Внушение Внушение лат
Работа добавлена на сайт samzan.net:
135
Глава 6. Внушение с использованием техник присоединения
6.1. Внушение
Внушение (лат. suggestio - суггестия) - психологическое воздействие, которое осуществляется с помощью речи и неречевых средств и отличается сниженной аргументацией; способ психологического влияния на психическую сферу человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии и реализации внушаемого содержания, с отсутствием целенаправленного активного его понимания, развернутого логического анализа и оценки в соотношении с прошлым опытом и данным состоянием субъекта.
Внушение является составной частью человеческого общения. Вместе с другими способами общения внушение выполняет важные социально-психологические функции: содействует формированию общественной психологии людей, внедрению в сознание сходных взглядов и убеждений, мнений и оценок, норм деятельности и поведения; направляет и регулирует активность личности, побуждая к определенным делам и поступкам или удерживая от них.
Суггестор (субъект воздействия, внушающий) в соответствие со своими целями и намерениями и используя определенные приемы внушения, вводит в психику суггеренда (объекта воздействия, внушаемого) те или иные установки, направленные на изменение психической деятельности. Внушение принимается суггерендом при сниженной степени осознанности и критичности, становится его внутренней установкой, которая направляет, регулирует и стимулирует психическую и физическую активность, реализуемую при той или степени автоматизма.
Путем внушения вызываются ощу щения, представления, эмоциональные со стояния и волевые побуждения, а также ока зывается воздействие на вегетативные фун кции. Основным средством внушения является сло во, речь внушающего. Неречевые факторы (жесты, мими ка, действия) обычно оказывают дополни тельное влияние.
Внушение невозможно при отсутствии семантического (смыслового) содержания в сообщении, так нельзя что-нибудь внушить на незнакомом человеку языке. Помимо основной семантической информации, определяющей содержание В., вводится еще добавочная - верифицирующая информация, повышающая достоверность основной. Если добавочной информации (соответствующей мимики, интонации, авторитета, уверенной речи) не будет или окажется недостаточно, эффект внушения не наступит.
При внушении аргументация заменяется простой констатацией того, что внушается. В процессе восприятия внушения деятельность мышления ослабляется, сознание работает на восприятие и запоминание. Важнейшей особенностью внушения в отличие от убеждения является его направленность не на логику и разум человека, а на готовность получить распоряжение, инструкцию к действию. Именно поэтому внушение не нуждается в системе логически взаимосвязанных доказательств и глубоком осознании смысла сообщаемой информации. Содержанию сознания при этом присущ навязчивый характер. Внушенные установки с трудом поддаются осознанию и коррекции.
Общаясь, люди постоянно воздействуют друг на друга, внушая или навязывая друг другу свои мнения, оценки, настроения. Обычно в повседневном взаимодействии мы не ставим цели произвести внушение однако во многих сферах жизнедеятельности и прикладных научных дисциплинах (в психологии, медицине, массовой коммуникации, педагогике, экономике, маркетинге, политике и т.д.) внушение используется как метод сознательного неаргументированного воздействия на человека или группу людей, имеющий своей целью изменение их состояния, отношения к чему-либо и создание предрасположенности к определенным действиям.
Внушение способно оказывать не только положительное, но и отрицательное воздействие на человека. Это происходит в том случае, когда оно оказывается инструментом преднамеренной и безответственной манипуляции сознанием людей. Независимо от того, в какой мере сознает или не осознает это сам виновник подобного суггестивного акта, он может оказать разрушительное, крайне негативное воздействие на психическое состояние и даже психическое и физическое здоровье другого человека.
Эффективность внушения зависит от особенностей суггестора, содержания внушения, особенностей суггеренда, ситуативных факторов. Задача суггестора — повли ять на суггеренда таким образом, чтобы его реакция соот ветствовала целям психологического воздействия. Для этого необходи мо увеличить насколько возможно степень автоматизма ответной реакции суггеренда. Мы больше подвержены внушению когда действуем бездумно. Некоторые вошедшие в привычку и многократно повторяемые реакции на социальные стимулы становятся автоматическими. Мы склонны бездумно реагировать послушанием на авторитетное лицо, когда наши мысли заняты чем-то другим или когда стимулу может быть присвоен жесткий категориальный ярлык.
Автоматически мы реагируем на невербальное поведение других. Так, лицевые экспрессии суггестора автоматически вызывают у нас обычно те же эмоции. Приятные лицевые экспрессии и частый визуальный контакт неосознанно приводит к появлению симпатии к внушающему. На нас может влиять даже наше собственное невербальное поведение, так, кивание головой, как будто при выражении согласия, способствует появлению мыслей о согласии.
Степень автоматизма зависит и от содержания сообщения: его сложности, конкрет ности, значимости. Например, чем проще содержание внушения, тем больше шансов, что реак ция на него будет автоматической, особенно, если оно не противоречит нашим убеждениям; чем более кон кретен призыв к действию, содержащийся во внуше нии, тем выше будет степень автоматизма ответной реакции.
Степень автоматизма связана с интервалом между воздействием и ответной реакцией (по мере увеличения временного интервала автоматизм ответных реакций на внушаю щее воздействие уменьшается, поскольку в этом слу чае имеет место повышение нашей критичности и умствен ной активности).
Воздействие суггестора обычно осуществляется в два этапа. На подготовительном этапе суггестор сначала психологически готовит суггеренда к принятию последую щего содержания внушения, то есть снижает его сопро тивляемость и повышает внушаемость. Для этого используется приемы релаксации, опоры на нечто жизненно важное и значимое для суггеренда и укоренившееся в его психике. После этого, на исполни тельном этапе, субъект «вводит» в психику объек та и закрепляет в ней образцы мышления, поведения или психические состояния, которые являются целью воз действия.
Личный авторитет суггестора, уверенность его вербального и невербального поведения, отчетливая размеренная речь являются важными условиями успешного внушения. Хотя добиться успеха может и человек с небольшим авторитетом, если внушает именем или от имени другого лица, пользующегося авторитетом, использует авторитет группы, создает первоначальный престиж и атмосферу доброжелательности.
На эффективность внушения влияют личностные и профессиональные качества суггестора, такие как: уверенность в достижении цели, чувство психологического превосходства над суггерендом, эмоциональное отношение к тому, что он хочет внушить, знание техник воздействия, правильный прогноз реакций сугггеренда, учет степени его внушаемости, психологических особенностей.
К ситуационным факторам, усиливающим суггестивное воздействие относят: приглушенное освещение, ритмические звуки, ритуальные прикосновения и др. Сила внушения увеличивается во время стихийных бедствий, публичных массовых мероприятий, а также под вли янием средств массовой информации, которые сформировали определенные представления, соответствующие внушаемому сообщению.
Внущение можно классифицировать по различным основаниям. В зависимости от осознания суггестором цели воздействия выделяют преднамеренное и непреднамеренное внушение. Преднамеренное - специально организованное внушение, цель которого психологическими средствами помочь человеку, например, создать лучшее представление о самом себе. Непреднамеренное внушение не имеет специальной цели воздействия на психику, широко распространенно в повседневном общении. Его эффективность зависит от предрасположенности суггеренда к тому, что внушается.
По способу воздействия внушение может быть прямым или косвенным. Прямое (открытое) внушение — это воздействие с конкретной, четко обозна ченной целью. Например, людей призывают к соверше нию определенных действий. При открытом внушении влияние осуществляется прямой речью с определенным смысловым значением и, как правило, приказом. Прямое внушение делают эмоционально насыщенным повелительным тоном в виде резких, коротких фраз, обычно несколько раз повторяемых. Речь сопровождается целым потоком сигналов, посылаемых мимикой, жестами, интонацией говорящего. Цель внушения открытая, поэтому суггеренд может установить связь между произведенным внушением и вызванным им действием. Эффективность прямого внушение зависит от авторитета суггестора, соответствия сообщения и имеющихся представлений суггеренда, его внушаемости. Прямое внушение широко применяется в воспитании, психотерапии.
Косвенное (закрытое) внушение характе ризуется неявностью цели или не имеет прямой направленности на того, кто является истинным объектом воз действия. Данный вид внушения является опосредованным - на суггеренда действуют не прямо, а организуют определенные условия среды, например, путем введения добавочного раздражителя, наделенного новым информационным значением (история, метафора, плацебо). Суггеренд не осознает внушающего действия, цель замаскирована, эффект приписывается какому-то раздражителю, который сам по себе не способен его вызвать, потому косвенное внушение встречает меньше противодействия, чем прямое. При этом имеющиеся у суггеренда представления могут даже поддерживать и усиливать эффект.
Разновидностями косвенного внушения являются: внушение через противопоставление, внушение через запрет. Внушение через противопоставление предполагает, что суггеренд не желает уступать другому. В формулу вводится противоположное тому, чего добивается суггестор: возможности суггеренда противопоставляются возможностям другого человека, с которым он соревнуется в том или ином деле. Эффективность зависит от ряда условий. Для противопоставления необходимо брать действительного конкурента, суггеренд должен верить в то, что тот другой может сделать то, о чем говориться в сообщении и не должен догадываться о цели суггестора.
В формулу внушения через запрет вводится неаргументированный запрет на действие, которого добивается суггестор. Эффект зависит от внушаемости суггеренда.
По средствам воздействия выделяют контактное и дистантное внушение. Контактное воздействие ведется в условиях непосред ственного общения с объектом, считается наиболее эффективным, поскольку характеризуется наличием прямой обратной связи с аудиторией, но не всегда может применяться. Дистанктное воздействие осуществляется с помощью средств устной, печатной, радио и телекоммуникации (см. «массовая коммуникация»). В этом случае прямая обратная связь между субъектом и объектом внушающего воздействия затруднена или во обще исключена.
По временному соотношению между вну шающим воздействием и ответной реакцией объекта различается непосредственное и отсроченное внушение. При непосредственном внушении ответная ре акция суггеренда появляется сразу после восприятия внушающего воздействия. При отсроченном внушении между воздействием и ответной реакцией объек та существует тот или иной временной разрыв. У объекта создается установка на то, что внушение сра ботает в будущем.
По содержанию внушающее воз действие может быть неспецифическим и специфичес ким. Специфическое воздействие - это внушение определенных идей, мыслей, взглядов и др. конкретного содержания, иниции рование у людей конкретной мотивации с целью заме щения у них существующих установок и вызова опре деленных поведенческих реакций. Неспецифическое воздействие - внушение некоторых общих психических состояний.
В зависимости от количества суггерендов выделяют индивидуальное, групповое, массовое внушение. Групповое внушение эффективнее внушение от имени группы и тем более индивидуального. При этом увеличение эффекта наблюдается при росте числа членов группы.
Специфическим видом внушения является самовнушение.
В процессе общения воздействию внушения противостоит контрвнушение. Контрвнушение включает мыслительный, эмоциональный и волевой компоненты, которые формируются в процессе развития личности под влиянием воспитания и дают возможность оказывать сопротивление внушению.
6.2. Самовнушение
Самовнушение (аутосуггестия) - процесс внушения, адресован ный самому себе. Самовнушение позволяет субъекту вызывать у себя те или иные ощущения, мысли, желания, образы, состояния, управлять процессами внима ния, памяти, эмоциональными и соматичес кими реакциями.
Самовнушение яв ляется основой мно гих других методов психотерапии, психопрофилактики, психогигиены, психологической. Самовнушение формируется в филогенезе и онто генезе на базе внушения.
Приемы самовнушения не эффектив ны в острых кризисных ситуациях, особенно в тех случаях, когда к ним прибегают люди, не имеющие соответствующих навыков.
Действие самовнушения основано на использовании силы воображения и бессознательного. При повторении одних и тех же фраз, обобщающих цель самовнушения или сосредоточении внимания на каком-то объекте (пламя свечи в темноте), на какой-то мысли, достаточно яркой, чтобы не удержи вать на ней внимание насильно, на монотон ных звуках (тиканье часов) и т. д. автоматически возникает внутреннее сосре доточение, действующее на бессознательное. Когда внимание утомляется долгим сосредоточением на чем-то (не видим боль ше то, на что смотрим, не слышим то, что слу шаем), наступает релаксация (освобожде ние от умственного напряжения), которая способствует «обнажению» подсознательного, снижает критичность и способность к сопротивлению самовнушению, что и приводит к эффективности воздействия.
Самовнушение проводится в два этапа. На подготовительном этапе необходимо создать условия для снижения критичности и сознательности своей психики. Для этого используются техники релаксации, словесные формулы самовнушения и об разные представления психического и физического покоя, естественные состояния транса (перед сном и после пробуждения), ритм, дыхательные упражнения. Так формируется фоновое состояние, способствующее после дующей реализации целевого самовнушения.
На втором этапе происходит введение нужных установок при помощи визуализации, утверждения, подтверждения. Визуализация заключается в создании внутреннего образа с помощью слуховых, зрительных, вкусовых, обонятельных и осязательных ощущений. Утверждение - это объединение внутренних образов и слов, которые повторяются неоднократно. Полезно сопровождать формулировку, проговариваемую про себя или вполголоса, зрительными представлениями. Подтверждение - это какая-либо позитивная констатация об щего или частного характера, направленная на закрепление и последующую реализацию желаемого изменения.
Эффективность самовнушения зависит от посильности поставленной цели, от веры в успех, от регулярности повторения, от правильно подобранной формулы. Важным моментом эффективности самовнушения является расслабленное сосредоточение на формулировке, то есть необходимо проговаривать формулу без усилия, без раздумья, по-детски, машинально, «как молитву», глубоко веря в успех самовнушения. Ни в коем случае не используйте фраз, с которыми вы внутренне не согласны, в реальное осуществление которых вы не верите.
Для каждого от дельного случая вырабатывается определенная формула самовнушения, которая долж на произноситься от своего имени (от первого лица) в утвер дительной форме. Короткая фраза должна включать слова, обладающие наибольшей силой воздействия, глаголы совершенного вида в настоящем времени. Можно подобрать готовые формулы самовнушения из соответствующей литературы или составить их самостоятельно.
Как правило, чем короче и проще формулировка, тем более она действенна. Воздействие тем эф фективнее, чем больше эмоций вкладывается в сообщение. Утверждение должно быть позитивным, масш табным, избавляющим от чего-либо или укреп ляющим в чем-либо. Подбирая нужную формулировку, руко водствуйтесь ощущением, будто это вам «в самый раз». Что благоприятно воздействует на одного человека, не обязатель но приносит хоть какую-нибудь пользу другим людям, поэтому свой путь каждый, по-видимому, должен отыскать сам.
Хорошо действует форму ла, при которой желаемое вы представляете как свер шившийся факт, те есть в настоящем, а не в будущем времени. Не говорите: «Я найду прекрасную работу», скажите: «Я имею прекрасную новую работу». Это не самообман. Просто речь идет о признании действительным того, что, не будучи еще фактом реальности, создано на ментальном уровне.
Формулу формулируйте как можно более позитивно. Определяйте, что вы хотите, а не то, чего не хотите. Не говорите себе: «Я больше не буду просыпать по утрам», скажите: «Каждое утро я просыпаюсь вовремя, преисполненный энергии и энтузиазма».
Будьте осторожны с запретами и категорически ми приказами. По личному опыту вы наверняка знаете, что они мало кому нравятся. У людей скорее существует традиция восставать против них, выискивать причины тому, почему и отчего дело не клеится. Никогда не закладывайте в формулу, будто вы чего-то не смеете, вам что-то запре щается, формулируйте лишь то, чего вам хотелось бы достичь.
В случае, если вы желаете избавиться от какой-либо плохой привычки, утверждение может быть сформулировано и не гативно, однако затем должно следовать позитивное утвер ждение, характеризующее то, чего вы желаете. Например: «Я не должен слишком усердствовать в достижении цели. Я рас слаблен, сосредоточен, все идет просто и естественно».
Сформули рованную фразу (например, «Я всего добиваюсь легко и без напряженных усилий») нужно повторять неоднократно (каждый день в течение нескольких минут на протяжении нескольких недель) в состоянии релаксации, будь то мысленно либо вслух; можно записывать фразу и даже петь ее. Нельзя использовать сразу несколько формул, направленных на самовнушение разных представлений.
6.3. Внушаемость
Внушаемость (суггестивность) - свойство психики, заключающееся в ее податливости психологиче скому воздействию; степень восприимчивости к внушению, определяемая субъективной готовностью подвергнуться и подчиниться внушающему воздействию или изменить поведение не на основании разумных, логических доводов или мотивов, а по одному лишь требованию или предложению, которое исходит от другого лица или группы людей. При этом сам человек не отдает себе ясного отчета в такой ситуации. Подчиняясь, он продолжает считать свой образ действия как бы результатом собственной инициативы и самостоятельного выбора.
Внушаемость является свойством человеческой психики, то есть в той или иной степени свойственна всем людям. У истоков внушаемости лежит филогенетически закрепленный рефлекс подражания. У человека он осуществляется уже не только на основе первосигнальных восприятий, но и в значительной степени при участии второй сигнальной системы - речи. Внушаемость способствует приспособлению организма к меняющимся условиям существования. На основе внушаемости организм получает возможность строить программу поведения с учетом не только индивидуального опыта, но и воспринимаемого пассивного опыта других людей и группы в целом. Например, в педагогической практике внушаемость играет существенную и даже положительную роль.
Каждый человек в определенных ситуациях в какой-то степени может оказаться внушаемым. Однако чрезмерная внушаемость может дезорганизовать поведение человека и расценивается как отрицательное качество. Для внушаемого человека мнение других, обычно авторитетных людей становится главным основанием, определяющим те или иные решения. Если человеку со стороны даются решения уже в готовом виде, и он принимает их без особой критики, то говорят о повышенной внушаемости.
Внушаемость - неоднородное явление, она по-разному обнаруживает себя в различных сферах жизнедеятельности человека, применительно к тому или иному содержанию сообщений, тем или иным людям или группам.
Внушаемость бывает общей, ситуативной, индивиду альной и групповой. Общая внушаемость обусловлена особенностями психического развития личности. Ситуативная внушаемость воз никает под влиянием внешних и внутренних обстоятельств, в которых происходит внушение.
Групповая внушаемость отличается от индивидуальной тем, что обеспечивается фактом существования взаимовнушения (заражения) между членами группы. В результате заражения групповая внушаемость возрастает. Между людьми в группе образуются так называемые суггестивные сети, в результате чего на каж дого члена группового объекта действует не только субъект внушающего воздействия, но и другие члены группы, что заметно увеличивает общий эффект внуше ния.
Внушаемость связана с половозрастными (дети более внушаемы, чем взрослые, а женщины, обладают большей внушаемостью, чем мужчины), с индивидуальными особенностями людей и ситуационными фак торами. По мере накопления жизненного опыта и знаний восприимчивость человека к внушению понижается, но и в зрелом возрасте люди подвергаются его воздействию.
Внушаемость повышается при наличии у человека таких особенностей как склонно сть к повиновению, неразвитое чувство ответствен ности, робость, стеснительность, застенчивость, до верчивость, повышенная эмоциональность, впечатли тельность, мечтательность, тревожность, слабость ло гического мышления, суеверность, религиозность, отсутствие собранности в поведении, склонность к подражанию, фантазированию; неуверенность в себе, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, конформность, экстравертированность, медленный темп психической деятельности. Облегчают вну шающее воздействие такие заболевания как истощение, асте ния, нервно-психическая слабость, нарушения сна, наркомания, импотенция.
Внушаемость повышается под влиянием определенного психофизиологического состояния человека (покой, расслабле ние, утомление, стресс, сильное эмоциональное возбуждение, естественная сонливо сть, гипноз); таких состояний как напряженность, озабоченность, ощуще ние безвыходности положения, скука, безразличие, симпатия к внушающему, ослабление воли, неполучение помощи, боль, снижение критичности.
Внушаемость усиливают: монотонность раздражителей; низкий уровень ос ведомленности, компетентности в обсуждаемом воп росе или выполняемом виде деятельности; малая сте пень их значимости для человека; отсутствие опыта поведения в сложной или незнакомой обстановке; де фицит времени для принятия решения; неожидан ность внушения.
Противоположным внушаемости свойством является критичность или контрвнушаемость (контрсуггестивность). Контрвнушаемость включает проявление ми ровоззренческих (взгляды, убеждения, социальные цен ности), мыслительных (сомнение, недоверие и т.д.), эмо циональных (страх, стыдливость и т.д.) и волевых (не гативизм и т.д.) компонентов психики, которые позволяют сопротивляться внушению.
Сопротивляемость внушению обычно проявления в форме негативных словесных реплик, отрицательных эмоциональных реакций, негативных действий. Контрвнушаемость обладает определенной из менчивостью. Один и тот же объект воздействия обнару живает разную степень сопротивляемости внушению в от ношении разных субъектов внушения и в отношении раз ного содержания внушений. Это зависит от степени авто ритетности субъекта, соответствия содержания внушения потребностям, взглядам и убеждениям объекта внушения.
Контрвнушаемость характеризуется дина мизмом. Величина реальной сопротивляемости внуше нию постоянно колеблется, меняется как в сторону по нижения, так и в сторону повышения. При своем росте она может привести к пределу, когда внушающее воз действие перестает давать какой-либо эффект. Так, вы сокой сопротивляемостью внушению обладает человек, выполняющий знакомую для него деятельность. В этом случае какое-либо психологическое воздействие на него нецелесообразно.
Выделяют намеренную, ненамеренную, групповую, индивидуальную, общую и специальную контрвнушаемость. Намеренная контрвнушаемость действует на осознанном уровне психики в соответствии с целями и намерениями человека. Он критически анализирует то, что ему пытаются внушить, сопоставляет содержание внушения со своими взглядами и убеждениями. В основе ненамеренной контрвнушаемости - некоторая степень сомнения, недоверия и критичности, проявляющаяся на неосознаваемом уровне. Этот вид контрвнушаемости начинает действовать в момент воздействия автоматически.
Индивидуальная контвнушаемость представляет собой противодействие внушению со стороны одного человека. Она связана с характерологическими, возрастными особенностями, жизненным опытом, социальными установками личности. Групповая контрвнушаемость (противодействие внушению со стороны группы) зависит от качественного состава группы, степени ее сплоченности, единства целей, мотивов и др. факторов.
Общая контрвнушаемость базируется на общей критичности людей в отношении внешних воздействий. Как правило, она отличается широтой своего действия и небольшой силой, хотя и неодинаковой у разных людей. Специальная контрвнушаемость имеет более узкую сферу действия, вплоть до пределов одного человека или конкретной внушающей информации.
6.4. Техники присоединения
Присоединиться - значит войти в мир клиента и посмотреть на вещи его глазами. «Проблема полного понимания сообщения, сделанного другим человеком, представляется неразрешимой в принципе, поскольку в противном случае это означало бы, что вам удалось быть тем самым человеком, с которым вы в это время взаимодействуете… Но при простом осознании того факта, что ваша модель мира по необходимости отличается от аналогичной модели любого другого человека, к такому уровню коммуникации вполне можно приблизиться» (Гордон Д., 1995, с. 56).
Одна из форм присоединения – танец. Два человека двигаются согласованно. Если ведомый не присоединяется к партнеру, то совместные движения окажутся невозможными.
Присоединение осуществляется через внимательное поведение, которое позволяет подстроиться к невербалике клиента, к его ключевым словам, используемым в речи для определения основных конфликтов, понимания мировосприятия, углубления своих представлений о проблемах клиента.
Техники зеркального отражения невербального поведения:
Техники зеркального отражения невербального поведения используются для присоединения, создания контакта, внушения адресату неосознаваемого доверия, для повышения эмпатии, лучшего понимания клиента. При использовании всех техник применяется периферическое зрение.
- Техника подстройки к позе.
Нужно принять ту же позу, что и партнер, сделать какую-то часть поведения похожей на аналогичную часть поведения партнера.
Отражение позы может быть прямым, как в зеркале или перекрестным, например, если у клиента левая нога закинута на правую, то вы можете сделать так же.
Важно! Клиент не должен замечать, что вы его копируете, не нужно карикатурного отражения – дайте партнеру то, что он хотел бы увидеть в зеркале.
- Подстройка к дыханию.
Нужно копировать дыхание партнера. Используются две формы.
А) Прямая подстройка – начинайте дышать так же, как дышит партнер, в том же темпе. Эффективнее непрямой, но сложнее осуществить.
Б) Непрямая подстройка – согласуйте с ритмом дыхания партнера какую-то другую часть своего поведения. Например, качайте рукой в такт дыхания партнера, говорите в такт дыхания, то есть на его выдохе, говорите с той же частотой с какой дышит партнер (на выдохе), отслеживайте дыхание через раз, например, копируете вдох, пропускаете выдох и второй вдох, копируете выдох.
3. Подстройка к движениям.
Подстройка к движениям – согласованные и симметричные движения партнеров.
Более сложная техника, чем подстройка к позе, так как движения быстрый процесс. Для осуществления техники нужно проявлять наблюдательность, заранее продумывать, как сделать так, чтобы партнер не смог осознать ваши действия.
Можно отражать любые движения. Легче подстраиваться к макродвижениям – походке, жестам, движениям головы, рук, ног; труднее к микродвижениям – мимике, миганию, микрожестам, подрагиванию.
Из крупных движений лучше подстраиваться к жестам рук партнера с помощью движений своих пальцев. Отслеживайте пальцами примерное направление движений рук партнера, делая разницу в амплитуде.
Не надо копировать движения рук партнера зеркально, намечайте движения, не заканчивая. Важно отразить направление. Например, партнер почесал лоб – можно погладить подбородок.
Из мелких движений лучше выбрать мигание. Мигайте с той же частотой, что и ваш партнер.
6.5. План лабораторных занятий № 1, 2
Тема: Техники присоединения к партнеру
Цель - отработка техник установления контакта.
Этапы занятия:
1.Обсуждение домашнего задания.
2.Упражнение. Примени Я -высказывание.
3.Теоретический материал о присоединении и техниках отзеркаливания.
4.Демонстрационное упражнение. Периферическое зрение.
5.Упражнение. Периферическое зрение (в парах) с последующим обсуждением.
6.Упражнение. Периферическое зрение (в микрогруппах по три человека) с последующим обсуждением.
7.Упражнение. Боковое зрение.
8.Упражнение. Зеркало
9.Упражнение. Подстройка к позе (в микрогруппах по три человека) с последующим обсуждением.
10.Упражнение. Прямая подстройка к дыханию (в микрогруппах по три человека) с последующим обсуждением.
11.Упражнение. Непрямая подстройка к дыханию (в микрогруппах по три человека) с последующим обсуждением.
12.Упражнение. Уход.
13.Упражнение. Подстройка к движениям (в микрогруппах по три человека) с последующим обсуждением.
14.Упражнение. Не согласен (в парах) с последующим обсуждением.
15.Упражнение. Согласен (в парах) с последующим обсуждением.
16.Упражнение. Наблюдение за переживаниями (в парах) с последующим обсуждением.
17.Игра. Таможня.
18. Разъяснение домашнего задания:
1.Тренировка присоединения к движениям.
Сходите на танцы. Если нет возможности, то соберитесь вдвоем, втроем и потанцуйте. Выполните следующие упражнения:
А) В быстром танце – в течение 2-3 минут отзеркаливайте движения танцующего напротив вас или находящегося к вам под углом 45 градусов партнера(ши), используя периферическое зрение. После того как убедитесь в присоединении, начните вести партнера. Для этого внесите в характер движений новые элементы, повторяя их в течение 2-3 минут. Отследите реакцию партнера. Проанализируйте возможные причины успеха (неуспеха).
Б) В медленном танце – почувствуйте, как партнер(ша) хотел(а) бы танцевать. Отдайте активную роль своему партнеру. Ваша задача следовать за ним, согласовывая ритм дыхания и движения. Запишите впечатления.
2. Тренировка присоединения к дыханию.
А) В течение трех дней дома или на занятиях в течение 2-3 минут присоединяйтесь к дыханию соседа, члена семьи или ребенка. Запишите впечатления.
Б) Выберите знакомого противоположного пола. В нейтральной и безопасной для вас ситуации в течение 2-3 минут копируйте его дыхание. После того как убедились в присоединении, поведите за собой. Для этого измените ритм дыхания, начните дышать быстрее и поверхностнее. Отследите реакцию партнера.
В том случае если партнера противоположного пола не удалось выбрать, проведите упражнения на ком-то из домашних или знакомых. Присоединившись к дыханию, начните вести за собой, изменяя ритм в зависимости от поставленной цели (например, успокоить, способствовать засыпанию ребенка и т.д.).
3.Тренировка периферического зрения. В течение трех дней выполняйте следующие упражнения:
А) В помещении (дома, в общежитии, на занятиях) выберите точку зрительного фокусирования (например, преподаватель, телевизор, другой собеседник) и в течение 2-3 минут отслеживайте движения партнера (соседа, ребенка), которых находится в зоне периферийного зрения. Запишите отслеженные реакции и впечатления.
Б) На улице, в транспорте выполните аналогичное упражнение.
Отчет о выполнении упражнений заносится в рабочую тетрадь по мере выполнения каждого задания.
Дополнительные упражнения:
Я тебя вижу
Живое зеркало
6.6. Игры и упражнения лабораторных занятий №1, 2
1. Примени я - высказывание.
Цель - отработка техники я - высказывания.
Каждому участнику выдается ситуация, по которой он составляет я-высказывание. Затем участники по очереди зачитывают свою ситуацию и составленное я-высказывание. Группа оценивает правильность фразы.
Ситуации, по которым предлагается составить «Я-высказывания» (Шнейдер Л. Б., 2002):
Твой брат одолжил у тебя твою любимую рубашку и порвал ее. Что ты скажешь брату?
Твой учитель подумал, что ты списал, и поставил тебе единицу. Что ты скажешь учителю?
Твой отец, который живет отдельно от вас, не заб рал тебя к себе в субботу, хотя обещал. Что ты скажешь отцу?
Твой лучший друг (подруга) назначил(а) свидание твоей (твоему) девочке (мальчику). Что ты скажешь дру гу (подруге)?
Мама уже три раза обещала дать тебе немного де нег, а теперь говорит, что не может сделать этого. Что ты скажешь маме?
Тренер сказал, что ты недостаточно серьезно тре нируешься и он отчисляет тебя из команды. Что ты скажешь тренеру?
Руководитель оркестра посчитал, что ты устроил беспорядок в музыкальной комнате, и наказал тебя. Что ты скажешь руководителю?
Твоя маленькая сестра взяла твой любимый блок нот и вырвала из него все страницы. Вчера она изрисо вала твой учебник по математике. Что ты скажешь сво ей сестренке?
Соседский ребенок проткнул твой баскетбольный мяч. Что ты ему скажешь?
Тебе поставили двойку за реферат. Учитель не за хотел дать тебе дополнительное время, чтобы ты мог дописать его. Что ты скажешь учителю?
Твой старший брат приходит из школы раньше тебя и всегда съедает все сладости, которые мама оставляет вам обоим. Что ты скажешь брату?
Вы решили не ходить на концерт и помочь своему другу подготовиться к экзамену. Вы прождали его в библиотеке 2 часа, но он так и не пришел. Вы пропустили концерт и не помогли ему подготовиться. Что вы скажите своему другу?
2. Периферическое зрение (демонстрационное упражнение)
Цель - определение зоны периферического зрения.
Выполняется стоя, индивидуально. Развести руки в стороны на уровне плеч.
Выбрать точку, расположенную в 2-4 метрах впереди, на которой сфокусировать взгляд. Медленно сближать руки. Остановить движение, когда каждая рука попадет в зону бокового зрения. Повторить упражнение.
3. Периферическое зрение.
Цель - отработка применения периферического зрения.
Работа в парах.
1. Один член пары смотрит в сторону от партнера приблизительно под углом в 45 градусов. Второй изменяет позу.
Задача первого воссоздать позу партнера. Зафиксировать позы проверить четкость выполнения.
Обмен ролями.
2. Увеличить угол до 60-70 градусов и еще раз проиграть первый вариант упражнения. Обмен ролями.
4. Периферическое зрение в тройках.
Цель - отработка применения периферического зрения.
Упражнение выполняется в микрогруппах по три человека.
Задача первого – выполнять определенные движения.
Задача второго – используя боковое зрение, воспроизводить движения первого.
Задача третьего - наблюдать за выполнением упражнения, контролировать и оценивать точность воспроизводимых движений.
Обмен ролями, каждый участник микрогруппы должен побывать во всех трех ролях.
5. Боковое зрение.
Цель - отработка применения периферического зрения.
Упражнение выполняется в тройках. Два участника выбирают тему для разговора и в течение 2-3 минут беседуют, используя контакт глаз. Их задача при помощи периферийного зрения зафиксировать и запомнить, что и в какой последовательности делает третий участник, расположенный к ним под углом 90 градусов. Третий член микрогруппы, расположившись к беседующим под углом в 90 градусов, должен в течение 2-3 минут выполнять определенные движения, менять позы (для проверки задания ему нужно четко запомнить самому, что, в какой последовательности и с какой частотой он делал). Обсуждение в микрогруппах. Обмен ролями до тех пор, пока каждый член тройки не исполнит роль деятеля.
6. Зеркало.
Цель - отработка техники присоединения к позе.
Участники образуют два равных круга.
Внутренний круг – те, кто смотрится в зеркала.
Внешний – сами зеркала.
Каждый участник внутреннего круга принимает любую позу, изменяет мимику и смотрится в зеркало до тех пор, пока зеркало (участник внешнего круга) точно не скопирует его позу и мимику. После этого участники внутреннего круга по часовой стрелке двигаются к следующему зеркалу, пока не обойдут все зеркала.
Обмен ролями (внешний круг становится внутренним и наоборот) и повторение упражнения.
7. Подстройка к позе (Горин С., 1995).
Цель - отработка техники присоединения к позе.
В группах по три человека.
А – принимает определенную позу, стоя или сидя.
Б – встает или садится напротив и полностью отражает, воспроизводит собой позу А.
В - режиссер – после того как Б решит, что он уже в точности воспроизвел позу А, режиссер подходит и своими руками исправляет ошибки.
Каждый должен побывать во всех трех ролях 2-3 раза.
8. Прямая подстройка к дыханию (Горин С., 1995).
Цель - отработка техники присоединения к дыханию.
В группах по три человека.
А – сидит и дышит.
Б – сидит напротив, его задача дышать с той же частотой и глубиной, что и А. Для этого он внимательно наблюдает за микродвиженими А. Важно помнить, что у мужчин и женщин разные типы дыхания: мужчины дышат животом, чтобы увидеть ритм, нужно смотреть на живот, женщины – грудью, чтобы увидеть ритм, нужно смотреть на грудь. Кроме того, у визуалов обычно высокое грудное дыхание, а у кинестетиков – низкое брюшное.
В – режиссер, он стоит позади А, кладет одну руку на спину партнера А, чтобы чувствовать его дыхание. Вторую руку он опускает и поднимает в такт дыхания А, чтобы помочь Б. Важно, чтобы поднимаемую руку видел Б боковым зрением, но не видел А.
Все участники микрогруппы должны пройти через три роли.
9. Непрямая подстройка к дыханию (Горин С., 1995).
Цель - отработка техники присоединения к дыханию.
Работа в парах. Один – сидит и дышит, второй – качает рукой в такт его дыхания. Обмен ролями.
10. Уход (Большаков В.Ю., 1996).
Цель - разминка, отработка техники присоединения к движениям.
Все участники по очереди должны пройти из одного конца комнаты в другой. Первый участник встает из круга делает несколько шагов, за ним отправляется второй, стараясь копировать все движения первого и добавив к ним свою деталь. За ним следует третий, копируя все движения второго и добавляя свою деталь и т. д. Последним идет тренер, повторяя движения всех участников (например, хромая на одну ногу, дергая шеей и подпрыгивая на каждый третий счет). Упражнение может использоваться как уход на перерыв, в этом случае, каждый из участников уходит за дверь.
11. Подстройка к движениям.
Цель - отработка техники присоединения к движениям.
Работа в микрогруппах из трех человек.
Задача А - во время 2-3 минутной беседы на нейтральную темы с Б, например о погоде, современных нравах и т.д. демонстрировать какие-либо движения.
Задача Б – во время беседы с А отзеркаливать его движения.
Задача В – наблюдать за точностью и характером подстройки Б к движениям А.
Обсудить в микрогруппе. Обменяться ролями. Каждый член микрогруппы должен пройти через все три роли.
12. Не согласен.
Цель - осознание важности присоединения для эффективности беседы.
Работа в парах. Ведущий объявляет задание отдельно для первых и вторых номеров пары. Название упражнения не упоминается. Беседа на свободную тему в течение 2-3 минут. Задача первого участника - подстройка к позе, движениям, дыханию собеседника. Задача второго участника - выражение несогласия со всем, что говорит первый.
13. Согласен.
Цель - осознание важности присоединения для эффективности беседы.
Работа в тех же парах, но обмен номерами. Ведущий объявляет задание отдельно для первых и вторых номеров пары. Название упражнения не упоминается. Беседа на свободную тему в течение 2-3 минут. Задача первого участника – следить за тем, чтобы во время беседы не было пристройки ни к позам, ни к движениям собеседника. Задача второго участника – во всем соглашаться с аргументами первого.
14. Наблюдение за переживаниями (Хрящева Н.Ю., 1999).
Цель - развитие наблюдательности, осознание важности микроизменений для диагностики.
Работа в парах. Один из участников пары - наблюдает, другой – испытывает переживания. Упражнение проводится в три этапа.
1 этап. Тот, кто будет испытывать переживания, выбирает, ничего не говоря вслух, три различных переживания из своей жизни, которые были достаточно интенсивными. Они не должны быть похожими друг на друга. Переживания нужно пронумеровать: один, два, три.
Теперь возьмите партера за руку и скажите: «один». Затем отвлекитесь от окружающей обстановки, углубитесь в себя, перенеситесь в то место и время, где вы испытывали выбранное переживание и переживите его снова, ничего не говоря вслух. Когда вы поймете, что вошли в образ, переживаете те состояния, чувства, которые у вас были тогда, сожмите руку партнера, чтобы дать ему понять, что именно в этот момент у вас возникло переживание. Переживайте одну - две минуты. Затем скажите: «два» и включитесь во второе переживание и т.д.
Задача наблюдателя – молча следить за микроизменениями, которые происходят с первым участником пары: цвет кожи, дыхание, тонус мышц, размер зрачка, поза, подрагивания, микродвижения.
2 этап. Испытывающий переживания повторяет процедуру первого этапа. Наблюдатель не только следит за микроизменениями, но и вслух, негромко описывает те изменения, которые происходят с партнером.Например, уголки рта приподнимаются, кожа бледнеет, левая рука напряжена больше, чем правая, дыхание учащается и т.д.Важно следить за тем, чтобы описание не включало интерпретаций и суждений, проговориваются только факты.
3 этап. Первый участник пары снова испытывает переживания, но не называет их номера. Он может начать с любого. Наблюдатель следит за микроизменениями, ничего не говоря до тех пор, пока первый участник не закончит данное переживание. Тогда наблюдатель должен сказать, номер переживания. Первый участник никак не комментирует догадку второго, а переживает следующее и т.д. После чего наблюдатель опять сообщает ему номер переживания, и первый участник комментирует его догадки.
Обмен ролями и повтор всех трех этапов.
15. Таможня.
Цель - развитие наблюдательности, осознание важности микроизменений для диагностики.
Два участника - приезжие, проходящие таможенный контроль. В руках каждого из них - книга. Они спрячут маленький листок бумаги (контрабанду) в одну из книг, продумывают свои легенды, стратегию поведения.
Их задача - провезти контрабанду через таможню.
Все остальные участники - таможенники. Их задача - определить, в какой из книг (багаже) находится контрабанда (маленький листок бумаги). Они имеют право задавать любые вопросы, отслеживать невербалику, особенно микродвижения, просить добровольцев раскрыть, пролистать книги, но не имеют право брать книги в свои руки. После «допроса» каждый таможенник высказывает свое мнение, кто из добровольцев контрабандист. После этого добровольцы говорят, где была контрабанда.
16. Живое зеркало
Цель - отработка техники присоединения к движениям.
Аналог упражнения зеркало, но с использованием движений, например почистить зубы, покорчить рожи и т.д.
17. Я тебя вижу.
Цель - отработка умения применять периферическое зрение.
Участники рассаживаются за партами Их задача - менять позы и движения. Доброволец встает напротив них. В течение 2 минут он должен, зафиксировав взгляд на произвольно выбранной точке, вслух сообщать о том, какие движения и у кого он видит при помощи периферического зрения.
Обмен ролями.
Литература:
Большаков В.Ю. Психотренинг: Социодинамика, игры, упражнения. - СПб., 1996.
Гладкова С. Аутотренинг. Антистрессовые методики. - Ростов-на-Дону, 2002.
Горин С. А вы пробовали гипноз? - СПб., 1995.
Гордон Д. Терапевтические метафоры: Оказание помощи другим посредством зеркала. - СПб., 1995.
Зимбардо Ф., Ляйпе М. Социальное влияние. - СПб., 2000.
Каппони В., Новак К. Сам себе психолог. - СПб., 1996.
Крысько В.Г. Социальная психология: словарь-справочник. - Мн., 2004.
Куликов В.Н. Психология внушения. - Иваново, 1978.
Мышляев С.Ю. Гипноз. Личное влияние? - СПб., 1994.
Парыгин Б.Д. Анатомия общения.- СПб., 1999.
Психогимнастика в тренинге /Под ред. Н.Ю. Хрящевой. – СПб., 1999.
Психотерапевтическая энциклопедия /Под ред. Б.Д. Карвасарского. - СПб., 1998.
Шнейдер Л.Б., Вольнова Г.В., Зыкова М.Н. Психологическое консультирование. - М., 2002.
2. Кубанды Дата поступления- 2
3. финансовые институты- типы и специфика деятельности Функции денег как средства обращения Эволюция б
4. Взаимосвязь ценностных ориентаций и акцентуаций характера юношей и девушек в подростковом возрасте
5. Управление рисками инвестиционных проектов в пищевой промышленности
6. Игра как организационная форма обучения через Интернет
7. Программирование на языке высокого уровня
8. Тема Формирование и распределение факторных доходов в условиях рыночной экономики
9. Федеральный научноклинический центр детской гематологии онкологии и иммунологии имени Дмитрия Рогачева
10. Приезжайте писала прелестная Полина Павловна Перепёлкина поговорим помечтаем потанцуем погуляем по
11. Организация заработной платы на предприятии
12. 5 ЛЕТ Обучение трехлетних детей необходимо начинать во второй половине учебного года
13. Тема 1 Занятие 4 Вопрос 4 Русская философия конца XIXначала XX века
14. Интеллект 2012 по дисциплине Отечественная история А п-п
15. Эллигент 2013 Оригинальное название- Veronic
16. Арбитражный процесс и его стадии
17. Годовой объем продукции предприятия по плану 300 млн
18. ФОРМИРОВАНИЕ МОРАЛЬНЫХ НОРМ И ПРИНЦИПОВ
19. КСС АНКЕТА УЧАСНИКА
20. РЕФЕРАТ дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата педагогічних наук Те.html