У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

Управление конфликтами в процессе трудовой деятельности План Введение Глава 1

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 28.12.2024

«Управление конфликтами в процессе трудовой деятельности»

План

Введение

Глава 1. Теоретические основы конфликтов в трудовой деятельности

  1.   Понятие «конфликт» и «конфликтная ситуация», их специфика в управленческой деятельности
  2.   Природа и классификация конфликтов в трудовой деятельности
  3.   Методы управления конфликтной ситуацией в трудовой деятельности

Глава 2.Совершенствование управления конфликтами в открытом акционерном обществе «Производственном объединении «Кристалл»

2.1 Организационная структура ОАО «ПО «Кристалл»

2.2 Рекомендации по совершенствованию управления конфликтами в ОАО «ПО «Кристалл»

Заключение

Список используемой литературы

Приложения

Введение

Общественная жизнь немыслима без столкновения идей, жизненных позиций, целей, как отдельных людей, так и малых и больших коллективов, других сообществ. Постоянно возникают расхождения и противоречия различных сторон, нередко перерастающие в конфликты. Необходимо соответствующее управление этим процессом, задачей которого должно быть предупреждение возникновения нежелательных, негативного плана конфликтов, придание неизбежным конфликтным ситуациям конструктивного характера.

Актуальность темы обосновывается тем, что эффективная работа персонала, зависит от организационного и психологического климата в компании. А это, в свою очередь,  зависит от проблем возникновения  конфликтов в трудовой деятельности. В зависимости от того, насколько эффективным будет управление конфликтом, его последствия станут конструктивными или деструктивными, что повлияет на возможность будущих конфликтов, устранит причины конфликтов или создаст их.

На сегодняшний день достаточно много публикаций, в которых тем или иным образом освещается проблема управления конфликтами.  Среди зарубежных ученых этой проблеме уделяли большое внимание : В. Зигерт, Д. Карнеги, Л. Ланг, Р. Моран, Ф. Харрис и др.

Среди отечественных ученых проблемам управления конфликтами посвящены труды О.Н. Громовой, Д.К. Захарова, Д.П. Зеркина, А.Я. Кибанова, В.И. Сперанского, Т.В.Черняк и многих других.

Объект исследования данной курсовой работы - процесс трудовой деятельности.

Предметом  исследования  является управление конфликтами в процессе трудовой деятельности в Открытом акционерном обществе «Производственном объединении «Кристалл» (далее ОАО «ПО «Кристалл»).

Цель исследования – изучить теоретические основы конфликтов в трудовой деятельности и разработать рекомендации по усовершенствованию их управления в ОАО «ПО « Кристалл».

Для выполнения этой цели были поставлены следующие задачи:

  1.  Изучить теоретические основы конфликтов в трудовой деятельности;
  2.  Рассмотреть методы управления конфликтной ситуацией в трудовой деятельности;
  3.  Ознакомиться с организационной структурой  ОАО «ПО « Кристалл»;
  4.  Разработать  рекомендации по усовершенствованию управления конфликтами в ОАО «ПО « Кристалл».

Глава 1. Теоретические основы конфликтов в трудовой деятельности

  1.  . Понятие «конфликт» и «конфликтная ситуация», их специфика в управленческой деятельности

На любом уровне, в любом звене управленческой деятельности, каких бы масштабов она ни достигала: от маленькой организации, состоящей из нескольких человек, вплоть до многомиллионных государств, людям, осуществляющим процесс управления, приходится сталкиваться с конфликтами. Это ставит их перед необходимостью овладеть умениями и навыками управленческого воздействия на развертывающиеся конфликтные противодействия.

Понятие «конфликт» (от лат. conflictus – «столкновение») имеет множество определений и толкований. Обобщенно можно сказать, что конфликт - это отсутствие согласия между двумя сторонами или более, которые могут быть конкретными лицами или группами.

В основе любого конфликта лежит противоречие, которое ведет обычно либо к конструктивным (например, к усилению групповой динамики, развитию коллектива), либо к деструктивным (например, к развалу коллектива) последствиям.

Конфликт – очень сложный процесс, который никогда не возникает сразу, а назревает медленно. Определенный период скрытого нарастания напряженности, недовольства, трудностей, предшествующий конфликту, называется конфликтной ситуацией, которая в свою очередь содержит субъект возможного конфликта и его объект. Она возникает на первой фазе развития конфликта и может появиться как по «инициативе» сторон, так и без их участия.

Внешними признаками конфликтной ситуации можно считать напряжение отношений под воздействием негативных взаимных установок, отдельные недоразумения, возникающие на основе непонимания, нечеткого выражения мыслей или ложных выводов.

Со временем конфликтная ситуация может исчезнуть, если перестанет существовать сам объект, породивший ее. При изменении обстоятельств конфликтная ситуация может трансформироваться в другую или наконец обостриться под действием инцидента, т.е. столкновения оппонентов.

Инцидент, представляющий собой вторую фазу конфликта, может возникнуть целенаправленно или произойти случайно в силу сложившихся обстоятельств и быть как объективным, так и субъективным, основывающимся на недоразумении, т.е. существовать лишь в воображении.

Субъективно возникающая конфликтная ситуация, или инцидент, может закончиться как сама по себе, так и по инициативе оппонентов, в результате переосмысления ими своих взглядов

Важнейшая стадия конфликта как процесса – это управление им. В зависимости от того, насколько эффективным будет управление конфликтом, его последствия станут функциональными или дисфункциональными, а это в свою очередь повлияет на возможность будущих конфликтов: устранит причины конфликтов или создаст их.

Таким образом, конфликтная ситуация – это ситуация скрытого или открытого противоборства двух или нескольких участников (сторон), каждый из которых имеет свои цели, мотивы, средства и способы решения личностно значимой проблемы. При конфликтной ситуации возникает резкое обострение противоречий.  Далее происходит столкновение (инцидент) двух или более участников (субъектов) в процессе решения проблемы (объект), имеющий деловую или личную значимость для каждой из сторон.

Понятие «конфликт» характеризуется исключительной широтой содержания и употребляется в разнообразных значениях.

Так, на Западе широко распространено понятие конфликта, сформулированное известным американским теоретиком Л. Козером: «Конфликт - борьба за ценности и притязания на определенный статус, власть и ресурсы, в которой целями противника являются нейтрализация, нанесение ущерба или устранения соперника»[6].

Это определение раскрывает конфликт в большей степени с социологической точки зрения.

В отечественной литературе большинство определений конфликта носит также социологический характер. Их достоинство состоит в том, что авторы выделяют необходимые различные признаки социального конфликта. Вот некоторые для примера:

Л.Г. Здравомыслов: «Конфликт - это важнейшая сторона взаимодействия людей в обществе, своего рода клеточка социального бытия. Это форма отношений между потенциальными или актуальными субъектами социального действия, мотивация которых обусловлена противостоящими ценностями и нормами, интересами и потребностями»[5].

Ю.Г. Запрудский: «Конфликт - это явное или скрытое состояние противоборства объективно расходящихся интересов, целей и тенденций развития социальных объектов, прямое и косвенное столкновение социальных сил на почве противодействия существующему общественному порядку, особая форма исторического движения к новому социальному единству»[4].

А.В. Дмитриев: «Под конфликтом обычно понимается тот вид противостояния, при котором стороны стремятся захватить территорию либо ресурсы, угрожают оппозиционным индивидам или группам, их собственности или культуре таким образом, что борьба принимает форму атаки или обороны»[3].

В.И. Курбатов: «Конфликт - есть качество взаимодействия между людьми (или элементами внутренней структуры личности), выражающееся в противоборстве сторон ради достижения своих интересов и целей»[7].

В учебном пособии «Конфликтология» авторы А.Я. Анцупов и А.И.Шипилов говорят о двух наиболее распространенных подходах к пониманию конфликта. При одном из них конфликт определяется как столкновение сторон, мнений, сил, т.е. весьма широко. Понятие «конфликт» и «противоречие» фактически становятся сопоставимыми по объему. Другой подход заключается в понимании конфликта «как столкновения противоположно направленных целей, интересов, позиций, мнений или взглядов оппонентов или субъектов взаимодействия» [1]. Здесь предполагается, что субъектом конфликтного взаимодействия может стать либо отдельный человек, либо люди и группы людей. Сущность же конфликта заключается не столько в возникновении противоречия, столкновении интересов, сколько в способе разрешения создавшегося противоречия, в противодействии субъектов социального взаимодействия.

В управленческой деятельности возникают и развиваются конфликты преимущественно объективного характера, то есть вытекающие из закономерных для данной подсистемы противоречий, и такие, которые порождаются главным образом субъективными причинами, зависящими от личностных характеристик и индивидуального поведения руководителей и исполнителей, властвующих и подвластных.  Весьма значимо разграничение конфликтов по признаку реальности: конфликта подлинного, обусловленного преимущественно объективными противоречиями, и ложного, не имеющего в своей основе фактических причин; конфликта действительного и приписанного, когда в качестве конфликтующих сторон воспринимаются вовсе не те агенты, которые находятся в состоянии противоборства; конфликта условного, существующего до тех пор, пока он не осознан, и конфликта жизненного, постоянного для социального организма.

1.2. Природа и классификация конфликтов в трудовой деятельности

Большинство людей считают, что «конфликт – явление всегда нежелательное, его необходимо, по возможности избегать и следует немедленно разрешать, как только он возникнет»[8]. Такое отношение прослеживается в трудах авторов, принадлежащих к школе научного управления (Ф.У. Тейлор, Г. Ганнт), административной школе (Анри Файоль, Джеймс Д. Муни) и разделяющих концепцию бюрократии по Веберу.

Эти подходы к эффективности организации в большой степени опирались на определение задач, процедур, правил, взаимодействий должностных лиц и разработку рациональной организационной структуры. Считалось, что такие механизмы в основном устранят условия, способствующие появлению конфликта, и могут быть использованы для решения возникающих проблем.

Авторы, принадлежащие к школе «человеческих отношений» (Мери Паркер Фоллет, Элтон Мэйо), также были склонны считать, что конфликта можно и должно избегать. Они признавали возможность появления противоречий между целями отдельной личности и целями организации в целом, между линейным и штабным персоналом, между полномочиями и возможностями одного лица и различных групп руководителей. Однако они рассматривали конфликт как признак неэффективной деятельности организации и плохого управления. По их мнению, хорошие взаимоотношения в организации могут предотвратить возникновение конфликта.

Начало современным теориям конфликта положили работы К. Маркса, Ч. Милса, Г. Спенсера, М.Вебера, Д. Смолли, У Самнера, Т. Боттомора. Большая часть этой проблематики разрабатывается на макроуровне в контексте крупномасштабных теоретических построений, связанных с задачами объяснения социокультурных изменений в современном обществе. К числу крупных теоретиков конфликта следует отнести Р. Дарендорфа, Г. Зиммеля, П. Сорокина, Т. Парсона, Л. Козера, У Линкольна. Вопросы взаимоотношения противоречий, социальной структуры, конфликтов разрабатываются в работах английских социологов Дэона Рекса и Антони Гидденса.

«Современная точка зрения заключается в том, что даже в организациях с эффективным управлением некоторые конфликты не только возможны, но даже, может быть, и желательны. Конечно, конфликт не всегда имеет положительный характер. Но во многих случаях конфликт помогает выявить разнообразие точек зрения, дает дополнительную информацию, помогает выявить большее число альтернатив или проблем. Это делает процесс принятия решений группой более эффективным, также дает людям возможность выразить свои мысли и тем самым удовлетворить личные потребности в уважении и власти. Это также может привести к более эффективному выполнению планов, стратегий и проектов, поскольку обсуждение различных точек зрения на эти документы проходит до их фактического исполнения»[10].

Таким образом, конфликты в самом общем виде могут квалифицироваться как конструктивные - с позитивным знаком и деструктивные - с негативным знаком. Некоторые авторы, в частности У. Крейдлер, подразделяют конфликты на функциональные (ведущие к оптимизации внутригрупповых отношений, более глубокому взаимопониманию людей) и дисфункциональные (имеющие следствием ухудшение, ожесточение внутригрупповых отношений).

Мескон М., Альберт М. и Хедоури Ф. утверждают, что «у всех конфликтов есть несколько причин и основными причинами конфликта являются: ограниченность ресурсов, которые нужно делить, взаимозависимость заданий, различия в целях, различия в представлениях и ценностях, различия в манере поведения, в уровне образования, а также плохие коммуникации»[9].

1)  Распределение ресурсов: даже в самых крупных организациях ресурсы всегда ограничены. Руководство должно решить, как распределить материалы, людские ресурсы и финансы между различными группами, чтобы наиболее эффективным образом достигнуть целей организации. Выделить большую долю ресурсов какому-то одному руководителю, подчиненному или группе означает, что другие получат меньшую долю от общего количества. Таким образом, необходимость делить ресурсы почти неизбежно ведет к различным видам конфликта.

2)  Взаимосвязь задач: возможность конфликта существует везде, где один человек или группа зависят в выполнении задачи от другого человека или группы. Например, руководитель производственного подразделения может объяснять низкую производительность своих подчиненных неспособностью ремонтной службы достаточно быстро ремонтировать оборудование. Руководитель ремонтной службы, в свою очередь, может винить кадровую службу, что не взяла на работу новых рабочих, в которых нуждались ремонтники. Поскольку все организации являются системами, состоящими из взаимозависящих элементов, при неадекватной работе одного подразделения или человека взаимозависимость задач может стать причиной конфликта.

3) Различия в целях: возможность конфликта увеличивается по мере того, как организации становятся более специализированными и разбиваются на подразделения. Это происходит потому, что специализированные подразделения сами формулируют свои цели и могут уделять большее внимание их достижению, чем целей всей организации. Например, отдел сбыта может настаивать на производстве как можно более разнообразной продукции, и ее разновидностей, потому что это повышает их конкурентоспособность и увеличивает объемы сбыта. Однако, цели производственного подразделения, выраженные в категориях затраты - эффективность, выполнить легче, если номенклатура продукции менее разнообразна.

4) Различия в представлениях и ценностях: представление о какой-то ситуации зависит от желания достигнуть определенной цели. Вместо того, чтобы объективно оценивать ситуацию, люди могут рассматривать только те взгляды,  альтернативы и аспекты ситуации, которые, по их мнению, благоприятны для их группы и личных потребностей.

5) Различия в манере поведения и жизненном опыте: эти различия также могут увеличить возможность возникновения конфликта. Встречаются люди, которые постоянно проявляют агрессивность и враждебность, и которые готовые оспаривать каждое слово. И вот такие личности создают вокруг себя атмосферу, чреватую конфликтом. Исследования показывают, что люди с чертами характера, которые делают их в высшей степени авторитарными, догматичными, безразличными к такому понятию, как самоуважение, скорее вступают в конфликт. Другие исследования показали, что различия в жизненном опыте, ценностях, образовании, стаже, возрасте и социальных характеристиках уменьшают степень взаимопонимания и сотрудничества между представителями различных подразделений.

6) Неудовлетворительные коммуникации: плохая передача информации является как причиной, так и следствием конфликта. Она может действовать как катализатор конфликта, мешая отдельным работникам или группе понять ситуацию или точки зрения других. Другие распространенные проблемы передачи информации, вызывающие конфликт, - неоднозначные критерии качества, неспособность точно определить должностные обязанности и функции всех сотрудников и подразделений, а также предъявление взаимоисключающих требований к работе. Эти проблемы могут возникнуть или усугубляться из-за неспособности руководителя разработать до сведения подчиненных точное описание должностных обязанностей.

Д.Д. Вачугов, Т.Е. Березкина и Н.А. Кислякова утверждают, что причина возникновения конфликтов кроется прежде всего в том, что каждый сотрудник обладает собственными целями, стремлениями и интересами, так же как и организация. При этом достижение индивидуальных целей приходится увязывать и согласовывать с целями всей организации. В процессе достижения целей организации и решения индивидуальных задач сотрудниками между ними могут возникать конфликты.

Существует множество классификаций конфликтов, в зависимости от того, что лежит в её основе. На мой взгляд, наиболее глубокоёмкой  является «классификация Д.Д. Вачугова, Т.Е. Березкина, Н.А. Кислякова» [2]:

По отношению к отдельному субъекту конфликты бывают:

  1.  Внутренние:

                1.1   внутриличностные

  1.  Внешние:
  2.   межличностные
  3.   между личностью и группой
  4.   межгрупповые

Все виды конфликтов тесно связаны между собой. Так, внутриличностный конфликт может заставить человека действовать агрессивно по отношению к другим и вызвать тем самым межличностный конфликт.

1.1.  Возникновение внутриличностных конфликтов обусловлено противоречием человека с самим собой. Оно может порождаться рядом обстоятельств:

- необходимостью выбора между двумя взаимоисключающими вариантами действий, каждый из которых в одинаковой степени желателен;

- несовпадением внешних требований и внутренних позиций;

- неоднозначностью восприятия ситуации, целей и средств их достижения, потребностей и возможностей их удовлетворения;

- влечениями и обязанностями;

- различного рода интересами и т. п.

Чаще всего речь идет о «выборе в условиях изобилия», т. е. конфликт мотивационного характера (мало кто удовлетворен работой, многие не верят в себя, испытывают стрессы, перегрузки  на работе, не могут полностью реализовать свой внутренний потенциал), или о «выборе наименьшего зла», т. е. конфликт ролевого характера (проблема выбора одного из нескольких возможных и желаемых вариантов).

2.1.  Наиболее распространенным является межличностный конфликт. В организациях он проявляется по-разному, чаще всего в виде борьбы руководства за всегда ограниченные ресурсы. Большинство межличностных конфликтов порождаются столкновением материальных интересов отдельных субъектов, хотя внешне это проявляется как несовпадение характеров, личных взглядов или моральных ценностей. Такого рода конфликты называются коммуникационными, так как они возникают там, где у членов коллектива отсутствуют обратные связи, окружающие их не признают, проявляют непонимание в процессе общения, неверно истолковывают исходящую от них информацию.

Для руководителя такие конфликты представляют наибольшую трудность, так как все их действия, независимо от того, имеют они отношение к самому конфликту или нет, в первую очередь рассматриваются через его призму.

По субъектному признаку во внутренней жизни каждой организации можно выделить следующие типы межличностных конфликтов:

а) конфликты между управляющими и управляемыми в рамках данной организации, причем конфликты между руководителем и рядовым исполнителем будут существенно отличаться от конфликтов между руководителем первой руки и менеджерами нижестоящих уровней;

б) конфликты между рядовыми сотрудниками;

в) конфликты на управленческом уровне, т.е. конфликты между руководителями одного ранга. Эти конфликты, как правило, теснейшим образом переплетены с личностными и кадровыми конфликтами, с практикой продвижения персонала в рамках данной организации, с борьбой за распределение наиболее важных позиций в ее собственной структуре. Они могут быть также связаны с разработкой различных стратегий поведения соответствующих организаций, с выработкой критериев эффективности ее совокупной деятельности.

2.2. Коммуникационными являются и конфликты между личностью и группой. Они в основном обусловлены несовпадением индивидуальных и групповых норм поведения. Тот, кто не воспринимает их и становится в оппозицию, рискует остаться в одиночестве и быть непризнанным коллективом.

Классификация и причины конфликтов между личностью и группой представлены в Приложении 1.

2.3. Межгрупповые конфликты порождаются чаще всего борьбой за ограниченные ресурсы или сферы влияния в рамках организации, которая состоит из множества формальных и неформальных групп, имеющих совершенно различные интересы. Поэтому и здесь могут возникать разногласия, легко перерастающие в конфликты. Такие конфликты обычно носят активный характер и вовлекают большое число сотрудников.

Классификация межгрупповых конфликтов и их причины указаны в Приложении 2.

  1.  С точки зрения организационных уровней конфликты делятся на:
  2.  горизонтальные
  3.  вертикальные

Горизонтальные - конфликты между отдельными направлениями деятельности в организации, между формальным и неформальным коллективами и т. п.

Вертикальные - конфликты между различными уровнями иерархии. Таких конфликтов большинство.  Взаимопереплетение внутриорганизационных отношений на практике приводит к тому, что многие конфликты являются смешанными, содержащими элементы как вертикальных, так и горизонтальных конфликтов.

  1.  По сфере возникновения и развития:
  2.  деловые – конфликты, связанные с официальной деятельностью человека, выполнением им должностных обязанностей;
  3.   личные – конфликты, затрагивающие неофициальные отношения
  4.  По характеру:
  5.  объективные - связаны с реальными проблемами и недостатками, возникающими в процессе функционирования и развития организации;
  6.  субъективные - обусловлены различием индивидуальных оценок тех или иных событий, отношений между людьми и др.

В организации объективные конфликты, как правило, связаны с недостатками в ее деятельности, поэтому имеют деловую основу. Субъективные же конфликты по своей природе всегда эмоциональны и часто являются результатом психологической несовместимости людей, их непонимания и нежелания понять друг друга.

  1.  По своим последствиям:
  2.  конструктивные - предполагают возможность рациональных преобразований в организации, в результате чего устраняется сам их объект, а следовательно, могут принести ей большую пользу, способствовать ее развитию;
  3.  деструктивные - сначала разрушают систему отношений между людьми, а затем вносят дезорганизацию в ход производственных процессов.

1.3.  Методы управления конфликтной ситуацией в трудовой деятельности

В зависимости от эффективности управления последствия конфликтов могут способствовать развитию взаимодействия в организационном окружении, но могут носить и дисфункциональный характер, создавая условия для возобновления или возникновения новых конфликтных ситуаций.

«Управление конфликтами - это процесс целенаправленного воздействия на персонал организации с целью устранения причин, породивших конфликт, и приведения поведения участников конфликта в соответствие со сложившимися нормами взаимоотношений»[11].

Существует несколько эффективных способов управления конфликтной ситуацией. Их можно разделить на две категории: структурные и межличностные. Руководитель должен начинать управление конфликтом с анализа фактических причин, а затем использовать соответствующую методику.

1) Структурные методы:

  1.  Разъяснение требований к работе - один из лучших методов управления, предотвращающих дисфункциональный конфликт, – разъяснение того, какие результаты ожидаются от каждого сотрудника и подразделения. Здесь должен быть упомянуты такие параметры, как уровень результатов, который должен быть достигнут, кто представляет и кто получает различную информацию, система полномочий и ответственности, а также четко определены политика, процедуры и правила. Причем руководитель уясняет все эти вопросы не для себя, а для того, чтобы его подчиненные хорошо поняли, чего ждут от них в каждой данной ситуации.
  2.  Координационные и интеграционные механизмы - еще один метод управления конфликтной ситуацией.  Один из самых распространенных механизмов – цепь команд. Как уже давно отмечал Вебер и представители административной школы, установление иерархии полномочий упорядочивает взаимодействие людей, принятие решений и информационные потоки внутри организации. Если два подчиненных или более имеют разногласия по какому-то вопросу, конфликта можно избежать, обратившись к их общему начальнику, предлагая ему принять решение. Принцип единоначалия облегчает использование иерархии для управления конфликтной ситуацией, так как подчиненный прекрасно знает, чьим решением он должен подчиняться.

В управлении конфликтной ситуацией очень полезны средства интеграции, такие как управленческая иерархия, использование служб, осуществляющих связь между функциями, межфункциональные группы, целевые группы и межотдельские совещания. Исследования показали, что организации, которые поддерживали нужный для них уровень интеграции, добились большей эффективности.

  1.  Общеорганизационные комплексные цели: идея, заложенная в основу этого метода, заключается в кооперации усилий ряда отдельных сотрудников, групп, подразделений для достижения общей цели. По сути, этот метод управления организацией или подразделением по целям, когда на всех уровнях управления вплоть до исполнения устанавливаются скоординированные цели, направленные на достижение главной цели организации. В этом случае особую важность приобретает грамотно сформированная миссия организации и гибкая система контроля и координации.
  2.  Структура системы вознаграждений: вознаграждения можно использовать как метод управления конфликтной ситуацией, оказывая влияние на поведение людей, чтобы избежать дисфункциональных последствий. Люди, которые вносят свой вклад в достижение общеорганизационных комплексных целей, помогают другим группам организации и стараются подойти к решению проблемы комплексно, должны вознаграждаться благодарностью, премией, признанием или повышением по службе. Не менее важно, чтобы система вознаграждений не поощряла неконструктивное поведение отдельных лиц или групп.

2) Межличностные стили:

  1.  Уклонение - этот стиль подразумевает, что человек старается уйти от конфликта. Как отмечают Роберт Блэк и Джейн Мутон, один из способов разрешения конфликта – это не попадать в ситуации, которые провоцируют возникновение противоречий, не вступать в обсуждение вопросов, чреватых разногласиями. Тогда не придется приходить в возбужденное состояние, пусть даже и занимаясь решением проблемы.
  2.  Сглаживание - этот стиль характеризуется убеждением, что не стоит сердиться, потому что «мы все – одна счастливая команда, и не следует раскачивать лодку». «Сглаживатель» старается не выпустить наружу признаки конфликта и ожесточенности, апеллируя к потребности в солидарности. К сожалению, совсем забывают про проблему, лежащую в основе конфликта.
  3.  Принуждение – это стиль, в рамках которого превалируют попытки заставить принять свою точку зрения любой ценой. Тот, кто пытается это сделать, не интересуется мнением других. Лицо, использующее такой стиль, обычно ведет себя агрессивно и для влияния на других использует власть путем принуждения. Этот стиль принуждения может быть эффективен в ситуациях, где руководитель имеет значительную власть над подчиненными.

Недостаток этого стиля заключается в том, что он подавляет инициативу подчиненных, создает большую вероятность, что будут учтены не все важные факторы, поскольку представлена лишь одна точка зрения. Он может вызвать возмущение, особенно у более молодого и более образованного персонала.

  1.  Компромисс - этот стиль характеризуется принятием точки зрения другой стороны, но лишь до некоторой степени. Способность к компромиссу высоко ценится в управленческих ситуациях, так как это сводит к минимуму недоброжелательность и часто дает возможность быстро разрешить конфликт,  удовлетворяя обе сторон. Однако использование компромисса на ранней стадии конфликта, возникшего по важному решению, может помешать диагнозу проблемы и сократить время поиска альтернатив.
  2.  Решение проблемы – это стиль, характеризующийся признанием различий во мнениях и готовностью ознакомиться с иными точками зрения, чтобы понять причины конфликта и найти курс действий, приемлемый для всех сторон. Тот, кто пользуется данным стилем, не старается добиться своей цели за счет других, а скорее ищет наилучший вариант решения конфликтной ситуации.

Существует методика разрешения конфликта через решение проблемы:

1. Определите проблему в категориях целей, а не решений.

2. После того как проблема определена, определите решения, которые приемлемы для обеих сторон.

3. Сосредоточьте внимание на проблеме, а не на личных качествах другой стороны.

4. Создайте атмосферу доверия, увеличив взаимное влияние и обмен информацией.

5. Во время общения создайте положительное отношение друг к другу, проявляя симпатию и выслушивая мнения другой стороны, а также сводя к минимуму проявления гнева и угроз.

Стратегию поведения личности в конфликте можно определить с помощью методики К.Томаса (см. Приложение 3).

Глава 2. Совершенствование управления конфликтами в ОАО «ПО «Кристалл»

2.1. Организационная структура ОАО «ПО «Кристалл»

Эффективность деятельности предприятия определяется рациональным взаимодействием индивидуальной, групповой и организационной эффективности. С этой целью формируется организационная структура предприятия, под которой понимаются установленное распределение полномочий и ответственности структурных подразделений и центров компетенций.

Действующая сегодня организационная структура ОАО «ПО «Кристалл» сформировалась как результат исторически сложившейся практики взаимосвязей подразделений предприятия, стратегических направлений его развития, а также внешних условий (организационная структура представлена в Приложении 4).

На предприятии существуют такие отделы как:

  1.  Отдел внешнеэкономических связей и сбыта готовой продукции
  2.  Отдел технического контроля и оценки готовой продукции
  3.  Отдел маркетинга
  4.  Производственный отдел
  5.  Отдел по режиму
  6.  Отдел метрологии и стандартизации
  7.  Отдел охраны труда
  8.  Транспортно-хозяйственный отдел
  9.  Отдел капитального строительства
  10.  Отдел главного энергетика
  11.  Коммерческий отдел
  12.  Юридический отдел
  13.  Финансово-казначейский отдел
  14.  Отдел закупок и логистики
  15.  Отдел информационных технологий
  16.  Отдел планирования и экономического анализа
  17.  Отдел управления персоналом
  18.  Отдел управления делами
  19.  Режимно-секретный отдел

Наиболее подробно остановимся на коммерческом отделе, в котором я проходила ознакомительную практику.

  Коммерческий отдел является структурным подразделением ОАО «ПО «Кристалл» и подчиняется заместителю генерального директора по административно-хозяйственной деятельности.

Некоторыми из основных направлений деятельности коммерческого отдела являются такие, как:

  1. организация и ведение поиска потенциальных клиентов для развития платных услуг;
  2. аренда помещений;
  3. сдача банкетного зала для какого-либо мероприятия;
  4. платные экскурсии по предприятию;
  5. спортивные услуги

Полный перечень направлений деятельности коммерческого отдела представлен в Приложении 5 в «Положении о коммерческом отделе».

В целом коммерческий отдел направлен на получение дополнительного дохода и уменьшение затрат предприятия, связанных с непроизводственной деятельностью.

Благодаря взаимосвязанной и эффективной работе элементов организационной структуры, ОАО «ПО «Кристалл» осуществляет следующие виды деятельности:

  1. огранка алмазов, других драгоценных и недрагоценных камней, производство бриллиантов, алмазосодержащих инструментов из приобретенного и давальческого сырья;
  2. реализация производимой продукции на внутреннем и внешнем рынках, в том числе при посредничестве совместных предприятий и представительств;
  3. выполнение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, связанных с алмазообработкой;
  4. оказание посреднических услуг по реализации драгоценных камней на внутреннем и внешнем рынках;
  5. ремонт и изготовление ювелирных изделий из драгоценных камней и драгоценных металлов; их оптовая и розничная продажа на внутреннем и внешнем рынках;
  6. лизинговая деятельность;
  7. внешнеэкономическая деятельность в соответствии с законодательством РФ;
  8. торгово-посредническая деятельность и многие другие виды деятельности

Среди важнейших задач ОАО «ПО «Кристалл» - сохранение и приумножение традиций отечественной школы огранки, совершенствование технологий и маркетинговой стратегии, осуществление последовательной и взвешенной корпоративной политики в соответствии с законодательством, деловыми и этическими нормами, ведение просветительской деятельности среди конечных потребителей ювелирных изделий с бриллиантами.

2.2 Рекомендации по совершенствованию управления конфликтами в ОАО «ПО «Кристалл»

Эффективная работа персонала зависит от организационного и психологического климата в компании. А это, в свою очередь,  зависит от проблем возникновения  конфликтов в трудовой деятельности. В зависимости от того, насколько эффективным будет управление конфликтом, его последствия станут конструктивными или деструктивными, что повлияет на возможность будущих конфликтов, устранит причины конфликтов или создаст их.

     В качестве одного из инструментов управления конфликтами и их предотвращения в ОАО «ПО «Кристалл» является Европейская школа бизнеса МВА-центр, которая приезжает на предприятие ежеквартально.  МВА-центр  проводит широкий спектр психологических семинаров и тренингов на актуальные темы бизнеса. Они используют ролевые игры, практические упражнения, работу в командах.

Эти тренинги помогают  сотрудникам находить общий язык между собой и с клиентами, определить свои деловые качества, склонность к конфликтности, найти пути разрешения споров, лучше почувствовать своих коллег и многое другое. Таким образом, МВА-центр является одним из методов управления конфликтами и их предотвращения в ОАО «ПО «Кристалла».

      К сожалению, этот метод является временным явлением. На таком крупном предприятии как ОАО «ПО «Кристалл», в котором ежедневно может возникать  множество различного рода конфликтов, должна существовать постоянная служба, способствующая управлению конфликтами.

Для эффективного управления конфликтами мы предлагаем рассмотреть создание психологической службы в ОАО «ПО «Кристалл».

 Психологическая служба – структурное подразделение организации, использующее психологические методы в работе, на основе которых осуществляется прием на работу, планирование стратегии и тактики организации, прогнозируется дальнейшее развитие.

В штат службы входят 3-5 специалистов: психологов, психотерапевтов, социологов.

 Специалисты должны иметь следующую квалификацию: 

1.   психолог-организатор, помощник руководителя организации по кадровым вопросам - руководитель психологической службы, осуществляющий разработку программ психологического обеспечения эффективной работы организации, подбор специалистов для решения задач, выдвигаемых перед психологической службой;
2.   специалист по психологической диагностике и организатор групповых занятий с сотрудниками (проведение тренингов, видеотренингов, семинаров, бесед и т.п.).
3.   врач-психотерапевт (возможно по совместительству или приглашается по контракту в определенных случаях по решению, принимаемому руководителем организации совместно с психологом-организатором для психотерапевтического лечения при особо сложных ситуациях эмоционального напряжения, стресса, острых конфликтов и т.п.
 Специалисты должны обладать квалификацией практического психолога, иметь специальную подготовку и желательно рекомендацию от учебного центра, который его готовил как специалиста и опыт работы в какой-либо организации.

Задачами психологической службы являются:

  1.  проведение регулярной работы по психологической диагностики, коррекции и консультирования сотрудников;
  2.   снятие эмоционального напряжения, поддержание психического здоровья и решение сложных психологических проблем сотрудников: профессиональных, личных, семейных и т.п.
  3.   оптимизация форм общения сотрудников, руководителей и подчиненных;
  4.   психологическая подготовка сотрудников к различным формам трудовой деятельности;
  5.  психологическое обеспечение внедрения нововведений в организации;
  6.  психологический анализ и экспертиза товарного продукта и рекламной деятельности фирмы;
  7.  осуществление психологического аспекта маркетинговых исследований, изучение социально-психологических особенностей клиентов и их потребностей, возможностей, запросов;
  8.   повышение уровня психологической культуры в организации через пропаганду психологических знаний среди сотрудников, обеспечение методической литературой по проблемам, представляющим интерес фирмы;
  9.  разработка системы бесконфликтного разрешения спорных вопросов внутри коллектива, с деловыми партнерами фирмы и сторонними организациями с учетом интересов каждой из сторон;
  10.  деятельность по формированию имиджа фирмы, ее социального статуса, связям с общественностью, установление контакта с другими организациями;
  11.  психологический анализ последствий принимаемых административно-управленческих решений;

Конкретный объем работы психологической службы определяется в плане работы. Основная задача планирования - получение максимального количества достоверной информации при минимальном уровне затрат трудовых и материальных ресурсов. Планирование работы начинается с подготовительного периода. В него входят:

- изучение специфики деятельности предприятия (организации);

- изучение общей социально-психологической обстановки на предприятии (в организации);

- выделение «проблемных зон», работа в которых является первоочередной;

- разработка норм и критериев соответствия профессиональным требованиям различных категорий работников.

Психологическая служба строит свою работу, руководствуясь следующими принципами:

  1.  прозрачности - необходимо информировать кандидатов о тестах и методиках, которые будут использованы по отношению к ним;
  2.  компетентности - интерпретация результатов должна быть адекватна тестам;
  3.   обратной связи - обязательное объявление итогов испытуемым;
  4.   конфиденциальности - сохранение профессиональной тайны.

Для организации работы психологической службы необходимо иметь три специально оборудованных помещения:

  1.  рабочая комната специалистов, оборудованная оргтехникой (компьютер, множительная техника), шкаф для рабочего архива и т.д.
  2.   комната для приема по личным вопросам и проведение индивидуально-психологического консультирования;
  3.  комната для групповых занятий по релаксации (с ковровым покрытием, удобными креслами) - комната психологической разгрузки с возможностью демонстрации слайдов, видео-аудиоаппаратурой.

Таким образом, психологическая служба предприятия создается с целью повышения эффективности его деятельности за счет оздоровления морально-психологического климата, снижения конфликтности и агрессивности отношений сотрудников, решения их психологических проблем и повышения социальной зрелости коллектива как социального организма.

  

Заключение

 Изучение социальных процессов, происходящих в обществе, показывает, что конфликт является одной из важных социальных проблем.

Конфликт – это явление межличностных и групповых отношений, проявление противоборства, активного столкновения интересов, оценок, принципов, мнений, характеров, эталонов поведения. Конфликт в организации – это осознанное противоречие между членами коллектива на фоне эмоциональных отношений, сопровождаемое попытками решить это противоречие.

 В ходе проведения данного исследования мы достигли поставленной цели, выполнив следующие задачи:

  1.  Изучили теоретические основы конфликтов в трудовой деятельности;
  2.  Рассмотрели методы управления конфликтной ситуацией в трудовой деятельности;
  3.  Ознакомились с организационной структурой  ОАО «ПО                            « Кристалл»;
  4.  Разработали  рекомендации по усовершенствованию управления конфликтами в ОАО «ПО « Кристалл»

В теоретической части курсовой работы рассмотрены понятие «конфликт», природа и классификация конфликтов в трудовой деятельности, описаны методы управления конфликтной ситуацией.

В практической части предложены пути разрешения и предупреждения конфликтов путем создания психологической службы.

 Предложенная программа создания психологической службы направлена на поддержание благоприятного эмоционального климата на предприятии.

     Во многих организациях уже действуют психологические службы, которые дают высокий социальный эффект. Мы считаем, что создание такой службы, которую возглавит профессиональный психолог, позволит решить и предотвратить многие столкновения внутри организации. Психологическая служба способна стимулировать персонал на качество выполняемой работы, что повысит конкурентоспособность предприятия и позволит возвысить имидж компании.









Список используемой литературы

  1.  Монографии, коллективные работы, сборники научных трудов
  2.  Анцупов А.Я., Шипилов А.И. Конфликтология: учебное пособие для вузов. - 3-е изд. - СПб: Питер,2007.-496с.
  3.   Вачугов Д.Д., Березкина Т.Е, Кислякова Н.А. и др.  Под ред. Д.Д. Вачугова  «Основы менеджмента»: Учеб. для вузов -М.: Высш. Школа, 2002, - 367с.
  4.  Дмитриев А.В. Конфликтология. - М.: Гардарика, 2000, с.526
  5.  Запрудский Ю.Г. Социальный конфликт. Политический анализ. - Ростов н/Д: Изд-во РГУ, 1992.
  6.  Здравомыслов Л.Г. Социология конфликта. М., 1996
  7.  Козер Л. Основы конфликтологии. - СПб.: Светлячок. 1999
  8.  Курбатов В.И. Конфликтология. - Ростов н/Д: Феникс, 2005. - 445с
  9.  Мэскон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Учеб.пос. - М., 1997. – 367с.
  10.  Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. «Основы менеджмента» - М.: Дело, 1999 г.
  11.  Статьи из периодических изданий
  12.  Калашников Д. Конфликты в организации: социально - конфликтологический уровень анализа // Управление персоналом. 1999. - № 7. С. 17
  13.  Интернет-ресурсы
  14.  Кибанов А.Я. Управление персоналом организации www.elitarium.ru 

Приложение 1. «Классификация конфликтов между личностью и группой»

Вариант конфликта

Вероятные причины

Руководитель - коллектив

  1.  Новый руководитель, назначенный со стороны;
  2.  стиль управления;
  3.   низкая компетентность руководителя;
  4.   сильное влияние отрицательно направленных микрогрупп и их лидеров.

Рядовой член коллектива – коллектив.

  1.  Конфликтная личность;
  2.  нарушение групповых норм;
  3.  неадекватность внутренней установки статусу.

Лидер – группа.

  1.  Низкая профессиональная подготовка;
  2.  применение компромата против лидера;
  3.  превышение полномочий лидерства;
  4.  изменение группового сознания.

Приложение 2. «Классификация межгрупповых конфликтов»

Вариант конфликтов

Возможные причины

Руководство организации- персонал

  1.  Неудовлетворенные коммуникации;
  2.  нарушение правовых норм;
  3.  невыносимые условия труда;
  4.  низкая заработная плата и т.п.

Администрация-профсоюзы

  1.  Нарушение трудового законодательства со стороны администрации;
  2.  неудовлетворительные условия труда;
  3.  низкая заработная плата и т.п.

Конфликт между подразделениями внутри организации

  1.  Взаимная зависимость по выполняемым задачам;
  2.  распределение ресурсов;
  3.   неудовлетворительные коммуникации;
  4.  структурная перестройка

Конфликт между организациями

  1.  Нарушение договорных обязательств;
  2.   борьба за ресурсы, сферы влияния, рынки сбыта

Конфликт между микрогруппами коллектива

  1.  Противоположность интересов, ценностей, целей;
  2.  амбиции лидеров

Конфликт между неформальными группами в обществе

  1.  Противоположность духовных интересов, ценностей;
  2.  групповой экстремизм

Приложение 3. «Методика диагностики стратегий поведения личности в конфликте К.Томаса»

Выберите из пары суждение, которое является  наиболее типичным способом поведения для Вас.

1. А. Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.

Б. Чем обсуждать то, в чем мы расходимся, я стараюсь обратить внимание на то, с чем мы оба согласны.

2.  А. Я стараюсь найти компромиссное решение.

Б. Я пытаюсь уладить дело с учетом интересов другого и моих собственных.

3.  А. Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.

Б. Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохранить наши отношения.

4.  А. Я стараюсь найти компромиссное решение.

Б. Иногда я жертвую своими собственными интересами ради интересов другого человека.

5.  А. Улаживая спорную ситуацию, я все время стараюсь найти поддержку у другого.

Б. Я стараюсь сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности.

6.  А. Я пытаюсь избежать возникновения неприятностей для себя.

Б. Я стараюсь добиться своего.

7.  А. Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем, чтобы со временем решить его окончательно.

Б. Я считаю возможным в чем-то уступить, чтобы добиться другого.

8.  А. Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.

Б. Я первым делом стараюсь ясно определить то, в чем состоят все затронутые интересы и вопросы.

9.  А. Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то возникающих разногласий.

Б. Я предпринимаю усилия, чтобы добиться своего.

10.  А. Я твердо стремлюсь достичь своего.

Б. Я пытаюсь найти компромиссное решение.

11.  А. Первым делом я стараюсь ясно определить то, в чем состоят все затронутые интересы и вопросы.

Б. Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохранить наши отношения.

12.  А. Зачастую я избегаю занимать позицию, которая может вызвать споры.

Б. Я даю возможность другому в чем-то остаться при своем мнении, если он также вдет мне навстречу.

13.  А. Я предлагаю среднюю позицию.

Б. Я настаиваю, чтобы было сделано по-моему.

14.  А. Я сообщаю другому свою точку зрения и спрашиваю о его взглядах.

Б. Я пытаюсь показать другому логику и преимущества моих взглядов.

15.  А. Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохранить наши отношения.

Б. Я стараюсь сделать все необходимое, чтобы избежать напряженности.

16.  А. Я стараюсь не задеть чувств другого.

Б. Я пытаюсь убедить другого в преимуществах моей позиции.

17.  А. Обычно я настойчиво стараюсь добиться своего.

Б. Я стараюсь сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности.

18.  А. Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять на своем.

Б. Я даю возможность другому в чем-то остаться при своем мнении, если он также идет мне навстречу.

19.  А. Первым делом я стараюсь ясно определить то, в чем состоят все затронутые интересы и спорные вопросы.

Б. Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем, чтобы со временем решить его окончательно.

20.  А. Я пытаюсь немедленно преодолеть наши разногласия.

Б. Я стараюсь найти наилучшее сочетание выгод и потерь для нас обоих.

21.  А. Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к желаниям другого.

Б. Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.

22.  А. Я пытаюсь найти позицию, которая находится посредине между моей позицией и точкой зрения другого человека.

Б. Я отстаиваю свои желания.

23.  А. Как правило, я озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого из нас.

Б. Иногда я представляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.

24.  А. Если позиция другого кажется ему очень важной, я постараюсь пойти навстречу его желаниям.

Б. Я стараюсь убедить другого прийти к компромиссу.

25.  А. Я пытаюсь показать другому логику и преимущества моих взглядов.

Б. Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к желаниям другого.

26.  А. Я предлагаю среднюю позицию.

Б. Я почти всегда озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого из нас.

27.  А. Зачастую я избегаю занимать позицию, которая может вызвать споры.

Б. Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять на своем.

28.  А. Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.

Б. Улаживая ситуацию, я обычно стараюсь найти поддержку у другого.

29.  А. Я предлагаю среднюю позицию.

Б. Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то возникающих разногласий.

30.  А. Я стараюсь не задеть чувств другого.

Б. Я всегда занимаю такую позицию в спорном вопросе, чтобы мы совместно с другим заинтересованным человеком могли добиться успеха.

Количество баллов, набранных индивидом по каждой шкале, дает представление о выраженности у него тенденции к проявлению соответствующих форм поведения в конфликтных ситуациях.

 

КЛЮЧ:

Соперничество

Сотрудничество

Компромисс

Избегание

Приспособление

1.   

А

Б

2.   

Б

А

3.   

А

Б

4.   

A

Б

5.   

А

Б

6.   

Б

А

7.   

Б

А

8.   

А

Б

9.   

Б

А

10.   

А

Б

11.   

А

Б

12.   

Б

А

13.   

Б

А

14.   

Б

А

15.   

Б

А

16.   

Б

А

17.   

А

Б

18.   

Б

А

19.   

А

Б

20.   

А

Б

21.   

Б

А

22.   

Б

А

23.   

А

Б

24.   

Б

А

25.   

А

Б

26.   

Б

А

27.   

А

Б

28.   

А

Б

29.   

А

Б

30.   

Б

А

.

Приложение 4.

Организационная структура ОАО «ПО «Кристалл»

Генеральный директор ОАО «ПО «Кристалл»

Режимно-секретный отдел

Управляющий делами

Зам. ген. директора - директор Генерального представительства ОАО «ПО «Кристалл» в г. Москве

Заместитель ген.директора - директор по персоналу

Заместитель

ген.директора - директор по экономике и финансам

Заместитель ген.директора – технический директор

Главный бухгалтер

Замести - тель ген.директора – директор по производству

Заместитель ген.директора – директор по маркетингу и сбыту

Отдел управления делами

Центральная бухгалтерия

Отдел внешнеэкономических связей и сбыта готовой продукции

Отдел управления персоналом

Ремонтно-механический цех №8

Производство № 1

Руководитель пресс-службы

Юридический отдел

Производство № 2

Генеральное представительство ОАО «ПО «Кристалл»

Учебный центр ОАО «ПО «Кристалл»

Финансово-казначейский отдел

Отдел охраны труда

Производство № 3

Отдел технического контроля и оценки готовой продукции

Отдел закупок и логистики

Транспортно-хозяйственный отдел

Бюро по культурно-массовой работе

Отдел главного технолога

Главный технолог

Отдел капитального строительства

Отдел маркетинга

Отдел информационных технологий

Производственный отдел

Здравпункт

Отдел главного энергетика

Зам.директора по маркенигу и сбыту

Отдел по режиму

Гл.экономист-начальник отдела планирования и эконом.анализа

Бюро главного механика

Бюро по спортивной работе

Отдел метрологии и стандартизации

Обособленное подразделение ОАО «ПО «Кристалл» «Отдел закупки алмазного сырья» в Респ. Саха (Якутия)

Отдел планирования и экономического анализа

Коммерческий отдел

Столовая

Приложение 5. «Положение о коммерческом отделе»

УТВЕРЖДАЮ

Открытое акционерное      Генеральный директор

общество «Производственное     ОАО «ПО «Кристалл»

объединение «Кристалл»     

_______ М.А. Шкадов

_______________ 2010 г.

КОММЕРЧЕСКИЙ ОТДЕЛ

Положение  о

коммерческом отделе

  1.  ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

  1. Коммерческий отдел является структурным подразделением ОАО ПО «Кристалл».

  1. Коммерческий отдел создается и ликвидируется приказом генерального директора ОАО «ПО «Кристалл».

  1. Коммерческий отдел подчиняется заместителю генерального директора по административно-хозяйственной деятельности.

  1. Руководство коммерческим отделом непосредственно осуществляет начальник отдела, назначаемый на должность приказом генерального директора ОАО «ПО «Кристалл» по представлению заместителя генерального директора по административно-хозяйственной деятельности.

  1. Распределение обязанностей между работниками коммерческого отдела осуществляется начальником отдела в соответствии с должностными инструкциями и настоящим положением.

  1.  В своей деятельности коммерческий отдел руководствуется действующим законодательством, постановлениями, приказами, распоряжениями, иными нормативными документами вышестоящих органов, касающимися организации деятельности коммерческого отдела, правилами внутреннего трудового распорядка, правилами и нормами охраны труда, пожарной безопасности, постановлениями, распоряжениями и приказами генерального директора ОАО «ПО «Кристалл», настоящим Положением, «Инструкцией по пропускному и внутри объектовому режиму в ОАО «ПО «Кристалл».

  1.  СТРУКТУРА

  1. Структуру и штатную численность коммерческого отдела утверждает генеральный директор ОАО «ПО «Кристалл» в соответствии с типовыми структурами аппарата управления с учетом объемов работ и особенностей производства.

  1.  ЗАДАЧИ

Основными задачами коммерческого отдела являются:

  1.  Организация и ведение поиска потенциальных клиентов для развития платных услуг.

  1.  Проведение переговоров с клиентами, подготовка проектов договоров на оказание услуг.

  1.  Контроль выполнения договоров на оказание услуг, аренды недвижимости.

  1.  Обеспечение выполнения персоналом коммерческого отдела правил и норм охраны труда, пожарной безопасности, требований «Инструкции по пропускному и внутри объектовому режиму на ОАО «ПО «Кристалл».

  1.  ФУНКЦИИ

Основными направлениями деятельности коммерческого отдела являются:

  1.  Организация и ведение поиска потенциальных клиентов для развития платных услуг.

  1. Организация работы автомобильной парковки.

  1. Сдача в аренду земельных участков под парковочные места.

  1. Оказание платных услуг по проведению юбилейных торжеств, свадеб, банкетных  и корпоративных мероприятий любому клиенту, обратившемуся с намерением заказать услугу на условиях, согласованных заказчиком и ОАО «ПО «Кристалл».

  1.  Организация платных услуг по обслуживанию участников конференций, совещаний, культурно-массовых, корпоративных мероприятий, семейных торжеств, ритуальных мероприятий.

  1.  Организация и обеспечение обслуживания торжественных мероприятий и семейных обедов.

  1. Проведение переговоров  с клиентами с предоставлением им информации об услугах общественного питания, условиях сдачи в аренду помещений и оборудования и тарифов на данные услуги.

  1. Работа с независимым оценщиком.

  1. Работа по рекламированию предоставляемых услуг, с целью продвижения их на рынке (привлечения клиентов).

  1. Предоставление помещений предприятия в аренду.

  1. Предоставление актового зала, светового и звукового оборудования в аренду.

  1. Организация платных услуг по предоставлению спортивного зала и тренажеров для занятий спортом.

  1.  Предоставление услуг по прокату столового белья, посуды, приборов, инвентаря.

  1. Подготовка проектов договоров на оказание услуг, работа со службами предприятия по вопросам сдачи помещений в аренду.

  1.  Контроль выполнения договоров на оказание услуг и поступления денежных средств.

  1.  Контроль своевременного оприходования выручки и сдачи ее в кассу предприятия, ведение отчетной документации.

  1.  Проведение экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности коммерческого отдела в целях выявления и устранения выявленных недостатков, повышения качества обслуживания, внедрения новых прогрессивных форм обслуживания.

  1. Обеспечение условий для соблюдения работниками коммерческого отдела и наемными работниками правил внутреннего трудового распорядка, правил и норм охраны труда, пожарной безопасности, требований «Инструкции по пропускному и внутри объектовому режиму в ОАО «ПО «Кристалл».

  1. Организация эвакуации работников отдела и клиентов при пожарах, стихийных бедствиях, экологических катастрофах и террористических актах.

  1.  ПРАВА

Коммерческий отдел имеет право:

  1.  Самостоятельно вести переговоры с частными лицами, компаниями, предприятиями и организациями по вопросам, входящим в компетенцию коммерческого отдела.

  1.  Заключать договора на оказание услуг.

  1.  Давать разъяснения и рекомендации по вопросам, входящим в компетенцию коммерческого отдела.

  1.  Вносить предложения руководству предприятия по совершенствованию работы коммерческого отдела.

  1.  ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

  1.  Ответственность за качество и своевременность выполнения функций коммерческого отдела несет начальник отдела.

  1.  Степень ответственности других работников коммерческого отдела устанавливается должностными инструкциями.

Подготовили:

Начальник коммерческого отдела     Т.Н. Янченко

Старший экономист – руководитель

группы ОУП        Е.Б. Серегина

Согласовано:

Заместитель генерального директора –

директор по персоналу       С.Н. Новикова

Заместитель генерального директора по

административно-хозяйственной

деятельности        Е.Н. Бугаев

Начальник отдела режима      И.Н. Мазуров

Начальник отдела охраны труда     А.В. Таранец

Начальник юридического отдела     И.В. Котова




1. Спит давно Я расчесываю ей волосы как она любит
2. Злая Ты мне придумала себяЗабыв спросить советаГлазами расстреляв любяНе получив ответа
3. 89 марта 2014 года в городе Mikoljki Polnd состоятся открытые международные соревнования по спортивному танцу по
4. Тема 1 Психология ~ наука о явлениях душевной жизни о закономерностях развития и функционирования психики
5. тематичних блоків- ldquo;Механікаrdquo; ldquo;Молекулярна фізика та термодинамікаrdquo; ldquo;Електродинамікаrdquo; ldqu
6. Предмет и задачи фармакологии
7. Создание биологического водителя ритма сердца
8. Эталон за декабрь 2007 г
9. либо образом систему связей между производителями и потребителями благ
10. Схема истории болезни
11. Марксом 1818 1883 и Ф
12. Контрольная работа 3 Лекции Классификация угроз при сетевом взаимодействии
13. Ограниченные вещные права
14. на тему Учет расчетов с бюджетом и внебюджетными фондам
15. Освітня політика як соціально-політичний феномен. Взаємозв’язок освітньої політики з іншими наукам
16. Метод Гаусса с выбором главной переменной.html
17. Гипоидные передач
18. Использование художественного творчества в процессе обучения детей младшего школьного возраста с общим недоразвитием речи
19. днем видно только одно Светило ~ Солнце
20. Тема 1. ФОРМИРОВАНИЕ СТРУКТУРЫ таблиц в режиме Таблица и Конструктор таблиц 1.