Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
1. 3.Роль, значение цен и ценообразования. Сущность цены, ее функции.
В РФ до сих пор отсут-ет четкая законодат сист ценооб-ния. Но в наст время ц – ние явл одной из основных ф-ций любой фтрмы, усл ее выжив-я на рынке и успеш конкур борьбы.
Цена – денежное выраж-е затрат на пр-во и потребит ст-ть. А также одно из основных измер экон процессов. С их пом-ю сравнив-ся рез-ты деят-ти отдельн предприятий, отрас, экономик разн стран.
Функции цены:
1.Критериальная – цены изиер-т с одной стороны затраты на произ-вр товара, с др-рез-ты изгот-я той или иной продукции.Разница м/у затратами и рез-ми позвол оцен эффективность произ-ва дан прод-ции.
2.Стимул-щая – поощрение или сдерживание с пом-ю цен к- л процессов. Стим ф цены вып-ют вместе с налогами.
-Акцизы – ввод-ся на несоц-но знач товары повыш спроса, производ монопольно
-Скидки и надбавки цен – позвол-ют стимулир или сдер произ-во и потребл товара
3.Распределительная – ф-ия предполаг возможн распределения и перераспр-я произвед ст-ти м/у различ подразделениями, отраслями и секторами эк-ки м/у различ регионами, как внутри страны, так и регион, м/у различ соц группами нас. Через эту ф происходит взаимосвязка доходов и расх-ов произво-лей и потреб-лей. Эту ф цены вып-ют вместе с деньгами. Деньги, фин и кредит сист, в наст время несут большую нагрузку в проц-се распред-я, чем цена. Налоги тоже участв-ют в выполн-и этой ф-ции.
4.Балансирующая – ф явл определяющей в рын эк-ке. С пом-ю цен достиг баланс м/у спросом и предлож-ем.
2.4.Взаимосвязь цен с осн эконом законами
З-н средней прибыли
З-н денеж обращения – экон закон, определяющий кол-во денег, необходим для обращения.
З-н спроса – з-н, в соот с кот рост цен прив к сниж величины спроса на товары при прочих равн усл,
з-н предложения – з-н, в соот с кот с ростом цен на тов увелич объем предлож этого товара при прочих равн усл-ях.
З-н ст-ти – цена есть денежное выражение ст-ти.
5.Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования.
Макс. приб – одна из основн задач ф, но не всегда поним как необход-ть получ в данном периоде времени наибольш абсолют вел-ну прибыли.
Цель мах прибыли:
1.Мах рентаб-ти продаж - мах доли прибыли (в%) в общ велич выруч от продаж
2.Мах рент-ти чист собств кап-ла ф - получ наиб вел-ны приб в расчете на кажд денежн ед той части активов ф, кот явл соб-ю ее влад-ев.
3.Мах рент-ти всех активов ф
4.Достиж-е заданного ур-ня прибыльности
-ур-нь кап-ла
-рент-ти
-абс сумма прибыли
5.Стабилизация
-цен
-рыночн позиц
-приб-ти
Приобрет особ знач для ф, кот действ-ют на рынке с экстрим усл-ми (больш потенциал развит р, высок эластич спроса, ухудш усл сбыта)
6.Достиж-е наиб высок темпов роста, измеренных через вел-ны продаж.
Пол-ка цен – это сист стандартн правил по кот-ым опред цены для типовых сделок ф.
Стратегия ценообр – это набор методов с пом кот эти стандарт правила реализ на практике.
6. Затратный подход к ценообраз-ю.
Затратный подход к цен-ю – это метод цен-я, принимающ в кач-ве отправной точки фактич затраты ф на произ-во и реализ-ю товаров.
Подход имеет принцип-но неустраним дефектом. Во многих сл-ях велич удельн затрат на ед тов, кот соб-но и должна быть основой цены при этом подходе, невозм-но опред-ть до того, как цена будет установлена. При рыноч орг-ции сбыта прод-ции ур-нь цены опред-т возможн объем продаж и возможный объем произ-ва. От масштаб произ-ва прямо завис велич удельн затрат на произ-во ед прод-ции. При росте опред масштабов вып-ка сниж сумма пост затрат, приход на одно изд-ие, и велич средн затрат на его выпуск. Необходимость покрыть фактич затр и получ желаем велич приб при уже сложивш усл-ях деят-ти приводит к пассивному ценообр-ю
Пассивное ценообр-е – это устан-е цен строго на основе затратного метода или только под влиян ценовых реш-ий конкур.
Активное ценообр-е – это устан-е цен в рамках полит управления сбытом с целью достиж-я наиболее выгодных объемов продаж, средн затрат на произ-во и целевого ур-ня прибыльности опер-ий.
Применение затратого подхода возник ситуевина, назыв-мая рынком покуп-лей, когда именно они начин диктовать свои усл и добив все больших скидок.
7.Ценностный подход к ценообр-ю, ошибки в использ-ии.
Ценностн подх – это установл цен таким образом, чтобы это обеспеч-ло ф получ-е большей приб за счет достиж-я выгодного соотнош-я ценность/затраты.
Любой товар представ интерес и ценность для пок-ля благодаря своим опред кач-вам.
Ценность – это то, за что пок-ль готов платить
|
Выигрыш фирмы |
|
Прибыль фирмы |
|
Затраты фирмы |
8.Экономич цен-ть товара: процедура ее опред-я.
Ценность товара – цена лучшего из доступ-х пок-лю альтернат тов-ов (цена безразличия)+ ценность для него тех св-в данного тов, кот отлич его от этой лучшей альтернативы.
Общ ценность=Ц безраз-я + Положит цен-ть отлич-я – Отриц цен-ть отлич-я.
Процедура ее опред-я:
Проблемы, возник на этапах:
Наиб часто анализир-ся:
- функц-ние; - надежность; - больше или меньше число полезных св-в; - содер-ние вредн св-в; - затраты на обслуж-е; - затр на ввод в эксплуат-ию.
Надо стрем-ся к тому, чтобы различ в параметрах были выраж колич-но.
На 3-ем этапе необходимо дать денеж оценку отлич наш тов, ответ на «?»:
1.На ск цена д б меньше, чтобы пок-ль согласился купить тов с настолько ухудш св-ми.
2.На ск больше пок-ль готов заплатить за такое улучшение дан св-ва тов.
Способы получ денеж оценки:
Если речь идет о парам-рах тов, способ сократ затраты или больше приб пок-ля:
- Оценке подлеж только парам-ры тов тов, продав-го по цене безразлич. Оценив-ся или экономия затрат пок-ля на получ опред-го рез-та или выгода пок-ля от получ дополн пользы при тех же затратах на пок-ку.
На 4-ом этапе сум-тся цена безразлич и положит ценн-ть отлич тов. Если надо, вычит отриц цен-ть отлич.
Цена тов д устанавлив-ся ниже верхн границы опр-ой нами эк-ой цен-ти товара для того, чтобы усилить интерес к покупке.
Эк цен-ть товара для пок-ля – часть общ эк ценности товара равная цен-ти для пок-ля тех св-в дан тов, кот отлич его от лучшей альтер-вы.
12.Сферы применения осн видов цен. Механизм их взаимодействия.
В своей основе соотн-нияцен на отд-ные товары отражают пропорции затрат труда, необходимого на их производство, потребит св-ва, кач-во тов-в и эфф-ть их применения.
Экономич обоснованное соотнош цен явл проявл-ем обьектив эк законов: з стоим-ти и з соответ-вия спроса и предлож-я.
Наиб важн соот-ние цен явл:
-соот-ние цен на прод-цию добыв и обрабат промыш-ти
-соотн закуп-ых цен на промыш прод-цию потребл-мых с/х
-соот ц на тов и их заменители
-соот ц на отдельн виды тов
-соот ц на отд виды топлива (нефть, газ, уголь)
-соотн ц на различ виды машин и оборуд-я
-соотн ц на гот изд-я и полуфабр
-\\- на технику и зап части
-\\- на технику и ее ремонт
-\\-на покупную прод-ю и затрат на ее изгот-е у потреб-лей
-\\- на строит матер-лы
-\\- на сырье и отходы
-соотнош внутр и внеш цен
9. Факторы, опред-щие чув-ит пок-лей к ур. цен.
1.Пригодность тов для резервир-я или эффект создан запасов:
Чем больше тов пригоден для резервирования (для хран-я в сост запасов), тем пок-ли чувствит-нее к временным отклонениям его цены от тех уровней, кот соответ их долговрем-ым ожид-ям.
2.Дороговизна тов:
Чувствит-ть к ур цены тем больше, чем выше затраты на приобрет-ие тов по абсолют величине или в % -тах от общ суммы имеющ-ся у него ср-в.
3.Представление о налич заменяющ товаров:
Пок-ль тем более чувствителен к цене товара, чем она выше по отнош к ценам тов, восприн этим пок-ем как аналог. Чем меньше пок-ль знаком с данным рынком, продавцами, товарами, ценами и сист скидок, тем менее эфф-ные реш-я он приним и тем больш цену он платит в рез-те.
4.Уник-ть товара.
Чем более уникален тов по своим св-ам, тем меньше пок-ли будут чувст-ны к ур-ню его цены, когда его будут сравнивать с алтенатив тов-ми.
5.Фактор затрат на переключение:
Чем сущ-нее затр, связ с орг-цией исполн-ия специфич марки или типа дан тов, тем меньше пок-ли будут чувств-ны к ценам, когда станут решать какую из альтернатив марок приобрести (пр-во лазерных дисков. Кллекц-ры собир винил пластинки с муз, появл лаз диски с лаз проигрыв. Приход собир все снова. Это огромн расходы).
6.Затрудненность сравнения:
Пок-ли менее чувств-ны к ур-ням цен широко известных марок тов, если сравн-е тов по св-ам и ценам затруднено (sony или «Зеленый сапог», 1-е предпочтительнее)
7.Оценка кач-ва через цену:
Чем больше пок-ль восприн-т цену как сигнал об ур-не кач-ва, тем менее он чувствит к ее абсолют ур-ню. Этот эффект относ к : - иммиджевые тов; - эксклюзив тов; - тов без др. хар-к кач-ва (св-ва и кач-во этих тов нельзя оценить до их приобрет-я и нач использ, крайне сложно найти информ-ю о их потребит св-ах).
8.Значимость конечного рез-та:
Чем больше пок чувств-н к общей вел-не затрат на достиж-е к-то конеч рез-та и чем большую долю в этих затр сост к-то промежут-ый тов, тем более пок будет чувст-н к цене этого промеж-го товара (ремонт в квар-ре, обоев надо много, поэт чем деш-ле, тем лучше)
9.Фактор раздел-я труда:
Чем большую часть затр на пок-ку несут 3-тьи лица, тем меньше чувст-ть пок-ля к цене (страх комп оказ мед усл и оплач их).
10.Фактор справедливости цены:
Пок-ль тем больше чувств0н к цене, чем сущ-нее ее вел-на выходит за пределы того диапазона, в кот пок-ль счит-т эту цену обоснованной (Йогурт за 13р, а прод-ся за 15р. Брать не будем).
10.Понятие сист цен. Их кдассиф-ция по видам.
Поскольку все производ-ли выступают на рынке в кач-ве прод-ов своих тов-ов, а также потреб-ей раб силы, сырья, матер-ов, комплектующ изделий,полуфабр-ов, и т д все эти предприят взаимосвяз м/у собой по стадиям воспроиз-ва тов-ра. Четкая взаимосвязанность и взаимозав-ть всех стадий воспроиз-ва явл основой внутр взаимосвязи цен в пределах един системы.
Виды:
1.Назнач тов-ов и услуг
-цены на прод-ию произв-технич-го назнач-я (сырье, оборуд, строит матер-лы)
-цены на потребит тов (прод-ты пит, быт техн-ка)
-тарифы на усл произв назнач-я (усл трубопров-го транс-та, грузов перевозки и т д)
-тарифы на потребит усл (пассажир транс-т, сферы бытов и коммун усл)
2.Отраслевой признак
-цены на прод-ию пром-ти с разбивкой по отраслям
-цены на прод-ю с/х с разбивкой по отраслям
-цены на прод-ю строит-ва
-тарифы на усл связи
-трансп тарифы
-тарифы на усл нас-я
-цены в торговли
3.В завис-ти от хар-ра, обслуж-мой цены сферы тов произ-ва
-оптовые цены (отпускные и цены закупки)
-закупочн цены (связ с с/х)
-тарифы на усл
-розничн цены
4.По уровню регулир-я
-сводные или рыночные цены
-цены, регулир гос-вом
5.В зав-ти от сферы применения
-плановые цены (кот примен-ся в план расчетах, уровень стр-ры и соотнош планов цен опр-ся на основе плановых нормативов)
-прогнозные цены (отраж-ют возможн напр-я измен-я цен с учетом действия осн ценообразующих факторов в перспективе). Имеют вероятностный хар-р.
-фактич цены (слож-ся в реальн сит-ии, исп-ся в отчетах и реальн хоз деят-ти)
6.В учете и стат-ке
-текущ цены (тек врем пер-да)
-сопоставим (цены конкретн тов-в)
-средние (по отраслям, по группе предприят)
7.В зав-ти от рынка
-внутр нац цены
-мир цены
-внешнеторгов цены
11.13.Виды цен в зависимости от экономич оборота. Хар-ка осн видов цен.
1.Оптовые ц – обслуж-т оборот продукции промышл произ-ва. Поэтим ц пром произ-ли реализ свои тов-ы потреб-лям или оптовым сбытовым орг-циям. В них входят:
-себестоим-ть тов прод-ции
-прибыль или убыток произ-ля
-если тов подакцизн, то акциз
-НДС
(1+2) – расчет опт цены без НДС
Этот вид ц исп-ся только в расчетах предприят, влияет на связь планов по прибыли, по себестои-ти, фин планам предприятия. Прод-ция по такой ц никогда не реализ-ся. С учетом НДС мы получ опт отпускную цену. Опт ц обслуж оборот прод-ции м/у промышл предпр-ми и м/у отраслями промыш-ти.
Поскольку по опт ц осущ-ся связь м/у промыш-тью и др отраслями эк-ки от обоснованности этих цен завис эфф-ть всего хоз механизма. По опт ц такжеотпускается часть с/х прод-ции для ее дальнейш перераб-ки на крупн и преимущ-но гос предприят.
На основе опт ц формир-ся большин-во стоим показ-ей, исп-мых в регулир-нии и анализе эк проц-ов, а также при составл-и балансов осн макроэк-их пропорций
2.Закупочные ц – обслуж оборот м/у с/х и промыш-тью, с/х и нас-ем, с/х и гос-ом.
По закуп ц с/х-ные предприят, назавис от ф собственности, реализ свою прод-цию гос-ву. Состоит из:
-себестоим-ть
-прибыль
-НДС
3.Розничные ц – обслуж товарообор м/у гос и нас, промыш предпр и нас, отдельн группами нас-я. Это ц конечной реализ-ии потребит тов-ов. Состоит из:
-себестоим-ть
-прибыль
-НДС
-посред-кая надбавка (опт продавец)
-торгов надбавка (розничн продавец)
В услов рыночн эк-ки роль и знач-е розн цен как критер и объект товара значит возраст-т, повыш-ся информативность розн цен, они быстрее и гибче реагир-т на любые изменения спроса и предлож-я.
Надбавка (посреднич-кая и розничная)
Включ в себя:
-затраты продавца
-прибыль
-НДС
1)Тарифы на усл. Реализ-ция люб усл осущ-ся по особым ценам, т е тарифам. Т на усл, предоставл предприят и орг-ям по своему эк содер-ю близки к оптовым ц. Т на усл нас по эк содер-ю близки к розничн ц. Т-фы обеспеч-т обмен деят-ти тех отраслей эк-ки, кот предоставляют усл на деньги гос, акционер, частных пред-тий и орг-ий, а также нас-я.
14. Франкирование цен.
1.Место произ-ва (не включ в страх-ние)
2.Место потребления
Франко – термин означ до какого места или пункта на пути продвиж-я тов от изгот-ля до потребит-ля трансп расходы включ в состав цены.
Виды цен: со стороны произ-ля
1.Ц франко-станции (пристань) – показ, что в опт ц расх по трансп тов включ только до станции или пристани отправления.
2.Франко склад поставщика – все расх по трансп несет потреб-ль сверх опт ц
3.Франко вагон (станц отправл) – включ в ц все расх по доставке тов к пристани отправл, затраты пл подачи вагона на подъездные пути, затр по погрузке тов в вагон или на баржу
Виды цен: сос стороны потребителя
1.Франко станция (пристань назнач) – в цену включ все расх, связ с постав тов до станц назнач и расх по выгрузке тов-в
2.Франко вагон (станция назнач) – включ в цену все расходы по доставке тов до станции или пристани назнач
3.Франко склад – входят все расходы по доставке тов до склада потребит, включ автогужевые и разгрузочные расходы на этом складе
Значение франкирования: выбор того или иного вида франко осущ с позиц эк-ких интересов предприятия и эк-ки в целом. Нерац-ное примен-е того или иного вида ф часто приврдит к нежелат расходам прод-ца или покуп-ля.
15.Элементы цены. Структура основных видов цен. +таблица
Себестоим-ть – это важный элемент цены, кот опред-ет уровень и динамику. Себ-ть в денеж форме выраж затраты произ-ля на изгот и реализ-ю тов-в.
Роль себ-ти очень велика, она исп для:
-оценуи эф-ти произ-ва
-служит информац базом для выбора более оптимальн вариантов инвестиций
-отраж уровень технич оснащенности произ-ва и орг-цию труда на предприятии
Важной хар-кой себ-ти явл то, что она хар-ет уровень использ-я материалов, труд-х и природ рес-ов.
16.Роль затрат в об-нии ценовых решений.
Для ценнобр-я важно не только точно спр-ть сумму затрат, но и четко представл как эта сумма может измениться при изм-ии объемов продаж связ-ых с теми или др реш-ми в обл ценообраз-я.
При обосновании ценов реш-ий приним во вним-е:
-только предельн (приростные) затраты. Ни в коем случае не средн вел-ну затрат на ед прод-ции.
-только те затраты, кот можно предотвратить (т е затр буд периода)
Приростные затр – те виды затрат, кот измен-ся при измен-ях цен и объемов продаж.
Разделение затрат на приростные и неприростн достаточ близко к традицион классифик затрат на постоян и переменные, но отлич от этого деления по своей сущность.
Постоянные затр по своей эк-ой природе явл затр-ми на создание усл для осущ целевой деят-ти, к ним относ-ся:
-аренда помещ
-ОТ адм персонала
-налоги на з/п и т д
Поскольку вел-на этих затрат не меняется в прямой зав-ти от объемов произ-ва, то реш задачу о рациональности изменения цены на конкретн тов ф, мы не можем полностью отнести эти затр к категории приростных.
Переменные затраты – затр на реальн осущ-е целевой деят-ти, ради кот-ой была создана ф: сырье и матер-лы, комплектующие,з/п производ персонала.
У-п затр – те виды затр, кот остаются неизменными лишь в одном диапозоне крлебаний объемов выпуска.
Предотвратим затр – затр, кот еще не были осущ-ны или кот м б аннулированы без потерь
Невозвратные затр – затр, кот ф будет вынуждена осущ-ть при любом выбранном ею варианте коммер пол-ки.
Затр, связ-е с осн ср-вами ф (здания, соорж, оборуд-е) м б частично возмещены. Если мы имеем возможность продать эти активы по цене:
Цр = Цп * (Тf-Tu/Tf), где Цр – ц реализ осн ср-в, Цп – ц приобретения осн ср-в, Tf –нормативный срок исп-ния осн ср-в (срок полной амортизации),Tu – срок, в теч кот уже исп-лись эти осн ср-ва.
Если ц реализ, по кот-ой можно продать эти ср-ва, полностью соответ данному ур-ние, то мы имеем полностью возвратные затраты.
Если ср-ва м б проданы по ц меньшей, чем ц, соотв этому ур-нию, то это частично невозвратные затраты. Недобор ц явл невозвратными затр.
Те активы, кот вообще не м б проданы, явл полностью невозврат затр-ми.
17. Анализ усл безубыточности при изменении цен.
Фирма «1». Q= 500 ед. (объем продаж); Р= 1000 руб (отпускная цена) TR= 500 000 (выручка); VC (переменные затраты) на ед=500 руб FC (пост затрат)= 5 000 руб. Для увеличения объемов продаж рассматривается целесообразность снижения цены на товар фирмы на 10 % (ΔР = -10%). Считается, что увеличение объемов продаж м быть обеспечено без увеличения постоянных затрат фирмы (FC). Каков должен быть прирост продаж фирмы, что бы компенсировать 10 % снижение цены? Точка отчета при анализе безубыточности- уровень показателей фирмы , кот принимается в качестве ориетиров при анализе управле-ких и ценовых решений. Безубыточное изменение продаж – это мин изменения продаж кот необходимо чтобы изменение цены привело к росту относит выигрыша фирмы по сравнению с исходным уровнем. Эффект цены- это изменение выигрыша фирмы от продажи прежнего объема продукции при изменении цены на него. Эффект объема – изменение выигрыша фирмы засчет прироста или сокращения объемов реализации при изменении цен на ее продукцию BSCР = - ΔР/(СМ+ ΔР). В данной формуле могут использоваться как относитель, так и абсолютн показатели цены и выигрыша, ГЛАВНОЕ, чтобы при расчете все показатели были выражены одинаковым способом (% или единицы.) СМ= 1000-500 BSCР = - (-10%)/(50%+(-10%)) = (100 р /500 ед-100 р)*100%=25%; BSCа = 500 ед*0,25= 125. При снижении цены на 10 % фирма должна увелитчить объем продаж на 125 ед.
19. Методы калькулирования себестоимости.
Себестоим-ть – это важный элемент цены, кот опред-ет уровень и динамику. Себ-ть в денеж форме выраж затраты произ-ля на изгот и реализ-ю тов-в.
Роль себ-ти очень велика, она исп для:
-оценуи эф-ти произ-ва
-служит информац базом для выбора более оптимальн вариантов инвестиций
-отраж уровень технич оснащенности произ-ва и орг-цию труда на предприятии
Важной хар-кой себ-ти явл то, что она хар-ет уровень использ-я мат., труд-х и природ рес-ов.
Сущ особая сист расчетов, с пом-ю кот можно опр-ть как себ-ть всей произ прод-ции, так и ед-цу кажд вида прод-ции. Это сист – калькулирование.
Объект калькуляции – это та сов-ть прод-ции, затраты на произ-во кот нам предстоит опред-ть. Тот док-т, в кот отраж все затр на произ-во тов наз калькуляцией. Методы:
1.Кальк затрат по заказам (особенности):
-затр опр на основе конкрет-го кол-ва изготовляемой прод-ции
-кол-во калькул-ной прод-ции постоянно
-по кажд виду прод-ции ведется учет матер и труд затрат по фактич расходу на производ-ую операцию
-накладные расх подсчит-ся по кажд виду прод-ции в % от прямых затрат на раб силу или выплач з/п
-все получ-ые затр суммир-ся и образ-т общую ст-ть заказа
-эта сист учета затрат требует выполнения больш объема расчетн работ и докум-го подтвержд затрат по кажд опер-ии.
2.Кальк-ция затрат по процессам:
Для исп-ния этой сист общие затр разбив-ся на различн виды по основным произв процессам. Цели: опр-ть затр, возник-щие на кажд этапе произв процесса и в итоге опр-ть ст-ть нашего товара.
Этапы:
1)Выделяем затр на кажд этапе произ процесса
2)Объедин-ем затр таким образом, чтобы на кажд этапе затр могли бы быть опред-ны автономно. Особ внимание уд-ся незаверш-му произ-ву.
3)Учет расход-ния матер-ов, кот при переходе от данного произ-го проц-са к др превращ в частично готов изделия (полуфабр). Ведется на всех этапах и произ процессах с мах точностью. В конеч счете именно они опр-ют затр, связ с выпуском гот прод-ции.
4)В тех случ-х, когда это необходимо опр-ся ст-ть спец затрат и вспомагат продуктов. Техника ведения учета более простая в этом методе.
Недостаток метода: Он дает средн вел-ну затр на ед-цу прод-ции, связ с каким-либо процессом. След-но эта средн вел-на может сущ-но отличаться от фактич затрат. Точность получ-х данных будет завис от точности оценки незаверш-го произ-ва, кот во многих случаях затруднена. При этом методе могут оказаться неучтенными потери в виде отходов произ-ва.
3.Нормативный метод учета
Цель: орган-ция текущ контроля над затр на произ-во.
Сущность хар-ся рядом принципов:
-Предварит-но сост-ся норматив калькуляции на основе технически обоснованных, дейст-щих норм расхода по осн статьям затрат в натур и денеж выраж
-Учет изменений действ-х норм по мере внедрения организ-техн мероприятий и опр-ное влияние этих изменений на себ-ть продукции
-Выявление отклонений фактич расх-ов от норм-вов и выявл-е причин этих отклонений.
Норматив метод явл наиболее универсальным, может примен-ся во всех отраслях и люб предприятиях.
Методы учета затрат:(исп-ся во вн и внутр торг)
1.Метод полных затр
2.М предельных затр
3.Метод сокращ-ных затр
4.Конкур-х методов (только во внеш т.)
20.Калькул-ние затрат по методу сокращ-ниой себ-ти.
При исп-нии этого метода в цену включ-ся только затраты, связ-ные с изгот-ем непосредственно денного товара. Те затраты, кот относятся к постоянным в себ-ть тов не включ-ся.
Самая большая сложность при исп-нии этого метода: нельзя четко выделить пост зат-ты, поск-ку большая их часть относится к усл-но постоянным затр.
Достоинства данного метода:
-можно проанализировать связь прямых затрат и объема выпуска
-этот метод позволяет принимать более обоснованное решение о снижении цен на товар и измен-ях объемов прибыли.
При методе сокр себ-ти учитывается сниж-е доли пост затр, приход-ся на ед-цу товара при увеличении объемов выпуска.
22. Прибыль и показ-ли рентабельности.
Прибыль – второй важнейший элемент цены, влияющий на абсолют уровень цены, а также на динамику цен. Любая фирма, не получ-щая приб в итоге будет вынуждена уйти с рынка. В ц тов приб включ в соотв-вии с нормативом рентабельности.
Типы нормативов рент-ти:
1.Единая ставка норм-ва, опред-мая в % по отнош к общ сумме затрат на произ-во прод-ции.
2.Един ставка, опред-мая по отнош к прямым (перемен) затратам чаще всего это сумма з/п и ст-ть мат-лов, исп-мых для изгот-ия тов.
3.Двухэлементный норматив, опред-мый исходя из необход-ти обеспечить треб-мую ф-ме окупаемость инвестиций:
1элемент – опред-ся в % к ст-ти исп-ых мат-лов и должен обеспеч-ть треб рентаб-ть инвестиций в создании запасов этих материалов.
2 элемент – опред по отнош к сумме затрат на з/п и наклад расходы и должен обеспеч треб-мый уровень рент-ти инвестиц в реальные активы.
4.Многоставочная сист в рамках кот-ой вел-ны нормат-ов в нач опред как сумма 2-ух элементов:
-норматив по отнош к з/п
-норматив по отнош к сумме ст-ти материалов
Выбор типа норматива рент-ти завис от рыда факторов:
1.Сложность учета различн типов затрат
2.От связи затрат опр-го типа с эк цен-тью тов
3.Объем и усл-я привлеч-я дополнит инвестиций для обеспеч выпуска данного товара
В любом случае основной для формирования уровня рент-ти явл потребность фирмы в прибыли как: -основе фин-ния развития фирмы, -источники ср-тв для удовлетворения требований владельцев капитала.
Показ-ли рентабельности:
1)рент-ть к затратам (с/с)
Rз = П/З
2)рент-ть капитала
Rк = П/К * 100%
3)рент-ть продаж
Rп = П/Q * 100% Q – объем реализ продукции
4)оборачиваемость совокупных активов
O = Q/K
Наиболее объективной исходной точкой для опр-ния норматива рент-ти к затр-ам явл необход-мый данной ф-ме уровень рент-ти капитала, кот зависит от цены этого кап-ла для ф-мы, т е от прибыли, кот необходима чтобы удовлетворить требования владельцев кап-ла. В дан случ R кап-ла – это отн-ние вал прибыли ф к общ ст-ти ее активов :Rк = П/К * 100%
Отчетная вел-на рент-ти кап-ла зависит от оборачи-ти активов и от прибыльности продаж.
Оборач-ть активов – это показ-ль, хар-щий ск раз ст-ть активов ф-мы была воспроизведена в выручке от продажи ее продукции, т е это вел-на выручки от продаж, полученная в теч отчет периода в расчете на ед-цу ст-ти всех активов ф.
Прибыльность продаж хар-ет долю получ-ой ф-ой вал прибыли в общ вел-не выручке от продаж
RQ = П/Q *100% = (Q –с/с 3 )/Q * 100%
Опр-ся отн-ем суммы вал прибыли к выручке от продаж.
Перемножение вел-н оборач-ти активов и прибыли продаж дают нам вел-ну фактич рен-ти кап-ла Rк = О*Rприб
Поскольку руководство, как правило, задает нормативный или целевой уровень рент-ти кап-ла, то зная вел-ну активов ф мы легко можем опр-ть ту общ массу прибыли, кот сможет обеспечить достижение этих пок-лей.
RQ = (Rк * K)/Q * 100% Rк = П/К *100%
Пок-ль рент-ти продаж не может быть напрямую использован в процессе расчета цены.
Для ътого нам нужен пок-ль рент-ти к затратам (Rз)
Rз = RQ/1 – RQ * 100%
23.Влияние конкур на процесс обоснования цен.
Никогда не следует принимать ценов решение только для привлечения еще одного покупателя или обеспечения немедленного роста продаж. Любое решение всегда должно подчиняться задаче обеспечения фирме возможности прибыльно вести дела в прибыльной перспективе. Вступать в ценовую войну и начинать снижение цен ф может только при наличии ряда условий:
1.В том случ, если сниж-е цен позволит фирме в большей мере исп-ть эффект масштаба, чем это доступно конкурентам ф может пойти на снижение цены. Именно такая эк основа позволяет снижать цены крупных фирм.
2.Пол-ка сниж цен окупится в том случае, если она адресована такой узкой группе пок-лей, что может и не вызвать ответной р-ции у конкурентов. Хар-но для фирм не сильно диффер-ных рынках.
3.Пол-ка низких цен окупается в том случае, если она примеяется к товару, являющ-ся убыточными лидерами продаж. Убыт лидер продаж – это товар, продаваемый с миним-ой прибылью или даже без нее ради привлечения пок-лей к покупке др товаров ф-мы.
4.Пол-ка низк цен окупается в том случ, если фирма действует на вновь формир-ся рынке, где падение цен способно сущ-но расширить его границы. М б на рынке мультимедийных компьютеров.
Подобная стратегия может применяться теми фирмами, кот стремятся к снижению затрат на произ-во товара или обслуж клиента, не снижая при этом достигнутого ранее уровня ценности т или усл для клиента.
Ценовая вйна – это всегда игра с отриц суммой выигрыша, т е даже победитель несет потери, превыш-е выигрыш в данной ценовой войне. Игра с положит суммой выигр – это вид состязат деят-ти, при кот само соревн-ние создает пользу для всех участников (науч и спортив деят-ть).
24,25,26 ценообразоват стратегии
В любых усл-х фирма не может устан-ть цены без серьезного анализа возм-ых последствий кажд из вар-ов такого реш-я. Анализ деят-ти преуспевающ фирм показ, что они, как правило, облад и четкой полит-ой цен, и опред-ой стратегией ценообр-я.
Политика цен – принципы, кот ф собир придерж-ся в сфере установ-я цен на свои товары или усл.
Стр. ценообраз – набор методов, с пом-ю кот эти принципы можно реал-тьна практике.
Установление цен на ур-не более высоком, чем тот, кот, по мнению большинства покуп-ей, соотв товару с данной эконом цен-стью и получ выгоды от выс приб-ти продаж в узком сегменте рынка.
Усл-я возмож применения:
Покупатели: - придают особ знач-е тем отлич-ям наш тов, за кот ф и хочет получ премиальн цену (уник-сть). Многие дел-т пок-ки импульсивно, без анализа возмож альтернатив, поэт ф может устан-ть премиальн цену на абсолют деш тов, т к более низкая цена не окупит затрат пок-ля по глуб-му исслед р и поиска этой альтер-вы.
Затраты: - эта страт-я будет успешн по отнош к тов, большую часть кот сост удельные прирастные затраты. Даже небольш прибавка в цене привед к весьма сущ увелич относит выиграша ф, получ при продаже этого тов.
Конкуренты: - если ф имеет барьеры для защиты своего сегм-та рынка от конкур, то она мож пров-ть эту страт (патент, влад лучш каналом сбыта, доступ к огранич рес-ам, репутац ф, эфф-т масштаба и т д)
Разновидность СПЦ – стр ступенчатых премий (уст цен с дискретно-сниж велич надбавок, что позвол обеспеч продажи в сег-тах рынка со все возр. чувствит к ур цен).
Уст-е цен на ур-не более низком, чем тот, кот, по мнен больш пок-ей, заслуж тов с дан эк ценностью и получ большей массы приб за счет ув. объема продаж и захвач доли р.
Условия возм применения:
Покупатели: - если есть большой круг пок-ей, гот сразу переключ-ся на покупку тов у нов продавца, как только он предлаг более низк цену, данная стр-я успешна. Но ее опасно проводить для товаров престиж спроса и для деш тов каждодневн потреб-я.
Затраты: - стр успешна, если в цене тов прирастные затр сост небольш долю, а удельн выигрыш сущ-но большую долю.Сниж-е цены не привед к больш сниж выиграша и небольш прирост объема продаж повлеч за собой увелич общей массы прибыли.
Конкуренты: - стр успешна, если конкур, по каким – либо прич-ам, на могут или не хотят отвечать аналогичн образом.
Устан цен, исходя из того соотнош-я цена/ценность, кот соответ-т больш-ву других, продав-мых на рынке аналог тов-ов.
Условия: стр устан по внегласному соглаш м/у ф-ми, участв-ми на дан рынке.
27.Косвенные налоги (Акциз и НДС)
КН – это те налоги, кот включ-ся в цену и увелич-т ее уровень. По подакцизным товарам в первую очередь всегда начисляется акциз (косв нал, взимаемый с потреблением). Устанавл-ся гос органами по опред кругу товаров. В целом подакцизные товары можно охарактеризовать как товары повышенного спроса, не явл соц значимыми и выпускаемые монопольно. В наст время акциз выполняет регулир-щую ф-ию, перераспределительную.
Ставки акцизов и перечень подакциз тов-ов созд в нал кодексе.
-адвалорные-специфические-смешанные
При ввозе тов-в по адвал ставкам, то налог ст-ть – это нал ставка и там пошлина.
НДС взимается со всех товаров. Ставки только адвалорные, т е в% (0%,10%,20%)
По подакциз тов-м НДС начисл после акциза. Ставки устан-ся в нал кодексе.
НДС – это ф-ма изъятия в бюджет части вновь созданной ст-ти.
На кажд стадии произ-ва и реализ-ции тов-в создается нов добавленная ст-ть, кот и облаг налогами. На практике она выраж в том, что опр0ся разница м/у суммой НДС полученного по реализ-ым тов-м и суммой НДС, уплач предприят-ем за приобрет-ые им сырье и мат-лы. По подакциз тов-м НДС оказ-т большее влияние на уровень цен, чем по др тов-м. НДС имеет регрессивный хар-р, т е, чем меньше доходы потреб, тем большую долю в его расходах будет занимать ндс.
Распред-е косв нал НДС и акциза м/у прод-цом и покуп тов в перв очередь зависит от эластичности спроса и предлож-я по цене:
-Если спрос на тов высокоэласт-н по цене, всю тяжесть нал-в несет произ-ль тов
-Если спрос на тов низкоэластич , то всю тяжесть несет потребитель.
28. Налогообложение имп товаров.
1. При ввозе товаров на таможенную территорию Российской Федера ции в зависимости от избранного таможенного режима налогообложение производится в следующем порядке:
1) при помещении товаров под таможенный режим выпуска для свобод ного обращения налог уплачивается в полном объеме;
2) при помещении товаров под таможенный режим реимпорта налого плательщиком уплачиваются суммы налога, от уплаты которых он был ос вобожден, либо суммы, которые были ему возвращены в связи с экспортом товаров;
3) при помещении товаров под таможенные режимы транзита, тамо женного склада, реэкспорта, магазина беспошлинной торговли, перера ботки под таможенным контролем, свободной таможенной зоны, свобод ного склада, уничтожения и отказа в пользу государства налог не уплачи вается;
4) при помещении товаров под таможенный режим временного ввоза применяется полное или частичное освобождение от уплаты налога в по рядке, предусмотренном таможенным законодательством Российской Фе дерации;
При ввозе подакцизных товаров на таможенную территорию РФ в зависимости от избранного таможенного режима нало гообложение производится в следующем порядке:
1) при помещении подакцизных товаров под таможенный режим выпус ка для свободного обращения акциз уплачивается в полном объеме;
2) при помещении подакцизных товаров под таможенный режим реим порта налогоплательщиком уплачиваются суммы акциза, от уплаты кото рых он был освобожден либо которые были ему возвращены в связи с экс портом товаров;
3) при помещении подакцизных товаров под таможенные режимы тран зита, таможенного склада, реэкспорта, переработки под таможенным кон тролем, свободной таможенной зоны, свободного склада, уничтожения и отказа в пользу государства акциз не уплачивается;
4) при помещении подакцизных товаров под таможенный режим пере работки на таможенной территории акциз уплачивается при ввозе ука занных товаров на таможенную территорию РФ с по следующим возвратом уплаченных сумм акциза при вывозе продуктов их переработки с таможенной территории РФ;
Налоговая база определяется отдельно по каждой ввозимой на таможенную территорию РФ партии подакцизных товаров.
Если в составе одной партии ввозимых на таможенную территорию РФ подакцизных товаров присутствуют подакцизные то вары, ввоз которых облагается по разным налоговым ставкам, налоговая база определяется отдельно в отношении каждой группы указанных това ров.
29. Торговые надбавки и скидки в составе цены.
Движ-е тов по каналу сбыта порождает необх-ть установл-я цен, по кот тов приобрет-ся кажд послед звеном. Для реш-я этой задачи исп-ся инструмент, назыв-мый торг скидкой.
Торг скидка (ТС)– это доля цены конечн продажи, право на получ-е кот-ой имеет та орг-ция, кот обеспечила эту продажу. Исп-е торг скидок для расчета цен вызвана тем обстоят-ом, что кажд след звену в системе продвижения тов-в не известны затраты предыдущ-го звена и общ вел-на затрат на произ-во и орг-цию сбыта данного товара до момента его поступления к этому посреднику.
Цена продажи=Цприобрет-я/1 - ТС
Исп-ние ТС позволяет решить 2 типа коммерч ситуаций:
1.Цена продаж не ограничена, но задана цена приобретения (поставщика) и продавец знает, какую скидку он хотел бы получить от реализ этого товара.
2.Если поставщик (произ-ль) ограничивает цену конечн продажи и соот-но торг посреднику необ-мо опр-ть цену поставки (приобретения), по кот-ой он согласится взять данный товар.
Цприобрет-я=Цпродаж(1 - ТС)
Уровень ТС опр-ся след факторами:
-вел-ной затрат прод-ца, без кот он не может осущ-ть продажу данного товара
-ур-нь рент-ти, кот прод-ц хочет получить на свой капитал
-объем продаж
Ур-нь рент-ти может сост-ть любую вел-ну, а для обсобо пристижных и дефицитных тов-в ур-нь рент-ти может превыш 100%. ТС по своей %-ной вел-не всегда меньше норматива рент-ти и нах-ся в диапазоне от 0% до 100%. Для продвиж-я тов-в в слон многозвенной системе торг-ли при формир-нии цены исп-ся торг надбавки или наценки.
Торг наценка (ТН)– это сумма, на кот прод-ц может увелич цену тов по сравнению со ст-тью этого тов для него самого.
Цпродажи=Цприобрет*(1 + ТН)
Торг надбавки могут опр-ся в %-тах к отпускной цене предыдущ продавца или, что более выгодно послед-м продавцам, к фактич ст-ти приобретения ими данного товара.
30.Гос регулирование цен в РФ
В соот-вии со ст. 71 Конст РФ в ведении РФ наход основы ценовой политики. На осн-ии этого полож-я прези дент совместно с правит-вом РФ обеспеч реализ-ю ценовой поли тики и закон-тва РФ о ценообраз.
Пол цен — это дейст-я орг-в гос власти, местного самоупр-я и субъектов ценооб-ния, напр-ные на осущ-е регул-я цен в нар хозе, сфере услуг и контр за их соблюд-ем.
Пол цен осущ через анализ практики формир-я цен и их регул-я, контр за соблюд-ем гос дисциплины цен, через огранич негатив-х последствий монополистической деят- ти в порядке, предусм-ном антимонопольн законод-вом.
Цен пол-ка содей -ет разв-ю рын-ых отнош, служит ср-вом защиты частной, гос, муниц-ой и иных форм собст-ти, способ-ет замедл-ю инфляции и смягчению ее негатив экономич-х и соц послед-вий, в то же время способ-ет разв-ю конкур-ии, своб-му перемещ-ю тов, усл и фин средств, свобод эк-ой деят-ти.
В струк-ре орг-в исполнит власти предусматр-ся органы, формирующ и реализующ полит цен. На федер уровне — это правит-во РФ и федер органы исполнит власти, в частности Мин-во эк-ки РФ и входящий в его состав Департамент цен. Депар тамент цен осущ не только гос регул-ние, но и меж отраслевую коорд-ю цен. Его осн действия: разраб-ка предлож по провед-ю единой в стране гос пол-ки цен; соверш-ние мех-ма ценооб-я с целью повыш-я действ-ти цен в развитии рыноч отнош, струк-ной перестр-ке в нар хоз, реш соц проблем; систематич анализ проц-сов це нообр-я в отраслях нар хоз и подгот-ка на этой основе предлож-ий по соверш-нию гос пол цен; совер ш-ние порядка устан-я и примен-я регул-мых рын цен, разраб-ка прогнозов динамики цен в нар хоз и в отдельн-х отраслях; регулир-е цен на прод-ю предпр-тий монополистов; осу щ контроля за соблюд законод-ва по ценообр-ю и гос дисцип-ны цен хоз-щих субъектов; методич рук-во орг-ми ценообр-я; изуч-е и обобщ-е опыта ценооб р-я в заруб странах и гос СНГ.
На ур-не суб-тов РФ вопросами ценообр-я заним-ся законодат-е и исполнит-е органы соответ-х суб-тов Фед-ии, органы мест самоуправл. В исполнит органах суб-тов Фед-ии имеются специал-ные подразд-я по провед ценов пол — управл-я или комитеты по цен пол- ке, при правит-ве г. Москвы — управ-е цен и налог по л-ки.
Органы ценообр-я суб-тов Ф-ии (республик в составе РФ, краев, областей, автономных образований, г. Москвы и Санкт-Петербурга) ве дут больш рабо по ценообр-ю: осущ регул-е цен на местн рынках РФ; обеспеч реализ-ю на местн рынке пол-ки и законод-ва по ценообр-ю; устан-ют на своей терр за счет средств местн бюджета фиксир-ние и регул-ние цен на отд- ные соц знач-е тов, изгот-мые и реализ-мые на местном рынке; осущ контроль за ценами.
Права органов исполнит власти в части рег-ния цен в значи т степени увязаны с возм-ми их бюджетов.
Расшир-е прав предпр-ий по самостоят-му устан-ю цен и тарифов происх с одноврем-ым исп-ем эк-х рыча гов возд-я на цены, им-хся в распоряж исполнит власти (налоги, льгот кредиты, арендная плата и т д.), с тем чтобы не допускать их необос-го завыш-я, полнее учесть платежеспос-ый спрос населе ния и возм-ти бюджета.
33.Факторы, опред-щие уровень и динамику мировых цен.
-Климатич усл-я
-Кол-во запасов
-Уровень протекц-зма торг
-Налич товара-аналога
-Квалификация раб силы
-Насыщ рынка тов-ми
-Структура эк-ки
36.Монополистический фактор международного ценообразования.
Крупная фирма орг-ет филиалы в др странах. Чем больше власть ф-мы на рынке, тем больше ее влияние на образ цены. Ф-ма через филиалы регултр большую долю рынка. Чем выше влияние ф-мы, тем ниже влияние внешних факторов.
37.Валютный фактор формирования и динамики цен междунар торговли.
-Изменение курса валюты
-Клиринговая валюта
38.Особенности формир-я и динамика мир цен осн видов групп.
Сырьевые рынки более стабильны, кол-во поставщиков постоянно, потребители (в основном крупные фирмы) – стабильны.
Полуфабрикаты. Цена сырья + его переработка. Спрос определен, рынок п/ф стабилен.
Рынок готовой продукции – самый динамичный и не предсказуемый.
31.Методы прямого и косвенного рег-вания цен.
Различ прямое и косвенное возд-ие гос на цены.
Прямое вмешат-во гос в дейст-щиецены означ участие гос-ва в формир-и уровней, стр-ры и движ-я цен, устан-нии опред-ных правил ценообр-я.
Формы прямого вмешательства гос.
1. Общее зам-ние цен (оно прим-тся при сильном
инфляционном развитии эк-ки) или замораж цен на отдельные
группы товаров (отдельные товары).
2. Устан-ние фиксир цен и тарифов. Суб-ты ценообр-я в случае введения фиксир цен обязаны реализовать свою прод-ю по ценам, не превыш фиксир цены.
3. Установ-е пределов возм-го роста цены за опред период времени или предельного ур-ня цены, т е максим-го или миним-го ур-ня цены, выше или ниже кот цена не может подниматься. Пред-й ур-нь цены м б надежной гарантией нас-ю от «ценового диктата» произв-лей в усл отсутствия конкур-и на внутр рынке.
4. Установл предель норматива рентаб-ти. В этом случае в цене при ее расчете учит-ся прибыль в размере пред-го норматива рентаб-ти правительством РФ.
5. Установл предельн размеров снабженческо-сбытовых и торг надбавок, наценок.
6. Для бирж торг-ли и вне бирж-го оборота м б введен предель уровень котировальных цен на тов, поступившие из гос сектора и прогрессивное налогообложение прибыли продавцов этих това ров по рыноч ценам, превыш предельные уровни цен .
7. Деклар-ние цен. По решению органов исполнит власти может вводиться деклар-ние оптовых (отпускных) цен на отдельные виды продук ции.
8. Установл рекоменд-ных цен по важнейшим видам продукции.
Косвенное рег-ние цен осущ: путем применения льготно го налогообложения, льготного кредитования, субсидирования и дотирования из бюджета, заключения органом власти с юр или физ ли цом договора о введении фиксир цен на реализуемую ими продукцию или услуги.
-Создание усл для развития здоровой конкур и предпринимательства.
-Разработка спец правительственных программ по развитию про изв-ва товаров нар-го потреб-я, расшир-ю услуг, оказыва емых нас-ю, увеличению жилищного строит-ва за счет гос бюджет ассигнований.
-Гос финанс-ние НИР на разработку и создание новых видов продукции.
-Гос стимулир-е привлечения в страну иностр инвестиций, создания совместных предприятий.
-Эф-ное исп-ние там тарифов, льготных тамож пошлин для стимулир-я товарной интервенции по тем видам продукции, по кот в стране дефицит или кот предназначена для социально незащищенных групп населения.
32. Понятие мировой цены и ее экономич природа.
Мировая цена – это денежное выражение интернациональной ст-ти ед-цы реализуемого на мировом рынке товара. (напр барреля нефти, тонны пшеницы) - это цены крупных эксп,импорт и внутр оптовых сделок.
В основе мир ц лежат среднемировые затраты труда на пр-во данного товара. На мир рынок выходят крупные произ-ли тов-в, облад возможностью изготавливать дан тов с миним-ми затр-ми, обеспеч наилучшее кач-во. Поэтому средне-мировые затр труда на пр-во какого либо товара всегда будут ниже нац затрат на его произ-во. За счет отсутствия в МЦ соц составляющей (внутр налогов и пошлин) она всегда будет ниже по своему ур-ню, чем цены национальн рынков, т к на мир рынке действуют больше продавцов и пок-лей, чем на любом из национ рынков, цена МР будут ниже нац цен, а также будут более резко реагировать на любые изменения соотнош спроса и предлож.
Условия признания цены мировой:
-Ц д б доступной для любого участника рынка
-Сделка, соверш-ная по этой цене д проходить на свобод коммерч-их усл-ях, т е она д б раздельной, д б совершена в свободн торгово-политич усл-ях.
На один и тот же тов на МР действ-ет много МЦ. Напр, на нефть, от 10-12 видов МЦ, бирж катеровки, эксп цены стран-членов ОПЕК.
Виды МЦ:
-Прейскурантные
-Рассчетные
-Цены фактич сделок
39.40.41.42.46. Множественность.Виды цен МР+Источники МЦ.
Пуб.-мые цены (можно найти в источниках):
-Прейскурант – это справочник, издаваемый ф или группой ф, где указаны цены на их продукцию. Как правило, в прейск указ-ся цена базавой модели и цены дополнит деталей, узлов и аксессуаров. Прейск издаются по промышл, потребит тов-м, меньше всего по сырью.
Реквизиты прейск цены: приводится наим-ние тов-в, несколько сно хар-к тов-в, компл-ация, иногда указ V партии и базис пост-ки.
Недостатки пр-ных цен:
- зав-ны по сравн-ю с ценами реал. сделок
-ц прейск-в м б устаревшими.
Устар-шие цены необходимо корректировать по ср-вам индексов инфляции с тем, чтобы привести их. Цены прейск-в всегда явл базой для уторгов-ния цен при заключ-ии сделок.
-Спрвочные цены- Это цены на тов, реализ-мые во внутр опт торговли и междунар сделках эк развитых стран
Они м б опубликованы в периодич изданиях объединения рук-лей, разл информац агенствами, консульт и брок-ми ф-ми. По ск-ку справ цены общедоступны и отражают общие усл-я рынка опр тов, они явл ориентирами для устаонвления цен фактич сделок. Эти цены способствуют упоря-нию рынка по ск-ку явл базой для опред-я прод-цами цен предл-ния на свои тов. Для пок-лей эти цены м б одним из аргументов при уторгов-нии цены с продавцами. Также эти цены упоряд-ют конкур-цию на рынке, по ск-ку часто явл резуль-том негласного согл-ния м/у крупн ф-ми, произ-ми тов.
Реквизиты справ цен: -наимен тов
-тов особ-ти , -указ-ся базис усл поставки
-% сод-ния чист. в-ва
-публик-ся способ отгр. и иногда V партии.
Достоинства: легко найти
Недостатки: -зав. относит цен реальн сделок
-могут быть устаревшими
Разновидности справ цен:
-базис цены – устан-ся на товары с фиксир-ми кач и колич хар-ми, в том или ином заранее опр-ом географ пункте. БЦ устан-ся на ряд цветн мет-лов, пиломат-лы, синтетич каучук, некот виды машинотехн прод-ии
-цены – индикаторы, разсич-мые на базе данных о сделках, соверш за предыд период. -особое и специфич место среди справ цен заним-т офиц-ные продажные цены на нефть.
Цены каталогов и проспектов – это спец разрабат-мые и публик-мые в отрасл-х изданиях цены возможн реализации базис видов или сортов тов-в массов и серийного произ-ва.Достоинства: дост., период-ность публикации.
Недостатки: завышены относительно цен фактич сделки, м б устар-ми.
Цены предложений
Устанавл-ся произ-лями тов-в без соглас-я с потреб-ми и увяз-ся с осн усл-ми сделки (базис поставки, срок поставки, валюта цены и платежа, объем партии и т д). Действуют на всех рынках, по всем тов-м, но инфор-ция о них не всегда бывает доступной для пок-лей. Можно выделить:
-цены предл-ний адрес-ные широкому кругу пок-лей, не учит-щие специфику др рынков и публик-мые в открытых источниках (реклама, каталоги)
-оферты, располагаемые широкому кругу пок-лей. Эти цены будут учит-ть специфику пок-лей, действ-х на разн рынках. Могут отлич-ся др от др.
-оферты, рассыл-мые конкретн пок-лям по их запросам. Получить информ-ию о таких
ценах гораздо труднее, т к они учитывают особенности данного потребителя и напраляются исключит-но ему.
Достоинства:
-цены предлож, содер-ся в офертах, наиб болизки к ценам фактич сделки из всех рассматр-х выше цен
-доступность информации
Недостатки:
-цены предлож-ий в большин-ве сл-ев завышены
-не всегда учит-ют усл-я разл рынков
-если цены предл-ний ориетир-ны на конкрет покуп-лей, то они м сильно различаться по своему уровню на тов с аналогич хар-ми.
-расчетные цены предлож-ий
Действуют на рынках сложного и уник-го оборуд-я. Устан-ся в процессе подготовки технико – эк обоснований контракта или непосред-но в процессе переговоров. Эти цены учитывают не только базис, но и второстеп усл-я кажд конкр заказа и, как правило, распред-ся на прод-цию, не имеющую тов-в аналогов или сильно отлич-ся от них по некот своим св-вам.
Методы расчета цен предложений
1.на базе полн издержек произ-ва (для прод-ции, кот имеет гарант-ый рынок сбыта)
2.на базе средних затрат (для тех рынков, где издержки произ-ва зависят от колебаний коньюктуры рынка)
3.метод предельных затрат (дейст-т для нов тов-в и тов-в спрос на кот высоко эластич по цене)
4.на основе расчета эффекта от исп-ния нов тов вместо старого (примен-ся в машиностроении, тов, явл-ся наукоемкими)
43.Цены бирж, аукционов,торгов
Бир товары – это массовые и кач-но однородные и взаимозаменяемые тов
Специфика бирж: много прод-цов и пок-лей
Достоинства: отраж реальн соотнош спроса и предлож-я, соответ-ет ц фактич сделок, регуляр публик-ся, доступны.
Выделяются:
-цены на реальн товар – это тов кот имеется в наличии или тоа уже в пути
-сделки на реальн тов предусматр немедленную поставку в налич тов с бирж склада (в теч 15 дней) (сд наз “cash”, “spot”)
-сделки форвард – это сделки с реальн тов, предусматр его поставку в будущем в теч опр срока. Цены таких сделок м б зафиксир-ны в контракте и устан-ся на основе цен сделок “spot’’ с применением поправочных коэф-тов, учит-щих возможную динамику цен.
-фьючерские сделки – имеют сейчас наиб распространение, заключ-ся на срок, торг опер соверш-ся с еще непроизвед будущ товаром. По данным сделкам поставка реальн тов не предусматр-ся, объектом продажи явл обязат-ва на поставку тов. Операции по таким сделкам проводятся для того, чтобы полчить разницу в ценах в момент заключ контракта и в момент его исполнения.. Катир-ки по таким сделкам влияют на динамику бирж цен и опред-т цены фактич сделок с бирж тов, заключ во внебирж обороте.
Цены аукционов Это цены, действующие на спец организ-ных на опр срок, в заранее обусловленных местах рынка публичн продажи по максим-но предлож-ной цене, на предварит-но осмотренную покупателем партию тов-в (лот)
Осн правила:
-товары осматр-ся до нач торгов (за неделю)
-задолго до нач торгов аукционная комиссия подготавливается каталог, где указся:усл-я провед-я аукц-на , порядок снятия с торгов, оплаты тов-в с указ-ем банков через кот проводится открытие аккредитива и оплата, указ-ся %, взимаемый со-ст-ти купленных тов-в в пользу админ-ции аукц, порядок разреш-ния споров м/у сторонами
-в каталоге сообщ-ся дата открытия аукц-на
-время для осмотра тов-в, время провед-я торгов, послед день платежа за приобрет тов
Если пок-ли не желают пок-ть лот по стартовой цене, то цену снижают.
Специфика аукц-на: Один продавец и много покупателей.
Недостатки: всегда завыш цены, многие аукц провод-ся не регулярно, поэтому их цены м б устаревшими
Торговые Сущ-ет при спец-рованной ф-ме торговли, основанной на выдаче заказов на поставку тов-в или сдачи подрядов на произ-во опр-х работ по заранее объявленным усл-ям. Усл-я предполаг-т привлеч-е к опред-му сроку на принципе конкур-ции предлож-ний от неск-х оферентов с целью обеспечить наиб выгодные усл-я сделки для организ-ра торгов.
В междунар торговле цены торогов получ-т все большее распространение, дейст-ют на техн –ки сложную и капиталоемкую прод-цию в машиностр-ии, облад-ую яркими индивид-ми хар-ками:
-прод-ция строит предпр-тий
-строит-во мостов, ж/д и автомобильных дорог, трубопроводов, портовых сооружений и электростанций и т д.
Цены торгов распр-ся на лицензии, разл инженерно – консульт услуги и др виды услуг.
Недостатки:
-крайне трудно найти информ о этих ценах
-почти всегда занижена, относит фактич цен сделок
Достоинства:
-отраж-т ур-нь цены конкретн сделки
-соотв-т соотнош спроса и предлож на данный товар
Особ-тью торгов явл сильное влияние гос-ва на усл-я их проведения и соот-но на цену этих торгов.
2 вида цен торгов
1.цены предлож-ий
2.цены фактич сделок (т е цены тех оферентов, кот выиграли эти торги)
Закрытые торги
Объявление о таких торгах не публикуются в открыт печати, а рассыл-ся конкретн ф-мам. Закон-во многих стран разрешает уторговывание цен на закр торгах.
Открытые торги
О провед таких торгов объявления дается в откр печати, цены не подлежат уторговыванию, организатор выбирает только оптимальное предложение.
Т к на откр торгах достаточно высока степень конкуренции м/у оферентами (м уч-ть как резид, так и не резид-ты), цена фактич сделки м б ниже цены предлож-я.
Т к на закр торгах конкур-я не велика, то цена фактич сделки, цена по кот будет заключ тендор, не будет сильно отличаться от цен предлож-ий данных фирм.
На любых торгах уровень цены предл-ния будет опр-ся спецификой товара или усл, реализ-ой на торгах принадлежностью участников торгов к эк-ки развитым странам или развивающ.
Если оференты из развивающ стран, то их цены формир-ся на более низком ур-не. Если в торгах уч-ют только ф-мы эк развитых стран, то ур-нь цен предл-ний фирм выше, т к велики возм-ти для монополистич сговора и технич-й ур-нь прод-ции достаточно высок, что также позволяет завышать цены.
Цены фактич сделок торгов выступают в 2-х видах:
1.фиксированная (устан-ая в момент заключ сделки и больше не меняется)
2.скользящая (учитывает изменения в затратах помере выполнения заказа)
44.Цены долгосрочных контрактов. (цены фактич сделок)
ЦФС различаются в зависимости от: 1.формы торговли: -Ц.текущих контрактов; -ц.долгосрочных контрактов 2.способа установления Ц в контракте: -твердая ц; -ц с последующей фиксацией (принцип фиксации: 1.время в теч кот пок-ль д уведомить пр-ца о своем желании зафикс-ть цену в контр-те; 2.виды инф-ции, кот нужно польз-ся при устан-ии цены; 3.оговорки, кот могут применить стороны); -подвижная ц (ц опред-мая в момент зактюч-я контр-та с оговоркой, предусм-ей ее пересмотр в период испол-ния контр-та в случ измен-я рыноч цен);-ц., фиксируемая путем скольжения (уст на основе базис цены, опр-мой в момент заключ контр-та, с учетом измен-я основных эл-тов цены в период исполн-я контр)
Ф-ла, разраб эк комиссией ООН:
P1=P0/100*(A*M1/M0+B*S1/S0+C)-по ней определяется скол.ц, где P0-базисная цена(в момент заключения контракта), P1-окончательная ц., кот.фиксируется путем скольжения, M1-средняя ц(индекс Ц) на сырьё и материалы в наст.момент, M0- -~- в момент заключения контракта, S1-ср.з/п на момент фиксации Ц, S0-ср.ЗТ на момент закл.контр., A+B+C=1-коэф.удельных весов эл-тов Ц.
45.Расчетные ценовые показатели
1.Индексы экспорт и импорт цен (публич-ми офиц-ми статист ведомст отд стран и отд коммерч организаций). Ин-сы охват широкий круг тов-в и пременяются тогда, когда необходимо проанализировать осн тенденции цен по конкретн товарам для исслед текущ и долгосрочн коньюктуры рынка. Во 2-х, примен при оценки возм ур цен на конкретн дату при отсутствии абсолют знач-я.
2.Среднестатистич экс и имп цены. Исчисл на основе там стат-ки, путем деления суммарной ст-ти тов на кол-во. Эти цены м рассчит-ся как в целом по Э и И конкретн страны, так и в географ-ом распределении внеш торг поставок какой-либо страны.
Достоинство; наиболее близки к ЦФС
Недостатки: рассчит их можно только по однород технич не сложной продукции (сырье, полуфабрикаты)
48. 49. 50. Национальные и интернациональные цены.
1.В основе нац цены любого товара лежат средние нац затраты труда на его пр-во, кот сформировались в данной эк-ке при сущ. :
прир-клим условиях , стр-ре эк-ке , сцепени разв торговли , квалиф раб силы, тр услуги.
2.В основе инт.цен лежат сред мир затр труда на пр-во данного товара.
На мировой рынок выходят круп пр-ли обладающие возможностью изготавливать товар с миним затратами и обеспечивая качество=> сред мир затраты труда ниже нац затрат на пр-во. В инт цене отсутствует соц составляющая (налоги сборы пошлины) => цена ниже.
На мировом рынке больше продавцов и покупателей , чем на нац рынке=> мир цены ниженациональных и более резко реагируют на изменение соотношения S и D.
-Нац цена – сложивш. на рынке к/л страны.
- Внешнеторговые цены- это экс/имп цены к/л страны.
-Контрактная цена-заф. В контракте.
-М.Ц- цена крупных э/и и внутр оптовых сделок.
Мир цена должна быть:
1.Доступна для любого участка рынка.
2.Проходить на своб комерческих и торгово-пол условиях.
3.В СКВ
4.Сделка должна быть крупной и регулярной.
47. Базисные условия поставки и особенности Инкотермс-2000
Базисными условиями в контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Таким образом, базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру. Данные расходы очень разнообразны и составляют иногда 40-50% цены товара. Те расходы по доставке, которые несет продавец, включаются в цену товара. Эти условия называют базисными потому, что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень цены товара. Базисные условия вырабатываются международной торговой практикой. Таким образом, базисные условия поставки:
1. определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров
2. устанавливают момент перехода риска случайной гибели товара с продавца на покупателя
3. четко распределяет между ними многочисленные расходы, связанные с транспортировкой товара
В современной практике международной торговли получил определенное признание и довольно широкое применение «Инкотермс», поскольку предлагаемое в нем толкование отдельных терминов соответствует наиболее распространенным торговым обычаям и правилам торговли, сложившимся на мировом рынке. Особенности Инкотермс:
1. все термины сгруппированы по четырем группам и закодированы
-группа Е (отгрузка): EXW (Ex Works) – с завода (на продавце не лежит обязанность транспортировке товара, он предоставляет товар в своем помещении)
2. группа F (перевозка не оплачена):
FCA (Free Carrier) – свободно у перевозчика (продавец передает товары, очищенные для экспорта, на попечение перевозчика в поименованном месте)
FAS (free alongside ship) – свободно вдоль борта судна (продавец поставляет за свой счет товар в указанный порт отгрузки и расположить товар вдоль борта судна)
FOB (free on board) – свободно на борту судна (продавец поставляет товар на борт судна за свой счет)
3. группа С (основная перевозка оплачена)
CFR (cost and freight) – стоимость и фрахт (в уплачиваемую покупателем цену входят стоимость товара и фрахт)
CIF (Cost, insurance and freight) – стоимость, страхование и фрахт (в цену, уплачиваемую покупателем, входят стоимость товара, фрахт и страхование товара)
CPT (carriage paid to…) – провозная плата оплачена до…
CIP (carriage and insurance paid to…) – провозная плата и страхование оплачены до…
Продавец оплачивает перевозку, но не берет на себя риск случайной гибели или порчи товара в процессе его транспортировки основными перевозочными средствами.
4. группа D (с доставкой)
DAF (delivered at frontier) - поставлено на границе (продавец обязан поставить товары в поименованный пункт и место на границе до таможенной границы другой страны)
DES (delivered ex ship) – поставлено на судне
DEQ (delivered ex quay) – поставлено на пристани (с оплатой пошлины)
DDU (delivered duty unpaid) - поставлено без оплаты пошлины
DDP (delivered duty paid) - поставлено с оплатой пошлины
Продавец должен нести все риски и оплатить перевозку товаров в страну назначения.