Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
10. Маркетинговое ценообразование. Расчет цен на основе затрат на производство и реализацию продукции. Методы ценообразования, ориентированные на спрос. Конкурентное ценообразование.
Маркетинговое ценообразование - процесс разработки соответствующими службами маркетинга ценовой стратегии, увязанной с общими целями и основанной на общей политике ценообразования; реализация данной ценовой стратегии и приспособление к ней действующих цен.
Цена –средство позиционирования товара или марки. Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта - носителя качества.
Основные факторы ценообразования
А. Расчет цены на основе затрат на производство и реализацию продукции
Это расчет цены на основе затрат на себестоимость и реализацию продукции. Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на её производство и реализацию
Преимущества:
простота – (после определения издержек к ним добавляют некоторый процент или норму прибыли)
минимизация риска (основаны на известном факторе – затратах)
Недостаток: игнорирование потребительского спроса может привести к установлению цены на нереалистичном уровне.
Б. Методы ценообразования, ориентированные на спрос
Методы ценообразования, ориентированные на спрос, предполагают установление цены с учетом того, какой объем товара потребители склонны купить при различных уровнях цен. Иначе говоря, цена базируется на кривой потребительского спроса.
При прочих равных условиях покупатель с ограниченным бюджетом откажется от приобретения товара с высокой ценой, если ему будет предложен выбор альтернативных товаров. Однако это соотношение будет другим, если речь идет о сбыте престижных товаров. Потребители престижных товаров считают, что рост цен с Р1 до Р2 вызван улучшением качества товара, его соответствием моде, а также ростом инфляции. Расчет считается обратным, т.к. компания исходит из конечной цены, основанной на спросе, а затем рассчитывает прибыль.
В. Конкурентное ценообразование
Методы, ориентированные на конкурентов: применяются в обостренной конкурентной среде и в случае, если ценообразование на основе других методов потерпело неудачу: цена изменяется до цены конкурентов или среднеотраслевой. Цены в целом ориентированы на повышение конкурентоспособности товара.
Метод мониторинга конкурентных цен - цена устанавливается и далее держится на уровне цен основного конкурента.
Метод конкурса (вынужденная ценовая конкуренция продавцов): характеризуется концентрацией предложения, обозреваемостью рынка. Условия: однородность продукта, возможность его четкого описания. Наиболее распространенный вариант этого метода - тендерный метод.
Цена безубыточности P=VC + FC\Q
Цена ориентированная на спрос P opt = VC + E\ (E+1) , где E –коэффициент эластичности
Целевая цена P= VC + FC\Q + (r*IK )\Q , где r- ожидаемая рентабельность , IK – инвестированный капитал