Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Цена - денежное выражение стоимости товара.
С точки зрения маркетинга понятие цены основывается на двух элементах: ценности товара для потребителя и производителя.
Ценность для потребителя складывается, во-первых, из экономической ценности. Это затраты на поиск и приобретение товара, а также операционные издержки или издержки по эксплуатации товара в течении его жизненного цикла, в том числе издержки по утилизации товара. Экономическая ценность особое значение имеет для промышленного потребителя-это основная статья для его возможной экономии. Второе-это психологическая или воспринимаемая ценность, которая определяется соотношением цена/качество(технико-эксплуатационные параметры и представляет собой функциональные и психологические преимущества, которые получает потребитель от товара и его торговой марки. Воспринимаемая ценность позволяет снизить психологические и экономические риски потребителя.
Важным является степень чувствительности спроса к изменению цены. Определяется эластичностью спроса по цене. Он показывает на сколько изменится объем спроса при изменении цены на 1%.
Факторы, определяющие эластичность спроса по цене:
- эффект уникальной ценности
- эффект конечной пользы
- осведомленность об аналогах и трудность сравнения
- безвозвратность инвестиций
- эффект связи цены и качества, то есть если товара вызывает связь с эксклюзивностью то эластичность ниже
- возможность создания запаса.
При определении цены на товар необходимо провести оценку спроса при разных ценах( движение по кривой спроса.
Ценность для производителя определяется размером получаемой прибыли. Цена оказывает сильное влияние на объем сбыта и рыночную долю фирмы, при снижении доходов эластичность по цене как правило возрастает. Для проведения ценовых акций фирме не требуется много времени и средств, однако, получаемый эффект ограничен действиями конкурентов, то есть с помощью цены фирма не может добиться долгосрочных конкурентных преимуществ.
Цена с точки зрения конкуренции определяется условиями рынка. При небольшом числе конкурентов и их равенства сил, у фирмы есть возможности маневров по цене. Большое число конкурентов и наличие практически единообразных товаров вынуждает фирму устанавливать цену в соответствии с рыночным спросом/ предложением, если на рынке существуют лидеры, а позиции у фирмы слабые, то цены устанавливаются в соответствии с ценами лидера.
Современные тенденции в области цены( Котлер).
В условиях глобализации, конкуренции и развития интернета наблюдаются следующее:
снижение наценки на сильные бренды с 20-50% до 10-20%
снижение цен на большинство товаров благодаря повышению прозрачности ценообразования и росту информированности покупателей с помощью интернета.