У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

Визуальный Аудиальный Тактильный расположение в пространстве присоединение отзеркаливание

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2015-07-05

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 9.6.2025

Что?

Как?

1

Установление контакта, структурирование

- Визуальный

- Аудиальный

- Тактильный (расположение в пространстве, присоединение, отзеркаливание).

- Холодный – тёплый контакт:

  1.  Игнорирование
  2.  Оценивание
  3.  Закрытые вопросы
  4.  Открытые вопросы

---------------------------------------------------------------

  1.  Угу-поддакивание
  2.  Активное слушание (эхо-повторение, перефразирование, резюмирование)
  3.  Отражение чувств

2

Сбор информации: (схема Каллей):

- что произошло, как реагировали другие,

- поведение клиента (что делал, что говорил)

- чувства клиента

- мысли клиента, выводы

Вопросы:

  1.  Эффективные (поисковые, уточняющие, гипотетические)
  2.  Неэффективные (почему? зачем? со скрытым утверждением, альтернативные)

3

Запрос. Чего хочет клиент?

Виды запросов:

  1.  Эффективные:

- изменить ситуацию

- изменить себя

- выйти из ситуации

- найти новые способы жить в ситуации

  1.  Неэффективные:

- изменить других людей

- перестать реагировать

Структура:

  1.  Локус
  2.  Самодиагноз
  3.  Проблема
  4.  Запрос

Если клиент уклоняется от ответа, задавать один и тот же вопрос несколько раз.

К чему Вы хотите прийти в результате?

Чего вы хотите от нашей консультации?

Чего Вы хотите в идеале?

Какой вариант развития событий вас бы устроил?

И т. п.

4

Выработка альтернативных решений.

Помочь клиенту выработать как можно больше решений, обсудить их.

Выработка решений:

  1.  Что ещё можно сделать? Как ещё можно поступить?

Обсуждение варианта:

  1.  Приемлем ли этот вариант?
  2.  Что будет если …?
  3.  материальные выгоды и потери для клиента и других; выгоды и потери в самоуважении; одобрение и неодобрение других.
  4.  Что будет через …?

5

Обобщение, переход к действию

Выделение ключевых моментов консультации. ОС от клиента (что для него было наиболее важно, как он себя чувствует, что будет делать)




1. Не нервничайте расслабьтесь советуют нам окружающие
2. История развития акушерства1
3. тема и методы теории государства и права
4. 1930 русский поэт
5. Тема экологическое право это отрасль права которая представляет собой совокупность правовых норм регулир
6. The Future of American Youths
7. Реферат- Таможенные преференции
8. Westminster bbey
9. При бурении скважин бурстанками шарошечного бурения запыленность может достигать 300 ~ 1900 мг - м3
10.  20года