Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Курсовая работа
по маркетингу на тему:
на тему:
«Разработка плана маркетинга для
предприятия ООО «ЮникМейд»»
Содержание:
Производственная программа…………………………………….………..26
Заключение………………………………………………………….………45
Введение
Магазина авторских работ ручного производства ООО «ЮникМейд».
В данный момент в г. Кемерово не существует специализированного магазина, занимающегося продажей авторских работ ручного производства, действующих на постоянной основе. Это оставляет свободной нишу рынка продажи данных изделий. Гораздо приятнее получить в подарок изделие не серийного производства, а выполненного в единственном экземпляре мастерами своего дела. Моя цель открыть такое предприятие в Центральном районе г. Кемерово. Данный план маркетинга разработан с целью расширения рынка сбыта продукции, завоевание позиций среди конкурентов с помощью ассортимента продукции, а также высокого качества изделий.
Главной целью маркетинговой деятельности предприятия является удовлетворение потребностей клиентов и получение прибыли. Для её реализации перед отделом маркетинга ставятся задачи:
- Завоевание доли рынка (5 %),
- Проведение исследования рынка по продаже сувенирной и подарочной продукции,
- Предоставление максимально широкого ассортимента продукции потребителю,
- Стимулирование сбыта по средствам проведения рекламной компании и промакций.
6. Бюджет маркетинга
|
Статьи затрат |
Расходы |
|
руб. |
|
|
1.Маркетинг |
22 400 |
|
2.BTL- реклама |
32 000 |
|
3. Медиа-реклама |
175 000 |
|
4. Прочие статьи |
8 000 |
|
Суммарные маркетинговые затраты |
237 400 |
7. Продукция проекта:
1. Аксессуары;
2. Товары для дома;
3. Игрушки;
4. Косметика;
5. Сумки и кошельки;
6. Открытки.
Объемы производства и стоимость продукции:
|
Наименование продукции |
Год и т.д. |
||
|
Объем продукции, шт. |
Средняя цена ед. продукции, руб. |
Объем от продаж, руб. |
|
|
1. Аксессуары |
2 170 |
740 |
1605800 |
|
2.Товары для дома |
154 |
1100 |
170540 |
|
3. Игрушки |
1181 |
800 |
944800 |
|
4. Косметика |
410 |
250 |
102500 |
|
5. Открытки |
480 |
200 |
96000 |
|
6. Сумки и кошельки |
134 |
1520 |
203680 |
|
Итого: |
4529 |
|
3123320 |
8. Потребители продукции:
Предполагается, что продукция будет реализовываться на территории региона реализации проекта, но по мере завоевания рынка в г.Кемерово, планируется освоение новых регионов сбыта.
9. Предпосылки для успешной реализации проекта:
Последнее время всё больше людей стали интересоваться продукцией данного направления, но не было возможности в любой момент приобрести нужное изделие. Из этого можно сделать вывод о том, что магазин будет набирать популярность с ростом востребованности товаров ручной работы.
Целевой аудиторией являются преимущественно женщины, которые ценят уникальность и качество продукции. Также, в данном проекте представлено экономическое обоснование выбора деятельности данного направления, можно увидеть положительный результат.
10. Миссия предприятия:
Удовлетворить потребности населения в качественных эксклюзивных товарах.
11. Слоган предприятия:
«Уникальность только для тебя».
2. История предприятия
Предприятие ООО «ЮникМейд» будет открыто 7 января 2013 года в г. Кемерово.
Учредителями предприятия являются Горникова Людмила Анатольевна и Васильева Ирина Алексеевна. В собственности у организации есть магазин. Общая сумма уставного капитала составляет 3 000 000 руб. Директором предприятия назначена Горникова Людмила Анатольевна.
Всё большую популярность в современном мире приобретают товары уникальные в своём роде. Наблюдается рост заинтересованности населения в таком модном направлении как hand-made. Многие начинают заниматься этим видом творчества для дополнительного заработка, однако, встает проблема реализации продукции. Не всегда успешной является продажа сувениров, украшений и игрушек через интернет. Всё ещё существует боязнь недостаточно хорошего качества изделия, при покупке «в слепую».
Магазин уникальных товаров ручного производства «ЮникМейд» раз и навсегда решит эту проблему. Теперь покупатели смогут сами убедиться в качестве товара и выбрать из широкого ассортимента предоставленной продукции именно то, что окажется им по душе. А также, заказать товар по типовому макету или создать совершенно новый эскиз, который будет выполнен в короткие сроки.
3. SWOT-анализ
Первый этап. Определение сильных и слабых сторон
Сильные и слабые стороны организации Таблица 1
|
Параметры оценки |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
- квалифицированный персонал; - легкий поиск персонала; - удобное месторасположение; |
- малый штат сотрудников; |
|
- высокое качество выпускаемой продукции; - новое оборудование; - высокое качество обслуживания; - надежность поставок материалов; - широкий ассортимент продукции; |
- невысокая производственная мощность |
|
- Наличие постоянной прибыли у предприятия - Повышение финансовой устойчивости |
- ограниченность финансовых ресурсов; - высокие издержки производства; |
|
- не намечается нововведений; |
|
|
- средний уровень цены; - проведение рекламных акций; - широкий ассортимент продукции; - предложение дополнительных услуг; - квалифицированный персонал; |
- неизвестность марки; - большие затраты на рекламу; |
В данной таблице приведены сильные и слабые стороны предприятия. Одним из преимуществ организации является производство широкого ассортимента качественной продукции. Высококвалифицированный персонал также играет большую роль в развитии предприятия. Отдельно стоит отметить маркетинг предприятия: он оказывает как положительно, так и отрицательное влияние на развитие предприятия. Основной слабой стороной является финансовое положение организации.
Второй этап. Определение рыночных возможностей и угроз
Рыночные возможности и угрозы Таблица 2
|
Параметры оценки |
Возможности |
Угрозы |
|
- отсутствие конкурентов в районе предприятия; -небольшие доли участников рынка; |
- наличие нескольких крупных конкурентов; |
|
- стабильный спрос на продукцию; |
- возможный спад интереса к услугам (в случ. кризиса) |
|
- уменьшение налоговых ставок; - упрощенная система налогообложения; |
- высокая инфляция; - падение курса рубля; - снижение кредитоспособности предприятия. |
|
- политическая стабильность |
- рост оппозиционного движения; - низкая правовая грамотность населения; - высокий уровень коррумпированности власти; |
|
- сотрудничество с предприятиями города - наличие постоянных покупателей |
- отсутствие надежных посредников |
|
- повышение уровня рождаемости - увеличение численности населения |
- увеличивающаяся безработица - сложность поиска персонала |
К основным возможностям можно отнести изменения в налоговом законодательстве, также стоит отметить, что, не смотря на большое количество конкурентов, большинство из них малоизвестны потребителям.
Третий этап. Сопоставление сильных и слабых сторон с возможностями и угрозами
Матрица SWOT-анализа Таблица 3
|
Возможности: 1. отсутствие конкурентов в районе предприятия; 2. стабильный спрос на продукцию; 3. удобное месторасположение магазина; 4. большой ассортимент, 5.квалифицированый персонал; |
Угрозы: 1. наличие нескольких крупных конкурентов в других районах; 2. возможный спад интереса к продукции; 3. один салон сбыта товара; 4. малый штат сотрудников; |
|
|
Сильные стороны: 1. высокое качество выпускаемой продукции; 2. высокое качество обслуживания; 3. средний уровень цены; 4.проведение рекламных акций; 5.расширение ассортимента; 6.покупка нового оборудования; |
Как можно воспользоваться возможностями: Выйти на рынок, делая упор на высокое качество и приемлемые цены |
Как воспользоваться возможностями для укрепления слабых сторон: Увеличить заинтересованность, расширяя ассортимент продукции. Повысить заинтересованность сотрудников в деятельности предприятия |
|
Слабые стороны: 1. на начальном этапе низкая производственная мощность; 2. ограниченность финансовых ресурсов; 3.высокие издержки производства; 4. не намечается нововведений; 5. большие затраты на рекламу; |
За счет чего можно снизить угрозы: Удержание клиентов за счет высокого качества и приемлемых цен на товары |
Самые большие опасности: Конкурент может предложить товар лучшего качества по более низкой цене |
4. Постановка маркетинговых целей
ООО «ЮникМейд» производит и реализует продукцию для многих групп населения. В нашем магазине можно найти множество подарков, которые подойдут для любого торжественного случая. Также вы всегда можете сделать приятно своим близким, подарив какую-нибудь «безделушку» из нашего магазина. Помимо этого, есть возможность заказа практически любого вида продукции по собственному эскизу или эскизу, составленному с помощью нашего дизайнера. Из этого можно сделать вывод, что организация осуществляет массовый маркетинг.
Главная особенность производства предприятия заключается в удовлетворении потребностей клиентов. Магазин предоставляет возможность своим клиентам приобрести нужную продукцию или поручить нам заказ на её выполнение. При этом необходимо отметить, что цена изделия не потерпит значительных изменений.
Главной целью предприятия является удовлетворение потребностей клиентов и получение прибыли. В первый год организация рассчитывает получить прибыль в размере 870 000 руб. Цели, которые способствовали осуществлению поставленных задач, представлены на рисунке 1. «Дерево целей предприятия».
Рис.1 Дерево целей организации
5. Стратегия маркетинга. Разработка альтернативных стратегий и выбор наилучшей стратегии
Основной целью деятельности ООО «ЮникМейд» является удовлетворение потребителей и получение прибыли в размере 870 000 руб. Для достижения этой цели директор магазина выберет ряд стратегий, так как предприятие малое, именно директор будет заниматься вопросами маркетинга. Для того чтобы определить его основные программы и направления необходимо разработать маркетинговую стратегию.
Разработка стратегий маркетинга:
Данные стратегии в наибольшей степени подходят для выхода на рынок. Однако наиболее предпочтительной является стратегия проникновения на рынок и покрытия издержек – это связано, прежде всего, с тем, что организация значительную часть денежных средств тратит на ресурсы для производства продукции. Но не смотря на это, цена на товар будет разной, начиная от низкой заканчивая высокой – это связано с расширенным ассортиментом продукции и разные затраты на производство каждого вида изделия. Также реализация данной стратегии позволит дать информацию о новом товаре потребителям, отработать тактику реализации, выбрать каналы товародвижения. Все это позволит войти предприятию на рынок и добиться устойчивого положения на нем.
6. Характеристика продукции
ООО «ЮникМейд» занимается реализацией продукции, а именно авторских работ, частных лиц. Также предоставляет услуги по изготовлению продукции на заказ, по потребностям клиентов.
Вся продукция будет изготовляться из качественного сырья как зарубежного, так и отечественного производства. Сырье будет заказываться у поставщиков.
Выбрать необходимую продукцию клиенты смогут на витринах магазина, где представлен широкий ассортимент аксессуаров, косметики игрушек, домашней утвари и много другого. Также клиент может сделать заказ по собственному эскизу, или по эскизу, составленному с помощью продавца-дизайнера, который специализируется на данной деятельности.
Необходимо отметить, что работа ведется не только с частными лицами, но и с коммерческими организациями, заказывающими эксклюзивные авторские работы оптом (к примеру, изготовление подарочных изделий трудовому коллективу к определенным праздникам). В зависимости от объема заказа будет варьироваться величина скидки.
На данный момент предприятие планирует реализацию следующих видов товаров:
Прейскурант цен на продукцию ООО «ЮникМейд»
В прейскуранте указаны цены за одно изделие, если не подразумевается комплект.
|
№ |
Наименование изделия |
Цена, руб. |
|
1 |
2 |
3 |
|
Аксессуары |
||
|
1 |
Браслеты |
250-500 |
|
2 |
Брелоки для ключей |
100-400 |
|
3 |
Брелоки для телефонов |
50-300 |
|
4 |
Броши |
185-800 |
|
5 |
Булавки |
250-850 |
|
6 |
Заколки |
60-480 |
|
7 |
Запонки |
500-600 |
|
8 |
Зеркала |
300-1500 |
|
9 |
Зонты |
1000-2700 |
|
10 |
Клипсы |
160-600 |
|
11 |
Кольца |
200-2500 |
|
12 |
Комплекты |
400-1300 |
|
13 |
Кулоны |
160-1200 |
|
14 |
Медальоны |
300-700 |
|
15 |
Наборы |
350-1600 |
|
16 |
Очки |
300-1000 |
|
17 |
Пояса |
400-3500 |
|
18 |
Ремни |
500-1800 |
|
19 |
Серьги |
150-600 |
|
20 |
Часы |
720-1650 |
|
Для дома |
||
|
21 |
Зеркала |
100-3500 |
|
22 |
Магниты |
50-200 |
|
23 |
Подушки |
300-2400 |
|
24 |
Свечи |
100-550 |
|
25 |
Часы |
750-2900 |
|
26 |
Шкатулки |
600-2200 |
|
27 |
Одеяла |
1000-4000 |
|
Игрушки |
||
|
28 |
Дом |
200-800 |
|
29 |
Еда |
250-1000 |
|
30 |
Животные |
400-1000 |
|
31 |
Куклы |
250-3000 |
|
32 |
Куклы вязаные |
140-1500 |
|
33 |
Младенцы |
200-1200 |
|
34 |
Театр |
300-600 |
|
Косметика |
||
|
35 |
Гели для тела |
120-300 |
|
36 |
Губки |
135-300 |
|
37 |
Для волос |
230-380 |
|
38 |
Для губ |
100-300 |
|
39 |
Крем |
120-180 |
|
40 |
Мыло |
100-250 |
|
41 |
Скраб |
75-400 |
|
42 |
Открытки |
85-300 |
|
Cумки и кошельки |
||
|
43 |
Для ноутбука |
800-2000 |
|
44 |
Клатчи |
600-2000 |
|
45 |
Кошельки |
400-1200 |
|
46 |
Рюкзаки |
1000-2400 |
|
47 |
Сумки |
2000-2800 |
Цены на изделия указаны в промежутке, поскольку стоимость каждого вида продукции варьируется от размера, использованных материалов, сложности работы.
При установлении цены изделия на заказ берется стоимость аналогичного товара из представленного ассортимента, плюс 30 % для выполнения работы.
Предоплата составляет 70% от стоимости всего заказа при оплате наличными. При безналичной оплате предоплата составляет 100%.
Срок выполнения заказа составляет 5 календарных дней.
Срочность выполнения заказа оплачивается дополнительно:
4 календарных дня + 30 % от стоимости заказа;
3 календарных дня + 40 % от стоимости заказа.
При изготовлении продукции используются следующие материалы:
Акварельная краска.
Красящее вещество на основе растительного клея, играющего роль связки. Характеризуется тонкой растиркой пигмента, в состав входит большая доля клеющих элементов, среди которых сам клей, а также мед, сахар, глицерин.
Ацетатный материал.
Тонкий прозрачный пластик, из которого можно делать декоративные рамки и окошки на открытках
Багет.
Планка из дерева - абсолютно гладкая или профилированная. Используется для выполнения рамок для картин, фотографий, графических изображений и т.п.
Бисер.
Мелкие декоративные объекты со сквозным отверстием, предназначенные для низания украшений, а также для вышивания, плетения и вязания. Размер бисерин варьируется от миниатюрного, менее миллиметра, до нескольких сантиметров. По форме и пропорциям различают разновидности: рубка, стеклярус, шайба и другие. Основные материалы, из которых изготавливается бисер, это стекло, пластик, камень, но используются и другие материалы: металл, дерево, керамика, драгоценные камни, кость, рог, раковины, жемчуг, кораллы, растительные зёрна и т.д.
Болюс.
Глинистая паста, при добавлении клея в которую используется для закрепления сусального золота на декорируемом предмете.
Брадс.
Гвоздик с декоративной шляпкой (всевозможных форм и размеров) и раздвоенной ножкой. Ножки продеваются в отверстие в бумаге, картоне, пластике, ткани и т.п. и разгибаются в стороны, фиксируя брадс на основе.
Ватман.
Бумага белого цвета с хорошей плотностью.
Гуашь.
Водно-клеевая краска, отличающаяся от акварели непрозрачностью и большой кроющей способностью.
Гуммиарабик.
Это сок аравийской или африканской акации, вытекающий из-под коры и застывающий в виде прозрачных или бледно-желтых комочков. В его состав входят соли калия и кальция, а также арабиновая кислота.
Канва.
Сетчатая сквозная хлопчатобумажная, реже льняная ткань из кручёной пряжи, отбеленная или подкрашенная, сильно аппретированная. Вырабатывается полотняным или перевивочным переплетением. Применяется как основа или трафарет для вышивания.
Люверс.
Металлическое или пластиковое кольцо, устанавливаемое в изделиях из ткани и других материалов, - на участках, подверженных деформации в процессе использования.
Масляные краски.
Суспензии неорганических пигментов и наполнителей в олифах, изготовляемых из растительных масел с достаточно высокой способностью к высыханию.
Мулине.
Хлопковые нити для вышивания. Окрашены в различные цвета (полная палитра включает более 480 оттенков) и мерсеризованы.
Органические пигменты.
Синтетические красящие вещества различного химического строения. Имеют цвет от зеленовато-жёлтого до бордо.
Пудра для тиснения.
Представляет собой гранулированный порошок, который расплавляется при нагревании феном и создает блестящую рельефную поверхность.
Сепия.
Прозрачная краска коричневого цвета, используемая в рисовании кистью или пером.
Сизаль.
Жёсткое, грубое натуральное волокно, получаемое из листьев агавы (Agava sisolana). Используется как декоративно-упаковочный материал во флористике и других ремеслах, а также – как материал при изготовлении ковров, канатов, веревок, шпагата.
Страмин.
Наиболее крупная, сетчатая, жесткая канва, которую используют при вышивании гобеленов, ковров, подушек и т.п.
Темпера.
Краски, связующим веществом в которых является эмульсия. По названию связующего различают яичную, поливинилацетатную, восковую и другие темперные краски.
Тушь.
Стойкая краска интенсивного черного цвета.
Фетр.
То же, что войлок, плотный материал, получаемый в результате валяния из натуральной шерсти или синтетических волокон.
Холст.
Хлопчатобумажная или льняная ткань грубая на ощупь, используемая в масляной живописи после определенной обработки. Для удобства рисования холст натягивают на подрамник, закрепляют гвоздями. Перед нанесением рисунка его покрывают грунтом из смеси мела и клеящего вещества.
7. Анализ рынка сбыта
По предварительным расчетам предприятие будет реализовывать 4529 единиц продукции.
Один из основных конкурентов предприятия интернет-магазин очень нужных мелочей Папер Shop. Однако, рассчитывая на то, что реализация товаров будет происходить не через интернет, нужно отметить, что в таком случае главным конкурентом является «Базар», который проводится несколько раз в сезон. И всё же, он не является постоянно действующим, поэтому необходимо рассмотреть в качестве конкурентов другие магазины сувениров и подарков. Главным среди них можно признать сеть магазинов «Календарь подарков». В г. Кемерово открыто три магазина этой сети. Но нужно отметить, что они расположены за пределами района старого цента, в котором располагается ООО «ЮникМейд».
Магазин «ЮникМейд» планируется расположить по адресу: г.Кемерово, пр.Советский, д.42.
Проведен предварительный анализ рынка сбыта. Можно сказать, что предприятию будет выгодно продавать продукцию, так как это центральный район с большой проходимостью. За счет качества товаров заполучить известность и популярность на рынке сувенирной и подарочной продукции.
8. Конкуренция и конкурентное преимущество
Основными конкурентами предприятия ООО «ЮникМейд» является: магазин «Календарь подарков». Этот магазин уже достаточно долгое время на рынке. Он пользуется популярностью и имеет большую базу клиентов. Но можно сказать, что предприятие существует за счёт своей марки, так как цены у них достаточно высокие – это представляет определенную угрозу нашей организации. Потребители почти всегда считают, что чем выше цена, тем и выше качество. Одной из основных задач ООО «ЮникМейд» является убеждение клиентов в том, что, не смотря на более низкую стоимость товара, его качество остается высоким, а авторские работы доставляют гораздо больше удовольствия, чем товар массового производства.
Таблица 4
Оценка конкурентоспособности
|
Конкуренты |
Показатели |
|||||
|
Качество |
Дизайн |
Цена |
Ассортимент |
Известность марки |
Итого |
|
|
1.«Календарь подарков» |
4 |
5 |
3 |
5 |
5 |
22 |
|
2. «Багира» |
4 |
4 |
3 |
4 |
4 |
19 |
|
3. «Европа де Люкс» |
5 |
5 |
3 |
4 |
5 |
22 |
|
4. «Сибирские сувениры» |
4 |
3 |
4 |
3 |
3 |
17 |
|
5.«ЮникМейд» |
5 |
5 |
5 |
5 |
2 |
22 |
По результатам исследования конкурентоспособности можно сделать вывод о том, что наша организация претендует на лидирующие позиции на рынке подарков и сувенирных изделий. По всем пунктам, кроме известности марки, организация получает высший балл.
Учитывая тот факт, что планируется проведение рекламных компаний и всевозможных маркетинговых действий, можно сказать о том, что известной марки «ЮникМейд» также выйдет на лидирующие позиции.
9. Программа комплексных маркетинговых исследований. Определение бюджета маркетинга
Важнейшими направлениями маркетингового исследования является изучение рынка подарков и сувенирных изделий, определение текущей и прогнозных величин спроса. Для достижения данной цели решаться следующие задачи: определить основных конкурентов ООО «ЮникМейд»; определить целевую аудиторию; определить среднюю стоимость единицы продукции.
Для анализа ситуации на рынке, в первую очередь, необходимо собрать информацию о будущих потребителях: их предпочтения, отношение к тому или иному магазину подарков и сувенирной продукции, устраивает ли их цена продукции и иные показатели. Для этого используется подход исследования мотивации и поведения потребителей. Он предполагает исследование путем проведения специальных обследований: интервьюирования, собеседований, заполнения анкет. Информация для исследования собрана при помощи анкет и опроса по телефону.
Информация о конкурентах собирается путем изучения всех документов, представляющих интерес для организации, изданных статистическими органами, различными министерствами, торговыми палатами, региональными органами управления, а также являющиеся результатом специальных не маркетинговых исследований. Такая информация является достаточно дешевой, даже бесплатной, относительно легко доступной. Также часть информации получена из анкет.
Сбор информации осуществлялся нанятыми студентами, а также специалистами организаций.
По результатам полученных данных проводится анализ, и выводятся рекомендации:
цену установить на среднем уровне, исходя из затрат на производство и стоимость продукции конкурентов.
Образец анкеты:
Добрый день. Вашему вниманию предоставлена анкета нового магазина авторской продукции «ЮникМейд». Мы будем признательны, если Вы ответите на предложенные ниже вопросы.
Пожалуйста, прочитайте вопрос и обведите цифру стоящую рядом с ответом, который совпадает с Вашим мнением. Если ни один ответ Вам не подходит, напишите свое мнение на свободном месте.
Анкетирование проводится в целях выявления Ваших предпочтений и пожеланий. Предоставленная Вами информация носит исследовательский характер и не будет использоваться в корыстных целях.
Благодарим Вас за ответы!!!
Таблица 5
Бюджет исследований
|
Статьи сметы |
Стоимость, руб. |
|
1. Составление анкеты для опроса |
500 |
|
2. Тиражирование анкет |
2 000 |
|
3. Поведение опроса по телефону |
5 000 |
|
4. Оплата работы интервьюеров |
12 000 |
|
5. Обработка данных |
1 000 |
|
6. Анализ полученных данных |
900 |
|
7. Выводы по результатам проведенного анализа |
1 000 |
|
Итого: |
22 400 |
Таблица 6
Планируемый объем продаж продукции за год
|
Наименование продукции |
Объем продаж по кварталам |
Итого |
|||
|
I |
II |
III |
IV |
За год |
|
|
1. Аксессуары |
600 |
420 |
520 |
630 |
2170 |
|
Средняя цена за год |
740 |
740 |
740 |
740 |
|
|
Объем продаж, руб. |
444000 |
310800 |
384800 |
466200 |
1605800 |
|
2. Товары для дома |
40 |
33 |
35 |
46 |
154 |
|
Средняя цена за год |
1100 |
1110 |
1110 |
1110 |
|
|
Объем продаж, руб. |
44000 |
36630 |
38850 |
51060 |
170540 |
|
3. Игрушки |
300 |
286 |
275 |
320 |
1181 |
|
Средняя цена за год |
800 |
800 |
800 |
800 |
|
|
Объем продаж, руб. |
240000 |
228800 |
220000 |
256000 |
944800 |
|
4. Косметика |
110 |
92 |
87 |
121 |
410 |
|
Средняя цена, год |
250 |
250 |
250 |
250 |
|
|
Объем продаж, руб. |
27500 |
23000 |
21750 |
30250 |
102500 |
|
5. Открытки |
110 |
100 |
90 |
180 |
480 |
|
Средняя цена, год |
200 |
200 |
200 |
200 |
|
|
Объем продаж, руб. |
22000 |
20000 |
18000 |
36000 |
96000 |
|
6. Сумки и кошельки |
30 |
28 |
35 |
41 |
134 |
|
Средняя цена, год |
1520 |
1520 |
1520 |
1520 |
|
|
Объем продаж, руб. |
45600 |
42560 |
53200 |
62320 |
203680 |
|
Итого |
|
|
|
|
|
|
Реализация товара, шт. |
1190 |
959 |
1042 |
1338 |
4529 |
|
Объем от продаж |
823100 |
661790 |
736600 |
901830 |
3123320 |
11. Требование к внешнему виду и упаковке продукта
Предприятие ООО «ЮникМейд» занимается реализацией и изготовлением авторской продукции, а именно: косметики, предметов домашнего уюта, аксессуаров, игрушек, открыток, сумок. Помимо реализации и изготовления предоставляются услуги по изготовлению продукции на заказ, по индивидуальным предпочтениям клиентов.
Большую роль в привлечении потребителей играет оформление магазина. Внутри помещение будет оформлено в «домашнем» стиле, создавая впечатление изысканного уюта. На витринах будет представлена продукция, разделенная по направленности. Над входом в помещение будет висеть большая вывеска с наименованием магазина «ЮникМейд» и слоган «Уникальность только для тебя».
12. Обоснование ценовой политики
Основная цель предприятия ООО «ЮникМейд» - удовлетворение клиентов и получение чистой прибыли в размере 870 000 руб. за первый год. Планируемый объем реализации продукции составляет 4529 единиц продукции.
Для определения издержек производства производятся следующие расчеты:
Таблица 7
Расчет потребности в основных фондах
|
Наименование |
Кол-во |
Цена единицы |
Стоимость |
Амортизация |
|
|
% |
Руб. |
||||
|
1. Компьютер |
1 |
25000 |
25000 |
7 |
1750 |
|
2. Стол офисный |
1 |
3000 |
3000 |
5 |
150 |
|
3. Кассовый аппарат |
1 |
5000 |
5000 |
5 |
250 |
|
4. Стул |
3 |
900 |
2700 |
5 |
135 |
|
5. Диван |
1 |
15000 |
15000 |
7 |
1050 |
|
6. Принтер |
1 |
6000 |
6000 |
4 |
240 |
|
7. Телефон |
1 |
2000 |
2 000 |
2 |
40 |
|
8. Стеллажи |
6 |
5000 |
30000 |
5 |
1500 |
|
Итого |
|
61900 |
88700 |
|
5115 |
Расчет материальных ресурсов
Таблица 8
|
Наименование |
Кол-во, в нат. ед |
Цена, руб |
За месяц, руб |
Всего за год |
|
Сырье и материалы |
||||
|
1. Ткани, м |
504 |
300 |
12600 |
151200 |
|
2.Бумага, A3 |
180 |
20 |
300 |
3600 |
|
3. Краска, 100 мл |
240 |
100 |
2000 |
24000 |
|
4. Деревянные рейки, м. |
180 |
30 |
450 |
5400 |
|
7. Доп. материалы |
100 |
1000 |
833 |
100000 |
|
Итого |
1450 |
16183 |
284200 |
|
|
Коммунальные расходы |
||||
|
1.Электроэнергия |
1000 |
2,18 |
2180 |
26160 |
|
2. Теплоэнергия |
250 |
10,65 |
2662,5 |
31960,6 |
|
3. Вода |
100 |
16,87 |
1687 |
20261 |
|
4. Связь |
400 |
4800 |
||
|
5. Вывоз мусора |
31,25 |
32 |
1000 |
12000 |
|
Итого |
61,7 |
7929,5 |
95181,6 |
|
|
Канцелярские товары |
||||
|
1. Бумага |
10 шт. |
150 |
1500 |
18000 |
|
2. Папка для бумаг |
15 шт. |
30 |
450 |
5400 |
|
3. Ручка синяя шариковая |
15 шт. |
4 |
60 |
720 |
|
4. Скрепки |
10 кар. |
10 |
100 |
1200 |
|
5. Стиплер |
2 шт |
45 |
90 |
1080 |
|
6. Ножницы |
1 шт |
50 |
50 |
600 |
|
7. Клей ПВА |
1 шт |
35 |
35 |
420 |
|
8. Картридж лазерный |
2 шт |
2 700 |
450 |
5400 |
|
Итого |
3024 |
2735 |
32820 |
|
|
Баланс |
4536 |
26848 |
412202 |
Расчет потребности в персонале, фонда заработной платы
Таблица 9
|
Должность |
Кол-во ед. в штате |
Оклад, руб |
За год, руб |
|
1.Директор |
1 |
26000 |
312000 |
|
2.Бухгалтер |
1 |
21000 |
252000 |
|
3.Дизайнер |
1 |
17500 |
210000 |
|
4. Мастер |
3 |
10000 |
360000 |
|
6.Уборщица |
1 |
5000 |
60000 |
|
Итого |
7 |
79500 |
1194000 |
Расчет прочих расходов
Таблица 10
|
Наименование |
I квартал |
II квартал |
III квартал |
IV квартал |
За год |
|
1. Исследование рынка |
22400 |
|
|
|
22400 |
|
2. Стимулирование сбыта |
20000 |
|
20000 |
|
40000 |
|
3. Затраты на рекламу |
50000 |
30000 |
35000 |
60000 |
175000 |
|
4. Фонд непредвиденных расходов |
80000 |
|
|
|
80000 |
|
Итого |
172400 |
30000 |
202400 |
60000 |
317400 |
Расчет себестоимости
Таблица 11
|
Наименование показателей |
На ед.-цу продукции |
На общую сумму продукции за год. |
|
(4529 шт.) |
||
|
1. Сырье и материалы |
62,8 |
284200 |
|
3. Топливо и коммунальные услуги |
21,0 |
95181,6 |
|
4. Затраты на оплату труда, в т.ч. |
1194000 |
|
|
4.1. ФЗП рабочих |
124,5 |
564000 |
|
4.2. ФЗП специалистов и служащих |
139,1 |
630000 |
|
6. Амортизация ОПФ |
1,1 |
5115 |
|
7. Затраты на маркетинг, в т.ч. |
237400 |
|
|
7.1. Затраты на рекламу |
38,6 |
175000 |
|
7.2. Затраты на исследование рынка |
4,9 |
22400 |
|
7.3. Затраты на стимулирование сбыта |
8,8 |
40000 |
|
8. Прочие затраты предприятия, в т.ч. |
343559,2 |
|
|
8.1. Фонд на непредвиденные расходы |
17,7 |
80000 |
|
8.2.Налоги и сборы |
78,3 |
354559,2 |
|
Всего затрат, в т.ч. |
0,0 |
|
|
Условно-постоянные |
309,6 |
1402255,8 |
|
Условно-переменные |
187,3 |
848200 |
|
Итого: |
496,9 |
2250455,8 |
Планируемый объем продаж продукции
Таблица 12
|
Наименование продукции |
Год и т.д. |
||
|
Объем продукции, шт. |
Средняя цена ед. продукции, руб. |
Объем от продаж, руб. |
|
|
1. Аксессуары |
2 170 |
740 |
1605800 |
|
2.Товары для дома |
154 |
1100 |
170540 |
|
3. Игрушки |
1181 |
800 |
944800 |
|
4. Косметика |
410 |
250 |
102500 |
|
5. Открытки |
480 |
200 |
96000 |
|
6. Сумки и кошельки |
134 |
1520 |
203680 |
|
Итого: |
4529 |
|
3123320 |
График безубыточности:
- условно-постоянные затраты: 309,6 * 4529 = 1402255,8 руб.
- условно-переменные затраты: 187,3 *4529= 848200 руб.
Количество реализуемой и производимой продукции в год:
2170, 154, 1181, 410, 480, 134 шт.
- цена реализации единицы продукции: 740, 1110, 800, 250, 200, 1520 руб.
Выручка: 3123320 руб.
Прибыль: 872864,2 руб.
|
Точка безубыточности в денежном выражении |
1 925 038,50 |
|
Точка безубыточности в натуральном выражении |
2 791,42 |
Основной метод определения цены в организации ООО «ЮникМейд» - метод основанный на издержках. Основные причины выбора данного метода:
В основе метода лежит учет издержек и установление таких цен на услуги, которые бы обеспечили окупаемость издержек и нормативный уровень прибыльности. В качестве издержек рассматриваться полные затраты.
13. Планирование товародвижения
Величина сбыта предприятия ООО «ЮникМейд» за год составит 4529 единиц продукции: 2170 ед. аксессуаров, 154 ед. товаров для дома, 1181 шт. игрушек, 410 шт. косметических изделий, 480 шт. открыток, 134 шт. сумок и кошельков. Поступления от продаж по приблизительным расчетам составит 3123320 руб. В первый год продукция будет реализовываться только в г. Кемерово.
Сбыт продукции будет осуществляться по средствам прямого канала маркетинга, а также с помощью распределительного канала первого уровня. Прямой метод позволяет устанавливать прямые контакты с покупателями, не прибегая к услугам независимых посредников. При втором методе используются услуги розничных торговцев.
14. Планирование рекламной компании, проведения мероприятий системы формирования спроса и стимулирования сбыта
Основная цель рекламной компании ООО «ЮникМейд» привлечение новых потребителей. Рекламная компания включает в себя следующие мероприятия:
- размещение рекламы на телевидение (СТС, ТНТ);
- размещение рекламы на радио (Европа +, Радио Кузбасса);
- размещение статей в газетах (Теленеделя и Покупайка);
- распространение листовок;
- размещение рекламы на общественном автотранспорте.
Отдельно стоит выделить мероприятие по стимулированию сбыта. Планируется раз в полгода проводить промакции, на которых будут представлены новые виды продукции.
Эти меры являются необходимыми для стимулирования сбыта и повышения доходов предприятия на первом этапе. В дальнейшем, когда фирма будет достаточно известна и будет получать определенную чистую прибыль, к этим мерам можно добавить информационную поддержку на телевидение в других городах.
Основным направлением стратегии развития продукта является предложение нового продукта существующим покупателям, концентрация усилий на исследованиях, разработках.
15. Бюджет маркетинга
Расчет затрат
Таблица 13
|
Мероприятия |
Описания |
Денежные затраты |
Статья бюджета |
|
1.Маркетенговое исследование |
Обработка, анализ, интеграция информации, которая относится ко всем проблемам маркетинга товаров и услуг. Принятие решения в области маркетинга. |
10 000 |
Маркетинг |
|
2.Информационное обеспечение |
Систематический поиск, сбор и передача информации, используемой в процессе разработки и принятия решений в области маркетинга. |
12 400 |
Маркетинг |
|
3.Промакции |
Дегустация продукции. Осуществляется раз в полгода. |
32 000 |
BTL- технологии |
|
4.Радио |
Преимуществами является способность радио формировать настроение с помощью музыки и подготавливать человека к позитивному восприятию рекламной информации |
35 000 |
Медиа-реклама |
|
5.Телевидиние |
Самая сильная по степени эмоционального воздействия на потребителя. Главным преимуществом является то, что она формирует образ продукции с помощью сразу нескольких составляющих – изображения, звука и текста. |
90 000 |
Медиа-реклама |
|
6.Наружняя реклама |
Размещение информации о продукции на автотранспорте |
20 000 |
Медиа-реклама |
|
7.Реклама в печатных СМИ |
Реклама в печатных СМИ является одним из самых эффективных способов рекламы. Уровень доверия к печатным СМИ выше, чем к другим рекламоносителям. |
30 000 |
Медиа-реклама |
|
8.Распростронение листовок |
Предоставление информации потребителям по средствам оригинально оформленных листовок. |
8 000 |
Прочие статьи |
Расчет маркетинговых затрат
Таблица 14
|
Статьи затрат |
Расходы |
|
|
руб. |
% от суммарных затрат |
|
|
1.Маркетинг |
22 400 |
9,44 |
|
2.BTL- реклама |
32 000 |
13,48 |
|
3. Медиа-реклама |
175 000 |
73,71 |
|
4. Прочие статьи |
8 000 |
3,37 |
|
Суммарные маркетинговые затраты |
237 400 |
100 |
Движение денежных средств
Таблица 15
|
Наименование показателя |
I квартал |
II квартал |
III квартал |
IV квартал |
За год, руб. |
|
Наличие денежных средств на начало периода |
3000000 |
2337226,4 |
2053664,1 |
1773073,2 |
|
|
1.Поступления от продаж, руб., в т.ч.: |
|||||
|
1.1.Продажа аксессуаров, руб. |
444000 |
310800 |
384800 |
466200 |
1605800 |
|
1.2.Продажа товаров для дома, руб. |
44000 |
36630 |
38850 |
51060 |
170540 |
|
1.3.Продажа игрушек, руб. |
240000 |
228800 |
220000 |
256000 |
944800 |
|
1.4.Продажа косметики, руб. |
27500 |
23000 |
21750 |
30250 |
102500 |
|
1.5Продажа открыток, руб. |
22000 |
20000 |
18000 |
36000 |
96000 |
|
1.6 Продажа сумок и кошельков |
45600 |
42560 |
53200 |
62320 |
203680 |
|
Итого поступления от продаж: |
823100 |
661790 |
736600 |
901830 |
3123320 |
|
2. Единовременные расходы(регистрация предприятия) |
10000 |
10000 |
|||
|
3. Материальные расходы |
108629,1 |
87340,1 |
97213,2 |
119126,4 |
412202 |
|
4. Расходы на оплату труда |
298500 |
298500 |
298500 |
298500 |
1194000 |
|
5. Расходы на основные фонды |
88700 |
88700 |
|||
|
6. Прочие расходы |
172400 |
30000 |
55000 |
60000 |
317400 |
|
7. Налоги и сборы |
41790 |
41790 |
41790 |
41790 |
167160 |
|
8. Амортизация |
1278,8 |
1278,8 |
1278,8 |
1278,8 |
5115 |
|
Итого расходов: |
721297,9 |
458908,9 |
493782 |
520695,1 |
2194577 |
|
ПРИБЫЛЬ |
|||||
|
9. Единый налог УСН (6%) |
43277,9 |
27534,5 |
29626,9 |
31241,7 |
187393,2 |
|
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ |
58524,3 |
175346,6 |
213191,1 |
349893,2 |
872864,2 |
|
13. ОСТАТОК денежных средств на конец периода |
2337226,4 |
2053664,1 |
1773073,2 |
1602271,2 |
|
|
14. Рентабельность основной деятельности, % |
28 |
||||
|
15. Срок окупаемости, лет. |
3 года, 4 месяца |
16. Организационная структура предприятия и службы маркетинга
Организация ООО «ЮникМейд» является обществом с ограниченной ответственностью. Организационная структура предприятия имеет линейно-функциональную структуру управления. Руководителем предприятия является директор, которого выбрали на общем собрании учредителей.
Персонал состоит из квалифицированных специалистов, имеющих высшее образование. На данный период развития фирмы все вакантные места заняты, но по мере развития производства планируется увеличение численности штата.
Все важные решения принимаются и контролируются советом учредителей, однако директор организации имеет право принимать решения без уведомления учредителей, если это не является обходимым.
В организации проводится комплексная система мотивации сотрудников. За высокие производительные показатели работники получают поощрения в виде премий, путевок в санатории и лагеря. Работа в нерабочее время оплачивается в зависимости от времени, которое отработал человек в соответствии с трудовым кодексом РФ, или предоставляются дополнительные дни к отпуску.
Исходя из общих целей предприятия, целью отдела маркетинга является удовлетворение потребностей клиентов, выработка рекомендаций по формированию и проведению производственно-сбытовой политики предприятия, а также координация деятельности в этой области всех подразделений предприятия. Его рекомендации по рыночной ориентации производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия после утверждения руководством предприятия обязательны для соответствующих служб, занятых указанными видами деятельности.
Схема 1. Организационная структура
Заключение
Благодаря разработке плана маркетинга можно сказать, что предприятие ООО «ЮникМейд» сможет достойно конкурировать на рынке товаров с другими магазинами по продаже подарков и сувенирной продукции. Но только в городе Кемерово на начальных стадиях развития. Сейчас предприятие не имеет достаточного ассортимента, клиентурной базы и свободного капитала, чтобы выйти на рынки в другие города.
Литература
PAGE \* MERGEFORMAT1