У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

Критерием XYZ анализа может становиться стабильность продаж доходность товаров

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2015-07-05

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 4.3.2025

XYZ анализ ассортимента

XYZ анализ ассортимента проводится для создания более полной картины торгового процесса магазина и разработки аргументированной ассортиментной политики. Критерием XYZ анализа может становиться стабильность продаж, доходность товаров.

Проведение ABC и XYZ анализов должно проводится с выработанной периодичностью – каждый месяц или квартал. При этом необходимо следить, чтобы используемые данные отражали все изменения в товарообороте за период.

Эффективность совмещения ABC и XYZ анализов можно проиллюстрировать следующим условным примером.

Выстраиваем объектно-стоимостную матрицу для выявления наименее эффективных торговых групп в продовольственном супермаркете.

Товарные группы, принятые за объект ABC и XYZ анализа: молочные продукты, хлебобулочные изделия, мясная продукция и колбасы, кондитерские изделия, продукты глубокой заморозки, консервированные продукты, алкогольные напитки.

Определяем степень оборачиваемости продукции в каждой группе. Выясняется, что 50% (группа А) товарооборота приходится на долю алкогольной продукции и молокопродуктов; еще 80% (от остатка) занимают колбасные изделия, мясо, кондитерская и хлебобулочная продукция – это группа В, чаще всего самая большая. В группу С вошли товарные категории, которые были мы назвали «консервированные продукты» и «продукты глубокой заморозки». Эти категории являются наименее продаваемыми в данном супермаркете.

XYZ анализ. Определяем валовый доход от каждой товарной категории. Группа Х – товары, приносящие наибольшую прибыль магазину: алкогольная продукция, колбасные изделия и мясо. В следующую группу (Y) по доходности попадают молокопродукты, хлебобулочные, замороженные полуфабрикаты. Третью группу (Z) составляют приносящие небольшой валовый доход кондитерские изделия и консервированные продукты.

Результатом совмещенного анализа является следующая таблица:

AX
Алкогольная продукция

AY
Молокопродукты

AZ

BX
Колбасные изделия

BY
Хлебобулочные изделия

BZ
Кондитерские изделия

CX

CY
Продукты глубокой заморозки

CZ
Консервированная продукция

Таким образом, выявлены:

  •  наиболее выгодные для магазина товарные группы (AX, BX, AY),
  •  группы товаров нуждающиеся в специальных мероприятиях по повышению их эффективности – (BY, CY).
  •  Группа неприбыльных и плохо оборачиваемых товаров – BZ и CZ, требует активных действий – проведения исследования причин непопулярности товаров этой категории у покупателей и выработка дальнейшей стратегии: это может быть изменение ценовой политики, расширение или сокращение ассортимента, работа с поставщиками.

Главная | Решения | Банк сценариев | ABC-XYZ-анализ, ABC-XYZ-analysis

Адрес страницы в Интернете: http://www.basegroup.ru/solutions/scripts/details/abc_xyz_analysis/ - вернуться к полной версии страницы

ABC-XYZ-анализ

ABC-XYZ-analysis

Категории

Оптимизация запасов, Анализ продаж 

Область применения

ABC-XYZ-анализ позволяет разбить данные по продажам на 9 групп в зависимости от вклада в выручку компании (АВС) и регулярности покупок (XYZ). Такая классификация упрощает работу при планировании и формировании ассортимента на различных уровнях гибких логистических систем, в производственных системах, системах снабжения и сбыта. Внедрение данного метода способствует сокращению количества упущенных продаж, уменьшению излишек товаров, минимизации суммарных затрат, связанных с запасами.

Описание

Товары групп А и В составляют основной товарооборот компании. Поэтому необходимо обеспечивать постоянное их наличие. Общепринятой является практика, когда по продукции группы А создается избыточный страховой запас, а по товарам группы В – достаточный. Использование XYZ-анализа позволяет разработать более точную ассортиментную политику и за счет этого снизить суммарный товарный запас.

Группа

X

Y

Z

A

Товары групп АX и BX отличаются высоким товарооборотом и стабильностью. Необходимо обеспечить их постоянное наличие, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этих групп стабилен и хорошо прогнозируется.

Товары групп AY и BY при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.

Товары групп AZ и BZ при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие всех товаров данных групп только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится. По этим группам следует пересмотреть систему заказов.

B

C

Для товаров группы СХ можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас.

По товарам группы CY можно использовать систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.

В группу товаров CZ попадают все новые товары, товары непостоянного спроса, поставляемые под заказ и т. п. Часть из них можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают неликвидные или труднореализуемые запасы, из-за которых компания несет потери.

Алгоритм

  1.  Провести АВС-анализ.
  2.  Провести XYZ-анализ.
  3.  Совместить полученные результаты.
  4.  Построить совмещенную матрицу.


Рисунок 1 – Сценарий ABC- и XYZ-анализа


Рисунок 2 – Результирующая таблица по АВС- и XYZ-анализу

Требования к данным

Имя поля

Метка поля

Тип данных

Вид данных

Goods

Товар

Строковый

Дискретный

Month

Месяц

Строковый

Дискретный

Quantity

Количество

Вещественный

Непрерывный

Sum

Сумма

Вещественный

Непрерывный

Скачать сценарий

 abc_xyz_analysis.zip (8,24 Kb)

Автор

BaseGroup Labs, Чамкина Елена

Дата публикации

09-07-2009

Дата обновления

10-08-2009

Открыть в глоссарии   Закрыть 

Подпишитесь!

Искать сценарии

Начало формы

Категории

Конец формы

Смотрите также

  •  Оптимизация запасов 
  •  ТБМ 
  •  Логистика 
  •  Автоматизация закупок и оптимизация складских запасов 
  •  Промышленное прогнозирование (презентации) 
  •  Оптимизация товарных запасов: от прогнозов к финансовой выгоде (презентации) 

Решения

  •  Оптимизация складских запасов
  •  Построение скоринговых карт
  •  Отрасли
  •  Бизнес-задачи
  •  Технологии
  •  Кейсы
  •  Банк сценариев

Анонсы

15 Июл 2012 Дополнительный тираж 2-го издания книги "Бизнес-аналитика: от данных к знаниям" (2012) 

Новости

25 Июн 2012 В группе компаний ТИСС внедрено решение Deductor Inventory Stock Optimization: оптимизация складских запасов 

25 Май 2012 Информационное письмо III заочной межвузовской конференции по бизнес-аналитике 

21 Май 2012 ЦМД-софт - новый бизнес-партнер BaseGroup Labs 

© 1995 - 2012 BaseGroup Labs - При цитировании ссылка обязательна - Правовая информация




1. тема анализа маркетинговой информации 26
2. 1 Автономные системы дифференциальных уравнений и их фазовые пространства Теория обыкновенн
3. Курсовая работа- Благотворительность как основа социальной работы
4. Определение сметной стоимости усиления насыпи на слабом основании по технологии Риттрансстрой
5. Детская художественная школа 4 городского округа Саранск Сценарий к празднику- Посвя
6. организованное целенаправленное фиксируемое восприятие психических явлений с целью их изучения в определ
7. 2000 годами до миляда Гайсы
8. Хранилища и базы данных
9. Юридический центр Пресс 2010
10. Worker~s nd Pesnt~s Red rmy RKK hs gret history