Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
1. Экономическая сущность ОПФ, их классификация и структура.
Предприятие, для того, чтобы производить продукцию, должно иметь определенные ресурсы:
1) материальные;
2) трудовые;
3) денежные.
Основное место в этих ресурсах занимают средства производства – совместимость всех материальных элементов, Участвующих в процессе изготовления продукции.
Средства производства подразделяются на:
- средства труда
- предметы труда.
Средства труда составляют вещественное содержание ОПФ, а предметы труда – оборот производительных фонов.
ОПФ – средства труда, которые многократно участвуя в производственном процессе, частями переносят свою стоимость на готовую продукцию по мере изнашивания, а возмещают свою стоимость также частями по мере реализации продукции.
Основные фонды классифицируются следующим образом:
Рассмотрим подробнее:
1). По отношению к производственному процессу ОПФ подразделяется:
1.1. промышленно-производственные
2.2. непроизводственные.
Промышленно производственные фонды включают все средства труда, функционирующие в сфере материального производства, участвующие в производительном процессе, а также создающие условия для осуществления производственных процессов, хранения и перемещения предметов труда.
Непроизводственные фонды – средства труда, которые удовлетворяют бытовые и культурные потребности работников ( жилые дома, амбулатории, клубы, детские сады, лагеря и т. д., находящиеся на балансе предприятия).
2). ... по составу..., В машиностроении принята следующая группировка:
2.1. Здания, т. е. производительные корпуса цехов, помещения лабораторий, складов, конторы, создающие условия для осуществления производственных процессов, а также хранения продукции, сырья.
2.2. Сооружения – инженерно-строительные объекты, c помощью которых выполняются технические функции, не связанные с изменениями предмета труда (плотины, дамбы, каналы, ходовые пути, мосты, сооружения связи и др.).
2.3. Передаточные устройства – устройства для передачи электрической, тепловой, механической энергии от машин-двигателей к рабочим машинам, для передачи жидких и газообразных веществ (паро-; водо-; газопроводы).
2.4. Машины и оборудование, включая: - силовые машины, рабочие машины, оборудование, измерительные и регулировочные приборы, вычислительная техника.
2.5. Транспортные средства: электровозы, тепловозы, автомобили, трактора, электрокары, баржи, катера.
2.6. Инструменты: механические и ручные инструменты всех видов (измерительные, регулирующие, давящие и приспособления).
2.7. Хозяйственный инвентарь: предметы конторского и хозяйственного назначения.
2.8. Производственный инвентарь: предметы производственного назначения, обеспечивающие выполнение производственных операций (рабочие столы, верстаки, контейнеры).
3). Подразделяются на 2 вида: активные и пассивные.
Пассивные ОПФ – средства труда, которые оказывают косвенное на величину производимой продукции (здания, сооружения).
Структура – количественное соотношение различных групп ОПФ в общей их стоимости.
Рассмотрим следующие виды структур:
|
Элемент |
Базовый год |
Отчетный год |
||
|
Абсолютное значение |
Относительное значение |
|||
|
1. Здания 2. Сооружения ………………. |
||||
|
Итого: |
тыс.руб. |
100% |
Виды оценок. Виды износа.
ОПФ можно учитывать в натуральных показателях и в стоимостном выражении.
Натуральные показатели применяются для:
Рассмотрим следующие виды стоимостных оценок ОПФ:
Рассмотрим их подробнее:
Различают 2 вида износа:
1) Физический износ.
2) Моральный износ.
Физический износ – это постепенная утрата ОПФ своей первоначальной потребительной стоимости, происходящей как в процессе их функционирования, так и в случае бездействования (т. е. разрушение в результате влияния внешних условий, коррозии). Физический износ зависит от:
Физический износ происходит неравномерно даже по одинаковым ОПФ. Физический износ бывает полный и частичный. При полном физическом износе действующие ОПФ ликвидируются и заменяются новыми, а при частичном – физический износ возмещается за счет ремонта.
Моральный износ представляет собой уменьшение стоимости машин и оборудования вследствие влияния различных факторов. Различают 2 вида морального износа:
Амортизация ОПФ
Амортизация – форма возмещения износа ОПФ путем постепенного переноса ими своей стоимости на производимую продукцию. (Это процесс, в результате которого стоимость ОПФ переносится на себестоимость производимой продукции с помощью этих ОПФ).
Амортизационный фонд – накапливаемые амортизации отчисляются, за счет которых производится полное или частичное возмещение ОПФ по стоимости.
Годовая сумма амортизационных отчислений – это есть стоимость амортизационных отчислений, получаемых с данного объекта или со всей совокупности ОПФ за календарный год. Сумма амортизационных отчислений за весь срок службы ОПФ должен обеспечить сооружение или приобретение нового объекта взамен изношенного, а также должен обеспечить покрытие затрат на осуществление ремонта или модернизации.
2. Пути улучшения использования ОПФ.
1) увеличение времени работы оборудования:
- ввод неустановленного оборудования
- увеличение коэффициента сменности
- ликвидация внутрисменных простоев
- уменьшение числа переналадок
2) оптимальная загрузка оборудования и производственных площадей:
- уменьшение сроков достижения проектной производительности
- ликвидация узких мест
- оптимальное заполнение производительных площадей
- НОТ (научная организация труда)
3) техническое совершенствование производственных ОПФ:
- техническое перевооружение
- реконструкция
- использование прогрессивных технологических процессов
- модернизация оборудования
- внедрение рационализаторских предложений
3. Экономическое содержание, состав и структура ОС
Для осуществления хозяйственной деятельности по производству и реализации продукции предприятию необходимы денежные средства.
Оборотные средства предприятия представляют собой денежные средства, которые авансируются для образования оборотных производительных фондов и фондов обращения.
Оборотные производительные фонды – стоимостное выражение той части средств производства, которая:
- целиком потребуются в производительном цикле;
- полностью переносит свою стоимость на готовую продукцию;
- возобновляется после каждого производительного цикла как в натуральной форме, так и в постоимости
По вещественному содержанию оборотные ПФ включают в себя:
- сырье;
- основные и вспомогательные материалы;
- топливо;
- энергия;
- незавершенное производство;
- полуфабрикаты и расходы будущих периодов.
Для упрощенного планирования сюда включают малоценные и быстроизнашивающиеся инструменты, приспособления со сроком службы до 1 года и стоимостью до 1 тысячи рублей.
Фонды обращения – средства предприятий, функционирующие в сфере обращения и включающие:
- стоимость готовой продукции, предназначенной к реализации;
- денежные средства на расчетном счете, в незаконченных расчетах с потребителями (дебиторская задолженность), а также находящиеся в кассе предприятия.
Обороты ПФ и фонды обращения в совокупности с денежной формой образуют оборотные средства предприятия.
1) производственные запасы – те материальные ресурсы, которые уже поступили на предприятие, но еще не подвергались обработке или использованию. Их размер определяется с тем, чтобы обеспечить ритмичную и бесперебойную работу предприятия.
2) незаконченная продукция включает в себя производство, т. е. продукцию, находящуюся на различных стадиях ее изготовления, и расходы будущих периодов (затраты, осуществляемые сегодня под будущее производство).
3) готовая продукция – продукция, находящаяся на складе предприятия и подготовленная к отправке потребителю, а также отправленная, но еще не оплаченная потребителем.
4) расходы будущих периодов – средства, вложенные предприятием под будущую новую продукцию, т. е. производства этой продукции в настоящий момент нет, а затраты уже производятся.
5) денежные средства и средства в расчете, т. е. это реальные деньги, находящиеся в кассе предприятия, а также на расчетном счету в банке, и суммы денежных средств, причитающихся от должников (дебиторская задолженность).
4. Кругооборот ОС. Показатели использования ОС
Оборотные средства предприятий находятся в постоянном движении и обеспечивают непрерывный процесс воспроизводства. Они совершают кругооборот, в процессе которого проходят 3 стадии, меняя свою форму:
I. На 1 стадии кругооборота предприятия затрачивают денежные средства на оплату счетов за поставляемое сырье, металлы, топливо, полуфабрикаты и другие элементы предметного требования, по которым создаются производственные запасы.
На данной стадии ОС из денежной, формы переходят в товарную, а денежные средства – из сферы обращения в сферу производства. (Д – Т).
II. На этой стадии приобретенные средства производства переходят непосредственно в процессе производства и превращаются в начале в запасы незавершенного производства и полуфабрикаты, а после завершения производственного процесса в готовую продукцию. (Д – Т … П … Т’)
III. На этой стадии кругооборота происходит реализация готовой продукции, т. е. вновь созданная продукция поступает в сферу обращения, реализируется и переходит из товарной в денежную форму. (Д – Т … П … Т’ – Д’)
На эти деньги предприятие приобретает средства производства, товарно-материальные ценности, авансирует их на выплате заработной платы и другие производственные расходы.
Следует отметить, что ОС промышленных предприятий одновременно находятся во всех 3 стадиях кругооборота и выступают в виде денежных средств, материалов, полуфабрикатов, незавершенного производства и готовой продукции.
3. ОС промышленных предприятий формируется за счет собственных средств, приравненных к ним и привлеченных.
Собственные средства – размещенные в уставном центре предприятия.
В процессе хозяйственной деятельности у предприятий образуются некоторые постоянные источники средств целевого назначения. К ним относятся:
- переходящая задолженность по зарплате и отчисления на социальные нужды (образующаяся вследствие разрыва в сроках начисления и выплаты).
- предстоящие платежи поставщикам сырья материалов ресурсов (кредиторская задолженность).
- задолженность по авансам и оплате продукции за частичную готовность.
Таким образом, все эти средства называются приравненными к собственным средствам.
Привлеченные средства – средства, которые находятся во временном пользовании у данного предприятия, а затем возвращаются их владельцам.
Основную часть привлеченных средств составляют кредиты банка, которые называются заемными средствами.
Прочие средства – средства специальных фондов, которые до их расходования на плановые цели находятся в обороте предприятия. К ним относятся:
а) фонды экономического стимулирования;
б) амортизационный фонд;
в) средства развития производства.
4. 1. Коэффициент оборачиваемости ОС, показывающий число кругооборотов, которые эти средства совершают за плановый период.
Предприятия заинтересованы в росте этого показателя, т. к. его увеличение свидетельствует об эффективности использования ОС.
2. Длительность одного оборота ОС в днях.
Т =
5. Нормирование – это процесс разработки и установления экономики обоснованных нормативов, т. е. минимальных, но вполне достаточных суммы ОС, обеспечивающих нормальную и бесперебойную работу предприятия в планируемом периоде.
Норматив (лимит) ОС – это сумма ОС, обеспечивающих бесперебойную работу предприятия. Норматив ОС рассчитывается предприятиями ежегодно при составлении финансового плана. В пределах этого норматива предприятия производят прямой подсчет суммы необходимых ОС по каждому элементу.
Отдельные частные нормативы по элементам могут объединяться в укрупненные нормативы, т. е. производственные запасы, независимое производство, готовая продукция. Сумма этих укрупненных нормативов составляет общий норматив ОС предприятия.
Нормирование ОС предусматривает следующие этапы разработки норматива:
Норма запаса в днях. По покупным производственным материалам определяется количество дней работы предприятия, на которое нужно создать запас этих материалов, чтобы обеспечить непрерывность производительного процесса. Норма запаса в днях складывается из времени:
Для бесперебойного хода производства на предприятии образуются текущие запасы (сырье, материалы, топливо). Они должны покрывать потребности предприятия на период между 2-мя поставками.
Z т. м. = С м. × Т п. , где
Z т. м. – текущие запасы
С м. – среднесуточная потребность в материале (в натуральных единицах)
Т п. – средний интервал между поставками материала (в днях).
Страховой (гарантийный) запас создается для бесперебойной работы предприятия при нарушении сроков или объемов поставок при поступлении некачественных материалов.
Теоретически страховой запас можно рассчитать следующим образом:
Z ст. м. = С м. × Т откл., где
Z ст. м. - страховой запас
С м. - среднесуточная потребность в материале
Т откл. – количество дней превышения среднего интервала поставок за отчетный период.
На практике страховой запас устанавливают в половину размера текущего запаса.
Транспортный запас создается на период нахождения материалов в пути после их оплаты.
Подготовительный (технологический) запас создается в тех случаях, когда сырье или материалы не могут быть использованы в производстве сразу, требуется подготовка.
Нормирование ОС в незавершенном производстве.
Норматив ОС зависит от 3 показателей:
k н. з. = d с. м. + (1 - d с. м)/2
d с. м. – доля единовременных затрат в себестоимости продукции (расход сырья и основных материалов в начале цикла израсходования).
Ф об. с. н. п. = S с. × Т ц. × k н. з.
S с. – среднесуточные затраты на производство продукции
Т ц. – длительность производственного цикла.
S с. = (N т. пл. × S пр.)/Fк.
N т. пл. × S пр. – планируемый выпуск товарной продукции, оцененный по производственной себестоимости
Fк. – число календарных дней в планируемом периоде.
Норматив ОС на расходы будущих периодов.
Ф об. с. б. п. = Ф об. н. + Ф об. пл. – Ф об. в.
Ф об. н. – сумма среднегодовых расходов будущих периодов на начало планового года
Ф об. пл. – расходы, производимые в планируемом периоде
Ф об. в. – расходы, включаемые в себестоимость продукции планируемого года.
Норматив ОС запасов готовой продукции на складе.
Ф об. гот. = S пр. × Т подг.
S пр. – среднесуточная отгрузка товаров по производству себестоимости в планируемом периоде
Т подг. – время, необходимое на подготовку продукции, в днях.
5. Кадры, их состав и структура
Все работники предприятия в зависимости от степени участия в производственной деятельности подразделяются на промышленно-производственный (ППП) и непроизводственный персонал.
К ППП относятся работники основных и вспомогательных цехов, отделов служб, НИОК и технологических подразделений, т. е. кто непосредственно связан с производительной деятельностью предприятия.
В состав непромышленного персонала входят работники учреждений и подразделений, несвязанные с основной производительной деятельностью, т. е. работники жилищно-коммунальных, хозяйственных, детских, культурно-бытовых, медицинских и подсобных хозяйств.
В состав ППП включаются следующие категории:
рабочие, ИТР (инженерно-технические работники), служащие, МОП (младший обслуживающий персонал), ученики, охрана.
Наиболее многочисленные категории работников, принимающих непосредственное участие в производительном процессе, являются рабочие. Они подразделяются на:
- производственных (основных рабочих), которые непосредственно производят продукцию;
- вспомогательных рабочих, занимающихся изготовлением продукции вспомогательного назначения (инструмент, энергия, тара, и т. д.).
Однако, деление на основных и вспомогательных рабочих достаточно условно, т. к. с повышением автоматизации производства возрастает роль работников, обслуживающих основное производство.
К ИТР относятся лица, которые ведут исследовательские работы, осуществляют организационное, техническое и экономическое руководство и управление.
К служащим относятся работники, выполняющие функции делопроизводства, учета, снабжения, сбыта, технического обслуживания.
В единой номенклатуре должностей ИТР и служащие включены в единую группу «служащие», которая разбивается на 3 категории:
1) руководители (линейные и функциональные);
2) специалисты;
3) технические исполнители.
МОП – лица, занимающиеся бытовым обследованием рабочих;
Ученики – лица, проходящие обучение на предприятии;
Охрана – работники сторожевой и пожарной службы предприятия.
В зависимости от характера трудовой деятельности кадры подразделяются по профессиям и специальностям.
Профессия – особый вид трудовой деятельности, требующий определенных теоретических знаний и практических навыков.
Специальность – вид деятельности в пределах данной профессии, которая имеет специфические способности и требует дополнительных специальных знаний. Например, профессия слесаря подразделяется на специальности: слесарь-ремонтник, слесарь-сборщик.
Работники каждой профессии и специальности разделяются на квалификации. Уровень квалификации определяется разрядами. В машиностроении введено 8 разрядов для рабочих.
Для ИТР и служащих установлено 4 квалификационные категории, а для научных сотрудников 5 категорий.
Таким образом, мы рассмотрели все категории работников. Состав и количественное соотношение отдельных категорий и работников характеризует структуру кадров.
6. Производительность труда, ее измерители
Под показателем ПТ понимается показатель, оценивающий эффективность деятельности людей. Рост этого показателя означает его результативность.
Для характеристики уровня ПТ используется:
Для оценки эффективности работы предприятия рассчитывается показатель ПТ, как отношение:
, т. е. количество реализованной продукции в денежном выражении, приходящееся на одного среднесписочного работника за анализируемый период (за год).
Для оценки ПТ применяются следующие методы:
а) натуральные измерители.
Они применяются при изготовлении однородной продукции.
Однако они не годятся при производстве одновременно различных видов продукции.
б) трудовой метод, т. е. основан на оценке объема выпущенной продукции в единицах нормированного времени, т. е. норма - часы.
Этот показатель широко применяется для внутренних расчетов на производстве.
На производстве различают: нормативную трудоемкость, плановую и фактическую.
в) стоимостной метод, при котором объем произведенной продукции за определенный период измеряется в рублях или тыс. рублей. Этот метод удобен, однако из-за инфляционной составляющей он может недостаточно точно отражать показатели результата.
Резервы и факторы повышения производительность труда
Резервы, т. е. неиспользованной возможности роста ПТ. Они определяются в каждый период времени степенью использования на каждом конкретном предприятии.
Все резервы подразделяются на две 2 группы:
Для выявления резервов и установки конкретных мероприятий по их исполнению необходимо знать факторы, т. е. движущие силы или объективные условия, определяющие возможность повышения ПТ.
Рассмотрим факторы:
7. Классификация затрат по статьям калькуляции
Сущность и значение себестоимости
Себестоимость продукции является важной экономической категорией, т. к. отражает затраты отдельно производственного звена на производство и реализацию продукции. Экономическая сущность себестоимости состоит в том, что она обеспечивает возмещение стоимости потребленных средств производства и воспроизводства рабочей силы, т. е. характеризует потребленные текущие затраты. Таким образом, себестоимость продукции – это выраженные в денежной форме текущие затраты предприятия на ее производство и реализацию. Из этого определения следует:
- себестоимость отражает только текущие затраты, потребленные на производство продукции, в отличие от единовременных капиталовложений. Это означает, что за счет себестоимости продукции нельзя осуществить строительство, осуществить реконструкцию предприятия;
- себестоимость это только издержки предприятия, возмещаемые из реализации продукции, т. е. себестоимость участвует только в простом воспроизводстве, а не в расширенном;
- себестоимость в денежной форме выступает, как синтетический показатель (суммарный показатель) всех затрат предприятия;
Классификация затрат по статьям калькуляции
Классификация по статьям калькуляции дает возможность определить затраты по их месту и назначению, позволяет знать, во что обходится предприятию производство и реализация единицы отдельного конкретного вида продукции. Кроме того, данный счет позволяет определить, под влиянием каких факторов сформировался данный уровень себестоимости и следовательно в каких направлениях следует искать резервы для ее снижения.
Применяется следующая типовая методика:
1. Эта строка включает все затраты на приобретение и доставку на склады предприятия тех предметов требования, которые входят в состав выпускаемой продукции. Сюда же включаются и вспомогательные материалы, используемые в процессе изготовления.
n
С с. м. = Σ (Q м i × Ц м i × K т. з.)
i = 1
i = 1, ... , n – число материалов, используемых при изготовлении продукции.
Q м i - расход основных и вспомогательных материалов на единицу изделия i-го вида, кг, т.
Ц м i – оптовая цена i-го вида весовой единицы материала, руб., тыс. руб.
K т. з. – коэффициент транспортно-заготовительных расходов.
2. Затраты на покупку комплектующие и полуфабрикаты рассчитывается аналогично.
n
С п. к. = Σ (Q п. к. i × Ц п. к. i)
i = 1
Для удобства расчетов составляется спецификация:
|
№ |
Наименование и тип компл-го |
Количество компл-их, шт. |
Цена за единицу компл-го, руб. |
Суммарные затраты, руб. |
|
- - - |
- - - |
- - - |
- - - |
- - - |
|
Итого: |
3. Эта строка считается:
т
С э = q э × Ц э , где
q э – норма расхода энергии на единицу продукции, к Вт.
Ц э – тариф по каждому виду энергоресурсов.
4. Основная зарплата рабочих рассчитывается по следующей схеме:
а) тарифный фонд
n
З т = Σ t j, где
i = 1
i = 1… n – виды операций по всему технологическому процессу изготовления продукции.
t – штучно-коллекционное время на осуществление одной операции по технологическому процессу.
j – часовая тарифная ставка какого-то разряда.
б) основная зарплата
З о = З т × k доплат., где
k доплат. =1,4 – 1,5
в) дополнительная зарплата
З д - это оплата непроработанного времени, т. е. оплата очередных отпусков, льготных часов подросткам, оплата за выполнение государственных обязанностей.
З д = 0,1 × з о
5.
6. В соответствии с законодательством эта строка считается, кА 38% от суммы основной и дополнительной зарплаты.
7. Это комплексная статья, которая рассчитывается как суммарная смета на год и поэтому она делится на годовой объем производимой продукции.
В соответствии с современной системой счетов сегодня эта статья имеет счет №25 и название «общепроизводственные расходы»
Таким образом, эта статья включает следующие расходы:
- оплата труда цехового персонала (руководство цеха, наладчики, ремонтные рабочие, транспортные рабочие, занятые испытаниями и исследованиями, а также расходы по рационализаторству и изобретательству);
- амортизация оборудования и транспортных средств;
- затраты на текущий ремонт оборудования, транспортных средств;
- затраты на обслуживание оборудования;
- износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений;
- затраты на отопление, освещение
- и прочие.
8. Это также комплексная статья, которая рассчитывается, как годовая смета затрат на все общезаводские расходы и также делятся на годовую программу.
Эта статья также по новому плану счетов называется счет 26 «Общехозяйственные расходы».
Этот счет включает следующие затраты:
- содержание управленческого, административного и иного общехозяйственного персонала;
- амортизация отчисления, расходы на содержание и ремонт зданий и сооружений общехозяйственного назначения;
- затраты на содержание общехозяйственных лабораторий и КБ;
- затраты на пожарную и сторожевую охрану;
- затраты на подготовку кадров;
- конторские и типографические расходы;
- командировочные расходы;
- расходы связи и др.
9. Они учитываются в фактической калькуляции.
10. Сюда включаются затраты по гарантийному ремонту и обслуживанию продукции.
11. Расходы по сбыту продукции, т. е. на тару, упаковку, затраты по доставке продукции, по погрузке, страхованию, комиссионные сборы.
8. Классификация затрат по экономическим элементам.
Классификация затрат по экономическим элементам позволяет отразить в стоимостном измерении общий объем потребительских ресурсов для выполнения плана производства и реализации продукции, независимо от конкретного вида продукции. Эта группировка затрат едина для всех отраслей. Она удобна и применима для анализа хозяйственной деятельности и учета, т. е. для установления обязательной суммы затрат за период (год, квартал); для определения потребности предприятия в материальных и денежных ресурсах; для увязки плана себестоимости с планом производства и реализации, с планом по труду, финансовым планом, а также для определения структуры себестоимости и поисков вариантов ее снижения.
Группировка затрат по экономическим элементам предназначена для того, чтобы выявить общую величину затрат предприятия на годовой выпуск продукции, независимо от того, на какой конкретный вид продукции они были использованы.
Классификация здесь производится по признаку экономической однородности затрат. Каждая группа элементов отражает в стоимостном выражении общего объема потребления какого-либо ресурса, независимо от его целевого назначения. Принята следующая группировка затрат по экономическим элементам:
Рассмотрим эти статьи подробнее.
- налоги, сборы, относимые на себестоимость;
- платежи за выбросы загрязненных веществ в пределах норм;
- платежи по обязательному страхованию имущества предприятия;
- вознаграждение за изобретение рационализаторского предложения;
- платежи по кредитам в пределах ставок Ц5;
- оплата работ по сертификации продукции;
- затраты на командировочные в соответствии с нормами;
- плата за пожарную и сторожевую охрану сторонним организациям;
- затраты на подготовку и переподготовку кадров;
- затраты на гарантийный ремонт и обслуживание;
- затраты на оплату услуг связи, вычислительных центров банков;
- износ по нематериальным активам;
- арендная плата;
- стипендия.
9. Методика расчета исходной цены. Подходы к проблеме ценообразования.
а) обеспечение выживаемости становится основной задачей фирмы, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности к клиенту. В этом случае фирме приходится прибегать к ценовым уступкам. Деятельность фирмы продолжается до тех пор, пока цена покрывает издержки.
б) завоевание лидерства по показателям доли рынка. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, фирмы идут на максимально возможное снижение цены.
в) завоевание лидерства по показателям качества товара. Фирма должна добиться, чтобы товар был высококачественным на рынке, а это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение качества.
Зависимость между ценой и сложившемся в результате этого уровнем спроса представляет кривая спроса, которая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратнопропорциональной зависимости: чем выше цена, тем ниже спрос. (рис.1)
Рис.1
Для престижных товаров кривая спроса выглядит иначе (рис.2):
Рис.2
Нужно учитывать неценовые факторы:
Под влиянием неценовых факторов происходит сдвиг кривой, а не ее формы (рис.3).
рис.3
рис.3
Фирма должна еще учитывать, насколько чувствителен спрос к цене (эластичность).
6.1.3. Спрос определяет, как правило, максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Минимальная цена определяется издержками фирмы.
Постоянные издержки, т. е. остаются неизменными (аренда помещений, теплоснабжение, зарплата служащим).
Переменные издержки меняются в зависимости от объема производства.
I – расчет цены по методу (средние издержки + прибыль). Самый простой способ ценообразования. Этот метод не учитывает особенности текущего спроса.
Преимущества:
II Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли (рис. 4).
Рис.4
В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Из данного графика следует, что при цене 15 тыс. руб. из расчета, что будет продана партия товара 800 единиц на сумму 12 млн. руб. безубыточность предприятия будет при продаже 600 шт., а это желаемая прибыль 2 млн. руб. и будет она при продаже 800 штук. Если предприятие назначит цену 20 тыс. руб., то для получения желаемой прибыли не надо продавать много товара, однако при высокой цене товар не будет пользоваться спросом.
III Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.
Здесь основным фактором ценообразования являются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Цена должна соответствовать ощущаемой ценности, значимости товара.
IV Установление цены на основе текущих цен.
Фирма устанавливает цену, ориентируясь на цену конкурентов и меньше на собственные издержки. Цена может быть больше, а может чуть меньше цены своих основных конкурентов. Т. е. более мелкие фирмы следуют за лидером, меняя цену, когда их меняет лидер.
V Установление цены на основе закрытых торгов.
Этот метод применяется в случае борьбы фирмы за подряды в ходе торгов. Своя цена назначается исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов. Чтобы завоевать конкурента, необходимо запросить цену ниже, чем у других, но эта цена не должна быть меньше себестоимости.
6.1.6. Все предполагаемые методы позволяют выбрать окончательную цену фирмой, но при этом необходимо учесть следующее:
1) технологию ценовосприятия – многие потребители смотрят на цену, как на показатель качества товара (чем дороже, тем лучше)
- цена должна выражаться нечетным лицом;
2) необходимо знать, как относятся к цене продавцы, поставщики, государственные органы и т. д.
Подходы к проблеме ценообразования.
а) I установление цены на подлинную новинку. При выпуске на рынок защищенную патентом новинку при установлении цены можно выбрать стратегию:
1) снятие сливок. Такой метод рекомендуется в следующих условиях:
- наличие высокого уровня спроса со стороны большого числа покупателей;
- издержки малосерийного производства накрываются;
- высокая начальная цена не привлекает конкурентов.
2) стратегия прочного внедрения на рынок. На новинку устанавливается сравнительно низкая цена, в надежде привлечь как можно больше внимания со стороны покупателей и завоевать большую долю рынка. Установлению низкой цены способствуют следующие условия:
- низкая цена способствует расширению рынка, т. к. рынок чувствителен к цене;
- с повышением объема производства его издержки понижаются;
- низкая цена не привлекает конкурентов.
II установление цены на товар-имитатор. Фирма должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены.
|
Цена |
||||
|
Высокая |
Средняя |
Низкая |
||
|
Качество |
Высокое |
1. Стратегия премиальных наценок |
2. Стратегия глубокого проникновения на рынок |
3. Стратегия повышенной ценовой значимости |
|
Среднее |
4. Стратегия завышенной цены |
5. Стратегия среднего уровня |
6. Стратегия доброкачественности |
|
|
Низкое |
7. Стратегия ограбления |
8. Стратегия показного блеска |
9. Стратегия низкой ценностной значимости |
б) существует 4 ситуации:
1) установление цены в рамках товарного ассортимента. Фирма создает не отдельный товар, а целый ассортимент. Товары различаются дополнительными свойствами. Иногда продавцы пользуются четко установленными ценовыми ориентирами. Это в сознании покупателей ассоциируется с изделиями высокого, среднего и невысокого качества. Продавец должен выявить ощущаемое потребителями качество различных товаров и отразить это в цене.
2) установление цены на дополняющие товары. Данная ценовая стратегия заключается в рекламировании (раздетой модели товара) для завлечения покупателей. На самом деле цена намного больше.
3) установление цены на обязательные принадлежности.
4) установление цены на побочные продукты производства.
в) существует 5 вариантов:
1) установление цены ФОБ в месте происхождения товара (ФОБ – в цену включается только стоимость товара). Товар передается перевозчику только на условиях франко-вагона. Все права и ответственность за товар переходят к заказчику, который оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения предприятия к месту назначения.
2) установление единой цены с включением в нее расходов на доставку. В данном случае фирма устанавливает единую цену с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов независимо от удаленности.
3) установление зональных цен. Все заказчики находятся в границах отдельной зоны и платят одну и ту же цену, которая становится выше по мере удаленности зоны.
4) установление цены применительно к базисному пункту. Какой-то город выбирается в качестве базисного и со всех заказчиков взымаются транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта. На данный момент фирма одновременно выбирает в качестве базисного несколько городов.
5) установление цен с принятием на себя расходов по доставке. Этим методом пользуются для проникновения на новые рынки и для удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией.
г) 1) скидки за платеж наличными;
2) скидка за количество закупаемого товара;
3) функциональные скидки предлагаются службам товародвижения, выполняющим определенные фикции по продаже (по хранению, по ведению учета);
4) сезонные скидки;
5) зачеты – уменьшение цены на новый товар при условии сдачи старого.
д) установление цены для стимулирования сбыта. Магазины устанавливают на некоторые товары цены, заниженные для привлечения покупателей в надежде, что они приобретут и другие товары с обычными наценками. Такая тактика называется тактикой убыточных лидеров.
е) 1) с учетом разновидностей покупателей (студенты, пенсионеры)
2) с учетом вариантов товара
3) с учетом места нахождения
4) с учетом времени.
10. Прибыль и рентабельность продукции.
Прибыль от реализации продукции представляет собой разницу между выручкой от реализации без НДС, акциза, экспортного тарифа и затратами на производство, реализацию продукции.
Выручка от реализации продукции определяется либо по мере поступления средств на счет банка, либо при поступлении в кассу.
Прибыль от прочей реализации определяется как разница между выручкой от реализации и затратами на эту реализацию.
Предприятие может реализовать:
- ОПФ
- другое имущество
- отходы
- нематериальные активы.
Схема формирования и распределения прибыли
Доходы от внереализационнных операций включают:
- доходы, полученные от долевого участия в деятельности другого предприятия, дивиденды по акциям, облигациям;
- доходы от сдачи имущества в аренду;
- доходы от дооценки производительных запасов и готовой продукции;
- прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году.
Валовая прибыль представляет собой сумму прибылей от реализации продукции + прибыль от прочей реализации + доходы по внереализационным операциям за вычетом расходов.
Резервный фонд создается на случай прекращения деятельности предприятия для покрытия кредиторской задолженности. Пока этот фонд в обязательном порядке для АО, кооперативов и предприятий с иностранными инвестициями.
Фонд накопления – используется как источник для создания нового имущества, приобретения ОПФ, ОС и т. д.
Фонд потребления – зарезервированные средства по социальному развитию и материальному поощрению.
Размер прибыли характеризует абсолютную доходность предприятия, но не дает представления об эффективности его деятельности. Поэтому предлагается использовать показатели рентабельности:
R о = × 100%
2) рентабельность продукции:
R пр-ции = × 100%
Выручка от реализации продукции
Прибыль от прочей деятельности
Доходы (за вычетом расходов) по внереализационным операциям
НДС (налог на добавленную стоимость)
Акциз или акцизный налог
Себестоимость
Прибыль от реализации продукции
Балансовая (валовая прибыль)
Прибыль облагаемая налогом
Прибыль не облагаемая налогом
Доходы по ценным бумагам от долевого участия в других хозяйствующих субъектах
Рентные платежи
Местные налоги
Налог на прибыль
Чистая прибыль
Налог на доходы
Социальные нужды
Благотворительные цели
Проценты по облигациям п/п
Дивиденды по привилегированным акциям
Дивиденды по обыкновенным акциям
Резервный фонд
Фонд накопления
Фонд потребления
Для товариществ прибыль распределяется между учредителями