Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Резюме....................................................................................
Описание продукта..............................................................
Описание предприятия.........................................................
Конкуренция..........................................................................
Стратегия маркетинга...........................................................
План производства................................................................
Юридический план................................................................
Оценка риска и страхование от риска..................................
Финансовый план..................................................................
ПРЕДПРИЯТИЕ открытое Акционерное общество “Согдиана”
СТРАНА Узбекистан
РЕГИОН Ташкентская область
ГОРОД Алмалык
ПОЧТОВЫЙ ИНДЕКС 702400
УЛИЦА Комсомольская
ДОМ №76
ДАТА ОБРАЗОВАНИЯ 02.07.2001.
Ф.И.О. РУКОВОДИТЕЛЯ Хегай А.А.
ЧИСЛЕННОСТЬ РАБОТАЮЩИХ 6 ЧЕЛОВЕК
ТЕЛЕФОН 5-45-60
ФАКС 4-07-54
ЮРЕДИЧЕСКИЙ СТАТУС открытое Акционерное общество.
РАЗМЕР УСТАВНОГО КАПИТАЛА СОСТАВЛЯЕТ 310 тысяч сумов.
ОАО “Согдиана” обеспечено всеми необходимыми инженерными коммуникациями и имеет резервы энергетических мощностей. Для обеспечения стабильного финансово-экономического положения предприятие будет выпускать конкурентно способную продукцию.В производство планируется внедрить выпуск новой молочно-пищевой продукции – сыра “Тофу” продукт из сои. Сыр “Тофу” относится к полезным для здоровья пищевым продуктам, спрос на которые увеличивается в мире быстро.
ОАО “Согдиана” единственное в городе Алмалык предприятие по переработки цельномолочной продукции, но и осуществляет поставку своей продукции по Ташкентской области. Товары также распространяются через имеющиеся сеть магазинов и павильонов, которые находятся в городе и области. Исходя, из возможности фирмы мы предлагаем купить у фирмы “Актини-интерносианаль” установку для производства соевых продуктов “АГРОЛОКАТОР”, по цене 350 тыс. сумов. На доставку и установку оборудования затрачиваем 50 тыс. сумов. Для работы закупаем у фирмы “Ташкент элеватор” соевые бобы по цене 200 сумов за 1 тонну.
За первый год будет выработано 1998,6 тонн соевого молока. За второй год будет выработано 314,6 тонн соевого молока. Рабочие будут работать в 1 смену 3 человека.
Прибыль за первый год ожидается 850200 сумов, налоги с предприятия составят 255000 сума, чистая прибыль за первый год составит 595100 сумов. За второй год прибыль ожидается 1308000 сума, налоги составят 392300 сумов, чистая прибыль за второй год 915500 сумов. Время окупаемости 24 месяца.
Сравнительно небольшая сумма затрат обеспечивает не только безусловный возврат инвестиций, но и высокую прибыль.
Раздел 2.
1.1 Общая информация
ПРЕДПРИЯТИЕ открытое Акционерное общество “Согдиана”
СТРАНА Узбекистан
РЕГИОН Ташкентская область
ГОРОД Алмалык
ПОЧТОВЫЙ ИНДЕКС 702400
УЛИЦА Комсомольская
ДОМ №76
Ф.И.О. РУКОВОДИТЕЛЯ Хегай А.А.
ТЕЛЕФОН 5-45-60
Ф.И.О. КОНТАКТНОГО ЛИЦА Чагай С.В.
ТЕЛЕФОН 4-24-78
ДОЛЖНОСТЬ КОНТАКТНОГО ЛИЦА экономист
ФАКС 4-07-54
ЮРЕДИЧЕСКИЙ СТАТУС открытое Акционерное общество.
Размер уставного капитала 310 тысяч сумов.
СЧЕТА В БАНКАХ
ФАКБ “ Ташпромбанк ”
Расчетный счет 004467517
Кор/счет 800161497
БИК 040393897
ИНН 2306005465
ОСНОВНЫЕ УЧРЕДИТЕЛИ
Юридические лица:
2. 2 хозяйства области - 18,1 %
3. Ассоциация “Мархамат” - 18,6%
1.2.Имущество предприятия
|
№ |
Наименование |
Количество |
Цена |
Сумма |
|
1 |
Установка “Алгорактор” |
1 |
350 тыс. |
350 тыс. |
|
2 |
Помещение (аренда) |
20*15, м |
1000 в месяц |
12000 в год |
|
3 |
Автомобиль с холо-дильной установкой (аренда) |
1 |
750 в месяц |
9000 в год |
Менеджер
Мастер по контролю 2 Рабочих по про - Шофер
производства и ка - изводству продукта
чества продукции
Уборщица
1.4.Кадры предприятия
|
№ |
Должность |
Квалификация |
Образо-вание |
Зарплата в месяц |
Количество |
|
1 |
Менеджер |
Инженер |
высшее |
700 сум |
1 |
|
2 |
Мастер |
технолог |
техническое |
400 |
1 |
|
3 |
Рабочий |
оператор |
среднее |
400 |
2 |
|
4 |
Шофер |
Категория В, С |
среднее |
400 |
1 |
|
5 |
Уборщица |
среднее |
300 |
1 |
1.5.Краткая характеристика текущего финансового состояния предприятия
В настоящее время фирма “Согдиана” имеет значительный потенциал увеличения производства и расширения ассортимента продукции.
Мы предлагаем закупить “соевую корову” - “Алгорактор” для производства соевых продуктов. Установку закупаем у фирмы “АКТИНИ-ИНТЕРНОСИАНАЛЬ” по цене 350 тыс. сумов. На доставку и установку затрачиваем 45 тыс. сум и 5 тыс. сум соответственно. Итого требуется 400 тыс.сум которое предприятие может выделить из уставного фонда.
Сыра “Тофу” в 2001 году будет произведенно 18,720 т., в 2002 году 28,8 т.
Раздел 2.
Описание продукции.
Основным сырьем на предприятии “Согдиана” является соевые бобы, фирма обеспечена всеми необходимыми инженерными коммуникациями и имеет резервы энергетических мощностей. Для обеспечения стабильного финансово-экономического положения предприятие будет выпускать конкурентно-способную продукцию.
Данный соевый продукт как сыр “Тофу” относится к полезным для здоровья пищевым продуктам, спрос, на который увеличивается в нашей области с каждым днем.
Сами соевые бобы эффективное естественное средство для профилактики и лечения аллергии, диабета, раковых, сердечных и почечных заболеваний, остеохондроза и желчно-каменной болезни. Соевые продукты не содержат холестерина, а соевый белок который, который они содержат, обладает способностью нормализовать уровень холестерина в крови.
Будучи произведенный нами продукт насыщенный, вкусный напиток, получаемый из вымоченной, измельченной и проваренной в пару сои. Это питательный не содержащей лактозы продукт, который может использоваться в пищу. Соевое зерно имеет высокую питательную ценность, благодаря большому содержанию растительных белков, минеральных солей, витаминов и лецитинов. Чтобы быть усвоенной организмом, соя должна пройти ряд технологических обработок на оборудовании, которое предназначено для пастеризации и охлаждения коровьего молока. При производстве соевого сыра получаются отходы, называемые окарой, которые можно применять в кулинарии (добавки к котлетам, мучным и кондитерским изделиям и т.д.) и на корм скоту.
Производство сыра “Тофу” позволит предприятию использовать растительные белки, которые превышают биологическую ценность белков животного происхождения.
Раздел 3.
Маркетинг - план
3.1. Характеристика рынка для данного вида продукции
Город - металлург Алмалык с населением 150 тысяч человек, расположен в центре Узбекской промышленности , в 75 километрах от города Ташкент. В летнее время численность населения увеличивается в 1.5 раза
АО “Согдиана” единственное в городе предприятие по переработке соевых бобов , которое не только обеспечивает потребности города Алмалык, но и осуществляет поставку своей продукции по Ташкентской области и городу Ташкент.
3.2. Характеристика потребителей
Изучение ситуации по производству, переработке, хранению и реализации молочной продукции в городе Алмалык, Ташкентской области выявило ряд узких мест в этой отрасли. Спрос на нежирную молочную продукцию и молочное детское питание растет. В этих условиях возникает необходимость увеличения доли нежирной молочной продукции и молочного детского питания в общем, объеме выпуска нашей продукции. Спрос на эту продукцию в городе Алмалык можно прогнозировать из наличия в районе большого количества бальнеологических здравниц. Для осуществления полноценного сбыта на данном рынке необходимо, помимо высокого качества продукции сформировать мобильную разветвленную сбытовую сеть.
3.2.Характеристика конкурентов
В выпуске продукции из сои в городе АО “Согдиана” конкурентов не имеет, но при выходе на рынок в регионе имеется конкурент в городе Чирчик фирма “Соя” занимающейся разработкой технологии и выпуском небольшого количества продуктов из сои, распространяющихся на рынке города Чирчик и ближайших районов.
|
№ |
Признак оценки |
Наша фирма |
Конкурент |
|
1 |
Качество |
||
|
2 |
Цена |
||
|
3 |
Ассортимент изделий |
||
|
4 |
Техобслуживание |
||
|
5 |
Надежность |
||
|
6 |
Доставка |
||
|
7 |
Месторасположение |
||
|
8 |
Доступность |
||
|
9 |
Продажа в кредит |
||
|
10 |
Гарантии |
||
|
11 |
Консультации клиентам |
||
|
12 |
Осведомленность персонала |
3.4. Ценообразование
Ценообразование заключается в вычислении определенной наценки на себестоимость товара. Разница в размере наценок отражает различия в стоимости товарных единиц, объемах продаж, оборачиваемости товарных запасов. Ценовая конкуренция сводится к минимуму. Привязывая цену к издержкам, упрощается проблема ценообразования, так как не приходится корректировать цену в зависимости от колебаний спроса.
3.5. Организация сбыта
Товары распространяются через имеющуюся торговую сеть магазинов и павильонов, которые торгуют выработанной продукцией. Так же реализуют товары в городах Ташкентской области, для транспортировки продукции фирма обладает своим транспортом, в том числе автомобилем с холодильной установкой.
Магазины, получающие продукты от фирмы, оплачивают 50% транспортных расходов. Ценообразование заключается в вычислении определенной наценки на себестоимость товара. Разница в размере наценок отражает различия в стоимости товарных единиц, объемах продаж, оборачиваемости товарных запасов. Ценовая конкуренция сводится к минимуму. Привязывая цену к издержкам, упрощается проблема ценообразования, так как не приходится корректировать цену в зависимости от колебаний спроса.
3.6. Продвижение товара и рекламная компания
Рост продаж стимулируем за счет привлечения покупателей, путем организации широкой рекламы.
Располагая плакаты на территории, принадлежащей заводу, экономим денежные средства.
Так же организовываем рекламную кампанию на радио.
На всю рекламную кампанию выделяем денежных средств 3000 сумов.
Раздел 4.
Производственный план.
4.1.Производственные мощности и поставщики
Мы закупаем “соевую корову” - “Алгорактор” для производства соевых продуктов.
Установку закупаем у фирмы “АКТИНИ-ИНТЕРНОСИАНАЛЬ”
по цене 350 тыс. сумов. Фирма расположена по адресу:
103031, Москва, ул. Петровка,
д. 15/13 оф.21.
тел/факс 925-80-01
Спутник, связь (502) 221-14-44.
На доставку и установку затрачиваем 45 тыс.сум и 5 тыс.сум соответственно.
Итого требуется 400 тыс.сум которое предприятие может выделить из прибыли.
Для работы установки требуются соевые бобы. Их можно закупать у фирмы “Таш элеватор” по цене 200 сумов за тонну. Из 1 тонны сои получается 1700 литров соевого молока.
Планируем начать производство:
С 1 февраля 2001 года сыра “Тофу” на установке.
Производительность оборудования 500 л/час.
Рабочие на оборудовании будут работать следующим образом:
1 чел. - мастер, контролирующий качество продукции.
2 чел. - рабочие, обслуживающие установку. В одну смену.
4.2. Статьи доходов
|
Наименование продукции |
Интервалы планирования |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
Сыр “Тофу” |
|
Наименование продукции |
Интервалы планирования |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
Сыр “Тофу” |
|
Наименование продукции |
Интервалы планирования |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
Сыр “Тофу” |
4.2. Статьи затрат
|
№ |
Наименование |
Количество |
Оклад, сум |
Суммарные затраты на заработную плату |
|
№ |
Суммарные затраты на заработную плату |
Отчисления во внебюджетные фонды, 38,5 % |
Общая сумма затрат на оплату труда |
|
Наименование |
Единица измерения |
Цена |
Интервалы планирования |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|||
|
Сырье |
||||||
|
1.Соевые бобы. |
тонна |
200 |
||||
|
2.Соль поваренная. |
800 |
12432 |
||||
|
3.Сахар. |
2600 |
40404 |
||||
|
4.Лактоза. |
380 |
9807,8 |
||||
|
5.Растительный жир. |
700 |
9034,2 |
||||
|
6.Эмульгатор. |
5000 |
645 |
||||
|
7.Вода питьевая. |
0.06 |
139 |
||||
|
8.Вода для промывки сои |
0.06 |
284,94 |
||||
|
Итого |
453930,94 |
ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ СХЕМА ПРОИЗВОДСТВА СОЕВОЙ ПРОДУКЦИИ.
Сыр “Тофу” Молоко
эмульгирование 25-40°С эмульгирование 25-40°С
пастеризация 115-117°С пастеризация 115-117°С
выдержка 30°С выдержка 30°С
центрифугирование центрифугирование
заквашивание 115-117°С молоко
сквашивание 10°С охлаждение 8°С
отделение сыворотки отгрузка
прессование сгустков разлив питьевого молока
вымачивание в пресной воде
охлаждение
взвешивание
фасовка
АГЛОРАКТОР
АКТИНИ
Платформа для производства “соевого молока” и пастеризации жидких пищевых продуктов.
Назначение
Эта автоматическая установка позволяет:
стерилизовать воду, предназначенную для смешивания с соевыми зернами;
дозировать и размельчать зерна сои;
экстрагировать соевое молоко;
рекупировать окару;
добавлять сироп и ароматизаторы;
пастеризовать примерно 2 минуты при 100°С;
охлаждать до +4°С.
СОСТАВ ПЛАТФОРМЫ.
Расходомер.
Стерилизатор воды ультра - фиолетовым излучением, типа G1.
Бункер для зерен сои с дозатором.
Измельчитель.
Фильтр для отделения окары от молока.
Теплообменик-рекуператор.
Секция пастеризации.
Теплообменик-охладитель.
Электронагрев и регулятор воды в секциях пастеризации.
Холодильный компрессор
циркуляционные насосы.
ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ 500 ЛИТРОВ В ЧАС
РАЗМЕРЫ 2600*1200*1500 мм
УСТАНОВЛЕННАЯ ЭЛЕКТРИЧЕСКАЯ МОЩНОСТЬ 20 КВ
ХОЛОДИЛЬНАЯ МОЩНОСТЬ 8000 ФРИГ. В ЧАС
Раздел 7.
Юридический адрес.
ПРЕДПРИЯТИЕ открытое Акционерное общество “Согдиана”
СТРАНА Узбекистан
РЕГИОН Ташкентская область
ГОРОД Алмалык
ПОЧТОВЫЙ ИНДЕКС 702400
УЛИЦА Комсомольская
ДОМ №76
Ф.И.О. РУКОВОДИТЕЛЯ Хегай А.А.
ТЕЛЕФОН 5-45-60
Ф.И.О. КОНТАКТНОГО ЛИЦА Чагай С.В.
ТЕЛЕФОН 4-24-78
ДОЛЖНОСТЬ КОНТАКТНОГО ЛИЦА экономист
ФАКС 4-07-54
ЮРЕДИЧЕСКИЙ СТАТУС открытое Акционерное общество.
Размер уставного капитала по состоянию на октябрь 2000 года составляет 20302.9 тысяч сумов.
СЧЕТА В БАНКАХ
ФАКБ “ Ташпромбанк ”
Расчетный счет 004467517
Кор/счет 800161497
БИК 040393897
ИНН 2306005465
ОСПОВНЫЕ УЧРЕДИТЕЛИ
Юридические лица:
2. 2 хозяйства области - 18,1 %
3. КБ “Узинбанк” - 19,0%
4. Ассоциация “Мархамат” - 1,85%
5. ООО “Аэлита” - 4,4%
Раздел 8.
Оценка риска и страхование от риска.
Для успешной деятельности фирмы “Согдиана”, в настоящее время при неразвитом состоянии страхового рынка, для возмещения убытков от неблагоприятных факторов, необходимо формировать в объединении страховой фонд.
Основные виды рисков.
Коммерческие риски.
Финансовые риски.
Организационные риски.
Раздел 9.
Финансовый план.
Производственная программа.
1.1. Расход сырья и основных материалов на производство 1 тонны соевого молока в кг.
Соевые бобы.....................................................................92,3
Соль поваренная...............................................................6,0
Сахар.................................................................................6,0
Лактоза..............................................................................10,0
Растительный жир.............................................................5,0
Эмульгатор........................................................................0,05
Питьевая вода....................................................................897
1.2. Расход материалов на годовой объем производства, тонн.
Соевые бобы.....................................................................238,24
Соль поваренная...............................................................15,54
Сахар.................................................................................15,54
Лактоза..............................................................................25,81
Растительный жир.............................................................12,906
Эмульгатор........................................................................0,129
Питьевая вода....................................................................2322,9
1.3. Расход вспомогательных материалов
Вода для промывки и замочки бобов, тонн.....................4749,04
Вода для промывки оборудования...................................2064,96
2.Расчет капиталовложений.
Расчет капиталовложений производится исходя из стоимости оборудования и стоимости строительномонтажных работ.
2.1 Стоимость оборудования................................................350 тыс. сум.
Стоимость СМР.............................................................50 тыс. сум. Всего.............................................................................400 тыс. сум.
2. Исходные данные для технико - экономического расчета по участку производства соевого молока.
1.Объем производства по сырью, тонн в год
1.1. Соя бобы..............................................................1518,23
2. Готовая продукция в натуральных показателях, тонн в год.
2.1. Соевое молоко......................................................2581,2
3. Режим работы предприятия.
3.1.Сменность работы...................................................2
4.Труд и заработная плата
4.1. Численность работающих,
— всего человек..............................................................6
— в том числе рабочих...................................................4
4.2. Средняя зарплата, сум.............................................2296,19
5.Расход инженерных ресурсов
5.1. Годовой расход воды, м3
— холодной, м3 ................................................................9136,74
— горячей, м3 .. .................................................................6040
5.2. Сжатого воздуха, м3 ..................................................3097,2
5.3. Канализационные стоки, м3 ......................................6813,84
5.4. Электроэнергии, тыс.кв/час......................................169,32
5.5. Электрическая мощность, квт.....................................19.61 6.Расход сырья и материалов.
6.1. Соя бобы, тонн............................................................238.24
6.2. Закупочная цена 1 тонны, сум.....................................1600
7.Отчисления и налоги.
7.1. Амортизационные отчисления.
— здания и сооружения (1%).......................................43029 сум.
— оборудование (15%).................................................52500 сум.
7.2.Затраты на текущий ремонт
и эксплуатацию оборудования (7%)......................28000 сум.
7.3. Начисление на зарплату.
— пенсионный фонд................................................12858,93 сум.
— фонд соц.страхования..........................................18369,52сум.
— медицинское страхование......................................2296,19сум.
— налоги местные.....................................................13661, сум.
7.4.Налог на прибыль...............................................95630,97сум.
7.5. НДС....................................................................93474,4 сум.
3 Расчет затрат по статьям себестоимости.
3.1. Расчет затрат на основные материалы на годовую программу, сум.
|
Наименование |
Стоимость сум./тонна. |
За год |
|
1. Соевые бобы. |
1600 |
381184 |
|
2. Соль поваренная. |
800 |
12432 |
|
3. Сахар. |
2600 |
40404 |
|
4. Лактоза. |
380 |
9807,8 |
|
5. Растительный жир. |
700 |
9034,2 |
|
6. Эмульгатор. |
5000 |
645 |
|
7. Вода питьевая. |
0.06 |
139 |
|
8. Вода для промывки сои |
0.06 |
284,94 |
|
Итого |
453930,94 |
4. Расшифровка затрат по статьям себестоимости на год.
|
1.Сырье и основные материалы |
350 |
85400 |
1550 |
37510 |
230 |
331200 |
454110 |
|
2.Транспортные и заготовительные расходы |
10 |
2440 |
60 |
1425 |
16,8 |
24192 |
28084 |
|
3.Вспомогательные материалы |
10 |
2440 |
100 |
2420 |
10 |
14400 |
19260 |
|
4. Топливо и энергия |
100 |
24400 |
100 |
2420 |
50 |
72000 |
98820 |
|
5. Зарплата |
250 |
6100 |
185 |
4477 |
3,5 |
5040 |
15617 |
|
6.Отчисления на соц.страх. |
10,2 |
2501 |
74,92 |
1813,64 |
1,42 |
2044,8 |
6359,44 |
|
7.Амортизац. отчисления |
71,72 |
17500 |
723,14 |
17500 |
12,152 |
17500 |
52500 |
|
8.Расходы на содержание и эксплуатац. оборудован. |
100 |
24400 |
260 |
6292 |
50 |
72000 |
102602 |
|
9.Общехоз. расходы |
- |
- |
300 |
7260 |
- |
- |
7260 |
|
10. Внепроиз. расходы |
- |
- |
50 |
1210 |
- |
- |
1210 |
|
11.Себестоим ость |
676,92 |
165162 |
3403,06 |
82354 |
373,87 |
538376 |
785912 |
|
12. Прибыль |
209,85 |
51202,2 |
1054,9 |
25529,7 |
12,3 |
17712 |
94444 |
|
13.Расчетная оптовая цена |
886,76 |
216370 |
4457,96 |
107883 |
386,17 |
556088 |
783246 |
|
14. НДС |
20% |
20% |
20% |
20% |
20% |
20% |
20% |
|
15.Отпускная цена. |
976 |
238144 |
4903,7 |
118669 |
425 |
611693 |
861704 |
|
16. Розничная цена. |
1200 |
292800 |
5500 |
133100 |
425 |
611693 |
1037593 |
5. Расчет выручки по месяцам на первые 11 месяцев.
Февраль - Март.
2700 кг +1300 кг=4000 кг
2,7*1200+1,3*5500=10930 сумов.
Апрель.
2700 кг +2400 кг=5100 кг
2,7*1200+2,4*5500=16440 сумов
Май.
2700 кг +2400 кг+180000 кг=185100 кг
2,7*1200+2,4*5500+180*425=92940 сумов.
Июнь.
2700 кг +2400 кг+180000 кг+30000 кг=215100 кг
2,7*1200+2,4*5500+180*425+30*1400=134940 сумов.
В следующие месяцы объем продукции не увеличиваем
1год.
Валовый доход =1074740 сум
Валовая прибыль= 1074740-785913=288827 сум
Налог на прибыль =288827*0,35=101089,45 сум
Налог на рекламу = 5000*0.15=750 сум
Курортный сбор =288827*0,05=14441,45 сум
Чистая прибыль=288827-116280,8=172546,2 сум
2год.
Валовый доход =1619280 сум
Валовая прибыль= 1619280-1225318=393961,6 сум
Налог на прибыль =393961,6*0,35=137886,56 сум
Налог на рекламу = 10000*0.15=1500 сум
Курортный сбор =393961,6*0,05=19698,08 сум
Чистая прибыль=393961,6-159084,64= 234876,96 сум
Время окупаемости 24 месяца.
Маркетинговая деятельность по стимулированию рынка.
Ведение грамотной адекватной конкурентной борьбы.
Создание барьеров для фирм входящих в отрасль.
Заключение долгосрочных контрактов.
Работа по проведению энергосберегательных мероприятий.
Успешная деятельность конкурентов.
Привлекательность отрасли для инвесторов.
Изменение повышения цен на сырье.
Изменение повышенья цен на энергоносители.
Использование аккредитивной формы оплаты.
Изменение повышения ставок (сумм), обязательных отчислений.
Работа по подбору, обучению кадров, создание мотивации для эффективной работы.
Ошибки персонала.
Наименование статей
Наименование видов продукции
Всего затрат
Кормовое молоко
Сыр “Тофу”
Молоко
затраты, сум
затраты, сум
затраты, сум
на 224 т
на 1 т
на 224 т
на 1 т
на 224 т
на 1 т
Сыр “Тофу”
Разлив молока
Сыр “Тофу”
Разлив молока
Кормовое молоко
Сыр “Тофу”
Разлив молока
фасованное молоко
Кормовое молоко
Сыр “Тофу”
Разлив молока