Затраты ниже чем у конкурентов
Работа добавлена на сайт samzan.net:
25Базовые стратегии конкуренции
- Стратегия лидерства по низким издержкам.
Затраты ниже, чем у конкурентов. Фирма ориентирована на большое число сегментов отрасли. Снижение издержек за счёт: экономии на масштабах; на основе передовой технологии; за счёт доступа к дешёвому сырью; за счёт выгодного географического положения.
Преимущества от снижения издержек получаем при:
- доминировании на рынке ценовой конкуренции и высокоэластичном по цене спросе,
- продаже стандартной продукции,
- наличии у покупателей свободы выбора поставщиков и отсутствия затрат на их смену,
- отсутствии у покупателей потребности в дифференциации продукции по маркам,
- растущем общем спросе,
- наличии крупных покупателей, которые могут диктовать условия сделки,
- наличии сильной распределительной сети.
Риски стратегии:
- Технологические открытия и прорывы могут обесценивать прение открытия и ноу-хау.
- Появление конкурентов-последователей.
- Неспособность своевременно распознать изменения требования рынка.
- Инфляционный рост издержек может привести к уменьшению разрыва в ценах по сравнению с конкурентами.
2. Стратегия дифференциации.
Фирма стремится к уникальности продукции в каком-либо аспекте, существенном для большинства сегментов рынка.
Дифференциация заключается:
- В самой продукции
- В методах доставки.
- В формах продажи, сервиса
Дифференциация позволяет фирме:
- Дифференцировать цены на свою продукцию в сторону их повышения.
- Повышать лояльность покупателей фирменной марке.
- Расширять число покупателей за счёт отличительных характеристик своего товара.
Преимущества от дифференциации фирма получает:
- Когда нужды потребителей разнообразны.
- Существует множество путей дифференциации продукции.
- Конкуренты не могут быстро и дёшево имитировать отличительные качества
Риск стратегии дифференциации:
- Отрыв по цене лидера по издержкам может стать слишком большим.
- В результате изменения ценностей у потребителя характеристика продукта может потерять своё значение.
- Для отраслей, достигших зрелости, возможность дифференциации почти что исключена.
3 Стратегия фокусирования.
Фирма ориентируется на четко определенный целевой рынок.
Преимущества фирма получает при условиях:
- Размеры целевого рынка должны обеспечивать фирме прибыльность.
- Сегмент должен иметь хороший потенциал роста.
- Фирма обладает достаточными знаниями и ресурсами для обслуживания сегмента.
- Конкуренты не рассматривают сегмент в качестве привлекательной части рынка.
- Высокая приверженность потребителей к продукции фирмы.
Риск стратегии фокусирования:
- Различия в цене могут стать очень большими.
- Конкуренты могут найти целевые группы внутри сегмента и раздробить сегмент.
Строится поле стратегий конкурентной борьбы
- Коммутанты – мыши, производство: универсальное, мелкое. Размер компании: мелкие. Устойчивость компании: низкая. Расходы на НИОКР: низкие. Силы в конкурентной борьбе: гибкость, многочисленность.
- Патиенты – лисы. Производство: специализированное. Размер компании: крупные, средние, мелкие. Устойчивость компании: высокая. Расходы на НИОКР: средние. Силы в конкурентной борьбе: Приспособленность к особому рынку.
- Виоленты – львы, слоны, бегемоты. Производство: массовое. Размер компании: крупные. Устойчивость компании: высокая. Расходы на НИОКР: высокие. Силы в конкурентной борьбе: высокая производительность.
- Эксплеренты – ласточки. Производство: экспериментальное. Размер компании: средние, мелкие. Устойчивость компании: низкая. Расходы на НИОКР: высокие. Силы в конкурентной борьбе: опережения в нововведениях.
1. Безопасность жизнедеятельности Курс лекций по
2. The SI unit ofelectric current is the mpere which is equl to flow of one Coulomb ofchrge per second
3. 2.3. 4. Непрерывными функциями двух переменных в области являются 1
4. Практикума по геодезии
5. Банк УралСиб Целью производственной практики являлось изучить организационную структуру управления фина
6. История развития политической мысли в России
7. Чувство личности
8. Пути совершенствования финансового планирования на предприятии
9. тема обобщенных знаний в пределах и посредством которых изучаются и осваиваются разнообразные предметы и яв
10. і Таби~ат жа~дайына байланысты Грекия б~лінеді- 3ке
11. Новосибирский государственный медицинский университет Министерства здравоохранения и социального разв1
12. Тема 11 Понятие задачи и система уголовного права
13. варианта игры Пример 1 Preflop- Hero is BB with 4 Q UTG1 clls 010 7 folds Hero checks
14. Согласно данным таможенной статистики Российская Федерация вела в 1995 году бартерную торговлю более чем со 1
15. Тематический фонд Молодёжный АВБанк на средства предоставленные ОАО Банк АВБ
16. е изд. Тверь- ТГТУ 2008.
17. модульнорейтингова технологія; технологія проблемного і групового навчання; ігрові технології; інформ
18. Дания Знамя датского короля
19. хронический лимфолейкоз миеломная болезнь эритромиелоз СПИД лимфобластный лейкоз - - Какие к
20. История Древнего мира 1 Теория трудовой деятельности антропогенеза создана- А Ч
2. The SI unit ofelectric current is the mpere which is equl to flow of one Coulomb ofchrge per second
3. 2.3. 4. Непрерывными функциями двух переменных в области являются 1
4. Практикума по геодезии
5. Банк УралСиб Целью производственной практики являлось изучить организационную структуру управления фина
6. История развития политической мысли в России
7. Чувство личности
8. Пути совершенствования финансового планирования на предприятии
9. тема обобщенных знаний в пределах и посредством которых изучаются и осваиваются разнообразные предметы и яв
10. і Таби~ат жа~дайына байланысты Грекия б~лінеді- 3ке
11. Новосибирский государственный медицинский университет Министерства здравоохранения и социального разв1
12. Тема 11 Понятие задачи и система уголовного права
13. варианта игры Пример 1 Preflop- Hero is BB with 4 Q UTG1 clls 010 7 folds Hero checks
14. Согласно данным таможенной статистики Российская Федерация вела в 1995 году бартерную торговлю более чем со 1
15. Тематический фонд Молодёжный АВБанк на средства предоставленные ОАО Банк АВБ
16. е изд. Тверь- ТГТУ 2008.
17. модульнорейтингова технологія; технологія проблемного і групового навчання; ігрові технології; інформ
18. Дания Знамя датского короля
19. хронический лимфолейкоз миеломная болезнь эритромиелоз СПИД лимфобластный лейкоз - - Какие к
20. История Древнего мира 1 Теория трудовой деятельности антропогенеза создана- А Ч