Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
РЕФЕРАТ
По учебной дисциплине: "Реклама в коммуникационном процессе"
Тема: "СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ POS-РЕКЛАМЫ В РЕСТОРАНАХ, КЛУБАХ, ОТЕЛЯХ"
Москва, 2011
Содержание
Введение
1. Pos реклама - эффективный инструмент маркетинга
2. Особенности и виды pos рекламы HoReCa
. Современные виды pos материалов для HoReCa
Заключение
Литература
Приложения
Введение
В современном мире все чаще встает вопрос: для всех ли продуктов и услуг необходима реклама. Конечно, по телевидению стоит рекламировать не все виды продукции: чаще это юридические услуги и экономические объекты, парфюмерия и косметика, продукты питания. Но ведь существуют и другие виды рекламирования: как открытого, так и скрытого. И каждая услуга и товар имеют свой вид рекламирования.
Сегодня очень популярной и уважаемой считается реклама на местах продаж. Как правило, для такой рекламы необходимы pos материалы. С помощью грамотно выработанной стратегии по внедрению POS продукции, рекламы, рекламных материалов в частности, можно сформировать положительный имидж торговой марки и ее товара. Это позволяет подчеркнуть индивидуальность и способствует узнаваемости бренда и продукции в целом.реклама напрямую воздействует на потенциального потребителя в месте реализации продукции. В данное понятие входят любые средства оформления, материалы и действия, проводимые с целью побудить посетителя к приобретению товара.
Целью данной работы является рассмотреть современные тенденции POS рекламы отелей, ресторанов, баров и кафе.
Для этого необходимо выполнение следующих задач:
1. рассмотреть понятие pos рекламы в системе BTL маркетинга;
2. огласить определение HoReCa, выделить основные pos материалы, которые используются в клубах, ресторанах и отелях;
. рассмотреть современные рекламные технологии pos продукции, привести примеры их использования.
1. Pos реклама - эффективный инструмент BTL маркетинга
В середине XIX века один из руководителей крупной компании (утверждается, что Procter&Gamble) изучал смету предстоящих расходов на рекламу. В смету были включены стандартные составляющие (реклама в прессе <http://www.ideaura.com/psychology/advertising_in_press.php>, на телевидении <http://www.ideaura.com/psychology/tv_advertising.php> и радио <http://www.ideaura.com/psychology/advertising_on_radio.php>, PR, разработка упаковки и т.п.) и подсчитаны расходы. Однако руководитель вдруг вспомнил, что не были учтены затраты на раздачу бесплатных образцов товара и на организацию городского праздника, на котором люди будут пробовать производимую его компанией продукцию. Подсчитав все эти дополнительные расходы, он от руки провел черту, дописал их под ней и составил окончательную смету. Так возник термин BTL - below the line - то, что под чертой.
Таким образом, BTL - комплекс маркетинговых коммуникаций <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9C%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B5_%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BC%D1%83%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8>, отличающихся от прямой рекламы <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0> ATL <http://ru.wikipedia.org/wiki/ATL> (от англ. <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%90%D0%BD%D0%B3%D0%BB%D0%B8%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%8F%D0%B7%D1%8B%D0%BA> above-the-Line) уровнем воздействия на потребителей и выбором средств воздействия на целевую аудиторию. Включает в себя стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POS-материалы (аббр. <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%90%D0%B1%D0%B1%D1%80%D0%B5%D0%B2%D0%B8%D0%B0%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B0> от англ. <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%90%D0%BD%D0%B3%D0%BB%D0%B8%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%8F%D0%B7%D1%8B%D0%BA> point of sale - место продажи), директ мейл (от англ. <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%90%D0%BD%D0%B3%D0%BB%D0%B8%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9_%D1%8F%D0%B7%D1%8B%D0%BA> direct mail - прямые почтовые рассылки), выставки и многое другое.
BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю, сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.
POS материалы (POS materials, POS - point of sales - место продажи) - это материалы, способствующие продвижению бренда <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%91%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%B4> или товара <http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A2%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%80> на местах продаж.
Задача средств POS - повысить продажи какого-либо конкретного товара (группы товаров) в данной торговой точке. При этом воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер, т.е. мотивируют потребителя совершить покупку "здесь и сейчас".
Секрет рекламы заключается в том, что среднестатистический покупатель даже не догадывается о ее существовании. Внимание клиента привлекается ненавязчиво, между делом. Согласно последним исследованиям, именно POS - материалы отвечают за окончательное формирование решения о совершении покупки.
Принято выделять пять условных зон (секторов) торговой площади, каждой из которых соответствуют особые виды POS, служащие разным задачам. Они имеют разный дизайн, при их производстве используются различные материалы и технологии.