Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Стандартной формы бизнес-плана не существует, но во всех случаях он должен содержать характерную информацию, необходимую для принятия решения о возможности финансирования предприятия. Бизнес-план зависит от сферы, для которой готовится, размеров необходимого капитала и др.
Объем бизнес-плана может составлять 2-3 страницы, но иногда достигает 60 страниц и более.
Макет бизнес-плана
Титульный лист: название фирмы, Ф.И.О. главы фирмы, адрес, номер телефона и факса фирмы
Резюме: краткое содержание бизнес-плана. Сжатый (1-2 страницы) обзор делового предложения, способный привлечь инвестора и стимулировать его к дальнейшему рассмотрению плана. Должны быть определены возможность для открытия бизнеса, его привлекательность, достоинства, пути проникновения на рынок, перспективы. Обычно резюме пишут после того, как готов весь бизнес-план. Основные тезисы: ваши цели в бизнесе, возможности бизнеса и стратегия их реализации, намечаемые рынки сбыта и прогноз сбыта, конкурентные преимущества, прогнозируемые финансовые результаты, профессионализм вашей команды, требуемая сумма инвестиций.
Местонахождение фирмы: адрес, особенности помещения, земельные отношения (аренда или собственность), состояние здания (если нужна реконструкция, во сколько это обойдется, каких подрядчиков планируется привлечь), наличие ограничений на ваш будущий бизнес на данной территории, самые распространенные виды бизнеса на территории, причины выбора вами данного места.
Цель бизнеса: конкретная постановка задач для фирмы в целом всех основных ее звеньев. Пример: общая цель – предложить первоклассный бизнес и частные коммерческие транспортные услуги на основе использования грузовиков определенной фирмы; частные задачи – за 2 года стать лидером в пределах региона, войти в список лучших транспортных фирм страны; обеспечить 40% прибыли с вложенного капитала; за три года расширить дело, увеличить число используемых грузовиков с 2 до 20.
Отрасль и создаваемая фирма: современное состояние и перспективы развития отрасли, где вы собираетесь работать (структура, емкость рынка, тенденции, конкуренты и пр.). Концепция своего бизнеса: какие продукты и услуги будете предлагать, кто будет основным потребителем. Стратегия выхода на рынок: почему выбранная область предпринимательства перспективна; есть ли возможность выхода на внешний рынок; источники информации о данном рынке (статистика, аналитика и пр.); почему вы считаете, что выбранная форма предпринимательства будет успешной, какова ее специфика; за счет чего вы собираетесь победить в конкурентной борьбе; почему малый бизнес в данной сфере может быть успешным; какими вы видите тенденции продаж в данной области; что в вашем деловом и жизненном опыте поможет в успехе бизнеса.
Описание вида деятельности: какие товары будете производить, какие услуги оказывать; юридический статус вашей фирмы; почему дело представляется перспективным; когда начнется функционирование фирмы; какова продолжительность рабочего дня, недели; имеется ли сезонность предполагаемой деятельности.
Продукт или вид услуг: какие товары вы будете производить, какие услуги оказывать; какие потребности будете удовлетворять товарами и услугами; что особенное будет отличать ваши товары и услуги от существующих, почему потребители будут их выделять и покупать; имеется ли патентная защита у вашего будущего продукта; внешний вид продукта (фото, рисунки).
Анализ рынка: емкость и степень насыщенности рынка, их тенденции на ближайшие 5 лет; чем уникален ваш продукт, почему покупатели предпочтут именно его; тенденция спроса на ваш продукт; как предполагается сегментировать рынок; какие сегменты и почему являются для вас целевыми; что обычно привлекает в продукте покупателей целевых для вас сегментов; какие из территориальных рынков имеют наиболее благоприятные перспективы (продажи, цены); какие из рынков наиболее выгодны с точки зрения транспортировки; какие внешние рынки наиболее перспективны; на какую долю рынка вы рассчитываете; какие продукты собираетесь продавать в ближайший год; какой объем продаж вы прогнозируете; какой рост продаж прогнозируется на 5 лет; какие цены прогнозируются на каждом этапе реализации продукта.
Конкуренция и конкурентное преимущество: кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров; как дела у конкурентов с объемами продаж, с доходами, с внедрением новых продуктов, с послепродажным сервисом, с рекламой; основные характеристики продукта у конкурентов (качество, дизайн, мнение покупателей); уровень цен на продукцию конкурентов, их ценовая политика. Сравните продукцию конкурентов со своей по основным параметрам (можно в виде таблицы).
Организация и практика внешнеэкономических связей: особенности законодательства в области внешнеэкономической деятельности в вашей сфере (регистрация, валютные операции, лицензирование, таможня и пр.), особенности законов страны-партнера, специфика расчетов в вашем бизнесе при выходе на внешние рынки, возможные фирмы-посредники и пр.
Стратегия маркетинга: общая стратегия, ценообразование, реализация продукта, политика постпродакшна (в т.ч. гарантии), реклама и продвижение товара, реализация продукции.
Прогнозирование продаж: наметить на графике линию объема продаж, определить примерные цены на каждом рынке для каждого продукта, рассчитать общий объем продаж на прогнозный период.
Переменная составляющая затрат на продажи: включают упаковку, транспортировку, документирование, страхование, юридические и банковские услуги, услуги связи и пр. Анализируется по схеме, представленной в предыдущем пункте.
План производства: для материального производства.
Управление и персонал: организационная структура, выбор системы менеджмента персонала (крайности: американская и японская системы), политика в отношении ключевого персонала, в отношении повышения квалификации, форма юридического обслуживания фирмы, наличие консультантов.
Планируемая прибыль: считается как разница между объемом продаж и суммой переменных затрат. Могут применяться и другие данные.
Оценка риска: очень важный пункт. Верят не тому, кто оптимистически утверждает, что его дело беспроигрышное, а тому, кто способен заранее предвидеть проблемы и объяснить, как он собирается их решать. Необходимо в данном разделе охарактеризовать наиболее вероятные и значимые риски (как социально-экономические, так и природные), свои возможные потери от этих рисков. Прописать меры профилактики рисков, а также программу их страхования. В числе возможных рисков, например, могут быть следующие: риск истратить наличность до получения заказа на продукт; риск снижения цен из-за действий конкурентов или объективной ситуации на рынке; невыход на намеченный объем продаж; срыв графика разработки продукта; трудности в получении банковского кредита и т.д.
Финансовый план: сердцевина бизнес-плана, по этому разделу определяют его потенциальную эффективность и финансовую состоятельность. Здесь необходимо учитывать характеристики и условия среды, в которой предполагается реализация проекта: налоговая среда, изменение курса валют, инфляция, время реализации проекта, горизонт расчета проекта. Разрабатываются три основных документа: план прибылей и убытков, прогноз баланса активов и пассивов, план движения денежных средств. Рассчитываются основные показатели (чистая текущая стоимость, внутренняя норма доходности, индекс доходности, срок окупаемости проекта), на их основе – дополнительные.
Стратегия финансирования: излагается план получения средств для создания (расширения) предприятия, оценивается объем средств для реализации проекта, определяются источники и формы получения денег, период полного возврата средств и получения инвесторами дохода на них.
Деловое расписание: временной график ключевых действий (разработка продукта и процесса его производства, анализ рынка, разработка программы продаж). Указываются также важнейшие частные задания, критические события (представление продукта на выставках, согласование действий со смежниками, получение первого заказа, первая продажа, оплата первых счетов и т.д.). На графике можно отразить, сколько времени проходит от момента закупок до получения денежной выручки по каждому продукту, как изменяется численность персонала, идет процесс изменения МТБ по мере развития бизнеса. Также называются ответственные за каждую ключевую область деятельности, возможные сбои в расписании и действия по их корректировке.
Приложения: то, что не вошло в основную часть бизнес-плана. Например, если бизнес является франчайзингом, прикладывается соответствующе соглашение; копии имеющихся по проекту контрактов и деловых соглашений; копии соглашений о техническом обслуживании; список основных корпоративных клиентов с указанием объемов продаж и копий сопроводительных писем; список основных поставщиков с указанием условий и объемов закупок; сведения о вашей кредитной карте и описание системы кредита; пути приобретения известности; ежегодный отчет; копии страховок; копии патентов и авторских прав и т.д.