У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

Тема 11 План маркетинга предприятия

Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-03-30

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 2.3.2025

Тема 11. План маркетинга предприятия.

  1.  Стратегическое планирование в маркетинге. Этапы процесса стратегического планирования. Классификация планов маркетинга.
  2.  Основные виды плана маркетинга. Характеристика полной структуры плана маркетинга.
  3.  Стратегическое планирование в маркетинге. Этапы процесса стратегического планирования. Классификация планов маркетинга

Процесс стратегического планирования маркетинга включает:

  1.  определение целей;
  2.  аудит маркетинга;
  3.  SWOT-анализ;
  4.  разработку вариантов стратегии;
  5.  прогнозирование возможных результатов;
  6.  оценку последствий реализации.

При разработке стратегии важно соблюдать следующие принципы:

  1.  объект планирования - обособленная стратегическая хозяйственная единица (СХЕ), обслуживающая рынок и имеющая своих потребителей и конкурентов;
  2.  в основу планирования закладываются реальные или обоснованные результаты;
  3.  СХЕ функционирует в многофакторной конкурентной среде;
  4.  каждая СХЕ имеет ограниченный выбор стратегий;
  5.  выбор стратегии определяют объективные показатели, а не субъективные позиции управляющих.

Маркетинговое планирование на предприятии проходит следующие стадии:

  1.  определение маркетинговых целей как части общих стратегических целей;
  2.  разработка стратегии маркетинга;
  3.  разработка плана реализации этой стратегии.

Планы маркетинга могут классифицироваться по длительности, масштабу и методам разработки.

Классификация танов маркетинга.

  1.  По сроку реализации:
  2.  краткосрочные (обычно на один год),более детализированы и оперативны;
  3.  среднесрочные (от двух до пяти лет);
  4.  долгосрочными (от пяти до десяти лет), ограничиваются прогнозированием внешней среды на этот период и определением потребностей организации.
  5.  По степени охвата маркетинговых планов:
  6.  отдельные планы на каждый продукт фирмы;
  7.  один интегрированный план на всю продукцию;
  8.  общий хозяйственный план с разделом, посвященным маркетингу.
  9.  Планы на основе информации:
  10.  отделов продаж; управляющих по продуктам;- отделов рекламы и других служб маркетинга;
  11.  директивные планы, централизованно направляются и контролируются руководством.

Как правило, в первом случае планирование бюджетов, прогнозов и сроков реализации более реалистично, так как основывается на оперативной информации непосредственно теми структурами, которые отвечают за их реализацию. Но при этом могут возникать трудности с координацией и сведением планов различных отделов в единый стратегический план. Во втором случае этих трудностей можно избежать, но тогда снижается вовлеченность подразделений в процесс планирования и мотивация ответственности за результат.

  1.  Основные виды плана маркетинга. Характеристика полной структуры плана

маркетинга

План маркетинга - это организационно-управленческий документ, позволяющий свести воедино все виды маркетинговой деятельности в соответствии с целями фирмы, ее ресурсами, организацией. На его базе формируется бюджет маркетинга, осуществляется контроль рыночного поведения и результатов деятельности фирмы. Маркетинговые планы нужны фирме для того, чтобы своевременно и в заданных пропорциях обновлять ассортимент товаров и услуг, балансировать ценовые изменения, оптимальным образом рассредоточить во времени рекламные усилия, целенаправленно развивать сбытовую активность.

Стратегический (долгосрочный) план маркетинга описывает главные факторы и силы, которые на протяжении нескольких лет, как ожидается, будут воздействовать на организацию, а также содержит долгосрочные цели и главные маркетинговые стратегии с указанием ресурсов, необходимых для их реализации. Стратегический маркетинговый план характеризует сложившуюся маркетинговую ситуацию, описывает стратегии достижения поставленных целей и те мероприятия, реализация которых приводит к их достижению.

Долгосрочный план обычно пересматривается и уточняется ежегодно, на его основе разрабатывается годовой план, который детализирован в гораздо большей степени.

Оперативный (текущий) план маркетинга описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности, маркетинговые стратегии на текущий год и охватывает планы для отдельных продуктовых линий, отдельных видов продуктов и отдельных рынков.

Оперативный план маркетинга действует на уровне отдельных подразделений организации и функций маркетинга и включает в свой состав решение вопросов в следующих областях:

  1.  Маркетинговые исследования.
  2.  Продуктовая политика.
  3.  Ценовая политика.
  4.  Товарораспределительная политика.
  5.  Коммуникационная политика.

Как правило, краткосрочные планы маркетинга составляются на годовой период и в отличие от перспективных бывают в высшей степени детализированными, т.е. подробно отражают номенклатуру товаров, объем их производства, цены, издержки, методы стимулирования их сбыта, формы послепродажного обслуживания покупателей и т.п.

Как стратегический, так и тактический планы маркетинговой деятельности могут включать следующие разделы:

  1.  продуктовый план (что и в какое время будет выпускаться);
  2.  исследования и разработка новых продуктов;
  3.  план сбыта - повышение эффективности сбыта (численность, оснащенность новой современной техникой, обучение сотрудников сбытовых служб, стимулирование их работы, выбор их территориальной структуры);
  4.  план рекламной работы и стимулирования продаж;
  5.  план функционирования каналов распределения (тип и число каналов, управление этими каналами);
  6.  план цен, включая изменение цен в будущем;
  7.  план маркетинговых исследований;
  8.  план функционирования физической системы распределения (хранение и доставка товаров потребителям);
  9.  план организации маркетинга (совершенствование работы отдела маркетинга, его информационной системы, связь с другими подразделениями организации).

Критерием выбора стратегии деятельности предприятия на рынке является наилучшее сочетание внутренних возможностей в зависимости от складывающихся внешних условий.

Полному плану маркетинга компании соответствует следующая структура:

  1.  содержание;
  2.  введение;
  3.  резюме;
  4.  ситуационный анализ (предположения, продажи, анализ стратегических рынков, анализ основных товаров, анализ торговых зон);
  5.  цели маркетинга;
  6.  стратегии маркетинга;
  7.  программы;
  8.  стимулирование сбыта;
  9.  бюджеты;
  10.  расчет прибылей и убытков;
  11.  системы контроля;
  12.  процедуры внесения корректив.

В базисном плане и планах, посвященных отдельным рынкам, отдельным товарам, данные о бюджете, прибылях и убытках, как правило, не приводятся, и используется структура более общего характера.




1. ______________20___ г. Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессиона
2. Теоретическая социология
3. Исследование финансирования ООО.html
4. Тема- Аудит формирования уставного капитала на предприятии.html
5.  Стрекоза и муравей
6. 11 12 1997 г 4 Переживание как переосмысление ребенком себя и своего собственного существования
7. Адамс, Джон Куинси
8. государственный кредит Если валюта государства не является конвертируемой то различают два типа госуда
9. 5 м Вес 3050 кг Лицо архаичной формы с надглазничными валиками плоским носом и выступающими вперед челюстя
10. а. На сцене темно