Будь умным!


У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

Мікролайф Україн

Работа добавлена на сайт samzan.net:


1.Розрахувати ринкові частки фірм

Обсяг реалізації фірм на ринку, тис. грн.

Назва фірми

2003

2004

2005

2006

ТОВ "Мікролайф - Україна"

11700,0

12540,0

14040,0

14190,0

ТОВ "Ей енд Ді - Україна"

5100,0

5610,0

6480,0

7310,0

ТОВ "Тономед"

0,0

990,0

3960,0

6020,0

ТОВ "Інтермедсервіс"

9900,0

9240,0

5400,0

4730,0

ТПК "Ергоком"

3300,0

3300,0

3240,0

3440,0

ТОВ "Гаммамедика"

0,0

0,0

1080,0

2580,0

ТОВ "Росмакс - Україна"

0,0

0,0

720,0

3010,0

Інші

0,0

1320,0

1080,0

1720,0

Всього

Розрахунок ринкових часток

Частка ринку, % та обсяг реалізації, тис. грн.

Назва фірми

2003

2004

2005

2006

ТОВ "Мікролайф - Україна"

39%

11700,0

38%

12540,0

39%

14040,0

33%

14190,0

ТОВ "Ей енд Ді - Україна"

17%

5100,0

17%

5610,0

18%

6480,0

17%

7310,0

ТОВ "Тономед"

0

0,0

3%

990,0

11%

3960,0

14%

6020,0

ТОВ "Інтермедсервіс"

33%

9900,0

28%

9240,0

15%

5400,0

11%

4730,0

ТПК "Ергоком"

11%

3300,0

10%

3300,0

9%

3240,0

8%

3440,0

ТОВ "Гаммамедика"

0

0,0

0%

0,0

3%

1080,0

6%

2580,0

ТОВ "Росмакс - Україна"

0

0,0

0%

0,0

2%

720,0

7%

3010,0

Інші

0

0,0

4%

1320,0

3%

1080,0

4%

1720,0

Всього

30 000,0

33 000,0

36 000,0

43 000,0

2Розрахувати показники інтенсивності конкуренції

Розрахунок показників інтенсивності конкуренції

1. Характер розподілу ринкових часток

- чотирьохчастковий показник концентрації (СR4 — Соnсеntгаtіоn Rаtiо):

CR4 = де

ОРi— обсяг реалізованої продукції і-го підприємства (у певній валюті)

ОР — загальний обсяг реалізації продукції завданого асортименту (у валюті)

CR4 = (14 190 + 7 310 + 6 020 + 4 730)/43 000 = 0,75;( при CR4 > 0,75 ринок неконкурентний).

- Індекс Херфиндала – Хершмана (І n): І n = ∑ Дi2, де Дi – частка і-го підприємства в загальному обсязі продажу на ринку;

Іn = 0,332 + 0,172 + 0,142 + 0,112 + 0,082 + 0,072 + 0,062 = 0,1844; (при Іn  > 0,18 ринок вважається неконкурентним).

Індекс Розенблюта (Іr): Іr = , де і - ранг підприємства в залежності від його частки на ринку;

Іr = = 1,037;

- інтенсивність конкуренції, розрахована на основі оцінки ступеня схожості часток конкурентів (UД): UД = 1 - , де Дср – середнє значення Дi; 

UД =1- 

= 0,38.

2. Показник інтенсивності конкуренції з врахуванням рентабельності ринку (Up): Up = 1 – П/ОР, де П – прибуток, отриманий підприємствами на даному ринку;

Up = 1 – 9 580,4 / 41 280 = 0,768.

3. Темп зростання місткості ринку (UТР):  UТР = (140 – ТP )/70, де ТPрічний темп зростання обсягу продажу на ринку;

ТP = 43 000/ 36 000 = 1,194.

UТР = (140 – 1,194 )/70 = 1,983. 

4. Узагальнений показник інтенсивності конкуренції (Uк):  

Uк = ;

Uк  = = = 0,83. Отримані коефіцієнти інтенсивності конкуренції дають можливість зробити висновок, що конкуренція на ринку мед.приладів (тонометрів) є досить низькою. Конкуренцію на ринку також можна охарактеризувати як середню між олігополістичною та  монополістичноюRn= 0,75). Доля ринку двох найбільших компаній становить 50%, а чотирьох найбільших – 75%. Темпи зростання обсягу ринку теж свідчать про низький рівень конкуренції. Значення Up набагато перевищує значення середньої частки (0,14), що теж свідчить про низький рівень конкуренції.

3.Побудувати конкурентну карту

Класифікація за темпом зростання ринкової частки

Класифікація за розміром ринкової частки

1. Лідер

2. Сильна конкурентна позиція

3. Слабка конкурентна позиція

4. Аутсайдер

1. Швидке покращення конкурентної позиції

Smax>S>Sm+3σ2

(1)

Tmax>Ts>Tt+3σt

Sm+3σ2>S>Sm

(5)

Tmax>Ts>Tt+3σt

Sm>S>Sm-3σ1

(9)

Tmax>Ts>Tt+3σt

Sm-3σ1>S>Smin

(13)

Tmax>Ts>Tt+3σt

2. Покращення конкурентної позиції

Smax>S>Sm+3σ2

(2)

Tt+3σt>Ts>Tt

Sm+3σ2>S>Sm

(6)

Tt+3σt>Ts>Tt

Sm>S>Sm-3σ1

(10)

Tt+3σt>Ts>Tt

Sm-3σ1>S>Smin

(14)

Tt+3σt>Ts>Tt

3. Погіршення конкурентної позиції

Smax>S>Sm+3σ2

(3)

Tt>Ts>Tt-3σt

Sm+3σ2>S>Sm

(7)

Tt>Ts>Tt-3σt

Sm>S>Sm-3σ1

(11)

Tt>Ts>Tt-3σt

Sm-3σ1>S>Smin

(15)

Tt>Ts>Tt-3σt

4. Швидке погіршення конкурентної позиції

Smax>S>Sm+3σ2

(4)

Tt-3σt>Ts>Tmin

Sm+3σ2>S>Sm

(8)

Tt-3σt>Ts>Tmin

Sm>S>Sm-3σ1

(12)

Tt-3σt>Ts>Tmin

Sm-3σ1>S>Smin

(16)

Tt-3σt>Ts>Tmin

Показники оцінки конкурентного середовища для побудови конкурентної карти ринку

Назва фірми

S = Vb/Vm

S/ = Vb//Vm/

Ts = (S/S)/S;

ТОВ "Мікролайф - Україна"

0,39

0,33

- 0,154

ТОВ "Ей енд Ді - Україна"

0,18

0,17

- 0,055

ТОВ "Тономед"

0,11

0,14

0,272

ТОВ "Інтермедсервіс"

0,15

0,11

- 0,267

ТПК "Ергоком"

0,09

0,08

- 0,111

ТОВ "Гаммамедика"

0,03

0,06

1,00

ТОВ "Росмакс - Україна"

0,02

0,07

2,5

інші

0,03

0,04

0,333

Де S - ринкова частка фірми на початок 2006 року,

S/  - ринкова частка фірми на кінець 2006 року,

Ts - темп приросту ринкової частки фірми. 

- Середня ринкова частка фірми на релевантному ринку: Sm = 1/N;

Sm = 1/8 = 0,125.

- Середня ринкова частка фірми із слабкою конкурентною позицією: Sm1 = 1/N1*∑Si; де Sm <  середнього показника;

Sm1 = 1/N1*∑Si = 1/5 *(0,11+0,08+0,06+0,07+0,04) = 0,07.

- Середня ринкова частка фірми із сильною конкурентною позицією: Sm2 = 1/N2*∑Si; Sm > середнього показника;

Sm2 = 1/N2*∑Si = 1/3*(0,33+0,17+0,14) = 0,21.

- Дисперсія ринкових часток фірм із слабкою конкурентною позицією: 

1 =  ; 

1 = =0,023.

- Дисперсія ринкових часток фірм із сильною конкурентною позицією: 

2 =;

2 == 0,083.

- Темп приросту ринку: Tt =  – 1;

Tt =  – 1 = 0, 194.

- Дисперсія темпів приросту ринкових часток фірм: t =  ;

t =  = 0,9.

Конкурентна карта ринку

Класифікація за темпом зростання ринкової частки

Класифікація за розміром ринкової частки

І Лідер

ІІ Сильна конкурентна позиція

ІІІ Слабка конкурентна позиція

ІV Аутсайдер

I Швидке покращення конкурентної позиції

0,39>>0,374

2,5> >2,894

0,374> >0,125

2,5> >2,894

0,125> >0,056

2,5> >2,894

0,056>0,02 >0,02

ТОВ "Росмакс - Україна"

2,5>2,5 >2,894

II Покращення конкурентної позиції

0,39> >0,374

2,894>>0,194

0,374> >0,125

2,894> >0,194

0,125> 0,11 >0,056

ТОВ "Тономед"

2,894> 0,272 >0,194

0,056>0,03 >0,02

ТОВ "Гаммамедика"

2,894> 1,00 >0,194

III погіршення конкурентної позиції

0,39>0,39 >0,374

ТОВ "Мікролайф - Україна"

0,194>-0,154 >-2,51

0,374>0,18 >0,125

ТОВ "Ей енд Ді - Україна"

0,194>-0,055 >-2,51

0,125> 0,09 >0,056

ТПК "Ергоком"

0,194>-0,11 >-2,51

0,056> >0,02

0,194> >-2,51

IV Швидке погіршення конкурентної позиції

0,39> >0,374

-2,51> >-0,267

0,374>0,15 >0,125

ТОВ "Інтермедсервіс"

-2,51>-0,267 >-0,267

0,125> >0,056

-2,51> >-0,267

0,056> >0,02

-2,51> >-0,267

  Покращення конкурентної позиції ТОВ "Тономед" відбувається за рахунок оптимізації витрат і ефективної цінової та маркетингової політики.

 "Росмакс - Україна"  та "Гаммамедика" є аутсайдерами, адже лише нещодавно зявилися на ринку, та вони успішно покращують свої конкурентні позиції.

У лідера ринку "Мікролайф - Україна" та у фірми з сильною конкурентною позицією "Ей енд Ді - Україна" погіршились конкурентні позиції.

4.Зробити факторний аналіз

Факторний аналіз динаміки ринкової частки фірми

1. Зміна ринкової частки фірми за рахунок зміни власного обсягу реалізації:

, де - абсолютний приріст ринкової частки,  ,  0,14 - 0,11 =0,03;

= 0,044.

2. Зміна ринкової частки фірми за рахунок зміни сукупного обсягу реалізації всіх конкурентів:

;

= - 0,014.

Таким же чином робимо факторний аналіз для інших фірм. Результати розрахунків показано в табл.6.

 Факторний аналіз динаміки ринкової частки фірм

Назва фірми

ТОВ "Мікролайф - Україна"

- 0,06

- 0,012

- 0,048

ТОВ "Ей енд Ді - Україна"

- 0,01

0,014

- 0,024

ТОВ "Тономед"

0,03

0,044

- 0,014

ТОВ "Інтермедсервіс"

- 0,04

- 0,018

- 0,022

ТПК "Ергоком"

- 0,01

0,004

- 0,014

ТОВ "Гаммамедика"

0,03

0,036

- 0,06

ТОВ "Росмакс - Україна"

0,05

0,055

- 0,005

Факторний аналіз свідчить, що істотне зростання ринкової частки компанії "Тономед" (на 4,4%) відбулося за рахунок збільшення власного обсягу реалізації. Фактор зростання сукупного обсягу  реалізації всіх конкурентів подіяв негативно ( - 1,4%) на зміну ринкової частки фірми. В результаті сумарне зростання ринкової частки фірми на ринку склало 3%. Такий самий результат у ТОВ "Гаммамедика", а найкращий показник у  ТОВ "Росмакс - Україна".

5. Розрахувати конкурентоспроможність товару

ОЦІНКА КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ТОВАРНОГО АСОРТИМЕНТУ

Продукція, яку реалізує підприємство та фактори конкурентоспроможності

Ваговий коефі цієнт

ТОВ "Тономед"

ТОВ "Мікролайф - Україна"

ТОВ " Інтермедсервіс"

ТПК "Ергоком"

ТОВ "Росмакс - Україна"

ТОВ "Гаммамедика"

Оцінка

Зважена оцінка

Оцінка

Зважена оцінка

Оцінка

Зважена оцінка

Оцінка

Зважена оцінка

Оцінка

Зважена оцінка

Оцінка

Зважена оцінка

1

тонометр

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

-

ціна

Х

Х

220

Х

300

Х

370

Х

350

Х

180

Х

210

-

кількість функцій

0,10

1

 

4

 

5

 

3

 

5

 

3

 

-

комплектація

0,05

1

 

5

 

4

 

4

 

5

 

3

 

-

модельний ряд

0,35

4

 

5

 

5

 

4

 

3

 

1

 

-

відомість бренду

0,50

5

 

5

 

5

 

3

 

2

 

2

 

 

Інтегральний пок-к якості

Х

Х

 

Х

 

Х

 

Х

 

Х

 

Х

 

 

Інтегральний пок-к споживної вартості

Х

Х

 

Х

 

Х

 

Х

 

Х

 

Х

 

 

Конкуренто-спроможність

Х

Х

 

Х

 

Х

 

Х

 

Х

 

Х

 

Алгоритм вирішення задачі:

  1.  знаходимо зважену оцінку технічних параметрів ( множимо ваговий коефіцієнт на оцінку)
  2.  знаходимо інтегральний показник якості (сумуємо зважені оцінки технічних параметрів)
  3.  знаходимо інтегральний показник споживчої вартості (ділимо ціну товару і-тої фірми на мінімальну ціну серед усіх конкурентів)
  4.  знаходимо крнкурентостпроможність товару(інтегральний показник якості ділимо на інтегральний показник споживчої вартості)

ОЦІНКА КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ТОВАРУ

Продукція, яку реалізує підприємство та фактори конкурентоспроможності

Ваговий коефі цієнт

ТОВ "Тономед"

ТОВ "Мікролайф - Україна"

ТОВ " Інтермедсервіс"

ТПК "Ергоком"

ТОВ "Росмакс - Україна"

ТОВ "Гаммамедика"

Оцінка

Зважена оцінка

Оцінка

Зважена оцінка

Оцінка

Зважена оцінка

Оцінка

Зважена оцінка

Оцінка

Зважена оцінка

Оцінка

Зважена оцінка

1

тонометр

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

-

ціна

 

 

220

 

300

 

370

 

350

 

180

 

210

-

кількість функцій

0,10

1

0,1

4

0,4

5

0,5

3

0,3

5

0,5

3

0,3

-

комплектація

0,05

1

0,05

5

0,25

4

0,2

4

0,2

5

0,25

3

0,15

-

модельний ряд

0,35

4

1,4

5

1,75

5

1,75

4

1,4

3

1,05

1

0,35

-

відомість бренду

0,50

5

2,5

5

2,5

5

2,5

3

1,5

2

1

2

1

 

Інтегральний пок-к якості

Х

Х

4,05

Х

4,9

Х

4,95

Х

3,4

Х

2,8

Х

1,8

 

Інтегральний пок-к споживної вартості

Х

Х

1,22

Х

1,67

Х

2,06

Х

1,94

Х

1,00

Х

1,17

 

Конкуренто-спроможність

Х

Х

3,31

Х

2,94

Х

2,41

Х

1,75

Х

2,80

Х

1,54

6.Розрахувати конкурентоспроможність фірми

     ВИХІДНІ ДАНІ ДЛЯ АНАЛІЗУ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ ЗА МЕТОДОМ ТЕОРІЇ ЕФЕКТИВНОЇ КОНКУРЕНЦІЇ

Показники

Розрахунок

ТОВ "Тономед"

ТОВ "Мікролайф - Україна"

ТОВ " Інтермедсервіс"

ТПК "Ергоком"

ТОВ "Росмакс - Україна"

ТОВ "Гаммамедика"

1. Ефективність збутової діяльності

1.1. Рентабельність продажів. %

прибуток від реалізації*100% /                       обсяг продажів

25

24

20

22

28

20

1.2. Коефіцієнт затовареності продукцією

обсяг нереалізованої продукції /                обсяг продаж

0,5

0,7

0,42

0,49

0,5

0,5

1.3. Коефіцієнт ефективності реклами і засобів стимулювання збуту

витрати на рекламу і стим. збуту/ прибуток від реалізації

0,17

0,3

0,15

0,15

0,15

0,12

1.4. Продуктивність праці. тис. грн./ чол.

обсяг реалізованої продукції / середньоспискова чисельність працівн.

376,3

177,4

135,1

143,3

177,1

172

2. Показники фінансового стану підприємств

2.1. Коефіцієнт автономії

власні кошти підпр. /загальна сума джерел фінансування

0,85

0,65

0,69

0,56

0,7

0,63

2.2. Коефіцієнт платоспроможності

власний капітал / загальні зобов’язання

5,5

1,86

2,22

1,3

2,35

1,7

2.3. Коефіцієнт абсолютної ліквідності

кошти і високоліквідні цінні папери / короткострокові зобов`язання

0,27

0,2

0,15

0,09

0,2

0,19

2.4. Коефіцієнт поточної заборгованості

поточні пасиви / власний капітал

0,14

0,46

0,33

0,55

0,38

0,5

3. Показники ділової активності підприємств

3.1. Коефіцієнт оборотності оборотних коштів

виручка від реалізації продукції / середньорічний залишок оборотних коштів

1

0,77

1,18

1,04

0,94

0,99

3.2.  Оборотність дебіторської заборгованості

виручка від реалізації продукції /          дебіторська заборгованість

8,6

4,73

9,46

8,6

6,02

4,69

3.3. Середній період погашення дебіторської заборгованості

365 / Оборотність дебіторської заборгованості

42,44

77,17

38,58

42,44

60,63

77,81

3.4. Оборотність власного капіталу

виручка від реалізації продукції /                власний капітал

1,09

1,09

1,58

1,72

1,25

1,52

4. Конкурентоспроможність товару

4.1. Конкурентоспроможність товару

Інтегральний показник якості / Конкурентоспроможність за ціною

 

 

 

 

 

 

РОЗРАХУНОК УМОВНИХ (СПІВСТАВНИХ) ПОКАЗНИКІВ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ

Показники

Розрахунок

ТОВ "Тономед"

ТОВ "Мікролайф - Україна"

ТОВ " Інтермедсервіс"

ТПК "Ергоком"

ТОВ "Росмакс - Україна"

ТОВ "Гаммамедика"

1.1. Рентабельність продажів

 

 

 

 

 

 

 

1.2. Коефіцієнт затовареності продукцією

 

 

 

 

 

 

 

1.3. Коефіцієнт ефективності реклами і засобів стимулювання збуту

 

 

 

 

 

 

 

1.4. Продуктивність праці. тис. грн./ чол.

 

 

 

 

 

 

 

1. Ефективність збутової діяльності

0.37*Pп+0.29*Кзат+0.14*Крд+0.2*Пп

 

 

 

 

 

 

2.1. Коефіцієнт автономії

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Коефіцієнт платоспроможності

 

 

 

 

 

 

 

2.3. Коефіцієнт абсолютної ліквідності

 

 

 

 

 

 

 

2.4. Коефіцієнт поточної заборгованості

 

 

 

 

 

 

 

2. Фінансове положення

0.29*Ка+0.2*Кпл+0.36*Кл+0.15*Кз

 

 

 

 

 

 

3.1. Коефіцієнт оборотності оборотних коштів

 

 

 

 

 

 

 

3.2.  Оборотність дебіторської заборгованості

 

 

 

 

 

 

 

3.3. Середній період погашення дебіторської заборгованості

 

 

 

 

 

 

 

3.4. Оборотність власного капіталу

 

 

 

 

 

 

 

3. Рівень ділової активності

0.3*Коб+0.2*Кдеб+0.4*Ппог+0.1*Ков

 

 

 

 

 

 

4. Конкурентоспроможність товару

 

 

 

 

 

 

 

ІНТЕГРАЛЬНА КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА

0.23*Ез+0.29*Фп+0.15*Да+0.33*Кт

 

 

 

 

 

 


 

Алгоритм вирішення задачі

1.розраховуємо співставні показники за наведеними в  таблиці формулами

РОЗРАХУНОК УМОВНИХ (СПІВСТАВНИХ) ПОКАЗНИКІВ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ

Показники

Розрахунок

ТОВ "Тономед"

ТОВ "Мікролайф - Україна"

ТОВ " Інтермедсервіс"

ТПК "Ергоком"

ТОВ "Росмакс - Україна"

ТОВ "Гаммамедика"

1.1. Рентабельність продажів

Рп і / Рп і (макс)

0,89

0,86

0,71

0,79

1,00

0,71

1.2. Коефіцієнт затовареності продукцією

Кзат і (макс) / Кзат і

0,84

0,60

1,00

0,86

0,84

0,84

1.3. Коефіцієнт ефективності реклами і засобів стимулювання збуту

Крд і / Крд і (макс)

0,57

1,00

0,50

0,50

0,50

0,40

1.4. Продуктивність праці. тис. грн./ чол.

Пп і / Пп і (макс)

1,00

0,47

0,36

0,38

0,47

0,46

1. Ефективність збутової діяльності

0.37*Pп+0.29*Кзат+0.14*Крд+0.2*Пп

0,85

0,73

0,70

0,69

0,78

0,66

2.1. Коефіцієнт автономії

Кa і / Кa і (макс)

1,00

0,76

0,81

0,66

0,82

0,74

2.2. Коефіцієнт платоспроможності

Кпл і / Кпл і (макс)

1,00

0,34

0,40

0,24

0,43

0,31

2.3. Коефіцієнт абсолютної ліквідності

Кл і / Кл і (макс)

1,00

0,74

0,56

0,33

0,74

0,70

2.4. Коефіцієнт поточної заборгованості

Кз і (макс) / Кз і

1,00

0,30

0,42

0,25

0,37

0,28

2. Фінансове положення

0.29*Ка+0.2*Кпл+0.36*Кл+0.15*Кз

1,00

0,60

0,58

0,40

0,65

0,57

3.1. Коефіцієнт оборотності оборотних коштів

Коб і / Коб і (макс)

0,85

0,65

1,00

0,88

0,80

0,84

3.2.  Оборотність дебіторської заборгованості

Кдеб і / Кдеб і (макс)

0,91

0,50

1,00

0,91

0,64

0,50

3.3. Середній період погашення дебіторської заборгованості

Ппог (макс) і / Ппог і

0,91

0,50

1,00

0,91

0,64

0,50

3.4. Оборотність власного капіталу

Ков і / Ков і (макс)

0,63

0,63

0,92

1,00

0,73

0,88

3. Рівень ділової активності

0.3*Коб+0.2*Кдеб+0.4*Ппог+0.1*Ков

0,86

0,56

0,99

0,91

0,69

0,64

4. Конкурентоспроможність товару

Кт і / Кт і (макс)

1,00

0,71

0,56

0,45

0,65

0,34

ІНТЕГРАЛЬНА КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА

0.23*Ез+0.29*Фп+0.15*Да+0.33*Кт

0,95

0,66

0,66

0,56

0,68

0,53

2.будуємо багатокутники за розхованими в таблиці даними




1. Рассмотрение проблем агрессивности в отечественной психологии
2. Морской флот СССР в годы Великой Отечественной войны
3. дуального досвіду тобто проблему навчання
4. ВВЕДЕНИЕ В России с появлением класса купцов и промышленников коммерческая деятельнос
5. Курсовая работа- Необходимость, сущность и функции кредита
6. Озимая рожь
7. Foreign words in E Hemingways The Old Man and the Sea semantics functions frequency
8. 1 Условия основания и порядок задержания подозреваемого 1
9. Тема- ОГЛАВЛЕНИЕ Введение 3 Глава 1
10. Музыкальное воспитание детей младшего школьного возраста
11. Тема 1- Происхождение государства и права
12. Закон мінімуму Лібіха Зрозуміло що потреби у різних видів у кожних конкретних умовах різні
13. на тему Статистические методы управления качеством ДСП Студент Группа ТЛДП 31б Обозначение
14. Препарат мазок крови- эритроциты в мазке
15. Реферат- Психология переговорного процесса
16. на тему Документні ресурси різних ступенів узагальнення інформації-
17. Країни Західної Європи (1945 р - початок ХХІ століття)
18. пейзажных В какое время суток в саду лучше всего ощущается аромат растенийс заходом солнца В какой истор
19. Доклад Студентки 3 курса1 группы
20. коммерческой деятельности наблюдается огромный приток заимствованных слов из английского языка.html