Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
12
PAGE 13
СОДЕРЖАНИЕ
1. Деловая концепция. Резюме. 2
2. Рекламный набросок. 3
3. Деловое расписание. 4
4. Набор целей. 5
5. Маркетинговые исследования. 6 – 7
6. Финансовое обоснование предприятия. 8 - 13
1. Деловая концепция.
Фирма «Стеклополимер» занимается производством и продажей мебели из стекла (стулья). Сырье будет поставляться фирмой «ГлассМастер», фурнитура и комплектующие фирмой «Мебельная фурнитура». Товар будет отличаться от товара фирм – конкурентов (ЧП Быков, ООО «Зазеркалье», ИП «Сахаров») приемлемыми ценами, удобным местом расположения складских помещений (в центре города), персональной работой с каждым клиентом, изготовлением мебели на заказ и по индивидуальным проектам. Предполагаемый объем продаж 8000 – 11000 шт. в год, требуемый объем стартового капитала 1 млн. 600 тыс. руб. Источниками стартового капитала будут являться: личные сбережения, кредит банка, заемные средства торгового предприятия, паевые взносы партнеров. Планируется заключение договоров с фирмами, кафе, барами, ресторанами и т.д. по сбыту производимой нами продукции. Намеченный срок окупаемости стартового капитала 3 года. предполагаемой нормой рентабельности продукции 14 – 16%.
2.Рекламный набросок
Оригинальность и стиль, функциональность и долговечность – сочетает в себе мебель из стекла. Фирма «Стеклополимер» осуществляет производство и продажу мебели из стекла нескольких направлений:
1) Мебель для TV, VIDEO, AUDIO, стойки под акустические системы и CD, а также индивидуальные проекты под домашние кинотеатры.
2) Журнальные, обеденные столы, шкафы, тумбы, стеллажи и другие предметы интерьера из стекла.
3) Барные и административные стойки - оформленные стеклом, декоративным пластиком и металлом.
4) Офисная мебель – письменные столы и столы для переговоров из 8-19 мм стекла, стеклянные конструкции с элементами из нержавеющей стали или ценных пород дерева.
Реклама нашей продукции будет осуществляться несколькими способами:
Мы готовы осуществить практически любую Вашу фантазию, чтобы создать единственный и неповторимый интерьер Вашего дома или офиса.
3.Деловое расписание.
Общий фон заработной платы сотрудников в месяц: 179 тыс. руб.
Общий фонд заработной платы сотрудников в год: 2 млн. 148 тыс. руб.
4.Набор целей
Краткосрочной целью нашего бизнеса выступает стремительный захват определенную часть рынка, не более 15% - 20%.
Долгосрочной целью является накопление прибыли, полученной от реализации данного товара для ее инвестирования в организацию производства других типов данного товара. Для выхода на другие региональные рынки, для производства нового вида продукции.
5.Маркетинговые исследования: конкуренция, категория потребителей, деловой климат, рынок труда.
а) Конкуренция
оценка основных конкурентов ( в баллах)
|
показатели |
«Стеклополимер» |
Основные конкуренты |
||
|
ЧП Быков |
ООО «Зазеркалье» |
ИП«Сахаров» |
||
|
1. продукт |
||||
|
- качество |
8 |
7 |
9 |
5 |
|
- упаковка |
5 |
1 |
5 |
1 |
|
- объем продаж |
5 |
5 |
8 |
4 |
|
Итого |
18 |
13 |
22 |
10 |
|
2. цена |
||||
|
- уровень цены |
6 |
7 |
5 |
4 |
|
- формы расчетов |
7 |
6 |
8 |
3 |
|
итого |
13 |
13 |
13 |
7 |
|
3. сбыт |
||||
|
- прямой маркетинг |
9 |
7 |
8 |
6 |
|
- наличие складов |
10 |
9 |
7 |
8 |
|
- транспорт |
8 |
9 |
6 |
5 |
|
итого |
27 |
32 |
21 |
19 |
|
4.маркетинговые коммуникации |
||||
|
- реклама |
9 |
7 |
6 |
4 |
|
-стимулирование продаж |
10 |
6 |
8 |
6 |
|
итого |
19 |
13 |
14 |
10 |
|
всего баллов |
77 |
71 |
70 |
46 |
Данная таблица показывает нам: сильные стороны нашей фирмы: достаточно высокое качество продукции, средний уровень цены, удобно расположенные складские помещения и налажен прямой маркетинг, хорошо развиты маркетинговые коммуникации. Слабые стороны: необходимо улучшить объем продаж, по возможности сделать цену более приемлемой.
б) категория потребителей.
Поставка мебели будет производиться как физическим, так и юридическим лицам. Мебель будет поставляться в офисы, бары, кафе рестораны и ночные клубы.
в) деловой климат благоприятный, нет серьезных проблем в обеспечении средствами производства и сырьем. Имеется возможность устанавливать связи с покупателями: отлажены сбытовые сети товаров, рекламная деятельность, законодательная база малого бизнеса достаточно эффективна
г) рынок труда.
Требуемые работники по специальностям будут подготавливаться из числа ныне занятых в производстве, через их переподготовку или через центры занятости и знакомых.
6.Финансовое обоснование
6.1. Предварительная прикидка потребностей в первоначальном стартовом капитале, т.е. в основном и оборотном капитале
- помещение 700 тыс. руб.
- обустройство офиса 250 тыс. руб.
- автотранспорт 650 тыс. руб.
- запасы сырья и материалов 300 тыс. руб.
- наличные расходы 200 тыс. руб.
- предварительная реклама 70 тыс. руб.
- оплата труда 150 тыс. руб.
Итого общий потребительский капитал 2 млн. 320 тыс. руб.
Поскольку сумма первоначального капитала слишком велика, то необходимо продумать наиболее выгодные способы получения всего того, что потребуется для нормальной работы
6.2 схема возможных источников формирования капитала
|
№ |
Категория капитала |
Возможные источники |
Расход на год |
Наиболее предпочтительный вариант |
|
1 |
здание |
- аренда |
72 тыс. руб. |
+ |
|
- покупка |
1,5 млн. руб. |
- |
||
|
-совместное производство |
100 тыс. руб. |
- |
||
|
2 |
оборудование для офиса |
- покупка |
120 тыс. руб. |
+ |
|
- аренда |
24 тыс. руб. |
+ |
||
|
3 |
Приборы и инструменты |
- аренда |
120 тыс. руб. |
|
|
- покупка |
60 тыс. руб. |
+ |
||
|
4 |
автотранспорт |
- покупка |
300 тыс. руб. |
+ |
|
- аренда |
50 тыс. руб.. |
+ |
||
|
5 |
станки |
- покупка |
1,5 млн. руб. |
+ |
|
- лизинг |
360 тыс. руб. |
+ |
||
|
6 |
Обустройство цеха |
- покупка |
40 тыс. руб. |
+ |
|
7 |
Наличные расходы |
- наличный капитал |
50 тыс. руб. |
+ |
|
8 |
Сырье и материалы |
- покупка на 1 кругооборот |
6тыс. руб. |
+ |
|
- на остальной запас в течении года |
2514 тыс. руб. |
+ |
||
|
9 |
оплата труда |
- наличный капитал (аванс) |
2508 тыс. руб. |
+ |
Итого общая потребность в капитале:
72 тыс. руб. + 120 тыс. руб. + 24 тыс. руб. + 60 тыс. руб. + 300 тыс. руб. + 50 тыс. руб. + 1500 тыс. руб. + 360 тыс. руб. + 40 тыс. руб + 50 тыс. руб. +
6 тыс. руб. + 2514 тыс. руб. + 2508 тыс. руб. = 7604 тыс. руб.
В том числе
А) Стартовый капитал:
120 тыс. руб. + 40 тыс. руб. + 60 тыс. руб. + 1500 тыс.руб. + 300 тыс. руб. + 50 тыс. руб. + 150 тыс. руб. 24 тыс. руб. = 1600 тыс. руб.
Б) Выплаты в конце года (аренда + лизинг)
72 тыс. руб. + 24 тыс. руб + 120 тыс. руб + 50 тыс. руб + 360 тыс. руб = 626 тыс. руб.
В) Из выручки от реализации продукции в течении года ( покупка сырья, материалов, оплата труда)
700 тыс. руб. + 2млн. 148 тыс. руб. = 2850 тыс. руб.
Источники стартового капитала:
- личные сбережения 100 тыс. руб.
- паевые взносы партнеров 450 тыс. руб.
- кредит банка 1 млн. руб.
- заемные средства торгового агентства 50 тыс. руб.
Итого: 1 млн. 600 тыс. руб.
6.3 определение объема производства и прибыли
1. выручка от реализации продукции
Q x р = 11000 х 550 = 6050 тыс. руб.
2 постоянные издержки
TFC 1102 тыс. руб.
- аренда + лизинг
72 тыс. руб. + 24 тыс. руб + 120 тыс. руб + 50 тыс. руб + 360 тыс. руб = 626 тыс. руб.
- оплата труда менеджеров 360 тыс. руб
- налоги 50% от з\п 1100 тыс. руб.
- амортизация 150 тыс. руб.
3. переменные издержки
TVC 3914 тыс. руб
- сырье и материалы 6 тыс. руб
- з\п 2148 тыс. руб. + 360 тыс. руб. = 2508 тыс. руб.
- налоги 1100 тыс. руб.
- прочие расходы 300 тыс. руб.
4. итого издержки производства
TFC + TVC = 1102 тыс. руб + 3914тыс. руб = 5016тыс. руб.
5. прибыль. Выручка - Затраты
TR – TC =6050 – 5016 = 1034 тыс. руб.
6.4 Определяем показатели эффективности производства
а) срок окупаемости стартового капитала
tок = стартовый капитал / прибыль = 1600 тыс. руб. / 1034 тыс. руб. = 1.5 года
б) рентабельность продукции
р’ = прибыль / издержки производства х 100% = 1034 тыс. руб. / 5016 тыс. руб. х 100% = 20,6%
эти показатели эффективности нас удовлетворяют, нужно выйти на такие нормативы этих показателей:
а) норматив окупаемости 0,8 – 2 года
б) рентабельность продукции 25 – 80%
Для выхода на нормативы необходимо:
6.5 Когда вышли на указанные нормативы по tок и р’, то определяем точку безубыточности производства, т. е., то количество продукции, при котором нет прибыли, но и нет убытков, т. е выручка от реализации равна издержкам. т.е TR = ТС
Qбезуб. = ТFС / р – AVC = 1102 тыс. руб. / 550 – AVC
AVC = TVC / Q = 3914 / 11000 = 273 руб.
Qбезуб = 1102 тыс. руб. / 550 – 273 = 3978 шт.
Порог рентабельности = Qбезуб х р (цена товара)
3978 шт. х 550 = 2187 тыс. руб.
Вывод:
В организации данного бизнеса не возникает особых препятствий. Фиктивность «Стеклополимер» вполне удовлетворительна. Производство товара будет прибыльным, срок окупаемости стартового капитала будет
tок = 2,9 года, уровень рентабельности будет р’ = 5,7% находятся на уровне показателей в данной отрасли.