I Экспериментальное исследование Обработка эмпирического материала Сбор первичной информации Выборк
Работа добавлена на сайт samzan.net:
Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Глава III. Экспериментальное исследование
Обработка эмпирического материала
Сбор первичной информации
Выборка состояла из 50 специалистов: 30 из них были российскими предпринимателями, имеющими опыт ведения переговоров с китайской стороной. 20 оставшихся - крупные китайские предприниматели, ведущие бизнес в России. Было получено 50 анкет, что говорит о среднем размере выборки.
Я провел личные встречи с 5 китайскими и с 5 российскими предпринимателями, которые согласились дать мне личное интервью и ответить на интересующие меня вопросы, касательно китайского стиля ведения деловых переговоров.
Остальные же 40 специалистов ответили на вопросы только в формате анкеты.
Анкета состояла из 32 утверждений и вопросов, касающихся манере поведения китайцев и русских во время проведения деловых переговоров. Требовалось оценить насколько правдоподобным является каждое утверждение. Необходимо было выбрать один из 4 возможных вариантов ответов (всегда, обычно, редко, никогда).
Анкета для китайцев:
Оцените соответствие каждого пункта реальности. Поставьте цифры от 1 до 4. 1-всегда, 2-зачастую , 3-редко, 4-никогда
- Китайцы плохо отнесутся к тому, если их угощение будет отвергнуто партнером
- Если место переговоров назначается российской стороной - это вызывает уважение у китайского партнера
- Китайцы ценят скромность своих партнёров
- Китайцы предпочитают деловой стиль одежды
- Китайцы зачастую используют лесть
- Китайцы очень серьезно относятся к пунктуальности партнеров
- Китайцы представляются формально
- Китайцы не показывают свои эмоции
- У китайцев принято обмениваться подарками с партнерами по бизнесу
- Китайцы долго готовятся к переговорам, изучая партнеров
- Китайцы изучают пристально каждый пункт в контракте
- Для китайцев, человек с которым ведутся переговоры- важнее чем компании
- Глава китайской делегации- старший по возрасту
- Китайцам свойственно оказывать давление, а не поддаваться ему
- В китайской делегации отсутствуют женщины
- Китайцам свойственно настаивать на своей позиции, а не идти на компромисс
- Для китайцев участники переговоров- друзья, а не противники
- Китайцы негативно относятся к женщинам в составе делегации партнеров
- Русские большое внимание уделяют выполнению деловых обязательств
- Русские требуют пунктуального следования договора от своего партнера
- Русским свойственно завышать свои начальные требования, чтобы в процессе переговоров было куда «отступать»
- Русские умеют внимательно слушать оппонента
- Необходим ли посредник на переговорах?
- Русские неохотно идут на компромисс
- Русские предпочитают действовать осторожно, а не рисковать
- Русским свойственна резкая смена настроения во время деловых переговоров
- Для русских, переговоры- это конфликт интересов, а не взаимодействие в поиске решений
- Русские неохотно выдвигают собственные инициативы
- Для русских участники переговоров- друзья, а не противники
- Русским свойственно оказывать давление, а не поддаваться ему
- Русским свойственно настаивать на своей позиции, а не идти на компромисс
- Русские делают упор на конечные цели, и почти не рассматривают пути их достижения
Анкета для русских :
Оцените соответствие каждого пункта реальности. Поставьте цифры от 1 до 4. 1-всегда, 2-зачастую , 3-редко, 4-никогда
- Русские большое внимание уделяют выполнению деловых обязательств
- Русские требуют пунктуального следования договора от своего партнера
- Нужны для предпереговорные встречи?
- Русским свойственно завышать свои начальные требования, чтобы в процессе переговоров было куда «отступать»
- Русские делают упор на конечные цели, и почти не рассматривают пути их достижения
- В деловых отношения русские ценят честность и надежность
- Русские придерживаются нормам служебной субординации, основанным на обязательном подчинении младших старшим, правилах трудовой дисциплины и разграничении профессиональных полномочий
- Русским свойственно долго готовиться к переговорам
- Русские предпочитают действовать осторожно, а не рисковать
- Русским свойственна резкая смена настроения во время деловых переговоров
- Русские умеют внимательно слушать оппонента
- Русским свойственно настаивать на своей позиции, а не идти на компромисс
- Для русских участники переговоров- друзья, а не противники
- Русские неохотно выдвигают собственные инициативы
- Русские предпочитают вести переговоры в России
- Нужны ли предпереговорные встречи?
- Необходим ли посредник на переговорах?
- Для русских, переговоры - это конфликт интересов, а не взаимодействие в поиске решений
- Русским свойственно оказывать давление, а не поддаваться ему
- Китайцы представляются формально
- Китайцы не показывают свои эмоции
- Китайцы изучают пристально каждый пункт в контракте
- Для китайцев, человек с которым ведутся переговоры- важнее чем компании
- Глава китайской делегации - старший по возрасту
- В китайской делегации отсутствуют женщины
- Китайцы крайне терпеливые
- Китайцы предпочитают деловой стиль одежды
- Китайцы зачастую используют лесть
- Китайцы крайне пунктуально
- Для китайцев участники переговоров - друзья, а не противники
- Китайцам свойственно оказывать давление, а не поддаваться ему
- Китайцам свойственно настаивать на своей позиции, а не идти на компромисс