У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

В опыт вождения 14 лет Автомобиль- Dewoo Lnos 15 2008 года

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-03-13

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 6.4.2025

Орехов Андрей Алексеевич

Дата рождения: 9 мая 1979 года

Адрес проживания: г. Харьков    (Рассматриваю переезд в другой горд)

К.т. 095-412-07-28, 097-355-99-16 эл.адрес: orekhov79@mail.ru

Семейное положение: женат, дочь

Воинское звание: лейтенант запаса

Водительские права: Категории «В», опыт вождения 14 лет,

Автомобиль: Daewoo Lanos (1,5 2008 года).

Цель:  Получение должности "Региональный менеджер" в фармацевтической компании (заработная плата от 8000 грн)

Опыт работы:

04.2010 – н.в.

ООО «Премьер плюс»

Эксклюзивный дистрибьютор фармацевтических компаний АТ «Betafarma», Италия и «Biocosmetics laboratories», Испания

ТМ PRESIDENT, ТМ YOTUEL (средства гигиены полости рта)

Региональный менеджер по Южному региону (г. Запорожье, г. Херсон, г. Николаев, г. Одесса, АР Крым), Западный регион.

  •  Обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории;
  •  Внесение предложений по повышению рентабельности работы вверенного региона;
  •  Установление взаимовыгодных отношений с новыми клиентами, работа с активной клиентской базой (дистрибьюторы, национальные и региональные супермаркеты, аптечные сети и аптеки, врачи);
  •  Контроль работы медицинских представителей с целью увеличения количественных и качественных показателей продаж компании в регионе;
  •  Постановка задач перед непосредственными подчиненными медицинскими представителями, в соответствии с целями и стратегией развития компании;
  •  Контроль и анализ выполнения поставленных задач подчинённым и внесение соответствующих корректив;
  •  Проведение плановых посещений закрепленной территории, для понимания реальной ситуации в регионе;
  •  Обучение медицинских представителей стандартам продаж компании;
  •  Анализ отчетов по продажам (АВС – анализ и др.);
  •  Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности;
  •  Участие в поиске и отборе потенциальных сотрудников в своем регионе.
  •  Разработка и реализация маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции (акции);
  •  Формирование своевременной отчетности.

В подчинении:

Медицинские  представители – 5 человек

Достижения:

Увеличен объем продаж на 57% (в деньгах), покрытие территории с 600 до 1800 торговых точек.

Заключены договора и расширен ассортимент в сетях: «Сильпо», «Таврия», «Лотос (Запорожье)», «Эконом Плюс (Запорожье)» «Чистый Дом ЮГ (Симферополь)», "Виза (Симферополь), «Антошка», «Новая Линия», «Эко Маркет», «Новус», «Яблоко (Симферополь)», «Южный Буг (Николаев)», «Пятый океан (Николаев)», «Стела (Николаев)», "Веснянка (Одесса).

Заключены договора и расширен ассортимент в аптечных сетях: Одеса («ПОЛИМЕД», «Авицена», «Аптека Гаевского», «Елитфарм», "Анкор", "АКС"), Херсон («Крок», «Медприпараты»), Николаев («Медицина для Вас», «Фармация»), Запорожье («Аптека низких цен», «Роджерс», «Фармация», "АЕК"), АР Крым («Виста», «Форма», «Крым Фармация», "Фарма Дом", "АТЭК", "АВ и К", "Ювис Плюс", "Крымхимпродукт").

05.2005 – 03.2010

ЗАО «Геркулес», Украина

Производство и дистрибуция  полуфабрикатов, мороженого, молочной продукции ТМ «Геркулес», ТМ «Добрыня»

11.2008 – 03.2010

Супервайзер (г. Харьков, Хар.обл.)

  •  Подключение VIP- клиентов (супермаркеты) и организация для взаимовыгодного сотрудничества;
  •  Планирование и прогнозирование, постановка целей и задач торговым представителям;
  •  Обучение торговых представителей: стандартов работы, техники продаж;
  •  Подбор и прием на работу торговых представителей (торговых представителей, кей-аккаунт менеджеров, мерчендайзеров);
  •  Контроль и оценка выполнения поставленных целей и задач торговым представителям.

В подчинении:

Торговый представитель – 5.

Достижения:

Увеличен объем продаж на 35% (в кг),  покрытие территории с 420 до 550 торговых точек.

Cформирован отдел по работе с ключевыми клиентами. Заключены договора и проведена работа над расширением ассортимента в сетях: «Караван», «Сильпо», «Фора», «5 элемент», «Таврия», «Тройка», «Лотос», «Белинор», «Варус», «Брусниця»; Сокращение затрат филиала на 7,5% (в деньгах) путем оптимизации маршрутов и организационной структуры.

5.2005- 10.2008  

Супервайзер (Сумы, Полтава, Харьков и обл.)

  •  Подбор и прием на работу персонала (торговых представителей);
  •  Обучение персонала;
  •  Планирование и прогнозирование продаж на вверенной территории, постановка целей и задач ТП;
  •  Контроль и оценка выполнения поставленных целей и задач;
  •  Работа с ключевыми клиентами по увеличению представленности, доли полки, занимаемой продукцией ТМ «Геркулес» и ТМ «Добрыня», обеспечение доминирования по отношению к конкурентам.

В подчинении:

Торговый представитель – 15

Достижения:

Увеличен объем продаж на территории Харькова и Харьковской области до 30% (в кг), увеличено покрытие территории с 450 до 700 торговых точек;

Увеличено покрытие в Полтавской  и Сумской области с 150 до 600 торговых точек, объем продаж на 45% (в кг), что позволило вывести регион на точку безубыточности и открыть филиалы;

09.2004 – 05.2005

ООО «Макаронная фабрика»

Производство и реализация макаронных изделий

Старший торговый представитель

06.2003 – 09.2004

ООО «Союз Виктан»

Производство и реализация напитков

Торговый представитель

Образование:

2011 - 2015

Национальный фармацевтический университет

Факультет: Промышленной фармации.

Форма обучения: Заочная.

Специальность: Технология фармацевтических препаратов.

Квалификация: инженер-технолог. 

1996-2001

Харьковский государственный технический университет радиоэлектроники

Факультет: Компьютерных наук.

Форма обучения: Дневная.

Специальность: Информационно управляющие системы и технологии.

Квалификация: Магистр с информационно управляющих систем и технологий.

1998-2001

Харьковский государственный технический университет радиоэлектроники

Факультет: Экономики и менеджмента.

Форма обучения: Дневная.

Специальность: Информационные системы в менеджменте.

Квалификация: Инженер экономист.

Тренинги:

ООО "Бизнес-Гармония" (Киев, Украина) Год проведения 2011 (6 дней)

Качественное Построение Дистрибуции:
1 Развитие дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег - для прямых продажи;
2 Создание управляемой системы продаж через дистрибутора;
3 Методы убеждения и управления поведением персонала;
4 Управление VIP розницей ;
5 Школа супервайзера;
6 Развитие навыков торговых представителей ;
7 Методы отбора и оценки персонала.

ЗАО «Геркулес» (Харьков, Украина) Год проведения 2007 (5 дней)

Супервайзерский (Менеджерский) цикл:

1 Техника продаж – 10 шагов торгового представителя;

2 Техники проведение собеседовании;

3 Техники обучения персонала;

добавить город, странудобавить описание Бизнес мастер (Харьков, Украина) Год проведения 2006 (3 дней)

Системный подход в управлении командой

1 Техника продаж – 10 шагов торгового представителя;

2 Обучение персонала.

добавить город, странудобавить описание Бизнес мастер (Харьков, Украина) Год проведения 2004 (3 дней)

Техника продаж и системный подход

1 Техника продаж – 10 шагов торгового представителя.

Владение иностранными языками:

Знание английского языка (хорошо)

Русский, украинский - эксперт

Владение специальными ПК программами:

Работа на ПК (Word, Excel, Internet, 1.С). Легкое восприятие новых программ.

Увлечения

Компьютеры, автомобили, чтение

Рекомендации

По требованию

Личные качества:

Целеустремленность, пунктуальность, коммуникабельность, готовность работать на результат, высокие организационные и аналитические способности

Дополнительные

сведения

Стаж работы (в дистрибуции): 8 лет.

Рассматриваю переезд в другой горд.  




1. Комбинат Восток в 20092011 гг
2. Разработка кадровой стратегии в семи шагах
3. Реферат- Проблеми ліквідації банків.html
4. ВОЗБУДИМЫЕ ТКАНИ
5. Цель задачи эконометр
6. Курсова робота Студентки 2 групи УМЛПП Факультету української філології Науковий керівн
7. закопал таланты в землю
8. Во Славу Богов во Величие Родада постигнете вы сердцем вашимвеличие Мира через точто поведает песнь волхв
9. реферату- Інвестиції формування використання ефектиувністьРозділ- Економіка підприємства Інвестиції фо
10. ЛАБОРАТОРНАЯ РАБОТА 2 Статические и динамические массивы