Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Матрица Игоря Ансоффа
Пример построен не в формате матрицы, а в формате, который наиболее удобен для оценки источников роста по матрице Игоря Ансоффа.
Оценку источников роста по Ансоффу всего проводить с помощью таблиц, оценивая каждую стратегию Ансоффа по ряду параметров.
Каждому параметру присваивается «зеленая», «желтая» или «красная» метка, которые означают целесообразность использования стратегии для анализируемого товара и рынка компании.
Чем больше «зеленых» меток, тем выше потенциал в реализации стратегии
Чем больше «красных меток», тем ниже вероятность успешной реализации стратегии
Оценку стратегий роста рекомендуется проводить именно в указанном порядке, что устанавливает приоритетность в их реализации. Логика такой приоритетности следующая: компания должна идти по пути наименьших затрат и наименьшего сопротивления, а соответственно:
Первый шаг: Рассмотрите возможность реализации стратегии проникновения
Стратегия проникновения заключается в том, чтобы получать более высокий доход за счет существующих потребителей, продавая им текущий товар.
Для того, чтобы ответить на вопрос «Есть ли возможности и перспективы роста на текущем рынке компании?» необходимо оценить:
Пример оценки возможности реализации стратегии проникновения:
Второй шаг: Рассмотрите возможность реализации стратегии развития рынка
Стратегия развития рынка заключается в том, чтобы распространить успех текущего товара на новых рынках. При этом, новыми рынками могут быть как новые географические территории, так и новые группы потребителей.
Для того, чтобы ответить на вопрос «Сможет ли компания выйти с текущим товаром на новые рынки?» необходимо оценить:
Пример оценки возможности реализации стратегии развития рынка:
Третий шаг: Рассмотрите возможность реализации стратегии развития товара
Стратегия развития товара заключается в том, чтобы увеличить долю текущего рынка а счет выпуска новых продуктов. При этом, новым товаром может быть: усовершенствованные товар, товар в новой упаковке, товар в новом объеме или абсолютная новинка.
Для того, чтобы ответить на вопрос «Сможет ли компания успешно расширить ассортимент товаров на текущем рынке?» необходимо оценить:
Пример оценки возможности реализации стратегии развития товара:
Четвертый шаг: Рассмотрите возможность реализации стратегии диверсификации
Стратегия диверсификации заключается в том, чтобы обеспечить рост компании за счет открытия новых направлений бизнеса на новых рынках.
Для того, чтобы ответить на вопрос «Есть ли необходимость у компании в диверсификации портфеля?» необходимо оценить:
Пример оценки возможности реализации стратегии диверсификации:
Объедините результаты анализа в сводном виде и разработайте направления работ
Последним этапом анализа является обобщение результатов. Объедините все результаты анализа в одну таблицу. Посмотрите на картину в целом. Опишите шансы компании в реализации каждой стратегии, разработайте ключевые направления работ.
Подробные действия в части развития ассортимента, дистрибуции, рекламной поддержки, работы с потребителями приведены в статье: Матрица Игоря Ансоффа: подробное описание стратегий