Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
29. Франчайзинг
Франчайзинг - это вид клонирования бизнеса, при котором одна сторона представляет за плату(роялти)торговую марку, технологию ведения бизнеса и постоянную консультационную поддержку, а другая сторона - использует эту интеллектуальную собственность с целью создания собственного бизнеса. Основывается на системе взаимовыгодных партнерских отношений, обьед. элементы аренды, купли-продажи, подряда, представительства, но в целом ост-ся самостоятельной формой договорных отношений хозяйс-х субьектов, имеющих статус юридического лица. Взаимодействие крупного (франчайзера) и мелкого (франчайзи) осуществляется на основе договора франчайзинга, по кот. франчайзер обязуется снабжать мелкую фирму или бизнесмена действующих в рамках оговоренных тер-й своими товарами, рекламными услугами, отработанной технологией бизнеса. За это франчайзи обязуется предоставить франчайзеру услуги в области менед-та и маар-га , а так же инвестир-ть в эту компанию какую-то чвсть своего капитала. Франчайзи обязуется иметь деловые контакты искл-но с компанией франчайзера, а так же веси бизнес в соотв. с её предписанием. Почти всегда франчайзи выплачивает единовременно взнос за право пользоваться на рынке именем и торговой маркой, используя товарные знаки и/или бренды. Кроме этого взноса и капиталовложения в фонды, франчайзи вносит регулярную плату за рекламу торговой марки. Плата обычно в пределах 1-5%. Франчайзер устанавливает размер отчислений от V текущих продаж франчайзи (2-3%, МАКдон -12%). + и – франчайзинг. Для франчайзи: + приобретает некоторую гарантию своего существования;+ экономит средства на марк-е исследования, консультационные идр услуги; + имеет гарантию поставок сырья, материалов, полуф-в;+ окрыв-т свое дело с меньшим риском; + получает советы и поддержку от ыранчайзера. Для франчайзера:+ расширяет сферу сбыта своей продукции, проникая в небольшие рынки и следов-но имеет информ-ю для быстрого реагирования на изменение спроса; + привлекают дополнит капитал, устанавливают строгий операционный контроль. Франчайзи:- необх-ть учета интересов партнера – франчайзера идр держателей акций; - необходимость регулируемых отчислений не от Пр, а от V продаж, что может поставить франчайзи в трудные финансовые усл.; - наличие права у франчайзера проверять фин. документацию об-в, придерживаясь методов вед-я бизнеса, что может огран-ть возможности маневра; - выкуп (по тербованию франчайзера) всего необходимого об-я и мат-в может ограничивать действия франчайзи.
30. Маржинальный подход.
Большую роль в обосновании управленческих решений на предприятии играет маржинальный анализ, методика которого базируется на изучении соотношения между тремя группами важнейших экономических показателей: издержками, объемом производства (реализации) продукции и прибылью, и прогнозировании величины каждого из этих показателей при заданном значении других.
Основные возможности маржинального похода состоят в определении:
- безубыточного объема продаж (порога рентабельности, окупаемости издержек) при заданных соотношениях цены, постоянных и переменных затрат;
- зоны безопасности (безубыточности) предприятия- тот обьем продажи, кот позволяет обеспечить безубыточность в случае сокращения масштабов деятельнсти(ЗФПруб=В-Ткруб; ЗФПед=Q-Ткед);
- необходимого объема продаж для получения заданной величины прибыли;
- критического уровня постоянных затрат при заданном уровне маржинального дохода;
- критической цены реализации при заданном объеме продаж и уровне переменных и постоянных затрат.
С помощью маржинального анализа обосновываются и другие управленческие решения: выбор вариантов изменения производственной мощности, ассортимент продукции, цены на новое изделие, вариантов оборудования, технологии производства, приобретения комплектующих деталей, оценки эффективности принятия дополнительного заказа и др.
В основе маржинального подхода лежит определение точки критического обьема продаж. Под ней понимается такой оббьем производства и продаж, при кот. выручка равна общим затратам на производство и сбыт продукции, т.е. прибыль равна нулю. Продажи ниже точки безубыточности влекут за собой убытки; продажи выше точки безубыточности приносят прибыль. Точка безубыточности — это тот рубеж, который предприятию необходимо перешагнуть, чтобы выжить. Поэтому точку безубыточности многие экономисты склонны называть порогом рентабельности. Чем выше порог рентабельности, тем труднее его перешагнуть. С низким порогом рентабельности легче пережить падение спроса на продукцию или услуги, отказаться от неоправданно высокой цены реализации. Снижения порога рентабельности можно добиться наращиванием валовой маржи (повышая цену и/или объем реализации, снижая переменные издержки) либо сокращением постоянных издержек. Маржинальный анализ ищет наиболее выгодную комбинацию переменных и постоянных издержек, цены и физического объема продаж. Иногда решение заключается в наращивании валовой маржи за счет снижения цены и роста количества продаваемых товаров, иногда — в увеличении постоянных издержек (на рекламу, например) и опять же в увеличении количества продаж. Возможны и другие пути, но все они сводятся к поиску компромисса между переменными и постоянными издержками
Для определения точки безубыточности (порога рентабельности) используется след. алгоритм действий:1) Определяем МД- результат от реализации продукции после возмещения переменных затрат. МД=В-Зпер=П+Зпост Чем выше уровень МД, тем быстрее возмещ. постоянные затраты и организация имеет возможность получить прибыль. 2) Раасч. уд. вес МД в В- ставка МД:Смд=МД/В; 3) Опред. Точку безу-ти в стоимостном выражении: Тк руб=Зпост/Смд;4) Опред. Точку безу-ти в натуральном выражении: Тк ед= Тк руб /Ц. Приведенные формулы справедливы лишь тогда, когда выпускается только один вид продукции и когда структура выпуска фиксирована, т.е пропорции между различными видами продукции неизменны. Когда выпускается несколько выдов товаров с равными предельными затратами, необходимо учитывать структуру производства этих товаров: 1) Ткед=Зпосл/m(m- маржин-я прибыль на еденицу продукции= от еденицы прод-ии – переменные расходы на ед. продукции)2) Ткруб=Ткед*Ц