Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Московский государственный институт электроники и математики
(технический университет)
Кафедра менеджмента и маркетинга
КУРСОВАЯ РАБОТА
По дисциплине «Маркетинг»:
На тему: Планирование маркетинга
Группа: ЗАОММ
Студенты: Машковская Е.
Булатов А.
Преподаватель: докт.экон.наук, профессор
Жичикин А. М.
Москва 2010 г.
Дифференциация маркетинговых предложений Форма №2
|
№ варианта Фамилии И.О. |
Спец. возмож. |
Защита от ошибок |
Прост. обучен. |
Оптовая цена |
Цена 1-й канал |
2-й канал
|
Реклама |
|
1. Kopляков Трубин |
7 |
4 |
3 |
98 |
196 |
151 |
270000 |
|
2. Грязьнев Быков |
10 |
3 |
4 |
100 |
200 |
154 |
280000 |
|
3. Меньшов Соснин |
10 |
4 |
8 |
105 |
210 |
162 |
300000 |
|
4. Гомзина Васильева |
9 |
4 |
3 |
100 |
200 |
154 |
230000 |
|
5. Глазейкин |
16 |
6 |
3 |
160 |
320 |
246 |
300000 |
|
6. Урюпин Стефанов |
14 |
7 |
5 |
165 |
330 |
254 |
300000 |
|
7. Муравьев Гончаров |
11 |
3 |
3 |
110 |
220 |
169 |
300000 |
|
8. Бизюк Вальская |
11 |
2 |
4 |
130 |
260 |
200 |
35000 |
|
9. Хуриганова |
11 |
3 |
4 |
100 |
200 |
154 |
200000 |
|
10. Степуро Мельников |
12 |
4 |
4 |
110 |
220 |
169 |
280000 |
|
11. Давыдов Новиков |
15 |
7 |
6 |
115 |
230 |
177 |
250000 |
|
12. Буров Желнова |
11 |
4 |
9 |
90 |
180 |
138 |
250000 |
|
13. Парфенова Маниловская |
7 |
3 |
6 |
90 |
180 |
138 |
310000 |
|
14. Машковская Булатов |
13 |
3 |
7 |
70 |
140 |
108 |
250000 |
|
15. Зименков |
6 |
3 |
9 |
90 |
180 |
138 |
88000 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дифференциация |
2,80 |
1,46 |
2,10 |
2,48 |
4,95 |
3,81 |
0,78 |
|
|
2,80 |
1,46 |
2,10 |
24,77 |
49,53 |
38,10 |
77634,07 |
Детерминация маркетинговых предложений Форма №3
|
Сегменты рынка |
Детерминация |
||||||
|
Специальные возможности |
Защита от ошибок |
Простота обучения |
Оптовая цена |
Цена 1ый канал |
Цена 2ой канал |
Реклама |
|
|
Студенты |
1,96 |
1,17 |
1,05 |
1,98 |
3,96 |
3,05 |
3,88 |
|
Домохозяйки |
2,24 |
0,88 |
1,68 |
1,24 |
2,48 |
1,91 |
3,88 |
|
Машинистки |
1,40 |
1,46 |
2,10 |
1,73 |
3,47 |
2,67 |
3,88 |
|
Писатели |
1,68 |
1,31 |
1,68 |
0,99 |
1,98 |
1,52 |
3,88 |
|
Менеджеры |
2,80 |
1,17 |
1,47 |
1,49 |
2,97 |
2,29 |
3,88 |
|
Родители |
2,52 |
1,02 |
1,26 |
2,23 |
4,46 |
3,43 |
3,88 |
Степень удовлетворения потребителей предложением фирмы Форма №4
|
Сегменты рынка |
Спец. возм. |
Защита от ошибок |
Простота обучения |
Оптовая цена |
Цена 1ый канал |
Цена 2ой канал |
Отн. потр. 1 к. |
Отн. потр. 2 к. |
Реклама |
|
Студенты |
19,61 |
11,68 |
10,52 |
19,81 |
39,62 |
30,48 |
109,17 |
100,02 |
27,73 |
|
Домохозяйки |
22,41 |
6,57 |
14,73 |
12,38 |
24,77 |
19,05 |
96,20 |
90,49 |
27,73 |
|
Машинистки |
14,01 |
5,48 |
18,41 |
17,34 |
34,67 |
26,67 |
100,29 |
92,29 |
27,73 |
|
Писатели |
15,61 |
13,15 |
16,83 |
9,91 |
19,81 |
15,24 |
92,12 |
88,55 |
27,73 |
|
Менеджеры |
22,76 |
5,84 |
14,73 |
14,86 |
29,72 |
22,86 |
100,78 |
93,92 |
27,73 |
|
Родители |
25,21 |
10,22 |
9,82 |
22,29 |
44,58 |
34,29 |
117,56 |
107,27 |
27,73 |
Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте Форма №5 Студенты
|
Номер фирмы Ф.И.О. |
Отношение потребителя (установка) |
Нормированная установка |
Количество проданной продукции |
Объем продаж в денеж. ед. |
Доля рынка (%) |
|
1. Kopляков Трубин |
93,94 |
0,07 |
1067 |
209132,00 |
6,48% |
|
93,94 |
0,07 |
4311 |
649966,15 |
||
|
2. Грязьнев Быков |
99,81 |
0,07 |
1134 |
226800,00 |
6,88% |
|
99,81 |
0,07 |
4580 |
704615,38 |
||
|
3. Меньшов Соснин |
100,66 |
0,07 |
1143 |
240030,00 |
7,42% |
|
100,66 |
0,07 |
4619 |
746146,15 |
||
|
4. Гомзина Васильева |
92,49 |
0,07 |
1050 |
210000,00 |
6,37% |
|
92,49 |
0,07 |
4244 |
652923,08 |
||
|
5. Глазейкин |
93,04 |
0,07 |
1057 |
338240,00 |
6,96% |
|
93,04 |
0,07 |
4269 |
1050830,77 |
||
|
6. Урюпин Стефанов |
92,50 |
0,07 |
1051 |
346830,00 |
7,09% |
|
92,50 |
0,07 |
4244 |
1077323,08 |
||
|
7. Муравьев Гончаров |
101,20 |
0,07 |
1150 |
253000,00 |
6,95% |
|
101,20 |
0,07 |
4644 |
785907,69 |
||
|
8. Бизюк Вальская |
63,90 |
0,05 |
726 |
188760,00 |
4,64% |
|
63,90 |
0,05 |
2932 |
586400,00 |
||
|
9. Хуриганова |
92,72 |
0,07 |
1053 |
210600,00 |
6,32% |
|
92,72 |
0,07 |
4255 |
654615,38 |
||
|
10. Степуро Мельников |
98,99 |
0,07 |
1124 |
247280,00 |
7,05% |
|
98,99 |
0,07 |
4542 |
768646,15 |
||
|
11. Давыдов Новиков |
94,52 |
0,07 |
1074 |
247020,00 |
7,20% |
|
94,52 |
0,07 |
4337 |
767315,38 |
||
|
12. Буров Желнова |
101,46 |
0,07 |
1152 |
207360,00 |
7,18% |
|
100,02 |
0,07 |
4590 |
635538,46 |
||
|
13. Парфенова Маниловская |
100,98 |
0,07 |
1147 |
206460,00 |
7,02% |
|
99,55 |
0,07 |
4568 |
632492,31 |
||
|
14.Машковская |
109,17 |
0,08 |
1240 |
173600,00 |
7,13% |
|
100,02 |
0,07 |
4590 |
494307,69 |
||
|
15. Зименков |
74,58 |
0,05 |
847 |
152460,00 |
5,29% |
|
73,14 |
0,05 |
3356 |
464676,92 |
Отчет с результатами деловой игры по 1 периоду для фирмы 14
|
Канал 1 |
Канал 2 |
Всего |
|
|
Продажи ед. |
16222 |
12457 |
28679 |
|
Розничные цены |
140,00 |
107,69 |
|
|
Оптовые цены |
70,00 |
70,00 |
|
|
Удельные издержки |
75,00 |
75,00 |
|
|
Общая выручка |
2271080,00 |
1341523,08 |
3612603,08 |
|
Издержки на выпуск |
1216650,00 |
934275,00 |
2150925,00 |
|
Трансферные выплаты |
0,00 |
||
|
Валовый доход |
1461678,08 |
||
|
Затраты |
|||
|
Реклама |
250000,00 |
||
|
Зарплата продавцов |
200000,00 |
200000,00 |
400000,00 |
|
Выходное пособие продавцов |
0,00 |
||
|
Комиссионные |
113554,00 |
67076,15 |
180630,15 |
|
Модификация товара |
280000,00 |
||
|
Маркетинговые исследования |
67000,00 |
||
|
Общие затраты |
1177630,15 |
||
|
Общая прибыль (потери) |
284047,92 |
||
|
Бюджет на следующий период |
PAGE 5