Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ
Сумской государственный университет
Кафедра маркетинга и УИД
Обязательное домашнее задание
по Маркетинговой товарной политике
на тему:
«Маркетинговая товарная политика ТПК «Монтаж Сервис»»
Студентки
группы МК-01
Ахрамеевой М. В.
Преподаватель
Карпищенко А. А.
Сумы 2013
Содержание
Вступление
Сегодня даже самый рьяный пессимист не станет отрицать значение научно-технического прогресса в создании комфортных условий для жизнедеятельности человека. При этом важное место порой занимают не сложные в инженерном исполнении механизмы, изделия и устройства, например, такие как навесы для автомобилей и металлические лестницы.
В Украине производством и монтажом данных изделий занимается большое количество предприятий. Одним из них является Товарно-Производственная Компания «Монтаж Сервис».
Конечно, идеальным вариантом хранения любого автомобиля является гараж. Но не у всех и не всегда есть возможности его построить. Наиболее подходящим решением данной проблемы является – навес, который является современной альтернативой гаражу.
Для перемещения людей внутри здания на второй и этажи выше, используется такое изделие как лестница, которая при правильной установке обеспечивает безопасную эксплуатацию на протяжении длительного времени.
Таким образом, объектом данной курсовой работы является ТПК «Монтаж Сервис».
Предмет работы – основные инструменты маркетинговой товарной политики.
Основной целью данной курсовой работы является анализ товарной номенклатуры ТПК «Монтаж Сервис» на примере таких ассортиментных групп, как навесы для автомобилей и металлические лестницы, выявление её недостатков. На основании данного анализа сделать для компании предложения по улучшению её маркетинговой товарной политики.
На основании такой цели, основными заданиями работы являются:
1. Характеристика товаропроизводителя
Общая информация о предприятии
Торгово-Производственная Компания "Монтаж Сервис" была основана в 2008 году. Предприятие является одним из лидеров в производстве сепараторов для очистки и калибровки зерна; в производстве теплиц и парников в Украине, лидер по производству навесов в Харьковской области; и являемся официальным дилером торговых марок сотового и монолитного поликарбоната "Polygal" и дилер подоконника ТМ Данке.
ТПК «Монтаж Сервис» расположен ул. Велозаводская, 2 а, Харьков, 61044, Украина.
Общий ассортимент продукции
Предприятие имеет многолетний опыт в строительстве и монтаже, собственное производство, а так же собственные разработки и технологии. Общий ассортимент продукции компании следующий:
Так же ТПК "Монтаж Сервис" занимается реализацией (оптом и в розницу):
Таким образом, как мы видим, компания имеет широкий ассортимент продукции и проводит достаточно диверсифицированную товарную политику.
Ассортимент автонавесов
Рынок навесов для автомобилей в Украине представлен большим количеством производителей и торговых представителей. Одним из производителей является ТПК "Монтаж Сервис". Компания производит их в достаточно широком ассортименте.
Навесы для автомобилей - это отдельностоящий, или примыкающий к зданию металлокаркас обшитый поликарбонатом или другим кровельным материалом. Они представляют собой защитные строительные конструкции. Основная функция навеса для машины – это обеспечение защиты автомобиля от негативного воздействия окружающей среды. Данные конструкции удобны как для частного применения, так и для многоблочных коммерческих парковок (гаражные навесы).
Навесы в первую очередь можно разделить на отдельностоящие, так сказать полностью автономные конструкции и на совмещенные с фасадом здания. Первый вариант удобен тем, что такую защитную систему на четырех (и более) опорах можно расположить где захочется, главное чтобы площадь территории позволяла, а второе изделие это оптимальный вариант в ситуации, когда навес приходится (или хочется) строить впритык к дому.
Также навесы для автомобилей классифицируются по следующим признакам:
- тип ската;
- материал изготовления основной конструкции;
- материал изготовления обшивки.
По типу ската навесы бывают: односкатные или двускатные, арочные или треугольные и т.п.
Каркас для навеса выполняется из металлической профильной трубы различного сечения, который предварительно подвергается прогрунтовке и окраске высококачественными красками.
Покрытием навеса служат кровельные листовые материалы: сотовый или монолитный поликарбонат, металлочерепица, профлист.
Современные навесы, как правило, изготовляются из поликарбоната, при этом они соответствуют всем текущим и будущим требованиям в строительстве, и отличаются хорошими эстетическими свойствами. Поликарбонат – прочный прозрачный пластик. Он используется для создания навесов различных форм, в том числе и самых сложных.
Имея многолетний опыт в строительстве и монтаже, имея собственное производство, а так же собственные разработки и технологии, на сегодняшний день компания «Монтаж Сервис» является одним из лидеров в производстве навесов в Харьковской области. Что касается ассортимента, то компания изготавливает различные навесы любой конфигурации и сложности как под поликарбонат, так и под любой другой материал в Харькове и по территории Украины.
В качестве накрытия навесов используется сотовый поликарбонат VIZOR Чехшского производства или поликарбонат POLYGAL израильского производства с защитой от ультрафиолета.
Навесы производятся арочные, односкатные, каскадом, фигурные и угольные.
Ассортимент лестниц
Также ТПК «Монтаж Сервис» занимается изготовлением и монтажом внутри домовых лестниц от эконом класса до эксклюзивных. Предприятие занимается производством лестниц с собственными дизайнерскими проектами заказчиков и их техническими решениями, предоставляет большой выбор отделки. Предоставляются лестницы с оформлением художественной ковкой как самих ступеней, так перил и ограждений.
ТПК «Монтаж Сервис» изготавливает следующие виды лестниц:
Форма и размеры ступеней, вынос балясин, конструкция и габариты всех элементов лестницы изготавливаются согласно существующих евро стандартов с учетом требований заказчика, его пожеланий и особых условий. Предприятием предлагаются решения в плане конструкции и отделки, из которых заказчик выбирает наиболее понравившееся. Возможны варианты разной цветовой гаммы, включая "эффект позолоты". [http://alex.prom.ua/p28411540-lestnitsy-metallokarkas.html].
Как мы видим, компания изготовляет навесы для автомобилей и внутренние металлические лестницы любой конфигурации и сложности, однако в ассортименте предприятия, на мой взгляд, не хватает конструкций с архитектурными элементами, так называемой ковкой. Кованые изделия отлично выглядят и в интерьере, и в экстерьере зданий, они одинаково эффектно украшают как жилые дома и коттеджи, так и офисные, торговые и административные здания, придавая им изысканную роскошь и многогранность. К тому же, художественная ковка не выходит из моды и с каждым годом становятся все более популярной.
Каналы сбыта
Компания 5 лет действует на рынке металлоконструкций Украины. Её эффективное функционирование во многом зависит от системы товародвижения, которая учитывает цели компании и потребности покупателей.
1. По количеству участников или уровней каналы товародвижения компании ТПК «Монтаж Сервис» следующие (рис.1.1-1.3):
ТПК «Монтаж Сервис»
Потребители
Розничные торговые точки
Рис. 1.1 Одноуровневый канал сбыта ТПК «Монтаж Сервис»
ТПК «Монтаж Сервис»
Оптовые торговые точки
Потребители
Розничные торговые точки
Рис. 1.2 Двухуровневый канал сбыта ТПК «Монтаж Сервис»
ТПК «Монтаж Сервис»
Торговые компании
Потребители
Розничные торговые точки
Розничные торговые точки
Оптовые торговые точки
Потребители
Рис. 1.3 Многоуровневый канал сбыта ТПК «Монтаж Сервис»
2. По направлению движения товаров - канал прямой связи (продукция поступает от производителя к потребителю);
3. По характеру взаимосвязи - компания использует гибкие каналы товародвижения (до потребителя продукция доходит как на прямую, так и через посредников);
4. По времени действия компания использует периодические каналы;
5. В зависимости от рынков обслуживания каналы компании действуют как на локальном, так и на региональном уровнях;
6. В зависимости от распределения функциональных обязанностей и полномочий компания имеет традиционную систему товародвижения.
ТПК «Монтаж Сервис» успешно сотрудничает с оптовыми и розничными сетями строительных магазинов и супермаркетов, а также активно формирует и поддерживает дилерскую сеть, которая охватывает такие крупнейшие города Украины, как Харьков, Полтава, Киев, Одесса, Донецк, Луганск, Днепропетровск, Сумы, Тернополь, Черновцы, Ивано-Франковск, Хмельницкий, Запорожье и другие.
Из недостатков каналов сбыта предприятия можно отметить то, что за рынками обслуживание каналы компании не действуют на международном уровне. То есть, компании следует осваивать и рынки ближнего зарубежья (в первую очередь российские и белорусские). Также компания теряет связь со своей продукцией во время её движения к конечному потребителю через оптовых посредников. То есть необходимо иметь собственного торгового представителя в каждой из компаний-перекупщиков и ограничивать продажу изделий таким субъектам торговли, которые своей недобросовестной ценовой политикой негативно влияют на имидж ТПК «Монтаж Сервис».
Реклама
Что касается рекламы таких конструкций как навесы для автомобилей и лестницы, то наиболее распространённым её видом в анализируемом предприятии является интернет-реклама. ТПК «Монтаж Сервис» имеет собственные интернет-страницы с необходимой информацией (1. http://alex.prom.ua/ 2. http://teplica.all.kharkov.ua/ 3. http://lestnica-kh.com/): цена конструкции, ассортимент, наглядное изображение (фотографии), способы оплаты, контактные данные, дополнительная полезная информация и т.п. Более того, реклама продукции имеется и на таких сайтах: Твой любимый Харьков (http://tvoj.kharkov.ua/), сайт ibud.ua, доска обьявлений (http://board.salle.com.ua/) всеукраинский торговый центр в Украине (http://prom.ua/) и др.
Компания периодически проводит акции с целью привлечения внимания со стороны потенциальных покупателей. На время написания данной работы, действовала 5-ти % скидка на стоимость навесов для автомобилей, а также бесплатная доставка на эти изделия. Также бесплатная заставка действует на некоторые виды металлических лестниц.
Конечно, в производстве и реализации таких конструкций как автонавесы и лестницы интернет-реклама является эффективной, однако, не следует пренебрегать и другими её видами. Компания мало использует билборды, ситилайты, рекламные сообщения в специализированных периодических изданиях, рекламу через посредников, хотя в данном случае эти виды будут полезны и эффективны.
Целевая аудитория
Основной целевой аудиторией компании являются частные и юридические лица, действующие на территории Украины, которые имеют автомобили (для автонавесов), а также те, кто занимается строительством двухэтажных зданий с дальнейшим монтажом внутренних металлических лестниц, а также субъекты, которые занимаются перекупкой данных изделий для дальнейшей их продажи. Постоянными покупателями ТПК «Монтаж Сервис» являются как известные на рынке фирмы, так и начинающие работать в области торговли отделочными материалами, а так же частные лица, фермеры, строительные организации.
То, что основной целевой аудиторией являются в основном частные лица и небольшие компании является недостатком маркетинговой политики ТПК «Монтаж Сервис». Целевую аудиторию можно расширить более крупными предприятиями, которые могли бы быть заинтересованными в покупке больших партий продукции. К тому же, как заказчик может выступать государство в лице государственных учреждений. Так, к примеру, металлические лестницы будут пользоваться спросом у пожарных служб.
2. Товарная номенклатура и ее характеристики.
Состав товарной номенклатуры ТПК «Монтаж Сервис» и общий состав важнейших ассортиментных групп товаров, входящих в номенклатуру, представлены в таблицах (табл. 2.1, 2.2). Товарная номенклатура представлена такими ассортиментными группами как навесы для автомобилей и металлические лестницы.
Таблица 2.1 – Товарная номенклатура: характеристика ассортиментной группы автонавесы
|
Внешний вид |
Характеристики |
Цена, грн./кв. м. |
|
Отдельно стоящая конструкция, прозрачная крыша из поликарбоната, Количество опорных столбов: 6 |
Обычная цена: 550 Цена со скидкой: 522,5 |
|
|
Отдельно стоящая конструкция, непрозрачная крыша из поликарбоната Количество опорных столбов: 6 |
Обычная цена: 550 Цена со скидкой: 522,5 |
|
|
Отдельно стоящая конструкция, непрозрачная крыша из поликарбоната Количество опорных столбов: 6 |
Обычная цена: 500 Цена со скидкой: 475 |
|
|
Отдельно стоящая конструкция, полупрозрачная крыша из поликарбоната Количество опорных столбов: 10 |
Обычная цена: 550 Цена со скидкой: 522,5 |
|
|
Отдельно стоящая конструкция, полупрозрачная крыша из поликарбоната Количество опорных столбов: 4 |
Обычная цена: 500 Цена со скидкой: 475 |
|
|
Пристеночная конструкция, непрозрачная крыша из поликарбоната Количество опорных столбов:3 |
Обычная цена: 550 Цена со скидкой: 522,5 |
|
|
Отдельно стоящая конструкция, непрозрачная крыша из поликарбоната Количество опорных столбов: 6 |
Обычная цена: 550 Цена со скидкой: 522,5 |
Таблица 2.2 – Товарная номенклатура: Харакетристика ассортиментной группы лестницы металлические
|
Внешний вид |
Характеристики |
Цена, $/ед. |
|
Лестница металлическая однокосуарная |
180 |
|
|
Лестница металлическая с художественной ковкой |
180 |
|
|
Лестница металлическая винтовая на больцах |
180 |
|
|
Лестница металлическая |
185 |
Можно смело утверждать, что компания предлагает на рынке абсолютно гармоничную товарную номенклатуру представляемых ассортиментных групп автонавесов и лестниц. Все составляющие ассортиментных групп реализуются через одни и те же дистрибутивные каналы. В целом, они выполняют различные функции для потребителя - обеспечение защиты автомобиля от негативного воздействия окружающей среды и обеспечение безопасного передвижения людей на определённую высоту внутри здания.
4. Анализ аналогичной продукции конкурентов по каждой ассортиментной группе.
Теперь сравним аналогичную продукцию конкурентов предприятия по каждой ассортиментной группе.
Для сравнения были взяты навесы для автомоблей приблизительно с одинаковыми характеристиками. Так, выбранные автонавесы являются отдельно стоящими конструкциями с прозрачной поликарбонатной крышей, имеют 4 опорные столба. Автонавесы без особых кованных изделий. Сравнительная характеристика автонавесов представлена в таблице 4.1.
Таблица 4.1– Сравнительная характеристика автонавесов
|
Компания |
Изделие |
Цена |
|
ТПК «Монтаж Сервис» |
500 (450 с 5-% скидкой) грн./кв.м |
|
|
ПП «Статус» |
550 грн./кв.м |
|
|
Кузовное ателье "SHABAN" |
3 500 грн. |
|
|
Строй-металл |
350 грн./кв.м |
Как видим, среди представленных конкурентов, наименьшую цену на конструкцию автонавеса имеет предприятие «Строй-металл». Представленная конструкция имеет цену 350 грн./кв.м. Наиболее высокую цену имеет конструкция ПП «Статус», цена которой 550 грн./кв.м. Продукция ТПК «Монтаж Сервис», которая по своим характеристикам приблизительно такая же, как и конструкции автонавесов у конкурентов, имеет цену 450 грн./кв.м (с учётом 5-% скидки).
Теперь сравним такие изделия как лестницы металлические. Для сравнения были взяты металлические внутренние лестницы приблизительно одинаковой конструкции. Сравнительная характеристика представлена в таблице 4.2.
Таблица 4.2– Сравнительная характеристика лестниц металлических
|
Компания |
Изделие |
Цена |
|
ТПК «Монтаж Сервис» |
1440 грн/ед. |
|
|
ПП «Статус» |
800 грн/кв.м |
|
|
Кузовное ателье "SHABAN" |
4 000 грн/пог.м |
|
|
«Строй-металл» |
6000 грн/ед. |
Как видим, цена на лестницы у некоторых предприятий дана за еденицу, у некоторых – за квадратный метр. Если взять для анализа лестницу на второй этаж, то её размер будет равен приблизительно 3 кв. м. Таким образом, цена за лестницу такого производителя как ПП «Статус» равна 800*3=2400 грн. Как видим из представленной таблицы, наименьшую цену на конструкцию лестницы имеет ТПК «Монтаж Сервис» (1440 грн/ед.), наивысшую – предприятие «Строй-металл» (6000 грн/ед.).
5. Сравнительная характеристика форм и способов оплаты продукции, способов и стоимости доставки.
Теперь, с целью анализа рассматриваемого предприятия и его основных конкурентов, сравним такие показатели как формы и способы оплаты продукции, способы и стоимость её доставки (табл. 5.1).
Таблица 5.1 - Сравнительная характеристика форм и способов оплаты продукции, способов и стоимости её доставки.
|
Компания |
Формы оплаты |
Способы оплаты |
Способы доставки |
Стоимость доставки |
|
ТПК «Монтаж Сервис» |
Наличными; безналичный расчёт; наложенный платеж. |
Частичная предоплата (на закупку металла и накрытия); оплата при получении (отгрузке); по факту поставки. |
Самовывоз; доставка своим транспортом. |
3 грн/км по пригороду, Харьковской и близлежащим областям (стоимость доставки зависит от расстояния и суммы заказа); доставка осуществляется только по предоплате; на некоторые указанные изделия доставка бесплатная; для каждого товара доставка и оплата оговаривается индивидуально. |
|
ПП «Статус» |
Наличными; безналичный расчет. |
Нет данных |
Доставка своим транспортом. |
Доставка на Северную сторону, в Орловку, Инкерман, Терновку, Орлиновскую долину, Большую Ялту оговариваются отдельно.* |
|
Кузовное ателье "SHABAN" |
Наличными; безналичный расчет |
Нет данных |
Транспортом клиента |
- |
|
Строй-металл |
Наличными |
Нет данных |
Доставка своим транспортом |
Включено в цену изделия |
*Примечание: ПП «Статус» находится в городе Севастополь
Представленная таблица даёт возможность увидеть преимущества анализируемого предприятия. Так, ТПК «Монтаж Сервис», при оплате своей продукции позволяет клиентам использовать различные формы оплаты – наличными, безналичный расчёт, наложенный платеж. Тогда как конкуренты позволяют использовать только наличный и безналичный расчёт, клиенты «Строй-металл» могут расплатиться только наличными. Также из способов оплаты клиенты анализируемого предприятия могут выбрать более подходящий для себя. Однако, следует отметить, что способы оплаты зависят от продукции, которую заказывает клиент и условий договора с клиентом.
Из способов доставки ТПК «Монтаж Сервис» предлагает самовывоз самим заказчиком, а также доставка своим транспортом, причём доставка конструкций автонавесов и некоторых металлических лестниц бесплатна. Что касается конкурентов, то ПП «Статус» и «Строй-металл» производят только доставку своим транспортом, а Кузовное ателье "SHABAN" такую услугу как доставка не предоставляют, то есть заказчикам приходиться самим искать транспорт для перевозки конструкций.
6. Сравнительная характеристика дополнительных услуг
Теперь проанализируем наличие у ТПК «Монтаж Сервис» и его конкурентов дополнительных услуг таких как: установка, обустройство прилегающей территории, гарантию и послегарантийное обслуживание по ассортиментным группам навесы для автомобилей (табл. 6.1) и металлические лестницы (табл. 6.2).
Таблица 6.1 - Сравнительная характеристика дополнительных услуг ассортиментной группы автонавесы
|
Компания |
Наличие доставки |
Установка |
обустройство прилегающей территории |
наличие гарантии |
послегарантийное обслуживание |
|
ТПК «Монтаж Сервис» |
Есть (бесплатная) |
+ |
+ |
Гарантия от производителя. |
+ |
|
ПП «Статус» |
+ |
- |
- |
- |
- |
|
Кузовное ателье "SHABAN" |
- |
- |
- |
- |
- |
|
«Строй-металл» |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
Как видим, ТПК «Монтаж Сервис» предоставляет все анализируемые услуги. Следует отметить, что также все дополнительные услуги предоставляет и «Строй-металл». ПП «Статус» предоставляет услуги доставки, однако не предусмотрено таких дополнительных услуг как установка, обустройство прилегающей территории, гарантия и послегарантийное обслуживание.
Таблица 6.2 - Сравнительная характеристика дополнительных услуг ассортиментной группы лестницы металлические
|
Компания |
Наличие доставки |
Установка |
Обустройство прилегающей территории |
Наличие гарантии |
Послегарантийное обслуживание |
|
ТПК «Монтаж Сервис» |
Есть (бесплатная) |
+ |
- |
Гарантия от производителя. |
- |
|
ПП «Статус» |
+ |
+ |
-. |
- |
- |
|
Кузовное ателье "SHABAN" |
- |
- |
- |
- |
- |
|
Строй-металл |
+ |
+ |
+ |
Наличие дополнительных услуг по металлическим лестницам такие же как и по навесам для автомобилей с тем исключением, что обустройство прилегающей территории и послегарантийное обслуживание отсутствует.
7. Законодательное регулирование производства, продаж и эксплуатации рассматриваемой продукции.
Необходимость сертификации составляющих материалов или готовых изделий
Главная цель любого производителя - с наибольшей выгодой продать свой товар. А продажа товара напрямую зависит от его рекламы. Но, какой бы широкий размах не имела рекламная компания, нынешний грамотный потребитель уже давно не откликается на пустые слова о замечательных свойствах товара и его непревзойденном качестве. Сертификация минимизирует риск поставки некачественной продукции, а нанесённый знак качества, даст значительное конкурентное преимущество при её выборе.
Но не стоит думать, что сертификат качества на товар оформляют только те, кто обязан это делать в соответствии с законом, чтобы избежать негативных последствий для бизнеса. Многие производители, и не только зарубежные, дорожат своей репутацией не меньше, чем спокойствием, а также ни за что не упустят возможность использовать любой положительный фактор, способный привлекательно выделить их товар. И если продукция такого производителя не подлежит обязательной процедуре сертификации, то оформление сертификата качества и становится таким положительным фактором в глазах потребителя. Ведь вполне логично предположить, что если у покупателя встанет выбор между двумя аналогичными изделиями, то наличие знака соответствия может быть конкурентным преимуществом.
Определить, нужен ли сертификат соответствия не так сложно, необходим он в том случае, если товар отражен в перечне продукции, подлежащей обязательной сертификации.
Сертификация таких конструкций как навесы для автомобилей и металлические лестницы не является обязательной, поэтому каждый производитель сам выбирает нужна ли ему сертификация товара или не нужна. Также сертификация составляющих изделий не является обязательной. Так, сертификация труб производится на обязательной и добровольной основе в зависимости от вида продукции. Основная масса моделей этого изделия не подлежит, согласно законодательству, обязательной сертификации. Исключение составляют напорные и газопроводные трубы. Таким образом, сертификация на анализируемую продукцию является добровольной. ТПК «Монтаж Сервис» имеет следующие сертификаты соответствия: ISO 9000/9001/9004/19011: 2000.
Держатель добровольного сертификата получит возможность его использования в рекламных целях, а значит увеличить привлекательность и объём продаж. Сам факт, что центром сертификации был выдан сертификат соответствия, хоть и добровольный, уже сам по себе говорит о качестве продукции.
Так сложилось исторически, что подтверждением безопасности продукции потребители привыкли считать именно сертификацию. Любой потребитель, будь то оптовик или частное лицо, проникается большим доверием к производителю, ценя его добросовестность, проявленную в виде сертификации качества своего товара.
Требования государственных стандартов к конструкции
Лестницы из металла, размещаемые внутри зданий, изготавливаются и устанавливаются в строгом соответствии современным требованиям безопасности. Поручни для лестничных ограждений должны выполняются из безопасных материалов, выделяющие ядовитые вещества при горении.
Особое внимание должно уделяется покрытию специальной огнеупорной краской. Также внутренние металлические лестницы должны соответствовать следующим требованиям:
Документы, регламентирующие стандарты при изготовлении и монтаже металлических лестниц:
Необходимость получения лицензий на производство и продажу
Если предприниматель принимает решение заниматься предпринимательской деятельностью, ему необходимо выяснить нужна ли лицензия на определённую деятельность предприятия.
Лицензия - документ государственного образца, удостоверяющий право субъекта хозяйствования - лицензиата на осуществление отмеченного в нем вида хозяйственной деятельности на протяжении определенного срока при условии выполнения лицензионных условий [Хозяйственный кодекс Украины от 16.01.03 г], [Закон Украины "О лицензировании определенных видов хозяйственной деятельности"].
К лицензируемым относят те виды деятельности, осуществление которых может повлечь за собой нанесение ущерба правам, законным интересам, нравственности и здоровью граждан, обороне страны и безопасности государства и регулирование которых не может осуществляться иными методами, кроме как лицензированием.
Что касается производства и продажи таких металлических конструкций как навесы для автомобилей и лестницы, то лицензирования для данных видов деятельности не нужны.
Статьей 19 ХКУ предусмотрено, что субъекты хозяйствования имеют право без ограничений самостоятельно осуществлять хозяйственную деятельность, не противоречащую законодательству [Хозяйственный кодекс Украины от 16.01.03 г]. Выбору такой деятельности за исключениями, предусмотренными ст. 2 и 9 Закона Украины "О лицензировании определенных видов хозяйственной деятельности", которые являются исчерпывающими. Этим Законом определены виды хозяйственной деятельности, которые подлежат лицензированию, порядок выдачи, переоформления, аннулирования лицензий, установления государственного контроля в сфере лицензирования, ответственность субъектов ведения хозяйства за нарушение законодательства в сфере лицензирования.
Перечень видов хозяйственной деятельности, которые подлежат лицензированию предоставлен в Приложении 1.
8. Наличие и параметры партнерских программ, предложения для оптовых покупателей
С целью привлечения новых покупателей, а также для поддержания связей с уже имеющимися ТПК «Монтаж Сервис» придерживается особой политики в отношении постоянных партнеров. Им предоставляется возможность осуществить покупку в самое удобное для них время, к тому же при большом количестве заказов приоритет на обслуживание имеют именно постоянные клиенты.
К тому же, для того, чтобы привлечь клиентов приобретать большие партии заказов, компания предоставляет особые предложения для оптовых покупателей.
Так, при заказе лестниц в количестве от 15 единиц оптовые цены составляют 175 $/ед., то есть 1400 грн. (обычная цена 180 $/ед. или 1440 грн.).
Оптовые цены навесов для автомобилей представлены в таблице 8.1.
Таблица – 8.1 Параметры оптовых предложений от ТПК «Монтаж Сервис»
|
Изделие |
Розничная цена |
Оптовая цена |
Условия покупки по оптовой цене |
|
550 грн./кв.м (522,50 грн./кв.м с учётом 5%-й скидки) |
430 грн./кв.м
400 грн./кв.м
|
При заказе от 60 кв.м При заказе от 120 кв.м |
|
|
550 грн./кв.м (522,50 грн./кв.м с учётом 5%-й скидки) |
530 грн./кв.м 510 грн./кв.м
|
При заказе от 60 кв.м При заказе от 120 кв.м |
|
|
500 грн./кв.м (475 грн./кв.м с учётом 5%-й скидки) |
480 грн./кв.м 450 грн./кв.м
|
При заказе от 60 кв.м При заказе от 120 кв.м |
|
|
500 грн./кв.м (475 грн./кв.м с учётом 5%-й скидки) |
480 грн./кв.м 450 грн./кв.м
|
При заказе от 60 кв.м При заказе от 120 кв.м |
|
|
550 грн./кв.м (522,50 грн./кв.м с учётом 5%-й скидки) |
480 грн./кв.м
460 грн./кв.м |
При заказе от 60 кв.м При заказе от 120 кв.м |
Таким образом, компания поддерживает партнерские программы и предоставляет специальные предложения для оптовых покупателей.
9. Пути совершенствования деятельности предприятия
В рекламные мероприятия можно предложить помещение рекламных сообщений, статей в журналах. При чём такие сообщения следует помещать не в самых дорогих журналах, а в специальных отраслевых изданиях (например, еженедельник «Металлический Вестник»). Такая форма рекламы позволит потенциальному клиенту получить как основную, так и дополнительную информацию.
Также эффективным для данной компании будет размещение основной информации про металлоизделия на специальных порталах, например, портал www.metalika.ua. Такой портал имеет массу преимуществ перед обычной информацией в интернете. Прежде всего, преимущество заключается в том, что среди посетителей данного портала находится основная целевая аудитория – руководители разных уровней, предприниматели, снабженцы, металлоторговцы, производители и потребители металла и металлоконструкций с высокой деловой активностью.
Формы рекламных сообщений на портале могут быть следующие:
Также эффективными способами рекламирования продукции ТПК «Монтаж Сервис» будут проведения выставок. Такой формат рекламы позволит показать заинтересованным лицам продукцию непосредственно в её реальном воплощении и отметить её основные достоинства. К тому же, проведение таких мероприятий должно также отображается на специальных порталах. Участие в конкретных тематических конференциях позволит персоналу предприятия улучшить свои теоретические, практические знания и навыки и увеличить количество заинтересованных клиентов в продукции компании.
Размещение в близлежащих регионах рекламы на билдбордах, также позволит увеличить уровень информирования потенциальных клиентов.
Каналы сбыта компании ТПК «Монтаж Сервис» преобразовывать не следует так как они достаточно эффективно обеспечивают её сбытовую деятельность. Однако, можно предложить компании использование селективного (выборочного) сбыта, который предусматривает более тщательный выбор торговых посредников. В данном случае предусматривается ограничение числа торговых посредников в зависимости от характера их клиентуры, возможностей обслуживания и ремонта продукции, уровня подготовки персонала и т. п. Тем более, что продукция компании не является продукцией широкого потребления и требует специального обслуживания, обеспечения запасными частями, создания ремонтных мастерских или подготовки специально обученного персонала.
Вывод
В данной курсовой работе был проведён анализ товарной политики Товарно-Производственной Компании «Монтаж Сервис» на примере таких ассортиментных групп как навесы для автомобилей и металлические внутренние лестницы.
Можно смело утверждать, что компания предлагает на рынке гармоничную товарную номенклатуру представляемых ассортиментных групп автонавесов и лестниц. В ходе проведения анализа было выявлено, что анализируемое предприятие имеет широкий ассортимент продукции и проводит достаточно диверсифицированную товарную политику. Кроме того, компания использует гибкую многоуровневую систему каналов сбыта, успешно сотрудничает с оптовыми и розничными сетями строительных магазинов и супермаркетов, активно формирует и поддерживает дилерскую сеть, которая охватывает крупнейшие города Украины.
ОС целью информирования и привлечения основной целевой аудитория, ТПК «Монтаж Сервис» достаточно активно использует рекламные средства (необходимая информация на официальном сайте компании и интернет-сайтах, которые активно просматриваются реальными и потенциальными потребителями продукции), промоакции (5% скидки на автонавесы, бесплатная доставка некоторых конструкций).
Анализ аналогичной продукции конкурентов по ассортиментной группе навесы автомобильные показал, что цена продукции анализируемого предприятия находиться на уровне средней цены конкурентов и равна 450 грн/кв.м. Цена на металлические лестницы ТПК «Монтаж Сервис» является самой низкой среди представленных конкурентов и составляет 1440 грн/ед.
Также была проведена сравнительная характеристика форм и способов оплаты продукции, а также способов и стоимости доставки. Проведенный анализ показал, что компания имеет ряд преимуществ перед конкурентами. Так при оплате своей продукции предприятие позволяет клиентам использовать различные формы оплаты – наличными, безналичный расчёт, наложенный платеж. К тому же доставка практически всех анализируемых конструкций бесплатна, однако, стоит помнить, что для каждого товара доставка и оплата оговаривается индивидуально с заказчиком.
В ходе анализа, было выявлено, что компания поддерживает партнерские программы и предоставляет специальные предложения для оптовых покупателей, что повышает объёмы заказов.
Список литературы
Приложения
Приложение 1
Виды хозяйственной деятельности, которые подлежат лицензированию
В соответствии со специальными законами лицензированию подлежат такие виды хозяйственной деятельности:
• банковская деятельность, профессиональная деятельность на рынке ценных бумаг, предоставление финансовых услу;
• деятельность в области телевидения и радиовещания, деятельность в сфере телекоммуникаций;
• деятельность в сфере электроэнергетики и использования ядерной энергии;
• деятельность в сфере образования;
• производство и торговля спиртом этиловым, коньячным и плодовым, алкогольными напитками и табачными изделиями;
• строительная деятельность;
• предоставление услуг по перевозке пассажиров, груза воздушным транспортом;
• Хозяйственная деятельность по обороту наркотических средств, психотропных веществ и прекурсоров, производства лекарственных средств, оптовой и розничной торговли лекарственными средствами, импорта лекарственных средств;
• охранная деятельность;
• производство и реализация огнестрельного и холодного оружия, взрывчатых материалов и опасных химических веществ;
• добыча драгоценных металлов и драгоценных камней, драгоценных камней органогенного образования, полудрагоценных камней;
• производство ветеринарных медикаментов и препаратов, оптовая, розничная торговля ветеринарными медикаментами и препаратами;
• торговля пестицидами и агрохимикатами (только регуляторами роста растений;
• производство специальных средств, заряженных веществами слезоточивого и раздражающего действия , индивидуальной защиты, активной обороны и их продажа;
• разработка, изготовление специальных технических средств для снятия информации с каналов связи, других средств негласного получения информации, торговля специальными техническими средствами для снятия информации с каналов связи, другими средствами негласного получения информации;
• предоставление услуг в области криптографической защиты информации ( кроме услуг электронной цифровой подписи), торговля криптосистемами и средствами криптографической защиты информации, предоставление услуг в области технической защиты информации;
• внедрение, ввоз, вывоз голографических защитных элементов, изготовление бланков ценных бумаг;
• транспортировка нефти, нефтепродуктов магистральным трубопроводом, транспортировка природного, нефтяного газа и газа (метана) угольных месторождений трубопроводами и их распределение;
• поставка и хранение природного газа, газа (метана) угольных месторождений;
• централизованное водоснабжение и водоотвод;
• разработка, испытание, производство, эксплуатация ракет -носителей, космических аппаратов и их составных частей, наземного комплекса управления космическими аппаратами и его составляющих частей ;
• культивирование растений, включенных в таблицу I Перечня наркотических средств, психотропных веществ и прекурсоров, утвержденного КМУ, разработка, производство, изготовление, хранение, перевозка, приобретение, реализация (отпуск), ввоз на территорию Украины, вывоз с территории Украины, использование, уничтожение наркотических средств, психотропных веществ и прекурсоров, включенных в указанный перечень;
• медицинская практика, переработка донорской крови и ее компонентов, изготовление из них препаратов, кроме деятельности банков пуповинной крови, других тканей и клеток человека, деятельность банков пуповинной крови, других тканей и клеток человека;
• ветеринарная практика;
• выпуск и проведение лотерей;
• предоставление услуг по перевозке пассажиров, опасных грузов, багажа речным, морским, автомобильным, железнодорожным транспортом;
• заготовка, переработка, металлургическая переработка металлолома цветных и черных металлов;
• сбор, первичная обработка отходов и лома драгоценных металлов и драгоценных камней драгоценных камней органогенного образования, полудрагоценных камней;
• оказание услуг и выполнение работ противопожарного назначения;
• туроператорская деятельность;
• посредничество в трудоустройстве на работу за границей;
• проведение землеоценочных работ и земельных торгов;
• деятельность, связанная с промышленным выловом рыбы, кроме внутренних водоемов (прудов);
• таможенная брокерская деятельность;
• хватит читать, закажите у нас что-то))) ;
• производство, экспорт и импорт дисков для лазерных систем считывания, матриц;
• торговля племенными (генетическими) ресурсами, проведение генетической экспертизы происхождения и аномалий животных;
• проведение фумигации (обеззараживания) объектов регулирования, определенных Законом Украины "О карантине растений", которые перемещаются через государственную границу Украины и карантинные зоны;
• деятельность, связанная с производством, торговлей пиротехническими средствами;
• деятельность, связанная с предоставлением услуг стрельбищами невоенного назначения и функционированием охотничьих стендов;
• разработка, изготовлени , реализация, ремонт, модернизация и утилизация вооружения, военной техники, военного оружия и боеприпасов к нему;
• производство тепловой энергии, транспортировка ее магистральными и местными (распределительными) тепловыми сетями и поставки тепловой энергии;
• сбор и использование информации, которая составляет кредитную историю;
• генетически-инженерная деятельность в замкнутой системе;
• торговля жидким топливом из биомассы и биогаза;