У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

Визуальный Аудиальный Тактильный расположение в пространстве присоединение отзеркаливание

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2015-07-05

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 6.4.2025

Что?

Как?

1

Установление контакта, структурирование

- Визуальный

- Аудиальный

- Тактильный (расположение в пространстве, присоединение, отзеркаливание).

- Холодный – тёплый контакт:

  1.  Игнорирование
  2.  Оценивание
  3.  Закрытые вопросы
  4.  Открытые вопросы

---------------------------------------------------------------

  1.  Угу-поддакивание
  2.  Активное слушание (эхо-повторение, перефразирование, резюмирование)
  3.  Отражение чувств

2

Сбор информации: (схема Каллей):

- что произошло, как реагировали другие,

- поведение клиента (что делал, что говорил)

- чувства клиента

- мысли клиента, выводы

Вопросы:

  1.  Эффективные (поисковые, уточняющие, гипотетические)
  2.  Неэффективные (почему? зачем? со скрытым утверждением, альтернативные)

3

Запрос. Чего хочет клиент?

Виды запросов:

  1.  Эффективные:

- изменить ситуацию

- изменить себя

- выйти из ситуации

- найти новые способы жить в ситуации

  1.  Неэффективные:

- изменить других людей

- перестать реагировать

Структура:

  1.  Локус
  2.  Самодиагноз
  3.  Проблема
  4.  Запрос

Если клиент уклоняется от ответа, задавать один и тот же вопрос несколько раз.

К чему Вы хотите прийти в результате?

Чего вы хотите от нашей консультации?

Чего Вы хотите в идеале?

Какой вариант развития событий вас бы устроил?

И т. п.

4

Выработка альтернативных решений.

Помочь клиенту выработать как можно больше решений, обсудить их.

Выработка решений:

  1.  Что ещё можно сделать? Как ещё можно поступить?

Обсуждение варианта:

  1.  Приемлем ли этот вариант?
  2.  Что будет если …?
  3.  материальные выгоды и потери для клиента и других; выгоды и потери в самоуважении; одобрение и неодобрение других.
  4.  Что будет через …?

5

Обобщение, переход к действию

Выделение ключевых моментов консультации. ОС от клиента (что для него было наиболее важно, как он себя чувствует, что будет делать)




1. тема показателей Конкурсная работа Тренд Регрессиннокореляц
2. волосатое сердце
3. Лабораторная работа 3
4. Історія написання новели Я романтика
5. тема счисления ~ это код в котором используют специальные символы для обозначения количества какихлибо объ
6. амплитудное значение силы тока ~ сдвиг фазы между колебаниями тока и э
7. Речевые коммуникации в деловых переговора
8. Дней Александровых прекрасное началоличность Александра 1 негласный комитет первые преобразования 2 Д1
9. реферат дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата сільськогосподарських наук4
10. Курсовой проект по дисциплине- Экономика организации предприятия КП 080110 Б40 2012 г