Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
12.Ценообразование в международной торговле. Понятие мировой цены. Множественность цен. Особенность формирования мировой цены: система ценообразующих факторов, конъюнктурные факторы, торговые скидки. Виды цен.
В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название "ценообразующие факторы". По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп.
Ценообразующие факторы: Общеэкономические, т.е. действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся:1- экономический цикл;2- состояние совокупного спроса и предложения;3- инфляция. Конкретно экономические, т.е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:А- издержки;Б- прибыль;В- налоги и сборы;Г- предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;Д- потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижность. Специфические, т.е. действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:1- сезонность;2- эксплуатационные расходы;3- комплектность;4- гарантии и условия сервиса. Специальные, т.е. связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:А- государственное регулирование;Б- валютный курс. Внеэкономические, политические; военные.
Как отмечалось выше, цены определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеет особенности.
Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие "мировой товарный рынок" означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы и т.д.), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей.
Формируются под влиянием стран, поставляющих на мировой рынок подавляющую часть какого-либо товара. Так, например, решающее влияние на уровень мировых цен на нефть оказывают страны ОПЕК, на зерно - США и Канада. Мировыми ценами на алмазы и бриллианты являются цены единственного монополиста – Алмазного синдиката.
Следует подчеркнуть, что мировые цены выступают как общий ориентир при определении цен конкретных внешнеторговых сделок. Однако цена внешнеторгового контракта всегда конкретна и зависит от широкого спектра ценообразующих факторов.
И в мировой торговле к факторам, под воздействием которых складываются рыночные цены, прежде всего относится состояние спроса и предложения. На практике цену на предлагаемый продавцом товар определяет:1- платежеспособный спрос покупателя данного товара, т.е. попросту говоря, наличие денег;2- объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель;3- полезность товара и его потребительские свойства.
На стороне предложения составляющие ценообразующие факторы:1- количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;2- издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;3- цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.
На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета, характера поставки и тд. Эти факторы определяют такое понятие как «множественность цен»-т.е различия в цене на один и тот же товар в зависимости от многочисленных факторов.
При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, следует учитывать различия в их экономическом содержании для отдельных сторон и в определенных ситуациях. Во-первых, существуют понятия "цены продавца", т.е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и "цены покупателя", т.е. принимаемые и уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие. Во-вторых, в зависимости от рыночной ситуации, конъюнктуры, определенного временного периода существует "рынок продавца", на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец и "рынок покупателя", на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная ситуация все время изменяется, что находит отражение в ценах. В последние два-три десятилетия важную роль в ценообразовании на товары, в особенности в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые производителем и поставщиком какого-либо товара импортеру или конечному потребителю. Речь идет об общепринятых условиях поставки: техническое обслуживание, шеф-монтаж, гарантийный ремонт, другие специфические виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и использованием товара. Данный аспект особенно важен в современных условиях, в период развития высоких технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость услуг при экспорте оборудования и машин составляла 60-процентную долю в цене поставки.
При анализе цен следует учитывать и движение экономического цикла, что в сфере международных экономических отношений имеет определенную специфику. Так, в стадии депрессии цены, как правило, не повышаются. И, наоборот, стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают. (Хотя и то и другое распространяется на международную торговлю замедленно, в зависимости от сферы и глубины этих явлений и тем более на фазе кризиса и подъема). Необходимо отметить, что в зависимости от вида товаров и товарных групп динамика изменения цен отличается. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее "реакция цен" на продукцию машиностроительного комплекса. Скидка торговая – часть розничной цены товара
Различают скидки: количественные (используются в зависимости от величины или серийности поставок товаров);бонусные (предоставляются крупным оптовым покупателям, которые, как правило, являются постоянными клиентами, а также скидки за обусловленный объем реализации товара);скидки «сконто» (предоставляются при оплате товара покупателем наличными деньгами или за досрочное осуществление платежей); дилерские (предоставляются оптовым и розничным торговцам, торговым агентам и посредникам); временные (применяются главным образом при реализации прод-ии массового спроса, которая носит сезонный характер); специальные (предоставляются покупателям, с которыми внешнеторговая фирма имеет длительные устойчивые связи и иные формы особых отношений); закрытые (предоставляются на продукцию, которая реализуется в рамках внутрифирменных поставок или по специальным межправительственным соглашениям)
5 видов внешнеторговых цен:
1. Контрактные цены – это цены, которые согласовали между собой продавца и покупатели в ходе переговоров. Они сохраняются на протяжении всего периода действия контракта.
Несколько видов контрактных цен: -Твердая фиксированная цена – она устанавливается на дату подписания контракта и не изменяется до окончания его исполнения. -Цены с последующей фиксацией –в контракте уст-ся соответствующий принцип определения цен, а также источники ценовой информации(публикации котировок на биржах) и дата, на которую цены фиксируются. -Скользящие цены- в случае поставки в течение длительного времени, когда цены могут меняться. На время исполнения контракта устанавливается базисная цена с определенной структурой. Постоянная часть (прибыль, накладные расходы и пр.) остается неизменной. Переменная часть (стоимость сырья и материалов, энергоносителей, оплата рабочей силы, транспортные расходы) может быть скорректирована.
Различают также: -Договорная(с системой скидок), - Смешенную – это комбинированный вариант цены, когда одна ее часть является твердой фиксированной ценой, а вторая – скользящей; Трансфертную – по которым реализуются товаров рамках ТНК
2.Справочные цены – цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях… по каналам компьютерной информации. Существенной значение здесь имеют специальные ценовые справочники. Широкое развитие последние годы получил рынок электронных информационных услуг.
3. Биржевые цены – цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. В основном это относится к торговле сырьем и полуфабрикатами. Биржевые цены очень оперативно отражают изменения, происходящие на рынках данного товара, поскольку фактические котировки являются фактическими ценами сделок именно в данный момент времени, но они не отражают другие факторы ценообразования – условия поставки, условия платежа и. т. д. И нередко биржевые цены изменяются под воздействием искусственных спекулятивных факторов.
4. Цены аукционов. – цены, складывающиеся в результате аукционных торгов.
5.Статистические цены – усредненные цены, публикуемые в различных национальных и международных справочниках. Поскольку это усредненные цены – они не показывают конкретную цену конкретного товара. Однако они характеризуют общую динамику цен в международной торговле.