У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

Конфликт лат.

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-03-13

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 6.3.2025

Конфликт

  1.  Определение конфликта.

Конфликт (лат. conflictus)  обычно рассматривется как столкновение или соперничество противоположно направленных или же несовместимых друг с другом тенденций, мотиваций в межличностных отношениях индивидов или групп людей, а также в сознании отдельно взятого индивида. Любые организационные изменения, противоречивые ситуации, деловые и личностные отношения, связанные с острыми отрицательными эмоциональными переживаниями между людьми нередко порождают конфликтные ситуации.

Более конкретным представляется определение Дж. Фон Неймана и О. Моргенштейна (4) , которые  определяют конфликт как взаимодействие двух объектов, обладающих несовместимыми целями и способами достижения этих целей. В качестве таких объектов могут рассматриваться люди, отдельные группы, армии, монополии, классы, социальные институты и др., деятельность которых так или иначе связана с постановкой и решением задач организации и управления, с прогнозированием и принятием решений, а также с планированием целенаправленных действий.

К. Левин характеризует конфликт как ситуацию, в которой на индивида одновременно действуют противоположно направленные силы примерно равной величины. Наряду с «силовыми» линиями ситуации активную роль в разрешении конфликтов, их понимании и видении играет сама личность. Поэтому в работах Левина рассматриваются как внутриличностные, так и межличностные конфликты (3).

Так как  конфликт рассматривается как конкуренция в удовлетворении интересов,  считают, что он— явление негативное и  нежелательное, его необходимо следует избегать и вовремя разрешать.

Отрицательное воздействие конфликта часто проявляется в следующем:

  •  конфликт представляет собой угрозу заявленным интересам сторон;
  •  он угрожает социальной системе, обеспечивающей равноправие и стабильность;
  •  препятствует быстрому осуществлению перемен;
  •  приводит к потере поддержки;
  •  ставит людей и организации в зависимость от публичных заявлений, от которых невозможно легко и быстро отказаться;
  •  вместо тщательно взвешенного ответа он ведет к быстрому действию;
  •  вследствие конфликта подрывается доверие сторон друг к другу;
  •  вызывает разобщенность среди тех, кто нуждается в единстве или даже стремится к нему;
  •  в результате конфликта подрывается процесс формирования союзов и коалиций;
  •  конфликт имеет тенденцию к углублению и расширению;
  •  конфликт в такой степени меняет приоритеты, что ставит под угрозу другие интересы.

Однако современная социология предлагает рассматривать конфликт не только в негативном, но и в позитивном ключе: как инструмент менеджмента поступательного развития организации, группы и отдельной личности.

Конфликт также может рассматриваться также как состояние потрясения, дезорганизации по отношению к предшествующему развитию, особенно в период кризисного развития организации  и, соответственно, как генератор новых структур. В этом определении М. Робер и Ф. Тильман  указывают на современное понимание конфликта как позитивного явления (5).

Такой же позиции придерживается У. Линкольн, который считает, что положительное воздействие конфликта проявляется в следующем:

  •  конфликт ускоряет процесс самосознания;
  •  играет роль предохранительного клапана для безопасного и даже конструктивного выхода эмоций;
  •  под его влиянием утверждается и подтверждается определенный набор социальных ценностей;
  •  способствует расстановке приоритетов и приводит к объединению единомышленников;
  •  способствует разрядке и отодвигает на второй план другие, несущественные конфликты;
  •  приводит к возникновению рабочих контактов с другими людьми и группами и благодаря конфликту стимулируется разработка систем их справедливого предотвращения и  управления ими.

Интересное определение дает Волков (2). По его мнению, конфликт — человеческая форма (человеческий способ) проживания и переживания проблем и противоречий (затруднений, трудностей в осуществлении деятельности, достижении целей, эмоциональной и рациональной ориентации в себе самом и во взаимодействии с миром). Конфликт — субъективное (индивидуальное и групповое) проживание, восприятие и переживание как объективных, так и субъективных затруднений, противоречий и проблем. Конфликт — внутриличностное, межличностное и межгрупповое взаимодействие, сопровождающее, дополняющее и усложняющее процессы решения проблем.

Конфликт – динамично развивающийся процесс, в котором фазовые переходы должны контролироваться, особенно в начальной стадии возникновения проблемной ситуации, чтобы ослабить остроту будущего конфликта.

Разумеется, что для каждой фазы конфликтной ситуации – возникновение проблемной ситуации, осознание конфликтности сложившейся ситуации, фаза развития и обострения ситуации, пика конфликта должна быть предусмотрен комплекс действий, обеспечивающий понижение остроты конфликта и его спада до полного его разрешения. Стимулирование определенного периода развития конфликта довольно часто способствует более быстрому разрешению проблемы.

  1.  Классификация конфликтов

Существуют многочисленные классификации конфликтов. Основаниями для них могут быть  разные факторы. В зависимости от источников конфликта, социальной организации среды, функциональных взаимоотношений, социально-психологических и индивидуально-личностных особенностей индивидуумов, пространственно-временных параметров и других факторов выделяются следующие группы конфликтов:

        По особенностям социального взаимодействия конфликты классифицируют на межгрупповые, внутригрупповые, межличностные и внутриличностные.

  •  Межгрупповые конфликты предполагают, что сторонами конфликта являются социальные группы руководители и подчиненные, владельцы и  профсоюзы, силовые  структуры и обыкновенные граждане, , преследующие часто несовместимые цели и своими практическими действиями препятствующие друг другу.
  •  Внутригрупповой конфликт связан, как  правило, с слабой командной организацией рабочей группы или, когда  в группе появляется деструктивный элемент. Вероятность внутригрупповых конфликтов наиболее реальна в незрелых, малосплоченных и разновозрастных группах.
  •  Межличностный конфликт обусловлен социально- демографическими и индивидуально-психологическими характеристиками человека. Это – наиболее часто возникающий конфликт. К чертам «конфликтных» личностей относят нетерпимость к недостаткам других и предубежденное отношение к другим людям, больное самолюбие и самомнение,  несдержанность в чувствах, переходящая  в агрессивность,  низкая культура и образованность, негативные предрассудки и др.
  •  Внутриличностный конфликт возникает при недостаточном самоменеджменте индивидуума и связан с неудовлетворенностью собственной мотивацией  интересов и слабой реализацией профессиональных или социальных возможностей.

По социальному результату для группы и организации конфликты делятся на конструктивные (созидательные, позитивные) и деструктивные (разрушительные, негативные). По своему социально-психологическому эффекту конфликты могут быть  развивающими, утверждающими или активизирующими конфликтующих личностей и группу в целом; способствующими развитию или ограничению одной из конфликтующих личностей или группы в целом.

По причинно-следственному признаку конфликты можно разделить на объективные и субъективные. Первые порождены объективными причинами, вторые — субъективными, личностными.

М. Дойч классифицирует конфликты по критерию истинности-ложности или реальности:

  •  «подлинный» конфликт — существующий объективно и воспринимаемый адекватно;
  •  «случайный, или условный» — зависящий от легко изменяемых обстоятельств, что, однако, не осознается сторонами;
  •  «смещенный» — явный конфликт, за которым скрывается другой, невидимый конфликт, лежащий в основании явного;
  •  «неверно приписанный» или  «ложный» — конфликт между сторонами, ошибочно понявшими друг друга, и, как результат, по поводу ошибочно истолкованных проблем;
  •  «латентный» — конфликт, который должен был бы произойти, но которого нет, поскольку по тем или иным причинам он не осознается сторонами.

Конфликты могут быть скрытые и явные, интенсивные и стертые,

кратковременные и затяжные, вертикальные и горизонтальные и т. д.

Возникновению конфликтов в организациях способствуют как объективные противоречия ( взаимные претензии , неплатежи, рыночная конкуренция  предприятий и организаций), так и субъективные, личностные характеристики.

Эскалация конфликтной ситуации рассмотрено в схеме Е.Н. Волкова(рис.1).

Рис. 1. Пирамида эскалации конфликта и этапы конструктивного разрешения ( Е. Н. Волков).

Для разрешения конфликта необходимо проделать обратный путь по пирамиде, который может заканчиваться или на интересах (первый вариант), или на мировоззрениях и корневых проблемах (второй вариант, наиболее полный и эффективный).

Первый вариант состоит из семи этапов:

  1.  Прекратить враждебные действия в отношении себя или других.
  2.  Урегулировать эмоциональный тон общения с собой или другими.
  3.  Урегулировать отношения с собой или другими.
  4.  Согласовать принципы и правила применения тех или иных средств, с помощью которых позиции воплощаются в практику.
  5.  Рассмотреть сразу множество возможных позиций, т.е. перейти от отдельных позиций к выбору из широкого спектра вариантов конструктивных решений.
  6.  Распознать интересы других и осознать свои интересы. Разделить интересы, позиции и средства их достижения. Обозначить выявленные интересы и признать те, что являются законными и обоснованными.
  7.  Совместно найти такие варианты и способы действий, которые одновременно отвечали бы Вашим интересам и интересам оппонента.

Второй вариант включает еще три этапа:

  1.  Проводится критический анализ вторичных верований — своих индивидуальных и других людей.
  2.  Проводится критический анализ первичных верований — своих индивидуальных и других людей.
  3.  Выявляются корневые реальные (объективные) и субъективные проблемы и вырабатываются способы их решения.

  1.  Причины и источники конфликтов

В зарубежной  и отечественной конфликтологии и менеджменте  

рассматривают несколько основных источников конфликтов:

  •  Социальные факторы (уровень жизни, материальное благополучие или отсутствие, семейное положение и т.п.).

Социально-экономическая ситуация в стране является своего рода внешним фактором начала возникновения конфликтной ситуации. Уровень жизни населения отдельных индивидуумов целиком зависят от общей социальной политики государства, материальной поддержки социально незащищенных слоев, от наличия или отсутствия, неравномерного перераспределения материальных льгот. Все это создает напряженность,  как в обществе, так и в личных взаимоотношениях людей. Семейное положение является смягчающим фактором снижения конфликтной ситуации,  либо наоборот «подливает топливо в огонь разгорающегося конфликта. Однозначно менее конфликтны счастливые в семейной жизни люди.

  •  Экономические факторы и материальные условия (проблемы распределительных отношений и ограниченность ресурсов организации, условия труда, мотивация персонала, делегирование полномочий, проблемы функционального взаимодействия, различия в подходах к стратегии организации и т.п.) .

Материальное производство  может обеспечить для людей рабочие места, позволяющие чувствовать себя с одной  удовлетворенным своим положением в обществе, с другой создает элемент неудовлетворенности материальной и  социальной мотивацией (материальное вознаграждение, карьерный рост, признание заслуг, отсутствие профессионального роста, неправильная политика в распределении и делегировании полномочий). Конфликт может вызвать  несоразмерное распределение функциональных обязанностей: наиболее трудолюбивые работники получают от руководства все больше и больше заданий, тогда как те, кто плохо выполняет свои обязанности, остаются без дополнительных поручений. Конфликты мнений среди ведущих специалистов остро возникают также  при определении  и оценке стратегических параметров развития организации. Эти конфликты мнений обычно несут конструктивное начало и служат определению оптимального направления развития организации. Однако возможно перерастание организационных  противоречий  в личные противостояния. Поэтому очень важно управление процессом разрешений проблемной ситуации до его перехода на конфликтные рельсы. Источником конфликта часто является неправильный стиль руководства. Злоупотребление положением начальника (навязывание внеслужебных поручений ,нарушение служебной этики – грубость, высокомерие, неуважение к подчиненным),обман и ущемление прав подчиненных, невыполнение обещаний; нетерпимость к мнениям, отличным от собственного, зажим критики и  тому подобное как правило, становятся активным фактором создания резкой конфликтной ситуации в организации.

  •  Уровень общего и профессионального образования (соответствие или несоответствие уровня  профессиональной подготовки общего  образования и места труда, неудовлетворенность своим образованием, отсутствие перспектив профессионального и  карьерного роста.

Конфликты в этом случае обычно связаны с недостаточной

самооценкой специалиста и его претензиями на высокое карьерное положение  или финансовое обеспечение, отсутствием у работодателя перспектив профессионального и карьерного роста, несоответствием функционального положения сотрудника имеющемуся у него образовательному ресурсу (часто человек чувствует обиженным, если считает, что его недооценили с точки зрения определения его положения в штатном расписании .


  •  Воспитание и культура индивидуума ( корпоративная и личная этика в организации, неудовлетворительные коммуникации, внутренняя культура и воспитание индивидуума, различия в определении моральных и иных  ценностей жизни, индивидуализм, характер и психическое состояние идивидуума).

Конфликты, связанные с внутренней культурой и воспитанием, как правило, результат его воспитания в семье и школе с детства, концепцией самоменеджмента работника, его характером и умением вести себя в обществе, соблюдением или игнорированием этических норм общественной жизни. Борьба за лидерство может стать источником конфликтности в организации. Наряду с формальным руководством в организациях всегда проявляются процессы соперничества, инициативы, доминирования. Самосознание индивидов и групп рождает разного рода личные и профессионально-деловые амбиции, амбиции социального превосходства, которые и сталкиваются между собой. В результате конфликт может протекать как борьба за власть и господство: занятость, сохранение собственной работы; наставничество, выполнение престижных ролей.

  •  Иные источники (физическое воздействие  и оскорбительная реакция со стороннего источника, обман, информационная перегрузка организма и т.д.)

Причинами конфликтов могут самые неожиданные параметры жизни и работы: неправильная или недостаточная  мотивация работников, интенсивная эксплуатация, взаимное неуважение и столкновения на работе и в жизни , манера поведения человека, искажение информации (сплетни и обман, вынос и распространение информации коммерческой конфиденциальности и т.д.).

Конфликт в организации может возникнуть из-за плохого настроения, домашних неприятностей и т.д.). Возможен и обратный ход: конфликт, начавшийся на работе,  распространяется и на межличностные отношения.

  1.  Конфликты в туристской индустрии.

Туристская индустрия – сложная экономическая система. Как и любая сфера услуг, она связана с многоликим человеческим сообществом, соприкасается с  проявлениями разных характеров,  психотипами,  групповыми интересами  и потребностями, эмоциями, не всегда позитивными.

Столкновения интересов  различных ментальных групп, особенно в международном туризме порождает обострение и негативное развитие социально-экономической ситуации  и временами переходит в серьезный конфликт.

Причины могут быть разные:

  •  Внешние, социально-политические и экономические, социально-демографические ( национальн6ая культура и традиции, религиозные убеждения и противоречия, межязыковые(вербальные), идеологические и социально-психологические факторы во взаимоотношениях туристов и граждан страны пребывания;
  •  Индивидуально-психологические и социально-бытовые особенности личностей и групп в туристской или гостиничной компании.
  •  Противоречия в неправильном толковании условия контракта между сторонами (турагентами, гостиницей и туроператором, между реципиентным и инициативным туроператорами), особенно в части финансового менеджмента, распределения прибыли.
  •  Часто причины конфликта связаны с неудовлетворенностью персонала условиями трудовой деятельности и мотивацией, стилем руководства и нарушениями законодательства, низкой коммуникативной культурой и этикой производства и т.п.

Чаще всего в туризме туроператоры и турагенты сталкиваются с

нечистоплотностью партнеров по бизнесу по платежам или некорректным выполнением договорных условий, с недовольством клиентов  качеством приобретенного  тура или гостиничной услуги. В определенных условиях конфликты перерастают даже в судебные разбирательства.

В связи с этим, является актуальным и практически необходимым для всей туристской индустрии  повышение своих профессиональных компетенций в области социальной и психологической науки и практики, получение навыков разрегулирования спорных ситуаций, управления конфликтами. Высшим уровнем профессиональных социально-психологических компетенций является позитивное управление конфликтами для формирования оптимальной корпоративной культуры бизнеса.

Управление конфликтами

Управление конфликтом предполагает умение поддерживать его ниже того уровня, на котором он становится угрожающим для организации, группы, межличностных отношений. Умелое управление конфликтом может привести к его разрешению, то есть к устранению проблемы, вызвавшей конфликт, и восстановлению взаимоотношений сторон в том объеме, который необходим для обеспечения деятельности. Управление конфликтом выражается в прогнозировании и профилактике, предупреждении,  ослаблении или стимулировании, регулировании, достижении консенсуса, подавлении, отсрочке и т. д.

Межличностное управление конфликтом отражается известной схемой К. Томаса, описывающей различные стратегии поведения в конфликтной ситуации в зависимости от двух основных характеристик: степени настойчивости в удовлетворении собственных интересов и степени сотрудничества в удовлетворении интересов других.

 Основные стратегии поведения в конфликте (по К. Томасу)

1. Подавление: соперничество, конкуренция, открытая борьба за свои интересы, отстаивание своей позиции.

2. Приспособление: изменение своей позиции, перестройка поведения, сглаживание противоречий, отказ от своих интересов.

3. Уход: уклонение от конфликта, стремление выйти из конфликтной ситуации, не разрешая ее.

4. Компромисс: урегулирование разногласий через взаимные уступки.

5. Сотрудничество: совместный поиск решения, удовлетворяющего интересы обеих сторон.

В различных ситуациях могут быть целесообразными различные стратегии разрешения конфликта:

Уход

  •  *Источник разногласий несущественен по сравнению с более важными задачами.
  •  *Выигрыш не значим и не велик по сравнению с усилиями, затраченными на разрешение конфликта, а отношения с оппонентом в будущем не важны.
  •  *Необходимо время, чтобы восстановить спокойствие и создать условия для трезвой оценки ситуации.
  •  *Изучение ситуации и поиск информации представляются более предпочтительными, чем немедленное принятие решения.
  •  *Вы знаете, что не можете решить конфликт в свою пользу и не хотите этого. Отношения с оппонентом при этом для вас не важны.

Компромисс

  •  *Необходимо принять срочное решение при дефиците времени, а аргументы сторон одинаково убедительны.
  •  *Сотрудничество или подавление не приводят к успеху, а он важен для Вас.
  •  *Вас может устроить временное решение.
  •  *Ваша позиция имеет для Вас не слишком большое значение, и Вы можете несколько изменить поставленную вначале цель.
  •  *Компромисс позволит Вам сохранить взаимоотношения, и Вы предпочитаете получить хоть что-то, чем все потерять.

Сотрудничество

  •  *Вы заботитесь о чувствах Вашего оппонента, рассчитываете на его добрую волю и вовлеченность.
  •  *Необходимо найти общее, единственное решение, каждый из подходов слишком важен и не допускает компромиссов.
  •  *У Вас тесные и длительные отношения с другой стороной, а обсуждаемый вопрос очень важен.
  •  *У Вас есть время для разрешения конфликта и отношения с партнером для Вас важны.

Приспособление

  •  *Восстановление спокойствия и стабильности важнее разрешения конфликта.
  •  *Предмет разногласий для Вас менее существенен, чем для оппонента, итог намного важнее для него, чем для Вас.
  •  *Вы оказались неправы и признаете это.
  •  *Отстаивание своей точки зрения требует много времени и сил.
  •  *Вас не особенно волнует случившееся.
  •  *Вам важнее сохранить добрые отношения с оппонентом, чем отстоять свои интересы.

Подавление

  •  *Требуются быстрые и решительные меры в непредвиденной и опасной ситуации.
  •  *Исход очень важен для вас, и вы делаете большую ставку на свое решение возникшей проблемы.
  •  *Вы чувствуете, что у вас нет выбора и вам нечего терять, отношения с оппонентом для вас совершенно не важны.
  •  *Вы обладаете достаточным авторитетом для принятия решения и очевидно, что ваше решение — наилучшее.

Универсальной и предпочтительной является стратегия сотрудничества, поскольку только она позволяет обеим сторонам в полной мере реализовать свои интересы и при этом сохранить хорошие отношения!

  •  Конкуренция: соперничество, подавление, открытая борьба за свои интересы, отстаивание своей позиции.
  •  Приспособление: изменение своей позиции, перестройка поведения, сглаживание противоречий, отказ от своих интересов.
  •  Избегание: уклонение от конфликта, стремление выйти из конфликтной ситуации, не разрешая ее.
  •  Компромисс: урегулирование разногласий через взаимные уступки.
  •  Сотрудничество: совместный поиск решения, удовлетворяющего интересы обеих сторон.

Все эти стратегии в любом случае призваны создавать новую ситуацию, когда конфликтность во взаимоотношениях имеет необходимое разрешение, достигается положительный результат.

Р. Вердербер предлагает 15 общих рекомендаций по управлению конфликтом (1).Основные рекомендации, как условие снятия напряженности, приводятся ниже.

  1.  Постоянное внимание к партнеру (партнерам) по общению, предоставление возможности высказаться.
  2.  Доброжелательное, уважительное отношение.
  3.   Естественность, отражение своих чувств и чувств собеседника.
  4.  Сочувствие, участие, терпимость к слабостям.
  5.  Подчеркивание общности интересов, целей, задач. Нахождение в позиции партнера того, с чем можно согласиться.
  6.  Признание правоты собеседника там, где это действительно так.
  7.  Выдержка, самоконтроль, спокойный тон.
  8.  Обращение к фактам.
  9.  Лаконичность, немногословность, вербализация основных ключевых мыслей партнера (партнеров).
  10.  Высказывание вслух и объяснение понимания проблемы, вопросы партнеру (партнерам) по ее прояснению.
  11.  Предложение рассмотреть альтернативные решения.
  12.  Демонстрация заинтересованности в решении проблемы и готовности разделить ответственность за это.
  13.  Повышение значимости партнера.
  14.  Поддержание контакта вербальными и невербальными средствами на протяжении всей ситуации общения.
  15.  В случае агрессивной конфликтной ситуации постараться отключиться от нее. Поставить эмоциональный барьер («Защита!»).

Рекомендации для решения конфликта через сотрудничество. Такая стратегия предполагает признание наличие проблемы, определение основных причин и последствий стихийного развития конфликтной ситуации и разумных методов ее разрешения. Все эти стратегии управления конфликтом одинаково актуальны и для туристской индустрии.

Искусство управления конфликтами, прежде всего, связано общей управленческой культурой как руководства, так и интеллектуальной наполненностью субъекта управления персонала туристской компании или гостиницы, способностью принимать жесткие решения одних и способностью правильно понять и воспринимать действия руководства. Следует отметить, что управление конфликтом должно  реализоваться как целенаправленное разумное действие руководства для обеспечения конструктивного развития туристского или гостиничного предприятия.

Особенно это важно при возникновении спорных ситуаций с недовольным туристом, вернувшимся из мест отдуха, где ему не оказали необходимый уровень качества услуг. В управлении такого рода конфликтами большое значение имеет умение вести переговоры с целью достижения взаимного согласия. Результатом переговоров является план решения проблемы, выяснение доли участия партнеров в ее решении и взаимные обещания конкретных действий. Это может быть материальная компенсация невыполненных условий туристской путевки, предложение замены отеля, не отвечающего по уровню обслуживания заявленному критерию, расширение ассортимента услуг и изменение ценовой характеристики турпродукта или изменение категории гостиницы и т.п.

Главным является полное устранение противоречий в оценке и разрешении конфликтной ситуации. Особенно важна лояльная культура клиентов и корпоративная культура персонала в гостиничном деле, поэтому гостиницы должны учитывать в своей работе психологические и социальные методологии, разработанные  в конфликтологии.

Контрольные вопросы и задания

  1.  Раскройте природу конфликта, его источники и причины.
  2.  Опишите основные  типы и виды  конфликтов
  3.  Какие конфликты встречаются в туризме?
  4.  Предложите стратегии управления конфликтами в туристской организации.
  5.  Какие методы применяются для разрешения конфликтных ситуаций?

Литература

1 . Вердербер Р. Психология общения:тайны эффективного взаимодействия:полный курс. – СПб,прайм-Еврознак,2007

2. Волков, Е. Н. Необходимость конфликта. Тексты и методические материалы к учебному курсу «Конфликтология». / Е.Н. Волков. — Н. Новгород, 2003.

3. Козер Л. Функции социального конфликта. -- М: Идея-Пресс, Дом интеллектуальной книги, 2000.

4. Левин К.Разрешение социальных конфликтов. – СПб, Речь, 2000

5. Моргенштерн О, фон Нейман Дж.. Теория игр и экономическое поведение. М.: 1970

6. Робер М.А., Тильман Ф.  Психология индивида и группы. Перевод  Е. Машковой  и Е. Соколова. М. Изд.: Прогресс, 1988).




1. Ttendnt gve them to me Does your new processing equipment interest you Yes we~ve loking for new mchinery for our fctory in Kiev
2. Андерс Цельсий- как, наблюдая за планетами и Северным сиянием, придумать свою шкалу
3. Внешняя торговля России структура и направления
4. реферату- Охорона і збереження природи всього живого на земліРозділ- Екологія Охорона і збереження природи
5. Сельское хозяйство Франции в европейском пространстве
6. философия Что есть философия
7. Курсовая работа- Работа социального педагога
8. Б классе Подготовка к сочинению по картине А
9. то использовать средства на счетах а почему бы и не купить недвижимость и она же обгоняя банковский процен.html
10. Эпоха царствования Павла I