Затраты ниже чем у конкурентов
Работа добавлена на сайт samzan.net:
Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
25Базовые стратегии конкуренции
- Стратегия лидерства по низким издержкам.
Затраты ниже, чем у конкурентов. Фирма ориентирована на большое число сегментов отрасли. Снижение издержек за счёт: экономии на масштабах; на основе передовой технологии; за счёт доступа к дешёвому сырью; за счёт выгодного географического положения.
Преимущества от снижения издержек получаем при:
- доминировании на рынке ценовой конкуренции и высокоэластичном по цене спросе,
- продаже стандартной продукции,
- наличии у покупателей свободы выбора поставщиков и отсутствия затрат на их смену,
- отсутствии у покупателей потребности в дифференциации продукции по маркам,
- растущем общем спросе,
- наличии крупных покупателей, которые могут диктовать условия сделки,
- наличии сильной распределительной сети.
Риски стратегии:
- Технологические открытия и прорывы могут обесценивать прение открытия и ноу-хау.
- Появление конкурентов-последователей.
- Неспособность своевременно распознать изменения требования рынка.
- Инфляционный рост издержек может привести к уменьшению разрыва в ценах по сравнению с конкурентами.
2. Стратегия дифференциации.
Фирма стремится к уникальности продукции в каком-либо аспекте, существенном для большинства сегментов рынка.
Дифференциация заключается:
- В самой продукции
- В методах доставки.
- В формах продажи, сервиса
Дифференциация позволяет фирме:
- Дифференцировать цены на свою продукцию в сторону их повышения.
- Повышать лояльность покупателей фирменной марке.
- Расширять число покупателей за счёт отличительных характеристик своего товара.
Преимущества от дифференциации фирма получает:
- Когда нужды потребителей разнообразны.
- Существует множество путей дифференциации продукции.
- Конкуренты не могут быстро и дёшево имитировать отличительные качества
Риск стратегии дифференциации:
- Отрыв по цене лидера по издержкам может стать слишком большим.
- В результате изменения ценностей у потребителя характеристика продукта может потерять своё значение.
- Для отраслей, достигших зрелости, возможность дифференциации почти что исключена.
3 Стратегия фокусирования.
Фирма ориентируется на четко определенный целевой рынок.
Преимущества фирма получает при условиях:
- Размеры целевого рынка должны обеспечивать фирме прибыльность.
- Сегмент должен иметь хороший потенциал роста.
- Фирма обладает достаточными знаниями и ресурсами для обслуживания сегмента.
- Конкуренты не рассматривают сегмент в качестве привлекательной части рынка.
- Высокая приверженность потребителей к продукции фирмы.
Риск стратегии фокусирования:
- Различия в цене могут стать очень большими.
- Конкуренты могут найти целевые группы внутри сегмента и раздробить сегмент.
Строится поле стратегий конкурентной борьбы
- Коммутанты – мыши, производство: универсальное, мелкое. Размер компании: мелкие. Устойчивость компании: низкая. Расходы на НИОКР: низкие. Силы в конкурентной борьбе: гибкость, многочисленность.
- Патиенты – лисы. Производство: специализированное. Размер компании: крупные, средние, мелкие. Устойчивость компании: высокая. Расходы на НИОКР: средние. Силы в конкурентной борьбе: Приспособленность к особому рынку.
- Виоленты – львы, слоны, бегемоты. Производство: массовое. Размер компании: крупные. Устойчивость компании: высокая. Расходы на НИОКР: высокие. Силы в конкурентной борьбе: высокая производительность.
- Эксплеренты – ласточки. Производство: экспериментальное. Размер компании: средние, мелкие. Устойчивость компании: низкая. Расходы на НИОКР: высокие. Силы в конкурентной борьбе: опережения в нововведениях.