Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
1. Описание продукции и услуг. Перечень и краткое описание товаров и услуг, предлагаемых в рамках настоящего проекта. Их отличительные особенности и степень готовности (разработка, опытный образец, первая партия и т.п.). При наличии представляются отзывы экспертов или потребителей о качестве и свойствах продукции.
2. План маркетинга. Важным элементом является маркетинговое исследование, анализ и сбор внешних и внутренних факторов, влияющих на ваше предприятие. Вы примерно представляете себе, кто будет вашим покупателем, и определили бизнес-модель. При разработке бизнес-плана некоторые вопросы нужно проработать более глубоко:
- на какого потребителя рассчитан ваш продукт и каких потенциальных покупателей можно привлечь на начальном этапе и в будущем?
- как будет выстроена система распределения товара (здесь нужно привести названия конкретных партнеров и покупателей, с которыми уже достигнуты договоренности, ориентировочные показатели цен и объемов продаж),
- на какую выручку от реализации вы можете рассчитывать на каждом этапе развития своего предприятия?
- какими оборотными средствами вы будете располагать в соответствии с предполагаемой рентабельностью бизнеса?
- какие условия производства (торговли, предоставления услуг) необходимы для продажи продукции на запланированном уровне?
- какие каналы сбыта необходимо наладить и какие объемы продаж будет обеспечивать каждый из этих каналов?
- необходимы ли каналы с использованием торговых агентов и посредников, и как с ними строить взаимоотношения?
- какова стратегия и тактика вашей рекламной кампании и соответствующие расходы и как эти расходы сопоставляются с объемами продаж?
- в каком объеме необходимо послепродажное обслуживание, и какими силами мне его осуществлять?
3. Необходимо объективно оценивать конкурентов. Не бояться, а указывать те пробелы в их стратегии или качественных характеристиках оказываемых услуг, которые открывают для вас реальный шанс добиться успеха.
Сделайте обзор сильных и слабых сторон ваших конкурентов и определите долю рынка каждого, их объем услуг, методы оказываемых услуг, оснащенность фирмы. Сравните конкурирующие и замещающие услуги с точки зрения доли рынка, качества, цены, характеристик, надежности. В чем ваше конкурентное преимущество?
Попытайтесь сопоставить свои достоинства с уязвимыми моментами в деятельности конкурента.
Далее можно приступить к следующему этапу планирования - разработке организационной структуры предприятия. Определитесь, какие специалисты вам необходимы, как они должны взаимодействовать в рамках вашего предприятия, каковы будут их должностные обязанности, какая должна быть у них квалификация.
4. Следующая важная часть в планировании - выбор места для вашего предприятия, которое во многом определяет успех дела (особенно при оказании услуг, розничной торговле). Месторасположение предприятия также обозначит:
- постоянные издержки по оплате аренды, коммунальных и эксплуатационных услуг.
- расходы по транспортировке сырья и готовой продукции.
Нередко помещение является объектом лицензирования, к которому предъявляются
специфические требования (пищевое производство, аптечное дело, полиграфия), что требует предварительной консультации с экспертами уполномоченных лицензирующих органов, пожарной охраны и т.д.
5. Производственный план. Этот этап планирования связан с конкретной технологией производства, оказания услуги или торговли. Все определяют размеры намечаемого проекта. Главный инструментарий на этом этапе -составление блок-схем, иллюстрирующих потоки сырья, упаковки, необходимое оборудование и технологический процесс, складирование, транспортировку готовой продукции, переработку отходов. Здесь же можно отразить план закупки или модернизации оборудования.
6. Календарный план. Перечень основных этапов реализации проекта и потребность в финансовых ресурсах для их реализации.
7. И наконец, финансовый план, который связывает воедино все предыдущие главы, переводя все термины на язык цифр, то есть в денежное измерение. Главные составляющие финансового плана:
- смета расходов, которая показывает то, сколько вам необходимо средств на начальном и всех последующих этапах развития вашего предприятия.
- баланс предприятия, показывающий соотношение активов и пассивов, заемных
средств, прибыли и издержек.
- график прибыльности как конечная иллюстрация вашего замысла и роста вашего капитала.
В финальной главе бизнес-плана вы можете отразить также текущее состояние дел в компании.
Основные разделы бизнес-плана базируются на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывают экономический и финансовый аспекты стратегии. Основные разделы бизнес-плана описывают процесс функционирования компании, показывают, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять перспективные задачи для своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. Основные разделы бизнес-плана систематически обновляются, в них вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ. В зависимости от характера предлагаемого проекта основные разделы бизнес-плана могут содержать разделы, отражающие его специфические особенности, но в целом содержание такого рода делового документа более или менее стандартно и должно включать следующие разделы: Резюме. Этот первый и краткий раздел бизнес-плана содержит общие выводы из последующих основных разделов бизнес-плана. Товар (продукция или виды услуг): какие потребности удовлетворят предлагаемая к производству продукция или услуги, что их выгодно отличает от подобной продукции или услуг и т.п. Рынок сбыта: кто основные потребители продукции или услуг, какой может быть объем сбыта и т.п. Стратегия маркетинга: предлагаемая система распределения и сбыта продукции или услуг на внутреннем и внешнем рынках, необходимые мероприятия по рекламе, предлагаемые рекламные средства и структура расходов на рекламу, мероприятия по содействию сбыту – паблик релейшнз, дополнительные льготы покупателям и т.п. Финансовый план: объем инвестиций, источники финансирования и т.п. Рентабельности проекта. Данный раздел обычно занимает особое место в основных разделах бизнес-плана. Кроме этого, в основные разделы бизнес-плана часто входит производственная программа, организационно-правовая форма предприятия и другие разделы, в зависимости от целей и специфики компании.