Будь умным!


У вас вопросы?
У нас ответы:) SamZan.net

Тема 11 План маркетинга предприятия

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Поможем написать учебную работу

Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.

Предоплата всего

от 25%

Подписываем

договор

Выберите тип работы:

Скидка 25% при заказе до 24.11.2024

Тема 11. План маркетинга предприятия.

  1.  Стратегическое планирование в маркетинге. Этапы процесса стратегического планирования. Классификация планов маркетинга.
  2.  Основные виды плана маркетинга. Характеристика полной структуры плана маркетинга.
  3.  Стратегическое планирование в маркетинге. Этапы процесса стратегического планирования. Классификация планов маркетинга

Процесс стратегического планирования маркетинга включает:

  1.  определение целей;
  2.  аудит маркетинга;
  3.  SWOT-анализ;
  4.  разработку вариантов стратегии;
  5.  прогнозирование возможных результатов;
  6.  оценку последствий реализации.

При разработке стратегии важно соблюдать следующие принципы:

  1.  объект планирования - обособленная стратегическая хозяйственная единица (СХЕ), обслуживающая рынок и имеющая своих потребителей и конкурентов;
  2.  в основу планирования закладываются реальные или обоснованные результаты;
  3.  СХЕ функционирует в многофакторной конкурентной среде;
  4.  каждая СХЕ имеет ограниченный выбор стратегий;
  5.  выбор стратегии определяют объективные показатели, а не субъективные позиции управляющих.

Маркетинговое планирование на предприятии проходит следующие стадии:

  1.  определение маркетинговых целей как части общих стратегических целей;
  2.  разработка стратегии маркетинга;
  3.  разработка плана реализации этой стратегии.

Планы маркетинга могут классифицироваться по длительности, масштабу и методам разработки.

Классификация танов маркетинга.

  1.  По сроку реализации:
  2.  краткосрочные (обычно на один год),более детализированы и оперативны;
  3.  среднесрочные (от двух до пяти лет);
  4.  долгосрочными (от пяти до десяти лет), ограничиваются прогнозированием внешней среды на этот период и определением потребностей организации.
  5.  По степени охвата маркетинговых планов:
  6.  отдельные планы на каждый продукт фирмы;
  7.  один интегрированный план на всю продукцию;
  8.  общий хозяйственный план с разделом, посвященным маркетингу.
  9.  Планы на основе информации:
  10.  отделов продаж; управляющих по продуктам;- отделов рекламы и других служб маркетинга;
  11.  директивные планы, централизованно направляются и контролируются руководством.

Как правило, в первом случае планирование бюджетов, прогнозов и сроков реализации более реалистично, так как основывается на оперативной информации непосредственно теми структурами, которые отвечают за их реализацию. Но при этом могут возникать трудности с координацией и сведением планов различных отделов в единый стратегический план. Во втором случае этих трудностей можно избежать, но тогда снижается вовлеченность подразделений в процесс планирования и мотивация ответственности за результат.

  1.  Основные виды плана маркетинга. Характеристика полной структуры плана

маркетинга

План маркетинга - это организационно-управленческий документ, позволяющий свести воедино все виды маркетинговой деятельности в соответствии с целями фирмы, ее ресурсами, организацией. На его базе формируется бюджет маркетинга, осуществляется контроль рыночного поведения и результатов деятельности фирмы. Маркетинговые планы нужны фирме для того, чтобы своевременно и в заданных пропорциях обновлять ассортимент товаров и услуг, балансировать ценовые изменения, оптимальным образом рассредоточить во времени рекламные усилия, целенаправленно развивать сбытовую активность.

Стратегический (долгосрочный) план маркетинга описывает главные факторы и силы, которые на протяжении нескольких лет, как ожидается, будут воздействовать на организацию, а также содержит долгосрочные цели и главные маркетинговые стратегии с указанием ресурсов, необходимых для их реализации. Стратегический маркетинговый план характеризует сложившуюся маркетинговую ситуацию, описывает стратегии достижения поставленных целей и те мероприятия, реализация которых приводит к их достижению.

Долгосрочный план обычно пересматривается и уточняется ежегодно, на его основе разрабатывается годовой план, который детализирован в гораздо большей степени.

Оперативный (текущий) план маркетинга описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности, маркетинговые стратегии на текущий год и охватывает планы для отдельных продуктовых линий, отдельных видов продуктов и отдельных рынков.

Оперативный план маркетинга действует на уровне отдельных подразделений организации и функций маркетинга и включает в свой состав решение вопросов в следующих областях:

  1.  Маркетинговые исследования.
  2.  Продуктовая политика.
  3.  Ценовая политика.
  4.  Товарораспределительная политика.
  5.  Коммуникационная политика.

Как правило, краткосрочные планы маркетинга составляются на годовой период и в отличие от перспективных бывают в высшей степени детализированными, т.е. подробно отражают номенклатуру товаров, объем их производства, цены, издержки, методы стимулирования их сбыта, формы послепродажного обслуживания покупателей и т.п.

Как стратегический, так и тактический планы маркетинговой деятельности могут включать следующие разделы:

  1.  продуктовый план (что и в какое время будет выпускаться);
  2.  исследования и разработка новых продуктов;
  3.  план сбыта - повышение эффективности сбыта (численность, оснащенность новой современной техникой, обучение сотрудников сбытовых служб, стимулирование их работы, выбор их территориальной структуры);
  4.  план рекламной работы и стимулирования продаж;
  5.  план функционирования каналов распределения (тип и число каналов, управление этими каналами);
  6.  план цен, включая изменение цен в будущем;
  7.  план маркетинговых исследований;
  8.  план функционирования физической системы распределения (хранение и доставка товаров потребителям);
  9.  план организации маркетинга (совершенствование работы отдела маркетинга, его информационной системы, связь с другими подразделениями организации).

Критерием выбора стратегии деятельности предприятия на рынке является наилучшее сочетание внутренних возможностей в зависимости от складывающихся внешних условий.

Полному плану маркетинга компании соответствует следующая структура:

  1.  содержание;
  2.  введение;
  3.  резюме;
  4.  ситуационный анализ (предположения, продажи, анализ стратегических рынков, анализ основных товаров, анализ торговых зон);
  5.  цели маркетинга;
  6.  стратегии маркетинга;
  7.  программы;
  8.  стимулирование сбыта;
  9.  бюджеты;
  10.  расчет прибылей и убытков;
  11.  системы контроля;
  12.  процедуры внесения корректив.

В базисном плане и планах, посвященных отдельным рынкам, отдельным товарам, данные о бюджете, прибылях и убытках, как правило, не приводятся, и используется структура более общего характера.




1. Лекция 2. Вопросы- 1.html
2. Анализ креативных инструментов продвижения в Интернете
3. Філософська думка в контексті культурно-історичного поступ
4. ЛАБОРАТОРНА РОБОТА МІКРОСКОПІЯ СИНТЕТИЧНИХ ВОЛОКОН по курсу
5. 19 января ВОЗМОЖНОСТЬ ВЫБРАТЬ НОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ
6. маслянные длинноходные амортизаторы
7. Облик допетровской Москвы
8. Достоевский Федор Михайлови
9. Суспензионная полимризация
10. О службе в органах местного самоуправления
11. Дети с небес Ее любовь жизнерадостность и свет озарили благодатью мою жизнь и жизнь наших детей
12. Облік операцій з давальницькою сировиною
13. сутність та механізм громадського контролю
14. и дано описание грамматического строя нескольких живых индийских языков
15. Упрощенная система налогообложения.html
16. Лабораторна робота 1 ДОСЛІДЖЕННЯ ПАРАМЕТРІВ МІКРОКЛІМАТУ РОБОЧОЇ ЗОНИ ТА ОЦІНКА ЩОДО ВІДПОВІДНОСТІ ЇХ
17. Пояснительная записка 2
18.  Алябьева Анна Сергеевна Группа 103 2
19. ТЕМА- Спектры и спектральный анализ в физике ПОДГОТОВИЛ СТУДЕНТ ГРУППЫ
20. Тезисы к экзамену по Бух