формирование имиджа товарной марки и распространение информации, позволяющей воздействовать на коммерческие решения конкурентов.

Таким образом, для разработки соответствующей ценовой политики предприятие должно четко определить цели ценообразования. Они вытекают из анализа положения предприятия на рынке и его общих целей на рынке. Следовательно, задачи ценообразования не должны рассматриваться как отдельно взятые. Они призваны способствовать успешному осуществлению маркетинговой стратегии предприятия. Политика ценообразования может преследовать самые разнообразные цели, основные из которых: максимизация текущей прибыли; выживаемость; лидерство на рынке; лидерство в качестве товаров.

Существуют различные методы ценообразования:

- «средние издержки плюс прибыль»;

- на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

- на основе «ощущаемой ценности» товара;

- на основе уровня текущих цен;

- на основе закрытых торгов (конкурсов) и другие.

Наиболее распространенным является метод ценообразования «средние издержки плюс прибыль», по которому к издержкам производства и реализации на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующей для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота. При этом следует учитывать издержки и прибыль, как производителя продукции, так и всех участников распределения (оптовых фирм, розничных магазинов, сбытовых агентов и т.п.).

При использовании метода анализа безубыточности и получения целевой прибыли предприятие назначает цену, которая должна обеспечить запланированный объем прибыли (рисунок 1).

Рисунок 1- Анализ безубыточности 12

Точка безубыточности (количество изделий Кбу), при которой общие издержки и доходы совпадают, определяется по формуле

, (

где Ц – цена изделия;

Кбу – количество изделий;

Ипер – переменные издержки на изделие.

Для получения целевой прибыли (Ппл) необходимо обеспечить объем продаж в количестве Кпл. При сбыте К < Кбу предприятие будет нести убытки.

При установлении цены на основе ощущаемости получателем ценности товара (метод потребительской оценки) предприятие убеждает покупателя в преимуществах своего товара, используя неценовые методы воздействия (гарантии, сервис, право использования товарной марки и т.п.).

Часто используется метод следования за лидером, когда предприятие устанавливает цены на продукцию на уровне сложившихся на рынке текущих цен или чуть ниже.

При определении цен на проекты при участии в конкурсах необходимо согласно теории решений установить такую цену, которая ведет к наибольшему ожиданию прибыли в долгосрочном плане.13

При определении базовой цены изделия можно использовать параметрические методы ценообразования, балловый метод, метод удельных весов, метод регрессионного анализа и др.

В основе метода удельных показателей лежит определение удельной величины цены (Цо):

Цо=Цп/Хо

где Цп – прейскурантная цена;

Хо – величина основного параметра качества.

При балловом методе цена нового изделия (Цн) определяется по формуле:

Цн=Цб(Бнi/Боi),

где Цб – цена базисного изделия;

i - параметры качества;

Бнi - балловая оценка i-го параметра нового изделия;

Боi - балловая оценка i-го параметра базисного изделия.

Метод регрессионного анализа основывается на учете влияния на цену основных параметров качества изделия:

Ц=f (Х1,Х2,Хn,)

где: Х1, Х2, Х3, … Хп – основные параметры качества изделия.

Для стимулирования сбыта широко используются:

Цены-приманки, устанавливаемые на известные торговые марки на низком уровне;
Премии или компенсации за приобретение товара в строго определенный период времени;
Психологическое ценообразование, при котором устанавливаются психологически привлекательные цены ниже круглых сумм;
Выгодные процентные ставки при продаже в кредит; гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании и др.

Таким образом, наиболее распространенным методом ценообразования является метод «средние издержки плюс прибыль», по которому к издержкам производства и реализации на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующей для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

Особенности ценовой политики предприятия ООО «Спецэлектроника» на рынке
1. Организация ценовой политики предприятия ООО «Спецэлектроника»

Общество с ограниченной ответственностью ООО «Спецэлектроника», в дальнейшем Общество, создано и действует в соответствии с Гражданским кодексом РФ и Федеральным Законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью» № 14-ФЗ от 08.02.04 г. Полное фирменное название общества на русском языке: Общество с ограниченной ответственностью ООО «Спецэлектроника». Сокращенное фирменное название Общества на русском языке: ООО «Спецэлектроника».

ООО «Спецэлектроника» является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации. Общество создано без ограничения срока.

Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами. Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание его место нахождения. Общество вправе иметь штампы и бланки со своим фирменным наименованием, собственную эмблему и другие средства визуальной идентификации.

Общество имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Общество вправе создавать филиалы и открывать представительства на территории РФ и за рубежом.

Целями деятельности Общества является получение прибыли путем производства и реализации продукции, товаров, работ и услуг. Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом.

Основным видом деятельности Общества являются разработка, производство и реализация изделий электронной техники.

Общество осуществляет ведение внешнеэкономической деятельности в соответствии с Уставом и иные виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством.

Высшим органом Общества является его Учредитель в лице органов управления Учредителя.

Единоличным исполнительным органом Общества является директор, который назначается исполнительным органом Учредителя по согласованию с Советом директоров Учредителя и действует в соответствии с контрактом.

Таким образом, общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом.

Рассмотрим структуру органов управления:

Рисунок 2 - Организационная структура аппарата управления ООО «Спецэлектроника»

Структура органов управления и данные о персональном составе органов управления:

Высшим органом управления ООО «Спецэлектроника» является общее собрание акционеров.

Общество ежегодно проводит общее собрание акционеров. Годовое общее собрание акционеров проводится не ранее чем через два месяца и не позднее чем через шесть месяцев после окончания финансового года.

Совет директоров общества осуществляет общее руководство деятельностью общества.

Члены Совета директоров общества избираются общим собранием акционеров на срок до следующего годового общего собрания акционеров.

Руководство текущей деятельностью общества осуществляется единоличным исполнительным органом общества - Генеральным директором.

Данная структура аппарата управления является линейно-функциональной и предполагает выделение в организации подразделений и отдельных исполнителей, которые специализируются на выполнении строго определенных функций. Основным преимуществом данной системы является ее стабильность и централизованность.

Анализ основных результатов деятельности предприятия ООО «Спецэлектроника»

К видам продукции (работ, услуг), обеспечившей не менее 10% объема реализации за 2007г. относятся:

Микросхемы интегральные полупроводниковые.
Научно-техническая продукция (разработка ИЭТ).

Продукция внутреннего рынка ООО «Спецэлектроника»- это активно растущий сегмент производства предприятия. Общество сумело значительно расширить сферу своего присутствия на внутреннем рынке России и в настоящее время имеет долю более 0,7%.

Особенность внутреннего рынка РФ, изученного Обществом, заключается в значительном количестве покупателей. По итогам двух последних лет ежегодное число покупателей продукции нашего предприятия составляло 400 - 450 клиентов.

Качественные характеристики персонала основаны на структуре персонала, которая может быть аналитической и статистической. Подробные сведения о составе работников представлены в таблице 1.

Таблица 1 - Анализ трудовых ресурсов ООО «Спецэлектроника» на 1.01.2013г.

Показатель

Количество, человек

Удельный вес, %

1. Среднесписочная численность

100

2. Образование

высшее
среднеспециальное
среднее

3. Пол

мужской
женский

4. Возраст

до 25 лет
до 35 лет
до 45 лет
до 60 лет и свыше

5. Стаж работы

до 3 лет
до 5 лет
до 10 лет
до 25 лет

В 2012 году в организации работы ООО «Спецэлектроника» было задействовано 74 человека.

Большинство работающих в организации имеют высшее образование (50%) – это в основном руководители, специалисты, а также значительная часть производственного персонала, а среднее - всего 24 человек.

В коллективе 48% от среднесписочной численности составляют мужчины, а женщины соответственно 52%.

Таким образом, по результатам проведенного исследования можно сделать вывод, что структура аппарата управления ООО «Спецэлектроника» относится к линейно-функциональному типу и соответствует целям, задачам и условиям функционирования предприятия. Персонал предприятия в основном составляют женщины, у большинства работников высшее образование и достаточно большой стаж работы, что позволяет им наиболее эффективно выполнять свои обязанности.

Различные стороны производственной, сбытовой, снабженческой и финансовой деятельности предприятия получают завершённую денежную оценку в системе основных финансово-экономических показателей. Одним из основных элементов этой системы является группа показателей, характеризующих материально-техническую базу предприятия и эффективность использования ею основных средств.

Основные фонды  это стоимость совокупности средств труда, необходимых для планомерного и рационального и процесса производства товаров, которые используются на предприятии в течение длительного времени, переносят свою стоимость на созданный с их помощью продукт по частям по мере потребления и сохраняют свою материальную форму. Основные фонды являются важнейшей частью функционирования любого предприятия и формируют его материально-техническую базу. Правильное и рациональное использование основных средств  одно из главных условий повышения эффективности деятельности предприятия.

Материально-техническая база ООО «Спецэлектроника» представлена зданиями, сооружениями и передаточными устройствами, машинами и оборудованием, транспортными средствами. За истекший 2010 год значительных изменений в составе основных фондов не произошло, что соответственно и отражено в данных таблицы. Стоимость зданий и сооружений осталась неизменной. Произошло только лишь обновление основных фондов по группе «машины и оборудование» на 317 тыс. руб. и транспортных средств на сумму 1943 тыс. руб., что соответствующим образом повлияло и на увеличение стоимости всей материально-технической базы предприятия. Основной удельный вес в материально-технической базе занимает стоимость зданий соответственно на начало и конец периода 56,5% и 51,4%.

Показатели эффективности использования основных фондов представлены в таблице 2.

Обобщающим показателем эффективности использования основных фондов является фондоотдача. Фондоотдача характеризует объем реализации приходящийся на 1 руб. вложенных основных средств и рассчитывается по формуле:

ФО= В/ОФ*100,

где ФО - фондоотдача, руб.;

В – выручка от реализации предприятия за анализируемый период, тыс. руб.;

ОФ - среднегодовая стоимость основных фондов в отчетном периоде, тыс. руб.

В 2012 году происходит увеличение фондоотдачи до 7,71 руб., что больше предшествующего периода на 1,54 руб. Это связано с тем, что снижается объем реализации вырос на 41,88%, а среднегодовая стоимость основных фондов увеличилась на 13,5%. Таким образом, рост выручки от реализации происходил опережающими темпами по сравнению с ростом среднегодовой стоимости, что соответствующим образом сказалось на изменении фондоотдачи.

Фондоемкость – показатель обратный показателю фондоотдачи,

характеризующий объем основных фондов, необходимых для получения 1 руб. выручки от реализации. Рассчитывается по формуле:

ФЕ= ОФ/В*100,

где ФЕ – показатель фондоемкости, руб.

Изменение фондоемкости носит соответственно противоположный характер, то есть в отчетном периоде значение фондоемкости было меньше чем в предшествующем периоде на 0,03 руб. В наиболее общем случае снижение в 2012 году фондоемкости и повышение фондоотдачи положительно характеризуют деятельность предприятия и свидетельствуют о повышении эффективности использования его основных фондов.

Таблица 2- Динамика показателей эффективности использования основных фондов ООО «Спецэлектроника»

Показатели	Единица изме-рения	2011 год	2012 год	Отклонение (+;-) 2012г. от 2011 г.	Темп роста, 2012г. к 2011г.,%
1	2	3	4	5	6
Выручка от реализации	тыс. руб.	1351267	1337670	-1213597	101,3
Среднегодовая стоимость основных фондов	тыс. руб.	389870,5	694977,5	-32037,3	113,50
Фондоотдача	руб.	3,4	1,9	-1,5	125,01
Фондоемкость	руб.	0,29	0,5	0,26	80,00
Среднесписочная численность работников	человек	70	74	4	101,09
Фондооснащенность	тыс. руб./чел	1,95	2,6	0,84	112,28
Выручка на 1 работника	тыс. руб./чел	19303,8	18076,9	-1227,1	140,35
Балансовая прибыль	тыс. руб.	37464	22355	3214	258,71
Рентабельность основных фондов	%	0,02	0,16	0,01	227,94
Интегральный показатель эффективности	единиц	10,27	17,33	7,06	168,80

Фондооснащенность показывает среднюю стоимость основных средств, приходящихся на 1 работника предприятия и рассчитывается, по формуле:

Ф=ОФ/СЧ ,

где Ф - фондооснащенность предприятия, тыс.руб./человека;

СЧ - среднесписочная численность работников, чел.

Показатель фондооснащенности в отчетном году по отношению к предшествующему - увеличился на 2,78 тыс. руб. на человека. Увеличение показателя фондооснащенности было вызвано ростом среднегодовой стоимости основных фондов более быстрыми темпами, чем численности работников.

Рентабельность основных фондов Рос характеризует сумму прибыли в расчете на единицу основных средств и рассчитывается по формуле:

Рос =П/ОФ*100,

где П - сумма балансовой прибыли организации в отчетном периоде.

В 2010 году рентабельность основных фондов составила 17,1%, а в 2012 году – 38,98%. Повышение рентабельности основных фондов обусловлено ростом балансовой прибыли предприятия более чем в 2 раза. Следовательно, рост стоимости основных фондов является оправданным, так как он сопровождается значительным увеличением выручки и прибыли предприятия.

Для обобщенной оценки эффективности использования основных фондов рассчитывается интегральный показатель эффективности Iоф:

Как следует из данных таблицы 2, в 2012 году из-за роста суммы выручки и балансовой прибыли интегральный показатель эффективности использования основных фондов тоже вырос на 7,06 единицы и составил 17,33 единицы.

Следовательно, можно сделать вывод, что в 2012 году основные средства предприятия использовались более эффективно, чем в предшествующем периоде.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Спецэлектроника» представлены в Приложение Ж. Для перевода данных в сопоставимый вид были использованы индексы цен, размещенные на официальном сайте Федеральной службы государственной статистики.

Наблюдается с 2010 года постепенный рост выручки от реализации, балансовой прибыли и среднегодовой стоимости основных фондов. Рост упомянутых финансово-экономических показателей положительно повлиял на показатели эффективности следующим образом.

Более детально проанализируем финансово-экономическую деятельность ООО «Спецэлектроника» за 2011-2012 гг. Данные таблицы «Динамика основных показателей хозяйственной деятельности ООО «Спецэлектроника» представлены на основании бухгалтерской и статистической отчетности по итогам работы за указанные годы.

Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Спецэлектроника» на протяжении всего анализируемого периода имеют тенденцию к улучшению. Выручка от реализации в фактических ценах на протяжении всего рассматриваемого периода уменьшилась, также и в сопоставимых ценах в 2012 году сократилась до 10677 тыс. руб. по сравнению с 2011г. на 1193885 тыс. руб. и составил 52,8%.

За счет выручки от реализации быстрее пополняются активы предприятия для приобретения новых активов. Сокращение выручки от реализации влечет за собой и сокращении издержек. Уровень издержек обращения более объективно отражает изменения суммы издержек. Уровень издержек уменьшился в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 0,4 %, а в 2010 году издержки возросли на 1,27 % к уровню 2010 года.

Как результирующий показатель производственно-хозяйственной деятельности является прибыль от реализации.

Сальдо от прочих доходов в 2010 и 2011 годах отрицательное, в 2011 году составляет 101,7 тыс. руб. и покрывает убыток от реализации продукции, и предприятие в 2011 году получило 2,6 тыс. руб. прибыли от финансово-хозяйственной деятельности.

Прочие внереализационные доходы покрывают убыток от финансово-хозяйственной деятельности 2010 года, и предприятие выходит по году на нулевой результат по балансовой прибыли. В 2011 и 2012 года предприятие получило небольшую балансовую прибыль: 37464 тыс. руб. в 2011 году и 23355 тыс.руб. в 2012 году.

Чистая прибыль составила 37464 тыс. руб. и 23355 тыс. руб. в 2012 и 2011 годах соответственно. Однако из бухгалтерского баланса видно, что год от года растет непокрытый убыток прошлых и на 01.01.13 г. он составляет 9900,14 тыс. руб.

Таблица 3 - Производство и реализация продукции предприятия ООО «Спецэлектроника» за 2010-2012гг

Показатели	Годы	Темп применения, %
	2009	2010	2011
Объем производства продукции в текущих ценах, тыс. руб.	132521	285563	237547	83,1
Объем реализации продукции, тыс. руб.	2531555	1351267	1337670	98,9
Уровень товарности, %	191	473	563	119

Как мы видим из таблицы 3, темп прироста объема производства продукции составил 83,1 %.

Анализ использования оборотных средств проведем в таблице 4.

Таблица 4 - Анализ использования оборотных средств в ООО «Спецэлектроника» за 2011-2012гг.

Показатели	2011	2012	Абсолютное отклонение от плана	Степень выполнения плана, %
Среднегодовые остатки нормируемых оборотных средств	3350	3346,2	-3,8	99,9
Объем реализованной продукции	1351267	1337670	13597	98,9
Коэффициент загрузки средств в обороте	403	399	-4	99
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, раз	5,2	5,27	0,07	101,3
Длительность одного оборота, дни	0,89	0,90	0,01	101
Сумма высвобожденных средств по сравнению с планом	X	47,6	X	X

По данным таблицы 4 среднегодовые остатки оборотных средств по сравнению с планом в отчетном году снизились на 3,8 тыс. рублей или на 0,1% (100% - 99,9%). При этом произошло небольшое снижение коэффициента загрузки средств в обороте в 2011 году по сравнению с планом, соответственно увеличился коэффициент оборачиваемости оборотных средств, что свидетельствует об увеличении эффективности использования оборотных средств.

Таким образом, можно сделать вывод, что одной из причин увеличения объёма реализованной продукции в 2012 году стало повышение оборачиваемости оборотных средств. В этой связи сократилась длительность, одного оборота на 1 день (с 89 дней до 90 дней), данное обстоятельство позволило предприятию получить сумму высвобожденных средств в размере 47,6 тысяч рублей.

В целом финансово-экономическая и хозяйственная деятельность ООО «Спецэлектроника» имеет тенденцию к стабилизации.

Наибольшую долю прибыли среди выпускаемых ООО «Спецэлектроника» изделий предприятие получает при продаже изделия АД200С-Т400, что свидетельствует о высоком уровне спроса на данный вид изделия, а это, в свою очередь, позволяет предприятию получать достаточный уровень прибыли для его дальнейшего развития.

С течением времени под воздействием различных факторов происходит изменение цен на изделия предприятия. Основными причинами динамики цен на продукцию являются: изменение конструкции изделия, увеличение стоимости материалов, комплектующих, полуфабрикатов, замена дешевых комплектующих более дорогостоящими, увеличение транспортных расходов и т.д. Динамика изменения цены по различным видам изделий приведена в таблице 5.

Таблица 5- Динамика изменения цены по различным видам изделия

Изделия	Цены на изделия на определенную дату
	20.01.10	6.09.10	12.10.10	01.01.11	01.02.11	01.11.11	1.02.11	1.10.12	01.04.12
АД100	140134	203754	218729	242900	315718	315719	315718	315718	315718
АД200Т	392544	497456	510307	510307	526000	534000	534000	534000	534000
АД200Б	316008	410810	410810	410810	534054	534054	534054	751516	751516
ЭД 100	191291	265420	276372	363098	394028	394028	436930	436930	436930

АД200С-Т400 представляет собой стационарный электроагрегат, предназначенный и для основного и для резервного электроснабжения промышленных сельскохозяйственных, культурно-бытовых и других объектов. Он находит применение во всех отраслях народного хозяйства, занимает наибольшую долю в объеме продаж среди перечисленных выше изделий. Все названные аргументы служат основанием для выбора данного агрегата в качестве объекта, необходимого для проведения исследования.

Рассмотрим установление цены на АД200С-Т400 1Р-Т на основе затратного метода, состоящего в определении полных издержек. Суть данного метода состоит в суммировании совокупных издержек и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Для определения уровня цены на АД200С-Т400 1Р-Т данным методом в качестве основных изделий были выбраны три вида электроагрегата, производимые на предприятии ООО «Спецэлектроника»: АД200С-Т400 1Р-Т, ЭД200С-Т400 1РКМ1 и АД100С-Т400-РМ2. Данные о переменных и постоянных затратах приведены в таблице 6.

Таблица 6 - Данные о переменных затратах и полной себестоимости на продукцию

Наименование показателей	АД200С-Т400 1Р-Т	ЭД200С-Т400 1РКМ1	АД100С Т400-РМ2	Всего
1	2	3	4	5
Переменные издержки всего, руб.:	415350	685988	158977	1260314
На заработную плату производственных рабочих	11592	16342	5111	33045
На материалы	403758	669648	153863	1227269
Общие постоянные издержки, руб.	77298	125114	38312	240724
Распределение постоянных издержек между товарами, руб.:
4.1.Пропорционально заработной плате производственных рабочих	84444,3	119047,5	37232,2	240724
4.2.Пропорционально затратам на материалы	79195,4	131349,3	30179,3	240724
4.3. Пропорционально переменным издержкам	79331,9	131023,7	30364,4	240724
Общая себестоимость при распределении постоянных расходов, руб.
По способу 4.1.	499794,3	805035,5	196209,2
По способу 4.2.	494546,4	817337,3	189156,3
По способу 4.3.	494682,9	817011,7	189341,4

Цена единицы каждого товара при рентабельности 16,2%; 21,3% и 20% соответственно к себестоимости и распределении затрат разными способами приведены в таблице 7.

Таблица 7- Данные о цене и себестоимости единицы изделия

Наименование	Себестоимость единицы товара, тыс. руб.	Прибыль на единицу товара тыс.руб.	Цена единицы товара, руб.
	АД200	ЭД200	АД100	АД 200	ЭД200	АД100	АД200	ЭД200	АД100
По спосо- бу 4.1.	499,795	805,035	196,209	79,967	171,472	39,241	579,762	976,507	235,450
По спосо- бу 4.2.	494,546	817,337	189,156	79,127	174,092	37,831	573,673	991,429	226,987
По спосо- бу 4.3.	494,682	817,011	189,341	79,149	174,023	37,868	573,831	991,034	227,208

Расчет уровня цен на АД200С-Т400 1Р-Т с использованием данного метода позволил выявить 3 цены на электроагрегат: 579,762 тыс. руб., 573,673 тыс. руб. и 573, 831 тыс. руб., поскольку все эти цены находятся в небольшом диапазоне друг от друга, выберем уровень цены на данный агрегат в размере 575 тыс. руб.

Рассмотрим установление цены с использованием баллового метода. Для этого на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Балловая оценка АД200С-Т400 1Р-Т в сравнении с базовым изделием-эталоном представлена в таблице 8. Определение весомости параметров было произведено методом Чечмена-Акоффа.

Значение цены на новое изделие определим по формуле (10)

= * ,

где Цб— цена базового изделия-эталона; Цб - цена одного балла;

- сумма баллов соответственно по новой и базисной продукции.

Таблица 8 - Балловая оценка электроагрегата АД200С-Т400 1Р-Т

Параметры	Весо- Мость параметра	Параметры базового изделия- эталона	Параметры изделия АД200С- Т400 1Р-Т	Балловая оценка базового изделия	Балловя оценка АД200С- Т400 1Р-Т
Номинальная мощность, кВт	0,341	200	200	10	10
Ресурс до кап. ремонта, ч.	0,256	10000	10000	10	10
Гарантийная наработка, ч	0,182	9000	8000	10	9
Габаритные размеры, мм
Длина	0,045	2900	2900	10	10
Ширина	0,045	1080	1300	10	8
Высота	0,045	1670	1670	10	10
Масса, кг.	0,086	3500	3500	10	10

Ц’=572,917/(0,34110+0,25610+0,18210+0,04510+0,04510+0,04510)=57,29

Цн=(0,34110+0,25610+0,1829+0,0458+0,04510+0,04510)*57,291=

508,74 тыс. руб.

Таким образом, в результате расчета уровня цен на АД200С-Т400 1Р-Т с использованием затратных (метод, основанный на определении полных издержек и расчет цен на основе анализа безубыточности) и баллового методов были установлены 2 цены на электрический агрегат: 575 тыс. руб., 510 тыс. руб.

Совершенствование ценовой политики предприятия ООО «Спецэлектроника»
1. Разработка основных элементов стратегии ценообразования

Ценовая политика зачастую рассматривается как способ выживания коммерческой организации на рынке посредством достижения стратегических целей ценообразования.

Под стратегией ценообразования понимается набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятиями. При этом рекомендуется при установлении цен учитывать следующие факторы: уровень потребительского спроса и эластичность спроса на продукцию, возможность реакции рынка на изменение выпуска продукции предприятием, уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов и меры государственного регулирования ценообразования.

Под методами определения цен понимаются:

-- расчет цен исходя из себестоимости и прибыли;

-- установление цен с ориентацией на спрос продукции выпускаемой предприятием;

-- использование среднеотраслевых цен;

-- ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятиями-конкурентами (ценового лидера).

Под стратегией ценообразования следует понимать набор целей и методов, с помощью которых возможно достичь требуемого динамичного изменения цен в перспективе, реализовать ценовую политику предприятия (организации) и достичь установленной ею основной цели деятельности.

Сущностью ценовой стратегии является, прежде всего, формулирование стратегических целей. Поэтому стратегия ценообразования является основой для разработки и осуществления ценовой политики предприятия (организации). Внешние и внутренние факторы должны рассматриваться и оцениваться как в момент формулирования стратегических целей ценообразования, так и по ходу реализации ценовой политики. Поэтому, на наш взгляд, факторы не могут являться специфической сущностной характеристикой понятия «стратегия ценообразования».

В конечном счете, стратегия ценообразования представляет собой выбор предприятием возможной динамики изменения цены продукции в перспективе, наилучшим образом соответствующей основной цели организации, на основе использования соответствующих подходов, методов и принципов реализации политики цен (таблица 8.1).

Таблица 8.1 - Основные этапы и элементы разработки ценовой стратегии

Этапы
1. Сбор исходной информации	2. Стратегический анализ	3. Формирование стратегий
1.1.Подбор нормативных актов	2.1.Оценка влияния гос. регулирования	Окончательная ценовая стратегия: выбор и установление целевых ориентиров.
1.2.Оценка затрат	2.2.Финансовый анализ
1.3.Уточнение финансовых целей предприятия
1.4.Определение потенциальных конкурентов	2.3.Анализ конкуренции
1.5.Определение потенциальных покупателей	2.4.Сегментный анализ рынка
1.6.Уточнение маркетинговых стратегий

На первом этапе формирования ценовой стратегии собирается необходимая информация и осуществляется оценка затрат.

Подбор нормативных актов осуществляется всеми работниками, участвующими в процессе ценообразования. Большое внимание следует уделить сбору тех нормативов, которые характеризуют состояние государственного регулирования цен в отрасли.

Для оценки затрат финансовые менеджеры должны четко представлять себе как всю совокупность имеющихся в коммерческой организации расходов, так и существующую классификацию затрат.

Основное внимание должно быть уделено прямым затратам, а также анализу тех статей затрат, величина которых может модифицироваться при изменении объемов продаж в результате варьирования цен.

В рамках первого этапа проводится уточнение финансовых целей. В этой связи в соответствии с разработанным финансовым планом определяются минимальный уровень рентабельности для каждого вида продукции, а также приоритетность задач (получение максимальной прибыли и т.п.). Параллельно сотрудниками, отвечающими за сбыт продукции, ведется работа по выявлению потенциальных конкурентов, определяются возможные покупатели, и уточняется маркетинговая стратегия.

На втором этапе на основе собранной информации проводится стратегический анализ полученной информации.

В рамках данного этапа оценивается и прогнозируется влияние государственного регулирования на формирование цен предприятия.

Информационной основой для проведения финансового анализа являются данные: о возможных вариантах цены, о продукте и затратах на его производство, о возможном выборе того сегмента рынка, где организация имеет устойчивые конкурентные преимущества.

На данном этапе необходимо рассчитать:

· величину чистой прибыли от производства (продаж) единицы каждого вида продукции при существующей цене;

· величину роста объема продаж в случае снижения цены и при условии увеличения общей чистой прибыли;

· предельное сокращение объема продаж в случае повышения цены, при котором общая сумма чистой прибыли снизится до существующего уровня.

На этапе анализа конкуренции:

· прогнозируется уровень цен конкурентов;

· выявляются отклонения от цен реальных сделок, в том числе за счет скидок и особых условий продаж;

· оцениваются и прогнозируются возможные ответные меры конкурентов;

· определяется уровень продаж, и прибыльности каждого вида продукции с учетом возможных ответных мер конкурентов;

· осуществляется поиск способов воздействия на конкурентов в целях достижения целей ценовой стратегии и снижения потерь от конкурентной борьбы;

· выявляются целевые сегменты рынка, на которых легче добиться конкурентных преимуществ, и те сегменты, где стратегически целесообразно прекратить расходование ресурсов.

Сегментный анализ рынка проводится в целях выявления возможностей установления выгодной дифференциации цен в целях учета различий между сегментами рынка по чувствительности покупателей к уровню цен продукции и по уровню затрат с целью удовлетворения спроса покупателей.

Если анализ конкурентов и их действий проводятся лицами, ответственными за сбыт продукции, а финансовый анализ - сотрудниками, контролирующими достижение соответствующих финансовых результатов, то сегментный анализ и оценка влияния государственного регулирования осуществляется взаимными усилиями.

В результате проведения представленных выше мероприятий менеджеры могут получить объективную информацию для выбора и установления целевых ориентиров ценовой стратегии предприятия, что позволит на третьем этапе на основе рассмотрения и анализа различных вариантов и моделей разработать окончательную стратегию.

При этом должны быть учтены следующие обстоятельства. Если на рынке функционирует несколько конкурирующих фирм, производящих какой-либо товар, но имеющих разные производственные возможности, то у них существуют различные потенциалы для конкуренции. Особое внимание в целях обеспечения рациональной ценовой политики должно уделяться структуре и динамике затрат, связанных с производством и реализацией продукции.

По этим и другим причинам менеджеры предприятия не могут позволить себе одного - устанавливать цены без серьезного изучения возможных последствий от принятия каждого из вариантов изменения цен в перспективе. Более того, анализ деятельности преуспевающих корпораций, фирм и компаний показывает, что они, как правило, обладают и определенной стратегией ценообразования, и четкой политикой цен.

Организация не просто устанавливает ту или иную цену, она создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент выпускаемой продукции и учитывающую различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, для разных географических регионов, специфику в уровнях спроса, сезонность потребления товара и многие другие факторы.

В условиях рынка деятельность коммерческих предприятий и организаций осуществляется на основе конкурентных отношений. Каждое рыночное предприятие должно разработать определенную стратегию поведения на рынке, чтобы обладать необходимым набором конкурентных преимуществ и тем самым повышать свою конкурентоспособность.

Основу конкурентоспособности товара составляют его технический (качественный) уровень и размер цены. Из нескольких конкурирующих между собой аналогичных товаров наиболее конкурентоспособным является тот товар, у которого технический уровень выше, чем у других, а цена определена в соответствии с его преимуществами по техническим параметрам. В условиях острой конкуренции производители таких товаров часто устанавливают цену на меньшем уровне, чем это позволяет качественный уровень товара, с целью проникновения на рынок, завоевания его большей доли, создание ценовой репутации для данного товара.

ООО «Спецэлектроника», исходя из поставленных задач по уровню объему продаж и прибыли, определил цену на электрический агрегат АД 200С-Т400 с 1.11.10. в размере 572917 руб. (для расчета будет использоваться величина 573000 руб.).

Показатель рентабельности продаж при данном уровне цен будет равняться 14% , то есть 14% составляет доля прибыли от полученной выручки; а рентабельность продукции 16,2%.

Для того оценить целесообразность принимаемого решения в сложившихся на предприятии условиях, необходимо провести оценку методики формирования цены с учетом основных стадий процесса ценообразования.

В первую очередь, предприятию необходимо произвести оценку конкурентоспособности, прочности позиций агрегата АД200С-Т400 на рынке в сравнении с аналогами товаров конкурентов, с целью формирования конкурентной рыночной цены изделия.

Для этого необходимо сопоставить экономические и технические параметры анализируемого изделия и товаров-конкурентов и сравнить полученные результаты.

В качестве важнейших экономических и технических параметров электрических агрегатов были выбраны следующие: номинальная мощность; гарантийная наработка; ресурс до капремонта; габаритные размеры: длина, ширина, высота; масса; цена; удельный расход топлива; удельный расход масла.

Перечисленные выше параметры представляют собой важнейшие экономические и технические данные и характеристики исследуемого изделия.

Основными крупнейшими конкурентами ООО «Спецэлектроника» по данному виду изделия являются ООО «Компрессормаш» г. Орел и ОАО «Электроагрегат» г. Курск.

Для оценки конкурентоспособности продукции рассчитываются единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности изделия по формулам:

q=, (12)

где q - единичный параметрический показатель; Р - уровень параметра исследуемого изделия; P100 - уровень параметра изделия, принятого за образец или изделия конкурента.

G=, (13)

где G - групповой, показатель, а1 – весовой коэффициент значимости той или иной группы параметров, определяемый экспертным путем

(14)

где J – интегральный показатель, Gm - групповой показатель по техническим параметрам, Gэ – групповой показатель по экономическим параметрам.

В ходе определения весовых коэффициентов, характеризующих степень важности рассматриваемых параметров, для оценки конкурентоспособности анализируемого изделия по техническим показателям использовался метод анализа иерархий (МАИ). Обработка результатов осуществлялась на базе методов матричного анализа с использованием ряда специальных процедур оценки предпочтений на основании шкалы МАИ. Полученные в результате расчетов весовые коэффициенты представлены в таблице 9.

Таблица 9 - Сравнение агрегатов АД200С-Т400 1Р-Т ООО

«Спецэлектроника» и АД200С-Т400 1Р-Б ООО «Компрессормаш»

Показатель	АД200С- Т400 1Р-Т	АД200С- Т400 1Р-Б	Единич ный показа тель	Вес.коэфф. рассч. методом МАИ	Группо вой показа тель
Технические параметры:
1. Номинальная мощность, кВт	200	200	1	0,341	0,341
2. Ресурс до кап. Ремонта, ч.	10000	5000	2	0,256	0,512
3. Гарантийная наработка, ч	8000	8500	0,94	0,182	0,17
4. Габаритные размеры, мм
Длина	2900	3460	1,193	0,045	0,054
Ширина	1300	1080	0,83	0,045	0,037
Высота	1670	1670	1	0,045	0,045
5. Масса, кг.	3500	4700	1,343	0,086	0,11
Итого:
Экономические показатели:
1. Цена, тыс. руб.	572,917	615,0	0,93	0,556	0,517
2. Удельный расход топлива, г/кВт*ч	245	238	1,2	0,333	0,3996
3. Удельный расход масла кВт*ч	2,25	2,28	0,987	0,111	0,109
Итого:

Оценка конкурентоспособности исследуемой продукции по экономическим параметрам осуществлялась на основе применения матрицы парных сравнений (таблица 10), с использованием 3-х бальной шкалы: 1- одинаковая значимость параметров; 2 – преобладание значимости одного фактора над другим; если действию i при сравнении с j присваивается значение 2, то действию j при сравнении с i присваивается значение 0.

Таблица 10 - Матрица парных сравнений

Показатели	Цена	Удельный расход топлива	Удельный расход масла	Сумма	Vki
Цена	1	2	2	5	5/9=0,555
Удельный расход топлива	0	1	2	3	3/9=0,333
Удельный расход масла	0	0	1	1	1/9=0,111

Аналогично проводится оценка конкурентоспособности изделия АД200С-Т400 1Р-Т по сравнению с товаром-конкурентом АД-200 Т400 1Р-Н ОАО «Электроагрегат» г. Курск. На основе полученных данных рассчитаем интегральные показатели конкурентоспособности продукции.

J1=

J2=

Интегральные показатели J1,J2>1, это свидетельствует о том, что исследуемый агрегат превосходит товары-аналоги конкурентов по техническим и экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным, а это в свою очередь, позволяет руководителям варьировать ценами на продукцию.

Направления совершенствования ценовой политики предприятия

Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Практика, между тем показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения

На основе полученных данных проведем оценку экономической эффективности разработанных решений, и назначить цену на АД200С-Т400 1Р-Т в размере 510 тыс. руб., 575 тыс. руб. на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов. При сравнении 2-х первых вариантов управленческого решения относительную экономическую эффективность для 1 решения можно определить из следующего соотношения:

, (15)

где прибыль, полученная от реализации товара при первом варианте

- затраты на производство товара при первом варианте.

Данные для расчета экономической эффективности управленческих решений приведены в таблица 11.

Таблица 11- Данные для расчета экономической эффективности разработанных решений

Наименование решения

Суммарные затраты в месяц, тыс. руб.

Валовая прибыль

тыс. руб.

1.Осуществлять реализацию продукции по цене 510 тыс. руб.

492,622

17,378

2. Осуществлять реализацию продукции по цене 575 тыс. руб.

492,622

82,378

Рассчитаем экономическую эффективность второго решения относительно первого на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов:

Соответственно экономическая эффективность первого решения относительно второго Ээ= - 13,2%.

Расчет экономической эффективности разработанных решений данным методом показал, что наиболее рациональным и выгодным для предприятия является принятие разработанное решение №2 (реализация продукции по цене 575 тыс. руб.), однако данный метод не учитывает вероятность наступления того или иного события, уровень риска.

Определение цены на реализуемую продукцию всегда образует, пожалуй, наибольшую составляющую предпринимательского риска. Под риском в предпринимательстве понимается вероятность возникновения нежелательного события, способного привести предприятие к потере активов, снижению доходов и необоснованному повышению расходов. Назначение определения рисков – дать представление о возможных вариантах реализации предпринимательских решений и разработать меры по защите от возможных финансовых потерь.

Нами были установлены 2 цены на электроагрегат: 575 тыс. руб., 510 тыс. руб.

Предприятию необходимо сделать выбор между этими ценами и получить на этом прибыль. Однако существует риск, что слишком высокая продажная цена замедлит, а то и вообще остановит реализацию данного товара, и предприятие вместо прибыли получит одни убытки. По мнению экспертов предприятия, вероятность продажи товара по цене выше 690 тыс. руб. вообще равна нулю, поскольку при данном уровне цен продукция предприятия будет менее конкурентоспособна и рынок при сложившихся обстоятельствах не готов к установлению такого уровня цен.

В то же время снижение продажной цены ради ускорения процесса реализации должны иметь разумные пределы. Продажа данного товара, например, по цене ниже 490 руб. не выгодно для предприятия и принесет ему прямые убытки.

Для определения оптимального уровня продажной цены за единицу данного товара используем дерево решений.

Дерево решений – особый графический прием, позволяющий наглядно представить логическую структуру принятия решений. К нему прибегают тогда, когда решение принимается поэтапно или когда с переходом от одного варианта решения к другому меняются вероятности. Дерево решений создается при движении слева направо, а анализируется в обратном направлении. При создании дерева пункты принятия решений обозначаются квадратами, а узлы возникающих неопределенностей – кружками.

Для каждого разветвления неопределенности рассчитывается вероятность, а в конце каждой финальной ветви указывается ожидаемая выплата. При обратном анализе для каждого узла неопределенности рассчитывается математическое ожидание выплаты. Для каждого пункта принятия решения выплата максимизируется. Лучшее решение выбирается по максимуму выплат.

Так как продавать данный товар по цене ниже 490 тыс. руб. невыгодно, а по цене выше 690 тыс. руб. невозможно, то попытаемся определить вероятность продажи данного товара по цене х в интервале 490-690 тыс. рублей.

Это можно сделать с помощью формулы вида:

Вероятность того, что весь товар может оказаться непроданным, найдем как: Q(x) = 1 – P(x).

Величины Р(х) и Q(x) можно трактовать не только как вероятности, но и как доли проданной и непроданной продукции.

Возможную прибыль от реализации продукции по цене х определим как:

Проделав с помощью приведенных формул соответствующие расчеты, получим следующую таблицу 12.

Таблица 12 - Вероятности реализации и нереализации товара при различных уровнях цен

Цена (х)	Вероятность того, что весь товар	Размер прибыли (рубли)
	Будет продан Р(х)	Не будет продан Q(x)
490	1	0	0
540	0,75	0,25	50
590	0,5	0,5	100
640	0,25	0,75	150
690	0	1	200

На основе этих данных построим дерево решений и с его помощью найдем оптимальное решение, касающееся уровня цены.

Пункт принятия решений на нем обозначен квадратом. Из него выходят пять лучей, соответствующих пяти вариантам цены: 490,540 и т.д.

На концах, выходящих из квадрата лучей стоят кружки, изображающие узлы возникновения неопределенностей. Их тоже пять. О неопределенности приходится говорить потому, что, приняв то или иное решение, мы еще не знаем, что оно нам даст.

Из каждого узла неопределенности выходят по два финальных луча, соответствующие двум возможным исходам: товар будет продан (П), товар не будет продан (Н). Возле каждого такого луча проставлены соответствующие вероятности. На самых концах финальных лучей стоят ожидаемые выплаты: прибыль или убыток от того, что весь товар будет продан или не будет.

После составления дерева решений начинается его обратный анализ. Идя по дереву справа налево и попадая в кружки, мы должны поставить в них математические ожидания выплат. Расчет последних данных выглядит так:

М (х1) = 1 0 + 0 (-50) = 0;

М (х2) = 0,75 50 – 0,25 50 = 25;

М (х3) = 0,5 100 – 0,5 50 = 25;

М (х4) = 0,25 150 – 0,75 50 = 0;

М (х5) = 0 200 – 1 50= - 50.

Эти математические ожидания и поставленные в кружки, изображают узлы возникновения неопределенностей.

Двигаясь далее налево, мы попадаем в квадрат и обязаны поставить в него максимальную величину из тех, что стоят на концах, выходящих из него ветвей. Таких величин у нас две. Обе они равны 25 и соответствуют решениям назначить продажную цену на уровне 540 и 590.

Однако легко прийти к выводу, что между двумя выше упомянутыми решениями есть третье с еще большей выплатой. Делаем проверку: находим выплату для цены в 565 тыс. руб. Этой проверке соответствуют следующие расчеты:

Прибыль 542,5– 490 = 52,5, d = - 35

Отсюда

Таким образом, наиболее оптимальной ценой на АД200С-Т400 1Р-Т при сложившейся ситуации на рынке является цена в размере 565 тыс. руб.

В случае установления цены на электроагрегат на уровне 690 тыс. руб., предприятие будет получать достаточно высокий размер прибыли, но высока вероятность возникновения нежелательного события, которое может привести к снижению уровня спроса на продукцию.

Установление минимальной цены, которая, как правило, определяется издержками предприятия, с одной стороны, будет способствовать высокому объему продаж, а, с другой стороны, предприятие не будет получать необходимых денежных средств для ее дальнейшего развития. Вследствие отсутствия достаточных финансовых средств у потребителя, предприятие вынуждено снижать цены на продукцию, несмотря на более усовершенствованные технические и экономические характеристики и более низкий уровень цен по сравнению с конкурентами. Исключения составляет те случаи, когда потребители ориентируются не на ценовые факторы, а на сроки, условия поставки и оплаты. К данной категории, как правило, относятся предприятия Дальнего Востока, Сибири, где недостаточно широко развита транспортная сеть и существует сезонная возможность доставки продукции потребителю.

Проведенные исследования позволяют сделать вывод, что анализируемый электроагрегат превосходит товары-аналоги конкурентов по техническим и экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным, а это в свою очередь, позволяет руководителям предприятия варьировать ценами.

Однако для более эффективного использования электростанций необходимо применить конструкцию утилизации тепла, которая позволит использовать ее не только как источник электрообеспечения, но и как источник электроснабжения. Аналитический обзор имеющихся в мировой практике аналогов показывает, что такая электростанция может давать 3 Гкал тепловой энергии.

Для того чтобы продукция пользовалась еще большим спросом на рынке, необходимо:

- изменить конструкцию щита управления;

- проработать возможность замены дорогостоящих комплектующих более дешевыми (например, автоматы);

- обратить внимание на экологические параметры электростанций (к примеру, использование кузовов с шумопоглощением).

Внедрение всех перечисленных выше мероприятий будет способствовать снижению издержек производства, а это, в свою очередь, позволит предприятию устанавливать цены на АД200С-Т400 1Р-Т на более низком уровне.

Заключение

Таким образом, в условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции.

Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.

При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.

Установление цены на товар - это процесс, состоящий из шести этапов.

Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.
Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой.
Предприятие рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства.
Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.
Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования: «средние издержки плюс прибыль»; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Работая в условиях рынка, нельзя забывать о том, что цены и ценовая политика для предприятия — главный элемент маркетинга. Именно поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства фирмы, желающего наиболее эффективно н долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.

Процесс ценообразования на предприятии ООО «Спецэлектроника» включает в себя этапы, которые фактически не отличаются от традиционных: выбор цели, определение спроса, анализ издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

Формирование цены на предприятии состоит из трех основных этапов: проектирование товара, определение издержек, формирование окончательной цены. Причем предприятие изучает цены и качество каждого товара конкурента, но этот процесс носит условный характер, то есть не существует определенного механизма определения конкурентоспособности выпускаемого товара. Предприятие также не учитывает спрос при установлении окончательной цены.

Проведенные исследования позволили сделать вывод, что электроагрегат АД200С-Т400 1Р-Т превосходит товары-аналоги конкурентов по техническим и экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным, а это в свою очередь, позволяет руководителям предприятия варьировать ценами.

На основе полученных данных проведем оценку экономической эффективности управленческих решений, назначить цену на АД200С-Т400 1Р-Т в размере 510 тыс. руб., 575 тыс. руб. на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов.

Расчет экономической эффективности управленческих решений данным методом показал, что наиболее рациональным и выгодным для предприятия является принятие управленческое решения №2 (реализация продукции по цене 575 тыс. руб.), однако данный метод не учитывает вероятность наступления того или иного события, уровень риска.

Нами были установлены 2 цены на электроагрегат: 575 тыс. руб., 510 тыс. руб.

Для того чтобы продукция пользовалась еще большим спросом на рынке, необходимо:

- изменить конструкцию щита управления;

- проработать возможность замены дорогостоящих комплектующих более дешевыми (например, автоматы);

Список используемых источников

1. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов.- М.: Экономика, 2011. - 222 с.

2. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. Учебное пособие ПРИОР, 2002. - 128с.

3. Гиляровская, Л.Т. Экономический анализ [Текст] : учебник для вузов / Л.Т. Гиляровская. - 2-е изд., доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 615 с.

4. Глушакова Т. Маркетинг как философия предпринимательства и эффективный подход к управлению / Практический маркетинг, №7, 2011.-154с.

5.Горфинкель, В.Я. Экономика организаций (предприятий): учебник для вузов [Текст] / В.А. Швандар. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 608 с.

6.Голубков Е. Маркетинговые исследования. - М.: Финпресс, 2010. - 288 с.

Данилова Л.Л. Маркетинговая ценовая политика// Маркетинг и реклама. - 2013. - №4. – с.32.

Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 2013-86с.

Ермаков, В.В. Маркетинг предприятия [Текст]: учебное пособие/В.В. Ермаков. - М.: Изд-во Московского института; Воронеж: Изд-во НПО «НОДЭК», 2012. - 256с.

Ильичев, И.И. Маркетинг: учебно-методическое пособие: Учебник. - Ульяновск: УлГТУ, 2010. 420 с.
Калужский М.Л. Бизнес-журнал «Комплекс маркетинга элементы маркетинга 4Р», 2014 – 142с.
Карлик, А.Е. Экономика предприятия [Текст] : учебник / М.Л. Шухгальтер. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 432 с.
Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] / О.Н. Волкова. - М.: ПБОЮЛ, 2009. - 424 с.
Ковалев, В.В. Финансовая отчетность. Анализ финансовой отчетности (основы балансоведения) [Текст] / Вит.В. Ковалев. - М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2011. - 432 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс и др. - СПб.: Вильямс, 2013. - 932 с.
Лиференко, Г.Н. Финансовый анализ предприятия [Текст] : учебное пособие / Г.Н. Лиференко. - М.: изд-во Экзамен, 2012. - 160 с.
Магомедов, А.М. Экономика предприятия [Текст] : учебник для вуза / А.М. Магомедов. - 2-е изд., доп. - М.: изд-во "Экзамен", 2010. - 352 с.
Маренков, Н.Л. Экономический анализ [Текст] / Т.Н. Веселова. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. - 416 с.
Маркарьян, Э.А. Методика анализа показателей эффективности производства [Текст] : учебное пособие / Э.А. Маркарьян. - 2-е изд., перераб. и доп. - Ростов-на-Дону: ИЦ "МарТ", 2011. - 208 с.
Протасов, В.Ф. Анализ деятельности предприятия (фирмы): производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг [Текст] / В.Ф. Протасов. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 536 с.: ил.
Пунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. - М.: МЭО, 2012.-642 с.
Райзберг, Б.А. Курс экономики: учебник [Текст] / Б.А. Райзберг. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 720 с.
Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник [Текст] / Г.В. Савицкая. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 425 с.
Соловьев, Б.А. Маркетинг: Учебник - М.: ИНФРА - М, 2013. - 383 с.
Титов, В.И. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник [Текст] / В.И. Титов. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и Ко", 2011. - 352 с.
Толпегина, О.А. Анализ прибыли: теория и практика исследования [Текст] / О.А. Толпегина // Экономический анализ: теория и практика. - 2012. - № 2. - С.35.
Ульянов, И.С. Рентабельность продукции и процентные ставки [Текст] / И.С. Ульянов // Вопросы статистики. - 2011. - № 12. - С.27.
Чернышева, Ю.Г. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие [Текст] / Э.А. Чернышев. - М.: ИКЦ "МарТ", 2010. - 304 с.
Чуев, И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебное пособие [Текст] / Л.Н. Чечевицына. - М.: Феникс, 2010. - 368 с.
Шеремет А.Д. Методика финансового анализа [Текст] / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфуллин, Е.В. Негашев. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 208 с.
Яновский А. / Маркетинг [Текст] // Формирование ценовой политики предприятия. - 2012. - №3. - С. 117-121.

1 Калужский М.Л. Бизнес-журнал «Комплекс маркетинга элементы маркетинга 4Р», 2014 – 142с.

2 Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. - 3-е изд., перераб., доп. - М.: Инфра-М,2013-479с.

3 Яновский А / Маркетинг [Текст] // Формирование ценовой политики предприятия. - 2012. - №3. - С. 117-121.

4 Фатхутдинов Р.А: Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент.,- М.: Маркетинг, 2012-544с.

5 Питер Р. Диксон. Управление маркетингом / Под ред. проф. Власовой В. М. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 416 с.:

6 Данилова Л.Л. Маркетинговая ценовая политика// Маркетинг и реклама. - 2013. - №4. - с.32.

7 Титов, В.И. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник [Текст] / В.И. Титов. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и Ко", 2011. - 352 с.

8 Гиляровская, Л.Т. Экономический анализ [Текст] : учебник для вузов / Л.Т. Гиляровская. - 2-е изд., доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 615 с.

9 Соловьев, Б.А. Маркетинг: Учебник - М.: ИНФРА - М, 2013. - 383 с.

10 Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга.-М.: ИИД «Филин», 2013.-296 с

11 Голубков Е. Маркетинговые исследования. - М.: Финпресс, 2010. - 288 с.

12 Титов, В.И. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник [Текст] / В.И. Титов. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и Ко", 2011. - 352 с.

13 Питер Р. Диксон. Управление маркетингом / Под ред. проф. Власовой В. М. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 416 с.:

Постоянные издержки (Ипост)

Р.

Кбу Кпл Объем сбыта (К)

Общие издержки

Доходы

Точка

безубыточности

Целевая прибыль (Ппл)

(1)

(2)

(3)

(4)

Заместитель генерального директора по производству

Общее собрание акционеров

Совет директоров

Генеральный директор

Заместитель генерального директора по экономике

Заместитель генерального директора по общим и коммерческим вопросам

Заместитель генерального директора по качеству, метрологии и экспортным поставкам

Главный бухгалтер

Главный инженер

Заместитель главного инженера по эксплуатации и ремонту оборудования

Начальники цехов

Начальники отделов

(5)

(6)

(7)

(8)

Продолжение таблицы 5

Продолжение таблицы 6

(11)

(10)

Продолжение таблицы 9

Продолжение таблицы 10

1. км тарифной ставки устанавливают на этот измеритель.
2. Экологические движения России
3. Специфика научной деятельности
4. правовой статус объединения юридических лиц государственной корпорации некоммерческого партнерства
5. проблеме ценности
6. Аудит материально-производственных запасов
7. Основы композиции в дизайне среды является одной из основных профилирующих дисциплин в образовательной.html
8. Курсовая работа- Мотивация труда на предприятиях автомобильного транспорта
9. Кастрация молодых хрячко
10. тематических дисциплин ОБЩИЕ КРИТЕРИИ ДИЗАЙНПРОДУКТА ГРАФИЧЕСКОГО ДИЗАЙНА
11. Шинели звучит на какойтовысочайшещемящей ноте
12. Центральные банки
13. это уникальная процедура по моделированию фигуры являющаяся незаменимым помощником при лечении целлюлита
14. тема не терпят поверхностного подхода и суетности
15. Тема 11 Действия с числами
16. временную карбонатную жесткость
17. тематичний аналіз А в т о р е ф е р а т дисертації на здобуття наукового ступеня доктора фізи
18. Тема- Реклама в социальных сетях в сети Интернет
19. Избранной Рады во времена Ивана Грозного План Введение
20. Маркетинговое исследование рынка кинопродукции

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе