Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
«Система дистанционной СКЭНАР-терапии и диагностики для интерактивной телемедицины (ИАТМ), с использованием полисенсорных СКЭНАР-интерфейсов нового поколения»
Инновационный проект одобрен Комиссией при Президенте РФ по модернизации и технологическому развитию России.
РОССИЙСКИЙ ИННОВАЦИОННЫЙ КОНСОРЦИУМ «ВЕДУЩАЯ ГРУППА»
ООО «ИНТЕРАКТИВНАЯ ТЕЛЕМЕДИЦИНА»
РАЗРАБОТКА ЛЕЧЕБНО-ДИАГНОСТИЧЕСКОГО КОМПЛЕКСА НА ОСНОВЕ ПОЛИСЕНСОРНЫХ СКЭНАР-ИНТЕРФЕЙСОВ ДЛЯ ИНТЕРАКТИВНОЙ ТЕЛЕМЕДИЦИНЫ
паспорт инвестиционного проекта,
представленного на рассмотрение Комиссии при Президенте Российской Федерации по модернизации
и технологическому развитию экономики России
МОСКВА
2011
Инновационный уровень проекта: Впервые в мире создана эффективная система дистанционной СКЭНАР-терапии и диагностики, на основе не имеющих аналогов лечебно-диагностических комплексов - полисенсорных СКЭНАР-интерфейсов (далее - СИ), обеспечивающая возможность ускоренного развития ИАТМ.
1 раздел кейса:
Краткое описание проекта: В мире широко известны диагностические и лечебные приборы под российским брэндом – СКЭНАР (SCENAR), разработанные в ОКБ «РИТМ». Приборы защищены секретами производства и патентами во многих странах мира и имеют медицинские сертификаты ЕС, FDA (США) и других стран. Высокий уровень лечебных и диагностических возможностей российских приборов подтвержден многолетним опытом клинического и домашнего использования и растущим спросом на рынке: месячный объем продаж СКЭНАРов – около 30 тысяч штук.
В России разработана система нового поколения, обеспечивающая эффективное взаимодействие врача СКЭНАР-терапевта с пациентом через полисенсорный интерфейс (надетый на него медицинский жилет с электродами), соединенный с прибором СКЭНАР. От индивидуального СКЭНАРа эта система отличается тем, что врачу (или пациенту) не надо заниматься лечением и диагностикой, вручную перемещая по своему телу электроды СКЭНАРА. По контактирующему с телом полисенсорному СИ электроды «перемещаются» виртуально, путем попеременного включения компьютером со встроенным СКЭНАРом групп сенсоров, выполняя уже отработанные двадцатилетней практикой функции СКЭНАР-терапии и диагностики.
Цель проекта; разработка технологии массового производства и внедрения эффективной системы дистанционной СКЭНАР-терапии и диагностики, интегрированной в сеть ИАТМ, обеспечив компьютерное управление СИ из кабинета семейного врача.
Преимуществом нового СИ является то, что активные информативные зоны определяются автоматическим сканированием групп электродов, контактирующей с кожей человека по одной из компьютерных программ. А затем, по найденным информативным зонам осуществляется диагностика органов человека и выбирается программа лечения с использованием того же закрепленного на кожном покрове СИ. Таким образом, обеспечивается высокая точность и эффективность работы СИ нового поколения.
В большинстве случаев программа лечения на основе полученной диагностической информации выбирается компьютером из заложенных в его базе данных разработанных в ходе реализации проекта программ. Дежурный врач медицинского центра ИАТМ, наблюдая за диагностикой и лечением на мониторе, может в любой момент скорректировать программу, предложенную компьютером или выбрать программу в «нестандартной ситуации».
СИ позволяет получать удобную для анализа цифровую диагностическую информацию и осуществлять на ее основе цифровое управление лечебным процессом (электроимпульсным воздействием на физиологические системы организма) без изменения координат сенсоров-электродов на кожном покрове человека.
Впервые в мире в России разработан персональный СИ, который через контакт электродов с кожей позволяет соединить современные медицинские приборы с биоинформационным полем человека. Диагностика и лечение с использованием СИ стали более эффективными и безопасными за счет использования биологически обратной связи с организмом человека с помощью современной электроники и программного обеспечения.
Экономический эффект: Учитывая то, что сегодня на новом секторе рынка лечебного оборудования для ИАТМ нет конкурентов, в ближайшие годы можно прогнозировать годовой доход 50 – 100 миллиардов рублей.
На фото - удобный медицинский СИ нового поколения для дистанционной диагностики и лечения в домашних условиях под контролем семейного врача, который может управлять этим интерфейсом из своего рабочего кабинета по Интернету.
В настоящее время создан и успешно прошел испытания прототип СИ, на основе которого выпущена первые опытно – промышленные образцы СИ, которые проходят испытания в ОКБ РИТМ. Разработка запатентована в России и за рубежом по системе РСТ. Патентные права принадлежат ООО «Интерактивная телемедицина».
Высокотехнологичная компания ООО «ИАТМ» заинтересована в привлечении в проект стратегического партнера – инвестора и готова «
2 раздел кейса:
Чтобы представить объем работ, который был выполнен командой менеджеров проекта, приведем краткое описание алгоритма коммерциализации ОИС «Методика и оборудование для СКЭНАР – терапии и диагностики».
Эти работы выполняются поэтапно с оформлением следующих пакетов документов:
1. Экспертиза ОИС:
- договор об обмене конфиденциальной информацией с авторами;
- декларация авторов о технической, патентной и коммерческой эффективности ОИС.
- отчет о предварительной экспертизе ОИС.
- заключение компании о юридической, технической, патентной и коммерческой эффективности ОИС.
2. Оформление заявок на патенты и договора уступки патентов инновационной компании:
- заявки на получение патентов РФ с приоритетной.
- международные заявки по процедуре РСТ, зарегистрированные ВОИС;
- договор об уступке авторами права на получение патента инновационной компании, зарегистрированный в Роспатенте РФ.
- презентационные материалы, листовки, буклеты, видеоматериалы и стенд с образцами для презентаций;
- список потенциальных партнеров по результатам презентаций и выставок;
- договоры об обмене конфиденциальной информацией с партнерами (компании из Голландии, Гонконга, США);
- протоколы о намерениях создания лицензионного партнерства (Голландия, Гонконг, США);
- заявки на национальные патенты с приоритетными справками.
- отчет о независимой оценке стоимости
ОИС; - протоколы о намерениях заключения лицензионного договора (Гонконг) и/или создания СП на лицензионной основе (Голландия, США);- запросы о потребностях и возможностях партнеров и условиях использования и коммерциализации ими ОИС;- проект опционного лицензионного договора на ОИС с обоснованием его стоимости (для Гонконга);- расчет стоимости лицензионного договора с расчетом лицензионных платежей;
-
коммерческое предложения партнеру по опционному договору (для Гонконга, США);- коммерческое предложения партнеру по лицензионному договору (Гонконг).
5. Создание лицензионных партнерств:
- опционный лицензионный договор с партнером (Голландия) с актами испытаний образцов, отчетами о маркетинговых исследованиях;
- лицензионный договор (Гонконг) с актами передачи техдокументации, описания Ноу – хау и образцов;
- учредительные документы о создании совместной высокотехнологичной компании с партнером (США);
- учредительные документы о создании внедренческой компании (ООО ИАТМ, Россия);
- передача патентных прав внедренческой компанией на использование ОИС.
3 раздел кейса:
На выполнение связанных с коммерциализацией ОИС работ по предлагаемому алгоритму, как правило, на один инновационный проект необходимо затратить от года до двух - трех лет.
Стоимость IP, которая определяется независимой компанией – оценщиком по стандартным методикам, зависит от того, какие документы Вы представите по их запросу вместе с подробным описанием ОИС и его положения на рынке.
Наиболее важными документами для оценщиков, кроме защищающих ОИС патентов (положительных решений по заявкам), являются результаты проведенного Вашей компанией маркетинга, а также результаты тестирования в соответствующих независимых сертификационных и исследовательских центрах. Поэтому начинать капитализацию IP целесообразно после проведения маркетинга, для организации которого необходимо довести ОИС, по крайней мере, до производства опытных образцов или партий высокотехнологичной продукции.
В бизнесе существует несколько стратегий маркетинга, и в каждой Вы можете найти для себя полезные приемы, подходящие для Вашей инновационной продукции. Важно определить для себя главную стратегию. Если Вы выбрали и развиваете прорывной инновационный проект, целесообразно нацелить Вашу команду на создание и развитие новых рынков.
Это «голубые океаны» - по образному определению новых рынков, послужившему основой очень интересной книги «Стратегия голубого океана» (У. Чан Ким, Рене Моборн. «Стратегия голубого океана». Пер. с англ. М.: HIPPO. 2005.).
Эта стратегия «предлагает отказаться делить с другими существующий – и зачастую уменьшающийся спрос, оглядываясь при этом на конкурентов, и вместо этого посвятить себя созданию растущего спроса и уходу от конкуренции»
Инновационная составляющая стратегии - обеспеченная патентами монополия, у Вас есть, и уже это дает Вам преимущества, но Вы можете существенно повысить мультипликацию своих инвестиций, если выберете правильную стратегию маркетинга.
4 раздел кейса:
Важным отличием инновационного маркетинга является использование маркетинга (в нашем случае – продвижение на рынок высокотехнологичных СКЭНАРов) в качестве еще одного источника инноваций. Это связано с тем, что действительно новый продукт, как правило, не удовлетворяет существующих потребностей. Он создает ожидания, устанавливает новые стандарты, и порождает новые возможности. Поэтому для новых технологий нужны новые рынки, существование которых было бы невозможным, если бы они не создавали новых потребностей.
Нашей команде, в какой - то степени, повезло! Обратная связь с нашим партнером из Гонконга, доктором Юанем стала источником прорывной инновации. Описанные им новые потребности покупателей, связанные с желанием повышения комфорта и эффективности СКЭНАРов, которые он производил по нашей лицензии, были «последней каплей» перед созданием компьютеризированного СИ нового поколения и нового рынка для их внедрения.
Перспективы создания нового рынка «голубого океана.
В 2008-201 годах во многих странах заметно активизировались работы по широкому использованию информационных и телекоммуникационных возможностей в медицинской практике. По проведенным в 2008 году исследованиям Insight Research Corporation сумма выделенных Соединенными Штатами средств на внедрение телекоммуникационных технологий в медицине составит в 2009-2013 гг. - 55 млрд. долларов.
Президент США Обама в конце 2009 года объявил телемедицину приоритетным направлением реформирования здравоохранения в США и скорректировал прогноз темпов роста инвестиций в телемедицину до 30% в год с отметкой в 2016 году – 24 млрд. доларов, а Вице-Президент США Д. Байден в сентябре 2009 года обявил о модернизации и строительстве новых телекоммуникационных сетей для телемедицины с объемом инвестиций в 30 млрд. долларов .
Президент России Д. Медведев заявил о готовности поддержать развитие «телемедицинских технологий» на 16 Европейском конгрессе педиатров в июле 2009 года.
Перспективы рынка подтвеждаются активным участием в развитии телемедицинских технологий крупного частного бизнеса: - 10 марта 2010 года мировой лидер в области сетевых технологий корпорация Cisco анонсировала Cisco Health Presence TM - современную телекоммуникационную платформу для удаленного медицинского обслуживания. В качестве периферийного сетевого оборудования в ней предлагается использовать видеокамеры общего назначения для внешнего осмотра, камеру отоларинголога, цифровой стетоскоп, многофункциональное устройство для измерения артериального давления, температуры, пульса и уровня кислорода в крови, но все эти приборы используются только для диагностики, но не для лечения. Эта технология Health Presence с 2008 года проходит испытания во Франции, Великобритании, ЮАР и Китае .
Высоко оценивая перспективы развития мирового рынка телемедицинских технологий наш консорциум предлагает сделать следующий шаг – вывести на рынок не имеющий мировых аналогов комплекс лечебно-диагностического оборудования нового поколения на основе полисенсорного СКЭНАР-интерфейса (СИ). Комплекс представляет собой систему взаимодействия врача (СКЭНАР-терапевта) с пациентом через полисенсорный интерфейс (надетый на пациента медицинский мультиэлектродный жилет), подключенный к нетбуку со встроенным в него СКЭНАРом.
Это лечебно-диагностическое оборудование (СИ) является новым поколением успешно использующихся в медицинской практике диагностических и лечебных приборов под известным в мире российским брэндом – «SCENAR» Эти приборы защищенны патентами во многих странах мира, секретами производства в России, имеют медицинские сертификаты ЕС, FDA (США) и других стран.
Высокий уровень лечебных и диагностических возможностей российских приборов подтвержден многолетним опытом клинического и домашнего использования и растущим спросом на мировом рынке.
Принципиальным отличием полисенсорного СИ от используемого сейчас индивидуального СКЭНАРа является возможность его дистанционного применения для диагностики и для лечения в интерактивном режиме:
Таким образом, СИ является лечебно-диагностическим комплексом, обеспечивающим возможность преобразования динамично развивающихся во многих странах телемедицинских сетей в сети ИАТМ, через которые можно предоставить пользователям комплексные медицинские услуги, включающие такой важный их компонент, как лечение заболеваний и функциональных расстройств, не требующих посещения клиники или госпитализации абонента ИАТМ.
Двадцатилетний опыт СКЭНАР-терапии определил примерную статистику: используя СКЭНАР-лечение, количество обращений пациентов в клинику или госпиталь можно уменьшить более чем на 50%, а с учетом регулярной (в рамках ИАТМ) профилактики, выявления и лечения функциональных расстройств на ранних стадиях, нагрузку на лечебные учреждения в будущем можно уменьшить на 60-70%.
Экспертные оценки показывают, что рынок ИАТМ в ближайшем будущем может быть соизмерим с рынком мобильных телефонов.
Таким образом, для России открывается уникальная возможность первой освоить новый перспективный сектор мирового рынка, обеспечив условия для массового производства не имеющих аналогов в мировой медицине интерактивных медицинских СИ нового поколения для диагностики и лечения пациентов в домашних условиях под контролем семейного врача, который может управлять процессом из своего рабочего кабинета по Интернету.
Анализ существующего рынка.
Прямых конкурентов СИ в новом секторе рынка лечебно-диагностического оборудования для ИАТМ пока нет.
Рассмотрим ситуацию на рынке дигностического оборудования, использующегося в телемедицинских проектах (представлена максимально близкая к оригинальным источникам информация):
1. Cisco HealthPresence. 1 марта 2010 года на проходившей в Атланте конференции Cisco объявила о доступности Cisco HealthPresenceTM - современной платформы для удаленного медицинского обслуживания, которая дает пациентам невиданные ранее возможности связи с врачами и другими медицинскими специалистами, что, в свою очередь, расширяет и облегчает доступ к медицинским услугам и качественной врачебной помощи.
Практические испытания технологии Cisco HealthPresence ведутся с 2008 года глобальным консалтинговым подразделением Cisco IBSG в США и ряде других стран.
Ранее, в 2009 году, два пилотных проекта HealthPresence были успешно осуществлены в г. Абердин (Шотландия) при поддержке Шотландской национальной системы здравоохранения, а также в штаб-квартире компании Cisco в Сан-Хосе (штат Калифорния). В обоих случаях решение Cisco HealthPresence получило высокую оценку: более 90 процентов участников испытаний заявили о готовности рекомендовать эту услугу другим людям. Тем временем технология HealthPresence проходит испытания во Франции, Великобритании, ЮАР и Китае.
Полисенсорные СКЭНАР-интерфейсы могут быть интегрированы в Cisco HealthPresenceTM в качестве медицинского устройства, устанавливаемого в помещении пациента.
2. Мобильный комплекс телемедицины PULSE+. Российская разработка компании «Телеком Инфопроект» (Москва), решающая, практически те же задачи, что и корпорация Cisco, но адаптированная к особенностям эксплуатации в российских условиях.
|
PULSE+ - специализированный мобильный переносной терминал видеоконференцсвязи в пыле/влагозащищённом кейсе, для обеспечения удаленной медицинской консультации. Запатентованные алгоритмы кодирования видеопотоков обеспечивают передачу видеоинформации по каналам с невысоким качеством и низкой пропускной способностью (в том числе, CDMA/3G/SAT). |
3. «Телемедицинский комплекс программно-технических средств обеспечения качества медицинской помощи», разработка российской компании ЗАО «ЭВРИКА» (Санкт-Петербург).
Предназначен для автоматизации процесса своевременного распознавания заболеваний (пациентов), а также деятельности семейного врача.
Цель: повышение эффективности профилактических и лечебно-диагностических мероприятий по сохранению, укреплению и восстановлению здоровья (пациентов) и их работоспособности.
Заключение
Представленный обзор продукции возможных конкурентов подтверждает заключение о том, что полисенсорные СКЭНАР-интерфейсы выгодно отличаются от конкурирующей продукции возможностью системного интерактивного лечения (СКЭНАР-терапии) пользователей - абонентов ИАТМ. При этом, мы готовы развивать функциональные возможности СИ за счет включения в его состав дополнительных сенсоров и устройств для кардиодиагностики, пульсометрии и других диагностических систем, а в нетбуке СИ, предусмотреть, по заказу потребителей, разъемы для подключения любых медицинских измерительных приборов и устройств.
Анализ предложений телемедицинского медоборудования различных компаний в России и за рубежом показывает, что на рынке наблюдается активный процесс его насыщения диагностическим оборудование для телемедицины, но на нем пока нет предложений лечебного оборудования, которое может дать новый импульс в развитии интерактивной телемедицины (ИАТМ).
Поэтому предлагается на первом этапе освоения рынка интегрировать, известные в мировой медицинской практике своими высокоэффективными лечебными возможностями приборы – СКЭНАРы нового поколения в уже действующую телемедицинскую инфраструктуру, преобразовывая, таким образом, действующие сети телемедицины в сети реальной ИАТМ. Здесь можно успешно сотрудничать со всеми тремя вышеописанным телемедицинскими платформами.
Среди «продвинутых» государств наиболее решительным игроком на рынке телемедицины является Китай. Созданы работающие сети телемедицины на федеральном уровне и в трех провинциях КНР. В одной из провинций в сеть через нетбуки семейных врачей подключены все (несколько миллионов) жители провинции. Для этого несколько лет назад из США был приглашен д-р Стивен Чен (американец тайванского происхождения). Наша компания в Пекине «Пионер Инноваций» со 100% российским капиталом договорилась с компанией Чена «HealthGrid Tech. Ltd.» о совместном освоении китайского рынка ИАТМ.
5 раздел кейса:
Возможности для продвижения СИ на новый рынок.
СИ, являясь новым поколением хорошо зарекомендовавших себя лечебно-диагностических приборов под общим (мировым) брэндом СКЭНАР, имеет хорошие перспективы продвижения на мировой рынок по нескольким направлениям:
1. Через существующую активно работающую дистрибьютерскую сеть СКЭНАР Академий, СКЭНАР Ассоциаций, СКЭНАР – Центров, СКЭНАР-кабинетов и врачей СКЭНАР-терапевтов по всему миру. Потребителей - СКЭНАР-терапевтов и их пациентов (даже имеющих профессиональные и домашние индивидуальные СКЭНАРы) привлечет новый, гораздо более высокий уровень лечебных и диагностических возможностей СИ, удобство эксплуатации, доступ к пакету стандартных программ ПК и уникальные коммуникационные возможности между врачом и пациентом. При этом, цена на комплект СИ сопоставима с ценой индивидуального СКЭНАРа, а при массовом производстве будет существенно меньше.
2. Через компании, которые уже работают на рынке телемедицины и поставляют потребителям интерактивные диагностические приборы и системы. Их привлекут лечебные возможности СИ, дополнительная независимая система функциональной диагностики и невысокая цена СИ. Кроме того, компании смогут выполнять более привлекательные для клиентов комплексные поставки медоборудования, обеспечивая для них возможность не только поставить диагноз, но и вылечить пациентов. Это – реальная экономия ресурсов, например, при организации медицинского обслуживания работающих в полевых условиях вахтовых бригад, и просто в отдаленных районах страны.
3. Через участие в крупных проектах по развитию ИАТМ национального и/или регионального уровня, решающих важные социальные проблемы здравоохранения на государственном уровне. Поставки по госзаказу будут выгодны для системы здравоохранения, обеспечивая существенную экономию бюджетных средств за счет сокращения потребности регионов в подготовке медперсонала и строительстве медучреждений. Использование СИ позволяет в несколько раз увеличить «производительность» медперсонала, за счет новых (лечебных) возможностей ИАТМ. Это особенно важно в регионах со слаборазвитой сетью стационарных медучреждений.
Конкурентное преимущество.
На основании согласования цен на компоненты СИ с их производителями в КНР, производственные затраты на комплект СИ не будут превышать 6000 рублей на старте проекта, а при переходе на массовое производство могут быть снижены еще на 30-50%.
Розничные цены на СИ (с учетом затрат на НИОКР и выплату роялти):
|
Обычная комплектация |
12 – 15 тысяч рублей |
|
ВИП-комплектация |
60 - 90 тысяч рублей |
|
Комплекты стационарного СИ-оборудования медицинских центров ИАТМ |
300 -500 тысяч рублей, в зависимости от комплектации |
При этом, цены индивидуальных СКЭНАРов на рынке сегодня таковы:
|
Обычные модели |
6-12 тысяч рублей на домашние устройства 30-90 тысяч рублей на приборы (с дисплеем) |
|
ВИП-модели |
15 тысяч рублей на домашние приборы; 150 тысяч рублей на приборы для врачей. |
Таким образом, мы выводим на рынок продукт нового поколения, обладающий реальной «инновацией ценности», практически, не увеличивая, а уменьшая цену. А с учетом развития новых рынков сбыта, дающих возможность более чем на порядок увеличить объемы производства, мы можем планировать еще более существенное снижение цены.
Качественно новым потребительским свойством СИ является возможность его массового использования в ИАТМ, а также в частной медицинской практике – частный врач СКЭНАР-терапевт, купив СИ имеет возможность обслуживать в несколько раз большее количество клиентов. Для этого просто создается «частная» сеть ИАТМ, а количество и длительность (утомляющих даже добросовестных врачей) приемов существенно сокращается.
Обычных пользователей (не включенных в сеть ИАТМ) будет привлекать приемлемая цена комплекта (в состав которого входит нетбук), простота и удобство использования СИ. Известно, что большинство людей, самостоятельно использующих индивидуальный СКЭНАР, практически, никогда не читают инструкцию по его эффективному применению. Они либо выполняют дома конкретные указания своего врача СКЭНАР-терапевта, либо, выбрав наугад режим, обрабатывают СКЭНАРом «проекцию боли» на кожном покрове. Диагностику и профилактику заболеваний большинство таких пользователей, практически не делают. В этом случае, эффективность использования возможностей СКЭНАРА редко можно оценить выше 10-15%. Имеющийся в нетбуке СИ пакет стандартных программ избавляет обычного пользователя от необходимости самостоятельно находить по инструкции режимы работы и расположение рекомендуемых зон кожного покрова. Ему достаточно следить по компьютеру за процессами диагностики, и выбирать «профессионально» предлагаемые компьютером варианты лечения.
Во время разбора кейса будут обсуждаться проблемные зоны проекта, трудности и успехи на каждом этапе коммерциализации проекта, включая вопросы финансирования и получения прибыли.