по теме Коммерческая работа по розничной продаже товаров
Работа добавлена на сайт samzan.net: 2015-07-05
Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Тест по теме «Коммерческая работа по розничной продаже товаров.
1.Коммерческая работа по розничной продаже товаров складывается из следующих этапов:
- изучение и прогнозирование покупательского спроса на реализуемые в магазинах товары
- формирование оптимального ассортимента товаров в магазине;
- рекламно-информационная деятельность розничных торговых предприятий;
выбор наиболее эффективных методов розничной продажи товаров;
- организация оказания торговых услуг покупателям.
2. Методы прогнозирования потребительского спроса:
- нормативный метод;
- дельфийский метод
- метод определения емкости рынка
- математические методы и модели
3. В розничной торговле применяют следующие методы продажи товаров:
- через прилавок обслуживания;
- самообслуживание;
- по образцам;
- по предварительным заказам.
4. Предпродажный сервис это:
- создание благоприятной обстановки для посещения магазина.
. Для ликвидации «холодной зоны» можно использовать следующие приемы:
- изменить направление движения покупательского потока;
- разместить группы товаров в соответствии с психологическим состоянием покупателей.
- разместить в этом секторе товары, более привлекательные для покупателей.
6. Выкладка товаров – это…:
- способ размещения товаров в торговых залах и на витринах торговых предприятий.
7. На сегодняшний день существуют следующие основные правила выкладки:
- Приоритетные полки.
- Верхние полки.
- Нижние полки.
8. Различают три уровня выкладки товара:
- Уровень глаз.
- Уровень ног.
- Уровень рук.
9. При расположении товаров на полках следует учитывать, что покупатели просматривают их содержимое:
- Справа налево.
10. Размер выкладки, оптимизированный по критерию оборота с линейного или квадратного метра, должен меняться и уточняться в соответствии со следующими факторами:
- Учет требований покупателей.
- Размер упаковки самого товара.
- Необходимые акценты.
- Величина предложения и объема запасов с учетом сезонных колебаний и пиков.
- Учет направления движения покупателей, направления взгляда покупателей при осмотре, порядка осмотра.
- Все вышеперечисленное.