Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
министерство образования и науки российской федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ
УНИВЕРСИТЕТ
КЕМЕРОВСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ)
Факультет Экономический
Кафедра Мировой экономики
КУРСОВАЯ РАБОТА
по дисциплине «Организация и техника внешнеторговых операций»
на тему «Особенности внешней торговли текстильной продукцией (на примере импортных поставок ООО «МирТек»)»
Выполнена студенткой Тушиной Мариной Дмитриевной _
4 курса МЭ-081шифр группы очной формы обучения
Специальности мировая экономика _
Проверил к. э. н., доцент Месяц Мария Анатольевна _
Отметка о допуске (недопуске) к защите _________________________________
«___»_____________2011 г. ______________________
(подпись руководителя)
Кемерово 2011 г.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………….4
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………...……..43
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………………….45
ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………48
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Условия поставки «Инкотермс»……………………….48
ПРИЛОЖЕНИЕ Б.Характеристика некоторых условий поставок "Инкотермс"…………………………………………………………………………..49
ПРИЛОЖЕНИЕ В. Пример договора импортной поставки между ООО «МирТек» и LLC «Nöbel»………………………………………. …………..50
ПРИЛОЖЕНИЕ Г. Основные сегменты текстильной промышленности в России………………………………………………………………………….53
ПРИЛОЖЕНИЕ Д. SWOT-анализ ООО «МирТек» на кузбасском рынке как импортера текстильной продукции………………………………….…..54
ПРИЛОЖЕНИЕ Е. Пример договора участия в международной выставке-ярмарке…………………………………………………………………………55
ВВЕДЕНИЕ
Уже не первое тысячелетие человек занимается производством текстиля. Им движет потребность в тепле и, соответственно, в одежде, домашнем уюте и красоте. Именно поэтому производство текстиля остается одной из важнейших отраслей производства на мировом рынке.
Данная тема является актуальной, потому что текстильная продукция относится к одной из наиболее востребованных видов продукции на мировом рынке. Люди покупают готовую одежду, шторы, покрывала и т.д. Но также есть люди, которым комфортнее сначала выбрать определенную ткань для пошива одежды или портьер, тем самым показав свою оригинальность всему миру. Также производство и продажа текстильной продукции, а именно тканей для одежды, портьер, покрывал, постельного белья, является весьма прибыльным бизнесом.
К сожалению, производство текстильной продукции в Кузбассе не развито, и поэтому приходится производить закупки у больших оптовых фирм. Более того, импортировать ткани со всего мира куда интереснее, нежели из одной страны, либо из другого города. В связи с этим в работе освещаются особенности внешней торговли текстильной продукцией именно на примере импортных поставок ООО «МирТек», ведь у этой компании в ассортименте присутствуют ткани практически со всех мировых фабрик, отличившихся в производстве текстильной продукции.
Цель работы – изучить особенности внешней торговли текстильной продукцией (на примере ООО «МирТек»).
Объект исследования данной работы – мировой рынок текстильной продукции.
Предмет курсовой работы – импортные поставки текстильной продукции на кузбасский рынок в деятельности ООО «МирТек».
В рамках данной работы необходимо решить следующие задачи:
На мировом рынке текстиль остается одним из наиболее привлекательных секторов экономики, кроме того является одной из основных отраслей экономики, формирующих бюджет во многих странах. Доля этих отраслей в общем объеме производства промышленной продукции в развитых странах, включая Германию, Францию, США, составляет 6-8%, в Италии - 12%. Это позволяет странам формировать до 20 % бюджета за счет отчислений от текстильной отрасли и производства одежды, а также обеспечивать наполнение внутреннего рынка на 75-85% продукцией собственного производства [15].
За последние 10-15 лет произошли серьезные изменения. Так, в результате глобализации мировой экономики центр производства текстиля переместился из Европы и США в страны «третьего мира» - Юго-Восточную и Среднюю Азию, Южную Америку. В Китае, Пакистане, Индии, Турции и прочих странах созданы десятки текстильных компаний с годовым оборотом около $500 млн. и тысячи более мелких производителей, оснащенных самым современным оборудованием и выпускающих ассортимент из сотен видов тканей с тысячами вариантов отделки. Эти компании производят основной объем мирового текстиля. Лидер мирового рынка текстиля – Китай. В конце 2005 года Китай занимал на мировом рынке текстиля по разным оценкам 23%-28%. Его экспансия продолжает развиваться. Экспорт дешевого китайского текстиля в страны ЕС вырос на 400% [15].
Важным фактором, влияющим на потребление текстильной продукции, является ценовой. Снижение цен на текстиль, например, на 10%, влечет повышение уровня его потребления на 0,4%. На мировом рынке опережающими темпами растет производство искусственных волокон и тканей. По прогнозам, к 2014 году доля потребления изделий из хлопка значительно сократится по сравнению с потреблением изделий из химических волокон. Кроме того, на качество продукции легкой промышленности существенное влияние оказывает работа связанных с ней отраслей: для производства тканей чрезвычайно важен вклад химической промышленности, определяющей состав и свойства тканей, а также их расцветку и устойчивость к внешним воздействиям (стирка, выцветание), для готовых текстильных изделий важна фурнитура (пуговицы, застежки, прокладки и т.п.) .
Квоты МФА (MFA – Multifibre Arrangement, Соглашение по многим видам текстильных волокон) регулировали мировую торговлю текстильными товарами и одеждой на протяжении 40 лет вплоть до 2005 года, значительно исказив понимание о важности определенных факторов для стран, производящих текстильную продукцию и одежду. Наличие таких квот, а не конкурентоспособность продукции, было основным фактором для успешного присутствия на международном рынке. Отмена данного соглашения и снижение импортных пошлин, обусловленное эффектом «разорвавшейся бомбы», когда Китай вышел на мировой рынок, повлекло за собой создание новой модели развития текстильной и швейной промышленности с более сильной конкуренцией:
В связи с этим мировая торговля в будущем будет развиваться преимущественно за счет одежды, тогда как промежуточные текстильные продукты, такие как пряжа и ткани, будут в большей степени потребляться на внутренних рынках.
Мировая торговля текстильными товарами и одеждой в настоящее время – это бизнес, который следует правилам конкуренции, а не организованная торговля путем квот и привилегий. Квоты больше не предоставляют свободный доступ на западные рынки. Новыми «правилами игры» являются следующие факторы:
Мировой текстиль уже не определяется в зависимости от доступности той или иной технологии. Самое современное текстильное оборудование может поставляться в любую точку мира и является доступным для любого инвестора, желающего начать, расширить или переориентировать свое текстильное производство.
В действительности, осталось очень небольшое количество сегментов текстильной продукции, которая может выпускаться только в определенных странах. Если это действительно так, то причина обычно кроется в наличии определенного вида сырья. Например, Перу остается серьезным поставщиком дорогостоящих нишевых продуктов класса «люкс» только из-за наличия в стране особого длинноволокнистого хлопка и тонкой шерсти. Таким образом, текстильная промышленность этой страны смогла обеспечить себе долю на рынке благодаря уникальности выпускаемой продукции и предлагаемого сервиса.
Инновации, исследовательская деятельность и новые разработки являются также параметрами, которые являются определяющими для принадлежности той или иной текстильной продукции к конкретной стране. Западноевропейские страны выбрали стратегическим путем своей текстильной отрасли закрытие большого количества предприятий или перенос производственных мощностей в страны с лучшей конкурентоспособностью. И это было отчасти правильным решением для продуктовой линейки товаров массового потребления. Те текстильные компании, которые до настоящего времени работают в странах Западной Европы, были в состоянии выжить и иногда даже увеличить свои объемы только благодаря серьезным инвестициям в научно-исследовательскую деятельность, и защитить себя тем самым от конкуренции стран с низкими производственными издержками.
В настоящее время Германия является ведущим разработчиком и производителем технического текстиля в Европе и во всем мире. Она также является крупнейшим мировым экспортером технического текстиля. Основными экспортными рынками являются прочие европейские страны, США, Россия, Китай и в последнее время Индия.
На внутреннем рынке на долю отрасли по производству технического текстиля в Германии приходится 40% национальной текстильной промышленности в стоимостном выражении.
В 2006 г. Россия была самым быстрорастущим рынком для немецкой отрасли по производству технического текстиля, за ней следовали Китай и Польша по уровню прироста, в то время как Индия была одной из важнейших потенциальных экспортных целей. В 2005 г. Германия экспортировала в Индию технического текстиля на US$440 миллионов, и эти объемы продолжали быстро расти в 2006 и 2007 гг. С учетом всего этого, Федеральное министерство по образованию и исследованиям Германии (BMBF) выделило 20 миллионов евро на поддержку разработок в области технического текстиля в Индии.
В США на долю технического текстиля приходится около 37% от производства национальной текстильной промышленности в стоимостном отношении. Потребление волокна для производства технического текстиля достигло 2 миллионов тонн в 2000 г., ожидается его сокращение до 1.84 миллионов тонн к 2012 г [15].
За счет имеющихся конечных применений имеются некоторые сектора для роста в медицинской промышленности, в области производства конвейерных линий, производства фильтров, а также упаковочной продукции.
В США стремятся интегрировать нанотехнологии в технический текстиль и разработать военную нано-одежду нового поколения, которая будет защищать от токсичных газов от биологического оружия. Такая одежда предназначена для повышения выживаемости личного состава в различных условиях.
Известно, что в США вкладывают немалые средства в исследование, разработку и производство современного технического текстиля, стремясь сохранить мировое лидерство в этой области.
В Италии доходы от продажи технического текстиля достигают около 1.2 млрд евро в год, и в настоящее время более ста предприятий занимаются производством оборудования для изготовления технического текстиля и оборудования для изготовления нетканых материалов.
Итальянское оборудование для изготовления технического текстиля, в основном, реализуется на европейском рынке (включая Турцию), затем следуют Азия и Северная Америка.
В Японии производство технического текстиля играет еще более важную роль, на его долю приходится половина производства национальной текстильной промышленности в стоимостном выражении. Здесь технический текстиль имеет дополнительные функции, и многие материалы являются специализированным текстилем. Промышленность по производству технического текстиля продолжает расширяться, потребляя больше волокна, чем отрасль по производству одежды.
Страна способна производить большинство высокопрочных и высокомодульных продуктов из волокна, которые предлагаются на мировом рынке.
Японский специализированный текстиль часто производится из нетканых и композитных материалов, они применяются в области информационных технологий, транспорта, охраны окружающей среды и обеспечения безопасности, а также для производства таких общих промышленных применений, как фильтрация и обтирочные ткани.
Принимая во внимание тот факт, что на долю китайской отрасли по производству технического текстиля в настоящее время приходится всего не более 15% от объема национальной текстильной промышленности в стоимостном выражении, в то время, как в Европе эта цифра составляет 23%, в США 37%, в Германии 40% , а в Японии 50%, эксперты полагают, что у этой отрасли есть большой потенциал для роста в течение последующих десятилетий.
Помимо выше перечисленных стран в настоящее время Турция является одним из крупнейших в мире экс портеров текстиля и готовой одежды. Один из основных факторов, определяющих высокий уровень развития текстильной промышленности в Турции, - значительные объемы выращива ния хлопка – по этому показателю ей принадлежит седьмое место в мире. Турция производит около 62 % хлопка Европы. Производство хлопка в Турции в первой половине десятых годов XXI в. превышало 900 тыс. т. в среднем за год, против 655 тыс. т. в 1990 г.
Помимо хлопка в турецкой текстильной промышленности широко ис пользуется шерсть, а также шелк и различные виды синтетического волокна и нитей. Необхо димо отметить, что практически все виды синтетики, производятся из местного сырья. На сегодняшний день из 500 крупных предприятий Турции около ¼ заняты в текстильной отрасли. Около 40 % производства турецкого текстиля сосредоточены в Стамбуле. За ним Бурса (13,8 %), Адана (6,5 %), Измир (6 %), и Текирдаг (6 %). Всего около 75 % всей текстильной продукции производится в Мармарийском и Эгейском регионах. Большая часть их сосредоточены в Организованных промышленных зонах (ОПЗ). Например, в ОПЗ г. Бурсы, имеющую общую площадь 670 га., работают более 150 текстильных фабрик. Среди них известные в мире фабрики, как «ADOKSAN», «AKTEKSTIL», «BOYTEKS», «PANOTEKS», «SÖNMEZ FİLAMENT», «TÜRKAY Tekstil» и мн. др.
Текстильная промышленность Китая остается важнейшей отраслью в экономике Китая. Согласно информации, опубликованной на сайте текстильной промышленности Китая, выпуск текстильной промышленности в целом за 2010 г. составил 4,8 трлн. юаней (далее ю.), что составляет 12% от ВВП Китая за 2010 г., насчитывающим 39,8 трлн. ю. Более того, несмотря на критику относительно низкотехнологичного производства, статистика показывает, что в период финансового кризиса 2008 г. экспорт текстильной продукции Китая упал на 9% в 2009 г. по сравнению с 2008 г., в то время как в других странах показатель достиг 16% падения [22].
С восстановлением мировой экономики, текстильная и швейная промышленность Китая восстановилась с удвоенной силой. Основываясь на последних данных китайской таможни, экспорт китайского текстиля и швейной продукции побил рекорд, достигнув 206,53 млрд. долл. в 2010 г., увеличившись на 23,6% по сравнению с прошлым годом. Экспорт текстиля насчитывает 77,05 млрд. долл. (увеличился на 28,4% по сравнению с прошлым годом), в то время как экспорт одежды и швейной продукции остался на уровне 129,5 млрд. долл. (увеличившись на 20,9%). По данным Китайского национального совета по текстильной и швейной промышленности, фиксированные инвестиции в промышленность выросли на 26,4% по сравнению с прошлым годом, достигнув 222,98 млрд. ю. [22].
Текстильная промышленность Индии обеспечивает 8% ВВП и 15% общего экспорта страны. В текстильной индустрии и секторе производства готовой одежды занято 35 млн. чел., что составляет 18% общей численности занятых в промышленности.
Текстильная продукция представлена широким ассортиментом изделий: хлопковые пряжа и ткани, искусственные пряжа и ткани, шерстяные и шелковые ткани, аксессуары. В качестве сырья используются как натуральные (хлопок, джут, шелк и шерсть), так и искусственные волокна (полиэстер, вискоза, нейлон, акрил и др.).
В 2009 году общий объем производства текстильных изделий вырос по сравнению с предыдущим годом почти на 20% и превысил 80 млрд. долл. США.
По данным министерства, в 2009 году индийский экспорт текстильных изделий составил 17 млрд. долл. США (рост на 26%), в том числе экспорт готовой одежды, составляющий наибольшую часть общего экспорта, – 8,2 млрд. долл. США (рост на 32%).
Слабыми сторонами текстильного производства Индии остаются недостаточная технологическая оснащенность, разброс производственных мощностей и наличие большого числа посредников, слабая инфраструктура и неадекватное современным реалиям трудовое законодательство.
Текстильная продукция относится к числу товаров, реализуемых посредством международных товарных бирж.
Товарная биржа представляет собой постоянно действующий оптовый рынок, на котором по определенным правилам совершаются сделки на качественно однородные и легко взаимозаменяемые товары.
Текстильная продукция входит в одну из групп биржевых товаров:
Заключение биржевой сделки на товарной бирже включает следующие этапы:
1. Выбор клиентами (покупателем и продавцом) брокерской фирмы, работающей на товарной бирже.
2. Заключение договора на брокерское обслуживание, оформление договора – юридически или заявки на покупку (продажу) и оформление договорённости по проведению сделок (разовый или на определённый срок).
3. Предоставление гарантий выполнения сделки. Клиент – продавец документально гарантирует наличие товара и его качество, клиент – покупатель – свою платёжеспособность (гарантийный взнос, гарантия банка, аккредитив, страховой полис, вексель, и др.).
4. Заключение договора между брокерской фирмой и биржей на участие в торгах и подача заявки на покупку (продажу) товара.
5. Биржевая экспертиза товара и выдача разрешения на допуск его к торговле;
6. Предоставление брокерам информации о товарах для торгов за день до их начала.
7. Заключение сделок в ходе торгов.
8. Регистрация и оформление сделок.
9. Информирование брокеров о заключённых сделках.
10. Оплата брокерской фирмой комиссионных бирже.
11. Расчёты клиентов с брокерской фирмой.
12. Отгрузка проданного товара и расчёты покупателя с продавцом.
Сделки совершаются в биржевом операционном зале, имеющем обычно вместимость до 2 – 3 тыс. чел. Для торговли каждым видом товара выделяется отдельный участок. По периметру зала располагаются рабочие места (кабины) брокеров (до 400 – 500 кабин). Информация о торгах выводится на специальное информационное табло или на автоматизированные рабочие места брокеров. Обычно такая информация содержит следующие данные:
- вид товара;
- цена при открытии торгов;
- наивысшая и наименьшая цены за день;
- количество сделок за день;
- цена последней сделки в течение дня;
- изменение последней цены по сравнению с ценой закрытия предыдущего дня;
- наивысшая и наименьшая цены за предыдущий год.
При традиционной организации биржевой торговли обычно осуществляется публичная торговля путём выкриков, дублируемых жестами рукой и пальцами. При этом используется принцип двойного аукциона, когда покупатели объявляют и повышают цену спроса, а продавцы объявляют и понижают цену предложения. Сделки заключаются при совпадении цен спроса и предложения. Разрыв между ценами спроса и предложения обычно невелик и составляет примерно 0,1% от уровня цены [6, C. 92 – 98].
В настоящее время публичная торговля на товарных биржах всё больше заменяется компьютерными системами, обеспечивающими ввод заявки, их согласование и регистрацию. Подобные системы позволяют также сотрудникам биржи определять биржевые цены на товары как методом единого курса, так и методом регистрации.
Товары, торгуемые на товарных биржах, должны удовлетворять следующим требованиям:
- быть массовыми, то есть производиться в достаточно большом объёме и большим числом производителей, а также иметь большое количество покупателей, что даёт возможность определить рыночные цены на основе спроса и предложения;
- быть стандартизируемыми по качеству, условиям хранения, транспортировки и измерения количества, что даёт возможность торговли без осмотра по описанию или образцам.
Биржевые стандарты по качеству товаров могут отличаться от национальных и быть более жесткими. При их определении следует иметь в виду, что слишком высокий биржевой стандарт может не допустить на биржу многие товары, а слишком низкий – подорвать авторитет биржи.
Безусловно, натуральные ткани (шерсть, шелк, хлопок, лен) соответствуют вышеперечисленным требованиям, следовательно, этот товар может быть выдвинут на торги.
Международная товарная биржа как форма торговли текстильной продукцией является одной из самых несложных, потому что товар строго соответствует заявленным стандартам, поэтому осуществлять передачу товара гораздо проще.
К сожалению, на товарной бирже могут присутствовать только натуральные, однотонные и наиболее простые в производстве ткани, что не всегда удобно небольшим оптовым компания, которые выступают в качестве участников торгов на товарной бирже. Поэтому, чтобы ассортимент был шире, предприниматели вынуждены закупать товар сразу с фабрик или у больших оптовых фирм.
Международная товарная биржа является одним из самых экономичных способов закупки текстильной продукции, т.к. именно на товарной бирже можно приобрести качественный и относительно недорогой товар (по сравнению с оптовыми складами).
Международная ярмарка — это рыночное мероприятие с ограниченным временем проведения, проходящее в четко установленные сроки и повторяющееся через определенные промежутки времени, на котором фирмы-участники демонстрируют свою продукцию и услуги одной или нескольких отраслей народного хозяйства с целью заключения прямых торговых сделок по образцам в национальном и международном масштабах. На ярмарках не менее 10% прямых участников — иностранные фирмы, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг соответствуют международным стандартам [5].
Основное отличие ярмарки от обычного рынка заключается в том, что в ее рамках запрещена продажа товара с выносом, т.е. торговля осуществляется строго по образцам, хотя сам образец по ее окончании может быть продан.
Наиболее известными международными ярмарками признаны Ганноверская международная ярмарка, международные ярмарки во Франкфурте-на-Майне, в Лейпциге, Париже, Милане, Брюсселе и др.
В ряде случаев международные ярмарки получили название международных салонов, например международный авиасалон во Франции, международный авиакосмический салон в России, специализированные международные салоны военной техники и т.д.
В последние десятилетия граница между выставками и ярмарками практически стерлась, поскольку в настоящее время не только на ярмарках, но и на выставках осуществляется торговля по образцам, заключаются сделки, ведется маркетинговая, коммерческая и рекламно-пропагандистская работа, включающая также PR-акции.
Выставки-ярмарки позволяют в короткое время с помощью индивидуальных контактов охватить соответствующей информацией о товаре широкую аудиторию потенциальных потребителей и покупателей. Потенциальные потребители, покупатели и технические специалисты имеют возможность на выставке-ярмарке осмотреть выставленные товары, в ряде случаев ознакомиться с ними в действии, рекламно-информационную и информационно-техническую литературу, сопоставить однотипные товары, их качественные и коммерческие характеристики, выяснить наиболее передовые с технической точки зрения образцы, выявить перспективные направления научно-технического прогресса, установить контакты с представительными фирмами-экспонентами, провести переговоры, заключить контракты, получить представление о ближайших перспективах торговли, прослушать доклады и сообщения на информационно-обучающих семинарах, симпозиумах и конференциях и т.д.
Выставки и ярмарки проходят в активной, праздничной обстановке, что настраивает посетителей на конструктивный лад. Посетители приходят на них уже с высоким профессиональным интересом и настроенные на поиск и восприятие нового, с заинтересованностью к знакомству и/или приобретению соответствующего товара. Поэтому международные выставки-ярмарки активно используются фирмами-продуцентами для выведения на мировой рынок новых товаров.
Организация подготовки и проведения международных выставок и ярмарок осуществляется комитетами (управлениями), создаваемыми как рабочие органы и самостоятельные юридические лица местными учреждения ми различных стран или их объединениями. При этом правительства государств, на территории которых проводится выставка или ярмарка, оказывают им поддержку и содействуют в создании материальной базы и в установлении различных льгот для компаний и организаций-участников и выставочных грузов.
Для обеспечения высокой эффективности участия в международной выставке-ярмарке руководство и соответствующие сотрудники компаний-экспонентов обязаны провести серьезную подготовительную работу, которая может быть разбита на ряд этапов.
Формулировка целей участия в выставке-ярмарке и основных конечных результатов является важным этапом в проведении выставок-ярмарок. Например, целями участия в международной выставке-ярмарке могут быть укрепление высокого имиджа фирмы, демонстрация товара-новинки, выявление потенциального спроса на экспонируемый товар, поиск новых торговых посредников в соответствующих странах, поиск новых покупателей и потребителей, установление деловых отношений с новыми партнерами, сопоставление товаров фирмы с товарами конкурентов, проведение деловых переговоров, заключение сделок и т.д.
Наряду с выдвижением целей в компании определяются конкретные методы и мероприятия по их реализации. Например, цель демонстрации нового станка в рабочем режиме может предполагать такие конкретные меры по ее достижению: организация специальных пресс-конференций на выставке-ярмарке, демонстрация станка в действии в первый день выставки-ярмарки, в дальнейшие дни — демонстрация станка в рабочем режиме каждый час по 5 минут и т.д.
Обычными критериями выбора выставки для участия служат тематика, престижность, место проведения, число и состав участников, круг потенциальных посетителей, условия проведения и качество предоставляемых организаторами услуг, тарифы на выставочные площади, потенциальные объемы и сумма контрактов, потенциальная эффективность организуемых в рамках выставки семинаров и конференций и т.д. Обычно решение об участии в выставке принимается за два-три года до ее проведения.
Составление программы (плана) подготовки к выставке. Данный план, как правило, предусматривает следующие действия:
• подача заявки для участия в выставке ее администрации;
• подбор посреднических агентств для осуществления рекламных, транспортно-экспедиторских, оформительских и других функций;
• уточнение таможенных правил и правил получения въездных виз, учитывая установленные в международном порядке соответствующие льготы для компаний-участников;
• разработка сметы расходов на участие в выставке, включая арендную плату за выставочные площади, стоимость проекта экспозиции и изготовления или аренды конструктивных и оформительских элементов, транспортные и сопутствующие расходы на доставку экспонатов на выставку и их возвращение, расходы по оформлению служебных помещений, затраты на монтаж и демонтаж экспозиции, оплата труда стендистов и переводчиков, представительские расходы, расходы по страхованию имущества, экспонатов и рисков третьих лиц и т.д.;
• разработка проекта и изготовление элементов экспозиции;
• подготовка выставляемых образцов товара;
• подбор и обучение стендистов и подбор и инструктаж переводчиков;
• разработка и производство рекламных материалов, размещение рекламы в стране проведения выставки и т.д.
Разработка тематического плана, который определяет, что будет демонстрироваться на выставке-ярмарке (составляется список тем и экспонатов, даются их основные характеристики, а также описание форм их показа — натурная форма, макет, видеоролик, фотография на планшете и др.), а затем на основании этого обусловливает такие важные параметры выставочного стенда, как его площадь, высота, электро- и водоснабжение, необходимые условия использования других ресурсов, требования к использованию открытой выставочной площадки для экспонируемого оборудования и т.п.
Транспортировка экспонатов и выставочных материалов к месту проведения выставки-ярмарки. На данном этапе решаются сложные вопросы, связанные с упаковкой, транспортировкой экспонатов и выставочных материалов к месту проведения выставки-ярмарки, прохождением таможенных и прочих выездных и въездных формальностей, складированием и т.д. При этом компания пользуется специальными льготами, предоставляемыми участникам международных выставок-ярмарок.
Оформление стенда в месте проведения выставки осуществляется согласно разработанным планам и художественной композиции стенда. В большинстве случаев при этом по ходу оформительских работ в эти планы вносятся определенные поправки и изменения.
Выставочный стенд должен быть предельно простым и понятным; более эффективен акцент на товаре, а не на названии фирмы, его выпускающей; посетителей выставки лучше привлекает реальный товар, чем его фотографии, показ его использования другими фирмами и потребителями. Цель участия в выставке — задействовать все пять органов чувств посетителей с целью привлечь их к экспонату и запомнить его.
В ряде случаев, особенно при недостаточном опыте, компании обращаются к специализированным агентствам-посредникам, которые на коммерческой основе берут на себя всю работу или оказывают помощь в подготовке участия в выставке-ярмарке и оформлении выставочного стенда. Однако при этом надо иметь в виду, что основные решения остаются за компанией, которая не только формулирует основные цели участия, но и координирует все мероприятия по их достижению и этапы подготовительной и выставочной работы.
Порядок заключения договоров на ярмарках по оптовой продаже товаров имеет ряд особенностей. На них стороны вступают в непосредственный контакт и заключают договоры, утверждаемые ярмарочным комитетом. Все разногласия, возникшие при заключении договора, разрешаются ярмарочным комитетом. Решение ярмарочного комитета окончательное. Если впоследствии при исполнении заключенного на ярмарке договора поставки возникнет имущественный спор, он подлежит рассмотрению в арбитражном суде. Пример договора на участие в ярмарке представлен в Приложении Е.
На товарной бирже совершаются сделки по поводу производственной продукции (промышленной, сельскохозяйственной), а также вторичных ресурсов, отходов производства. Задача биржи, как и ярмарок, - сблизить спрос и предложение. На бирже заключаются крупные сделки купли-продажи, оптовой торговли, по поставке, передаче ценных бумаг и т.д. На бирже (как на ярмарке) товаров не бывает, она располагает лишь сведениями о количестве и качестве товаров, предлагаемых для реализации.
При совершении сделок между клиентами биржа является посредником, организацией, сводящей стороны, которая способствует заключению между ними договоров и участвующая в их оформлении. Биржевые сделки регистрируются в биржевой книге.
Соглашения о взаимной передаче прав и обязанностей в отношении имущества, допущенного к обращению на бирже, заключаются участниками биржи в биржевом собрании в порядке, установленном законодательством о товарных и фондовых биржах и биржевыми уставами.
Споры, связанные с заключением и исполнением биржевых сделок, рассматриваются в биржевом арбитраже при соответствующей бирже, решение которого может быть оспорено в суде, арбитражном суде или третейском суде.
Из первой главы настоящей работы можно сделать следующие выводы, что текстильная продукция на мировом рынке играет значительную роль. Также немаловажную роль текстильная промышленность играет в формировании бюджета стран-производителей. На сегодняшний день лидирующую позицию по производству и экспорту текстильной продукции занимает Китай.
Текстильная продукция может продаваться посредством товарных бирж, а также международных выставок-ярмарок. Данные организационные формы торговли текстильной продукции наиболее широко распространены среди оптовых потребителей, т.к. именно там есть возможность приобрести новые эксклюзивные коллекции от разных производителей текстильной продукции.
2. РОССИЙСКИЙ РЫНОК ТЕКСТИЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ
2.1 Место российских производителей на мировом рынке текстильной продукции
Нынешнее состояние отрасли в России эксперты оценивают как затруднительное. Падение спроса на отечественную продукцию идет на фоне растущего импорта. По данным Минэкономразвития РФ, в 2008 г. объем производства в легкой промышленности составил по сравнению с 2007 г. 92,5%, при этом производство швейных изделий выросло на 9,2%, а производство тканей в целом упало на 2,7% [21].
Таким образом, растущую потребность в тканях отечественный потребитель реализует за счет импортных производителей. Рост благосостояния населения привел к увеличению потребления импортных товаров, тогда как российские текстильщики и кожевенники работают в основном по госзаказу и для наименее обеспеченных слоев населения, хотя именно здесь приходится очень жестко конкурировать по цене с дешевыми азиатскими изделиями.
Отечественная текстильная промышленность традиционно является отраслью, ориентированной на внутренний рынок. Во многих регионах - Ивановской, Владимирской, Костромской областях - текстильные производства являются градообразующими предприятиями.
Текстильная промышленность включает следующие основные сегменты: хлопчатобумажные ткани, шелковые и синтетические ткани, льняные ткани, шерстяные ткани (см. Приложение Г).
Наиболее емкий сегмент российской текстильной отрасли – рынок хлопчатобумажных тканей. Хлопчатобумажные ткани сегодня доминируют на рынке, в 2009 году их доля составила 65 %. Российский рынок хлопчатобумажных тканей мало зависит от импорта, доля которого составила всего 4-5%. В то же время экспорт х/б тканей осуществляется, в основном, в виде «суровья» (ткань без отделки и окраски). Доля экспорта таких тканей ежегодно снижается, что, свидетельствует об уменьшении конкурентоспособности этого вида продукции на внешнем рынке. В 2009 году экспорт х/б тканей сократился до 15%. Хлопчатобумажная отрасль работает целиком на импортном сырье, поставляемом в основном из стран СНГ и испытывает сильное влияние колебаний мировых цен на хлопок.
Второй по величине потребления сегмент отечественного рынка текстильной продукции – шелковые и синтетические ткани (30%), хотя производится их чуть более 5% от общего объема. Доля тканей из натурального шелка крайне мала, тканей из химических волокон, а также смесовых выпускается более 99 %. Текстиль российского производства в этом сегменте составляют немногим более 20% внутреннего рынка, остальное – импортная продукция. Импортируются в основном ткани из искусственных и синтетических волокон и нитей (93% всех поставок), сырье для производства которых в России практически отсутствует.
В настоящее время отечественная шелковая промышленность зависит от импорта шелка-сырца на 100%, химических волокон и нитей на 60%. В товарообороте доля этих тканей высока, поскольку шелковые ткани в среднем примерно в 4-5 раз дороже хлопчатобумажных, но вдвое дешевле шерстяных. В натуральном выражении объем выпуска шелковых тканей сопоставим с производством тканей из льна.
Доля льняных тканей составляет на российском рынке 4%, потребности внутреннего рынка на 95-96% обеспечивают отечественные производители. Это объясняется тем, что производители отечественного текстиля охотнее работают с х/б тканями, поскольку они дешевле льняных и спрос на них выше. Льняные ткани традиционно более дороги, что связано с большими затратами на сырье и обработку ткани. При этом сами цены на лен растут достаточно медленно. Из-за дороговизны льняных изделий более трети продукции отечественных фирм идет на экспорт в страны ЕС, США и Канаду, где уровень доходов населения выше и льняная продукция пользуется спросом. Основу экспорта составляют льняные ткани с низким уровнем обработки, окрашивание и оформление полотна осуществляется за границей.
Льняная отрасль в основном работает на отечественном сырье (две трети от общих потребностей производства) и на сырье, поставляемом по толлингу. Ткани из российского волокна не удовлетворяют европейским стандартам качества, поэтому покупка льноволокна за границей в настоящее время является необходимым этапом в производстве качественных тканей для выхода на привлекательные европейский и североамериканский рынки.
Наименьшую долю на рынке тканей, а также в общем объеме выпуска в 2009 году составили шерстяные ткани – около 1%. При этом растет доля остатков готовой продукции, снижается импорт (треть рынка шерстяных тканей). Наиболее крупным импортером шерстяных тканей на отечественный рынок (более 50%) является Италия.
В последние годы вследствие стабильного снижения объемов производства натуральной шерсти (более чем на 30% за последние 8 лет) текстильные предприятия не обеспечиваются натуральным отечественным сырьем. Кроме того, отечественная шерсть уступает по качественным показателям импортным аналогам. Поэтому для производства высококачественной конкурентоспособной продукции отечественные текстильные предприятия вынуждены использовать импортную шерсть, которая стоит значительно дороже. Несмотря на падение рынка и снижение производства, шерстяная отрасль отечественной текстильной промышленности стабильно развивает экспорт (15% выпускаемых тканей). Большая часть продукции экспортируется в Белоруссию и прибалтийские государства. Из выпускаемых тканей экспортируются в основном пальтовые тонкосуконные и камвольные ткани высокого качества [21].
В 2009 году общий объем инвестиций в отрасль составил 2,9 млрд. рублей. По данным Госкомстата РФ, доля организаций, в которых осуществлялись инвестиции в основной капитал, остается последние три года на уровне 40-50%. Прямые иностранные инвестиции в отрасль возросли более чем в 2 раза. Для сравнения, в пищевую промышленность было направлено 10% прямых иностранных инвестиций, в металлургию – 1,4%, в производство электрооборудования, электронного и оптического оборудования – 0,4%.
Кризис сильно изменил рынок текстиля. Сменилось большое количество игроков. Заметно усилилось состояние неопределенности. Уровень риска банкротства и закрытия предприятий продолжает повышаться. По оценкам отраслевых экспертов, эти процессы были неизбежны и без кризиса. На протяжении ряда лет отрасль демонстрировала падение объемов выпуска. При этом вся произведенная в России продукция испытывала сильнейшую конкуренцию со стороны азиатских поставщиков. Кроме того, большинство предприятий отрасли повседневно сталкивается с дефицитом оборотных средств и дорогими кредитами, что не дает им качественно развиваться.
В 2010 году текстильные предприятия, еще не успевшие оправиться от кризиса, настигла новая напасть: безудержный рост цен на хлопковое волокно и образовавшийся в связи с этим дефицит сырья на внутреннем рынке.
По данным таможенной статистики, в третьем квартале 2011 года импорт хлопкового волокна (код ТН ВЭД 5201) в Россию составил 55% от уровня соответствующего периода 2009г. (соответственно, 22643 тыс. тонн и 41168 тыс. тонн). Причем, в августе 2010 года импорт сократился в 1,77 раза по сравнению с аналогичным месяцем 2009г., а в сентябре – в 3,52 раза.
В целом в 2009/10 сезоне импорт хлопка Россией снизился до катастрофически низкого уровня – 190 тысяч тонн. Стоит напомнить, что в начале этого десятилетия соответствующая цифра превышала 370 тысяч тонн. Таким образом, импорт хлопка в страну за 10 лет уменьшился почти в два раза, в то время как импорт хлопчатобумажной пряжи возрос в 9 раз.
Данная тенденция наблюдается на фоне резкого сокращения мощностей отечественного прядильного производства. Так, выпуск хлопчатобумажной пряжи сократился с 277 тыс. тонн в 2000г. До 129 тыс. тонн в 2010 году.
По данным опроса производителей, с начала сезона (1 августа 2010 года) пряжа из 100% хлопка подорожала в среднем на 40-60% и, как полагают участники рынка, это не предел. Пока многие прядильщики использовали ранее сделанные запасы хлопкового волокна, что позволяло сдерживать рост цен на продукцию. Предложения на хлопчатобумажные ткани, соответственно, выросли в среднем на 20-25% [11].
По оценкам экспертов, сложившаяся на сегодняшний день ситуация может привести к крайне негативным последствиям для отечественной хлопчатобумажной отрасли: с ростом цен на хлопок в этой отрасли крайне сложно обеспечить прибыльность предприятий.
По данным Росстата, в октябре 2010 года производство хлопчатобумажной пряжи составило 8601 тонн, на 23,5% меньше по сравнению с соответствующим месяцем прошлого года. Относительно января-октября 2009 года зарегистрирован спад на 5,5 % [15].
Выпуск хлопчатобумажных тканей вырос на 4,2 % по сравнению с январем-октябрем 2009 года, однако относительно октября 2009г. Спад составил 12,4% [14].
Резкий рост цен на хлопковое волокно в России поставил предприятия хлопчатобумажной отрасли в тяжелейшие условия, грозящие в ближайшем будущем (по оценкам отраслевых экспертов, в начале 2011 года) остановом прядильного и ткацкого производств.
Не исключено, что в данных обстоятельствах отдельные предприятия хлопчатобумажной отрасли могут быть признаны несостоятельными (банкротами).
2.2 Инновации в сфере производства и торговли на российском рынке текстильной продукции
Развитие рынка товаров легкой промышленности в среднесрочной перспективе будет протекать в условиях доминирования дешевых импортных товаров при ограниченном поступлении отечественной продукции. Увеличение производства тканей для спецодежды. Участники рынка объясняют тенденцию бурным развитием отраслей, в которых работать без униформы запрещено, модой на форму и растущим спросом на средства индивидуальной защиты. К 2009 г. данный сегмент текстильного рынка вырос примерно в 15 раз – до $30-35 млн. в год.
В современных условиях спада производства имеется несколько путей выхода:
Особенности инновационного развития российского рынка текстиля:
1. Проведение работ по созданию новых видов пряжи в следующих направлениях:
- 100% химические волокна;
- смесовые с использованием натуральных и химических волокон нового поколения;
- фасонные с различными эффектами;
- комбинированные.
2. Создание новых видов пряжи обуславливает поиск и разработку новых химических волокон. Перспективным направлением является технология использования отходов вискозных нитей в виде отрезков.
3. Использование отходов цветных или суровых вискозных нитей в виде отрезков в смеси с различными волокнами позволяет расширить сырьевую базу текстильной промышленности, создать ресурсосберегающую технологию производства пряжи и разнообразить ассортимент выпускаемых изделий.
4. Крашение пряжи или полотна связано с такими показателями, как прочность крашения, прочность пряжи, себестоимость получаемых изделий.
5. Применение волокон крашеных вискозных нитей (ОВН) в смеси с другими волокнами обеспечивает повышение качества пряжи при улучшении потребительских свойств и расширение ассортимента изделий, вырабатываемых из получаемой пряжи, имеющей широкую цветовую гамму и не требующую дополнительного крашения.
6. Из целлюлозных волокон представляет интерес широкое использование высокомодульных вискозных волокон (ВВМ), как представителя III поколения вискозных волокон, с высокими гигиеническими свойствами, что выгодно отличает их от обычных вискозных волокон и приближает к свойствам хлопка.
7. Использование полиэфирных и вискозных высокомодульных волокон (ВВМ) линейной плотности 0,11- 0,13- 0,15 текс (внесистемная единица линейной плотности волокон или нитей, т. е. отношение их массы к длине) в смеси с хлопком или в чистом виде позволит предприятиям выпускать тонкую пряжу 7,5 – 15,4 текс кольцевым и пневмомеханическим способом прядения с отличными показателями по прочности, ровности и чистоте (25-50% уровень по «Устер-Статистик»), что, в свою очередь, обеспечивает выпуск конкурентоспособных тканей и трикотажных изделий с меньшей материалоёмкостью и практически 100% импортозамещение продукции.
8. Вложение тонких химических волокон позволяет заменить дефицитный тонковолокнистый хлопок и при создании смесовых тканей позволит придать швейным изделиям достаточную комфортность и значительно улучшить потребительские свойства: несминаемость тканей увеличится в 1,5 раза; усадка после стирок уменьшится в 2 раза; устойчивость тканей к истиранию повышается в 1,5 – 2 раза.
9. Использование полиуретановых нитей (ПУ). Текстильные материалы с использованием ПУ нитей обладают широкой ассортиментной предназначенностью. Ведущие фирмы активно используют ткани и полотна «стрейч», которые за счёт применения полиуретановых нитей (лайкра, дорластан) создают уникальные возможности [16].
Несмотря на все достоинства натуральных волокон, сегодня благодаря современным научным разработкам возможно создание тканей, превосходящих натуральные по многим показателям. Ткани из химических волокон разделяют на искусственные – вискоза, ацетат, получаемые путем переработки природного сырья (например целлюлозы) и синтетические – полиамидные, полиэфирные, полиуретановые и др. волокна, являющиеся продуктом переработки нефти и угля.
Кроме того, существуют так называемые смесовые ткани – т.е. ткани, в которых присутствуют и натуральные, и химические волокна. Достоинством таких тканей является возможность получения необходимых свойств ткани, например несминаемость, за счет изменения пропорции натурального и искусственного волокна. Производство смесовых тканей возможно двумя способами, в первом случае смешение волокон происходит на этапе ткачества – это наиболее распространенный вариант. Но качественные характеристики такой ткани ниже, чем у аналогичного по составу полотна изготовленного вторым способом, когда волокна смешиваются на этапе прядения. Такие ткани отличаются большей прочностью, долговечностью, однородностью полотна, а, следовательно, более привлекательным внешним видом.
Но, какой бы технологически совершенной не была ткань, в повседневной жизни она так или иначе подвергается различным физическим и химическим воздействиям. Чтобы сохранить изначальную структуру ткани, увеличить срок ее службы, современная промышленность выпускает разнообразные покрытия и пропитки для тканей.
Самым распространенным видом негативного воздействия на ткань являются климатические факторы: будь то дождь, или наоборот, палящее солнце, все это однозначно негативно сказывается на ткани. Для защиты от намокания разработаны специальные мембранные покрытия, которые пропускают влагу только в одну сторону. Таким образом, ткань является полностью дышащей, позволяя выходить влаге, выделяемой человеческим телом, но не пропускает атмосферные осадки. Кроме того, мембранные ткани обладают высокой степенью ветрозащиты. Это достигается за счет туннелеобразной структуры пор, где поток воздуха, разделяясь, создает «микрозавихрения», теряя при этом свою силу.
При длительном пребывании в условиях повышенной влажности, ткань постепенно начинает гнить. Для борьбы с этим воздействием разработаны специальные противогнилостные пропитки. Принцип их действия основан на разрушении метаболических процессов в клетке нежелательных микроорганизмов, вызывающих появление плесени грибка. Таким образом, останавливается способность микроорганизмов к функционированию, росту и воспроизведению. Отделка обеспечивает устойчивый противогрибковый, бактериостатический эффект, защищающий от дрожжей плесени, грибков и водорослей.
Одним из новых направлений текстильной промышленности является производство антибактериальных тканей. Специальная обработка таких тканей препятствует поглощению микробами питательных веществ из окружающей среды и, таким образом, эффективно предотвращает развитие бактерий и грибков. Такие ткани как нельзя лучше подходят для использования в больницах и других лечебно-оздоровительных комплексах, а так же на производствах, предъявляющих повышенные требования к уровню санитарии [17].
Вышеописанные способы обработки ткани служат для улучшения их свойств, чаще всего используемых в повседневной жизни. Но текстильная промышленность выпускает и ткани, предназначенные для узкоспециализированных профессий. Подтверждением этому служит существование тканей обладающих огнеупорными, антистатическими свойствами. Выпускают специализированные защитные пропитки от масло- и нефтепродуктов, а так же пропитки, предохраняющие от воздействия агрессивных химических элементов.
Кроме разнообразных пропиток, уникальные свойства могут быть достигнуты и за счет технических инноваций. Примером могут служить ткани, обладающие повышенными прочностными характеристиками. В этом случае увеличение прочности достигается за счет внедрения в полотно «сетки» из нитей, обладающих уникальной структурой. Сердцевиной такой нити является высокопрочная полиэфирная мононить, поверх которой идет оплетка из хлопка или другого натурального волокна, снижающего негативное воздействие полиэфира и обеспечивающего гигиенические свойства ткани [17].
Из второй главы данной работы следует сделать выводы о том, что производство текстиля в России претерпевает убытки, т.к. оптовые покупатели и заказчики предпочитают иностранных производителей отечественным. Это связано с недостаточным уровнем качества и несвоевременному соблюдению модных тенденций российскими производителями.
Инновации в сфере производства текстильной продукции на российском рынке продолжают развиваться. В скором будущем появятся специальные материалы, которые практически не будут подвергаться воздействию влаги, солнечных лучей и т.д., при этом сохраняя воздухопроницаемость материи.
3. ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ООО «МИРТЕК» НА РЫНКЕ ТЕКСТИЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ
Компания «МирТек» начала свое развитие в начале 90-х гг. XX в. С семейного увлечения по пошиву и продаже одежды. Продажа тканей началась с 1992 г., сначала через кемеровские магазины ЦУМ, Военторг, затем в 1996 г. Был открыт собственный маленький отдел в магазине «Светлана» [18].
На сегодняшний день Компания представлена на рынке уже десятью крупными магазинами, расположенными в различных районах города Кемерово и за его пределами. Штат сотрудников «МирТек» насчитывает около 200 человек, обеспечивающих успешную работу Компании на всех ее уровнях.
Торговая политика Компании рассчитана на максимальное удовлетворение покупательского спроса на рынке текстильных товаров. Приоритетными сегментами текстильного рынка для компании «МирТек» являются ткани для одежды, швейная фурнитура, интерьерные ткани и изготовление штор, а также домашний текстиль.
Формат магазинов «МирТек» предлагает покупателям широкий ассортимент товаров: шторы, карнизы, домашний текстиль, фурнитура и ткани для одежды. 3 магазина «МирТек» расположены на главных улицах г. Кемерово: пр. Советский, пр. Ленина, пр. Ленинградский.
6 июня 2007 г. Был открыт магазин «МирТек» в городе Ленинск-Кузнецкий. Сегодня в магазине наряду с широким ассортиментом штор и карнизов представлен отдел домашнего текстиля – постельное белье и постельные принадлежности, пледы и полотенца торговых марок TAC, Delory, Kristal и т.д.
Новым направлением в развитии Компании является открытие салонов домашнего текстиля международной марки «ТАС» (Тач). В городе Кемерово действуют четыре салона «ТАС», один из которых расположен в действующем магазине «МирТек» на пр. Ленинградском, 32.
За 15 лет работы на рынке Компания «МирТек» успела завоевать репутацию надежного делового партнера, хорошего работодателя и мастера среди компаний-продавцов текстиля [18].
В ассортименте магазинов «МирТек» также имеются ткани из Голландии, Франции, Индии, Индонезии, Кореи, Японии, что значительно расширяет выбор для покупателей. Более того, в этой компании имеются в продаже ткани таких брендов, как Hugo Boss, Roberto Cavalli, Pierre Cardin, Dolce & Gabbana, Puccie, Moschino, Etro, Bekker, Goezze, Jacob Schlapfer, Escada, Albani, Indes, Linder, Gerster, Fuggerhauss, Wölfel, Scheffer & Wiggers и др., что говорит о высоком качестве товара и его соответствии модным тенденциям.
В настоящее время компания «МирТек» сотрудничает с такими фирмами как Heilemann, Nöbel (Германия), Fapit (Италия), Nation, Fantasy Trading (ОАЭ), Guangzhou Ouyu Textile (Китай), Super Tekstil (Турция) и т.д.
Сотрудничество компании «МирТек» с ОАЭ началось с 1993 г., тогда компания еще не была основана. Именно первые импортные ткани из Объединенных Арабских Эмиратов послужили открытию небольшого отдела текстильной продукции в магазине «Светлана» (ныне – «Эльдорадо»). Из этой страны поставлялись такие ткани, как шелк, трикотаж, вискоза, лен, хлопок, джинс, шифон, сатин, а также фурнитура (пуговицы, молнии, тесьма, атласные ленты, крючки, швейные иглы и т.д.). Импортные поставки из этой страны осуществляются и сегодня. Ассортимент за 18 лет сотрудничества практически не изменился.
Импортные поставки ООО «МирТек» из Турции начались в 1999 г. С турецких фабрик в Кемерово поставлялись портьерные ткани, трикотаж, шелк, различные виды хлопка, джинсовые ткани и т.д. В настоящее время компания «МирТек» является официальным дилером турецких компаний по производству и продаже домашнего текстиля «TAÇ», портьерных тканей и интерьерной фурнитурой «Ankara» и осуществляет продажу под брендом «Anka» в городе Новосибирск. Также официальные представители компании «МирТек» посещают ежегодные майские ярмарки текстиля в Турции и приобретают новые эксклюзивные коллекции тканей и домашнего текстиля (постельное белье, скатерти, полотенца, халаты и т.д.), что очень ценится среди кузбасских потребителей.
Сотрудничество с Италией берет свое начало в 2001 г. Впервые в городе появились эксклюзивные ткани из шерсти, в состав которой входили 5 разновидностей нити: мериноса, ягненка, альпака, ламы, кашемира. Все это было расписано на вышитых ярлыках. Для этой коллекции в магазинах были выделены отдельные витрины. Наряду с шерстью из Италии поставлялись портьерные ткани, трикотаж, вискоза, хлопок, шелк. Кроме того, ООО «МирТек» заключает договора с итальянской фабрикой Fapit на прямые поставки в г. Кемерово.
С Францией и Германией компания «МирТек» сотрудничала с 2004 и 2008 гг. соответственно. Изначально это были прямые поставки портьерных тканей, трикотажа, джинсовой ткани, шелка, шерсти, льна, хлопка, вискозы, гобелена, искусственного меха и кожи, костюмных, пальтовых тканей, кашемира, шифона, атласа и т.д. В настоящее время покупка текстильной продукции осуществляется при помощи посещения ежегодных выставок тканей для одежды по аналогии с Турцией.
Наиболее редкое сотрудничество ООО «МирТек» на сегодняшний день с Китаем. Прямые поставки из Китая начались с 2007 г. Это был шелк, шерсть, вискоза, ситец, лен, подкладочные ткани, парча, лайкра, хлопок, джинсовые ткани, а также фурнитура для одежды. В Китае производились закупки текстильной продукции из таких стран как Япония, Индия, Индонезия, Корея, которые в свою очередь осуществляли поставки в Китай и другие страны мира [18].
Сегодня компания «МирТек» сотрудничает и с российскими оптовыми предприятиями, но в гораздо меньшей степени, т.к. в основном на московских и петербургских фабриках те же ткани, что и у зарубежных партнеров ООО «МирТек», следовательно, сотрудничество со столичными оптовиками обходится гораздо дороже.
Импортные поставки текстильной продукции оформляются контрактом, в котором оговариваются: вид поставляемого товара; его цена; сумма контракта; вид и сроки поставки; условия платежа и форма расчетов; гарантии продавца; штрафные санкции при нарушении условий контракта; порядок возмещения убытков; страхование; форс-мажор; порядок разрешения споров.
Импортная стоимость товара, указываемая в счете-фактуре иностранного поставщика, определяется условиями поставки по контракту.
Основными условиями импортных поставок железнодорожным транспортом являются: франко-завод (франко-склад) продавца; франко-склад покупателя; франко-вагон станция отправления поставщика; франко-вагон пограничная станция страны продавца; франко-вагон станция-назначения покупателя.
Условия импортных поставок ООО «МирТек» формируются на основе международных торговых условий «Инкотермс-2000», установленных Международной торговой палатой. На сегодняшний день действуют «Инкотермс-2010», что говорит о необходимости обновить условия импортных поставок ООО «МирТек».
Эти условия сгруппированы в четыре базисные категории:
Боле подробная информация по условиям поставки представлена в Приложении А.
В соответствии с этими условиями четко определяется, кто организует и оплачивает перевозку товара от продавца к покупателю, несет риск при осуществлении этих функций и при гибели и порче товара.
Основной формой расчетов, применяемой по импорту в деятельности ООО «МирТек», является предоплата.
В соответствии с законодательством РФ осуществляется валютный контроль за обоснованностью платежей в иностранной валюте за импортируемые товары. Импортер обязан ввезти оплаченный импортный товар в Российскую Федерацию в сроки, установленные контрактом, но не позднее 90 календарных дней с даты перевода средств. В случае непоставки оплаченного товара импортер обязан обеспечить возврат переведенных за границу средств. За невыполнение указанных требований импортер несет финансовую ответственность перед компанией в размере всей суммы произведенной оплаты [2].
За выполнение функций агента валютного контроля по импортным контрактам банк импортера вправе взимать плату с импортера в размере, не превышающем 0,15% суммы контракта.
В данную сумму не входят вознаграждение банка импортера за выдачу гарантии валютного контроля и иные платежи по договорным отношениям между банком импортера и импортером, возникающим в связи с выдачей указанной гарантии.
Плата за выполнение функций агента валютного контроля взимается банком импортера с текущего валютного счета импортера не ранее осуществления первого платежа в иностранной валюте за импортируемые по данному контракту товары. По каждому контракту импортер оформляет паспорт импортной сделки в двух экземплярах. Вместе с копией контракта паспорт импортной сделки представляется в банк импортера. Банк проверяет представленные документы и подписывает оба экземпляра паспорта импортной сделки, первый из которых возвращается импортеру, а второй остается в банке. С подписанием паспорта импортной сделки банк импортера принимает данный контракт на расчетное обслуживание и контролирует обоснованность платежей в иностранной валюте за импортируемые по этому контракту товары.
Пример договора импортной поставки в деятельности компании «МирТек» представлен в Приложении В настоящей работы.
Импорт текстиля, текстильных изделий и обуви на рынке Кузбасса за январь-август 2011г. Составили 4,8% импорта региона (за аналогичный период прошлого года – 7,7%). Стоимостной объем импорта текстиля, текстильных изделий и обуви составил 16,9 млн. долл. Ввоз данных товаров в стоимостном выражении сократился за отчетный период на 17,2%. Основу товаров этой группы составляет обувь, стоимостной объем импорта которой сократился на 19,3%. При этом физический объем этого товара увеличился на 7,8%, а количество ввезенных пар обуви сократилось на 13,3%. Компания «МирТек» импортировала 68% всей текстильной продукции, исключая обувь, сумки, аксессуары и готовую одежду [19].
Компания «МирТек» занимает одну из лидирующих позиций в Кузбассе по импорту текстильной продукции, следовательно, компания является лидером по продажам текстиля среди кузбасских магазинов тканей и домашнего текстиля. Успешность компании состоит в том, что это не один магазин, а целая сеть, филиалы которой находятся в разных городах Кузбасса.
При этом сеть магазинов «МирТек» разделена на несколько категорий:
По проведенным исследованиям, ООО «МирТек» является крупнейшей сетью магазинов текстильной продукции в области. Это можно заметить, проводя исследования среди фирм-конкурентов. У таких фирм, как «Траверс», «Авось», «Бриллиант», «А-текс», «Эмир», «Лайн», «Праймтекс», «Русский текстиль» и «Текстиль-плюс» всего по одному магазину в городе, следовательно, объем продаж у таких магазинов значительно ниже, чем в компании «МирТек». Более крупные магазины, такие как «Модница» и «Мегатекс» имеют 2 и 4 филиала соответственно. Это составляет небольшую конкуренцию компании «МирТек», но объем продаж также гораздо ниже.
Одним из главных конкурентных преимуществ компании «МирТек» - большой выбор продукции из разных стран. Если в мазагинах-конкурентах один вид ткани представлен в 20-30 цветах, то в компании «МирТек» этот спектр насчитывает около 70 оттенков одного вида ткани.
Также можно отметить, что поступление новых коллекций производится ежемесячно. Остатки старых коллекций распродаются по акции, чего нет в конкурирующих магазинах (например, «Мегатекс»).
На данный момент открытие филиалов в г. Кемерово и других городах области приостановлено. Это обусловлено работой над улучшением внутренней структуры компании, разработкой новых коллекций и проведение новых акций для клиентов.
Следует отметить, что на кузбасском рынке текстильной продукции компания «МирТек» функционирует дольше всех магазинов текстильной продукции (исключая обувь, аксессуары, сумки и готовую одежду). Спрос на продукцию компании «МирТек» продолжает расти, товарооборот увеличивается. Можно сделать вывод, что эта компания занимает лидирующую позицию на кузбасском рынке текстильной продукции.
Для более глубокого изучения перспектив ООО «МирТек» был проведен SWOT-анализ компании как импортера текстильной продукции на кузбасском рынке.
У данной компании были выделены сильные стороны:
1.Эксклюзивный ассортимент продукции;
2. Устойчивая позиция компании как импортера на кузбасском рынке текстильной продукции;
3. Высокий уровень квалификации большинства сотрудников предприятия.
4.Программа лояльности для покупателей (предусмотрена система скидок, бонусов, акций и т.д.)
Слабые стороны компании:
1.Слишком много остается старого товара, который сложно продать. Это приводит к уменьшению количества оборота товара;
2.Низкая скорость доставки товара в магазины.
Также были выделены возможности, среди которых:
1.Выход компании с кузбасского рынка текстильной продукции на российский;
2.Увеличение количества филиалов компании;
3.Расширение целевой аудитории компании.
Угрозы компании представляют собой:
1.Выход компаний-конкурентов на кузбасский рынок текстильной продукции;
2.Отказ иностранных партнеров в сотрудничестве с компанией;
3.Недостаточный ассортимент товара у поставщиков.
Более подробный анализ представлен в Приложении Д.
Из последней главы настоящей работы можно сделать выводы, что компания «МирТек» является лидирующим импортером текстильной продукции на кузбасском рынке. За последние 10 лет компания «МирТек» ни разу не уступила своей позиции ни одной из фирм-конкурентов. Перспективы ООО «МирТек» как импортера текстильной продукции на кузбасском рынке весьма большие. У компании есть возможность расширения предприятия, т.е. открытие новых филиалов в разных городах, а также есть возможность выйти за пределы кузбасского рынка текстильной продукции, что позволит увеличить целевую аудиторию компании.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На сегодняшний день на мировом рынке текстильной продукции лидируют такие страны, как Германия, Италия, Франция, Турция, Объединенные Арабские Эмираты, Индия, Индонезия, Япония. Абсолютным лидером по производству и продаже текстильной продукции является Китай. Эти страны помимо производства также занимаются экспортом текстильной продукции, что значительно улучшает ситуацию на мировом рынке. Основными организационными формами торговли текстильной продукцией на мировом рынке являются международные товарные биржи и ярмарки.
Текстильная промышленность Российской Федерации в основном ориентируется на выпуск продукции из хлопка, т.к. именно этот материал пользуется наибольшим спросом среди потребителей. Шерстяные, шелковые и льняные ткани претерпевают спад производства.
Проникновение импортной продукции на рынок увеличивается по всем категориям текстильной продукции, а также одежды. В отдельных сегментах (базовый текстиль из хлопка) доля поставок импортной продукции увеличилась и до сих пор имеет тенденцию к росту.
Для базовой текстильной промышленности Российской Федерации будет проблематично восстановить свою прежнюю долю на рынке так, чтобы при этом оправдать необходимые значительные инвестиции, потому что иностранные производители текстильной продукции постепенно вытесняют отечественных с мирового рынка.
В третьей главе настоящей работы было проведено исследование кузбасского рынка текстильной продукции (на примере ООО «МирТек» как крупнейшего импортера). Изучена практика осуществления импортных поставок текстильной продукции в адрес ООО «МирТек», включая особенности документального оформления, которые представлены в Приложении В.
Для оценки позиций ООО «МирТек» как импортера на кузбасском рынке текстильной продукции был проведен SWOT-анализ, результаты которого показали, что у компании есть шансы на выход за пределы кузбасского рынка текстильной продукции и, соответственно, на развитие в других областях и федеральных округах РФ. Также есть возможность постоянно расширять целевую аудиторию компании, что приведет к росту продаж и улучшению работы компании.
К сожалению, есть угроза вытеснения компании с кузбасского рынка текстильной продукции, но она не очень велика, т.к. конкурирующие компании не имеют достаточного количества филиалов, чтобы занять лидирующую позицию на рынке текстильной продукции в Кузбассе.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Условия поставки «Инкотермс-2010»
|
Группа |
Обозначение условия в терминах «Инкотермс» |
Обозначение условия в переводе |
|
E |
EXW — Ex Works (… named place) |
Франко-завод (… в обусловленном пункте) |
|
F |
FCA — Free Carrier (… named place); FAS — Free Alongside Ship (… named port of shipment); FOB — Free or Board (… named port of shipment) |
Свободно у перевозчика (… в обусловленном пункте); Свободно вдоль борта судна; (… в указанном порту отгрузки); Свободно на борту (… в указанном порту отгрузки) |
|
C |
CFR — Cost and Freight (… named port of destination); CIF — Cost, Insurance and Freight (… named \ port of destination); CPT — Carriage Paid to (… named place of destination); CIP — Carriage and Insurance Paid to (… named place of Destination). |
Стоимость и фрахт (… в поименованном порту назначения); Цена, страхование и фрахт (… до указанного порта назначения); Перевозка оплачена до … (указанного места назначения); Перевозка и страхование оплачены до (… указанного места назначения). |
|
D |
DAT — Delivered At Terminal (… named terminal of destination)
DAP — Delivered At Point (… named point of destination) DDP — Delivered Duty Paid (… named place of destination) |
Поставка на терминале (… название терминала) Поставка в пункте (… название пункта) Поставка с оплатой пошлины (… название места назначения) |
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Характеристика некоторых условий поставок «Инкотермс-2010»
|
Наименование условий |
Обязанности Продавца |
Обязанности покупателя |
Момент перехода риска, порчи и гибели товара на покупателя |
|
ФАС (франко вдоль борта судна) |
Поставка товара на пристань, расположение его вдоль борта судна; получение документов от экспедитора |
Фрахтование судна и оплата фрахта; получение экспортных лицензий и оплата экспортных пошлин |
Расположение товаров вдоль борта судна на причале или в лихтере |
|
ФОБ (франко-борт судна) |
Поставка товара на борт судна; предоставление лицензии на экспорт и оплата всех расходов по погрузке товара на борт судна |
Фрахтование судна и оплата фрахта; предоставление судна в установленный срок; оплата расходов по разгрузке товара в порту назначения |
Пересечение товаром борта судна в порту отправления |
|
КАФ (стоимость и фрахт) |
Организация перевозки и оплата ее до места назначения; поставка товара на борт судна; получение экспортных лицензий и оплата экспортных пошлин; передача покупателю счета и коносамента; оплата расходов по отгрузке товара на судно и по разгрузке |
Получение счета от покупателя и коносамента; оплата расходов по разгрузке (определяется в договоре) |
Пересечение товаром борта судна в порту отгрузки |
|
СИФ (стоимость товара, страхование и фрахт) |
Организация транспорта; оплата фрахта до порта назначения; погрузка товара на борт судна; получение экспортных лицензий и оплата экспортных пошлин; страхование товара на время перевозки и оплата страховых премий, передача покупателю счета, коносамента и страхового полиса; оплата расходов по погрузке и разгрузке товара |
Принятие счета, коносамента и страхового полиса, принятие товара |
Пересечение товаром борта судна в порту отгрузки |
ПРИЛОЖЕНИЕ В. Пример договора импортной поставки между ООО «МирТек» и LLC «Nöbel»
ДОГОВОР ПОСТАВКИ № 32/08
Г. Линген «20» августа 2010 г.
Общество с ограниченной ответственностью «Nöbel», именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице Генерального директора Блюдау Пауль (Bludau Paul), действующего на основании Устава, с одной стороны, и общество с ограниченной ответственностью «МирТек», именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице Генерального директора Драчева П.В., действующего на основании Устава, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:
Поставщик:
LLC «Nöbel»
Vennestrasse 43, 49809 Lingen,
ИНН: 7703706057, КПП 770301001
Р/с 40728100000000001403 Deutsche Bank
К/сч 301018105000000000000280, БИК 044525280
ОКПО 622807606
ОГРН 1067746729522
Генеральный Директор
__Bludau Paul____
М. Н.
Покупатель:
ООО «МирТек»
650070, г. Кемерово, ул. Свободы, 6
ИНН 420457483405758 КПП 4284648937
Р/с 4074654343454378564783567
Сибирский Банк СБ РФ г. Новосибирск
К/сч 30108653478638900000280, БИК 0450073658
ОКПО 622784564
ОГРН 14563247265
Руководитель
__Драчев П. В.____
М. Н.
ПРИЛОЖЕНИЕ Г. Основные сегменты текстильной промышленности в России.
Рисунок Г.1 – Доля основных сегментов текстильной продукции на рынке России.
ПРИЛОЖЕНИЕ Д. SWOT-анализ ООО «МирТек» на кузбасском рынке как импортера текстильной продукции
|
Возможности 1.Выход компании с кузбасского рынка текстильной продукции на российский; 2.Увеличение количества филиалов компании; 3.Расширение целевой аудитории компании. |
Угрозы 1.Выход компаний-конкурентов на кузбасский рынок текстильной продукции; 2.Отказ иностранных партнеров в сотрудничестве с компанией; 3.Недостаточный ассортимент товара у поставщиков. |
|
|
Сильные стороны 1.Эксклюзивный ассортимент продукции; 2. Устойчивая позиция компании как импортера на кузбасском рынке текстильной продукции; 3. Высокий уровень квалификации большинства сотрудников предприятия. 4.Программа лояльности для покупателей. |
«СИВ» При продаже эксклюзивных тканей и учитывая устойчивую позицию компании на кузбасском рынке выход компании на российский рынок текстильной продукции наиболее вероятен. Высокий уровень квалификации всех сотрудников предприятия позволит расширить целевую аудиторию ООО «МирТек». |
«СИУ» Проинформировав потребителей об эксклюзивности продукции компании, можно предотвратить их переход к конкурентам. Предотвратить отказ в сотрудничестве зарубежных партнеров возможно путем укрепления деловых отношений и репутации компании на рынке текстильной продукции. |
|
Слабые стороны 1.Слишком много остается старого товара, который сложно продать. Это приводит к уменьшению количества оборота товара; 2.Низкая скорость доставки товара в магазины. |
«СЛВ» При медленной поставки товаров на кузбасский рынок выход на рынок России будет осуществляться гораздо медленнее. Расширить целевую аудиторию будет гораздо сложнее, если «залежавшийся» товар будет все время продаваться, т.к. потребители будут видеть один и тот же товар на витринах, и это может привести к уменьшению целевой аудитории компании. |
«СЛУ» При большом «застое» товара на складах есть угроза потери лидирующей позиции импортера на кузбасском рынке текстильной продукции. При медленной поставке товаров в магазины, есть риск выхода конкурентов на более высокие уровни, чем уровень компании «МирТек». |
ПРИЛОЖЕНИЕ Е. Пример договора участия в международной выставке-ярмарке
ДОГОВОР
на участие в ярмарке
г.____________________ "___"_________20___г.
Ярмарочный комитет, именуемый в дальнейшем Ярмарком, в лице________ (Ф.И.О., должность), действующий на основании ___________________________, с одной стороны, и _________________________
(наименование объединения, организации, предприятия), именуемого в дальнейшем Участник ярмарки в лице _____________________________________ (Ф.И.О., должность), действующего на основании _______,
с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:
1. Предмет договора
1.1. Ярмарком организует проведение ярмарки и способствует заключению взаимовыгодных торговых соглашений как между участниками ярмарки, так между ними и третьими лицами, а Участник предоставляет на ярмарку товары для последующей продажи.
2. Обязанности Участника
Участник принимает на себя следующие обязательства:
2.1. Предоставляет для продажи на ярмарке товары в соответствии с прилагаемым к настоящему договору перечнем, являющимся неотъемлемой частью настоящего договора, в котором указываются количество, развернутый ассортимент и первоначальная цена товаров, предлагаемых к продаже.
2.2. Доставляет товары на ярмарку, либо обеспечивает их последующее получение на своих складах на территории РФ (нужное подчеркнуть).
3. Обязанности Ярмаркома
Ярмарком принимает на себя следующие обязательства:
3.1 Обеспечить условия для успешного функционирования ярмарки.
3.2 Снабжает Участника необходимыми помещениями (склады, хранилища, демонстрационные площадки), документацией, предоставляет услуги по маркетингу, финансовому и юридическому консультированию.
3.3 Изготавливает на основе сведений, предоставленных Участником, каталоги, проспекты и т.п.
3.4 Обеспечивает сохранность (хранение и охрану) товаров Участника.
3.5 Самостоятельно разрешает споры между участниками, либо поручает разрешение споров образуемому им арбитражу с последующим утверждением решений арбитража Ярмаркомом.
3.6 С письменного разрешения Участника реализует за цену и на условиях по своему усмотрению переданные ему Участником образцы товаров и элементы оформления ярмарочной экспозиции.
4. Порядок оплаты деятельности Ярмаркома
4.1. Предоставление права участвовать в ярмарке, а также выделение помещений и каждая дополнительная услуга оплачиваются Участником по одному из ниженазванных вариантов следующих в размере, порядке и валюте.
Вариант 1.
- взнос за право участия в ярмарке _______________________________ руб. (долл.)
- оплата за предоставление помещения ___________________________ руб. (долл.)
- оплата за охрану и хранение __________________________________ руб. (долл.)
- оплата за услуги и маркетинг __________________________________ руб. (долл.)
- оплата за финансовые и юридические консультации ________________ руб. (долл.)
Итого на счет Ярмаркома Участник перечисляет ____________________ руб. (долл.)
Вариант 2
По соглашению между Ярмаркомом и Участником сумма предполагаемых к заключению торговых сделок должна составить _____________________ руб. Оплата деятельности Ярмаркома определяется в размере _____% от этой суммы и составляет _________________________ руб., которая перечисляется Участником на счет Ярмаркома.
Вариант 3
Оплата деятельности Ярмаркома определяется в размере _______% от суммы всех заключенных Участником сделок, но не менее _________ руб.(долл.), каковая оплата и перечисляется на счет Ярмаркома.
Примечание 1. Все причитающиеся Ярмаркому в счет оплаты суммы вносятся не позднее_____ (дата внесения оплаты). Невнесение названных сумм лишает сторону настоящего договора права на участие в ярмарке.
Примечание 2. Оплата в валюте перечисляется на валютный счет Ярмаркома, либо по указанию Ярмаркома на валютный счет организации-учредителя ярмарки.
4.2. Стороны принимают для себя вариант оплаты __________________(указать номер варианта).
5. Сроки действия договора
5.1. Настоящий договор действует со дня его подписания до "___"_______20___г.
6. Ответственность сторон
6.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по настоящему договору Ярмарком и Участник несут ответственность в соответствии с законодательством РФ и настоящим договором.
6.2. Ярмарком разрешает все споры между участниками либо утверждает решения арбитража по таковым спорам. Однако не несет ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение по сделкам, заключенным участниками ярмарки.
7. Юридические адреса сторон
Ярмарком __________________________
(полное наименование)
Расчетный счет N___________ в _______
Участник ________________________
(полное наименование)
Расчетный счет N___________ в _______
PAGE \* MERGEFORMAT 1