Будь умным!

У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

объектные связи в рекламе сегодня отличаются сложностью

Работа добавлена на сайт samzan.net:


Структура рекламного рынка. Субъекты и объекты рекламы.

Субъект-объектные связи в рекламе сегодня отличаются сложностью.

В самом общем виде выделяют:

  1.  Производители
  2.  Индивидуальные потребители
  3.  Розничные и оптовые торговцы
  4.  Правительство, общественные институты и группы

   Они являются как субъектами рекламы, они же могут быть и объектами  рекламы, т.е. аудиториями, на которые направляется рекламное объявление.

Рекламодатель – индивид / организация, который инициирует рекламный процесс.

4 категории:

  1.  Производители – фактически производят товар / услугу и распределяют её торговцам или конечным пользователям, извлекая прибыль. Обычно выстраивают рекламу вокруг торговой марки; в основном ориентированы на массовую рекламу.
  2.  Небольшая фирма – специалист по рекламе (работает в отделе продаж или в отделе маркетинга)
  3.  Крупная фирма:
  4.  внутрифирменное рекламное агентство – выполняет большинство, если не все функции самостоятельного рекламного агентства
  5.  собственный рекламный отдел – во главе – рекламный менеджер или директор по рекламе (подчинен вице-президенту по маркетингу), несет ответственность за рекламную программу в целом.

      Причины, почему многие фирмы предпочитают собственные рекламные агентства:

  1.  знание товара фирмы, тесный контакт с покупателями, знание самой фирмы, её особенностей + если проведено на должном профессиональном  уровне – всё это делает рекламу наиболее эффективной
  2.  своевременность определяет успех рекламы – поэтому она должна создаваться в короткие сроки (ежедневно меняется обстановка – необходимо быстро изменять текст рекламы и т.п.).

  1.  Торговцы – распределяют продукцию изготовителей, направляя её другим торговцам или конечному пользователю.
  2.  Оптовики – обычно пробуждают интерес к своим товарам через персональную торговлю и обладают незначительным опытом в деле рекламы.
  3.  Розничные торговцы – широко занимаются рекламой либо кооперируясь с изготовителями, либо независимо от них.

      3.    Индивиды – частный гражданин, который желает

  1.  Продать собственный товар с прибылью
  2.  Сделать запрос на удовлетворение какой-то конкретной потребности
  3.  Дать перспективное предложение или идею

      4.   Учреждения -  главная их цель – не продавать продукцию или добиваться прибылей, а привлекать внимание к спорным вопросам, проводить в жизнь какие-то общественно-значимые идеи, воздействовать на законодательство, обеспечивать общественность важной для неё информацией или пытаться изменить поведение людей в направлениях, которые представляются общественно-желательными.

Структура рекламного рынка

Рекламодатели

производители

Торговцы

Опт; розн.

индивиды

учреждения

Небольшая фирма - специалист по рекламе

Крупная фирма

- рекламный отдел

- внутрифирменное

рекламное агентство

- правительственные агентства

- учреждения

- общественные институты и группы

Рекламопроизводители

Рекламные агентства

Агентства полного цикла

Специализированные агентства:

«Свободные художники»

Рекламные посредники

Средства массовой информации (средства рекламы или рекламные носители)

Газеты

Журналы

Радио

TV

Наружная реклама

Коммерческие публикации и справочники

Прямая почта (Direct marketing)

Рекламно-сувенирная продукция

Интернет-реклама

Целевые аудитории (потребители)

Индивиды

Розничные и оптовые торговцы

Производители

Учреждения, правительство, общественные институты и группы

Задачи, стоящие перед рекламодателем:

  1.  инициирует рекламный процесс
  2.  разрабатывает рекламные стратегии
  3.  принимает решение о том, кому будет предназначена реклама
  4.  планирует рекламную кампанию
  5.  решает, какие СМИ будут использоваться
  6.  формирует рекламный бюджет
  7.  определяет продолжительность рекламной кампании
  8.  проводит работу с агентствами
  9.  рекламный контроль
  10.  демонстрация товаров для дилеров
  11.  реклама по почте
  12.  прочая рекламная деятельность, которую не выполняет рекламное агентство

Как работает рекламное агентство.

Роль агентства – в добавлении ощутимой ценности продуктам его клиентов.

Партнерство «агентство-клиент» согласно мировой статистике является доминирующим в большей части организаций (средний срок сохранения взаимоотношений – 7-10 лет).

К услугам рекламных агентств прибегают даже фирмы, имеющие сильные собственные рекламные отделы.  В агентствах  работают творческие и технические специалисты, которые зачастую в состоянии выполнять рекламные функции лучше и эффективнее, чем штатные сотрудники фирмы. Кроме того, агентства привносят взгляд со стороны  на стоящие перед фирмой проблемы, а также богатый разнообразный опыт работы с разными клиентами  и в разных ситуациях. Оплата услуг агентств происходит  за счет комиссионных скидок, получаемых ими от средств рекламы, поэтому они обходятся фирмам недорого. А поскольку фирма может в любой момент разорвать контракт, у агентств есть мощный стимул работать эффективно.

Обычно основу рекламного агентства составляют четыре отдела:

- творческий отдел, занимающийся разработкой и производством объявлений;

- отдел  средств рекламы,   ответственный за выбор средств рекламы и размещение объявлений;

- исследовательский отдел, изучающий характеристики и потребности аудитории;

- коммерческий отдел,  занимающийся  коммерческой стороной деятельности агентства.

Работой над заказами каждого отдельного клиента руководит ответственный исполнитель, а сотрудникам специализированных отделов поручается обслуживание заказов одного или нескольких клиентов.

Нередко агентства привлекают к себе новых клиентов благодаря своей репутации или своей величине. Однако, как правило, клиент предлагает нескольким агентствам провести конкурентные презентации, по результатам которых и делает свой выбор.

На условиях деятельности агентств отрицательно сказываются и некоторые тенденции наших дней. Агентства с полным циклом обслуживания сталкиваются с растущей конкуренцией со стороны агентств с ограниченным циклом услуг, которые специализируются либо на закупках средств рекламы, либо на создании рекламных текстов, либо на производстве рекламных материалов. Коммерческие управляющие завоевывают в рекламных  агентствах все больше власти и все настойчивее требуют от творческого персонала большей нацеленности на извлечение прибыли. Некоторые рекламодатели открыли собственные внутри фирменные рекламные агентства, прекратив, таким образом, долговременную связь со своими ранними рекламными агентствами.

Преимущества использования рекламных агентств:

  1.  в них работают специалисты, которые могут осуществлять рекламные задачи лучше, чем собственный персонал компании (творческий опыт)
  2.  они как бы видят со стороны  внутренние проблемы фирмы
  3.  больший опыт работы с различными клиентами, знания СМИ и рекламных стратегий
  4.  услуги рекламных агентств часто обходятся фирмам довольно дёшево, т.к. частично они оплачиваются за счет скидок, предоставляемых агентству СМИ
  5.  гибкий подбор кадров

Таким образом, основная функция рекламного агентства

  1.  организация рекламной кампании
  2.  установление и поддержание отношений со СМИ

Оплата услуг рекламного агентства:

  1.  комиссионные – как правило, при размещении рекламы в СМИ агентство получает 15% скидку (только признанные рекламные агентства)

Например, агентство покупает для клиента рекламную площадь в журнале на сумму 60 тыс.$; журнал выставляет агентству счет на 51 тыс. $ (60 тыс. $ минус 15%); агентство предъявляет клиенту счет на всю сумму (60 тыс. $) и оставляет себе 9 тыс. $ комиссионных (а если клиент сам купит место в журнале, то заплатит 60 тыс. $).

  1.  гонорары – вознаграждение на основе почасовых ставок заработной платы.
  2.  смешанная – комиссионные (%) + гонорары.
  3.  оплата по результатам деятельности –

Например, договор на 15 тыс. $, реклама не эффективна – сумма снижается – 13 тыс. $; реклама на «ура!» - сумма повышается до 18 тыс. $.

Виды рекламных агентств:

  1.  Агентство полного цикла – обеспечивает реализацию всех рекламных усилий клиента и предлагает 4 основных функции: управление счетом, создание рекламы, планирование и оплата рекламы в СМИ, исследования.
  2.  Специализированные агентства

Специализируются:

  1.  на определенных функциях:  - творческих

                                                        - по закупке места и времени в СМИ

  1.  на определенных аудиториях (например, национальных меньшинствах, молодежи, детях)
  2.  в определенных отраслях (например, здравоохранение, сельское хозяйство, бизнес-коммуникации)
  3.  в торговой коммуникации (бизнес-агентства) – их клиенты продают свои товары другим изготовителям или поставщикам услуг, а не потребителям + занимаются продвижением торговли, торговыми выставками, презентациями, т.е. аппеляция к другому бизнесу (Агентства комплексной маркетинговой коммуникации – IMC)

                                                

Регулирование рекламной деятельности

Рекламный рынок (и индустриально развитых стран, и стран, вступивших на путь экономических преобразований) с его широким разнообразием форм, способов, приемов рекламирования создает прецеденты нечестной рекламы, которые сводятся к 2-м факторам:

  1.  реклама, приносящая вред потребителю
  2.  реклама, нарушающая законы и правила честной конкуренции.

Первый вид рекламы – это реклама, вводящая потребителя в заблуждение или откровенно обманывающая его. Второй вид рекламы – это реклама, прямо или косвенно порочащая конкурента.

Таким образом, во всех странах мира, где осуществляется какая-либо рекламная деятельность, проблема её регулирования всегда актуальна.

Известны 3 способа регулирования рекламной деятельности:

  1.  саморегулирование
  2.  регулирование со стороны большого бизнеса
  3.  государственное регулирование.

Все три способа действуют одновременно, создавая сложный и противоречивый механизм  регулирования. Такой механизм представляет собой как бы трехъярусную структуру.

Основой является стихийное, рыночное, конкурентное регулирование, заставляющее фирмы придерживаться этических норм.

Следующий ярус – регулирование, осуществляемое самими фирмами.

Верхний ярус – государственное регулирование.

Взаимопроникая и переплетаясь, ярусы как бы образуют единую систему.

Федеральный закон от 13.03.2006. № 38-ФЗ «О рекламе».




1. Тема- Философия западноевропейского Просвещения кроме немецкого- 18 начало 19 века
2. Контрольная работа по дисциплине Информационные системы в экономике Направление контрольн
3. Статья- О методике решения задач на относительность движения при изучении основ кинематики в 9 классе общеобразовательной школы
4. Загальне дослідження ринку дитячого харчування та конкретно дитячих соків
5. МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА Специальность- Таможенное дело Вопросы для итоговой аттестации Международно
6. Загадка культа Атона
7. технического прогресса Для анализа учета состояния науки использования на практике научных достижений и
8. учебник по социологии 1920 Листы из русского дневника 1924 Социология революции 1925 и др
9. Конструктивное спонсорство
10. Принципы юридической ответственности
11. Метод отражает внутренние закономерности развития той деятельности в которой он применяется
12. Реферат- Передача и кодирование сигнала в сетчатке глаза
13. модуль векторного произведения ; в работу совершаемую силой на пути ; г проекцию вектора на век
14. Основы работы в Internet
15. Государственная регистрация юридических лиц в Республике Казахстан
16. економічними стосунками
17. второй полный выходной марта CW второй полный выходной апреля
18. Целевые программы содействия занятости населения 2011 года
19. А волны моря с печальным рёвом о камень бились
20. расселявшегося на огромных пространствах Европы и Азии от лазурной Адриатики до берегов Тихого океана и от

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе