Будь умным!

У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

С потребителя включает в свой состав- продукт цена место продвижение; товар цена продвижение ры

Работа добавлена на сайт samzan.net:


5.2. Отметьте в данном перечне то, что не относится к элементам комплекса маркетинга:

  1.  товар;
  2.  цена;
  3.  исследования;
  4.  продвижение.

5.3. "4 С" потребителя включает в свой состав:

  1.  продукт, цена, место, продвижение;
  2.  товар, цена, продвижение, рынок;
  3.  воздух, вода, почва, минеральные ресурсы;
  4.  потребители, посредники, производители, организации;
  5.  потребности, издержки, удобство, коммуникация.

5.4. Макромаркетинг:

  1.  охватывает только функции продажи и рекламы;
  2.  практика приспособления маркетинговых программ к потребностям определенных сегментов;
  3.  рассмотрение обменных процессов с точки зрения интересов общества и страны в целом;
  4.  состоит в предвидении и удовлетворении потребностей покупателей в масштабе предприятия;
  5.  занимается удовлетворением кратковременных целей общества.

5.5. Выберите правильный ответ. "Цена с неокругленным числом" - это:

  1.  цена, основанная на прибыли;
    1.  оптимальная цена;
      1.  цена спроса;
      2.  психологическая цена.

5.6. Какие товары приносят устойчивые прибыли и являются хорошим источником наличности для предприятия?

  1.  товары "Дойные коровы";
    1.  товары "Звезды";
      1.  товары "Собаки"
        1.  товары "Знаки вопроса".

5.2. Выберите правильный ответ. Комплекс маркетинга - это:

  1.  поставщики, конкуренты, клиенты
  2.  функции службы маркетинга
  3.  комплекс маркетинговый мероприятий на рынке
  4.  товар, цена, средства распределения товара, место продажи.

5.3. Какой из элементов не относится к комплексу коммуникаций?

  1.  стимулирование сбыта
  2.  цена
  3.  реклама
  4.  личная продажа

5.4. Конъюнктуру рынка нельзя определить как:

  1.  определенное соотношение между спросом и предложением как по отдельным товарам и их группам, так и по товарной и денежной массе в целом на рынке или в его сегменте;
  2.  складывающиеся в определенный период времени и в конкретном месте социально-экономические, торгово-организационные и другие условия реализации товаров;
  3.  результат взаимодействия факторов и условий, определяющих структуру, динамику и соотношение спроса, предложения и цен на товары и услуги;
  4.  наиболее выгодные для производителя условия продажи товаров определенной группы в конкретном месте и в данный период времени;
  5.  совокупность факторов и параметров, которые характеризуют текущее состояние экономики в настоящий период.

5.5. Основным различием между рекламой и паблисити является:

более высокие затраты рекламы;

прямая оплата паблисити  и косвенная оплата рекламы;

прямая оплата рекламы и косвенная оплата паблисити;

наличие обратной связи в рекламе;

наличие большого охвата у паблисити.

5.6. Что такое движение товаров?

  1.  транспортировка товаров различными видами транспорта;
  2.  сфера товарного обмена;
  3.  перемещение товаров в экономическом и географическом просторе.

5.2. Объективность, как принцип проведения маркетингового исследования, представляет собой:

  1.  четкость постановки задач исследования, однозначность их понимания и трактовки, а также выбор инструментов исследования, обеспечивающих необходимую достоверность результатов исследования;
  2.  детальность планирования каждого этапа исследования, высокое качество выполнения исследовательских операций, достигаемое за счет высокого уровня профессионализма и ответственности исследовательского коллектива, а также эффективной системы контроля его работы;
  3.  необходимость учета всех факторов и недопустимость принятия определенной точки зрения до завершения анализа всей собранной информации.

5.3. Недостатком имитации является:

  1.  не позволяет однозначно установить внутренние мотивы поведения объектов наблюдения и процессы принятия ими решений;
  2.  сложность и трудоемкость создания самой модели;
  3.  относительно большая трудоемкость и значительные затраты на проведение исследования;
  4.  требует квалифицированных исполнителей и больших денежных затрат;
  5.  сложность воспроизведения нормального поведения социально-экономического объекта в лабораторных условиях.

5.4. Анализ объема продаж проводится в рамках:

  1.  изучения поведения потребителей;
  2.  диагностики микросреды фирмы;
  3.  анализа конкурентной среды;
  4.  исследования рынка;
  5.  анализа издержек производства и прибыли.

5.5. Какая форма полезности создается в процессе реализации маркетинговой политики распределения товара?

  1.  полезность обладания;
  2.  полезность места и времени приобретения;
  3.  полезность формы товара;
  4.  полезность в виде престижности, повышения репутации потребителя.

5.6. Что из перечисленного не является  политикой ценообразования с ориентацией на конкуренцию?

  1.  ценообразование по принципу «убыточного лидера»;
  2.  ценообразование ниже рыночных цен;
  3.  ценообразование по принципу выше рыночных цен;
  4.  ценообразование проникновения на рынок.

5.2. Авиакомпания “Донбасс Восточные авиалинии” нуждается в необходимой информации для выбора целевого сегмента рынка. В этом случае компании необходима информация о:

  1.  группах людей, нуждающихся в услугах авиакомпании;
  2.  представителях социального класса с невысокими доходами;
  3.  представителях среднего социального класса;
  4.  всех перечисленных группах.

5.3. Жизненный цикл товара – это:

  1.  интервал времени от момента приобретения до момента утилизации, прекращения существования товара;
  2.  совокупность фаз внедрения товара на рынок, роста продаж, зрелости, насыщения товара и спада продаж;
  3.  интервал времени, в котором спрос на сезонный товар проходит все возможные фазы и возвращается к исходной точке;
  4.  процесс развития продаж товара и получения прибылей;
  5.  ни один из вышеперечисленных вариантов не верен.

5.4. К рыночным атрибутам товара не относятся:

имидж;

упаковка;

уникальность;

марка;

простота ухода.

5.5. Нематериальный продукт или выгода, предлагаемый на продажу – это услуга. Определите, какой из перечисленных ниже продуктов НЕ является услугой:

  1.  маркетинговые исследования;
  2.  медицинская помощь;
  3.  обучение;
  4.  игра на игровом автомате;
  5.  обед в McDonald's.

5.6. Установление высокой цены, предназначенной для привлечения, прежде всего потребителей, заботящихся о своем общественном статусе, – это:

  1.  ценообразование “снятия сливок”;
  2.  политика проникновения на рынок;
  3.  престижное ценообразование;
  4.  ценообразование по принципу ценовой линии;
  5.  ценообразование по принципу неокругленных цен.

5.2. В том случае, когда товар поставщиков уникален или отказ от него приводит к росту расходов можно говорить о том, что:

  1.  имеется зависимость от поставщиков;
  2.  рынок не привлекателен для производителей;
  3.  существуют барьеры выхода на рынок.

5.3. Использование товарного знака:

  1.  обязывает производителя обеспечивать высокий уровень качества производимого товара;
  2.  является формой защиты производителя товара государством;
  3.  является формой защиты производителя товара от конкуренции;
  4.   все утверждения верны.

5.4. Исключите неверный вариант: Внешние источники включают в себя:

  1.  издания Госкомстата Украины: "Украинский статистический ежегодник", "Украина в цифрах". Краткий статистический сборник, "Экономическая конъюнктура";
  2.  отчеты торгового персонала;
  3.  аналитический сборник Центра Экономической конъюнктуры при правительстве;
  4.  "Бизнес-путеводитель по Украине" ("Киеввнешинформ");
  5.  Постановления Верховной Рады.

5.5. Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:

  1.  агенты:
  2.  брокеры:
  3.  дистрибьюторы;
  4.  консигнаторы;
  5.  правильного ответа нет.

5.6. Какой из элементов продвижения использует прямые коммуникации с потребителями с целью вызвать ответную реакцию в виде заказа, запроса дополнительной информации или посещения точки розничной торговли?

  1.  реклама;
  2.  личная продажа;
  3.  стимулирование сбыта;
  4.  паблисити;
  5.  прямой маркетинг.

5.2. Под конкурентоспособностью понимают характеристику товара, которая отличает его от товара-конкурента по степени удовлетворения конкретной общественной потребности и по затратам на ее удовлетворение. Численное выражение конкурентоспособности называется уровнем конкурентоспособности и в общем виде выражается отношением:

  1.  полезного эффекта к цене товара на рынке;
  2.  качества товара к его себестоимости;
  3.  полезного эффекта, выраженного через нормативные и технические параметры изделия, к цене потребления;
  4.  себестоимости товара к его цене;
  5.  полезного эффекта, выраженного через нормативные и технические параметры изделия, к себестоимости товара.

5.3. Уникальная сильная сторона компании, которая выделяет ее среди конкурентов благодаря качественным, временным, стоимостным и инновационным показателям, называется:

  1.  рыночным достижением;
  2.  корпоративным присоединением;
  3.  конкурентным преимуществом;
  4.  характеристикой бизнес-единицы;
  5.  компетентностью бизнес-единицы.

5.4. Процесс систематического сбора информации о происходящих вне компании событиях, с целью выявления и толкования потенциальных тенденций называется:

  1.  внешние источники;
  2.  демография;
  3.  защита компании;
  4.  консьюмеризм;
  5.  мониторинг внешней среды.

5.5. Что из перечисленного ниже можно отнести к внемагазинной розничной торговле?

  1.  прямой сбыт;
  2.  телемаркетинг;
  3.  торговые автоматы;
  4.  все ответы верны;
  5.  правильного ответа нет.

5.6. Реклама – это:

  1.  неличная форма коммуникации;
  2.  немассовая коммуникация;
  3.  двусторонняя коммуникация;
  4.  все ответы верны;
  5.       правильного ответа нет.

5.2.  Какое из утверждений относительно упаковки НЕВЕРНО?

  1.  современной тенденцией является подчеркивание свойств упаковки, способствующих здоровью и безопасности потребителей;
  2.  современной тенденцией является поиск новых видов упаковки, не вредящих окружающей среде;
  3.  упаковка может использоваться для привлечения внимания покупателя к новым торговым маркам;
  4.  упаковка имеет существенное влияние на восприятие покупателем цены, но не влияет на восприятие потребителем качества;
  5.  упаковка может использоваться для увеличения срока хранения товара в магазине.

5.3. Жизненный цикл товара - это:

  1.  период времени, на протяжении которого товар находится в сфере потребления;
  2.  период времени, на протяжении которого товар находится в сфере потребления и на рынке;
  3.  период времени, на протяжении которого товар находится на рынке;
  4.  период времени, на протяжении которого товар находится в сфере производства, на рынке и в сфере потребления.

5.4. Какие из перечисленных ниже организаций не принадлежат к микроокружению фабрики «Свиточ»?

  1.  банк, обслуживающий фабрику;
  2.  поставщик упаковочных материалов;
  3.  налоговая полиция;
  4.  компания закупающая продукцию фабрики.

5.5. Рынок продавца имеет место, когда:

  1.  покупатель формирует условия взаимодействия с продавцом (производителем);
  2.  предложение значительно превышает спрос;
  3.  спрос значительно превышает предложение;
  4.  организация сбыта требует значительных затрат;
  5.  производители постоянно занимаются инновационной политикой.

5.6. Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:

  1.  агенты:
  2.  брокеры:
  3.  консигнаторы;
  4.  дистрибьюторы;
  5.  правильного ответа нет.

5.2. Какой рынок отвечает положению, когда предложение превышает спрос?

  1.  целевой рынок;
  2.  рынок продавца;
  3.  фондовый рынок;
  4.  рынок покупателя.

5.3. Производство применяет маркетинговую концепцию, если:

  1.  продает то, что производит;
  2.  стремится учитывать потребности общества;
  3.  ставит цель - удовлетворить потребности покупателей;
  4.  планирует объем продаж товара на уровне оптимальной мощности.

5.4.  Если предприятие принимает решение активно действовать на двух сегментах рынка (или большем числе) и разрабатывает различные продукты и/или маркетинговые программы для каждого сегмента рынка, то это решение может быть охарактеризовано как:

  1.  агрессивный маркетинг;
  2.  дифференцированный маркетинг;
  3.  концентрированный маркетинг;
  4.  недифференцированный маркетинг.

5.5. Какой из элементов продвижения использует прямые коммуникации с потребителями с целью вызвать ответную реакцию в виде заказа, запроса дополнительной информации или посещения точки розничной торговли?

  1.  реклама;
  2.  личная продажа;
  3.  стимулирование сбыта;
  4.  паблисити;
  5.  прямой маркетинг.

5.6. Вертикальная маркетинговая система как канал сбыта:

  1.  базируется на собственности или мощи одного участника в отношении всех звеньев канала сбыта;
  2.  предполагает механизм мотивирования одним участником канала сбыта всех остальных участников;
  3.  возможны оба предыдущих варианта;
  4.  предполагает сбыт товаров глубокого ассортимента.

5.2. Реклама – это:

  1.  неличная форма коммуникации;
  2.  немассовая коммуникация;
  3.  двусторонняя коммуникация;
  4.  все ответы верны;
  5.  правильного ответа нет.

5.3. К какому методу комплексного исследования рынка относится изучение различного рода справочников и статистической литературы?

  1.  кабинетные исследования;
  2.  внекабинетные исследования;
  3.  полевые исследования;
  4.  прямые исследования;
  5.  косвенные исследования.

5.4. Потребительские товары – это товары, приобретаемые конечным потребителем. Конечный потребитель – это:

  1.  закупщик промышленного предприятия, закупающий сырье для своего предприятия;
  2.  коммерческий директор магазина, выбирающий новую коллекцию одежды для продажи;
  3.  домохозяйка, покупающая стиральный порошок;
  4.  компания, арендующая офисное помещение.

5.5. Ценообразование по принципу неокругленных цен осуществляется на основе:

  1.  того, как воспринимают цены розничные торговцы;
  2.  того, как воспринимают цены потребители;
  3.  оптовых наценок;
  4.  издержек производителя;
  5.  целевой величины прибыли.

5.6. Исключительное (эксклюзивное) посредничество:

  1.  дает особые права на распределение товаров фирмы в регионе;
  2.  лишает права торговать товарами конкурентов;
  3.  верно и то и другое;
  4.   является интенсивным распределением;
  5.  правильного ответа нет.

5.2. Определите метод, который относится к качественным методам исследований:  

  1.  глубинное интервью;
  2.  регрессионный анализ;       
  3.  факторный анализ;       
  4.  многомерное шкалирование;      
  5.  вариационный анализ.

5.3. С какого этапа начинается анализ текущей ситуации?

  1.  прогнозирование;
  2.  сбор информации;
  3.  анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

5.4. Доля рынка – это:

  1.  отношение прибыли данной фирмы к полной прибыли всех фирм данного товарного рынка, не включая саму фирму;
  2.  отношение прибыли данной фирмы к полной прибыли всех фирм данного товарного рынка, включая саму фирму;
  3.  отношение доходов от продаж данной фирмы к полным доходам от продаж всех фирм данного товарного рынка, не включая саму фирму;
  4.  отношение доходов от продаж данной фирмы к полным доходам от продаж всех фирм данного товарного рынка, включая саму фирму;
  5.  отношение полной прибыли всех фирм данного товарного рынка к прибыли данной фирмы.

5.5. Проранжируйте по степени значимости отдельные элементы системы маркетинговых коммуникаций для товаров потребительского назначения (1 – пропаганда; 2 – персональные продажи; 3 – стимулирование сбыта; 4 – реклама):

  1.  1,2,3,4;
  2.  4,3,2,1;
  3.  3,2,1,4;
  4.  2,4,3,1.

5.6. Установление на новый товар низкой начальной цены, необходимой для скорейшего привлечения большой массы покупателей, – это:

  1.  политика  “снятия сливок”;
  2.  политика проникновения на рынок;
  3.  ценообразование по принципу ценовой линии;
  4.  ценообразование по принципу неокругленных цен;
  5.  престижное ценообразование.

5.2. Какие факторы маркетинговой среды оказывают наибольшее влияние на формирование имиджа предприятия?

  1.  экологические;
  2.  демографические;
  3.  политико-правовые;
  4.  торговые посредники;
  5.  контактные аудитории.

5.3. Объединение потенциальных потребителей в группы, которые: 1 - имеют сходные потребности  и 2 - одинаково реагируют на определенные маркетинговые усилия фирмы, называется:

  1.  перекрестная табуляция;
  2.  дифференциация продукта;
  3.  сегментация рынка;
  4.  позиционирование продукта;
  5.  рыночные сегменты.

5.4. Оптимальный объем производства в рыночной экономике - это объем производства, который обеспечивает:

  1.  минимальную себестоимость продукции;
  2.  максимальную прибыль;
  3.  максимальное использование мощности предприятия;
  4.  безубыточность производства.

5.5. Расположите представленные цели рекламы в виде рекламной пирамиды:

  1.  приобретение;
  2.  закрепление повторной покупкой;
  3.  осознание потребности;
  4.  ознакомление с продуктом;
  5.  желание совершить покупку;
  6.  убеждение в необходимости совершить покупку.

5.6. Что из перечисленного ниже можно отнести к внемагазинной розничной торговле?

  1.  прямой сбыт;
  2.  телемаркетинг;
  3.  торговые автоматы;
  4.  все ответы верны;
  5.  правильного ответа нет.

5.2. Процесс проведения маркетинговых исследований включает в себя следующие последовательно выполняемые операции (1 – обоснование необходимости проведения исследования; 2 – сбор данных; 3 – составление плана исследования; 4 – формирование цели исследования; 5 – систематизация и анализ данных; 6 – интерпретация результатов исследования):

  1.  1, 2, 3, 4, 5, 6;
    1.  1, 3, 4, 5, 2, 6;
      1.  1, 4, 5, 6, 3, 2;
      2.  2, 3, 1, 4, 5, 6;
      3.  1, 4, 3, 2, 5, 6.

5.3. Выберите правильный ответ. Сегмент рынка - это:

  1.  целевой рынок;
  2.  административная единица рынка;
  3.  рынок, специализирующийся на определенном виде товаров;
  4.  группа потребителей, сформированная по определенным критериям.

5.4. Конкуренция - это:

  1.  наличие на рынке покупателей с разными потребностями;
  2.  соперничество между продавцами;
  3.  один субъект рынка полностью контролирует рынок;
  4.  ценовая война между продавцами.

5.5. В одном районе выбрана группа женщин, которым за 50 лет и старше. Всех женщин в этой группе попросили ежедневно записывать, какие магазины и киоски они посетили в течение одного месяца. Как называется такой тип маркетингового исследования?

  1.  панель торговцев в розницу;
  2.  аудит розничной торговли;
  3.  исследование распределения частот;
  4.  панель потребителей.

5.6. Ценообразование по принципу “снятия сливок” наиболее эффективно в том случае, когда:

  1.  потребители полагают, что ваш продукт идентичен товарам конкурирующих фирм;
  2.  снижение цен оказывает существенное влияние на сокращение удельных издержек;
  3.  высокие цены способны привлечь конкурентов на определенный рынок;
  4.  покупатели высокочувствительны к цене;
  5.  правильного ответа нет.

5.2. Глубина товарного ассортимента – это:

  1.  общая численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых фирмой; (широта)
  2.  варианты предложений каждого отдельного товара а рамках ассортиментной группы;
  3.  общее количество составляющих ассортиментную группу товаров; (насыщенность)
  4.  степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования,  требований организации производства и т.д.

5.3. К основным принципам маркетинга не относятся следующее: (множественный выбор)

  1.  тщательный учет потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры при принятии хозяйственных решений;
  2.  выбор необходимых инструментов маркетинга-микса для достижения поставленных целей;
  3.  создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса исходя из долгосрочной перспективы.
  4.  информирование потенциальных потребителей и воздействие на них с помощью всех доступных средств, прежде всего рекламы, с целью склонить их приобрести именно данный товар.

5.4. Открытые вопросы анкеты следует использовать в тех случаях, когда:

  1.  необходимо получить оценку респондентом какого-либо события;
  2.  у респондентов не имеется четкой позиции в отношении поставленной проблемы;
  3.  требуется разнообразная группировка респондентов;
  4.  все ответы верны;
  5.  правильного ответа нет.

5.5. Первым шагом в планировании рекламной кампании является принятие решения о:

  1.  бюджете;
  2.  миссии  фирмы;
  3.  целевой аудитории;
  4.  выборе соответствующего мотива;
  5.  выборе средств рекламы.

5.6. Двухсторонний поток коммуникации между покупателем и продавцом (часто при личной встрече), призванный повлиять на решение о покупке, принимаемое отдельным человеком или группой лиц, называется:

  1.  управление продажами;
  2.  личная продажа;
  3.  стимулирование продаж;
  4.  продажа на основе долговременных отношений;
  5.  управление маркетингом.

5.2. Использование продуктовой концепции опасно в случае:

  1.  когда себестоимость товара слишком высока и ее необходимо
    снизить;
  2.  когда продавцы продукции пренебрегают своими задачами продавцов и выполняют лишь функции, связанные с передачей запросов покупателей на фирму;
  3.  появления товаров-конкурентов, которые наилучшим образом будут удовлетворять аналогичные потребности покупателей;
  4.  если расходы по продаже резко возрастают по сравнению со стоимостью товара;

5.3. Понятие «уровни товара» отражает:

  1.  наличие нескольких упаковок для товара;
  2.  позиции, с которых рассматриваются характеристики товара;
  3.  сорт товара, его качество;
  4.  все ответы верны;
  5.  правильного ответа нет.

5.4. Выберите правильный ответ. Синхромаркетинг связан с:

  1.  отсутствием спроса;
  2.  колеблющимся спросом;
  3.  избыточным спросом;
  4.  отрицательным спросом.

5.5. Процесс коммуникаций включает несколько элементов. Что из перечисленного ниже Не является элементом процесса коммуникаций?

  1.  предложение;
  2.  канал (средство);
  3.  обратная связь;
  4.  ответная реакция.

5.6. Недостатки рекламы относительно других элементов системы маркетинговых коммуникаций в том, что она:

  1.  охватывает незначительную территорию;
  2.  не передает полный объем информации;
  3.  неспособна охватить всю желаемую аудиторию;
  4.  несвоевременно предоставляет информацию.

5.2. В зависимости от степени дифференциации маркетинговых функций различают:

  1.  производственный, товарный, сбытовой, рыночный;
  2.  развивающий, конверсионный, поддерживающий, противодействующий;
  3.  интегрированный и не   интегрированный маркетинг;
  4.  глобальный, дифференцированный, индивидуальный;
  5.  стратегический, тактический, оперативный.

5.3. Какая из перечисленных стратегий не относится к маркетинговым стратегиям?

  1.  Коммуникативная стратегия;
  2.  Стратегия сбыта;
  3.  Товарная стратегия;
  4.  Финансовая стратегия;
  5.  Ценовая стратегия.

5.4. Определите признак, относящийся к сегментации потребителей по демографическому фактору

  1.  Возраст;
  2.  Регион;        
  3.  Тип личности;        
  4.  Образ жизни;        
  5.  Размер территории.

5.5. Какой тип ценообразования предполагает расчет цены путем суммирования удельных издержек по созданию продукта или услуги с некоторой величиной надбавки?

  1.  ценообразование по принципу стандартной наценки;
  2.  ценообразование на основе кривой освоения;
  3.  ценообразование по принципу “средние издержки плюс прибыль”;
  4.  ценообразование проникновения на рынок;
  5.  пакетное ценообразование.

5.6.  Способность профессионалов в области управления логистикой удовлетворять потребительские требования клиентов по срокам, уровню надежности, удобству и эффективности коммуникаций называется:

  1.  полезностью формы;
    1.  обслуживанием клиентов;
    2.  циклом заказа;
    3.  циклом восстановления запасов;
    4.  управлением физическим распределением.

5.2. На этапе зрелости продукта прибыль снижается из-за того, что:

на рынке все меньше и меньше конкурентов;

лучшие из продуктов-заменителей находятся только на этапе роста;

чем больше фирма производит данного продукта, тем больше издержки производства;

на рынке продавцов существует жестокая ценовая конкуренция;

ни один из вышеперечисленных вариантов не верен.

5.3. Качество товара с потребительской точки зрения – это:

  1.  набор необходимых функциональных характеристик товара, которые признаны потребителями обязательными;
  2.  способность товара выполнять свое функциональное назначение;
  3.  отсутствие у товара видимых дефектов;
  4.  все ответы верны.

5.4. Дайте ответ, на каком этапе ЖЦТ используется преимущественно информационная реклама:

  1.  на этапе роста;
  2.  на этапе проникновения товара на рынок;
  3.  на этапе зрелости;
  4.  на всех этапах.

5.5.   Выбор рыночного сегмента может базироваться на различных критериях. Какое из следующих утверждений являются НЕВЕРНЫМ?

  1.  чем больше рыночный сегмент, тем больший интерес он представляет для компании;
  2.  между сегментами должна быть существенная разница;
  3.  должна существовать возможность свободного доступа к сегментам;
  4.  компания должна иметь возможность подсчитать потенциальный объём сбыта для сегмента.

5.6. Основная причина существования оптовой торговли, как промежуточного звена между производителем и торговой точкой, заключается в том, что она:

  1.  увеличивает эффективность распределения продуктов;
  2.  способствует росту продаж фирмы-производителя;
  3.  способствует росту продаж розничных торговцев;
  4.  берет на себя ответственность за транспортировку грузов от производителя до розничного торговца.

5.2. Какая из названных ниже характеристик не относится к рыночной экономике?

  1.  конкуренция;
  2.  частная собственность;
  3.  общественная собственность;
  4.  централизованное планирование.

5.3. Одна или несколько специфических групп потенциальных потребителей, на которых организация ориентирует свою маркетинговую программу, представляет собой:

  1.  массовый рынок;
  2.  виртуальный рынок;
  3.  рынок потребителей;
  4.  целевой рынок;
  5.  рекламный рынок.

5.4. В зависимости от ориентации маркетинговой деятельности различают следующие виды маркетинга:

  1.  производственный, товарный, сбытовой, рыночный;
  2.  стратегический, тактический, оперативный;
  3.  развивающий, конверсионный, поддерживающий, противодействующий;
  4.  глобальный, дифференцированный, узкоцелевой, индивидуальный;
  5.  маркетинг, ориентированный на продукт; маркетинг, ориентированный на потребителя; смешанный маркетинг.

5.5. Косвенный канал, в котором в качестве посредника между производителем и потребителем выступает представитель розничной торговли, чаще всего используется, когда:

  1.  розничный торговец способен совершать большие закупки;
  2.  товарно-материальные затраты слишком велики, чтобы работать через оптовые фирмы;
  3.  при огромном ассортименте оптовик неспособен поддерживать запасы всех типов продукции, требующихся потребителю;
  4.  затраты на поддержание запасов чрезмерно велики;
  5.  все вышеперечисленное.

5.6. Реклама, личная продажа, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой маркетинг составляют:

  1.  факторы управления коммуникациями;
  2.  элементы средств массовой информации;
  3.  инструменты комплекса маркетинговых коммуникаций;
  4.  маркетинговую матрицу;
  5.  ни одно из перечисленных.

5.2. Если цена уменьшится, а спрос имеет единичную эластичность, то как это повлияет на совокупный доход предприятия?

  1.  увеличится;
  2.  не изменится;
  3.  сначала вырастит, а потом останется на достигнутом уровне;
  4.  будет медленно увеличиваться.

5.3. Основными субъектами маркетинга являются:

  1.  организации-потребители;
  2.  производитель;
  3.  конечный потребитель;
  4.  оптовая и розничная торговля;
  5.  все вышеперечисленные субъекты.

5.4. Стратегия деятельности на рынке, при которой организация выступает на некоторых выбранных сегментах с предложением отдельных товаров, представляет собой:

  1.  дифференцированный маркетинг;
  2.  индивидуальный маркетинг;
  3.  концентрированный маркетинг;
  4.  узкоцелевой маркетинг;
  5.  глобальный маркетинг.

5.5. Развивающий маркетинг вызван:

  1.  формированием спроса на товар;
  2.  незаинтересованностью потребителя;
  3.  наличием негативного спроса;
  4.  совпадением структуры спроса и предложения.

5.6. Осуществление сервиса связано:

  1.  с подкреплением товара;
  2.  с высокой ценой товара;
  3.  со стимулированием сбыта;
  4.  правильного ответа нет.

5.2. Что такое товарная политика фирмы?

  1.  комплекс решений по разработке и выведению на рынок товаров;
  2.  план маркетинговых действий, который составляет фирма;
  3.  действия, направленные на продажу изготовленных товаров.

5.3. Контролируемые менеджером по маркетингу факторы – продукт, цена, методы распределения и продвижения – это:

  1.  факторы маркетинговой среды;
  2.  программа маркетинга;
  3.  концепция маркетинга;
  4.  элементы комплекса маркетинга;
  5.  ничего из указанного.

5.4. Выберите правильный ответ. К какой группе факторов сегментации рынка принадлежит "Стиль жизни"?

  1.  психологических;
  2.  экономических;
  3.  поведения потребителя;
  4.  демографических.

5.5. Достоинством эксперимента является:

  1.  исключение искажений, вызываемых контактами объектов с исследователями;
  2.  его простота и, следовательно, относительная дешевизна;
  3.  возможность оперативного анализа множества вариантов маркетинговых действий и выбора на этой основе наилучшего;
  4.  возможность установления причинно-следственных связей между факторами маркетинга и поведением исследуемых объектов;
  5.  практически неограниченной области его возможного применения.

5.6. К целям маркетинга не относится:

  1.  максимизация предложения;
  2.  максимизация потребления,
  3.  максимизация степени удовлетворения потребителей,
  4.  максимизация выбора потребителей,
  5.  максимизация качества жизни.

5.2. Определите, к какому этапу ЖЦТ относится такая характеристика: «Сбыт слабый, покупатели - новаторы, количество конкурентов - незначительное, затраты на маркетинг – большие»:

  1.  этап проникновения товара на рынок;
  2.  этап спада;
  3.  этап зрелости;
  4.  этап роста объемов продаж.

5.3. Создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса исходя из долгосрочной перспективы, представляет собой:

  1.  функцию маркетинга;
  2.  принцип маркетинга;
  3.  задачу маркетинга;
  4.  цель маркетинга.

5.4. На рынке за сравнительно короткое время объем нового товара резко увеличился. Спрос на этот товар можно назвать:

  1.  стабилизирующим;
  2.  потенциальным;
  3.  реализованным;
  4.  интенсивным.

5.5. Маркетинговая информационная система - это:

  1.  то же самое, что и “исследование рынка”;
  2.  постоянно действующая система сбора, классификации, анализа, оценки и распространения маркетинговой информации;
  3.  систематический сбор и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг.

5.6. Для предпринимателя, который знает, что он действует на стабильном и насыщенном рынке, лучшим решением будет направить свои маркетинговые усилия на:

  1.  первичный спрос;
  2.  потенциальный спрос;
  3.  общие потребности (общий спрос);
  4.  избирательный (специфический) спрос.

5.2. Данные о состоянии внешней среды, опубликованные не для целей конкретного исследования, называются:

  1.  данные опросов;
  2.  данные экспериментов;
  3.  первичные данные;
  4.  внешние вторичные данные;
  5.  внутренние вторичные данные.

5.3. Изучение внутренней среды фирмы предполагает:

  1.  исследование законодательных ограничений ее деятельности;
  2.  исследование ее производственно-технологической деятельности;
  3.  исследование возможностей фирмы на рынке;
  4.  исследование кадрового обеспечения деятельности;
  5.  все ответы верны.

5.4. Конверсионный маркетинг используется при:

  1.  отрицательном спросе;
  2.  снижающемся спросе;
  3.  иррациональном спросе;
  4.  чрезмерном спросе;
  5.  отсутствии спроса.

5.5. Определите, к какому этапу ЖЦТ относится такая характеристика: "Сбыт быстрорастущий, покупатели - массовый рынок, количество конкурентов - постоянно растущее, затраты на маркетинг - умеренные":

  1.  этап проникновения товара на рынок;
  2.  этап зрелости;
  3.  этап роста;
  4.  этап спада.

5.6. Товарный знак – это:

  1.  любое слово, “средство дифференциации” (изображение, звук, форма или цвет либо их комбинация), используемые для создания отличий товаров и услуг данного продавца от других;
  2.  часть торговой марки, которая может быть произнесена; (марочное название)
  3.  юридически узаконенное обозначение исключительного права компании на использование торговой марки;
  4.  часть торговой марки, символ или форма, которая не может быть озвучена;
  5.  коммерческое, юридическое имя, под которым компания ведет свои дела.

5.2. Отсутствие прибыли на этапе внедрения товара зачастую является результатом:

  1.  недостаточного вложения ресурсов в различные аспекты маркетинга;
  2.  неудачного выбора каналов продвижения товара;
  3.  высоких налогов;
  4.  высоких затрат на инвестиции в разработку продукта;
  5.  неэффективной реализации программы маркетинга продукта.

5.3. Ремаркетинг связан:

  1.  с негативным (отрицательным спросом);
  2.  со снижающимся спросом;
  3.  иррациональным спросом;
  4.  чрезмерным спросом.

5.4. Данные о состоянии внешней среды, опубликованные не для целей конкретного исследования, называются:

  1.  данные опросов;
  2.  данные экспериментов;
  3.  первичные данные;
  4.  внешние вторичные данные;
  5.  внутренние вторичные данные.

5.5. Маркетинговая среда предприятия является:

  1.  частью его микросреды;
  2.  частью его макросреды;
  3.  совокупностью микро- и макросреды;
  4.  правильного ответа нет.

5.6. В процессе разработки товара – новинки, фирма последовательно проходит следующие этапы:

  1.  анализ возможностей производства и сбыта ® разработка товара ® испытания в рыночных условиях ® развертывание коммерческого производства ® формирование идей ® отбор идей ® разработка замысла и его проверка ® разработка стратегии маркетинга;
  2.  анализ возможностей производства и сбыта ® формирование идей ® отбор идей ® разработка замысла и его проверка ® разработка товара ® разработка стратегии маркетинга ® испытания в рыночных условиях ® развертывание коммерческого производства;
  3.  формирование идей ® отбор идей ® разработка замысла и его проверка ® развертывание коммерческого производства ® разработка товара ® разработка стратегии маркетинга ® испытания в рыночных условиях ® анализ возможностей производства и сбыта;
  4.  формирование идей ® отбор идей ® разработка замысла и его проверка ® разработка стратегии маркетинга ® анализ возможностей производства и сбыта ® разработка товара ® испытания в рыночных условиях ® развертывание коммерческого производства;
  5.  разработка стратегии маркетинга ® испытания в рыночных условиях ® развертывание коммерческого производства ® анализ возможностей производства и сбыта ® формирование идей ® отбор идей ® разработка замысла и его проверка ® разработка товара.

5.2. Жизненный цикл товара – это:

  1.  интервал времени от момента приобретения до момента утилизации, прекращения существования товара;
  2.  совокупность фаз внедрения товара на рынок, роста продаж, зрелости, насыщения товара и спада продаж;
  3.  интервал времени, в котором спрос на сезонный товар проходит все возможные фазы и возвращается к исходной точке;
  4.  процесс развития продаж товара и получения прибылей;
  5.  ни один из вышеперечисленных вариантов не верен.

5.3. К микросреде предприятия не относятся:

  1.  средства массовой информации;
  2.  население всей страны;
  3.  торговые организации;
  4.  все ответы верны;
  5.  правильного ответа нет.

5.4. Выберите правильный ответ. Слоган - это:

  1.  лозунг фирмы;
  2.  сокращенное название фирмы;
  3.  музыкальное оформление рекламы;
  4.  товарный знак фирмы.

5.5. Какой рынок требует активного применения маркетинга?

  1.  рынок продавца;
    1.  рынок покупателя;
    2.  сбалансированный рынок.

5.6. Некоммерческий маркетинг:

  1.  связан с созданием положительного общественного мнения в отношении конкретной организации или отдельного лица;
  2.  реализуется с целью обеспечения благополучия потребителя в том случае, когда товар не отвечает требованиям НТП, охраны окружающей среды, рациональному использованию материальных ресурсов;
  3.  направлен на индивидуальное потребление;
  4.  связан с вопросами удовлетворения потребностей национального потребителя, реализацией товаров и услуг в рамках одной страны.

5.2. Уникальная сильная сторона компании, которая выделяет ее среди конкурентов благодаря качественным, временным, стоимостным и инновационным показателям, называется:

рыночным достижением;

корпоративным присоединением;

конкурентным преимуществом;

характеристикой бизнес-единицы;

компетентностью бизнес-единицы.

53. Насыщенностью товарного ассортимента называется:

  1.  общее количество составляющих ассортиментную группу товаров;
  2.  общее число вариантов предложения в рамках ассортиментной группы;
  3.  степень разнообразия товаров разных ассортиментных групп;
  4.  общая численность ассортиментных групп товаров, выпускаемых фирмой.

5.4. Что НЕПОСРЕДСТВЕННО не включают в комплекс маркетинга?

  1.  товар;
  2.  цена;
  3.  место продажи;
  4.  реклама.

5.5. Под конкурентоспособностью понимают характеристику товара, которая отличает его от товара-конкурента по степени удовлетворения конкретной общественной потребности и по затратам на ее удовлетворение. Численное выражение конкурентоспособности называется уровнем конкурентоспособности и в общем виде выражается отношением:

  1.  полезного эффекта к цене товара на рынке;
  2.  качества товара к его себестоимости;
  3.  полезного эффекта, выраженного через нормативные и технические параметры изделия, к цене потребления;
  4.  себестоимости товара к его себестоимости;
  5.  полезного эффекта, выраженного через нормативные и технические параметры изделия, к себестоимости товара.

5.6. Отношение «ощущаемых выгод» к цене называется:

  1.  соотношением цена-качество;
  2.  престижным ценообразованием;
  3.  ценообразованием на основе добавленной стоимости;
  4.  ценностью;
  5.  анализом ценности.

5.2. Величина изменения объема спроса, рассчитанная на один процент изменения цены товара - это:

  1.  коэффициент ценовой эластичности;
  2.  коэффициент перекрестной эластичности;
  3.  характеристика эластичности товара;
  4.  показатель конкурентоспособности товара.

5.3. Какая группа товаров не включена в матрицу Бостонской группы?

  1.  товары "Собаки";
  2.  товары "Знаки вопроса";
  3.  товары "Золотые плоды";
  4.  товары "Дойные коровы".

5.4. Выберите правильный ответ. Реклама - это:

  1.  форма предложения товара, осуществляемая за отдельную плату;
  2.  одна из форм информации покупателя о товаре;
  3.  средство увеличения объема продаж;
  4.  форма связи между продавцом и покупателем.

5.5. Для какого рынка предназначено ценообразование проникновения на рынок?

  1.  для весьма требовательных к качеству покупателей;
  2.  для рынка с низкой чувствительностью к ценам;
  3.  для массового рынка;
  4.  для рынка специализированных товаров;
  5.  для того же рынка, для которого годится стратегия “снятия сливок”.

5.6. Ценообразование по принципу обеспечения целевой рентабельности продаж – это:

  1.  корректировка цены продукта таким образом, чтобы она укладывалась в “одну линию” с ценой аналогичного товара основного конкурента;
  2.  установление цен на линию продуктов в форме определенного числа различных ценовых пунктов;
  3.  прибавление фиксированной процентной наценки к себестоимости всех изделий, входящих в состав конкретного класса товаров;
  4.  установление цен таким образом, чтобы получить прибыль, составляющую требуемую долю от объема продаж;
  5.  небольшое повышение цены с целью защиты от потери прибыли вследствие влияния факторов внешней среды.

5.2. Какая форма полезности создается в процессе реализации маркетинговой политики распределения товара?

полезность обладания;

полезность места и времени приобретения;

полезность формы товара;

полезность в виде престижности, повышения репутации потребителя.

5.3. Стратегия деятельности на рынке, при которой организация решает действовать на нескольких сегментах со специально для них разработанными продуктами, представляет собой:

  1.  индивидуальный маркетинг;
  2.  дифференцированный маркетинг;
  3.  концентрированный маркетинг;
  4.  узкоцелевой маркетинг.

5.4. Достоинством эксперимента является:

исключение искажений, вызываемых контактами объектов с исследователями;

его простота и, следовательно, относительная дешевизна;

возможность оперативного анализа множества вариантов маркетинговых действий и выбора на этой основе наилучшего;

возможность установления причинно-следственных связей между факторами маркетинга и поведением исследуемых объектов;

практически неограниченной области его возможного применения.

5.5. Что из нижеперечисленного НЕ является ценообразованием с ориентацией на конкуренцию?

ценообразование по принципу "убыточного лидера";

ценообразование по принципу ниже рыночных цен;

ценообразование по принципу выше рыночных цен;

ценообразования следования за лидером;

ценообразование проникновения на рынок.

5.6. Фотокамера Kodak – это:

  1.  товар повседневного спроса;
  2.  товар пассивного спроса
  3.  товар предварительного выбора;
  4.  товар особого спроса;
  5.  вспомогательный товар.

5.2. Когда фирма IBM поставила на производство линию мощных персональных компьютеров для делового использования и научных исследований, она установила на них цены примерно вполовину ниже, чем хотели за аналогичную продукцию конкуренты. О какой стратегии ценообразования можно было говорить в этом случае?

престижное ценообразование;

ценообразование проникновения на рынок;

ценообразование по принципу “снятия сливок”;

целевое ценообразование;

ценообразование на основе конкуренции.

5.3. Основные функции логистики распределения:

  1.  транспортирование и обработка заказов;
  2.  складирование товарных запасов и управление ими;
  3.  обработка материалов, распределение товаров, комплектация партий товара;
  4.  все варианты ответов дополняют друг друга.

5.4. Изучение деятельности конкурентов осуществляется для того, чтобы:

  1.  следовать за преуспевающими конкурентами: производить такие же товары, использовать такую же стратегию и т. д.;
  2.  избежать конкуренции путем производства товаров, отличных от товаров конкурента, и разработки собственной стратегии;
  3.  ориентироваться в вопросах цен на товары;
  4.  быть конкурентоспособным на новом рынке;
  5.  выявить неудовлетворенные потребности покупателей.

5.5. К основным принципам маркетинга не относится:

  1.  тщательный учет потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры при принятии хозяйственных решений;
    1.  выбор необходимых инструментов маркетинг-микса для достижения поставленных целей;
    2.  создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса исходя из долгосрочной перспективы.
    3.  информирование потенциальных потребителей и воздействие на них с помощью всех доступных средств, прежде всего рекламы, с целью склонить их приобрести именно данный товар.

5.6. Проведение целенаправленной товарной политики относится к:

  1.  аналитической функции маркетинга;
  2.  производственной функции маркетинга;
  3.  сбытовой функции маркетинга;
  4.  функции управления и контроля;
  5.  закупочной функции.

5.2. В зависимости от применяемой концепции управления маркетинговой деятельностью различают следующие виды маркетинга:

производственный, товарный, сбытовой, рыночный;

стратегический, тактический, оперативный;

развивающий, конверсионный, поддерживающий, противодействующий;

глобальный, дифференцированный, узкоцелевой, индивидуальный;

маркетинг, ориентированный на продукт; маркетинг, ориентированный на потребителя; смешанный маркетинг.

5.3. Нематериальный продукт или выгода, предлагаемый на продажу – это услуга. Определите, какой из перечисленных ниже продуктов НЕ является услугой:

  1.  маркетинговые исследования;
  2.  медицинская помощь;
  3.  обучение;
  4.  игра на игровом автомате;
  5.  обед в McDonald's.

5.4. Стимулирование сбыта отличается от других  инструментов коммуникационной политики тем, что:

  1.  обеспечивает дополнительную мотивацию покупателей;
  2.  обладает коммерческой направленностью коммуникаций;
  3.  имеет массовый характер;
  4.  все ответы верны;
  5.  правильного ответа нет.

5.5. При иррациональном спросе используется:

конверсионный маркетинг;

стимулирующий маркетинг;

ремаркетинг;

синхромаркетинг;

противодействующий маркетинг.

5.6. Недостатком опроса является:

не позволяет однозначно установить внутренние мотивы поведения покупателей и процессы принятия ими решений и, следовательно, они могут быть неправильно истолкованы исследователями;

относительно большая трудоемкость и значительные затраты на проведение, а также возможное снижение точности полученной информации;

требует квалифицированных исполнителей и больших денежных затрат;

сложность воспроизведения нормального поведения социально-экономического объекта в лабораторных условиях;

исключение искажений, вызываемых контактами объектов с исследователями.

5.2. В процессе разработки товара – новинки, фирма последовательно проходит следующие этапы:

  1.  анализ возможностей производства и сбыта ® разработка товара ® испытания в рыночных условиях ® развертывание коммерческого производства ® формирование идей ® отбор идей ® разработка замысла и его проверка ® разработка стратегии маркетинга;
  2.  анализ возможностей производства и сбыта ® формирование идей ® отбор идей ® разработка замысла и его проверка ® разработка товара ® разработка стратегии маркетинга ® испытания в рыночных условиях ® развертывание коммерческого производства;
  3.  формирование идей ® отбор идей ® разработка замысла и его проверка ® развертывание коммерческого производства ® разработка товара ® разработка стратегии маркетинга ® испытания в рыночных условиях ® анализ возможностей производства и сбыта;
  4.  формирование идей ® отбор идей ® разработка замысла и его проверка ® разработка стратегии маркетинга ® анализ возможностей производства и сбыта ® разработка товара ® испытания в рыночных условиях ® развертывание коммерческого производства;

5.3. Цены, которые устанавливаются ниже издержек производства или ниже средней (нормальной) рыночной цены – это:

психологические цены;

единые цены;

льготные цены;

стандартные цены;

преимущественные цены.

5.4. Продукт – это товар (услуга, идея), которые приобретаются в обмен на:

идею;

благодарность;

деньги (или другие единицы ценности);

услугу;

подарок.

5.5. Основным различием между рекламой и паблисити является:

  1.  более высокие затраты рекламы;
  2.  прямая оплата рекламы и косвенная оплата паблисити;
  3.  прямая оплата паблисити  и косвенная оплата рекламы;
  4.  наличие обратной связи в рекламе;
  5.  наличие большого охвата у паблисити.

5.6. Что из перечисленного ниже можно отнести к внемагазинной розничной торговле?

прямой сбыт;

телемаркетинг;

торговые автоматы;

все ответы верны;

правильного ответа нет.

5.2. Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:

агенты:

брокеры:

консигнаторы;

дистрибьюторы;

правильного ответа нет.

5.3. Микромаркетинг:

охватывает только функции продажи и рекламы;

занимается удовлетворением долговременных целей общества;

является социально-экономическим процессом;

практика приспособления маркетинговых программ к потребностям определенных сегментов;

занимается удовлетворением кратковременных целей предприятия.

5.4. Компания проводит эксперимент, чтобы определить, насколько предлагаемый на рынок новый продукт может увеличить объем продаж. В данном случае объем продаж является:

  1.  зависимой переменной;
  2.  независимой переменной;
  3.  объектом исследования;
  4.  контрольной группой;
  5.  экспериментальной группой.

5.5. Рынок изучается с целью:

удачного вступления в конкурентную борьбу;

снижения риска не реализации продукции;

использования благоприятно складывающейся конъюнктуры;  

разработки тактики поведения фирмы путем выбора из множества потенциальных рынков таких, которые могут быть приоритетными для предприятия и его товаров, на которых эффективнее можно достичь коммерческого успеха;

все вышеперечисленное верно.

5.6. Лабораторные эксперименты отличаются от полевых экспериментов:

манипулированием с зависимыми и независимыми переменными;

стоимостью;

репрезентативностью полученных данных;

различной средой, в которой проводится эксперимент;

возможностью контроля за каждым этапом эксперимента.




1. Тема- Оператор присваивания в языке программирования1
2. тема- поперше складається з двох або більш елементів; подруге кожний елемент системи має характерні
3. Тема- Статистичний аналіз дослідження виробничого травматизму Мета- Ознайомити студентів з порядком розр
4. Трудовые правоотношения и споры
5. Задание на проектирование
6. Индивидуальные трудовые споры
7. Сборника качественных вопросов и задач
8. Звіт з лабораторної роботи 8 Робота з програмами автоматичного перекладу тексту Вик
9. Закономерности географического распространения организмов и их комплексов
10. Духовно-нравственное воспитание и развитие школьников на уроках и во внеурчоной деятельности
11. первых в Сарасоте огромное множество стариков которым во Флориде выдают права даже если они уже ничего не в
12. Многочисленные попытки применения неоперативных методов лечения физиотерапевтических склерозирующих г
13. одно во Христе
14. Историческая трансформация структуры народной художественной культуры
15. первых таким обстоятельством является трудоспособность гражданина
16. Тема- Подорож до Сполучених Штатів Америки Підтема- Американські індіанці
17. Влияние таможенного союза на инвестиционный климат Казахстана
18. И. Ильясова УДК 542 075
19. Проблемы частного предпринимательства
20. Аналіз процесу займання 2

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе