Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
20. Понятие стимулирования сбыта
Возросшая конкуренция вынуждает предпр-я-изготов. идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования.
Стим-е сбыта предст-т собой использ-е многообр. ср-в стимулир. возд-я, призван. ускорить и\или усилить ответную реакцию рынка.
Стим-е сбыта имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия. Существует несколько типов целевых аудиторий: покупатель, продавец, торг. посредник.
В зав-ти от цели ср-ва стим-я можно объединить в три большие группы:
1.Предл-е цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку);
2.Предл-е в натур. форме (премии, образцы товара);
3.Активное предл-е (конкурсы покупателей, игры, лотереи).
Существ. две группы методов стим-я потребителей – ценовые и неценовые.
Ценовые: прямое сниж-е цен, купоны, снижение цен с отсрочкой скидки; скидка в % к цене, фиксир. размер скидки в денеж. выраж-и; зачет цены старого товара при покупке нового аналогич. товара; бонусные скидки пост. покуп-м и т.д.
Неценовые: прямая премия, предост-е беспл. образцов; подарки, конкурсы, лотереи и т.д.
Стим-е сбыт. персонала осущ-ся путем системы зараб. платы (например, включ-е в нее % от стоимости реализ. прод-и, или премии, размер которой зависит от стоимости реализ. продукции), путем предост-я возможности приобр-я товаров со скидкой, через провед-е конкурсов продавцов, организации их обучения и т.д..