Тема 11- Ціни та ціноутворення на торговельних підприємиствах План Сутність і функції ціни
Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-03-30
Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Тема 11: Ціни та ціноутворення на торговельних підприємиствах
План
- Сутність і функції ціни.
- Класифікація (види) цін.
- Чинники що впливають на формування ціни.
- Структура (елементи) ціни одиниці товару.
Література:
- Степанова Г.С. стор. 209 – 219
- Семернікова І. О. стор. 256 – 268
1. Сутність і функції ціни
Ціна являє собою економічну категорію, що означає суму грошей, за яку продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар. Ціна певної вартості складає його вартість, тобто ціна – грошова вартість товару.
Функції ціни:
а) обліково-вимірювальна – забезпечує облік і вимірювання витрат праці, матеріалів на виробництво товарів;
б) розподільча – розподіл держави через ціноутворення національного доходу у суспільстві (між галузями економіки);
в) стимулююча – ціна стимулює певні процеси (прискорення НТП, поліпшення якості товарів)
г) регулююча – збалансування між виробництвом, споживанням, попитом і пропозицією.
2. Класифікація цін (види цін) (Варіант 1):
- Види цін у залежності від обслуговування конкретних галузей чи сфери економіки:
а) Оптові ціни на продукцію промисловості – ціни, по яких реалізується продукція підприємства, фірм і організацій, незалежно від форм власності в порядку торгового обороту.
б) Оптова ціна підприємства – ціни, по яких підприємства-виробники реалізують продукцію споживачам, іншим підприємствам і організаціям.
Оптова ціна підприємства
Витрати Прибуток Надбавка ПДВ Акцизний збір
(собівартість)
Різновидом оптової ціни підприємства є трансферна ціна, що застосовується при комерційних операціях між підрозділами однієї і тієї ж фірми чи підприємства.
- Оптова ціна промисловості – ціни, по яких підприємства й організації-споживачі оплачують продукцію виробникам чи збутовим оптовим організаціям.
- Закупівельні ціни – ціни, по яких реалізується сільськогосподарська продукція фермерами і населенням. Закупівельні ціни – це договірні ціни, установлювані за угодою сторін (без ПДВ і акцизу).
- Ціни на будівельну продукцію.
- Кошторисна вартість – граничний розмір витрат на будівництва окремого об’єкта.
- Прейскурантна ціна – усереднена кошторисна вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об’єкта.
- Договірна ціна – установлюється за згодою між підрядчиком і замовником.
- Тарифи вантажного і пасажирського транспорту – стягуються транспортними організаціями з відправників вантажів і населення.
- Роздрібні ціни – це ціни, по яких товари реалізуються в роздрібній торгівлі населенню, підприємствам і організаціям.
- Ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот.
- Світові ціни – грошове вираження інтернаціональної вартості одиниці реалізованого на світовому ринку товару.
- Тверді ціни – ціна, установлена при укладені договору і, яка залишається незмінної в продовж усього терміну його дії.
- Ціни, у залежності від території дії.
- Загальнодержавні – можуть встановлюватися і регулюватися державними органами.
- Регіональні ціни – можуть регулюватися регіональними органами влади і керування.
- Зональні ціни – виділяють кілька географічних зон і встановлюється єдина ціна для клієнтів, розташованих у межах однієї зони. У міру віддаленості зони ціна зростає.
- Ціни, у залежності від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат по доставці вантажів.
- Ціна ФОБ – покупець оплачує усі фактичні витрати до місця призначення ФОБ (франко-борт, франко-склад, франко-вагон, франко-станція) – ціна товару, обчислена з урахуванням страхування і транспортних витрат відправника по доставці товарів на транспортний засіб.
- Єдині ціни – із включенням витрат по доставці, припускає формування єдиної ціни для всіх покупців незалежно від їхнього місця розташування з включенням в неї однакової суми транспортних витрат.
- Ціна, визначена на основі базисного пункту – підприємство встановлює в декількох географічних пунктах базисні ціни на ту саму продукцію. Фактичні ціни продаж розраховуються шляхом додавання до ціни найближчого від замовника базисного пункту транспортних витрат по доставці йому товару.
- Види цін у залежності від ступеня свободи (лібералізації).
- Вільні ціни – ціни, що складаються на ринку під впливом кон’юнктури незалежно від державних органів.
- Регульовані ціни – ціни, що складаються пі впливом попиту та пропозиції, але відображають при своєму формуванні певний вплив державних органів, або за допомогою прямого обмеження їхнього росту чи зниження, або шляхом регламентації рентабельності.
- Фіксовані ціни – це ціни, установлювані державними органами на обмежене коло товарів.
- Види цін у залежності від ступеня новизни товару.
- Метод зняття вершків – спочатку встановлюється максимально висока ціна, після спаду першої хвилі попиту ціна знижується (одержання великої частки прибутку, покупці позитивно реагують на зниження цін, цей метод приваблює конкурентів).
- Метод проникнення (упровадження) на ринок – установлюється більш низька ціна, чим ціни на аналогічні товари конкурентів.
- Психологічна ціна – визначаючи ціну продавець повинний враховувати психологію її сприйняття споживачем – установлюється нижче круглої суми.
- Стратегія проходження за лідером – ціна на товар установлюється відповідно до ціни, пропонованої основним конкурентом, як правило, ведучої фірми галузі.
- Ціни з відшкодуванням витрат виробництва – визначаються з урахуванням витрат виробництва і середньої норми прибутку.
- Престижна ціна – ціна встановлюється на виріб дуже високої якості дуже відомої фірми, що володіє унікальними властивостями.
- Види цін у залежності від тривалості реалізації товару на ринку.
- Змінна (падаюча) ціна – встановлюється в прямій залежності від попиту та пропозиції і поступово знижується в міру насичення ринку.
- Довгострокова ціна – установлюється на товари масового попиту, не піддана змінам протягом тривалого часу.
- Ціни споживчого сегмента ринку – установлюється приблизно на ті самі види товарів і послуг, реалізованих різним соціальним групам населення з неоднаковим рівнем доходів за різними цінами.
- Гнучка ціна – швидко реагує на зміну співвідношення попиту та пропозиції на ринку.
- Переважна ціна – передбачає певне зниження цін на свої товари підприємством, що займає домінуюче положення на ринку (70%).
- Ціни на вироби, уже зняті з виробництва – у даному випадку ціни вище, ніж ціни на звичайні товари.
- Ціни, установлювані нижче, ніж у більшості підприємств – установлюються на товари, що доповнюють інший товар, реалізований за звичайною ціною.
- Договірна ціна – покупцям пропонуються знижки в порівнянні зі звичайною ціною.
- Види цін, використовування в обліку і статистиці.
- порівнянні і незмінні;
- поточні, середні, облікові.
- Види цін, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот.
- світові;
- тверді;
- змінні;
- остаточні;
- ціни з наступною фіксацією;
- франко-пункт відправлення;
- франко-пункт призначення.
У процесі проектування нових виробів використовуються ціни:
- лімітні;
- проектні;
- орієнтовані.
У ході планово-управлінських робіт використовуються ціни:
- планові;
- прогнозні (бізнес-план).
Види цін у залежності від ринків:
- біржові;
- комісійні;
- аукціонні.
Види цін (Варіант 2)
1) В залежності від особливостей купівлі – продажу та сфери економіки:
а) світові;
б) гуртові;
в) закупівельні;
г) роздрібні;
д) тарифні;
е) тарифи вантажного і пасажирського транспорту
є) кошторисні;
2) За способом встановлення та ступенем регулювання:
а) фіксовані;
б) регульовані (хліб, хлібобулочні вирби);
в) договірно- контрактні;
г) вільні;
д) ввізні;
е) лімітні (нова продукція);
є) ступеневі (знижуються при серійних випусках продукції)
3) За методом включення транспортних витрат у ціну товару:
а) франко-станція відправлення;
б) франко-станція призначення;
в) франко-кордон;
г) франко-склад постачальника
д) франко-склад споживача
4) За територією, на якій діють:
а) єдині (газ, електроенергія, дорогоцінні метали);
б) зональні (встановлюють місцеві органи)
5) За часом дії:
а) тверді (діють весь термін контракту);
б) поточні (змінюються протягом контракту);
в) сезоні;
г) ковзні (встановлюють на товари з тривалим циклом виробництва).
6) За типами мотивації:
а) ціни із знижками;
б) ціни стимулювання покупок;
в) пільгові;
г) ціни на нові товари.
3.Чинники впливу на формування ціни.
На рівень ціни товару (продукції) впливають такі чинники:
- Державне регулювання цін (здійснюється Кабінетом Міністрів України)
- визначення переліку продукції та послуг, що підлягають державному регулюванню, у тому числі монопольної продукції;
- встановлення граничних рівнів цін і тарифів, а також торговельних надбавок (знижок)
- нормування рентабельності;
- замороження цін;
- встановлення податку на додану вартість і розміру акцизного збору;
- амортизаційна політика;
- конкуренція виробників;
- співвідношення попиту і пропозиції на конкретний товар;
- купівельна спроможність населення;
- темпи інфляції;
- вартість сировини, матеріалів, палива, енергії;
- величина затрат на реалізацію продукції (товарів);
- якість продукції (товарів);
- умови постачання товарів.
4. Структура (елементи) ціни
Кожний вид цін складається з окремих частин, які називаються елементами. До елементів ціни належать: собівартість (С), прибуток (П), мито (М), акцизний збір (А), податок на додану вартість (ПДВ), посередницько-збутова націнка (Нп), торговельна надбавка (Нт).
Собівартість та прибуток є обв’язковим елементом ціни, тому що відшкодування витрат і отримання прибутку є невід’ємною умовю виробництва продукції.
Склад роздрібної ціни (Цр) на вітчизняні товари, яка містить у собі максимальну кількість елементів, можна записати таким чином:
Цр = С + П + А + ПДВ + Нп+Нт
|
Собівартість
|
Прибуток
|
Акцизний збір
|
ПДВ
|
Націнка
посередника
|
Торговельна
надбавка
|
|
Ціна підприємства
|
|
|
|
|
|
Відпускна ціна виробника
|
|
|
|
Відпускна ціна посередника
|
|
|
Роздрібна ціна
|
|
Собівартість продукції підприємства-виробника – витрати підприємства на виробництво й реалізацію продукції (нижня межа ціни) і включає: вартість матеріалів, палива і енергії, заробітну плату, відрахування на соціальні заходи, загальновиробничі (позавиробничі) витрати, пов’язані з реалізацією продукції, підготовкою кадрів, рекламною діяльністю тощо;
+ прибуток підприємства-виробника (виробництва) – встановлюється, виходячи із норми рентабельності на продукцію;
+ надбавка за високу якість товару і відповідність його міжнародним стандартом – встановлюється у відсотках до собівартості і прибутку підприємства-виробника;
= оптова ціна підприємства-виробника;
+ акцизний збір – встановлюється на високорентабельні та монопольні товари; обчислюється у відсотках до обороту або у твердих сумах (гривнях або євро) з одиниці реалізованої продукції, або за єдиними на всій території країни ставками;
= відпускна ціна підприємства-виробника;
+ податок на додану вартість (ПДВ) – встановлюється за єдиною ставкою у вигляді процентної надбавки;
= відпускна ціна підприємства-виробника разом з ПДВ;
+ оптово-збутова надбавка посередницької ланки, яка повинна забезпечити покриття витрат одержання прибутку торговельного підприємства;
= оптова (гуртова) ціна посередницької ланки;
+ торговельна надбавка (знижка) – призначена для покриття витрат та забезпечення одержання прибутку торговельного підприємства;
+ надбавки за додаткові послуги, надані торговельним підприємством;
= роздрібна ціна.
Приклад
Розрахувати роздрібну ціну одиниці товару.
Вихідні дані:
- собівартість виробу 135
- рівень рентабельності 18%
- надбавка за високу якість і відповідність
міжнародним стандартам 15%
- ставка ПДВ 20%
- ставка акцизного збору 30%
- торговельна надбавка посередницької ланки 14%
- торговельна надбавка підприємства торгівлі - 17% до вільної відпускної ціни з ПДВ.
Рішення
- Прибуток (рентабельність) підприємства
135 х 18%
100% = 24,30 грн.
- Оптова ціна
- + 24,30 = 159,30 грн.
3) Надбавка за високу якість
159,30 х 15%
100% = 23,90 грн.
4) Акцизний збір
(159,30 + 23,90) х 30% = 54,96 грн.
100 %
5) Відпускна ціна без ПДВ
159,30 + 23,90 + 54,96 = 236,16 грн.
6) З ПДВ
238,16 х 20% = 47,63 грн.
100%
7) Відпускна ціна з ПДВ
238,16 + 47,63 = 285,79 грн.
8) Надбавка посередницької ланки
285,79 х 14 % = 40,01 грн
100 %
9) Оптова відпускна ціна посередницької ланки
285,79 + 40,01 = 325,80 грн.
10) Торговельна надбавка
325,80 х 17% = 55,39 грн.
100%
11) Роздрібна ціна
325,80 + 55,39 = 381,19 грн.
Питання для самоконтролю
- Охарактеризуйте сутність ціни.
- Назвіть та охарактеризуйте функції ціни.
- Назвіть види цін за окремими класифікаційними ознаками.
- Назвіть чинники впливу на рівень цін.
- Перелічіть складові елементи ціни одиниці товару та охарактеризуйте їх.
- Охарактеризуйте сутність ціноутворення.
- Перелічіть основні напрями політики ціноутворення.
- Охарактеризуйте особливості цінової політики торговельного підприємства.
- Перелічіть та охарактеризуйте основні методи ціноутворення.