Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Лекция 9 Выбор стратегии для достижения конкурентоспособности
компании по издержкам. Оценка конкурентной силы компании
Выбор стратегии для достижения конкурентоспособности компании по издержкам
Анализ цепочки ценностей позволяет судить о конкурентоспособности компании.
В цепочке ценностей существует 3 главных звена, где могут наблюдаться существенные различия в издержках конкурирующих фирм, в частности, связанные: 1) с поставщиками;
2) с деятельностью внутри компании, 3) с оптовыми или розничными торговцами (рис.7).
Рисунок 7. Три основных звена цепочки ценностей
Если причина слишком высоких издержек заключается в товарах, приобретенных у поставщика (первое звено цепочки ценностей), то фирма может предпринять следующие действия:
Обсудить с поставщиками более выгодные цены.
Работать с поставщиками, чтобы помочь им достичь более низких издержек.
Осуществлять интеграцию «назад», чтобы получить контроль над покупаемыми ресурсами и их стоимостью.
Использовать более дешевые товары-заменители.
Использовать метод «точно в срок».
Если причина высоких издержек кроется в деятельности самой компании (среднее звено цепи), то можно использовать любой из следующие стратегических подходов:
Сократить внутренний бюджет компании и рационализировать операции.
Улучшить методы работы и технологический процесс (повысить коэффициент использования мощности оборудования и т.д.).
Попытаться убрать из производственного процесса этапы с высокими издержками, улучшив системы цепочек ценностей (например, передавая цепочки ценностей дистрибьюторов и маркетинг непосредственно конечным потребителям).
Переместить высокозатратные виды деятельности в те географические районы, где они могут быть осуществлены дешевле.
Проанализировать, могут ли определенные операции быть осуществлены дешевле подрядчиками, чем самой компанией.
Инвестировать средства в ресурсосберегающие технологии (автоматизация, робототехника, гибкие производственные системы, компьютерный контроль).
Упростить дизайн товара и сделать его более экономичным для производства.
Попытаться компенсировать высокие издержки в этом звене цепи, снижая их в других звеньях.
Возможные пути снижения высоких издержек в третьем звене цепочки ценностей:
Заставить дистрибьюторов и других торговцев сократить разницу между себестоимостью и продажной ценой.
Работать в тесном контакте с участниками канала распределения для нахождения взаимовыгодных возможностей снижения затрат.
Перейти к более экономичной стратегии распространения товаров, включая интеграцию «вперед».
Попытаться компенсировать высокие издержки в данном звене, снижая их в других звеньях цепи.
Эффективное управление цепочкой ценностей дает возможность создать главные достоинства компании и превратить их в конкурентное преимущество.
Основой формирования главных достоинств являются опыт компании. Навыки и условия, сконцентрированные на одном или нескольких компонентах цепочки ценностей.
Для того, чтобы реально оценить конкурентные возможности компании, от менеджеров требуется выполнить 4 действия:
Составить цепочку ценностей для фирмы.
Изучить связи между различными участками внутри цепочки ценностей, а также связи с поставщиками и потребителями;
Выявить те виды деятельности, которые являются определяющими для удовлетворения потребности потребителя и успеха на рынке;
Провести соответствующую сравнительную оценку издержек компании и сравнить структуру издержек с конкурентами (определить, какие виды деятельности являются главными, а какие эффективнее осуществляются другими фирмами).
Оценка конкурентной позиции компании
Использование концепции цепочек ценностей и др. инструментов стратегического анализа издержек для определения конкурентоспособности компании необходимо, но недостаточно. Более глубокая оценка проводится в отношении конкурентной силы и конкурентной позиции компании.
Таблица 3 Показатели сильных и слабых сторон в конкурентной позиции компании
Признаки конкурентной силы:
Важные главные достоинства
Большая доля на рынке (или лидирующее положение на рынке)
Лидирующая или отличительная стратегия
Растущее количество потребителей
Компания входит в стратегическую группу с наиболее удачным положением на рынке.
Компания концентрируется на наиболее быстрорастущих сегментах рынка
Более низкие издержки
Уровень прибыли выше, чем в среднем на рынке
Компания обладает технологическим и инновационным преимуществом
Творческий и готовый к переменам менеджмент
Компания готова извлечь выгоду из благоприятной ситуации
Признаки конкурентной слабости
Конкуренты захватывают ее долю рынка
Рост доходов ниже, чем в среднем по рынку
Нехватка финансовых ресурсов
Репутация компании у потребителей падает
Компания входит в стратегическую группу с ухудшающимся положением на рынке
Высокие издержки
Компания слишком мала, чтобы оказывать влияние на рынок
Компания не в силах противостоять угрозе поглощения
Низкое качество товаров
Недостаток умений и способностей в основных областях.
Менеджеры могут начать оценку прочности конкурентной позиции компании со сравнительной оценки по отношению к основным конкурентам, принимая в расчет не только издержки, но и такие важные с точки зрения конкуренции показатели, как качество товара, потребительские услуги, финансовая устойчивость, технологические возможности, продолжительность товарного цикла (время, необходимое для превращения идеи в продукт и затем в рыночный товар).
Оценка конкурентной силы
Наиболее эффективный способ определения того, насколько крепко фирма удерживает свою конкурентную позицию – это количественная оценка по сравнению с соперниками каждого из КФУ и каждого существенного индикатора конкурентной силы. В процессе анализа отрасли и конкурентного анализа выявляются КФУ и конкурентные критерии, которые и делят участников рынка на лидеров и аутсайдеров.
Первым шагом является составление списка КФУ в данной отрасли и важнейших показателей их конкурентных преимуществ или недостатков (обычно достаточно 6-10 показателей).
На втором шаге проводится оценка фирмы и ее конкурентов по каждому показателю. При этом предпочтительнее использовать шкалу от 1 до 10, но можно пользоваться оценками сильнее (+), слабее (-) и примерно одинаково (=), если информации недостаточно и количественная оценка является субъективной.
Третий шаг представляет собой суммирование оценок сильных сторон каждого из соперников и расчет итоговых показателей их конкурентной силы.
Четвертый шаг - выводы о масштабах и степени конкурентного преимущества или недостатка и определение тех сфер, где позиции фирмы сильнее или слабее.
Суммирование оценок компании по всем факторам дает общую оценку. Чем выше общая оценка компании, тем прочнее ее конкурентное положение. Чем больше разрыв между общей оценкой компании и общими оценками конкурентов, тем больше конкурентное преимущество компании.
Знание слабых и сильных сторон компании необходимо для выработки стратегии, способной улучшить ее положение по отношению к конкурентам в долгосрочной перспективе. В целом же компания должна стараться превратить свои сильные конкурентные стороны в конкурентные преимущества и принимать стратегические решения, способные защитить ее от конкурентных недостатков. В то же время оценка конкурентной силы показывает, какой соперник может быть уязвим при конкурентной атаке и каковы его самые слабые стороны. Когда компания обладает значительной конкурентной силой в областях, в которых конкуренты слабы, имеет смысл подумать о наступлении, чтобы использовать слабости конкурентов.
Литература:
Осн.: 1 [188 - 198].
Контрольные вопросы:
Из каких основных звеньев существует цепочка ценностей?
Какие действия может предпринять фирма, если причина высоких издержек
заключается в товарах, приобретенных у поставщика?
3. Какие действия может предпринять фирма, если причина высоких издержек
заключается в деятельности самой компании?
Пути снижения издержек в третьем звене цепочки ценностей.
Какие действия должны выполнить менеджеры, чтобы реально оценить конкурентные возможности компании?
Назовите основные признаки конкурентной силы.
В чем заключается конкурентная слабость фирмы?
Основные этапы оценки конкурентной силы.
Деятельность
внутри компании
птовая или розничная
торговля
Поставщики