У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

Визуальный Аудиальный Тактильный расположение в пространстве присоединение отзеркаливание

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2015-07-05

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 29.6.2025

Что?

Как?

1

Установление контакта, структурирование

- Визуальный

- Аудиальный

- Тактильный (расположение в пространстве, присоединение, отзеркаливание).

- Холодный – тёплый контакт:

  1.  Игнорирование
  2.  Оценивание
  3.  Закрытые вопросы
  4.  Открытые вопросы

---------------------------------------------------------------

  1.  Угу-поддакивание
  2.  Активное слушание (эхо-повторение, перефразирование, резюмирование)
  3.  Отражение чувств

2

Сбор информации: (схема Каллей):

- что произошло, как реагировали другие,

- поведение клиента (что делал, что говорил)

- чувства клиента

- мысли клиента, выводы

Вопросы:

  1.  Эффективные (поисковые, уточняющие, гипотетические)
  2.  Неэффективные (почему? зачем? со скрытым утверждением, альтернативные)

3

Запрос. Чего хочет клиент?

Виды запросов:

  1.  Эффективные:

- изменить ситуацию

- изменить себя

- выйти из ситуации

- найти новые способы жить в ситуации

  1.  Неэффективные:

- изменить других людей

- перестать реагировать

Структура:

  1.  Локус
  2.  Самодиагноз
  3.  Проблема
  4.  Запрос

Если клиент уклоняется от ответа, задавать один и тот же вопрос несколько раз.

К чему Вы хотите прийти в результате?

Чего вы хотите от нашей консультации?

Чего Вы хотите в идеале?

Какой вариант развития событий вас бы устроил?

И т. п.

4

Выработка альтернативных решений.

Помочь клиенту выработать как можно больше решений, обсудить их.

Выработка решений:

  1.  Что ещё можно сделать? Как ещё можно поступить?

Обсуждение варианта:

  1.  Приемлем ли этот вариант?
  2.  Что будет если …?
  3.  материальные выгоды и потери для клиента и других; выгоды и потери в самоуважении; одобрение и неодобрение других.
  4.  Что будет через …?

5

Обобщение, переход к действию

Выделение ключевых моментов консультации. ОС от клиента (что для него было наиболее важно, как он себя чувствует, что будет делать)




1. длина волны Нм;vчастота Гц
2. Економіка торгівлі
3. тема ханской власти на Руси
4. Основы маркетинга1
5. Разложение феодализма и генезис капитализма в западной Европе в XVI-последней трети XVIII в
6. . Классификация нервных окончаний 13
7. Тема Ответ А правильный Ответ В Ответ С Ответ D1
8. Инновационный менеджмент
9. статья Эмоции человека подчиняются принятым культурно устоявшимся нормам и правилам.
10. 133 то распределение абсолютных скоростей в теле в каждый данный момент такое как при вращательном движении