. Технология принятия управленческих решений

Работа добавлена на сайт samzan.net:

Управленческие дисциплины.

1. Технология принятия управленческих решений. Методы принятия решений. Этапы процесса принятия решений.

   Принятие управленческих решения- это процесс выбора разумной альтернативы решения проблемы, является ключевым моментом в системе менеджмента

Управленческое решение – это фиксированный управленческий акт, выражающийся в письменной или устной форме и реализуемый для решения проблемной ситуации.

Каждая управленческая функция связана с несколькими общими жизненно важными решениями, требующими претворения их в жизнь.

Типичные вопросы: Планирование: Какова природа нашего бизнеса? Цели? Внешнее окружение? Стратегия и тактика? Организация: Как структурировать работу организации? Как укрупнить и скоординировать её составляющие? Какие решения следует закрепить за какими руководителями?  Мотивация: В чём нуждаются подчиненные? В какой мере удолетв их потребности? Как  её повысить? Контроль: Как измерять результаты работы? Как часто? Достигли ли мы целей? Коррективы?

Требования к управленческому решению: целевая направленность, обоснованность, осуществляемость. своевременность и эффективность. Существует несколько классификаций управленческих решений.

Организационное решение – это выбор, к-й должен сделать руководитель, чтобы выполнить обязанности, обусловленные занимаемой им должностью

Эти решения можно разделить на запрограммированные и незапрограммированные.

1.  Запрограммированные (стандартные) решения. Это определенная последовательность действий, подобных уже существующим. Число возможных альтернатив ограничено и выбор должен быть сделан в пределах направлений, заданных организацией. Для избежания ошибок во время принятия управленческого решения необходимо знание орг. коммуникации, функций подразделений и лиц. Например выбор: куда вложить избыточную наличность (обычные акции, депозитные сертификаты) – просчитываются все варианты, определяется оптимальный.
2.  Незапрограммированные   (нестандартные)   решения.   Принимаются   в   условиях   неопределенности   факторов внешней и внутренней среды; в относительно новых ситуациях. Есть много вариантов выбора.  Поскольку заранее невозможно составить конкретную последовательность шагов, управленец должен составить процедуру принятия решения. Например: как усовершенствовать структуру производственного подразделения?

В чистом виде  запр/незапр. решений не бывает.

При принятии решений очень сложно выбрать вариант, не имеющий отрицательных последствий. Т. О:

1.  Компромиссы. В  управленческих  решениях  необходимо уравновешивать  противоречивые  цели  и  критерии (увольнение рабочих – экономия на з/п).   В результате любое решение будет хуже оптимального, т.к. для каких-то частей предприятия оно несёт негативные последствия. Используя системный подход, принимается решение (возможно имеющее значительные недостатки), которое представляется желательным с точки зрения конечного результата.   (Дополнительные расходы на з/п меньше, чем потери от того, что лояльность работников будет подорвана. Значит – не увольнять).

По подходам к принятию решений различают:

1.  Интуитивные решения. Это выбор, сделанный на основе ощущения, что он правильный. Часто способствуют успеху. Однако, с точки зрения статистики, выбрать правильное решение из множ-ва без какой-либо логики невысоки.
2.  Решения, основанные на суждениях и логике. Это выбор, обусловленный знаниями и накопленным опытом. Однако, нет вероятности того, что ситуация полностью повториться. Есть вероятность упустить новую альтернативу.
3.  Рациональные решения. Принимается с помощью объективного аналитического процесса. (Алгоритм – ниже).

Этапы рационального решения проблемы (в общем виде): 1) Диагностика проблемы 2) Формулировка ограничений и критериев для принятия решений 3) Выявления альтернатив 4) Оценка альтернатив 4) окончательный выбор. Затем: Реализация и обратная связь.

   Алгоритм принятия решения:

1)Постановка проблемы и формулировка целей 2)Сбор необходимой информации 3)Определение ограничений и возможностей (анализ внешней и внутренней среды, SWOT-анализ), а также критериев принятия решения (прибыль, доля рынка, качество, имидж фирмы) 4)Определение альтернатив решения (методы: мозговой штурм, метод фантазии, морфологический анализ)

5)Оценка альтернатив (по вкладу в достижение целей, по минимизации затрат (денег, времени, эмоций), по риску (допустимый уровень), по минимизации противодействия, по удовлетворенности результатом) 6)Выбор оптимального варианта (зависит не только от количественных показателей, но и от интуиции менеджера) 7)Разработка плана реализации решения и реализация

8)Контроль и корректировка (использование обратной связи).
  Методы принятия решений:

1) Платежная матрица – это один из методов статистической теории, для выбора одного из нескольких вариантов. Полезен, когда нужно установить, какая стратегия в наибольшей мере будет способствовать достижению целей. Ожидаемое значение альтернативы – это сумма возможных значений, умноженных на соответствующую вероятность.

2) Дерево решений – это схематическое представление  проблемы принятия решений. Позволяет сравнить имеющиеся альтернативы визуально. Применяется к сложным ситуациям, когда результат принимаемого решения влияет на последующие.

3) Майн мэп. («Мой мозг»). Похоже на дерево решений. Для каждой проблемы приводится следствие. В конце-концов выявляются главные причины всех неблагоприятных последствий.

4) Теория игр – это метод оценки влияния какого-либо действия на конкурентов.

5) Модели теории очередей (Если клиент слишком долго ждёт, то он уйдёт в другое место. Сколько касс? Пропускных пунктов? И т.д.), модели управления запасами, модели линейного программирования (для распределения дефицитных ресурсов), имитационное моделирование (использование устройств, имитирующих реальный мир).

6) Методы прогнозирования. Используются для определения альтернатив и их вероятности. (мнение жюри, совокупное мнение сбытовиков, экспертные оценки, анализ временных рядов (линия тренда. Каждый год сбыт весной растёт на 10%, значит и этой весной тоже)).

7) Для поиска вариантов: Мозговой штурм, 6-3-5 (3 идеи, 6 участников, 5 передач), метаплан (все предложения вывешиваются на доску), метод Делфи (сис-ма опросов экспертов, изолированных друг от друга).

2. Управленческий риск: виды, источники и способы нейтрализации. Превентивное управление. Основные риски предприятий машиностроения.

   Риск  - это  вероятность  (угроза)  потери  предприятием  части  своих  ресурсов,   недополучения  доходов  или появления    дополнительных    расходов  в  результате осуществления деятельности. Риск – это вероятность неблагоприятного    исхода

 1. В зависимости от возможного результата

   1) Чистые риски (возможность получения отрицательного или нулевого результата)   -Природоестественные (связаны   с   проявлением   стихийных   сил   природы: землетрясения, наводнения, пожары);   -Экологические (связаны с загрязнением окружающей среды и др.проблемами);   -Политические (связаны с политической ситуацией в стране и деятельностью государства). Возникают при нарушении условий хоз. процесса по причинам, не зависящим от хоз. субъекта.

  -Транспортные риски (связаны с перевозкой грузов)  -Часть коммерческих рисков: а)Имущественные риски (связаны с вероятностью потерь имущества по причине кражи, диверсии, халатности, перегрузки технологической системы) б)Производственный риск. Связан с осуществлением любых видов производственной деятельности. Причины его возникновения: возможное снижение объемов производства, рост материальных затрат; недовольство работников; ошибки менеджеров; уплата повышенных отчислений или налогов в)Торговые риски (связаны с убытком из-за задержки платежей, отказа от платежа в период транспортировки товара или недоставки товара и т.д.)

2)Спекулятивные риски (выражаются в возможности получения как положительного, так и отрицательного результата). К ним относится другая часть коммерческих рисков - финансовые риски, связанные с вероятностью потерь финансовых ресурсов. Выделяют:

  -Риски, связанные с покупательной способностью денег

Инфляционный (риск обесценивания денежных доходов при росте инфляции)

Дефляционный (риск падения уровня цен, ухудшения экономич. условий предпринимательства и снижения доходов при росте дефляции)

Валютные риски (связаны с изменением курса валют)

Риски ликвидности (связаны с возможностью потерь при реализации ценных бумаг или др. товаров из-за изменения оценки их качества и потребит. стоимости)

2. С позиций системного подхода

1)Систематические риски. Характерны для всех видов деятельности и определяются состоянием рынка в целом, возможными   макроэкономическими   изменениями.   Их   причины:   инфляция,   экономический   спад,   военно-
политические конфликты, высокая ставка %.

2)Несистематические   риски.   Связаны   с   деятельностью   конкретного   предприятия.   Причины:   поведение покупателей, получение или потеря контрактов, невыполнение поставщиками своих обязательств и т.д.

3.Предпринимательские риски:

1) Политические (внешние): становой, валютный, налоговый, риск форс-мажорных обстоятельств

2) Экономический (внутренние): организационный, ресурсный, портфельный, кредитный, инновационный.

4. По сфере возникновения:

1) производственный – невыполнение планов и обяз-в по пр-ву из-за внешней среды, неадекватное использование рабочего времени, технического сырья…

2) Коммерческий риск  - возникает в процессе реализации товаров и услуг, а так же закупок предприятием

3) Финансовый риск: невыполнение фирмой своих финансовых обязательств

4) Страховой риск – риск наступления предусмотренного условиями страхового события.

Приемы снижения степени риска:

1.  Использование превентивного (предупреждающего) управления. Определяют все возможные виды и причины риска, а затем разрабатываются предупредительные меры для устранения или снижения их последствий. Важно определить и ряд мер на случай непредвиденных обстоятельств.
2.  Диверсификация   (процесс   распределения   капитала   между   объектами   вложения).   Это   способ   рассеивания инвестиционного    риска.     Чем    больше    объектов    диверсификации,    тем    ниже    объем диверсифицируемого (несистематического) риска.
3.  Приобретение   дополнительной   информации   о   результатах.   Это   прогноз   спроса,   аналитические   данные   о поставщиках, об изменениях в экономических процессах и т.д. Важно,   чтобы расходы на информацию не превысили эффекта, который она обеспечит.
4.  Лимитирование (установление предельных сумм расходов). Предприятие может использовать лимит при продаже товаров в кредит, предоставлении займов, определении сумм вложения капитала и т.д.
5.  Самострахование. Это резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов и убытков за счет части собственных средств. Это децентрализованная форма создания натуральных запасов (металл, семена) и страховых фондов (фонд компенсации несчастных случаев; фонд з/п; фонды компенсации убытков в производственно – торговом процессе). Централизованно (в законодательном порядке) создаются резервные фонды в АО и предприятиях с участием иностранного капитала в размере 15-20 % от уставного капитала. В резервный фонд АО зачисляется эмиссионный доход,
   т.е. разница между продажной и номинальной стоимостью акций.

Основные риски предприятия машиностроения:

Машиностроительные предприятия достаточно устойчивы к различного рода рискам.

•  Природоестественные, Экологические и Политические, как риски не зависящие от деятельности предприятия.
•  Имущественные риски, в виде «выноса» с предприятия ТМЦ (должна работать система безопасности), порча материалов при хранении и брак при неправильной настройке оборудования, недостаточной квалификации работников (связаны в том числе с неудовлетворенностью работников работой,  недостаточной мотивацией, необходимостью обучения работников и повышением квалификации)
•  Производственный риск. Простои оборудования вследствие плохо организованного ремонтного хозяйства,  необоснованный рост затрат на производство (Создание центров затрат),  высокий процент брака…
•  Коммерческий риск- Выпуск продукции,  не имеющей спроса на рынке (маркетинговые исследования)
•  Кредитный риск: непогашение дебиторской задолженности (метод АВС)…

3. Формы власти и влияния, источники власти. Стили руководства. Выбор оптимального стиля руководства..

  Влияние - это любое поведение одного индивида, которое вносит изменение в поведение, отношения, ощущения и т.п. другого индивида.

  Власть - это возможность влиять на поведение других. Она может принимать разнообразные формы.

 1.Власть, основанная на принуждении. Исполнитель верит, что влияющий имеет возможность наказывать таким образом, который помешает удовлетворению какой-то насущной потребности, или может сделать какие-то другие неприятности.

 2.Власть, основанная  на  вознаграждении.  Исполнитель верит, что влияющий имеет возможность удовлетворить насущную потребность или доставить удовольствие.

 3.Экспертная   власть.   Исполнитель   верит,   что  влияющий  обладает  специальными  знаниями,   которые  позволят удовлетворить потребности.

 4.Эталонная  власть (власть примера). Характеристики или свойства влияющего настолько привлекательны для
исполнителя, что он хочет быть на него похож.

 5.Законная власть (традиционная власть). Исполнитель верит, что влияющий имеет право отдавать приказания, а его долг - подчиняться ему.

1. Каждой форме власти соответствует своя форма влияния. Власть посредством принуждения - это влияние через страх. Оно часто используется, но имеет слабые стороны. Исследования показали, что организации, использующие только этот способ влияния, характеризуются менее высокой производительностью труда и более низким качеством продукции; неудовлетворенностью работой и большой текучестью кадров. В них почти невозможно поддерживать эффективный контроль при умеренных затратах, т.к. усиливается стремление людей сознательно обманывать руководство. Хотя принуждение и может привести к временной покорности подчиненно, оно производит нежелательные побочные эффекты - скованность, страх, месть и отчуждение.

2. Власть, основанная на вознаграждении, оказывает влияние через положительное подкрепление подчиненного с целью добиться от него желаемого поведения. Чтобы влиять на поведение, вознаграждение должно восприниматься как достаточно ценное. Недостаток в том, что у руководителей часто бывает масса ограничений в возможности выдавать вознаграждение.

3. Законная власть использует влияние через традиции. Этот метод будет действенным лишь тогда, когда нормы культуры, внешние по отношению к организации, поддерживают точку зрения, что подчинение начальству является желаемым поведением. Традиция может значительно упростить принятие решения. Ее преимущества в том. что исполнитель реагирует не на человека, а на должность. Это обстоятельство повышает стабильность организации. Однако традиции могут вредить эффективному управлению, потому что исключают перемены, внедрение нового, прогрессивного.

4. Власть примера основана на влияние с помощью харизмы. В центре - сила личных качеств и способностей лидера. Это - личное влияние. Люди чаще прислушиваются к тем, кто обладает восхищающими их чертами характера и кто является их идеалом (используется в рекламах, при политической борьбе).

5. Власть эксперта основана на влиянии через разумную веру. Исполнитель принимает на веру ценность знаний руководителя, и влияние считается разумным потому, что решение исполнителя подчиниться является сознательным и логичным. Люди скорее прислушаются к рекомендациям человека, если считают его экспертом в определенной области. Это верно даже тогда, когда у данного лица отсутствует приписываемая ему компетенция. Экспертная власть становиться все более эффективной благодаря возрастающей сложности технологий.

   Убеждение - это эффективная передача своей точки зрения. Используя убеждение, руководитель признает зависимость от исполнителя и его компетентность. Способность влиять этим методом зависит от ряда факторов, руководитель должен заслуживать доверие.

  Влияние через участие (привлечение) трудящихся в управлении идет дальше, чем убеждение в признании власти и способности исполнителя. Руководитель не навязывает исполнителю свою волю и мнение. Он просто направляет его усилие и способствует свободному обмену информацией.

  Слабые стороны этих методов - медленное воздействие и неопределенность. Но они способствуют увеличению эффективности организации, когда исполнитель мотивирован потребностями высокого уровня, а задачи неструктурированы и требуют творческого подхода.

   Руководство - это способность оказывать влияние на отдельных лиц и группы, побуждая их работать на достижение цели. Стиль руководства это характерные черты поведения, приемы и действия, используемые руководителем в процессе управления; его манера поведения по отношению к подчинённым.

   Существует несколько классификаций стилей управления.

   1-ый подход определяется личностью рук-ля:

 авторитарный стиль. Характеризуется централизацией власти и приверженностью к единоначалию. Руководитель обычно все вопросы решает сам,  не учитывая мнение подчинённых; осуществляет регулярный детализированный контроль. Этому стилю характерна чрезмерная требовательность к подчинённым, руководство осуществляется методом принуждения. Оппозиции не принимает, может уволить неугодных. «Всё знает и всё умеет». Чаще всего применяются методы административного и психологического воздействия.

   Характеристика  стиля  руководства  основана  на  сочетании  4-х  факторов:   важен  только  результат, мотивация   основана   на   беспрекословном   подчинении,   подчинённые   не   привлекаются   к   управлению,   жёсткая  требовательность.

  демократический стиль. Рук-ль как правило выбирается трудовым коллективом, поэтому он отстаивает интересы большинства. Характеризуется партнёрскими отношениями в коллективе, привлечением подчинённых к обсуждению   и   подготовке   решений,   взаимным   распределением   прав   и   обязанностей,   развитием   инициативы   и
творчества подчинённых. Факторы: важны и результаты, и способы достижения; мотивация основана на материальных и социально-психологических   потребностях   работников;   подчинённые   привлекаются   к   управлению   (коллективные
решения);   требовательность   в   сочетании   с   доверием

 либеральный стиль (попустительский). Характеризуется тем, что руководитель старается не вмешиваться в работу своих подчинённых, не требует ответственности за невыполнение задач исполнителями и сам не желает принимать ответственность. Он пускает работу на самотек. Факторы: результаты не важны; мотивация почти отсутствует; создаётся вид, что подчинённые участвуют в управлении; низкая требовательность.

   Для определения стиля руководства предложен матричный метод- «решётка»менеджмента. Этот метод представляет собой сочетание различных комбинаций двух подходов к управлению:

1.Руководство с заботой о людях. 2.Руководство с упором на процесс производства.

   По вертикали решётки ранжируются степень заботы о людях (9-ти бальная шкала). По горизонтали - степень заботы о производственном процессе (тоже 9-ти бальная шкала). Таким образом, получается 9x9 = 81 вариант стилей. (1,1 - (п) примитивное руководство (пессимистический – завтра уволят); 9,1 - (д)  демократический стиль (творческие союзы); 9,9 - (о) идеальный организаторский стиль; 1,9 - (а) авторитарный стиль; 5,5 - (к) компромиссный стиль (средний руководитель) ближе к 1.1- либеральный

Стиль руководства зависит не только от руководителя, но и от зрелости подчиненных. Выделяют 4 уровня зрелости подчиненных и соответствующие им стили руководства: 1.Приказание; 2.Внушение; 3.Участие; 4.Делегирование.

       Приказание используется на самом нижнем уровне зрелости, когда подчиненные не хотят брать на себя ответственность. Внушение - уровень зрелости подчиненных ближе к средней. Требуется добиваться от подчиненных понимания задачи и проявлять снисходительность в случае возможного сопротивления. Участие - уровень зрелости подчиненных от среднего до зрелого. Требуется совместное обсуждение ситуации. Контроль следует производить лишь по просьбе подчиненных. Делегирование - высокий уровень зрелости. Подчиненные готовы взять на себя ответственность за принятие решений и хотят этого. Контроль осуществлять не следует, а только сформулировать задачу.

     На любом уровне зрелости руководитель должен сформулировать задачу.

Выбор стиля управления зависит от зрелости коллектива, от рода деятельности, исходных внешних условий, от жизненного цикла продукта, размера предприятия.

4. Организационные структуры управления предприятием. Особенности бюрократических и органических  структур управления предприятием, области их применения.

  . Она подразумевает разделение труда по принятию и реализации решений.

  Организационная структура управления представляет собой совокупность управленческих звеньев, расположенных в строгой соподчиненности и обеспечивающих взаимосвязь между управляемой и управляющей системами.

  В структуре управления организацией выделяют следующие элементы: звенья (отделы), уровни (ступени) управления и связи - горизонтальные и вертикальные, функциональные и линейные, формальные и неформальные. К звеньям управления относятся структурные подразделения и отдельные специалисты, выполняющие определенные функции управления, в том числе менеджеры, осуществляющие координацию и регулирование деятельности нескольких структурных подразделений. Между звеньями устанавливаются горизонтальные связи. Совокупность звеньев, занимающих определенную ступень в системах управления организацией, называют уровнем управления. Между ними устанавливаются вертикальные (иерархические) связи.

По положению в структуре различают вышестоящие, нижестоящие, равностоящие элементы.

В зависимости от характера связей между подразделениями организации различают:

1. Бюрократические структуры 1.1. Линейная 1.2. Функциональная 1.3. Линейно-функциональная 1.4. Дивизиональная - По видам производства - По группам потребителей - По географическому положению

 2. Адаптивные (органические) структуры 1.1. Проектные 1.2. Матричные

   Бюрократические структуры характеризуются высокой степенью разделения труда, развитой иерархией управления, наличием многочисленных правил и норм поведения персонала и подбором кадров по деловым и профессиональным качествам. Их называют классическими (традиционными) организационными структурами, и большинство фирм строит управление на их основе.

 Линейная организационная структура управления это одна из простейших организационных структур управления. Она характеризуется тем, что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель, осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредоточивающий в своих руках все функции управления.

  Достоинства: 1Единство и четкость распорядителя 2Простота управления 3Согласованность действий и исполнителей 4Четко выраженная ответственность 5Оперативность принятия решений Недостатки:1Высокие требования к руководителю 2Нет звеньев по планированию и подготовке решений 3Концентрация власти в управленческой верхушке 4Затруднена власть между подразделениями 5Перегрузка информацией, излишек контактов      

Серьезные недостатки линейной структуры и определенной мере могут быть устранены функциональной структурой.

  Функциональная организационная структура управления организацией подразумевает существование некоторой совокупностью подразделений, специализированных на выполнении конкретных видов работ, необходимых для принятия решений в системе линейного управления.

Выполнение отдельных функций по конкретным вопросам возлагается на специалистов, т.е. каждый орган управления (либо исполнитель) специализирован на выполнении отдельных видов деятельности.

     В организации, как правило, специалисты одного профиля объединяются в специализированные структурные подразделения (отделы), например, отдел маркетинга, плановый отдел, бухгалтерия и т.п. Таким образом, общая задача управления организацией делится, начиная со среднего уровня по функциональному критерию. Отсюда и название функциональная структура управления.

  Преимущества:  -Высокая компетентность функциональных специалистов;                                     -Освобождение линейных менеджеров от решения специальных вопросов;

-Исключение дублирования и параллелизма в выполнении функций;

-Уменьшение потребности в специалистах широкого профиля;  -Стандартизация, формализация явлений и процессов.

Недостатки:  -Трудность поддержания      взаимосвязей      между функциональными службами  -Тенденции чрезмерной централизации

-Длительность принятия решений -Относительно    застывшая структура, с трудом реагирующая на изменения -Чрезмерная заинтересованность в реализации целей «своих» подразделений    

  Недостатки как линейной, так и функциональной структур управления, которые редко используются в чистом виде, во многом устраняются линейно-функциональными структурами                                         

При такой структуре управления всю полноту власти берет на себя линейный руководитель, возглавляющий определенный коллектив. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений (управлений, отделов, бюро и т.п.). В данном случае функциональные структуры подразделения находятся в подчинении главного линейного руководителя. Свои решения они проводят в жизнь либо через главного руководителя, либо (в пределах своих полномочий)
непосредственно через соответствующих руководителей служб – исполнителей.

Таким образом, линейно-функциональная структура включает в себя специальные подразделения при линейных руководителях, которые помогают им выполнять задачи организации

Достоинства; -Более глубокая подготовка решений и планов -Освобождение главного линейного менеджера от подробного анализа проблем  -Возможность привлечения экспертов и консультантов

Недостатки: -Нет тесных горизонтальных взаимосвязей - Недостаточно четкая ответственность - Излишне развито иерархическое подчинение (вертикальное взаимодействие)

   Дивизиональная структура управления предполагает деление организации на блоки по видам товаров, услуг, группам покупателей или географическим районам. Эти блоки дивизионы относительно автономны в хозяйственном отношении. Оперативность управления фирмой повышается.

   Недостаток всех дивизиональных структур в том, что увеличиваются затраты вследствие дублирования одних и тех же видов работ для разных видов продукции.

   Главный недостаток всех бюрократических структур управления связан с преувеличением значимости стандартизированных правил, норм и процедур. Организация утрачивает гибкость, постепенно сокращается поиск альтернатив.

      Адаптивные (органические) структуры - это структуры, которые можно быстро модифицировать в соответствии с изменениями внешней среды и потребностями самой организации. По сравнению с бюрократическими, они лучше приспособлены к окружающему миру и к появлению новых наукоемких технологий.

   Проектная структура - это временная структура, создаваемая для решения конкретной задачи. Смысл ее состоит в том, чтобы собрать в одну команду квалифицированных сотрудников для осуществления сложного проекта в установленные сроки с заданным уровнем качества и не выходя за пределы сметы. Усилия руководителя тоже концентрируются на одной задаче. Когда проект завершен, команда распускается. Ее члены либо переходят в новый проект, либо возвращаются к обычной работе, либо уходят из организации. Состав звеньев структуры зависит от числа решаемых проблем..

  Матричная структура управления создается путем совмещения структур двух видов: линейной и программно-целевой (проектной). При функционировании программно-целевой структуры управляющее воздействие направлено на выполнение определенной целевой задачи, в решении которой участвуют все звенья организации.

  Достоинства:    -Возможность быстро реагировать и адаптироваться к изменяющимся условиям    -Повышение творческой активности управленческого персонала за счет формирования программных подразделений, активно взаимодействующих с функциональными структурами

  -Рациональное использование кадров за счет специализации различных видов трудовой деятельности    -Увеличение мотивации деятельности за счет децентрализации управления    -Сокращение нагрузки на руководителей высокого уровня за счет делегирования полномочий    -Повышение личной ответственности за выполнение программы и ее частей

   Недостатки:

 -Сложная структура соподчинения   - Проблемы с установлением приоритетности заданий   -Соперничество между руководителями программ, борьба за власть   -Необходимость постоянного контроля

 -Трудность в приобретении навыков, необходимых для работы по новой программе

Еще один вариант адаптивных организаций – конгломераты. Они отличаются тем, что организация состоит из отделений, имеющих ту форму, которая больше соответствует конкретной ситуации. В одном из них может использоваться продуктовая структура, в другом – функциональная, в третьем – матричная. Отделения почти полностью автономны и подчинены главной компании в основном в финансовом плане.

Организационные структуры управления предприятием машиностроения:

Для данного рода предприятий характерна линейно-функциональная структура. При этом отделы (финансовый, бухгалтерия, сбытовой и т.д.) формируются по функциональному признаку, а цеха – по линейному.

5.Управление персоналом. Основные функции. Факторы, влияющие на управление персоналом предприятия. Планирование потребности в персонале.

Управление персоналом – это совокупность принципов, методов, средств и форм воздействия на интересы, поведение и деятельность работников в целях максимального использования их интеллектуальных и физических способностей при выполнении трудовых функций.

Управление персоналом направлено на достижение эффективности деятельности и справедливости во взаимодействиях между работниками.

На кадрово – экономическую политику любой фирмы оказывает влияние 2 основных фактора: 1. Рынок труда. 2. Заработная плата.

Наличие рынка труда, т. е. безработицы фактически приводит к тому, что любой работник на предприятии в некоторый момент времени может быть уволен, т.е. работник должен быть готов к этому, чтобы удалить момент увольнения необходимо повышать квалификацию, человек должен развиваться. Остановленное развитие – смерть карьеры.

 Проблемы существующие у администрации: как из множества кандидатур выбрать подходящую.

 Заработная плата – мощный инструмент стимулирования и управления персоналом. Желание работника – это заработная плата побольше. Но известен принцип вначале рост производительности труда, затем заработная плата.

 Рассмотрим основные направления деятельности по УП на предприятии.

1Проведение кадровой политики. 2Подбор кадров 3Оценка персонала 4Расстановка и адаптация персонала 5Развитие персонала 6Регулирование трудовых отношений.

Цель кадрового планирования заключается в том, чтобы предоставить работникам рабочие места в нужное время и в необходимом количестве в соответствии как с их способностями и склонностями, так и с требованиями производства.

Планирование персонала включает 3 этапа: 1Оценка наличных ресурсов (опр сколько человек занято выполнением каждой операции, оценивается качество труда) 2 Оценка будущих потребностей (прогнозирование д осущ с учетом оценки внешнего рынка труда, определения имеющейся на нем рабочей силы) 3Разработка программы удовлетворения будущих потребностей (Потребность – это цель, а программа – средство ее достижения она д включать конкретный график и мероприятия по привлечению, найму, подготовке персонала). Планирование потребности в персонале дает ответы на вопросы сколько работников, какой квалификации, когда и где потребуется, каким образом можно привлечь нужный  и сократить или оптимизировать использование излишнего персонала, как лучше использовать персонал в соответствии с его способностями, умениями, каким образом обеспечить условия д развития персонала, каких затрат требуют запланированные мероприятия. Оценка потребности может носить количественный и качественный характер. Количественная (сколько) Качественная (кого) Базовая потребность предприятия  в кадрах = Vпроизводства/Выработка на оного работника.   

Кроме общей выделяют еще дополнительную потребность в персонале, которая представляет собой разность между общей потребностью и фактическим наличием кадров на начало планового периода. Дополнительную потребность в рабочих рассчитывают на плановый год и на каждый квартал, поскольку объем производства и убыль рабочих по кварталам неравномерны.   

Стоим р/м = К * з/п

К – коэффициент рабочего места, зависящий от типа производства

Для промышленности: от 5 до 10

Для строит-ва: от 3 до 5

Для коммерции, торговли и быт обслуж: от 2 до 5

Для образования и науки: от 2 до 4.

При поиске персонала следует рассматривать как внешние, так и внутренние привлечения.

Основные достоинства внутреннего привлечения: быстрое заполнение вакансий, незначительные расходы на привлечение, знание работником предприятия, знание руководителями работника, прозрачность кадровой политики, стимулирование карьеры

Достоинства внешнего привлечения: ч-ку со стороны легче добиться признания, новые импульсы для предприятия, прилив «свежей крови»,  более широкие возможности для выбора, непосредственное закрытие вакансии.

 

 6.Методы управления персоналом. Особенности и содержание административных, экономических и социально – психологических методов. Организация набора и отбора персонала.

 Методы - это способы и приемы осуществления управленческой деятельности. Они различаются по мотивам, побуждающим людей к действиям. Выделяют:

1. Административные (организационно-распорядительные или дисциплинарные) методы. Основаны на необходимости подчинения личных интересов общественным. Это методы прямого воздействия, требующие обязательного исполнения.

Включают: структуру управления, подбор и расстановку кадров, регламентирующую документацию, дисциплинарная ответственность (при невыполнении задач, соблюдение дисциплины: замечание, выговор, увольнение по соответствующим основаниям), материальная ответственность (недостача ценностей, умышленное причинение ущерба, возмещение стоимости обучения при увольнении: взыскание с виновного суммы не превышающей среднемесячного заработка), административная ответственность (административные правонарушения: предупреждение, административный штраф, возмездное изъятие орудия совершения правонарушения, конфискация -.-, лишение специального права, административный арест, дисквалификация), уголовная ответственность ( превышение власти и полномочий, мелких хищений имущ-ва, клевета, оскорбления. Преследования за критику, самоуправство, халатность, должностной подлог, получение или дача взятки, нарушение з-нов о труде, похищение и подделка документов).

2.Экономические.

Состоят: экономическое планирование, материальное стимулирование, ценообразование, налоговая система, эк нормы.

 Методы косвенного воздействия, в связи с чем иногда трудно проследить их конечный эффект. Основаны на материальной заинтересованности в результатах труда. Здесь затрагиваются вопросы экономического планирования, материального стимулирования, ценообразования; налоговая система, экономические нормы и нормативы. Важно так организовать эти методы, чтобы человек, удовлетворяя свои потребности, способствовал реализации целей организации.

Доход работника =з./п., в т. ч. премии + соц. выплаты и доп. льготы + дивиденды (для АО) или доля прибыли (для ООО)

З/п должна включать:

- Часть, обеспечивающую прожиточный min

- Часть, определяемую должностью, стажем работы, образованием

- Премию, которая учитывает реальный вклад конкретного человека в достижение целей фирмы. Размер премии
должен быть ощутимым, значительным для работника.

  Механизм отсроченных премий: доля прибыли устанавливается при проектировании и инновациях, а выплачивается работнику, когда изделие выйдет на рынки и будет в стадии роста.

Перечень дополнительных материальных льгот должен ориентироваться на удовлетворение потребностей, важных для каждого работника. Для справедливого их распределения можно использовать принцип «самообслуживания», когда человек сам выбирает на опред. сумму льготу, которую он хотел бы получить, пользуясь предоставленным списком.

3.Социально-психологические.

Основаны на социальных взаимоотношениях в коллективе и на психологическом климате. К ним относятся: социальное планирование, развитие коллектива, моральное стимулирование, развитие инициативы и ответственности, создание благопр. психологического климата в коллективе и участие работников в управлении. Обеспечивают желание человека работать на данном месте, заниматься данным делом, в данном коллективе и на данном предприятии. Они предполагают организацию рабочего места и самой работы; формирование эффективных рабочих групп; поддержание престижа фирмы и вовлечение работников в управление. Для улучшения процесса работы сама работа должна обеспечивать внутреннюю мотивацию.

Методы косвенного воздействия.

Данные методы основаны на сис-ме взаимоотношений в коллективе. Основная роль в использовании методов принадлежит руководителю.

К числу разрешённых способов воздействия относят: внушение, убеждение, подражание, вовлечение, побуждение, принуждение, осуждение, требование, запрещение, порицание, командование, обман ожиданий, намёк, комплимент, похвала, просьба, совет и т.д.

Ответной реакцией человека на психологические методы являются настроение, чувство и поведение.

Отмечается 5 форм поведения человека в социальной среде:

1.  ангельская (полное отрицание зла и насилия)
2.  высокоморальное (провозглашение неукоснительного соблюдения высоких принципов поведения)
3.  нормальное (приверженность к принципам общественной морали, допускаются отклонения, недостатки на диалектическом единстве добра и зла)
4.  аморальное (личные интересы и потребности становятся выше принятых норм поведения в группе)
5.  дьявольское (абсолютно аморальное, противоправное и противоречащее з-нам)

Организация набора и отбора персонала. Сущность и назначение профессиограммы. Оценка результативности труда персонала. Аттестация персонала.

Набор заключается в создании необходимого резерва кандидатов на все должности и специальности, из которого организация отбирает наиболее подходящих для нее работников. Эта работа должна проводиться буквально по всем специальностям - конторским, производственным, техническим, административным. Необходимый объем работы по набору в значительной мере определяется разницей между наличной рабочей силой и будущей потребностью в ней. При этом учитываются такие факторы, как выход на пенсию, текучесть, увольнения в связи с истечением срока договора найма, расширение сферы деятельности организации. Набор обычно ведут из внешних и внутренних (коллектив предприятия) источников.

Достоинства внутреннего привлечения;

1. продвижение по службе своих работников обходится дешевле 2. повышается заинтересованность, привязанность работников к фирме; улучшается моральный климат 3.  претендент знает данное предприятие, а руководство знает о его способностях 4. прозрачность кадровой политики для работников предприятия

5. целенаправленное повышение квалификации 6. сокращение текучести

7. возможность более быстрого заполнения вакансий

Согласно теории ожиданий в отношении мотивации можно полагать, что если работники верят в существование зависимости их служебного роста от степени эффективности работы, то они заинтересованы в более производительном труде. На любом предприятии должен быть резерв из перспективных работников - кандидатов на различные должности. Он планируется. Недостатком подхода к решению проблемы исключительно за счет внутренних резервов является то, что в организацию не приходят новые люди со свежими взглядами, что может привести к застою.

Достоинства внешнего привлечения:

1. более широкие возможности выбора 2. новые импульсы для предприятия

3. покрытие потребности в персонале

 Популярным методом набора за счет внутренних резервов является рассылка информации об открывающейся вакансии с приглашением квалифицированных работников/

 Лица, претендующим на определенную должность, должны предоставить заявление, резюме (анкету), автобиографию (по необходимости), выписку из трудовой книжки, копии дипломов или других документов об образовании и др. требуемые документы.

 Отбор кадров. На этом этапе при управлении планированием кадров руководство отбирает наиболее подходящих кандидатов из резерва, созданного во время набора. В большинстве случаев выбирать следует человека, имеющего наилучшую квалификацию для выполнения фактической работы на занимаемой должности, а не кандидата, который представляется наиболее подходящим для продвижения по службеПри первичном отборе большую роль играет резюме.

Собеседования. Собеседования являются наиболее широко используемым методом отбора кадров. Они используются для подтверждения данных, которые приведены в резюме и могут проходить в несколько этапов с отсевом части претендентов. Вместе с тем, существует ряд проблем, снижающих их эффективность. Основа этих проблем имеет эмоциональный и психологический характер

Испытания. Поведенческие науки разработали много видов различных испытаний, которые помогают предсказать, сколь эффективно сможет кандидат выполнять конкретную работу. Один из видов отборочных испытаний предусматривает измерение способности выполнения задач, связанных с предполагаемой работой (машинопись или стенографию, демонстрацию умения работать на станке, демонстрацию речевых способностей путем устных сообщений или письменных работ). Другой вид испытаний предусматривает оценку психологических характеристик, таких как уровень интеллекта, заинтересованность, энергичность, откровенность, уверенность в себе, змоциональная устойчивость и внимание к деталям

Центры оценки. Центры оценки впервые были созданы во время второй мировой войны для отбора и оценки агентов для секретной службы. В них моделируется обстановка, близкая к реальным условиям; проводятся деловые игры. Кандидатов отбирают по таким характеристикам, как умение выступать, настойчивость, навыки личностных отношений. По результатам оценки дается заключение о их пригодности

  Аттестация персонала.

 Аттестация – это метод оценки персонала включающий определение квалификации, уровня знаний и умений, деловых и иных качеств, эффективности выполнения должностных обязанностей, карьерного роста с целью определения соответствия занимаемой должности, необходимости обучения и повышения квалификации, установления уровня оплаты труда и др.

Чаще всего аттестация производится с помощью эксплуатационной комиссии, при этом оценке подвергаются следующие характеристики:

-)профессиональность; -)компетентность; -)самостоятельность; -)настойчивость; требовательность; -)отстаивание точки зрения; -)принципиальность; -)умение разбираться в вопросах; -) умение координировать и взаимодействовать;

-)умение контролировать работу; -)поведение в напряженной ситуации;

-)отношение к порядку на работе; -)отношение к работе; -)отношение к подчиненным; -)умение установить и поддержать связь с внешними органами;

-)отношение к критике; -)порядочность и честность; -)использование рабочего времени; -)качество труда; -)уровень культуры; -)здоровье и работоспособность;

-)отношение к вину; -)отношение к противоположному полу; -)отношение к деньгам; -)опытность; -)отношение к власти и полномочиям.

    7. Содержание и основные этапы стратегического менеджмента. Определение миссии и целей. Стратегический менеджмент в машиностроении.

     Стратегическое управление - это деятельность, заключающаяся в выборе сферы и образа действий по достижению долгосрочных целей организации в постоянно меняющихся условиях внешней среды/

     Стратегическое управление:

  Предназначение: Функционирование организации в долгосрочной перспективе путем установления баланса с окружающей средой. Основное внимание: Вне организации. Главное – поиск новых возможностей, адаптация к изменениям.

Оценка эффективности: Насколько своевременно и точно организация может реагировать на запросы рынка и изменения внешней среды. Управление персоналом: Работник – это основа организации, ее главная ценность и источник благополучия.

Этапы стратегического управления: 1)Определение миссии организации; 2) Разработка целей; 3) Анализ внешней среды; 4) Анализ внутренней среды; 5) SWOT – анализ; 6) Определение стратегических альтернатив; 7) Анализ предложенных стратегий; 8) Выбор стратегии организации. Все эти этапы входят в стратегическое планирование. 9) Разработка плана реализации стратегии; 10) Оценка стратегии, ее корректировка.

Миссия – это причина существования организации, её главная цель.

Значение миссии для организации:

1.  Миссия – это основа, точка опоры для всех решений организации, определение её целей и задач.
2.  Создаёт уверенность, что организация преследует непротиворечивые цели.
3.  Помогает сосредоточить усилия работников на выбранном направлении, объединить их действия.
4.  Создаёт понимание и поддержку среди внешних участников организации (акционеров, поставщиков, инвесторов), тех кто заинтересован в её успехе.

Формулировка миссии включает в себя следующее: 1) вид деятельности, основные изделия, услуги, технологии, рынки. 2) внешняя среда, к-я определяет принципы работы организации. 3) культура организации 4) миссия должна быть оригинальной. Возможны несколько вариантов формулировок.

!! Миссия должна быть недостижимой

Определение целей:

Цели устанавливаются на основе миссии, их формулировка должна удовлетворять следующим условиям: 1) Конкретность. Необходима точность содержания, объёма и времени. 2) Измеримость. Цель должна быть представлена количественно или каким-либо другим способом для оценки степени её достижения. 3) Достижимость. Цели должны быть реальными и не выходить за рамки возможностей исполнителей. 4) Согласованность. Все цели должны быть взаимосвязаны и непротиворечивы. 5) Приемлемость. Необходимо учитывать потребности, желания, традиции и ценности общества. 6) Гибкость. Возможность внесения корректировок при изменении внешней и внутренней среды.

Цели строятся по иерархическому принципу, образуя дерево целей.

По уровню иерархии цели делятся на вышележащие и нижележащие. Цели нижележащего уровня являются средствами достижения целей более высокого уровня.

Основные правила построения дерева целей: 1) на каждом уровне совокупность подцелей должна быть достаточной для описания целей (признак полноты) 2) разделение целей на подцели, на каждом уровне ведётся только по одному признаку декомпозиции 3) количество подцелей должно быть 5-9 (принцип простоты) 4) каждая выделенная подцель должна относиться к организационно-обособленному субъекту деятельности (подразделение, цех, бюро или исполнитель)

Классификация целей организации:

1.  По временному периоду: Стратегические, тактические, оперативные.
2.  По Содержанию деятельности: экономические, организационные, научные, социальные, технические…
3.   По функциональному признаку: маркетинговые, производственные, финансовые, кадровые, инновационные…
4.   Измеримость: количественные, качественные
5.  Приоритетность: основные, побочные
6.  По иерархии: высшие, подчиненные

Стратегический менеджмент в машиностроении:

С переходом к рыночной экономике, предприятиям отрасли машиностроения стало необходимо стратегическое управления, чтобы остаться на рынке.

В рамках стратегического управления решалось, сохранить ли предприятию род деятельности при переходе к рыночной экономике.

Для предприятия очень важно оценить внешнюю среду, сформулировать адекватные стратегические цели, только таким образом предприятие сможет найти постоянных поставщиков и заказчиков, партнеров. Добиться лидирующего положения на рынке.

   8. Стратегический анализ внешней и внутренней среды предприятия. SWOT-анализ.

    Ориентирован на глубокое изучение внешней и внутренней среды для разработки и реализации стратегии.

Включает в себя:

1 .Анализ внешней среды

1.1.    Анализ макроокружения (среды косвенного воздействия) Исследование осуществляется по различным факторам (РЕSТ - методика)

Политические    факторы    (приоритеты    государства,    характер    политической    борьбы,    сила    оппозиции, международные факторы (отношения между странами, изменения курсов валют, войны))

Экономические факторы (инфляция, безработица и    доходы населения, стадии экономического цикла (спад, подъем), рыночные факторы (уровень конкуренции, легкость проникновения на рынок))

Социальные факторы (ожидания и нравы общества, численность и структура населения, уровень образования, трудовая этика, религия, отношение к женщинам, молодежи)

Технологические факторы (изменения материалов, технологий, организации бизнеса)
1.2. Анализ микросреды (среда непосредственного окружения)

Можно анализировать на основе изучения 5-ти сил конкуренции (М.Портер). Это

Конкуренты (их количество, равенство сил, рост отрасли, наличие затрат у потребителя при переходе от одного конкурента к другому, стратегическая значимость продукции для конкурентов). При анализе необходимо изучить
настоящие и будущие цели конкурентов, сильные и слабые стороны, оценить их текущую стратегию.

Потенциальные конкуренты

Основные препятствия для проникновения на рынок новых конкурентов: экономия на масштабах производства; дифференциация продукции; издержки конверсии потребителей; нехватка каналов распределения (сложно привлечь оптовиков, необходимо создавать свои сети распределения); дополнительные затраты на патенты, лицензии; доступ к источникам дешевого сырья; протекционизм государства.

Поставщики.   Имеют  значительное  влияние,  если  концентрация     фирм-поставщиков  в  отрасли   ниже,   чем потребителей (много пекарен, но мало мукомольных заводов); если нет товаров-заменителей; если фирма не
является важным заказчиком; если продукция поставщиков дифференцирована или имеет решающее значение для фирмы.

Потребители. Имеют значительное влияние, если покупают большие объемы продукции, покупаемая продукция стандартна, если потребители не чувствительны к издержкам конверсии, хорошо информированы, их прибыль и
производства не сильно зависят от продукции поставщика и ее качества

Товары       заменители   (субституты).   Большую  роль   играют   предпочтения   потребителей   и   превосходство
заменителей.

2. Анализ внутренней среды.

Тщательно анализируются все сферы деятельности предприятия. у '//••"

1) Организация управления (орг. структура разделение прав и обязанностей, методы и порядок принятия решений,  коммуникационные   процессы,   организация   системы   контроля,   стиль  управления,   квалификационные  способности высшего руководства, управленч. информационные системы, система стратегического управления)

1.  Маркетинг (номенклатура продукции; потребители; имидж, репутация и качество товаров; ценовая политика; каналы распределения и организация сбыта; рекламная деятельность и послепродажное обслуживание; рынки (размеры, собственная доля, конкуренты, сбор необх. информации); развитие новых продуктов, товаров, услуг и рынков)
2.  Исследования   и   разработки   (патенты;   торговые   марки;   портфель   новых   проектов;   состав   кадров,   их квалификация   и  опыт;   состояние   производственной  базы  для  исследований  и  разработок;  организация   процесса проектирования; сотрудничество с другими организациями; информационное обеспечение)
3.  Производство (стоимость  и доступность сырья; отношения  с  поставщиками;  система  контроля запасов; производственные   мощности    и   состояние   ОФ;    применяемые   технологии;    местоположение   производственных
   помещений;   экономия  от  масштаба  производства;   степень  вертик.   интеграции;   организация   производства   и  тех. обслуживания;    контроль качества; безопасность производства; издержки производства и их сравнение с издержками конкурентов и средней величиной по отрасли)
4.  Персонал (состав  и структура;  мораль и квалификация сотрудников;  кадровая  политика и система найма: использование стимулов для мотивации; организация зараб. платы (в сравнении с конкурентами и среднеотраслевым
   значением); обучение и повышение квалификации; система оценки персонала; планирование карьеры; текучесть кадров и прогулы; управленческий персонал и стиль руководства; ценности руководства; опыт сотрудников и соответствие
   квалификации персонала текущим и будущим задачам организации) </?  г. >•/>••. //-
5.  Финансы (фин. состояние и стабильность; квалификация финработников; источники и величина фин. ресурсов, возможность   привлечения   краткосрочного   и   долгосрочного   капитала;   планирование   финансов;   прибыль   и   ее использование; стоимость капитала по сравнению с конкурентами и среднеотраслевым значением; отношение к налогам:
   отношение  к собственникам  (акционерам)  и инвесторам;  возможность использования альтернативных  финансовых стратегий; гибкость и структура оборотного капитала; эффективный контроль над издержками, система их учета и составление бюджета; состояние отчетности)

7) Организационная культура (ценности; стандарты поведения; традиции; приоритеты внимания руководителей. критерии отбора, поощрения и продвижения, назначения и увольнения сотрудников; философия менеджмента: реакция руководства в критических ситуациях; отношение руководства к работе и стиль поведения руководителей)

  Для проведения глубокого анализа нужно изучить информацию не менее, чем за 3 года, провести SWOT-анализ                                          

    На его основе разрабатывается стратегия фирмы, идет ранжирование направлений развития по приоритетности. Из анализа внутренней среды ( S – сильные стороны W- слабые стороны ) Из анализа внешней среды ( О – возможности, Т – угрозы )

Сильные  стороны:     наличие   необходимых   фин.   ресурсов;   высокая   квалификация   персонала;   хорошая   репутация: защищенность от  конкурентного давления;  наличие  необходимых технологий;  эффективная  реклама; относительно низкие издержки; инновационные способности; профессиональный менеджмент.

Слабые стороны: отсутствие четкой стратегии; устаревшее оборудование; низкая прибыльность; низкая квалификация персонала; отставание в области НИОКР; неблагоприятный имидж; узкая продуктовая специализация; слабые каналы сбыта:  высокая удельная  себестоимость (по сравнению с  конкурентами); сложности финансирования  необходимых изменений.

Возможности: выход на новые рынки или сегменты рынка; ускоренный рост рынка; падение барьеров для выхода на международные рынки; расширение ассортимента; добавление сопутствующих продуктов; вертикальная интеграция: самодовольство среди конкурирующих фирм

Угрозы:   возможность   появления   новых   конкурентов;   рост   продаж   субститутов;   снижение   темпов   роста   рынка; неблагоприятные изменения в курсе валют; неблагоприятная политика государства; спад в экономике; изменения во вкусах и предпочтениях потребителей; возрастание силы покупателей и поставщиков.

  Связи между сильными, слабыми сторонами, возможностями и угрозами устанавливает матрица SWOT. В каждом ее поле рассматриваются возможные парные комбинации и выделяются те, которые должны быть учтены мри разработке стратегии.

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	SO	ST
Слабые стороны	WO	WT

Поле SO – следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации,  чтобы получить максимальную отдачу от возможностей. Поле WO-– необходимо за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть слабости. Поле ST – предполагается использование сильных сторон для устранения угроз. Поле WT – организация должна выработать стратегию, которая бы позволила избавиться от слабостей и предотвратить нависшую угрозу

9. Классификация стратегий на основе конкурентных преимуществ, их особенности и условия применения.   

   (классификация М. Портера)

1.  Стратегия минимизации издержек (лидерство по издержкам).

    Фирма стремится обеспечить min по отрасли издержки и, за счет этого, устанавливать низкие цены (ценовой лидер).

      Преимущества:  1.Дополнительный  рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет снижения рыночной доли конкурентов с более высокой ценой.2 Ужесточение входного барьера по издержкам для потенциальных конкурентов. 3 Наличие больших резервов при росте цен на сырье, материалы, комплектующие. 4 Вытеснение товаров – заменителей за счет низких цен и массовости. 5 Создание имиджа добросовестного партнера, заботящегося о бюджете потребителей.

   Необходимые внешние условия:

1.Фирма  обладает  большой  долей рынка 2.Фирма имеет широкий доступ  к дешевым ресурсам 3.Спрос на выпускаемую продукцию   эластичен   по   цене   и достаточно однороден по структуре 4.Конкуренция  преимущественно в ценовой области 5.Потребители теряют значит, часть своих доходов при росте цен 6.Продукция стандартизирована и в существующих условиях нет эффективных путей ее дифференциации.

   Требования к внутренней среде:

1.Оптимальное  по   размерам производство 2.Механизация и автоматизация наиболее трудоемких процессов З.Ресурсосберегательные технологии

4.Интенсивное использование персонала 5.Жесткий контроль издержек

6.Преимущественно   оптовая реализация продукции 7.Ориентация маркетинга на весь рынок.

   Опасности (угрозы).

1.Технологические нововведения 2.Копирование конкурентами методов работы

3. Изменение предпочтений потребителей 4.Уменьшение чувствительности потребителей к ценам 5.Появление новых более совершенных товаров 6. текучесть кадров

 2. Стратегия дифференциации

Это выпуск разных модификаций продукта, ориентированных на разных потребителей.

Преимущества:

1. Дополнительный рост объема продаж за счет завоевания предпочтений разных      групп потребителей на основе более широкого выбора 2. Ужесточение входного барьера для потенциальных конкурентов за счет сформировавшихся предпочтений потребителей 3. Наличие больших резервов при росте цен на сырье, материалы, комплектующие 4. Вытеснение товаров-заменителей за счет укрепления связей с потребителями 5.Создание имиджа добросовестного партнера, заботящегося   о   различных   потребителях   и удовлетворяющего их специфические запросы

6. Гарантированное получение прибыли от реализации продукции постоянным заказчикам.

Необходимые внешние условия

1. Много способов выделения товаров, причем их отличительные характеристики ценятся потребителями 2.Спрос на выпускаемую продукцию  разнообразен  по структуре 3.Продукции фирмы занимает незначительную часть в бюджете потребителей 4.Конкуренция преимущественно в неценовой области.

5. Немногие предприятия используют стратегию дифференциации.

   Требования к внутренней среде:

1. Легко переналаживаемое производство 2.Высокий уровень конструкт. и технологической подготовки производства 3. Собственные исследовательские подразделения и опытное производство 4.Мощная   маркетинговая служба,   ориентированная на весь рынок 5. Розничная и мелкооптовая реализация продукции.

   Опасности (угрозы).

1 .Высокие издержки на создание имиджа продукта (рекламу) а, следовательно, повышение цены 2. Чрезмерная дифференциация товара, при которой потребитель перестает ощущать ее эффект 3.Копирование конкурентами характеристик товаров лидера.

   3. Фокусирование

  Это концентрация усилий на конкретной группе потребителей или снижение издержек за счет определенных видов затрат (материалы, з/п)

3.1Сегментирование рынка

Преимущества: 1.Получение сверхприбыли за счет специализации фирмы на конкретном сегменте рынка (потребители с особыми потребностями), географическом районе 2. Комплексное обслуживание конкретного рынка

3.Использование    преимуществ 1 и 2  стратегий для ограничения круга

потребителей 4.Создание имиджа фирмы, заботящейся о потребностях конкретных покупателей

Необходимые внешние условия:

1.Существование групп потребителей, имеющих различные потребности или использующих товар в разных целях 2.Конкуренты обслуживают всех потребителей, а не конкретные сегменты рынка 3.Ресурсы фирмы не позволяют обслуживать весь рынок.

Требования к внутренней среде:

1 .Организация управления по товарам 2.Высокая диверсификация производственной деятельности 3.Близкое расположение производственных отделений к потребителям 4.Серийное или мелкосерийное производство

5.Использование    методов и приемов 1 и 2 стратегий 6.Фирменная розничная сеть.

 Опасности (угрозы):

1. Различие в характеристиках товаров для целевого сегмента и всего рынка становится несущественным 2.Снижение цен на аналоги 3.Конкуренты  вытесняют из подсегмента 4.Более широкое предложение товаров фирмами, использующими первую или вторую стратегию.

10.Разновидности стратегий роста и сокращения. Области их применения.

1. Стратегии стабилизации (ограниченного роста)

Цели устанавливаются от достигнутого, их уровень превышает показатели прошлого периода незначительно (на уровень инфляции), Применяется в зрелых отраслях промышленности с неизменной технологией, когда организация в целом довольна своим положением. Это наиболее простая в реализации стратегия, которая часто используется руководством.

2. Стратегии роста

Характеризуется значительным ежегодным повышением уровня целей. Применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро меняющимися технологиями (аудио- и видеотехника). В неустойчивых отраслях отсутствие роста может привести к банкротству. Различают внутренний рост (расширение ассортимента, увеличение выпуска продукции, снижение издержек) и внешний (объединение с конкурентами, увеличение объемов продаж, проникновение в другие отрасли).

Типы стратегий роста:

1 )Концентрированный рост (связан с  изменением  продукта и (или) рынка).  Условие реализации стратегии наличие перспективного базового рынка

- Производственная стратегия (направлена на минимизацию издержек и, за счет этого, увеличение объема продаж (из-за снижения цен))

- Продуктовая стратегия (развитие продукта). Осуществляется за счет использования продукта для других целей; повышения качества и   потребительских свойств (введение добавок, витаминов); оснащения продукта
дополнительными приборами, оборудованием, аксессуарами (а/м вместе с магнитолой); упаковки, сервиса и других дополнительных услуг

- Рыночная   стратегия  (развитие  рынка).   Это  увеличение  объема  продаж,   выделение  и  завоевание   целевых сегментов. Условие реализации стратегии

2)Интегрированный рост (стратегии, связанные с расширением фирмы путем добавления новых структур)

- Вертикальная интеграция. Это объединение фирм, находящихся на разных стадиях производственного процесса. Объединение с поставщиками - обратная вертикальная интеграция. Ее цель - гарантированные сроки и качество
поставок, меньшая зависимость от поставщиков, снижение издержек.

- Горизонтальная интеграция. Это объединение фирм, находящихся на одной стадии производственного процесса  (объединение с конкурентами). Цель - снижение конкурентной борьбы, распределение рынков сбыта, эффект от
специализации и от масштаба. Формы объединения: трест, концерн, холдинговые компании (скупка акций), консорциум.

- Глобализация (горизонтальная + вертикальная + развитие рынка) 3)Диверсифицированный рост (стратегии, которые реализуются, если фирма не может больше развиваться на данном рынке, с данным товаром, в рамках данной отрасли). Условие реализации - наличие свободного капитала (денежного, производственного (в т.ч. площадей)).

- Точечная    диверсификация    (производство    товаров    принципиально    нового    профиля    кроме    основного производства)

- Концентрическая   (центрированная)  диверсификация  (новые  виды  деятельности  связаны  со  старой  общим оборудованием, технологией, навыками работников)

- Конгломеративная   диверсификация   (производство  технологически   не   связанных   с   существующим   новых, продуктов,   которые   реализуются   на   новых   рынках).   Наиболее   сложный   вид  диверсификации требующий
высококвалифицированного управленческого персонала.

3. Стратегии сокращения

Уровень целей устанавливается ниже, чем в предыдущий период. Применяются, когда фирма нуждается в перегруппировке сил после длительной реализации стратегии роста; когда идут изменения в экономике (структурная перестройка).

   1) Сокращение   расходов (Поиск    путей   уменьшения    издержек).    Реализация   стратегии   связана   с   сокращением производственных     затрат,     численности;     прекращением     выпуска     низкорентабельных     товаров;     повышением производительности

   2) Отсечение лишнего. Это закрытие или продажа подразделений, которые не приносят достаточной прибыли; отказ от отдельных видов деятельности  или услуг. Часто при создании предприятий  используют дивизиональную структуру
управления, чтобы в дальнейшем отдельные подразделения можно было безболезненно отделить. Иногда отдельное предприятие передается в собственность наемным работникам.

   3)Стратегия «сбора урожая» (отказ от стратег, направленности бизнеса для получения maх доходов за короткое время)

    4) Стратегия ликвидации (с распродажей активов)

11.Выбор стратегий деятельности предприятия. Матричные модели анализа бизнеса. Критерии выбора оптимальной стратегии. Организация реализация стратегии. Основные этапы. 

Процесс выбора включает в себя три этапа:

 1) Определение и уточнение текущей стратегии. Для этого необходимо точно знать ситуацию на предприятии. По подходу к определению текущей стратегии Томпсона и Стрикланда анализируются внешние и внутренние факторы.

а) внешние факторы (объём и широта деятельности, т.е. разнообразие выпускаемой продукции; характер и источники последних приобретений фирмы; продажа части собственности; структура и направленность деятельности фирмы   за отчетный  период; возможности,  на которые ориентировалась фирма в последнее время (повышение спроса, интерес к иностранному, лояльность законодательства); отношение к внешним угрозам);

б) внутренние факторы (цели фирмы; критерии распределения ресурсов внутри фирмы и структура капиталовложений; отношение руководства  к фин.  риску и реальная фин.  политика; уровень, степень развития  и объём  выполняемых
НИОКР; стратегии отдельных функциональных сфер (маркетинг, производство, финансы, управление персоналом) и обеспечивающие их ресурсы)

2) Анализ существующих бизнесов (портфеля бизнеса).

Портфель бизнесов - это совокупность отдельных, взаимосвязанных частей, в котором реализуется отдельная цель. Например, могут быть сбалансированы: поступления денег, риск, рост и спад.  Для разработки стратегии важно выделять не продукты, а комплекс продукта с сегментом рынка - стратегическую единицу бизнеса (СЕБ). Например, продукты, ориентированные на детей. Комплекс СЕБ называется портфель бизнеса. Он анализируется на основе матричных моделей:

а)  матрица  BKG  (Boston Consulting Group ) (другое название «рост доли рынка»)  показывает положение  СЕБ  в  зависимости  от темпа роста  рынка (определяется по темпу роста объема продаж) и относительной  рыночной доли (относительно основного конкурента).

Шкала-логарифмическая
«Дойная корова» - устойчивые и преуспевающие СЕБ.

Продукт даёт большое поступление денег, которые могут идти на развитие перспективных продуктов.

«Звезды» -  быстро  развивающиеся   направления  деятельности,   м.б выгодны    в    дальнейшем

•  «Трудный  ребёнок» -  нужны  значительные  капиталовложения для удержания  своих  позиций.  Нужно  попробовать перевести в «Звезду» или ликвидировать. «Собаки» -   направления деятельности, приносящие достаточный доход для самих себя, но не обещающие стать более серьезными источниками дохода.

б) Матрица привлекательность отрасли- конкурентная позиция. Матрица Мак Кинзи. 

Расширенный вариант матрицы БКГ.

Разработана для компании «General Electric» (матрица GE). Это комплексный метод планирования бизнес-портфеля. Сетка разделена на три зоны. Ячейки в левой верхней части это устойчивые СЕБ, в которых компании следует увеличивать объем капиталовложений и расширять производство. Ячейки, расположенные по диагонали, показывают СЕБ со средним уровнем общей привлекательности, т.е. бизнес требует дополнительных вложений, чтобы стать успешным. Нужно переходить в другую отрасль или усиливать конкурентную позицию. Три ячейки в нижнем правом углу представляют СЕБ с низкой общей привлекательностью. Компании следует применить к ним тактику перераспределения ресурсов или о полном изъятии капиталовложений.

Привлекат ельность отрасли	высок	Успех	Успех	?
	ср	Успех	Средний бизнес	пора жение
	низк	Доходный бизнес	поражение	Пораж ение

                                                                                                                                                                хор                        ср                               плохая

                                                            Конкурентная позиция

  Недостатки матричных методов: требуют много сил, времени и денег; иногда сложно определить СЕБ и количественно оценить долю рынка и темпы роста; мало помогают в планировании будущей деятельности.

3) выбор (определение) стратегии на основе результатов 1) и 2) с учётом ключевых факторов, к которым относятся:1 цели фирмы (с точки зрения предпочтения наступательной или оборонительной стратегии); 2 состояние отрасли и позиция фирмы в ней.

На основе матрицы Томпсона – Стрикланда в порядке приоритетности рекомендуются следующие стратегии:

Слабая конкурентная позиция (при быстром росте рынка):

1. Пересмотр концентрированного роста 2.Горизонтальная интеграция

3.Сокращение 4.Ликвидация.

Слабая конкурентная позиция (при медленном росте рынка): 1.Сокращение расходов. 2. Диверсификация. 3.Отсечение лишнего.4.Ликвидация.

Сильная конкурентная позиция (при быстром росте рынка):

1.Концентрированный рост 2.Вертикальная интеграция 3.Концентрическая диверсификация

Сильная конкурентная позиция (при медленном росте рынка):

1 .Концентрическая диверсификация 2.Конгломеративная диверсификация

3.Совместное предприятие в новой отрасли (вариант конгломеративной диверсификации).

  3 финансовые ресурсы (фирмы, обладающие значительным капиталом, более свободны в выборе стратегии);

  4 квалификация работников (отсутствие необходимых навыков может повлиять на выбор стратегии);    

  5интересы и отношение высшего руководства (напр., если не любит рисковать, то вряд ли выберет стратегию диверсификации). Здесь учитывается не только способность рисковать, но и личные симпатии и антипатии. гибкость (способность пересматривать ранее принятые решения);

  6 обязательства фирмы по предыдущим стратегиям (договорные обязательства);

  7 зависимость от внешней среды (правительство, политические факторы), риск;               8 влияние собственников (акционеров) на принятие решения.

  Реализация стратегии - это важнейший этап в стратегическом менеджменте.Она включает в себя:

I.Углубленное изучение состояния внешней среды; при необходимости - корректировка целей и стратегии Цели стратегии и планы должны быть доведены до работников, чтобы обеспечить их неформальное вовлечение в процесс выполнения стратегии.

2.Принятие решений по эффективному использованию ресурсов. Используется двойной бюджет:

•  Текущий бюджет используется  на обеспечение  непрерывного  получения прибыли от действующих  мощностей; капиталовложения на увеличение мощностей; капиталовложения для снижения себестоимости.
•  Двойной бюджет дает следующие преимущества: средства, выделенные на стратегическую деятельность, защищены от расходов на текущую деятельность; деление бюджета помогает сохранить баланс капиталовложений и доходов на короткие и длительные сроки.

3.Анализ и реорганизация организационной структуры управления.

Для стратегии минимизации издержек используется линейно-фукнкциональная или дивизиональная структура. Для стратегии дифференциации - матричная, ориентируемая на продукт, дивизиональная, проектная. Крупные компании используют двойные структуры для выпуска стабильной продукции лин. Функционирования и дивизиональные, для новой продукции- матричные.

4.Проведение необходимых изменений.

 Виды изменений:

1) Перестройка организации.

Проводится,  когда меняется отрасль,  продукт и место на рынке2)Радикальные преобразования.

Могут быть  вызваны  слиянием  организаций  (интеграцией). 3)Умеренное преобразование.

Осуществляется, когда организация выходит с новым продуктом на существующий рынок. Изменения затрагивают

процесс производства и маркетинг.

4)Неизменное функционирование

Реализуется, когда используется одна и та же стратегия. При этом важно следить за угрозами внешней среды.

Процесс проведения изменений;

12Инновационный менеджмент. Понятие и классификация инноваций. Инновационный процесс. Инновационные стратегии предприятия.

Инновационный менеджмент – это научно-практическая дисциплина,  изучающая управление процессами создания и внедрения новшеств, решения задач их практическое использование.

Классификация инноваций:

1. По пользе приносимой обществу:

- ведущие к сокращению затрат,

- приводящие к улучшению качества изделий,

- способствующие увеличению качества выпускаемой продукции.

- сберегающие человеческий труд,

- ведущие к охране окружающей среды.

2. По предмету инновации:

- технические,

- организационные – это совершенствование организационной структуры управления,

- экономические – это положительное изменения фин., бух., и др. сферах деятельности, включая орг-цию з/п.

- социальные – это «+» изменения в организации труда, быта и отдыха персонала.

3. По глубине вносимых изменений:

- радикальные или базовые, определяющие длительное развитие техники производств и эк-ки в целом,

- улучшающие.

4. По типу новизны для рынка:

- новые для отрасли в мире (инновации),

- новые для отрасли в стране,

- новые для данного предприятия.

Инновационный процесс – это несколько последовательных этапов начиная с фундаментальных научных исследований и заканчивая спадом объема продаж новаций, т.е. старение новинки и замена ее новой.

Формы инновационного процесса.

1.  Простой внутриорганизационный (натуральный) предполагает создание и использование новшества внутри одной и той же организации.
2.  Простой межорганизационный (товарный) – новшество выступает как предмет купли – продажи, то есть функции создателя, производителя и потребителя разделены. Необходимо юридически оформить права создателя и предусмотреть получение доли прибыли от продаж новшества.
3.  Расширенный инновационный процесс проявляется в создании новых производственных новшеств. В нарушении монополии производителя – пионера, что способствует усилению конкуренции.

      Инновационные стратегии предприятия.

1. Традиционная (фирма стремится  только к повышению качества выпускаемой   продукции и, как правило, в долгосрочной перспективе может отстать вначале в технико-технологическом, а затем и в экономическом плане)

2. Оппортунистическая. Фирма ищет продукт, который не требует больших затрат на исследования и разработки, но может  вывести ее на лидирующие позиции на рынке. Поиск таких «ниш» («щелей») предполагает хорошее знание рыночной ситуации, высокий уровень технико-технологического развития и адаптационные способности. Но: высокая степень риска быстрой утраты монопольного положения.

3. Имитационная.  Новая технология приобретается у других фирм (закупка   лицензий, патентов), а дальше производство развивается само. Для успеха необходима высокая квалификация персонала, хорошая производственная
база и способность к адаптации

4. Зависимая (для мелких фирм, которым крупные компании передают для производства новый продукт или технологию)

5. Оборонительная.  Для  фирм, где исследования и разработки ведутся без  претензий на занятие лидирующих позиций. Их цель не отстать от других  в технико-технологическом  развитии  и  при необходимости повышать
технический уровень производства. Задачи: помешать конкурентам начать   наступательные действия (выпускать разнообразную продукцию, держать низкие цены);довести до сведения конкурентов, что их действия не останутся без
ответа (заблаговременно распространить информацию о новом товаре); снизить прибыль, побуждающую конкурентов вести наступательные действия (установить более низкие цены)

6. Наступательная. Цель фирмы быть первой на рынке. Предполагается планирование периода создания преимуществ, их использования и разрушения. Период получения преимуществ различен (капиталоемкие отрасли - 1-2 года, сфера услуг - 1-3 месяца). Величина преимущества может быть значительна (в фармацевтике) или незначительна (в швейной отрасли). Период разрушения начинается, когда новшество копируется. Для создания конкурентного преимущества необходимо в течение периода использования одного новшества готовить другое.

бу.

Жизненный цикл инноваций:

1.  создание новаций (этап 1- фундаментально-научно исследовательские разработки; этап 2 – прикладные НИР; этап 3 – опытно-конструкторские работы)
2.  внедрение
3.  рост
4.  замедление роста
5.  спад

13 Понятие менеджмента, его роль в современном обществе. Системный, ситуационный и функциональный подходы к менеджменту.

Мнедмент- представляет собой управление социал. Эконом. системы т е организациями для достижения каких либо целей.

Особенности современного меенджмента:

*в управлении особенности рынка

*возросла роль в современном обществе из-за усложнившейся техники и технологии.

*возрасла цена рабочего времени (поэтому простои и прогулы дорого стоят)

*развитие малого бизнеса.

Процессный подход  к управлению – Этот подход стал следствием качественного развития идей административной школы управления.

Функции: планирование, организация,мотивация, контроль.

При системном подходе – организация рассматривается с точки зрения систем. Системный подход позволил выявить фрагментарность представления научных школ о функционировании организации.

Ситуативный подход- подход, согласно которому любые методы теории менеджмента следует применять только в соответствии со спецификой конкретной ситуации. Максимальный учет ситуации. Руководитель  разные способы и методы  управления. Их + и - . Объективно оценивать ситуацию. Подобрать методы и способы наиболее подходящие данной ситуации.

Единого наилудшего способа управления организацией не сущестывует.

14 Развитие менеджмента. Школы управления.

Школы управления

1. Школа  научной организации управления. 1911 Основатель Фредерик Тэйлор, пологал что многие аспекты организ деят  требуют научного подхода и рационализации. Основными направлениями Тейлор считал организацию труда  а так же распределение и использование материальных ресурсов. Благодаря наблюдениям замерам  научному анализу стало возможно усовершенствовать многие операции ручного труда. Одно и з достижений школы – разделение управленческого и исполнительного труда. Мотивация работников – считалось чем выше вознаграждение тем лудше будут работать.

2 Школа административного управления.1920-1950 Формируется на основе изучения управления крупных компаний. Создатели – менеджеры высшего звена, основатель Анри Файоль, которфй руководил крупной французкой угледобывающей фирмой.  Сторонники школы старались выработать универсальные принципы управления  благодаря которым любая компания сможет добится успеха. Эти принципы касались исполнения хозяйственных фун-й пред-я и управленческих функций рук-ля. Выделяли след хояй-ы фун-и : финансы, производство, маркетинг, управление персоналом. Фун-и рук-ля:  организация, планирование, координация, контроль. Фун-и следовало реализовать  в соответствии с принципами единоначалия, дисциплины, разделения труда и д. р.

3 Школа человеческих отношений или бихевиоризм. 1950 год. Наверно Э Мэйо. Бихивериосты изучали различные аспекты соц взаимодействия , млтивацию, модель власти, коммуникации, лидерство и влияние трудовых  факторов на мотивацию труда. Эта школа сосредоточила в нимание на разработке методик совершенствования межличностных отношений. Другая ее цель это помочь работникам  реализовать свой творческий и трудовой потенциалы.

4Школа количественног подхода.  Р. Аккоф, Л. Берталанфи.По мере развития теор менеджмента в ней начинают использоваться достижения точных наук. Для того чтобы принять этиметоды управления требовалось количественно оценить эти факторы действующие внутри организации  и влиющие на нее из вне. Эта задача была решена в 50-60 годы  20 века путем выделения организационных переменных. В результате стало возможно  создание модели. Отличительной чертой школы явл замена вербального и описательного анализа математ моделями. Происходит все большая автоматизация производственног процесса.

ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

1.  Характеристика коммерческих предприятий и их организационно-правовые формы в соответствии с действующими нормативно-правовыми актами.

Коммерческими организациями признаются юр. лица преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности. Коммерческие организации могут создаваться в форме хоз. товариществ и обществ, производственных кооперативов, гос. и муниципальных унитарных предприятий.

Классификация предприятий по организационно-правовым различиям связана с юридическими принципами закрепления собственности:

1Хозяйственные товарищества и общества – коммерческие организации с разделенным на доли учредителей уставным капиталом.

Хозяйственными товариществами м.б. полные товарищества и товарищества на вере (коммандитные).

а)Полными признаются товарищества участники которых в соответствии с заключенным между ними договором занимаются предприним. деятельностью от имени товарищества и несут ответственность по его обязательства принадлежащим им имуществом.

Прибыль и убытки полного товарищества распределяются между его участниками пропорционально их долям в складочном капитале, если иное не предусмотрено учредительным договором или иным соглашением участников. Не допускается соглашение об устранении кого-либо из участников товарищества от участия в прибыли или в убытках.

Полное товарищество ликвидируется, когда в товариществе остается единственный участник. Такой участник вправе в течение шести месяцев с момента, когда он стал единственным участником товарищества, преобразовать такое товарищество в хозяйственное общество в порядке, установленном настоящим Кодексом.

          б)Товарищество на вере – наряду с участниками, осуществляющими предпр. деятельность и отвечающими по обязательствам товарищества своим имуществом (полными товарищами), имеются один или несколько участников-вкладчиков, которые несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества,  в  пределах сумм, внесённых ими вкладов  и  не  принимают участие в осуществлении товариществом предпринимательской деятельности. Лицо может быть полным товарищем только в одном товариществе на вере.

Участники товариществ имеют право: получать информацию о деятельности товарищества или общества и знакомиться с его бухгалтерскими книгами и иной документацией в установленном учредительными документами порядке; принимать участие в распределении прибыли; получать в случае ликвидации товарищества или общества часть имущества, оставшегося после расчетов с кредиторами, или его стоимость.

      Участники хозяйственного товарищества или общества обязаны: вносить вклады в порядке, размерах, способами и в сроки, которые предусмотрены учредительными документами; не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности товарищества или общества.

Хозяйственные общества - общества с ограниченной ответственностью, общества с дополнительной ответственностью, акционерные общества (открытого и закрытого типа).

а) ООО признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделён на доли, определенные учредительными документами; участники ООО не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесённых ими вкладов. Уставный капитал ООО – стоимость вкладов его участников, определяет минимальный размер имущества общества. Уставный капитал ООО должен быть на момент регистрации общества оплачен его участниками не менее чем на половину. Оставшаяся часть оплачивается в течение первого года деятельности общества. Высший орган власти- общее собрание его участников

б) Общество с дополнительной ответственностью Обществом с дополнительной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники такого общества солидарно несут субсидиарную ответственность по его обязательствам своим имуществом в одинаковом для всех кратном размере к стоимости их вкладов, определяемом учредительными документами общества. При банкротстве одного из участников его ответственность по обязательствам общества распределяется между остальными участниками пропорционально их вкладам, если иной порядок распределения ответственности не предусмотрен учредительными документами общества.

в) АО - общество, уставной капитал которого разделён на определенное число акций; участники АО не отвечают по его обязательствам  и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций.

АО, участники которого могут отчуждать принадлежащие им акции без согласия других акционеров, признается открытым. ОАО вправе проводит открытую подписку на выпускаемые им акции и их свободную продажу. Публикует годовой отчёт. бухгалтерский баланс и отчёт о прибылях и убытках;

АО, акции которого распределяются только среди его учредителей или иного заранее определенного круга лиц, признается закрытым. ЗАО не вправе проводить открытую подписку на выпускаемые им акции либо иным образом предлагать их для приобретения неограниченному кругу лиц. Акционеры, не полностью оплатившие акции, несут солидарную ответственность по обязательствам акционерного общества в пределах неоплаченной части стоимости принадлежащих им акций.

Дочернее хозяйственное общество. Хоз. общество признается дочерним, если другое (основное) хоз. общество или товарищество в силу преобладающего участия в его уставном капитале, либо в соответствии с заключённым между ними договором, либо иным образом имеет возможность определять решения, принимаемые таким обществом. Дочернее общество не отвечает по долгам основного общества (товарищества).

Основное общество (товарищество), которое имеет право давать дочернему обществу, в том числе по договору с ним, обязательные для него указания, отвечает солидарно с дочерним обществом по сделкам, заключенным последним во исполнение таких указаний.

В случае несостоятельности (банкротства) дочернего общества по вине основного общества (товарищества) последнее несет субсидиарную ответственность по его долгам.

Зависимое хозяйственное общество. Хоз. общество признается зависимым, если другое (преобладающие, участвующее) общество имеет более 20% голосующих акций АО или 20% уставного капитала ООО.  

2 Производственные кооперативы (артель). Производственным кооперативом признается добровольное объединение граждан на основе членства для совместной производственной или иной хозяйственной деятельности (производство, сбыт пром., с/х и иной продукции, выполнение работ, торговля, бытовое обслуживание, оказание других услуг), основанной на их личном трудовом и ином участии и объединении его членами (участниками) имущественных паевых взносов. Учредительным документом производственного кооператива является его устав, утвержденный общим собранием его членов. Число членов кооператива должно быть не менее пяти человек. В кооперативе с числом членов более 50 может быть создан наблюдательный совет, который осуществляет контроль за деятельностью исполнительных органов кооператива. Имущество, находящееся в собственности кооператива, делится на паи его членов в соответствии с уставом кооператива. Прибыль кооператива распределяется между его членами в соответствии с их трудовым участием, если иной порядок не предусмотрен законом и уставом кооператива. В таком же порядке распределяется имущество, оставшееся после ликвидации кооператива и удовлетворения требований его кредиторов                             

    3) Государственные и муниципальные унитарные предприятия. Согласно ГК РФ унитарным предприятием признается коммерческая  организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за  ней  собственником имуществоИмущество гос. и муницип. унитарного  предприятия находится соответственно в гос. и мунип. собственности и принадлежит такому предприятию на праве хозяйственного ведения пли оперативного управления.

Некоммерческими организациями признаются организации, не ставящие своей целью получение прибыли и распределение ее между участниками. Некоммерческие организации могут создаваться в форме потребительских кооперативов, общественных и религиозных организаций, фондов, объединений юридических лиц (ассоциаций и союзов).

2. Организационно-экономические формы предприятий.

К Организационно-экономическим формам  предприятия относятся: концерны, ассоциации, консорциумы, синдикаты, картели, финансово-промышленные группы.

 Концерн – это многоотраслевое АО, контролирующее предприятия через систему участия. Концерн приобретает контрольный пакет акций различных компаний, явл по отношению к нему дочерними. В свою очередь дочерние компании также могут владеть контрольными пакетами акций других акционерных компаний.

Ассоциации – мягкая форма добровольного объединения экономически самостоятельных предприятий, организаций которые одновременно могут входить в другие образования. В состав ассоциации входят  односпециализированные предприятия и организации, расположенные на определенной территории. Основная цель создания ассоциаций – совместные решения научно-технических, производственных, экономических задач.

 Консорциум – объединение предпринимателей, банков, фирм,и др. с целью совместного проведения крупных мероприятий в сфере производства, финансов, капитального строительства, экономики, науки для решения конкретных задач в течении определенного периода времени. Они объединяют предприятия любой формы собственности. Такое объединение, как канцерн имеет возможность вложить средства в крупный проект, при этом значительно уменьшается риск, возникающий при крупных вложениях, т.к. ответственность раскладывается на множество участков.

Синдикат  - объединение сбыта продукции предпринимателями одной отрасли с целью устранения излишней конкуренции между ними. Распространен  в добывающих отраслях, сельском хозяйстве и лесном хозяйстве. Как правило, синдикат организует единую службу по сбыту, которой члены синдиката должны сдавать по заранее оговоренной цене и квоте продукцию, предназначенную для совместной продажи. Внутри синдиката допускается конкурентная борьба. Основная цель создания- расширить и удержать рынки сбыта, регулировать объемы выпуска продукции внутри синдиката и цены на внешних рынках сбыта продукции.

Картель означает соглашение между предприятиями одной отрасли о ценах на продукцию, услуги, о разделе рынков сбыта, долях в общем объеме производства.

 ФПГ –совокупность юридических лиц, действующих как основное или дочернее общества либо полностью или частично объединивших свои материальные и нематериальные активы на основе договора о создании ФПГ в целях технологической или экономической интеграции для реализации инвестиционных и иных проектов  и программ, направленных на повышение конкурентоспособности, расширение рынков сбыта товаров и услуг, повышение эффективности производства, создание новых рабочих мест.

Создание в нашей стране ФПГ следует рассматривать как самоорганизацию , направленную не только на выживание, но и на обеспечение более высокого уровня развития.

ФПГ имеет возможности: создавать высокоэффективные производственные системы в вертикальной интеграции; снизить издержки, обеспечить рост конечных результатов и доходность членов ФПГ; Обеспечить эффективное отношение собственности; и др.

Характерными чертами развития ФПГ является: система доверительного управления предприятием, портфелями ценных бумаг внутри группы; высокая степень управленческой автономии и соблюдения конкуренции между членами групп реализации проектов; целенаправленная концентрация собственности, в т.ч. через перспективное владение акциями.

3. Производственная программа предприятия и ее показатели (натуральные, стоимостные, пр.). Обоснование, оптимизация и ресурсное обеспечение производственной программы. 

Производственная программа предприятия представляет собой перечень и количество выпускаемой им продукции (выполняемых работ, оказываемых услуг) для потребителей.

При разработке производственной программы учитывается основная цель – увеличение объема продаж при росте прибыльности продукции и рентабельности капитала. Для достижения цели составляется стратегия развития предприятия на несколько лет вперед. При этом необходимо учитывать стадии жизненного цикла основной номенклатуры производственной программы предприятия. Четыре стадии жизненного цикла – начало, развитие, зрелость, старение.

При разработке производственной программы применяются натуральные, трудовые и стоимостные измерители. Они позволяют вести планирование, учет, контроль   с/с, объема продаж, номенклатуры и т.д.

Натуральные измерители (шт., тонны, метры) характеризуют производственную специализацию предприятия и его долю на рынке. Без натуральных измерителей невозможно определить потребность в производственной мощности ее использование. Натуральные измерители наиболее полно и правильно характеризуют рост производительности труда, но применимы только для продукции однородного назначения.

Трудовые измерители – час, минуты рабочего времени – применяются во внутрипроизводственном планировании для оценки трудоемкости единицы продукции и производственной программы. Может измеряться в нормо-часах, человеко-часах, а так же в станко-часах. Эти показатели на первый взгляд вполне приемлемы для измерения объема производства. Однако в связи со снижением трудоемкости продукции трудовые измерители чаще используются во вспомогательном производстве.

Стоимостные измерители используются одновременно с натуральными и трудовыми. Они отображают объем производственной продукции (услуги). Единица измерения – национальная валюта. Кроме того, для характеристики экспорта может применятся валюта других стран.

К показателям произ-ой программы в денежном выражении относятся:

1. Реализованная продукция является обобщающим показателем производственной программы предприятия.

2. Объем продаж – это стоимость товаров и услуг, произведенный и реализованных предприятием за определенный период времени, а также доходы от фин. и прочих операций.

3. Товарная продукция – это стоимость готовой продукции, полученной в результате производственной деятельности предприятия, выполненных работ и услуг, предназначенных для реализации на сторону.

4. Валовая продукция – характеризует весь объем работы, выполненный предприятием за определенный период времени.

5. Чистая продукция – это вновь созданная стоимость на предприятии. В нее входят оплата труда, выданная в виде з/п и не выплаченная, но вошедшая в стоимость товара в виде налогов и различных начислений, а также прибыль.

6. Условно-чистая продукция – это вновь созданная стоимость но с учетом амортизационных отчислений.

7. Нормативно-чистая продукция – представляет собой часть цены изделия, включает основную и дополнительную з/п персонала с отчислениями на соц. нужды и нормативную прибыль.

8. Валовой оборот – представляет собой сумму стоимости валовой продукции всех подразделений предприятия.

9. Нормативная стоимость обработки – включает з/п производственных рабочих с отчислениями на соц. нужды, общепроизводственные и общехозяйственные расходы.

Обоснование производственной программы мощностями включает:

- определение станко-часов работы каждого вида оборудования для выполнения детализированного плана производства;

- определение пропускной способности по каждой технологически однородной группе оборудования;

- расчет коэффициентов загрузки оборудования и производственных площадей в планируемом периоде;

- анализ загрузки оборудования и выявление «узких» и «широких» мест;

- ликвидация выявленных диспропорций в загрузке машин и площадей.

Обоснование производственной программы трудовыми и материальными ресурсами производиться с учетом нормы расхода сырья, материалов, комплектующих изделий и рабочей силы.

Оптимизация материальных, трудовых и финансовых ресурсов при заданном объеме производства является предметом изучения науки – логистики.

Технико–экономическое обоснование производственной программы позволяет обеспечить сбалансированность ресурсов потребностей с выпуском продукции.

4. Производственная мощность предприятия (цеха, участка), расчетные зависимости по ее определению и показатели использования.

Под производственной мощностью предприятия понимается максимально возможный выпуск продукции в номенклатуре и ассортименте планового года при полном использовании производственного оборудования с учетом намечаемых мероприятий   по   внедрению   передовой   технологии   производства  и   других

инновационных проектов.

Производственная мощность определяется в тех же единицах, что и объем производства продукции.

Производственная мощность зависит от рада факторов, н-р:

- количество и производительность оборудования,

- качественный состав оборудования, уровень физического и морального износа,

- степень прогрессивности техники и технологии производства,

- качество сырья, материалов, своевременность их поставок,

- уровень организации производства и труда,

- уровень специализации предприятия,

- фонд времени работы оборудования.

Расчет производственной мощности предприятия ведется по всем его подразделениям в последовательности:

- по агрегатам и группам технологического оборудования,

- по производственным участкам,

по основным цехам и предприятию в целом.

Производственная мощность предприятия определяется по мощности ведущих цехов, участков, агрегатов. В расчет включается всё оборудование, закрепленное за основными производственными цехами, за исключением резервного, опытных участков и специальных участков для обучения рабочих; учитывается культурно-технический уровень кадров, их отношение к труду и достигнутый уровень выполнения норм времени.

При расчете необходимо исходить из имеющегося оборудования и площадей, передовой организации производства, применения полноценного сырья, наиболее совершенных инструментов и приспособлений, режима работы предприятия.

Производственная мощность изменяется в течение год, поэтому различают:

- входную мощность, определяющуюся на начало года по наличному оборудованию;

- выходную мощность, определяется на конец планового периода с учетом ввода   и выбытия мощности за счет капитального строительства, модернизации оборудования, совершенствования технологии и организации производства.

- среднегодовую мощность Мср, рассчитываемую путем прибавления к входной мощности Мвх среднегодовой вводимой Мвв и вычитания среднегодовой выбывающей мощности Мвб с учетом срока действия Тд:

Мср  =  Мвх + Мвв * Тд / 12 -  Мвб (12 -  Тд) / 12.

Показателями использования призводственных мощностей являются:

1. Коэффициент использования мощности как отношение производственной программы к производственной мощности. ПП/ПМ

2. Коэффициент загрузки оборудования как отношение трудоемкости производственной программы к плановому фонду времени работы всего оборудования. Т/(Фп*К)

3. Коэффициент сменности как отношение трудоемкости производственной программы к плановому фонду времени работы оборудования за одну смену. Т/(Ф1с*К)

4. Интегральный показатель использования производственных мощностей как произведение коэффициентов использования оборудования по времени и по мощности.

5. Коэффициент пропорциональности мощностей как отношение производственной мощности цеха к производственной мощности завода (мощности цеха и участка).

5. Основные фонды предприятия : состав, стоимостная оценка. Показатели эффективности использования основных средств.

       Основные фонды предприятия – это совокупность производственных, материально-вещественных ценностей, которые действуют в процессе производства в течение длительного периода времени, сохраняют при этом на протяжении всего периода натурально-вещественную форму и переносят их стоимость на продукцию по частям по мере износа в виде амортизационных отчислений. К основным фондам относят средства труда со сроком службы более 12 месяцев и стоимостью ( на дату приобретения) , превышающей 100-кратный размер минимальной величины месячной оплаты труда за единицу.

Классификация ОС:

1.  По принципу вещественно- натурального состава ОФ подразделяются на: здания,    сооружения, передаточные устройства, рабочие и силовые машины и оборудование, измерительные и регулирующие приборы и устройства,  прочие
2.  По функциональному назначению:

-Производственные   основные   фонды,  т.е. те средства труда, которые непосредственно   участвуют   в производственном    процессе   (машины,   оборудование   и   т.п.),   создают   условия   для   его   нормального осуществления  (производственные здания, электросети и др.) и служат для хранения и перемещения предметов труда.

-Непроизводственные основные фонды ОФ,  которые  непосредственно  не участвуют в  производственном процессе ( жилые дома, д/сады, школы, больницы и т.д.),но находятся в ведении промышленных предприятий.

3. По принадлежности: Собственные и Арендованные

4. По степени их воздействия на предмет труда

 Активные        ОФ,   которые   в   процессе   производства   непосредственно   воздействуют   на   предмет   труда, видоизменяя его (машины и оборудование, технологические линии, измерительные и регулирующие приборы транспортные средства).

Пассивные - ОФ, которые непосредственно не воздействуют на предмет труда, а создают необходимые условия
для нормального протекания производственного процесса (здания, сооружения и др.).

Оценка ОФ - это денежное выражение их стоимости. Применяются следующие виды оценки стоимости основных фондов (ОФ):

-первоначальная стоимость - стоимость, слагающаяся из затрат по их возведению (сооружению) или приобретению, включая расходы по их доставке и установке, а также иные расходы, необходимые для доведения данного объекта до состояния готовности к эксплуатации по назначению.

-восстановительная стоимость ОФ- это стоимость их   воспроизводства в современных условиях. Величина отклонения восстановительной стоимости ОФ от их первоначальной стоимости зависит от темпов ускорения НТП, уровня инфляции и др.

- остаточная стоимость ОФ - разность между первоначальной или восстановительной стоимостью и суммой их износа. Стоимостная оценка ОФ необходима для их учета, анализа и планирования, а также для определения объема, структуры капитальных вложений.

- ликвидационная стоимость- стоимость реализации изношенных или выведенных из эксплуатации отдельных объектов основных фондов.

Переоценка основных фондов- это определение реальной стоимости основных фондов организации на современном этапе становления рыночной экономики и создания предпосылок для нормализации инвестиционных процессов в стране.

Метод прямой оценки восстановительной стоимости основных фондов является более точным и позволяет устранить все погрешности, накопившиеся в результате ранее применявшихся переоценок с помощью среднегрупповых индексов. Восстановительная стоимость ОС при данном методе определяется путем прямого пересчета стоимости отдельных объектов по документально подтвержденным рыночным ценам на новые объекты, сложившимся на 1 января соответствующего года.

Показатели эффективности использования основных средств. Основные показатели можно объединить в группы:

Показатель экстенсивного использования (отражает уровень их использования во времени).

Показатели интенсивного использования (Отражает уровень использования по мощности (производственности)).

Показатели интегрального использования (учитывает совокупное влияние всех факторов, как экстенсивных, так и интенсивных).

Обобщающие показатели  использования (характеризует различные аспекты использования основных фондов в целом по предприятию).

К показателям экстенсивного использования относятся:

•  Коэфф. экстенсивного использования оборудования (Кэкст)= отношение фактического количества часов работы оборудования к количеству часов его работы по норме.  Кэкст=t обор.ф./tобор.н.
•  Коэфф. Сменности работы оборудования (Ксм)= отношение общего количества отработанных оборудованием станко-смен к количеству станков, работавших в наибольшую смену.  Ксм=Дст.см/n
•  Коэфф. Загрузки оборудования (Кзагр)= отношение коэффициента сменности к плановой сменности оборудования. Кзагр = Ксм/Кпл

Коэффициент интенсивного использования оборудования (Кинт)= отношение фактической производительности оборудования к нормативной.  Кинт=Пф/Пн

Коэффициент интегрального использования оборудования (Кинтегр)= произведение коэффициента экстенсивного и интенсивного использования оборудования и комплексно характеризует эксплуатацию его по времени и производительности (мощности). (Кинтегр)= Кэкст хКинт

Обобщающими показателями использования  являются:

•  Фондоотдача- показатель выпуска продукции на 1руб. стоимости основных фондов (Фотд)- определяется как отношение объема выпуска продукции(В) к стоимости основных производственных фондов (Ф) за сопоставимый период времени (месяц, год):  Фотд=В/Ф
•  Фондоемкость- величина, обратная фондоотдаче, показывает долю стоимости основных фондов, приходящуюся на каждый рубль выпускаемой продукции: Фемк=Ф/В.
•  Фондовооруженность труда определяется как отношение стоимости основных фондов (Ф) к числу рабочих на предприятии, работавших в наибольшую смену(ч): Фв=Ф/ч
•  Рентабельность основных производственных фондов (Р) характеризует величину прибыли, приходящейся на 1 руб. фондов, и определяется как отношение прибыли (П)  к стоимости фондов (Ф) Р=П/Ф.

6. Основные средства. Условия отнесения имущества к основным средствам, классификация основных средств.

Основные фонды являются наиболее значимой составной частью имущества предприятия и его внеоборотных активов.

Основные средства- это основные фонды, выраженные в стоимостном выражении.

Основные средства – это средства труда, которые неоднократно участвуют в производственном процессе, сохраняя при этом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на производственную продукцию частями по мере снашивания.

К ним относятся средства труда со сроком службы более одного года и стоимостью более 100 минимальных месячных з/п за единицу.

Классификация ОС:

1. По принципу вещественно- натурального состава

•  Здания
•  Сооружения
•  Передаточные устройства
•  Рабочие силовые машины и оборудование
•  Вычислительная техника
•  Транспортные средства
•  И др.

2. По функциональному назначению

•  Производственные

К производственным относятся те средства труда, которые непосредственно участвуют в производственном процессе (машины, оборудование и др.), создают условия для его нормального существования (производственные здания, сооружения, электросети и др.) и служат для хранения и перемещения предметов труда.

•  Непроизводственные

Это основные фонды, которые непосредственно не участвуют в производственном процессе (жилые дома, детские сады и ясли, школы, больницы, и др.), но находящиеся в ведении промышленных предприятий.

1.  по принадлежности

•  собственные
•  арендованные

4.по степени использования

•  находящиеся в эксплуатации
•  в запасе
•  на реконструкции
•  на консервации

5.В зависимости от степени их воздействия на предмет труда

•  Активные
•  Пассивные

К активным относятся такие основные фонды, которые в процессе производства непосредственно воздействуют на предмет труда, видоизменяя его (машины и оборудование, технологические линии, измерительные и регулирующие приборы, транспортные средства)

Оценка основных фондов – это денежное выражение их стоимости. Применяются три вида их оценки: первоначальная, восстановительная и остаточная стоимость ОС.

Первоначальная стоимость ОС - стоимость слагающаяся из затрат по возведению или приобретению, включая расходы по их доставке и установке, а также иные расходы, необходимые для доведения данного объекта до состояния готовности к эксплуатации по назначению.

В зависимости от способа поступления  активных ОС их первоначальная стоимость определяется  следующим образом:

•  Внесенных учредителями в счет их вклада в уставный капитал предприятия – по договоренности сторон;
•  Изготовленных на самом предприятии, а также приобретенных за плату у других предприятий  и лиц - исходя из затрат по внедрению или приобретению этих объектов, включая расходы по доставке, монтажу и установке;
•  Полученных от других предприятий и лиц безвозмездно, а также в качестве субсидий правительственного органа – экспертным путем или по данным документов приемки - передачи.
•  Долгосрочно арендуемых – по договоренности сторон.
•  Снижения издержек на производство и реализацию продукции, увеличения объема продукции и прибыли от её реализации.

Единицей учета ОС является отдельный инвентарный объект, под которым понимают законченные устройства, т.е. предмет или комплекс предмета со всеми приспособлениями и принадлежностями, выполняющих одну функцию.

Каждому инвентарному объекту присваивается инвентарный номер на весь период его эксплуатации на данном предприятии.

7.Износ основных фондов предприятия, расчет амортизации.

      Износ основных фондов определяется и учитывается по зданиям и сооружениям, передаточным устройствам, производственному и хозяйственному инвентарю, НМА и др. Износ ОС определяется за полный календарный год. Начисление износа не производится свыше 100% стоимости ОС. Износ может быть

физический.  Под физическим износом понимается потеря средствами труда своих первоначальных физических, химических и др. качеств под воздействием процессов труда, сил природы и др. факторов. Уровень физического износа   ОФ  зависит  от      первоначального   качества ОФ; уровня   агрессивности   среды,   в   которой функционируют ОФ; уровня квалификации обслуживающего персонала; своевременности проведения ППР и др. Для определения физического износа ОФ применяют два метода расчета. Первый основан на сопоставимости физических и нормативных сроков службы или объемов работ. Второй - на данных о техническом состоянии средств труда, устанавливаемых в процессе обследования.

Коэфф. Физического износа (И) по объему работ можно установит лишь по тем объектам, которые обладают определенной производительностью (машины, станки).

И= (Тф*Пф)/(Тн*Пн), где

Тф- количество лет, фактически отработанных машиной;

Пф- среднее количество продукции, фактически выработанной за год;

Пн-годовая производственная мощность оборудования;

Тн- нормативный срок службы.

Коэфф. Физического износа по сроку службы:

И= Тф/Тн, где

Тф- фактический срок службы средств труда,

Тн- нормативный срок службы.

Для объектов, у которых фактический срок службы равен нормативному или превысил его, коэффициент физического износа  равен:

Кфи= (Тф/(Тф+Тв))*100

Тф и Тн – фактический и нормативный срок службы данного инвентарного объекта.

Тв- возможный остаточный срок службы данного инвентарного объекта сверх фактически достигнутого в данный момент срока службы.

Коэффициент годности основных фондов укрупнено характеризует их физическое состояние на определенную дату и равен:

Кг.ф= (Пс-Иоф)/Пс,

Пс – первоначальная и восстановительная стоимость основных фондов.

Иоф – сумма износа основных фондов (начисленная амортизация) за весь период их эксплуатации.

Моральный Сущность морального износа состоит в том, что средства труда обесцениваются, утрачивают стоимость до их физического износа, до окончания срока своей физической службы. Моральный износ может проявляться в двух формах: 1Обесценивание машин такой же конструкции, что выпускались и раньше, в следствие удешевления их воспроизводства в современных условиях

2Обесценивание старых машин, физически еще годных, в следствие появления новых, более технически совершенных и производительных, которые вытесняют старые.

Различают:

•  Частичный моральный износ- это частичная потеря потребительской стоимости и стоимости машины. Постоянно увеличивающиеся его размеры могут послужить причиной использования этой машины на других операциях, где она будет еще достаточно эффективной.
•  Полный моральный износ - полное обесценивание машины, при котором ее дальнейшее использование является убыточным.
•  Скрытая форма морального износа подразумевает угрозу обесценивания машины вследствие того, что утверждено задание на разработку новой, более производительной и экономичной техники.

Для экономического возмещения физического и морального износа ОФ их стоимость в виде амортизационных отчислении включается в затраты на производство продукции. Т.о. амортизация это перенос части стоимости ОФ на вновь созданный продукт для последующего воспоизводства ОФ ко времени их полного износа. Норма  амортизации     представляет собой установленный  государством  годовой  процент погашения  стоимости  ОФ  и определяет сумму ежегодных амортизационных отчислений. Определяется по формуле: Нам = ОФ первон / Т

Т - срок полезного использования - период, в течение которого использование объекта ОС призвано приносить доход или служить для выполнения целей деятельности.

Срок  полезного  использования  объекта основных  средств  определяется  организацией  при  принятии  объекта  к  бухгалтерскому учету.

Амортизация производится одним из следующих способов:

•  линейный способ, исходи из первоначальной стоимости ОС и нормы амортизации;
•  способ уменьшаемого остатка, исходя из остаточной стоимости объекта основных средств на начало отчетного периода и нормы амортизации, исчисленной исходя из срока полезного использования этого объекта и коэффициента ускорения, установленного в соответствии с законодательством Российской Федерации;
•  способ списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования, исходя из первоначальном стоимости или (текущей (восстановительной) стоимости (в случае проведения переоценки) объекта основных средств и соотношения, в числителе которого число лет, остающихся до конца срока полезного использования объекта, а в знаменателе - сумма чисел лет срока полезного использования объекта.

В течение отчетного года амортизационные отчисления по объектам основных средств начисляются ежемесячно независимо от применяемого способа начисления в размере 1/12 годовой суммы.

По основным средствам, используемым в организациях с сезонным характером производства, годовая сумма амортизационных отчислений по основным средствам начисляется равномерно в течение периода работы организации в отчетном году.

•  способ списания стоимости пропорционально объему продукции (работ), исходя из объема выпуска продукции в натуральном выражении в отчетном периоде и соотношения первоначальной стоимости ОС и предполагаемого объема продукции (работ) за весь срок полезного использования ОС;

Амортизация не начисляется на:

машины, оборудование и иные аналогичные предметы, числящиеся как готовые изделия на складах организаций-изготовителей, как товары на складах организаций, занимающихся торговлей; предметы, сданные в монтаж или подлежащих монтажу, находящихся в пути; капитальные и финансовые вложения, иные долгосрочные инвестиции; на законсервированные основные средства; жилые здания, находящиеся на балансе предприятия.

8. Нематериальные активы, их сущность и состав.

Нематериальные активы (Н.А.) – условная стоимость объектов промышленной и интеллектуальной собственности, иных аналогичных имущественных прав, признаваемых объектом права собственностью конкретного физического или юридического лица, приносящие ему доход.

Подразделяются на активы финансовые (валюта, депозиты, векселя, ценные бумаги и т.п.) и прочие нематериальные активы (патенты, торговые марки, авторские права, франшизы и т.п.).

Н.А. – это не осязаемые (не воспринимаемые осязанием) активы, новая категория в составе имущества предприятия, числящегося в активе бух.баланса.

Основные характерные черты Н.А.:

- отсутствие материально-вещественной (физической) структуры,

- использование в течение длительного времени,

- способность приносить пользу предприятию,

- высокая степень неопределенности относительно размеров возможной в будущем прибыли от использования.

Объектами Н.А. могут быть:

- права на объекты промышленной собственности – права на изобретения, промышленные образцы, товарные знаки и знаки обслуживания, ноу-хау;

- авторские права – исключительное право на изделия, публичное или иное использование произведений науки, литературы и искусства;

- права пользования землей и другими природными ресурсами, относящиеся к  исключительному праву владельца на соответствующее их хозяйственное или иное использование;

- программное обеспечение вычислительной техники – программы на носителях данных с технической (в т.ч. программой и эксплуатационной) документацией, а также автоматизированные системы обработки информации;

- организационные расходы, понесенные в связи с созданием совместных предприятий или акционерных обществ, если они указаны в учредительных документах как часть вклада в уставный фонд.

В мировой практике объектом Н.А. рассматривается и такая категория, как гудвил – цена фирмы, которая включает совокупность факторов преимущества данной фирмы над другими (уровень профессионализма управленческой команды, деловые связи, репутация, др.). Или малоизвестный в нашей экономике вид Н.А. – франшиза (привилегия, льгота, вольность) – система предоставления независимым предприятиям права на использование обычных элементов системы предпринимательства.

Н.А. могут приобретаться за счет денежных взносов участников (отечественных и иностранных), доходов, получаемых от реализации продукции, работ или оказания услуг, а также от других видов хоз.деятельности, н-р, доходов от ценных бумаг, кредитов банков, безвозмездных взносов. Такие активы являются долговременными затратами предприятия и должны приносить доход, а следовательно, учитываться на балансе предприятия до тер пор, пока являются доходными. В противном случае затраты на такого рода активы превращаются в нереальную статью бух.баланса, приносящую убыток.

Выбывают Н.А. с предприятия в результате списания, продажи другим лицам (юр, физ.), без возмездной передачи, а также вклада в уставный фонд другого предприятия.

9. Оборотные средства предприятия: понятие, классификация, показатели использования

Классификация оборотных средств предприятия:

1.  Нормируемые:
   1.  Производственные запасы:
      1.  Сырье и основные материалы;
      2.  Вспомогательные материалы;
      3.  Топливо;
      4.  Запчасти для ремонта;
      5.  Малоценные и быстро изнашивающиеся предметы.
   2.  Незавершенное производство;
   3.  Расходы будущих периодов;
   4.  Готовая продукция на складе.
   5.  Прочие оборотные фонды в виде незавершенного производства подсобных хозяйств предприятия.
2.  Ненормируемые:
   1.  Товары отгруженные но неоплаченные покупателем;
   2.  Денежные средства;
   3.  Средства в расчетах.

Классификация фондов обращения включает:

• готовая продукция на складе;

• продукция, находящаяся в пути к потребителю;

• денежные средства на счетах в банке, в аккредитивах, ценных бумагах;

• денежные средства в кассе предприятия;

• дебиторская и кредиторская задолженности.

Показатели использования

Ускорение оборачиваемости оборотных средств уменьшает потребность в них, снижает себестоимость промышленной продукции, в структуре которой только материальные и приравненные к ним затраты составляют в среднем около 70%.

Скорость оборота средств – комплексный показатель организационно-технического уровня производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Увеличение числа оборотов достигается за счет сокращения времени производства и времени обращения. Время производства обусловлено технологическим процессом и характером применяемой техники.

Общая оборачиваемость всех оборотных средств складывается из оборачиваемости отдельных элементов.

Скорость, как общей оборачиваемости, так и оборачиваемости отдельных элементов оборотных средств характеризуется следующими показателями.

Длительность одного оборота (Т) всех оборотных средств, в днях:

.

Количество оборотов (Ко) (коэффициент оборачиваемости) исчисляется по соотношению:

,

где Со – средняя стоимость всех оборотных средств;

До — число дней в анализируемом периоде 30,60,90;

Рп — выручка от реализации продукции и внереализационных операций в рыночных ценах.

Коэффициент закрепления оборотных средств Кзо (обратный коэффициенту оборачиваемости):

.

По таким же формулам производится расчет оборачиваемости отдельных элементов оборотных средств. Совокупность слагаемых оборачиваемости отдельных элементов (или их групп) даст общий показатель оборачиваемости всех оборотных средств.

По результатам оборачиваемости рассчитывается сумма экономии оборотных средств (абсолютное или относительное высвобождение) или сумма их дополнительного привлечения.

Для определения суммы экономии оборотных средств (со) вследствие ускорения их оборачиваемости рассчитывается потребность в оборотных средствах за отчетный период, исходя из фактической выручки от всей реализации за этот период, и скорости оборота за предыдущий период. Разность между этой условной суммой оборотных средств и суммой средств, фактически участвующей в обороте, составит сумму экономии оборотных средств. Если оборачиваемость замедлена, то в итоге выявится сумма средств, дополнительно вовлеченных в оборот.

Для определения экономии или перерасхода оборотных средств по сравнению с планируемым их объемом используется следующая формула:

,

где Соф — фактические средние остатки оборотных средств;

Pпф — фактический объем реализации; Рпп — плановый объем реализации;

Соп — плановая величина оборотных средств.

10. Методы определения потребности в оборотных средствах

Определение потребности предприятия в оборотных средствах осуществляется в процессе нормирования, т.е. определения норматива оборотных средств.

Целью нормирования является определение рационального размера оборотных средств, отвлекаемых на определённый срок в сферу производства и сферу обращения.

Нормирование оборотных средств заключается в определении сумм оборотных средств, необходимых для образования постоянных минимальных и в то же время достаточных запасов материальных ценностей, неснижаемых остатков незавершенного производства и других оборотных средств.

В процессе нормирования оборотных средств определяют норму и норматив оборотных средств.

Для обеспечения бесперебойного процесса производства и реализации продукции предприятия пользуются типовыми или собственными нормами оборотных средств по видам товарно-материальных ценностей и затрат, выраженных в относительных величинах (днях, процентах и т. д.), и нормативами оборотных средств в денежном выражении.

При нормировании оборотных средств необходимо учитывать зависимость норм от следующих факторов:

• длительности производственного цикла изготовления продукции;

• согласованности и четкости в работе заготовительных, обрабатывающих и выпускающих цехов;

• условий снабжения (длительности интервалов поставки, размеров поставляемых партий);

• отдаленности поставщиков от потребителей;

• скорости перевозок, вида и бесперебойности работы транспорта;

• времени подготовки материалов для запуска их в производство;

• периодичности запуска материалов в производство;

• условий реализации продукции;

• системы и формы расчетов, скорости документооборота, возможности использования факторинга.

Нормируются следующие элементы оборотных средств:

• производственные запасы;

• незавершенное производство;

• расходы будущих периодов;

• готовая продукция на складе предприятия;

• денежные средства в кассе на хранении.

Суммарный норматив оборотных средств в производственных запасах (Нз), относящихся к оборотным фондам, определяется:

,

где Мп — сумма расходов определенной группы материальных ресурсов на плановый период;

Т п — число дней в плановом периоде;

Н — установленная норма запаса для данного вида ресурсов, дней.

В зависимости от назначения запаса и необходимости подготовки материальных ресурсов к использованию в производстве, различают транспортный, подготовительный, текущий, страховой (или гарантийный) и технологический запас.

Транспортный запас создается на предприятиях на те поставки, по которым возникает разрыв между сроками поступления платежных документов и материалов. В целом по промышленности он должен составлять 1—2 дня.

Подготовительный запас складывается из времени, необходимого для приемки, складирования и лабораторного анализа качества поступивших материалов. Определяется расчете или по фактическому времени за отчетный период, скорректированный на изменяющиеся условия (механизация погрузочно-разгрузочных работ, совершенствование методов контроля и др.).

Текущий запас - основной вид запаса, который необходим для бесперебойного обеспечения производства в период между двумя очередными поставками. Величина текущего запаса в днях определяется обычно в пределах половины среднего интервала между поставками.

Нормирование страхового (гарантийного) запаса в днях осуществляется двумя способами: по среднему отклонению фактических сроков поставки от плановых; по времени, необходимому для срочного оформления заказа и доставки материальных ресурсов от поставщика к потребителю.

Технологический запас (3тех) необходим на время подготовки прибывших материальных ресурсов к производственному потреблению. Если для этого не требуется специальных операций по предварительной технологической обработке материалов, технологический запас принимается равным одному дню.

Норматив оборотных средств на незавершенное производство (Ннп) определяется по формуле:

,

где Вп — плановый объем товарной продукции по производственной себестоимости;

Тц — длительность цикла изготовления продукции;

Кнз — коэффициент нарастания затрат, представляющий собой отношение себестоимости продукции в незавершенном производстве к плановой ее себестоимости.

,

где 3а — первоначальные затраты (на сырье, материалы, покупные полуфабрикаты и комплектующие элементы);

3о — все остальные затраты;

0,5 — коэффициент, характеризующий равномерность нарастания последующих затрат.

Норматив оборотных средств на расходы будущих периодов (Нбп) рассчитывается по равенству:

,

где Рбн — сумма средств, вложенных в расходы будущих периодов, на начало планового года;

Рп — расходы на данный плановый период по смете;

Рв — расходы, включаемые в себестоимость продукции планового периода по смете затрат на производство.

Норматив на готовую продукцию, находящуюся на складе (Нгот), определяется по формуле:

,

где Ск — установленный норматив пребывания готовой продукции на складе, дней.

11. Производительность труда, её показатели, анализ изменения

Производительность труда – важнейший экономический показатель, служащий для определения результативности (продуктивности) трудовой деятельности как отдельного работника, так и коллектива предприятия.

Производительность труда измеряется сопоставлением результатов труда в виде объёма произведённой продукции с затратами труда. В зависимости от прямого или обратного отношения этих величин существует два показателя: выработка и трудоёмкость.

Наиболее распространённым и универсальным показателем является выработка продукции. Она определяется отношением количества производимой продукции к затратам рабочего времени на производство этой продукции (Q/T). В зависимости от того, в каких единицах выражены затраты рабочего времени (количестве отработанных человеко-часов, человеко-дней, среднесуточной численности промышленно-производственного персонала), различают показатели часовой, дневной и выработки на одного работника (ППП).

В зависимости от единицы измерения объёма производства различают три метода определения выработки: натуральный, стоимостный и трудовой.

Натуральный метод – самый простой и достоверный метод, когда объём выработанной продукции исчисляется в натуральном выражении (тоннах, метрах, штуках). С помощью натуральных показателей можно измерять производительность труда лишь в рамках отдельных видов продукции или видов работ.

Стоимостный метод заключается в том, что показатель производительности труда определяется как соотношение произведённой продукции, выраженной в денежных единицах, к затратам рабочего времени. Для исчисления производительности труда в стоимостном выражении могут быть использованы различные показатели оценки объёма выпускаемой продукции: валовая продукция, товарная продукция, нормативная чистая и чистая продукция, валовой доход.

Трудовой метод при научнообоснованных нормах точно характеризует динамику производительности труда. На рабочих местах, в бригадах, на производственных участках и в цехах при выпуске разнообразной незавершённой продукции производительность труда определяется в нормо-часах.

Наряду с выработкой широко используется показатель трудоёмкости продукции. Под трудоёмкостью продукции понимается сумма всех затрат труда на производство единицы продукции на данном предприятии (T/Q).

В зависимости от состава трудовых затрат, их роли в процессе производства учитываются следующие виды трудоёмкости, которые являются составными частями полной трудоёмкости изготовления продукции: технологическая трудоёмкость обслуживания производства, производственная трудоёмкость, трудоёмкость управления производством.

При изучении вопросов производительности труда необходимо рассмотреть факторы роста производительности труда.

Факторы роста производительности труда – это движущие силы или причины, под влиянием которых изменяется её уровень и динамика. В качестве таких факторов выступают: технический прогресс, совершенствование организации производства, управления и труда.

На уровне предприятия (фирмы) можно выделить пять групп факторов роста производительности труда. Регионально-экономические (природно-климатические условия, сбалансированность рабочих мест и трудовых ресурсов) и экономико-географические факторы (освоенность района месторождения, наличие свободных ресурсов рабочей силы).

Факторы структурных сдвигов – сдвиги в изменении доли покупных изделий и полуфабрикатов, относительное сокращение численности работающих в связи с ростом объёмов производства.

Факторы ускорения НТП – внедрение новых поколений высокоэффективной техники, применение современных ЭВМ.

Организационные факторы – совершенствование управления и организации производства, внедрение современных форм организации и стимулирования труда.

Социальные факторы – сокращение объёмов монотонного, вредного и тяжёлого труда; улучшение условий труда.

Под резервным ростом производительности труда на предприятии подразумеваются имеющиеся, но ещё не использованные возможности её повышения за счёт факторов. Все резервы роста производительности труда дифференцируются по времени и месту их выявления и использования.

По времени использования различают текущие и перспективные резервы.

По месту выявления и использования – отраслевые, межотраслевые и внутрипроизводственные.

12. Персонал предприятия. Состав и классификация промышленно-производственного персонала

Персонал (трудовой персонал) предприятия – основной состав квалифицированных работников предприятия, фирмы, организации.

Обычно трудовой персонал предприятия подразделяют на производственный персонал и персонал, занятый в непроизводственных подразделениях. Производственный персонал – работники, занятые в производстве и его обслуживании, - составляет основную часть трудовых ресурсов предприятия.

Работники производственного персонала подразделяются на две основные группы: рабочие и служащие.

Самая многочисленная и основная категория производственного персонала – рабочие предприятия (фирмы) – лица (работники), непосредственно занятые созданием материальных ценностей или работами по оказанию производственных услуг и перемещению грузов. Рабочие подразделяются на основных и вспомогательных.

К основным относятся работники, непосредственно создающие товарную (валовую) продукцию предприятий и занятые в технологических процессах, т.е. изменяющие формы, размеры, положение, состояние, структуру, физические, химические и другие свойства предметов труда.

К вспомогательным относятся рабочие, обслуживающие оборудование и рабочие места в производственных цехах, а также все рабочие вспомогательных цехов и хозяйств. Вспомогательные рабочие могут подразделяться на функциональные группы: транспортную и погрузочную, контрольную, ремонтную, инструментальную, хозяйственную, складскую.

В группе служащих выделяют такие категории работающих, как руководители, специалисты и собственно служащие.

К руководителям относятся работники, занимающие должности руководителей предприятий, их структурных подразделений и их заместители: директора, начальники, управляющие, менеджеры, главные специалисты.

К специалистам относятся работники, занятые инженерно техническими, экономическими работами, в частности инженеры, нормировщики, экономисты, бухгалтеры.

Служащие – работники, составляющие подготовку и оформление документации, учёт и контроль, хозяйственное обслуживание: делопроизводители, табельщики, кассиры, учётчики.

Соотношение различных категорий работников в их общей численности характеризует структуру кадров (персонала) предприятия, цеха, участка. Структура кадров также может определяться по таким признакам, как возраст, пол, уровень образования, стаж работы, квалификация, степень выполнения норм.

13. Нормирование труда: нормы труда, их функции и роль норм труда в управлении производством

Организация труда включает в качестве необходимого составляющего элемента нормирование труда. Целью нормирования труда является определение необходимых затрат и результатов труда, установление соотношений между численностью работников различных групп и количеством единиц оборудования. Необходимыми считаются затраты и результаты, соответствующие наиболее эффективным вариантам организации труда, производства и управления.

Норма труда является основой для установления всех необходимых ресурсов для достижения поставленных производственных результатов. Состав нормируемых ресурсов определяется для конкретных производственных условий. Нормирование труда обеспечивает определение плановой трудоёмкости работ, определение требуемой численности ППП. Нормирование труда обеспечивает оценку результатов труда, установление норм заработной платы, определение эффекта от внедрения новой техники и технологии, обоснование плана повышения ПТ, расчёт производственных программ для цехов, участков и отдельных рабочих мест, расчёт требуемого количества оборудования по видам.

Виды норм труда

1) Норма времени – определяет количество необходимого времени одного работника или бригады для выполнения единицы работ.

2) Норма выработки – определяет количество продукции, которое должно быть произведено одним рабочим или бригадой за единицу рабочего времени.

,

где Фд – действительный фонд рабочего времени.

3) Норма обслуживания – показывает, какое количество единиц оборудования, либо м2 площади должно быть обработано одним рабочим или бригадой за единицу времени.

,

где Нвр.о – норма времени обслуживания.

4) Норма численности – показывает требуемое количество персонала или рабочих для выполнения заданного объёма работ.

,

где О – объём работ, либо общее количество обслуживаемых единиц оборудования, либо общее количество м2 производственных площадей, которые должны быть обслужены.

5) Норма управления – численность работников, которыми должен руководить (управлять) один руководитель.

,

где tу – время управления одним сотрудником.

6) Нормированное задание – показывает установленный объём работ, который один работник или группа сотрудников должны выполнить за определённый период времени с соблюдением требований по качеству продукции.

14. Системы оплаты труда. Стимулирующая роль системы оплаты труда.

На предприятиях существуют следующие системы оплаты труда: тарифная система, бестарифная система, система плавающих окладов, комиссионная система, комбинированная система оплаты труда. Наиболее сложной является тарифная система оплаты труда, так как ее элементы присутствуют в других системах.

Тарифная система - совокупность ставок оплаты труда. Она включает следующие элементы:

1. тарифные ставки - это фиксированный размер ОТ в единицу времени (час, день, месяц);

2. должностные оклады - это фиксированный размер ОТ повременно работающего

сотрудника в месяц.

3. тарифная сетка - совокупность тарифных разрядов и соответствующих им тарифных коэффициентов;

4. тарифно-квалификационные   справочники   -   сборники,   в   которых   обобщены и сгруппированы по производствам  и видам работ квалификационные характеристики профессий и должностей;

5. нормы труда - это установленные расчетно-практическим путем показатели (рабочего времени, объема работ, численности работников) на единицу других параметров:

-   норма времени - величина необходимых затрат рабочего времени на единицу работ;

-   норма выработки - объем  работ, который работник обязан выполнить в единицу

времени;

-   норма обслуживания  - количество производственных объектов, которые работник должен обслужить в единицу рабочего времени;  

-  норма    численности    -    количество   работников,    необходимое   для    выполнения фиксированного объема работ.

Бестарифная система - состоит в том, что заработок сотрудника определяется по результатам работы предприятия в целом и суммой денежно-материальных средств, выделенных руководством на Т.

Система плавающих курсов - зависимости от результатов труда конкретного работника его клад либо повышается, либо понижается.

Комиссионная система - формируется так: при заключении договора между работодателем и работником ему устанавливается определенный процент от прибыли или от выручки предприятия

15. Состав фонда оплаты труда.

Состав ФОТ:

Включению в фонд заработной платы, в частности, подлежат: .Оплата за отработанное время

-     Заработная плата, начисленная работникам по тарифным ставкам и окладам за отработанное время

-     3/п. начисленная за выполненную работу  работникам  по сдельным расценкам, в процентах от выручки реализации продукции (выполнение работ и оказание услуг).

-     Стоимость продукции, выданной в порядке натуральной оплаты.

-Премии и вознаграждения (включая стоимость натуральных премий),  носящие регулярный или периодический характер, независимо от источников их выплаты.

-     Стимулирующие доплаты и надбавки к тарифным ставкам и окладам Ежемесячные или ежеквартальные вознаграждения за выслугу лет. стаж работы. Компенсационные выплаты, связанные с режимом работы и условиями труда:

Выплаты, обусловленные районным регулированием  оплаты труда:  по районным  коэффициентам; коэффициентам за работу в пустынных, безводных местностях и высокогорных районах, процентные надбавки к заработной плате, за стаж работы в районах Крайнего Севера, в приравненных  к ним местностям и других районах с тяжелым и климатическим и условиям и.                                                                                     

Доплату за работу во вредных или опасных условиях и на тяжелых работах.

Доплаты за работы в ночное время

Оплата работы в выходные и праздничные дни.                                                          

Оплата сверхурочной работы.

-     Оплата    труда     квалифицированных    рабочих,     руководителей,     специалистов     предприятий освобожденных от основной работы и привлекаемых для подготовки, переподготовки квалификации.

-     Оплата услуг работников бухгалтерий за выполнение  письменных поручений работников  по перечислению страховых взносов из заработной платы.

Выплата разницы в окладах при временном заместительстве.

-     Оплата труда лиц принятых на работу по совместительству.

Оплата за неотработанное время

-    Оплата ежегодных и дополнительных отпусков (без денежной компенсации за неиспользованный отпуск)-     Оплата льготных часов подростков.

-      Оплата   учебных   отпусков,   предоставленных   работникам,   обучающимся   в   образовательных учреждениях

-      Оплата труда  работников,  привлекаемых  к   выполнению государственных   или общественных обязанностей,                                                                        

-         Оплата простоев не по вине работников

-         Оплата за время вынужденного прогула

Единовременные поощрительные выплаты

Единовременны (разовые) премии независимо от источника их выплаты

-     Вознаграждение по итогам работы за год. годовое вознаграждение за выслугу лет

-    Материальная помощь, предоставляемая всем или большинству работником.

-    Денежная компенсация за неиспользованный отпуск

-   Другие единовременные поощрения, включая стоимость подарков           

Выплаты на питание, жильё, топливо

-     Стоимость бесплатно предоставленных  работникам  отдельных отраслей экономики  питания   и продуктов.

-   Оплата стоимости питания, в том числе в столовых, буфетах, в виде талонов, предоставлении его по льготным ценам и бесплатно.

-     Стоимость бесплатно предоставленных работникам  жилья  и    коммуна-ых услуг  или суммы денежной компенсации за предоставление их бесплатно.

-     Средства   на   возмещение   расходов   работников    по   оплате   жилья    

-     Стоимость бесплатно предоставленного работникам топлива.

 Выплаты социального характера: К выплатам социального характера, в частности, относятся

Надбавки к пенсиям, работающим на предприятии, единовременные пособия уходящим на пенсию

ветеранам труда, выплачиваемые за счет предприятия.

Страховые платежи, уплачиваемые предприятием по договорам личного, имущественном) и иного

страхования в пользу работников за счет средств предприятия

Взносы на добровольное медицинское страх работ за счет средств предприятия.

Расходы по оплате учреждениям и орган-м здравоохранения услуг, оказываемых работникам за счёт средств предприятия.

Оплата путёвок работникам и членам их семей на лечение, отдых, экскурсии, путешествия за счёт средств предприятия.

Возмещение платы родителей за детей в дошкольных учреждениях

Компенсации женщинам, находившимся в частично оплачиваемом отпуске по уходу за" ребенком (без пособий по социальному страхованию).

16. Тарифная система оплаты труда, ее элементы и их характеристики.

Тарифная система – это совокупность ставок оплаты труда. Она включает следующие элементы:

1.тарифные ставки - это фиксированный размер ОТ в единицу времени (час, день, месяц);

2.должностные оклады - это фиксированный размер ОТ повременно работающего

сотрудника в месяц.

3.тарифная сетка - совокупность тарифных разрядов и соответствующих им тарифных коэффициентов;

4.тарифно-квалификационные   справочники   -   сборники,   в   которых   обобщены    и сгруппированы по производствам  и видам работ квалификационные характеристики профессий и должностей;

5.нормы труда - это установленные расчетно-практическим путем показатели (рабочего времени, объема работ, численности работников) на единицу других параметров:

- норма времени - величина необходимых затрат рабочего времени на единицу работ;

- норма выработки - объем  работ, который работник обязан выполнить в единицу

времени;

-  норма обслуживания  - количество производственных объектов, которые работник должен обслужить в единицу рабочего времени;  

- норма    численности    -    количество   работников,    необходимое   для    выполнения фиксированного объема работ.

Целью тарификации труда является установление расценок на соответствующие виды работ и операций для обеспечения организации оплаты труда работников предприятия.

17. Повременная форма оплаты труда, её характеристика, расчёт заработной платы

Повременной является такая форма оплаты труда, при которой заработная плата работнику начисляется по установленным тарифным ставкам или окладам за фактически отработанное им время. Размер заработной платы зависит только от вида требований, предъявляемых к работнику на данном рабочем месте, ориентирован только на степень сложности труда.

Повременная заработная плата определяется путём умножения часовой тарифной ставки на количество отработанного времени. Может быть реализована в виде двух систем:

•  Простая повременная - заработок рабочего определяется тарифной ставкой присвоенного ему разряда и количеством отработанного времени;
•  Повременно-премиальная (к повременной заработной плате добавляется премия);

Повременная заработная плата определяется по формуле: ЗП = T * ЧI * Кт

где T – фактически отработанное время;;

ЧI – тарифная ставка первого разряда;

Кт – тарифный коэффициент;

Повременную оплату труда следует применять там, где:

•  Затраты на учёт количественных результатов труда высоки;
•  На рабочих местах применяется такой технологический процесс, при котором нет возможности увеличения выработки (иными словами, количественный результат труда уже определён самим ходом производственного процесса);
•  Количественный результат не может быть измерен и не является определяющим;
•    Работа является опасной;
•  Предъявляются высокие требования к качеству продукции;
•  Предприятию не требуется увеличение выпуска продукции;
•  Работа неоднородна по характеру и нерегулярна по нагрузке;

Для эффективной организации повременной оплаты труда необходим строгий учёт времени, правильное присвоение тарифных разрядов и назначение окладов с строгом соответствии с действительно выполняемыми должностными обязанностями, разработка и правильное применение обоснованных норм обслуживания, нормированных заданий и нормативов численности, оптимальная организация труда.

18. Коллективные (бригадные) формы оплаты труда, принципы расчёта заработной платы

Такой вариант организации заработной платы ставит заработок работников в полную зависимость от конечных результатов труда коллектива, поэтому применять данную систему можно там, где:

•  Имеется возможность точно учесть эти конечные результаты;
•  Есть условия для общей заинтересованности и ответственности за конечный результат работы трудового коллектива;
•  Члены коллектива достаточно хорошо знают друг друга, доверяют друг другу и своим руководителям.

При переводе подразделения предприятия на коллективную форму организации и оплаты труда заработная плата всему коллективу (включая управленческий персонал) начисляется на основе коллективных сдельных расценок за единицу продукции, выпускаемой подразделением или по нормативам формирования фонда заработной платы. Кроме того, за выполнение показателей, установленных подразделению, коллективу начисляется премия. Общий заработок распределяется между работниками по коэффициенту трудового участия (КТУ).

При заключении договора о коллективном подряде до коллектива доводится норматив заработной платы исходя из норм труда, сдельных расценок, тарифных ставок либо фиксированный фонд.

Рассчитывается условная доля поощрительного фонда;

Определяется КТУ.

Средства распределяются между работниками.

Заработная плата каждого работника представляет его долю в заработанном всем коллективом фонде заработной платы (с учётом фактически отработанного времени, КТУ и коэффициента квалификационного уровня либо тарифного разряда).

Факторами, повышающими  КТУ, являются:

•  Участие в выполнении особо важных заданий в срок и с высоким качеством;
•  Существенное перевыполнение производственного задания;
•  Экономия материальных ресурсов по сравнению с предыдущим периодом;

Факторами, снижающими  КТУ, являются:

•  Невыполнение указаний руководителя;
•  Нарушение правил эксплуатации и содержания оборудования;
•  Несоблюдение требований техники безопасности;

Коэффициент квалификационного уровня учитывает сложность работ, оценку фактических условий труда, сменность, интенсивность труда, профессиональное мастерство.

19. Сдельная форма оплаты труда, ее характеристика, расчет з/п.

Сдельная оплата труда – это форма оплаты труда, при которой заработок работника определяется за каждую единицу (м³, шт., кг, м и т.п.) производственной продукции (выполненного объема работы), по установленной сдельной расценке.

Сдельная форма оплаты труда стимулирует, прежде всего увеличение количества продукции. Она применяется на производстве с преобладанием ручного или машинно-ручного труда, где можно непосредственно учесть количество и качество выполненной работы и есть необходимость стимулировать рост объема товара. Сдельную форму оплаты труда целесообразно применять при:

- наличии норм времени или выработки,

- возможности учета количества и качества труда,

- необходимости увеличения количества продукции на конкретном рабочем месте.

В зависимости от способа учета выработки и применяемых видов дополнительной оплаты (повышения расценки, премии) сдельная форма подразделяется на следующие системы: сдельная простая, сдельно-премиальная, сдельно прогрессивная, сдельная косвенная, сдельная бригадная, аккордная.

Сдельная простая з/п (ЗПс):

ЗПс = Расценка * Количество изделий.

Расценка – это тарифная з/п за изделие, операцию или работу.

Расценка = Часовая тарифная ставка / норма выработки за 1 час.

Расценка = Часовая тарифная ставка * норма времени в часах.

Сдельно-премиальная з/п (ЗПсп):

ЗПсп = Расценка * Количество изделий * Кп.

Кп – коэффициент премирования (н-р, при 20% премии коэффициент – 1,2).

Сдельно-прогрессивная з/п (ЗПср):

ЗПср рассчитывается так: выработка рабочего в пределах нормы (базы) оплачивается по основным расценкам, а сверх нормы – по повышенным.

Н-р, плановая выработка 80 шт., расценка 3,5; за сверхплановую выработку 20 шт. расценка увеличивается на 20%.   ЗПср = 3,5руб*80шт. + 3,5*1,2*20 = 364.

Сдельная косвенная з/п (ЗПс.к) устанавливается для стимулирования эффективной работы обслуживающего персонала

Сдельная бригадная з/п (ЗПс.б) имеет много вариантов расчета. основной смысл бригадной сдельщины состоит в стимулировании высокопродуктивного труда всех членов бригады. в зависимости от результатов работы каждого члена бригады за день (за месяц) устанавливается коэффициент трудового участия КТУ. З/п между членами бригады распределяется по КТУ

Аккордная з/п (ЗПс.а) рассчитывается следующим образом. Нормируется трудоемкость работы на плановую продолжительность рабочего периода (день, неделя, месяц). Если выполняется работа раньше или позже установленных сроков, то оплата при заданном количестве работы останется неизменной

20. Премии: их сущности, показатели премирования, разработка системы премирования на предприятии.

Премия – денежное или иное материальное поощрение за особые успехи, заслуги в какой-либо деятельности.

Премирование – вид материального стимулирования и поощрения работников за конкретные успехи в личном и коллективном труде.

Показателями премирования являются:

- высокое качество работы,

- увеличение межремонтного срока оборудования,

- снижение уровня брака,

- рационализаторские предложения за внедрение и освоение новой техники и технологии,

- рабочим, работающим по аккордной з/п, за сокращение срока сдачи работы,

- вспомогательным рабочим за высокие показатели работы основных рабочих,

- руководителям, специалистам и служащим за основные результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Разработка и внедрение форм и систем премирования осуществляется предприятием. Правильность выбора основных элементов премирования – ее показателей и условий, круга премируемых работников, размера премии – должна оцениваться с позиции обеспечения как принципа оплаты по труду, так  и соответствия конкретному дополнительному эффекту, который в конечном счете должен выражаться в экономии затрат на производство продукции и приращения прибыли.  

Периодичность премирования может быть ежемесячной, ежеквартальной и даже за результаты работы за год или другой период в зависимости от особенностей производства и труда, характера устанавливаемых показателей, наличия необходимых данных оперативного и бухгалтерского учета. Возможны периоды, определяемые сезонностью работ, а также длительностью производственного цикла или принятыми для исчисления основной и переменной части з/п. Но во всех случаях при выполнении показателей и условий премирования должна быть обеспечена гарантированность источника выплаты премий. Размеры премий каждого работника определяются в процентах к з/п по тарифным ставкам, должностным окладам либо в абсолютной сумме или размерах к минимальной з/п.

Оценку показателей премирования руководителей, специалистов и служащих производственных и функциональных подразделений предприятия рекомендуется осуществлять, как правило, нарастающим  с начала года итогом.

Вопрос 21. Классификация затрат на производство по экономическим элементам и по калькуляционным статьям расходов.

Итак, рассмотрим подробнее состав издержек по их элементам.

В элементе "Материальные затраты" отражается стоимость:

приобретаемых со стороны сырья и материалов, которые входят в состав вырабатываемой продукции, образуя ее основу, или являются необходимым компонентом при изготовлении продукции (проведении работ, оказании услуг);

покупных материалов, используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) для обеспечения нормального технологического процесса и для упаковки продукции или расходуемых на другие производственные и хозяйственные нужды (проведение испытаний, контроля, содержание, ремонт и эксплуатация оборудования, зданий, сооружений, других основных фондов и прочее), а также запасных частей для ремонта оборудования, износа инструментов, приспособлений, инвентаря. К работам и услугам производственного характера относятся: выполнение отдельных операций по изготовлению продукции, обработке сырья и материалов, проведение испытаний для определения качества потребляемых сырья и материалов, контроля за соблюдением установленных технологических процессов, ремонта основных производственных фондов и прочее. Транспортные услуги сторонних организаций по перевозкам грузов внутри предприятия (перемещение сырья, материалов, инструментов, деталей, заготовок, других видов грузов приобретаемого со стороны топлива всех видов, расходуемого на технологические цели, выработку всех видов энергии (электрической, тепловой, сжатого воздуха, холода и других видов), отопление зданий, транспортные работы по обслуживанию производства, выполняемые транспортом предприятия; покупной энергии всех видов (электрической, тепловой, сжатого воздуха, холода и других видов), расходуемой на технологические, энергетические, двигательные и другие производственные и хозяйственные нужды предприятия

Стоимость материальных ресурсов, отражаемая по элементу "Материальные затраты", формируется исходя из цен их приобретения (без учета налога на добавленную стоимость), наценок (надбавок), комиссионных вознаграждений, уплачиваемых снабженческим и внешнеэкономическим организациям, стоимости услуг товарных бирж, включая брокерские услуги, таможенных пошлин, платы за транспортировку, хранение и доставку, осуществляемые сторонними организациями.

В элементе "Затраты на оплату труда" отражаются затраты на оплату труда основного производственного персонала предприятия, включая премии рабочим и служащим и тд

В состав затрат на оплату труда включаются выплаты заработной платы за фактически выполненную работу, исчисленные исходя из сдельных расценок, тарифных ставок и должностных окладов в соответствии с принятыми на предприятии формами и системами оплаты труда, а также иные выплаты подобного характера в установленном порядке.

В элементе "Отчисления на социальные нужды" отражаются обязательные отчисления по установленным законодательством нормам органам государственного социального страхования, Пенсионного фонда, государственного фонда занятости и медицинского страхования от затрат на оплату труда работников, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) по элементу "Затраты на оплату труда" (кроме тех видов оплаты, на которые страховые взносы не начисляются).

В элементе "Амортизация основных фондов" отражается сумма амортизационных отчислений на полное восстановление основных производственных фондов, исчисленная исходя из балансовой стоимости и утвержденных в установленном порядке норм, включая и ускоренную амортизацию их активной части, производимую в соответствии с законодательством.

К элементу "Прочие затраты" в составе себестоимости продукции (работ, услуг) относятся налоги, сборы, платежи (включая по обязательным видам страхования), отчисления в страховые фонды (резервы) и другие обязательные отчисления, производимые в соответствии с установленным законодательством порядком, платежи за выбросы (сбросы) загрязняющих веществ, вознаграждения за изобретения и рационализаторские предложения, затраты на оплату процентов по полученным кредитам, оплата работ по сертификации продукции, затраты на командировки, подъемные, плата сторонним организациям за пожарную и сторожевую охрану, за подготовку и переподготовку кадров, затраты на организованный набор работников, на гарантийный ремонт и обслуживание, оплата услуг связи, вычислительных центров, банков, плата за аренду в случае аренды отдельных объектов основных производственных фондов (или их отдельных частей), амортизация по нематериальным активам, а также другие затраты, входящие в состав себестоимости продукции (работ, услуг), но не относящиеся к ранее перечисленным элементам затрат.

По статьям калькуляции:

Для внутрипроизводственного планирования и выявления резервов снижения с/с необходимо знать величину расходов в зависимости от места их возникновения. Группировка по статьям калькуляции представляет собой деление затрат по их производственному назначению и месту возникновения в процессе производства и реализации продукции. Включает следующие статьи:

1 ) сырье и материалы (за вычетом отходов)

2) покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних предприятий и организации (топливо и энергия на технологические цели)

3) з/пл основная производственных рабочих

4) з/пл дополнительная производственных рабочих

5) отчисления на социальное страхование с з/пл основной и дополнительной производственных рабочих . ,        / / ,   ^ .   ,/

6) расходы на подготовку и освоение производства

7) общепроизводственные расходы (расходы на обслуживание и управление производством; содержание и эксплуатация оборудования, цеховые расходы на управление)

ЦЕХОВАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ

8)общехозяйственные расходы: связаны с функцией руководства в рамках предприятия в целом

9)потери от брака  

10)прочие производственные расходы

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ

11) коммерческие расходы (тара и упаковка, транспортировка продукции,   реклама,   сбыт)

ПОЛНАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ

Группировка затрат по калькуляционным статьям расходов отражает их состав в зависимости от направления (назначения) расходов (на производство или его обслуживание) и мест возникновения (основное производство, вспомогательные службы, обслуживающие хозяйства и др).

Калькуляционной статьёй расходов называется определенный вид затрат, которые образуют с/с отдельных видов продукции и продукции (работ, услуг) предприятия в целом. Основой такой группировки расходов является способ включения затрат в с/с отдельного вида продукции (прямо или косвенно путём распределения пропорционально выбранной базе).

Вопрос 22. Классификация затрат на производство. Порядок распределения косвенных расходов.

1.  В общем виде издержки производства и реализации (

Классификация затрат на производство продукции:

1.  по экономической роли в процессе производства: основные (затраты непосредственно связанные с процессом производства -  на сырье, материалы), накладные (образуются в связи с организацией, обслуживанием производства и управлением им. Состоят из общепроизводственных и общехозяйственных расходов).
2.  по составу: одноэлементные и комплексные.
3.  по способу включения в себестоимость продукции: прямые и косвенные.
4.  по отношению к объему производства: условно-переменные (затраты, которые изменяются прямо пропорционально изменению объема производства) и условно-постоянные (Условно-постоянные затраты – затраты, которые не изменяются или изменяются незначительно в зависимости от изменения объема производства).
5.  по периодичности возникновения: текущие (расходы, имеющие частую периодичность осуществления, например, расход сырья и материалов), единовременные (затраты на подготовку и освоение выпуска новых видов продукции, расходы, связанные с пуском новых производств).
6.  по участию в процессе производства: производственные, коммерческие.
7.  по эффективности: производительные (затраты на производство продукции установленного качества при рациональной технологии и организации производства, планируются), непроизводительные (являются следствием недостатков в технологии и организации производства (потери от простоев, брак продукции, оплата сверхурочных), не планируются)

Косвенными расходами назыв. Общехозяйственные расходы т.к они не могут быть отнесены на то или иное изделие, выпускаемое данным предприятием.( Примером данных расходов может служить: з/п директора, глав. Буха, расходы по командировкам рабочих ОМТС, расходы на содержание зданий и сооружений.)

В состав данных расходов входит:

Административно-управленч. Расходы, содержание общхоз. Персонала, Аг и расходы на ремонт  ОС управленческого и общехозяйственного назначения.

Наиболее общими методами распределения косвенных расходов явл. След.:

1) пропорционально объему выпущенной предприятием про-и.

2 пропорционально одному из видов затрат( как правило основной з/п производ. рабочих без доплат по прогрессивно премиальным системам, однако, например,  в электроэнергетике общехозяйственные расходы , назыв. В этой отрасли общестанционными, распред. Пропорционально общепроизводственным расходам).

3 пропорционально сумме нескольких или всех затрат.

Вопрос 23. Расходы в составе себестоимости продукции: прямые и косвенные, условно-постоянные и переменные.

Издержки - денежное выражение затрат, необходимых для осуществления предприятием своей производственной и реализационной деятельности.

 Все издержки фирмы по способу включения в с/с подразделяются на прямые и косвенные. Под прямыми издержками понимают издержки, связанные непосредственно с производством продукции (материальные затраты, заработная плата, расходы по содержанию и эксплуатации оборудования и др.). Эти затраты могут быть отнесены на конкретный вид изделий.

Под косвенными издержками понимают издержки, которые не могут быть распределены по объектам издержек (административные и управленческие расходы, освещение и др.). На практике такие издержки называют общехозяйственными. Косвенные расходы распределяются между объектами калькуляции пропорционально определенной базе.

Общая сумма издержек, связанных с производством продукции, называется полной производственном себестоимостью.

Издержки, которые непосредственно не связаны с производством продукции (реклама, научные исследования. выплата процентов по кредиту и др.), называют непроизводственными издержками, или расходами.

При составлении сметы затрат на производство важное значение имеет связь затрат с объемом производства. По этому признаку выделяют переменные и постоянные издержки

Под постоянными издержками понимают такие издержки, абсолютная сумма которых в данное время не зависит непосредственно от объемов и структуры производства и реализации продукции.

Постоянные издержки (ПИ) не зависят от объема производства. Однако сам факт их постоянства свидетельствует о том, что удельные расходы постоянных издержек, либо средний размер постоянных издержек на изделие, имеют четкую тенденцию к снижению

Остаточные постоянные издержки (ОПИ) - это та часть постоянных издержек, которые продолжает нести предприятие, несмотря на то, что наблюдается резкое снижение объемов производства и реализации продукции либо их временная полная остановка.

Стартовые постоянные издержки (СПИ) это та часть постоянных издержек, которые возникают при возобновлении производства.

Таким образом постоянные издержки можно представить в виде формулы: ПИ = ОПИ + СПИ.

Условно-постоянные издержки (УПИ) имеют скачкообразную тенденцию изменения. Причины такого изменения могут быть разные: -резкое повышение арендной платы; -расширение  производства,  требующее ввода  нового  оборудования  (рост   амортизации), расширение  площадей  (рост арендной платы), увеличение эксплуатационных затрат; -переоценка основных фондов;

продажа части основных фондов; -реконструкция зданий и сооружений и др.

Постоянные издержки причисляются не к конкретному продукту, а учитываются по месту возникновения. Эти издержки обычно не связаны с объемом производства продукции.

Переменные издержки причисляются к носителю издержек (продукту). К переменным издержкам относятся те издержки, которые прямо пропорционально связаны с количеством произведенной продукции.

Вопрос 24. Продукция предприятия: понятие, виды, классификация.

Продукция – результат трудовой деятельности, предназначенной для удовлетворения общественных и личных потребностей, включая научно-технические разработки, продукты производственно-технического назначения, товары народного потребления, объекты строительства, работы и услуги. Результаты труда могут быть овеществленными (сырье, материалы, пищевые и химические продукты, технические устройства), и неовеществленными (информация, энергия).

1.  Товарная продукция предприятия. Стоимостью товарной продукции является стоимость той части производимой продукции, которая предназначена для реализации. В объем товарной продукции включается: стоимость готовых изделий; стоимость полуфабрикатов своего производства и продукции вспомогательных цехов для реализации на сторону; стоимость полуфабрикатов и продукции для поставки своему капитальному строительству и непромышленным хозяйствам своего предприятия; стоимость нестандартного оборудования, приспособлений, и т.п В товарную продукцию не включается стоимость сырья, материалов, оплаченных заказчиком. Однако, если из этого сырья на предприятии изготовлена для заказчика продукция, то в товарную продукцию включается стоимость переработки сырья.
2.  валовая продукция – это стоимость общего результата производственной деятельности предприятия за определенный период времениВаловая продукция = валовой оборот – внутризаводской оборот. Валовой оборот – это стоимость всего объема продукции, произведенного за определенный период всеми цехами предприятия независимо от того, использовалась ли данная продукция внутри предприятия для дальнейшей переработки или была реализована на сторону. Внутризаводской оборот – это стоимость продукции, выработанной одними и потребленной другими цехами в течении одного и того же периода времени. Валовая продукция = товарная продукция – (стоимость остатков незавершенного производства на начало периода – стоимость остатков незавершенного производства на конец периода). Стоимость остатков на начало определяется по отчетным данным на основе инвентаризации. На конец периода = суточный выпуск продукции в натуральном выражении * длительность производственного цикла (дн) * себестоимость продукции (руб) * коэффициент готовности незавершенного производства (определяется по трудоемкости или по стоимости)
3.  реализованная продукция – характеризует стоимость объема продукции, поступившей в данном периоде на рынок и подлежащей оплате потребителями. Стоимость реализованной продукции определяется как стоимость предназначенных к поставке и подлежащих оплате в плановом периоде готовых изделий, полуфабрикатов собственного производства и работ промышленного характера, предназначенных к реализации на сторону. РП = объем товарной продукции по плану + остатки нереализованной продукции на начало периода – остатки нереализованной продукции на конец периода. К остаткам на начало периода относят: готовую продукцию на складе, отгруженные товары, не оплаченные в срок покупателем, отгруженные товары, срок оплаты которых не наступил, товары на ответственном хранении у покупателя. На конец периода принимаются в расчет только по готовой продукции на складе и отгруженным товарам, срок оплаты которых не наступил.
4.  в бухгалтерском учете выделяется отгруженная и сданная заказчиком на месте продукция и продукция реализованная, при этом моментом реализации считается поступление денежных средств на расчетный счет поставщика.
5.  Чистая продукция – определяется путем вычитания из товарной продукции материальных затрат и суммы амортизации основных фондов (валовой доход).
6.  готовая продукция – продукты, выработанные (прошедшие все стадии обработки) на данном предприятии и являющиеся годными для производственного или личного потребления.

Вопрос 25. Выручка: понятие, формирование и распределение.

Выручка – денежные ср-ва полученные за опре-й период от реал-ии товаров, услуг, работ.

Выручка предприятия формируется в результате осуществления им трех видов деятельности:

1.  операционная деятельность – это основная деятельность предприятия,  связанная с производством продукции. Выручка от реализации продукции – выручка от операционной деятельности.
2.  финансовая деятельность – это деятельность, связанная с формированием капитала. Выручка от финансовой деятельности может возникать в результате предоставления займов другим предприятиям на платной основе, при продаже акций предприятия выше номинала, и т.д.
3.  выручка от инвестиционной деятельности – это выручка от реализации основных производственных фондов предприятия, от реализации ценных бумаг других предприятий, продажи нематериальных активов, незавершенного строительства, от продажи долгосрочных финансовых  вложений и получение других доходов, связанных с инвестиционной деятельности.

Распределение выручки должно происходить по принципу фондирования, т.е. вся выручка предприятия должна быть распределена в конкретные фонды денежных средств. Выручка распределяется по следующим фондам:

1.  фонд возмещения материальных затрат, т.е. это фонд, который формируется для приобретения сырья, материалов, комплектующих, которые будут использованы в следующем производственном цикле.
2.  фонд оплаты труда
3.  амортизационный фонд
4.  фонд на уплату налогов
5.  фонд прочих расходов
6.  фонд выплаты %-тов по кредитам
7.  фонд прибыли.

Вопрос 26. Понятие и определение точки безубыточности. Понятие и виды рентабельности.

Точка безубыточности (критическая точка, мертвая точка) – это тот объем производства, при котором выручка от реализации продукции покрывает совокупные (постоянные + переменные) затраты без получения прибыли. В результате решения этих вопросов выделяются изменение финансовых результатов в зависимости от изменения объема производства. В результате анализа устанавливается взаимосвязь: выручка – объем продаж – затраты.

Точка безубыточности может устанавливаться следующими способами:

1.  математический способ;

прибыль = Выручка – постоянные затраты – переменные затраты.

Прибыль = цена * объем производства – ПЗ –С/С * объем производства

0 = Цена * объем производства – ПЗ – С/С * объем производства

ПЗ = цена * объем пр. – С/С * объем пр.

ПЗ = объем производства * (цена – С/С)

Объем производства = ПЗ / (цена – С/С) – точка безубыточности.

1.  метод маржинального дохода.

Является альтернативным математическому методу. Предприятие должно так реализовать свою продукцию чтобы маржинальный доход покрыл постоянные затраты предприятия и была получена прибыль.

Коэффициент маржинального дохода показывает, сколько может быть получено с рубля полученной выручки = МД / В * 100%.

Альтернативная формула математической:

МД – ПЗ = Прибыль

(В – ПерЗ) – ПЗ = Прибыль.

Когда получен МД, достаточный для покрытия постоянных затрат, достигается точка безубыточности.

МД – ПЗ = 0;

МД = ПЗ

МД = МД на единицу * объем пр.

МД на ед. = Цена – Затраты на единицу.

Объем производства = ПЗ / МД на единицу.

3. графический метод.

Рентабельность – это количество прибыли, полученное с единицы затрат.

Виды рентабельности:

1.  рентабельность основных средств:

Рос = Пп / ОСсг * 100%, где

Пп – прибыль от продаж;

ОСсг – среднегодовая стоимость основных средств.

1.  фондорентабельность:

Рос = В / ОСсг * Пп / В * 100%, где

В – выручка от продаж.

3. Рентабельность материальных затрат:

Рмз = Пп / Мз * 100%, где

Мз – материальные затраты.

4. Рентабельность промышленно-производственного персонала:

Рппп = Пп / ППП * 100%, где

ППП – промышленно-производственный персонал.

5.Рентабельность производственных фондов:

Ропф = Пп / ОПФ * 100%, где

ОПФ – среднегодовая стоимость основных производственных фондов и оборотных производственных фондов.

1.  Рентабельность продукции:

Рпрод. = Пп / С/Сп * 100%, где

С/Сп – себестоимость реализованной за год продукции.

1.  рентабельность активов (отношение чистой прибыли к среднегодовой величине имущества).
2.  рентабельность внеоборотных активов (отношение чистой прибыли к среднегодовой величине внеоборотных активов).
3.  рентабельность оборотных активов (отношение чистой прибыли к среднегодовой величине оборотных активов).
4.  рентабельность всего капитала (отношение чистой прибыли к среднегодовой величине капитала предприятия).
5.  рентабельность собственного капитала (отношение чистой прибыли к величине собственного капитала предприятия).
6.  рентабельность инвестиций (отношение чистой прибыли к среднегодовой сумме собственного и долгосрочного заемного капитала).
7.  рентабельность продаж по прибыли от продаж (отношение прибыли от продаж к выручке-нетто от продажи)
8.  рентабельность продаж по чистой прибыли ( отношение чистой прибыли к выручке-нетто от продажи)
9.  рентабельность от обычных видов деятельности (отношение прибыли до налогообложения к выручке от продаж)
10.  чистая рентабельность (отношение чистой прибыли к выручке от продаж)
11.  валовая рентабельность (отношение валовой прибыли к выручке)

ПРИБЫЛЬ = ВЫРУЧКА ОТ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ (работ, услуг) – НДС, акцизы, налоги и обязательные платежи = НЕТТО-ВЫРУЧКА – себестоимость проданных товаров (кроме управленческих, коммерческих расходов) = ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ – коммерческие и управленческие расходы = ПРИБЫЛЬ ОТ ПРОДАЖ + % к получению - % к уплате + доходы от участия в других организациях + прочие операционные доходы – прочие операционные расходы – внереализационные расходы + внереализационные доходы = ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ – налог на прибыль = ПРИБЫЛЬ ОТ ОБЫЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ – чрезвычайные расходы + чрезвычайные доходы = ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ (нераспределенная, балансовая).

Вопрос 27. Состав финансового результата и порядок его формирования.

Прибыль является важнейшим экономическим показателем деятельности предприятия, характеризующим эффективность его работы. Получение предприятием большей суммы прибыли означает снижение затрат на производство и повышение уровня его рентабельности. Прибыль выступает важнейшим источником формирования доходов бюджета. На предприятии за счет прибыли осуществляется производственное и социальное развитие. Таким образом, прибыль является конечным финансовым результатом хозяйственной деятельности предприятия. Однако финансовым результатом может выступать не только прибыль, но и убыток, образованный, например, по причине чрезмерно высоких затрат на производство, срыва реализации продукции в связи с нарушением хозяйственных договоров и т.д.

Формирование финансового результата:

Конечный финансовый результат (прибыль или убыток) формируется из

1.  финансового результата от реализации продукции (работ, услуг). Выступает в форме прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), товаров. Прибыль от реализации продукции определяется как разница между выручкой от реализации продукции в действующих ценах без НДС, акцизов и затратами на ее производство и реализацию.
2.  финансовый результат от реализации основных средств и иного имущества предприятия. Складывается из прибыли (убытков) от реализации основных и оборотных фондов, нематериальных активов, ценных бумаг и т.д.
3.  доходы от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. К доходам от внереализационных операций относят: доходы, полученные от долевого участия в деятельности других предприятий; доходы по ценным бумагам, принадлежащим предприятию; доходы от сдачи имущества в аренду; полученные штрафы, пени, неустойки; другие доходы от операций, непосредственно не связанных с производством и реализацией продукции. К расходам от внереализационных операций относят: уплаченные штрафы, пени, неустойки за нарушение договоров; затраты на производство, не давшее продукции; убытки от снижения дебиторской задолженности, по которой срок исковой давности истек, и других долгов, нереальных для взыскания; судебные издержки и арбитражные расходы;  другие расходы по оплате отдельных видов налогов и сборов, уплачиваемых за счет финансовых результатов, а также по операциям, связанным с получением внереализационных доходов.

Таким образом, разумное и грамотное определение себестоимости продукции напрямую влияет на формирование конечного финансового результата.

Вопрос 28 Распределение и направления использования прибыли на предприятии

Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход, представляющий собой разницу между совокупным доходом и совокупными затратами. Предприятие получает прибыль, если выручка от продаж превышает себестоимость реализованной продукции (работ, услуг). В общем виде показатель прибыли можно рассчитать: Прибыль от продаж = Выручка от продажи продукции – себестоимость реализованной продукции (работ, услуг). Из  данной формулы следует, что любое изменение выручки или себестоимости влечет за собой адекватное изменение прибыли

Чистая прибыль может распределяться по следующим направлениям:

1.  На формирование резервных фондов;
2.  на выплату доходов учредителям (участникам);
3.  на создание фондов целевого назначения (накопления, потребления, социальной сферы).

При этом существует 2 подхода к распределению чистой прибыли:

1.  в учредительных документах предприятия оговаривается порядок создания специальных фондов. Это могут быть: фонд накопления, который объединяет средства, зарезервированные для производственного развития предприятия и иных аналогичных мероприятий по созданию нового имущества; фонд социальной сферы, который учитывает средства, направляемые на финансирование капитальных вложений в социальную сферу; фонд потребления, который аккумулирует средства на развитие социальной сферы кроме капитальных вложений (материальное поощрения работников, единовременная помощь, оплата путевок в дома отдыха и т.д.)
2.  остающаяся в распоряжении предприятия прибыль не распределяется по фондам, а образует единый многоцелевой фонд, концентрирующий как прибыль, которая направляется на накопления, так и свободные средства, которые могут быть направлены как на накопление, так и на потребление.

При том и другом подходе предприятие самостоятельно определяет пропорции распределения прибыли по основным направлениям.

Государство, посредством налоговых льгот стимулирует направление использования прибыли на финансирование капитальных вложений производственного и непроизводственного назначения, благотворительные цели, финансирование природоохранных мероприятий, расходов на содержание объектов и учреждений социальной сферы и др. законодательно регулируется образование резервного фонда предприятий различных организационно-правовых форм.

Если обобщить, то прибыль может распределяться на следующие цели:

1.  на производственное развитие предприятия
2.  на удовлетворение потребительских и соц.нужд,
3.  на финансирование социальной и культурной сферы
4.  на отчисление в фонд оплаты труда сверх заработной платы
5.  на благотворительность
6.  на налоги, штрафы, пени, неустойки, выплачиваемые из чистой прибыли.
7.  на создание фондов накопления, потребления, резервного фонда, фонда социальной сферы.
8.  на распределение между учредителями.

Вопрос 29 Налоги: понятие, классификация. Системы налогообложения.

Основными экономическими рычагами, с помощью которых государство воздействует на экономику, являются налоги. Посредством налогов государство влияет на процесс формирования доходов и прибыли предприятий, стимулирует инвестиционную деятельность, регулирует внешнеэкономическую сферу.

Налогообложение – это система распределения доходов между юридическими или физическими лицами и государством. Налоги – обязательные, безвозмездные платежи, взимаемые с организаций и физических лиц в целях финансового обеспечения деятельности государства и муниципальных образований.

Виды налогов:

1.  в зависимости от объекта налогообложения: а) прямые, устанавливаемые на доход или имущество: налоги на доход(налог на прибыль, подоходный налог), налоги на собственность (налог на недвижимость), б) косвенные, устанавливаемые на товары или услуги через надбавку к цене (НДС, акцизы, таможенные пошлины)
2.  в зависимости от уровня: а) федеральные (НДС (18, 10, 0%), акцизы, налог на прибыль (24%), налог на доходы  физических лиц (для респондентов  - 13%, для не респондентов – 30%), государственные пошлины, налог на добычу полезных ископаемых, налог на пользование недрами, сбор за право пользования объектами животного мира и водными биологическими ресурсами, водный налог, единый социальный налог (26%) б) региональные (налог на имущество организаций (2,2%), транспортный налог (с лошадиной силы), налог на игорный бизнес (с единицы объекта) в) местные (земельный налог, налог на имущество физических лиц).
3.  в зависимости от порядка использования: а) общие, не закрепляемые за конкретным ведомством; б) специальные, имеющие строго целевое назначение (единый социальный налог).
4.  в зависимости от источника покрытия: а) включаемые в себестоимость (земельный налог, налог на пользователей автомобильных дорог), б) относимые на финансовые результаты (прибыль до налогообложения, налог на имущество организаций, налог на рекламу), в) за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после налогообложения.

Система налогообложения:

Объектами налогообложения могут являться операции по реализации товаров (работ, услуг), имущество, прибыль, доход, стоимость реализованных товаров (выполненных работ, оказанных услуг) либо иной объект, имеющий стоимостную, количественную или физическую характеристики, с наличием которого у налогоплательщика законодательство о налогах и сборах связывает возникновение обязанности по уплате налога.

Налоговая база представляет собой стоимостную, физическую или иную характеристики объекта налогообложения. Налоговая ставка представляет собой величину налоговых начислений на единицу измерения налоговой базы. Налоговая база и порядок ее определения, а также налоговые ставки по федеральным налогам и размеры сборов по федеральным сборам устанавливаются настоящим Кодексом.

Под налоговым периодом понимается календарный год или иной период времени применительно к отдельным налогам, по окончании которого определяется налоговая база и исчисляется сумма налога, подлежащая уплате. Налоговый период может состоять из одного или нескольких отчетных периодов, по итогам которых уплачиваются авансовые платежи.

Льготами по налогам и сборам признаются предоставляемые отдельным категориям налогоплательщиков и плательщиков сборов предусмотренные законодательством о налогах и сборах преимущества по сравнению с другими налогоплательщиками или плательщиками сборов, включая возможность не уплачивать налог или сбор либо уплачивать их в меньшем размере.

Нормы законодательства о налогах и сборах, определяющие основания, порядок и условия применения льгот по налогам и сборам, не могут носить индивидуального характера.

Сроки уплаты налогов и сборов устанавливаются применительно к каждому налогу и сбору.

Изменение установленного срока уплаты налога и сбора допускается только в порядке, предусмотренном настоящим Кодексом.

При уплате налога и сбора с нарушением срока уплаты налогоплательщик (плательщик сбора) уплачивает пени в порядке и на условиях, предусмотренных настоящим Кодексом.

Уплата налога производится разовой уплатой всей суммы налога либо в ином порядке, предусмотренном настоящим Кодексом и другими актами законодательства о налогах и сборах.

Подлежащая уплате сумма налога уплачивается (перечисляется) налогоплательщиком или налоговым агентом в установленные сроки.

30. Характеристика и порядок расчета НДС, ЕСН, налога на прибыль.

НДС – форма изъятия в бюджет части прироста стоимости, создаваемой в процессе производства товаров (работ, услуг).

Плательщиками налога  признаются: организации; индивидуальные предприниматели; лица, признаваемые налогоплательщиками НДС в связи с перемещением товаров через таможенную границу РФ, определяемые в связи с Таможенным кодексом РФ.

Объектом налогообложения является реализация товаров, работ, услуг на территории РФ, и ввоз товаров на таможенную территорию РФ.

Налоговая база при реализации налогоплательщиком товаров (работ, услуг) определяется как стоимость этих товаров (работ, услуг) исчисленная исходя из цен с учетом акцизов.

Налоговый период устанавливается как календарный месяц.

Предусмотрены три основных уровня ставок налога:

- стандартный (18%);

- льготный (10%), н-р, масло растительное, мука, хлебобулочные изделия, крупа, детские товары, мед. товары и лекарственные средства;

- нулевой (0%), н-р, при реализации товаров, вывезенных в таможенном режиме экспорта; при реализации драгоценных металлов налогоплательщиками ЦБ.

Сумма налога исчисляется как соответствующая налоговой ставке процентная доля налоговой базы (т.е налоговая база *0,18 или на 0,1).

ЕСН – обязательные платежи, взимаемые с юридических лиц в медицинский, пенсионный, страховой и др. фонды.

Плательщиками налога признаются: организации, индивидуальные предприниматели, адвокаты и т.д.

Объектом налогообложения для налогоплательщиков признаются выплаты и иные вознаграждения, начисляемые налогоплательщиками в пользу физических лиц по трудовым и гражданским договорам, предметом которых является выполнение работ (оказание услуг).

Налоговая база определяется как сумма выплат и иных вознаграждений, начисленных  налогоплательщиками за  налоговый период  в пользу физических  лиц.

Налоговым периодом признается календарный год. Отчетными периодами по налогу признаются первый квартал, полугодие и  девять месяцев календарного  года.

Ставки налога:

- в Федеральный бюджет – 20,0%,

- в Фонд соц. страхования – 2,9%,

- в Фонд обязательного мед. страхования – 3,1%.

Итого общая сумма ставки налога – 26,0%.

Налог на прибыль – форма изъятия в бюджет части чистого продукта (дохода) предприятия.

Плательщики налога: российские организации, иностранные организации, осуществляющие свою деятельность на территории РФ.

Объектом налогообложения признается прибыль, полученная налогоплательщиком.

Налог взимается с облагаемой прибыли предприятия, равной валовой выручке от реализации за вычетом производственных и коммерческих издержек, а также расходов, которые в соответствии с действующим законодательством полностью или частично освобождаются от налогообложения. Это могут быть затраты на НИОКР, взносы в благотворительные фонды и др.

Налоговым периодом признается календарный год. Отчетным периодом по налогу признается первый квартал, полугодие и девять месяцев календарного года.

Ставка налога устанавливается в размере 24%.

Экономическая оценка инвестиций

Вопрос 1 Инвестиционная деятельность предприятия.

Инвестиции – это средства (денежные, ценные бумаги, иное имущество), вкладываемые в объекты предпринимательской или иные виды деятельности, с целью получения прибыли и/или достижения иного полезного эффекта:

1.  экономический – получение прибыли;
2.  научно-технический – новые открытия;
3.  социальный – улучшение условий труда;
4.  организационно управленческий – рациональная организация производства;
5.  экологический.

Формы инвестиций: денежные средства, целевые банковские вклады, паи, ценные бумаги, технологии, машины, оборудование, лицензии и товарные знаки, кредиты, интеллектуальные ценности, другое имущество и имущественные права.

(1) Инвестиционная деятельность – вложение инвестиций и совокупность практических действий по их реализации на определенных условиях.

По объекту вложения инвестиции делятся на:

1.  реальные – это вложения в материальные и нематериальные активы, формирующие основной и оборотные капиталы предприятия. Материальные активы представляют собой средства, воплощенные в зданиях, станках. Материалах, комплектующих изделиях, готовой продукции. Нематериальные активы – это стоимость лицензий. Патентов, товарных знаков, затрат на рекламу, на подготовку кадров. Реальные инвестиции по направлению использования:
   •  инвестиции для повышения эффективности производства;
   •  инв в расширение производства
   •  инв в новое пр-во;
   •  для удовлетворения требования гос органов управления.
2.  Портфельные инвестиции - это вложение капитала в проекты, связанные, например, с формированием портфеля и приобретением ценных бумаг и других активов. Это инвестиции в различные финансовые инструменты В данном случае основной задачей инвестора является формирование и управление оптимальным инвестиционным портфелем, осуществляемое, как правило, посредством операции покупки и продажи ценных бумаг на фондовом рынке. Портфель ценных бумаг – совокупность ценных бумаг, которые для инвестора представляют целостный объект управления

По периоду инвестирования:

•  Долгосрочные (более года) Затраты, независимо от источника их финансирования, направленные на возмещение потребленных средств, расширение и техническое перевооружение мощностей действующих предприятий, а также приобретение основных фондов производственного и непроизводственного назначения - долгосрочные инвестиции
  •  Краткосрочные (до 1 года)

перечень  рынков и групп на которые взаимодействие инвестиц. Процессы. Система рыночных отношений центром которой явл-ся механизм инвестиц процесса  определенным образом структурирована. Среди многообразия экономических отношений  можно выделить структуры действия которые агрегируются в отдельные,  взаимосвязные сектры (рынки). На этих рынках вступают в экономич отношения различные субъекты которые также образуют группы, отличающиеся одинаковым поведением на отдельных рынках. Выделяют 4 рынка и 4 группы:1)Товарный рынок, на котором обогачиваются все произведенные в народном хозяйстве товары и услуги. 2) Рынок труда, охватывающий производственный фактор труда. 3) Денежный рынок , который включает вопросы спроса и предложения денежных средств . 4) Финансовый рынок,  на котором обращаются ценные бумаги. Группы:1) Домашнее хозяйство 2) предприниматели  3) Государство  4) заграница

Государственные инвестиции осуществляются за счет бюджетных (налоги, займы, государственные доходы) и других ассигнований;

Частные - за счет собственных средств предпринимателя или другого физического лица, полученных им кредитов. Частные инвестиции могут осуществлять и акционерные, страховые компании, коммерческие банки, различные инвестиционные и другие фонды.

Вложения в финансовое имущество, приобретение прав на участие в делах других фирм, например приобретение их акций, других ценных бумаг, а также долговых прав» называют финансовыми инвестициями.

Различают также и интеллектуальные нематериальные инвестиции -  это затраты на покупку патентов, лицензии, ноу-хау, подготовку и переподготовку персонала, вложения в научно- исследовательские и опытно- конструкторские разработки, рекламу и др.

Кроме того, различают начальные инвестиции, или нетто инвестиции, осуществляемые на основании проекта или при покупке предприятия (фирмы). Вместе с реинвестициями они образуют брутто инвестиции.

Реинвестиции -  это вновь освободившиеся инвестиционные ресурсы, используемые на приобретение или изготовление новых средств производства и другие цели. Такие инвестиции могут быть направлены на замену имеющихся объектов новыми, рационализацию и модернизацию технологического оборудования или процессов.  Изменение объемов выпуска (производства),  диверсификацию, связанную с изменением номенклатуры; созданием новых видов продукции и организацией новых рынков сбыта, на обеспечение выживания предприятия (фирмы) в перспективе (например, на НИОКР, подготовку кадров, рекламу, охрану окружающей среды и др.).

Суммы новых инвестиций, увеличивающих размер основного капитала и направляемых на его модернизацию (возмещение) (средств, направляемых на возмещение износа основного капитала), составляют валовые инвестиции.

Вопрос 2 Особенности определения нормы дисконта инвестиционного проекта.

Дисконтирование – метод приведения разновременных притоков и оттоков денежных средств к определенному моменту времени. Осуществляется путем умножения на коэффициент дисконтирования αt.

, где ri –  норма дисконтирования соответственно в 1-й, 2-й… период времени.

Если r = const, то - это текущая стоимость будущих денег.

r – это минимально допустимая для инвестора величина дохода, приходящаяся на единицу вложенного капитала

методы определения нормы дисконта:

1.На основе альтернативной доходности

1.1. безрисковая норма дисконта. Определяется по депозитным ставкам банков высшей степени надежности.

ЛИБОР – ставка межбанковских депозитов Лондонской фондовой биржи (€ и $). При определении нормы дисконта необходимо учитывать срок вложения средств и сумму. Возможно определение нормы дисконта как средней величины процентных ставок различных надежных банков

1.2. норма дисконта приравнивается к ставке рефинансирования. Этот подход использует Сбербанк. При определении нормы дисконта по ставке рефинансирования необходимо учитывать темп инфляции i

1.3. норма дисконта приравнивается к текущему уровню доходности гос ценных бумаг. Данный подход целесообразно использовать когда на фондовом рынке существуют высоколиквидные, низкодоходные и долгосрочные гос облигации.

1.4. норма дисконта по формуле Фишера

, где rпр – реальная норма прибыли: уровень доходности превышает темп инфляции.

Инвестор может выбирать любой вариант определения нормы дисконта.

1.  Метод средневзвешенной стоимости капитала.

, где wi – удельный вес капитала, привлекаемого за счет d–долговых обязательств, p- выпуска привилегированных акций, a - простых акций, s - за счет собственных средств. ri – стоимость капитала.

Ориентируясь на стоимость капитала, инвесторы оценивают, дадут ли инвестиции в проект уровень доходности больший, чем стоят сами инвестиции.

Вопрос 3

(3) Эффективность инвестиционного проекта

Виды эффективности инвестиционного проекта

1. эффективность проекта в целом. Оценивается для определения потенциальной привлекательности проекта для возможных участников.

1.1. Общественная эффективность проекта (социально-экономическая). Ее показатели учитывают социально-экономические последствия для общества в целом, затраты и результаты в смежных сферах экономики и внешнеэкономической деятельности.

1.2. Коммерческая эффективность – учитывает последствия осуществления проекта для его участника

2. эффективность участия в проекте. Определяется с целью проверки реализуемости инвестиционного проекта и заинтересованности в нем всех участников.

2.1. эффективность участия в предприятии

2.2. эффективность для акционеров.

2.3. Эффективность участия в проекте структур более высокого уровня, по отношению к предприятию:

•  Народно-хозяйственная эффективность
•  Региональная
•  Отраслевая

2.4. бюджетная эффективность – эффективность участия государства в проекте с точки зрения доходов и расходов бюджетов разных уровней.

Показатели эффективности

1. Чистый дисконтированный доход ЧДД. Net Present Value – NPV

Поскольку приток денежных средств распределен во времени, он дисконтируется с помощью коэффициента r, устанавливаемого аналитиком (инвестором) самостоятельно исходя из ежегодного процента возврата, который он хочет или может иметь на инвестируемый им капитал.

Чдд – это сумма текущих эффектов  за весь рассчитанный период приведенная к  начальному шагу или превышение интегрированных результатов над интегрированными затратами.

Если проект предполагает не разовую инвестицию, а последовательное инвестирование финансовых ресурсов в течение m лет, то формула для расчета NPV модифицируется следующим образом:

,     (2)

где i — прогнозируемый средний уровень инфляции.

или

, где rp  - норма дисконта эффекта, rIC – норма дисконта по инвестициям. В общем виде  rp ≠ rIC

2.Индексы доходности ИД

  1). Индекс доходности затрат – это отношение денежных притоков к сумме денежных оттоков.

2). Индекс доходности инвестиций – отношение суммы денежного потока от операционной деятельности к абсолютной величине суммы денежного потока от инвестиционной деятельности.

3. Срок окупаемости (Payback Period - PP)

Cо-мин временной интервал от начала осуществления проекта за пределами которого интегральный эффект становится и в дальнейшем остается не отрицательным т.е. это период  начиная  скоторого первоначальные вложения  и др затраты  связанные с инвистиционным проектом  покрыв. Суммарными результатами его осущ-я.

СO>I проект не эффективен

И наоборот

4. Внутренняя норма доходности ВНД (IRR – Internal Rate of Return)

. Внутренняя норма прибыли инвестиций (IRR).

метод определения внутренней нормы рентабельности проекта (internal rate of return, IRR), т.е. такой ставки дисконта, при которой значение чистого приведенного дохода равно нулю.

IRR = r, при котором NPV = f(r) = 0.

где r1 — значение коэффициента дисконтирования, при котором f(r1)>0 (f(r1)<0);

r2 — значение коэффициента дисконтирования, при котором f(r2)<О (f(r2)>0).

,

D1,2 нормы дисконта при которых ЧДД меняет свой знак.

5. Чистый доход NV – Net Value

Накопленный эффект за расчетный период.

Р-эффект, С – текущие затраты (от операционной деятельности

6. Потребность в дополнительном финансировании

Это максимальное значение абсолютной величины отрицательного накопленного сальдо от инвестиционной и операционной деятельности, это величина капитал риска

Основные принципы оценки эффективности инвест. Проекта.

В основу оценок  эффективности ИП  положены след основные принципы применяемые к любым типам проектов независимо от их технических технологических финансовых отраслевых или регионал особенностей:

•  рассмотрение проекта на протяжении его жизненного цикла(расчетного периода) от проведения прединвестиц исследований до прекращения проекта;
•  моделирование денежных потоков включающих все связанные с осуществлением проекта денеж поступлений и расходов за расчетный период с учетом возможности использования разных валют;
•  сопоставимость условий сравнения разных проектов;
•  Принцип положительности и максимизации эффекта. Для того  чтобы ИП  с точки зрения инвестора был признан эф-ым нужно чтобы эффект от реализации данного проекта был  положит-ым при сравнении альтернативных ИП ;
•  учет фактора времени. При оценке эф-сти проекта должны учитываться различные аспекты фактора времени в т ч  динамичности(изменения во времени), параметров проекта и его эконом окружения, разрывы во времени (шаги) между производством продукции ил поступлением рес-ов  и их оплатой;
•  учет только предстоящих затрат и поступлений. При расчетах пок-лей эф-сти должны  учитываться только предстоящие   в ходе осуществления проекта затраты и поступления включая  затраты связанные с привлечением ранее связанных производств фондов, а также предстоящие потери непосредственно вызванные осуществлением проекта;
•  Сравнение с проектом и без проекта. Оценка эф-сти ИП  должна производиться сопоставлением ситуации не до «проекта»и после «проекта» а без «проекта» и с»проектом»;
•  учет всех наиболее существенных последствий проекта. При определении эф-сти ИП  должны учитываться все последствия его реализации как экономические так и внеэкономические. В тех случаях когда их влияние  на эф-сть допускают количественную оценку её следует произвести, в др случаях учет этого влияния должен осуществляться экспертно;
•  учет наличия разных участников проекта, несовпадение их интересов и различных оценок стоимости капитала выражающих  в индивидуальных значениях нормы дисконта;
•  Многоэтапность оценки. На разных стадиях разработки  и осуществления проекта его эф-сть определяется заново с различной глубиной проработки;
•  учет влияния на эф-сть ИП потребности в оборотном капитале, необходимым для функционирования создаваемых в ходе реализации проекта производственных фондов;
•  Учет влияния инфляции (учет изменения цен на различные виды продукции и ресурсов в период реализации проектов) и возможности использования при реализации проекта нескольких валют;
•  Учет(в количественной форме) влияния неопределенности и риска сопровождающих реализацию проекта.

Вопрос 4

(4) Особенности определения показателей эффективности инвестиционных проектов с учетом концепции дисконтирования. (ЧДД, ИД, СО, ВНД)

1. Чистый дисконтированный доход ЧДД. Net Present Value – NPV

Этот метод основан на сопоставлении величины исходной инвестиции (IC) с общей суммой дисконтированных чистых денежных поступлений, генерируемых ею в течение прогнозируемого срока. Поскольку приток денежных средств распределен во времени, он дисконтируется с помощью коэффициента r, устанавливаемого аналитиком (инвестором) самостоятельно исходя из ежегодного процента возврата, который он хочет или может иметь на инвестируемый им капитал.

Допустим, делается прогноз, что инвестиция (IC) будет генерировать в течение n лет, годовые доходы в размере P1, P2, ..., Рn. Общая накопленная величина дисконтированных доходов (PV) и чистый дисконтированный доход (NPV) соответственно рассчитываются по формулам:

,

.        (1)         

Очевидно, что если:

NPV > 0, то проект следует принять;

  NPV < 0, то проект следует отвергнуть

  NPV = 0, то проект ни прибыльный, ни убыточный.

При прогнозировании доходов по годам необходимо по возможности учитывать все виды поступлений как производственного, так и непроизводственного характера, которые могут быть ассоциированы с данным проектом. Так, если по окончании периода реализации проекта планируется поступление средств в виде ликвидационной стоимости оборудования или высвобождения части оборотных средств, они должны быть учтены как доходы соответствующих периодов.

Если проект предполагает не разовую инвестицию, а последовательное инвестирование финансовых ресурсов в течение m лет, то формула для расчета NPV модифицируется следующим образом:

,     (2)

где i — прогнозируемый средний уровень инфляции.

или

, где rp  - норма дисконта эффекта, rIC – норма дисконта по инвестициям. В общем виде  rp ≠ rIC

Расчет с помощью приведенных формул вручную достаточно трудоемок, поэтому для удобства применения этого и других методов, основанных на дисконтированных оценках, разработаны специальные статистические таблицы, в которых табулированы значения сложных процентов, дисконтирующих множителей, дисконтированного значения денежной единицы и т. п. в зависимости от временного интервала и значения коэффициента дисконтирования.

Необходимо отметить, что показатель NPV отражает прогнозную оценку изменения экономического потенциала предприятия в случае принятия рассматриваемого проекта. Этот показатель аддитивен во временном аспекте, т. е. NPV различных проектов можно суммировать. Это очень важное свойство, выделяющее этот критерий из всех остальных и позволяющее использовать его в качестве основного при анализе оптимальности инвестиционного портфеля.

2.Индексы доходности ИД

  1). Индекс доходности затрат – это отношение денежных притоков к сумме денежных оттоков.

2). Индекс доходности инвестиций – отношение суммы денежного потока от операционной деятельности к абсолютной величине суммы денежного потока от инвестиционной деятельности.

3. Срок окупаемости (Payback Period - PP)

Период от начального момента инвестиционного проекта до момента окупаемости, т.е. наиболее раннего момента, после которого NV, NPV будет положительным. Для дисконтируемых потоков Pt ≠ const,

Этот метод - один из самых простых и широко распространен в мировой практике, не предполагает временной упорядоченности денежных поступлений. Алгоритм расчета срока окупаемости (РР) зависит от равномерности распределения прогнозируемых доходов от инвестиции. Если доход распределен по годам равномерно, то срок окупаемости рассчитывается делением единовременных затрат на величину годового дохода, обусловленного ими. При получении дробного числа оно округляется в сторону увеличения до ближайшего целого. Если прибыль распределена неравномерно, то срок окупаемости рассчитывается прямым подсчетом числа лет, в течение которых инвестиция будет погашена кумулятивным доходом. Общая формула расчета показателя РР имеет вид:

РР = n , при котором       Рк > IC.

Показатель срока окупаемости инвестиций очень прост в расчетах, вместе с тем он имеет ряд недостатков, которые необходимо учитывать в анализе.

Во-первых, он не учитывает влияние доходов последних периодов. Во- вторых, поскольку этот метод основан на не дисконтированных оценках, он не делает различия между проектами с одинаковой суммой кумулятивных доходов, но различным распределением их по годам.

Существует ряд ситуаций, при которых применение метода, основанного на расчете срока окупаемости затрат, может быть целесообразным. В частности, это ситуация, когда руководство предприятия в большей степени озабочено решением проблемы ликвидности, а не прибыльности проекта - главное, чтобы инвестиции окупились как можно скорее. Метод также хорош в ситуации, когда инвестиции сопряжены с высокой степенью риска, поэтому, чем короче срок окупаемости, тем менее рискованным является проект. Такая ситуация характерна для отраслей или видов деятельности, которым присуща большая вероятность достаточно быстрых технологических изменений.

4. Внутренняя норма доходности ВНД (IRR – Internal Rate of Return)

. Внутренняя норма прибыли инвестиций (IRR).

метод определения внутренней нормы рентабельности проекта (internal rate of return, IRR), т.е. такой ставки дисконта, при которой значение чистого приведенного дохода равно нулю.

IRR = r, при котором NPV = f(r) = 0.

Смысл расчета этого коэффициента при анализе эффективности планируемых инвестиций заключается в следующем: IRR показывает максимально допустимый относительный уровень расходов, которые могут быть ассоциированы с данным проектом. Например, если проект полностью финансируется за счет ссуды коммерческого банка, то значение IRR показывает верхнюю границу допустимого уровня банковской процентной ставки, превышение которого делает проект убыточным.

На практике любое предприятие финансирует свою деятельность, в том числе и инвестиционную, из различных источников. В качестве платы за пользование авансированными в деятельность предприятия финансовыми ресурсами оно уплачивает проценты, дивиденды, вознаграждения и т.п., т.е. несет некоторые обоснованные расходы на поддержание своего экономического потенциала. Показатель, характеризующий относительный уровень этих расходов, можно назвать "ценой" авансированного капитала (CC). Этот показатель отражает сложившийся на предприятии минимум возврата на вложенный в его деятельность капитал, его рентабельность и рассчитывается по формуле средней арифметической взвешенной.

Экономический смысл этого показателя заключается в следующем: предприятие может принимать любые решения инвестиционного характера, уровень рентабельности которых не ниже текущего значения показателя CC (или цены источника средств для данного проекта, если он имеет целевой источник). Именно с ним сравнивается показатель IRR, рассчитанный для конкретного проекта, при этом связь между ними такова.

Если: IRR > CC. то проект следует принять;

IRR < CC, то проект следует отвергнуть;

IRR = CC, то проект ни прибыльный, ни убыточный.

Практическое применение данного метода осложнено, если в распоряжении аналитика нет специализированного финансового калькулятора. В этом случае применяется метод последовательных итераций с использованием табулированных значений дисконтирующих множителей. Для этого с помощью таблиц выбираются два значения коэффициента дисконтирования r1<r2 таким образом, чтобы в интервале (r1,r2) функция NPV=f(r) меняла свое значение с "+" на "-" или с "-" на "+". Далее применяют формулу

,

где r1 — значение коэффициента дисконтирования, при котором f(r1)>0 (f(r1)<0);

r2 — значение коэффициента дисконтирования, при котором f(r2)<О (f(r2)>0).

Точность вычислений обратно пропорциональна длине интервала (r1,r2), а наилучшая аппроксимация с использованием значений достигается в случае, когда длина интервала минимальна (равна 1%), т.е. r1 и r2 - ближайшие друг к другу значения коэффициента дисконтирования, удовлетворяющие условиям (в случае изменения знака функции с "+" на "-"):

r1 — значение табулированного коэффициента дисконтирования, минимизирующее положительное значение показателя NPV, т.е. f(r1)=minr{f(r)>0};

r2 — значение табулированного коэффициента дисконтирования, максимизирующее отрицательное значение показателя NPV, т.е. f(r2)=maxr{f(r)<0}.

Путем взаимной замены коэффициентов r1 и r2 аналогичные условия выписываются для ситуации, когда функция меняет знак с "-" на "+".

IRR показывает верхний предел %-й ставки по которой фирма может брать кредит при условии его окупаемости.

(5) выбор оптимального инвестиционного решения

(6) Анализ стратегических направлений инвестирования (виды инвестиционных стратегий, инвестиционная программа развития, бизнес-планирование как инструмент реализации инвестиционных проектов)

Разработка стратегий проекта. – это важнейшая обяз-ть рук-ва проекта(мен-ра). Раз-ка страт-й П состоит из след-х этапов: 1.формир-ие общих целей ИП. Здесь просматр-ся в чем главн.идея, каковы варианты и предпочт-я в отнош-ии базовых стратег-их принципов. 2. определ-е ближайшей цели П.(какие продукты должны быть предложены и на какие рынки, какую позицию на рынке предпол-ся занять, какие темпы роста могут быть достигнуты, каковы задачи функцион-х подразделений предпр-ия(марк-га, поступл-й)).  3. выбор стратегии П.(какая осн.страт-я подходит для достиж-я целей, геогр.регион, для рынка и т.п.(каковы рамки П), какие важнейшие вспомогат-е ресурсы необх-мы. 4. определ-е функцион-х целей и страт-й(в отнош-ии марк-га, снабжения материалами и ресурсами, в отнош-ии технологии, финансов). 5. труд.рес-сы, соц.отнош-я. 6.планир-е, внедрение страт-ии. Адаптация в период эксплуат-ии.

Инвест-я страт-я- это выбор пути разв-я предпр-я на длит-ю перспективу при имеющихся собственных источниках финансир-я и возсож-ти получ-я заемных средств, а также прогно-я рентаб-ти совок.активов.

Виды инвестиц. Стратегий:

1.  Стратегия проникновения (ограниченный рост) – Стратегия направляет усилия предприятия на  на более глубокое проникновение на рынок и дополнительные усилия  темпов объема продаж Долговременные инвист. программы и проекты предусматривают организационные, технические и экономические мероприятия , особо обращая внимания на модернизацию ОС, НИОКР и на усиление финансовых позиций.

2. Стратегия ускоренного роста – полное использование внутренних и внешних возможностей для развития фирмы.. Данный этап роста должен сопровождаться ростом эконом. Эффективности т е рост доходов должен превосходить рост продаж, доля рынка должна приближаться к запланированной. Инвестиционная программа и портфель инвестиционных проектов должны быть нацелены на решение стратегии ускоренного роста. Планы капитальных вложений должны быть увязаны с долгосрочными и

текущими планами развития фирмы.

3. СТРАТЕГИЯ СТАБИЛИЗАЦИИ. В условиях расстроенной экономики в со-ответствии с циклами деловой активности и циклами развития предпри-

ятия последние могут испытывать болезненный период нестабильности,

когда начинают падать объемы продаж и прибыли. Возникает необходи-

мость разработки специальных процедур анализа, позволяющих уло-

вить период перехода предприятия от стадии роста к стадии падения, т. е. переориентации с наступательной на наступательно-оборонительную

стратегию стабилизации.

Стратегия стабилизации направлена на достижение выравнивания

объема продаж и прибылей с последующим их повышением, т. е. с перехо-

дом на следующий этап роста. В зависимости от скорости падения пред-

приятие может использовать один из трех наиболее вероятных подходов:

– экономия с четким намерением быстрого оживления;

– сдвиги в продолжительном спаде с меньшими надеждами на

быстрое оживление;

– использование долгосрочных инвестиционных программ и ин-

вестиционных проектов для достижения сбалансированного состояния

предприятия и стабилизации

4. СТРАТЕГИЯ ВЫЖИВАНИЯ. Стратегия выживания – чисто оборонитель-

ная стратегия и применяется в случаях полного расстройства экономиче-

ской деятельности предприятия, в состоянии, близком к банкротству. Це-

лью стратегии является стабилизация обстановки, т. е. переход к стра-

тегии стабилизации, и в дальнейшем к стратегии роста. Данная стратегия

не может быть долгосрочной. Она требует, с одной стороны, быстрых,

решительных, полностью скоординированных действий, с другой – ос-

мотрительности и реалистичности в принятии решений. Именно поэтому

в условиях реализации стратегии выживания происходит жесткая цен-

трализация управления, создается «антикризисный комитет», который

наряду с принятием быстрых по реакции ответных мер на возмущения

внешней среды разрабатывает и жестко проводит в жизнь следующие

программы:

– перестройка управления;

– перестройка маркетинга;

– финансовая перестройка.

Эффективность инвестиционной деятельности предприятия во мно-гом зависит от ее организации. Одним из наиболее рациональных путей действенной организации инвестиционной деятельности является разра-ботка и реализация инвестиционных программ. В экономической литера-туре инвестиционная программа предприятия обычно рассматривается как совокупность реализуемых инвестиционных проектов.Инвестицион-ную программу можно идентифицировать следующим образом:

– как средство реализации стратегического плана предприятия;

– как самостоятельный плановый документ, тесно связанный со

стратегическим планом предприятия, но разрабатываемый и утверждае-

мый в особом порядке;

– как раздел годового бизнес-плана предприятия.

Бизнес-план – это продукт внут-157

ренней управленческой деятельности, хотя потребителями его чаще всего

являются внешние контрагенты: инвесторы, кредиторы, деловые парт-

неры [4].

В бизнес-планировании необходимо соблюдать три правила:

– в бизнес-плане не должно быть «революций»;

– бизнес-план должен быть одновременно пессимистичен и оп-

тимистичен;

– бизнес-план должен быть «скользящим».

Бизнес-план имеет следующую структуру [3].

ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ БИЗНЕС ПЛАНА.

МЕМОРАНДУМ О КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ.

АННОТАЦИЯ.

Раздел 1 «РЕЗЮМЕ».

В резюме указывается суть и эффективность проекта. Обеспечение и

механизм реализации, источники финансирования, возврата займа и га-

рантии.

Раздел 2 «ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ».

Описывается текущее состояние, организационная структура, учре-

дители, персонал, достижения предприятия, место на рынке, основные

партнеры и клиенты.

Раздел 3 «ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГИ)».

Описывается назначение и область применения, краткое описание и

характеристики, указывается конкурентоспособность, патентоспособность

и авторские права, наличие и необходимость лицензии, сертификата каче-

ства, обеспечение требований экологичности и безопасности, условия по-

ставки и упаковки, эксплуатации, гарантии и сервиса.

Раздел 4 «МАРКЕТИНГ И СБЫТ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)».

Рассматриваются требования потребителей к продукции, конкурен-

ция, рынок сбыта продукции, системы и каналы сбыта, стратегия продви-

жения на рынок и ценовая политика.

Раздел 5 «ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН».

Указывается местоположение, применяемые технологии, качество и

сертификация производства, график производства и реализации продук-

ции, имеющиеся необходимые производственные помещения, оборудова-

ние, материалы, кадровое обеспечение, транспорт и связь, энергетическое

и инженерное обеспечение.

Раздел 6 «ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН»

Показывается команда управления проектом и ведущие специали-

сты, правовое обеспечение, партнеры по реализации проекта, имеющиеся

или возможные поддержка и льготы, график реализации проекта.

Раздел 7 «ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН».

Даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приво-

дятся переменные и постоянные затраты на производство продукции или

оказание услуг, потребность в оборотных средствах, смета расходов на

реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчи-

тывается поток реальных денег.

Раздел 8 «НАПРАВЛЕННОСТЬ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА».

В разделе указывается направленность и значимость проекта, пока-

зывается эффективность его реализации.

Раздел 9 «РИСКИ И ГАРАНТИИ».

Показываются предпринимательские риски и форс-мажорные об-

стоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и ин-

весторам.

ПРИЛОЖЕНИЯ К БИЗНЕС-ПЛАНУ.

Включают в себя документы, подтверждающие или дополняющие

информацию, которая содержится в бизнес-плане.

Вопрос 7 Коммерческая эффективность проектов

(денежный поток: понятие, виды, подходы к определению)

Под денежным потоком понимают движение денежных средств получаемых и расходуемых предприятием в наличной и безналичной форме.

Потоки 2-х видов: положительные и отрицательные.

«+» - «притоки» отражают поступление средств на предприятие.

«-« - «оттоки» характеризуют выбытие, расходование средств предприятием.

Перемещение денежных средств внутри предприятия денежными потоками не являются. Денежные потоки выражаются в следующих видах цен : текущие, прогнозные (ожидаемые в будущем с учетом инфляции), дефлированные цены (приведенные к уровню цен фиксированного момента времени путем деления на общий (базисный) индекс инфляции). Главным условием возникновения денежного потока является пересечение им условной границы предприятия. Все денежные потоки объединяются в 3 основные группы: потоки от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности.

Разделение всей деятельности предприятия на три самостоятельные сферы очень важно в российской практике, поскольку хороший (т.е. близкий к нулю) совокупный поток может быть получен за счет элиминирования или компенсации отрицательного денежного потока по основной деятельности притоком средств от продажи активов (инвестиционная деятельность) или привлечением кредитов банка (финансовая деятельность). В этом случае величина совокупного потока маскирует реальную убыточность предприятия.

Текущая (операционная) деятельность включает поступление и использование денежных средств, обеспечивающих выполнение основных производственно-коммерческих функций. При этом в качестве «притока» денежных средств будут выручка от реализации продукции в текущем периоде, погашение дебиторской задолженности, поступления от продажи бартера, авансы, полученные от покупателя. «Отток» денежных средств происходит в связи с платежами по счетам поставщиков и подрядчиков, с выплатой заработной платы, отчислениями в бюджет и внебюджетные фонды, уплатой процентов за кредит, отчисления на социальную сферу.

Поскольку основная деятельность компании является главным источником прибыли, она должна являться и основным источником денежных средств.

Инвестиционная деятельность включает поступление и использование денежных средств, связанные с приобретением, продажей долгосрочных активов и доходы от инвестиций. В этом случае «притоки» денежных средств связаны с продажей основных средств, нематериальных активов, с получением дивидендов, процентов от долгосрочных финансовых вложений, с возвратом других финансовых вложений. «Оттоки» денежных средств объясняются приобретением основных средств, нематериальных активов, капитальными вложениями, долгосрочными финансовыми вложениями.

Поскольку при благополучном ведении дел компания стремится к расширению и модернизации производственных мощностей, инвестиционная деятельность в целом приводит к временному оттоку денежных средств.

Финансовая деятельность включает поступление денежных средств в результате получения кредитов или эмиссии акций, а также оттоки, связанные с погашением задолженности по ранее полученным кредитам, и выплату дивидендов.

«Притоки» денежных средств могут быть за счет краткосрочных кредитов и займов, долгосрочных кредитов и займов, поступлений от эмиссии акций, целевого финансирования. «Оттоки»  средств происходят в связи с возвратом краткосрочных кредитов и займов. Возвратом долгосрочных кредитов и займов, выплатой дивидендов, погашением векселей.

Финансовая деятельность призвана увеличивать денежные средства в распоряжении компании для финансового обеспечения основной и инвестиционной деятельности.

Основными методами расчета величины денежного потока являются прямой, косвенный и матричный методы.

Инвистиционная: приток - Продажа активов.

Высвобождение, оборотных средств.Доходы от инвестиций в

. ценные бумаги. Отток - Приобретение основных средств и нематериальных активов.Вложение в прирост оборотных средств и дополнительные фонды.Ликвидационные затраты.

Операц. Приток- Выручка от продажи продукции или услуг.Внереализационные доходы. Отток - Платежи за сырье, материалы,

комплектующие изделия, покупные полуфабрикаты.Платежи за топливо и электроэнергию.Заработная плата персонала с отчислениями.Выплата процентов по кредитам1.

Финансовая . Притк -Продажа ценных бумаг.Заемный и

привлеченный капитал.Налоги. Отток - Выплата процентов по кредитам.

Выплата дивидендов.Погашение обязательств по привлеченному капиталу.

Оценка денежного потока прямым методом

Анализ движения денежных средств прямым методом позволяет судить о ликвидности предприятия, поскольку он детально раскрывает движение денежных средств на его счетах, что дает возможность делать оперативные выводы относительно достаточности  средств для уплаты по счетам текущих обязательств, а также осуществления инвестиционной деятельности.

Прямой метод основан на анализе движения денежных средств по счетам предприятия:

•  Позволяет показать основные источники притока и направления оттока денежных средств.
•  Дает возможность делать оперативные выводы относительно достаточности средств для платежей по текущим обязательствам.
•   Устанавливает взаимосвязь между реализацией к денежной выручкой за отчетный период.

В оперативном управлении прямой метод может использоваться для контроля за процессом формирования прибыли и выводов относительно достаточности средств для платежей по текущим обязательствам.

Недостатком этого метода является то, что он не раскрывает взаимосвязи полученного финансового результата и изменения абсолютного размера денежных средств предприятия. Кроме того, данный метод требует больших затрат времени, чем другие методы оценки денежного потока, а полученная с его использованием отчетность менее полезна.

Необходимо помнить, что совокупный денежный поток должен быть равен разности начального и конечного сальдо денежных средств за период.

1.2 Оценка денежного потока косвенным методом

Суть косвенного метода состоит в преобразовании величины чистой прибыли в величину денежных средств. При этом исходят из того, что в деятельности каждого предприятия имеются отдельные, нередко значительные по величине виды расходов и доходов, которые уменьшают (увеличивают) прибыль предприятия, не затрагивая величину его денежных средств. В процессе анализа на сумму указанных расходов (доходов) производят корректировку величины чистой прибыли таким образом, чтобы статьи расходов, не связанные с оттоком средств, и статьи доходов, не сопровождающиеся их притоком, не влияли на величину чистой прибыли.

Косвенный метод основан на анализе статей баланса и отчета о финансовых результатах, и:

•  позволяет показать взаимосвязь между разными видами деятельности предприятия;
•  устанавливает взаимосвязь между чистой прибылью и изменениями в активах предприятия за отчетный период.

Косвенный метод направлен на получение данных, характеризующих чистый денежный поток предприятия в отчетном периоде. Источником информации для разработки отчетности о движении денежных средств предприятия этим методом являются отчетный баланс и отчет о финансовых результатах. Расчет чистого денежного потока предприятия косвенным методом осуществляется по видам хозяйственной деятельности и предприятию в целом.

По операционной деятельности базовым элементом расчета чистого денежного потока предприятия косвенным методом выступает его чистая прибыль, полученная в отчетном периоде. Путем внесения соответствующих корректив чистая прибыль преобразуется затем в показатель чистого денежного потока.

Использование косвенного метода расчета движения денежных средств позволяет определить потенциал формирования предприятием основного внутреннего источника финансирования своего развития — чистого денежного потока по операционной и инвестиционной деятельности, а также выявить динамику всех факторов, влияющих на его формирование. Кроме того, следует отметить относительно низкую трудоемкость формирования отчетности о движении денежных средств, так как подавляющее большинство необходимых для расчета косвенным методом показателей содержится в иных формах действующей финансовой отчетности предприятия.

Прямой метод направлен на получение данных, характеризующих как валовой, так и чистый денежный поток предприятия в отчетном периоде. Он призван отражать весь объем поступления и расходования денежных средств в разрезе отдельных видов хозяйственной деятельности и по предприятию в целом. Различия полученных результатов расчета денежных потоков прямым и косвенным методом относятся только к операционной деятельности предприятия. При использовании прямого метода расчета денежных потоков используются непосредственные данные бухгалтерского учета, характеризующие все виды поступлений и расходования денежных средств.

Расчеты суммы чистого денежного потока предприятия по инвестиционной и финансовой деятельности, а также по предприятию в целом осуществляются по тем же алгоритмам, что и при косвенном методе.

В соответствии с принципами международного учета метод расчета денежных потоков предприятие выбирает самостоятельно, однако предпочтительным считается прямой метод, позволяющий получить более полное представление об их объеме и составе.

Оценка денежного потока матричным методом

Матричные модели нашли широкое применение в области прогнозирования и планирования. Матричная модель представляет собой прямоугольную таблицу, элементы которой отражают взаимосвязь объектов. Она удобна для финансового анализа, так как является простой и наглядной формой совмещения разнородных, но взаимоувязанных экономических явлений.

Важной проблемой в сегодняшних экономических условиях - это организация грамотного финансирования активов. В содержании каждой группы  активов фирмы отражены определенные закономерности их финансирования. Эти закономерности нашли выражение в общепринятых правилах «золотого финансирования»:

•   необходимые для инвестиций финансовые ресурсы  должны находиться в распоряжении фирмы до тех пор, пока они остаются связанными в результате осуществления этих инвестиций. Под связанными ресурсами фирмы принято понимать объем финансовых ресурсов, которыми постоянно должна располагать фирма для обеспечения бесперебойного функционирования своей основной деятельности;
•   «золотое правило» управления кредиторской задолженности фирмы состоит в максимально возможном увеличении срока погашения без ущерба нарушения сложившихся деловых отношений.

 

Вопрос 8 Определение эффективности инвестиций с учетом неопределенности и риска

1. Влияние инфляции на показатели эффективности.

Учет инфляции для корректировки стоимостной оценки денежных потоков осуществляется с помощью корректирующего коэффициента. Если темп инфляции различен по годам It = (1+i1)(1+i2)…(1+it)

Где I – темп инфляции соответственно в 1-й, 2-й… период. Если I = const, то

It = (1+i)t 

Учет инфляции осуществляется следующим образом:

•  Если расчеты последующих периодов ведутся
•  Если расчеты выполнены по фактическим ценам каждого периода, то для приведения к базовому показатели делятся на It (в 2000г i = 8% , если в качестве базового 1999 г, то показатели 2000г делим на 1.08)

Подобные расчеты необходимы при анализе роста з/пл, производительности и т.д. необходимо учитывать реальную инфляцию по разным товарным группам. инфляцию можно учитывать путем изменения ставки дисконтирования:

(1+ri) = (1+r)*(1+i) = 1 + r + i + r*i

ri = r+i+r*i

В связи с малой величиной r*I – не учитывается

ri = r+I – норма дисконтирования с учетом инфляции.

Методы учета риска

Для учета риска используются следующие методы:

1. вероятностные, которые целесообразно применять когда возможно оценить число вариантов и вероятность их наступления

ЧДДожидаемый = ,

где ЧДДк – чистый дисконтированный доход к-го варианта,

Рк – вероятность получения к-го варианта

п – число вариантов

2. интервальные, используются при отсутствии необходимой информации о вероятности наступления разных вариантов. Тогда вводится - норматив учета неопределенности эффекта. По методическим рекомендациям

Можно использовать и другие значения

3. методы экспертных оценок. Экспертами определяются значения рисков в баллах Rij Выделяют весовые коэффициенты значимости каждого риска  Средневзвешенная балльная оценка риска определяется по формуле  В j-й ситуации.

путем увеличения премии за риск. Аналогично увеличению нормы дисконтирования и отражает требования инвесторов к эффективности вкладываемых средств с учетом возможного риска

, где Пр – премия за риск, r – ставка дисконтирования.

Больший риск должен компенсироваться бОльшим доходом.

Премия за риск учитывается при 3-х видах риска:

1.  риск страны (не более 5 %)

Величина риска	Цель проекта	Премия за риск
Низкий	Вложение в развитие производства на базе освоенной техники	3-5 %
Средний	Увеличение объема продаж продукции	8-10 %
Высокий	Пр-во и продвижение на рынке нового продукта	13-15 %
Очень высокий	Вложение в инновации	18-20 %

1.  риск ненадежности участников проекта ≤ 5%, может быть уменьшен путем предоставления гарантий (недвижимость, имущество, поручители, увеличение числа проектов)
2.  риск неполучения доходов из-за технических, технологических и организационных решений проекта.

В соответствии с постановлением правительства от 1997 г предусмотрены следующие премии за риск (в зависимости от величины риска и цели проекта).

Анализ чувствительности результатов оценки эффективности инвестиционных проектов. Заключается в оценке

Анализ чувствительности результатов оценки эффективности инвестиционных проектов. Заключается в оценке изменчивости ключевых оценочных показателей под влиянием незначительных изменений входных параметров (изменение инфляции, цен на продукцию, ресурсы, налогов)

1.  метод критических переменных заключается в поиске таких значений входных параметров, которые обращают в 0 показатели эффективности (Срок окупаемости, точка безубыточности.)
2.  метод целевых величин заключается в определении эластичности ключевых оценочных показателей к изменению входных параметров. Пример: на сколько % изменится ЧДД при увеличении/уменьшении цены на 1%, 2%...

Планирование и организация производства

1 Назначение и содержание план-ния. Осн-е ф-ции план-ния. Виды планов пр-тия. Осн-е принципы и методы план-ния. Способы реализации принципов и методов план-ния.

Планирование – совок-сть действий хоз субъекта по устан-нию плановых пок-лей работы пр-тия в области изгот-я и реал-ции продукции в увязке с необход-ми для этого рес-сами, а также путей и ср-в их эфф-го достижения – развитие техники, новые технологии, орг-ция пр-ва и труда. В усл-ях неопр-сти экон-го развития, рисков и жесткой конкуренции, присущей рыночной сис-ме хоз-ния, оно явл-ся единственной формой соглас-ния возм-тей пр-тия по выпуску продукции с имеющимся спросом и предложением. Хар-ные черты планирования:

1.  план-ние должно ответить на вопросы: что, когда и как может произойти?
2.  реал-цию выбранной альтернативы необх-мо осущ-ть на основе реш-й, принимаемых сегодня;
3.  план-ние есть непрерывный процесс принятия реш-й, в ходе кот-го устан-ся и уточн-ся по времени цели и задачи развития пр-тия в связи с изм-ниями, происх-щими вокруг него, и опр-ся рес-сы для их вып-ния;
4.  план-ние следует осущ-ть по принципу, согласно кот-му функц-ние пр-тия д.б. рентабельно и обеспечивать денежные поступления и прибыль в объеме, удовлетв-щем заинтересованные в рез-тах работы пр-тия группы лиц (собственников, учредителей, акционеров, гос-во и т.д.);
5.  в силу различий в самой сущности и хар-ре проявления факторов пр-ва и задач, вытекающих из отдельных напр-ний деят-ти, планирование подразд-ся на долгосрочное и краткосрочное.

Внутрифирменное планир-ние вкл-ет в себя:

1.  выявл-е перспектив развития фирмы во внешнем мире;
   1.  формир-ние целей и вероятностных стратегий;
   2.  опр-ние первостепенных задач.

Вопросы, опр-щие осн-е содержание внутрихоз план-ния:

А) Какую продукцию, товары или услуги следует производить на пр-тии?

Б) Сколько прод-и или товаров выгодно произв-ть пр-тию и какие эк-кие рес-сы следует исп-ть?

В) Как эту продукцию надо производить, какую технологию применять и как орг-ть пр-во?

Г) Кто будет потреблять производимую продукцию, по каким ценам ее можно продавать?

Д) Как пр-тие может приспос-ся к рынку и как оно будет адапт-ся к внутр и внеш изм-ям рынка?

Основные функции план-ния:

1.  выполнение стратегий и целей пр-тия;
2.  распределение ограниченных рес-сов;
3.  обеспечение равномерной и высокой загрузки производственных мощностей;
4.  уменьшение неопределенности внешней среды;
5.  прогнозирование будущего. План – это модель будущего.

Рез-том план-ния явл-ся сис-ма стратегических (долгосрочных), среднесрочных, текущих (краткосрочных) и оперативно-производственных планов.

Вид план-ния	Методы и задачи планирования	Основные исполнители плана
Стратегическое	Ан-з, прогноз, опр-ние политики и приоритетов разв-я пр-тия на перспективу (5-10 и более лет)	Рук-во пр-тия, эксперты, функциональные отделы
Средне срочное	Разработка плана разв-я пр-тия на 2 –3 года с указ-ем вполне конкр-х целей и колич-х хар-к. Сод-т обобщащие осн-е показ-ли пр-ва прод-и в нат и стоим выраж-и и предполаг-е рес-сы	Рук-во пр-тия, эксперты, функциональные отделы
Текущее (краткос рочное)	Разработка уточненных текущ, год, кварт и месяч планов деят-ти пр-тия по всей номенк-ре выпускаемой прод-и, как в целом по пр-тию, так и в разрезе цехов и отделов с указ-ем суммар-х затрат, используемых нормативов, цен	Функциональные отделы и руководство цехов
Оперативно -производстенное планирование	Разработка, контроль и реал-я планов выпуска прод-и по всей номенк-ре и разрезе цехов пр-тия в подетальном и пооперац измерении на основе суточных, сменных, часовых графиков. Окончат-я детал-ция плана пр-тия по выпуску прод-и и доведение его до конкр-х исполнлей внутри пр-тия в детально заданном ассорт-те, объеме и по точно заданным срокам.	Производственный отдел, диспетчерская служба предприятия, цеха

Принципы план-ния:

1.  Принцип необходимости. Повсеместное и обязат-е примен-е планов при вып-нии любого вида трудовой деят-ти.
2.  Принцип единства. Разработка общего плана соц-экон разв-я пр-тия наряду с частными.
3.  Принцип непрерывности. Процессы план-ния, орг-ции и упр-я пр-вом, как и труд-я деят-ть явл-ся взаимосвязанными между собой и должны осущ-ся постоянно и без остановки.
4.  Принцип гибкости. Возм-сть корр-ки устан-ных показ-лей и коорд-ции планово-экон деят-ти пр-тия в зав-сти от усл-й внеш и внутр среды.
5.  Принцип точности. Степень точности планов на конкретном пр-тии может быть любая, но при обеспечении допустимой эфф-ти пр-ва.
6.  Принцип участия

Общеэкономические принципы:

1.  Системность. Взаимосвязь и взаимодействие отдельных планов.
2.  Целенаправленность. Ориетация на достижение конкретных целей пр-тия.
3.  Комплексность. Всякое колич или кач изм-ние одного пок-ля приводит к соотв-щему изм-нию др показ-лей, в том числе и конечных рез-тов.
4.  Эффективность. Получ-е наиб экон эфф-та при сущест-щих огран-ях используемых рес-сов.
5.  Оптимальность. Необх-сть выбора лучшего вар-та из неск альтер-ных на всех этапах план-я.
6.  Научность.
7.  Директивность. Обязат-сть для исполнения (задачи – исполнитель – срок)
8.  Объективность.
9.  Контролируемость. Наличие сис-мы норм, стандартов, позвол-х оценить допуст-ть отклон-й.
10.  Динамичность и т.д.

На основе принципов план-я разв-ся и формир-ся в процессе практич деят-ти и все действующие общенаучные методы планирования:

1)научные (использование глубокий знаний о предмете);

2)экспериментальные (анализ и обобщение опытных данных);

3)нормативные (применение исходных нормативов);

4)балансовые;

5)системно-аналитические;

6)программно-целевые;

7)экономико-математические;

8)инженерно-экономические;

9)проектно-вариантные.

В процессе план-я ни один из этих методов не примен-ся в чистом виде. В основе эфф-го внутрифирменного план-ния должен лежать системный научный подход.

 

2 Сис-ма планов пр-тия и их взаимосвязь: признаки группировки планов пр-тия и виды планов, взаимосвязь планов, орг-ция план-ния на пр-тии

В отечественной экон-кой лит-ре всегда было общепризнанным выделять два осн-х вида план-ния:

1.  Технико-экономическое. Разработка целостной сис-мы пок-лей разв-я техники и эк-ки пр-тия в их единстве и вз/завис-сти как по месту, так и по времени действия. Обосновываются оптим объемы пр-ва на основе учета вз/действия спроса и предлож-я, выбир-ся необход-е производств-е рес-сы и устан-ся рациональные нормы их использ-я, опр-ся конеч финансово-экон пок-ли.
2.  Оперативно-производственное. Последующее развитие и заверш-е технико-экон планов пр-тия. Устан-ся текущие произв-ные задания отдельным цехам, участкам и раб местам, осущ-ся разнообразные орг-управленческие возд-я с целью корр-ки процесса пр-ва и т.п.

Развитие теории внутрихоз план-ния привело к расширению существующей классификации:

1. По содержанию:

•  технико-экономическое;
•  оперативно-производственное;
•  организационно-технологическое;
•  соц-трудовое;
•  снабженческо-сбытовое;
•  финансово-инвестиционное;
•  бизнес-планирование и т.д.

2. По уровню управления:

•  фирменное (корпоративное, заводское и т.д., относящееся к высшему управленч звену или в целом ко всей хозяйственной орг-ции);
•  цеховое (на среднем уровне упр-ния);
•  производственное (на нижнем уровне, может охватывать отдельные объекты план-ния – участок, бригада, рабочее место).

3. По времени действия:

•  краткосрочное (текущее) (в течение года, квартала, месяца, декады, недели);
•  среднесрочное (1-3 года);
•  долгосрочное (перспективное) (3-10 лет).

4. По сфере применения. Объект – производственная сис-ма или подразд-ние пр-тия:

•  межцеховое;
•  внутрицеховое;
•  бригадное;
•  индивидуальное.

5. По стадиям разработки:

•  предварительное;
•  окончательное.

6. По степени точности, кот-я зависит от применяемых методов, нормативных материалов и сроков план-ния, а также от ур-ня проф подготовки и производственного опыта исполнителей:

•  укрупненное;
•  уточненное.

7. По типам целей:

•  оперативное. Краткосрочное. Выбор необх-х ср-в и рес-сов для вып-я заданных объемов работы или стоящих оперативных задач.
•  тактическое. Обоснов-е задач и ср-в, необх-х для достиж-я заранее устан-х или традиц целей.
•  стратегическое. Долгосрочное. Выбор и обоснов-е ср-в, задач и целей для приближения к заданным или традиционным для пр-тия идеалам.
•  нормативное. Решающую роль играет правильный выбор идеала или миссии фирмы.

При планировании деятельности пр-тия должен примен-ся системный подход.

Принцип единства планов (наряду с отдельными планами пр-ва и продажи прод-и, планами издержек и доходов, а также планами технического, орг-го и фин-го разв-я всего пр-тия или частичными планами произв-х подразд-й и функц-х служб) предусматривает разработку общего или сводного плана соц-экон разв-я пр-тия. При этом всякое видоизм-ние других планов тот час должно отражаться в комплексном плане пр-тия. Единство планов предполагает общность экон целей и вз/действие различных подразд-й пр-тия на горизонт-м и на вертик-м ур-нях план-я и упр-я. Чем больше эл-тов и уровней в сис-ме, тем выгодней план-ть одновр-но и во вз/зависимости. Эта концепция планирования «сразу всеми» противостоит последовательному план-нию как сверху вниз, так и снизу вверх.

Принцип непрерывности планов закл-ся в том, что процессы план-я, орг-ции и упр-я пр-вом, как и трудовая деят-ть, явл-ся вз/связанными между собой и должны осущ-ся постоянно и без остановки. Это предполагает, что на смену одному плану пр-ва приходит без перерыва другой: один товар своевременно замен-ся по требованию рынка другим. Кроме того, непрер-сть план-я означает постепенный переход от стратегических планов к тактическим, а от них – к оперативным, а также необх-е вз/действие между краткосрочными и долгосрочными планами.

В план-нии участвуют многие категории персонала – рук-ли всех ур-ней упр-ния, экономисты-менеджеры, плановики-исполнители и др. Осн-е ф-ции высшего рук-ва пр-тия состоят в устан-нии единой стратегии разв-я или в обосновании цели план-ния, выборе осн-х способов ее достиж-я, опр-нии методов и технологии разработки планов. Рук-ли остальных звеньев упр-я, а также спец-сты плановых служб разраб-ют все текщ и тактич планы, осущ-ют ан-з внутр и внеш среды, составл-е прогнозов разв-я своих подразд-й, расчет и оценку необх-х рес-сов, плановых пок-лей и т.д. Рук-во планово-экон служб осущ-ет общие, научные, методолог-кие и др главные ф-ции по упр-нию всей плановой деят-тью. Персонал службы план-я совместно с высшим рук-вом принимает участие в разработке стратегии фирмы, выборе и обосновании экон-х целей, создании необх-й нормат базы, ан-зе и оценке плановых и факт-ких рез-тов конечной деят-ти.

В план-нии своей деят-ти участвуют все службы пр-тия, как произв-ные, так и функц-ные. В цехах и отделах орг-ся планово-экономические бюро или профессиональные группы. Стр-ра планово-экон служб пр-тий зависит прежде всего от размеров пр-ва, хар-к продукции, полож-я на рынке, формы собст-сти, ур-ня платежеспос-сти и т.д.

3 Стратегическое план-ние на пр-тии: его содержание, задачи, функции

Стратегия разв-я орг-ции опр-ся в рез-те изуч-я внеш окружения и возможных внутр перспектив ее деят-ти с учетом непредвид-х рыночных обст-ств. Она закл-ся в устан-нии долгосрочной ориентации фирмы на какой-либо вид произв деят-ти и занятие соотв-щего или планир-го полож-я как на внутр, так и на внеш рынке

В процессе стратегического план-я общие или главные цели фирмы устан-ся рук-вом и соглас-ся со всеми подразд-ями. Плановые службы предлагают каждому пр-ву вар-ты первонач-х пок-лей валовой и чистой прибыли на долгосрочный период. После их рассмотр-я подразд-я выдвигают свои предложения, тем самым созд-ся необх-е предпосылки для выработки общих целей страт-го план-я. В утвержденных планах предусм-ся общие цели фирмы, ее место на регион рынке, орг стр-ра упр-я, кадровая политика, произв стратегия, выбор новой продукции, общая политика сбыта, фин рез-ты, политика поглощений или приобретений, объем инв-ций и т.д.

Особенности стратег-кого план-я:

1. Планы обычно сод-т только одну стратегию предстоящих действий. Прогр-мы, предусматр-щие возможные вар-ты реш-й на случай изм-я первонач-й стратегии, обычно не вкл-ся в план.

2. В планах оцен-ся все сильные и слабые стороны фирмы при ан-зе благопр-х возм-тей или опасных событий в окружающей обстановке.

3. Планы вкл-ют данные прогнозов и предположений, кот-е в деталях обычно не разраб-ся.

4. В большинстве планов оценка риска также не производится, но при рассм-нии различных возможных вар-тов действий риск учит-ся.

5. Все планы строятся на основе ожидаемых целей, кот-е отражают важнейшие пок-ли фин деят-ти фирмы.

6. В долгосрочных планах отраж-ся данные о требуемых инв-циях, ожидаемых доходах и расходах, выплачиваемых дивидендах в долгосрочном периоде.

7. В планах дается оценка диверсиф-ции, происх-щей в рез-те возм-х слияний и поглощ-й фирмы.

Основная задача стратегического планир-я состоит в обосн-нии важнейших целей и выработке правильной стратегии долгосрочного разв-я. К основным сферам деят-ти, в границах кот-х каждое пр-тие опр-ет свои главные цели относят: положение орг-ции на рынке, инновац деят-ть, ур-нь производ-сти, наличие произв рес-сов, степень стабильности, сис-ма упр-я, профессионализм персонала и соц ответственность. Наиб значимыми в рыночных усл-ях явл-ся фин цели, опр-щие состояние платежеспос-ти и экон устойчивость пр-тий.

Основные цели на современных пр-тиях:

1.Прибыльность

2.Рост

3.Доля рынка

4.Социальная ответственность

5.Благосостояние раб-ков

6.Качество продукции и услуг

7.Научные исследования и разработки

8.Диверсификация

9.Производительность

10.Финансовая стабильность

11.Ресурсное обеспечение

12.Развитие системы менеджмента

13.Превращение в международную компанию

14.Консолидация

15.Прочие цели

Функции стратегического планирования:

1.  распределение ресурсов
   1.  адаптация к внешней среде
   2.  координация и регулирование хозяйственной деятельности
   3.  организационные ихменения

схема стратегического планирования на предприятии:

Определение долгосрочной стратегии->создание стратегического подразделения – >  обоснование целей маркетинга—ситуационный анализ—разработка стратегий маркетинга—выбор тактики—контроль результатов.

4. Текущее планирование и его содержание. Цели текущего планирования. Основные разделы годового плана предприятия.

Текущее планирование — это такой вид деятельности, который в сегодняшних акционерных обществах, бывших ранее государственными предприятиями, как правило, существует и поныне. На предприятиях определяется себестоимость по элементам затрат и статьям калькуляции, планируется выручка от реализации, прибыль и платежи в бюджет и во внебюджетные фонды.

         Текущее планирование охватывает годовой период и представляет собой совокупность планов по различным видам деятельности предприятия Во-первых, текущее планирование должно рассматриваться как этап реализации стратегии предприятия. Во-вторых, если раньше отправной точкой текущих планов был план производства, то в рыночной экономике это место занимает прогноз сбыта на текущий год. И, наконец, в-третьих, несколько меняются формы представления результатов текущего плана

Разработка текущего плана должна начинаться с подразделений. Задачи, стоящие перед ними (определяемые потребностями реализации стратегических целей), требуют разработки плана действий и наличия ресурсов, достаточных для их решения. В итоге планы по подразделениям разрабатываются в виде бюджетов или смет. После разработки бюджетов подразделений проводится их анализ и выявление несоответствий.

Текущее планирование – процесс создания планов предприятия на период до 1 года, включающий полугодичные, квартальные, месячные, недельные (декадные) и суточное планирование. Текущее планирование осуществляется путем детальной разработки (обычно на один год) оперативных планов для предприятия в целом и его отдельных подразделений в международном масштабе, в частности программ маркетинга, плана по научным исследованиям, планов по производству, материально техническому снабжению. Основными звеньями текущего плана производства являются: календарные планы (месячные, квартальные, полугодовые), которые представляют собой детальную конкретизацию целей и задач, поставленных перспективным и среднесрочным планами. Календарные планы производства составляются на основе сведений о наличий заказов, обеспеченности их материальными ресурсами степени загрузки производственных мощностей и их использовании с учетом сроков исполнения каждого заказа. В календарных планах производства предусматриваются расходы на реконструкцию имеющихся мощностей замену оборудования, сооружение новых предприятий, обучение персонала. В планы по сбыту продукции и предоставлению услуг включают показатели по экспорту продукции, заграничному лицензированию, предоставлению технических услуг и обслуживанию.

Производственная программа предприятия рассчитывается на год с разбивкой заданий по кварталам, а квартальных по месяцам. В планах структурных подразделений задания производственной программы могут распределяться по более коротким периодам.

Структура годового плана. Годовой план предприятия разрабатывается по заранее принятой форме, которая включает следующие разделы и показатели.

1. Производство продукции.

1.1. Объем производства в натуральном и стоимостном выражении.

1.2. Реализация в натуральном и стоимостном выражении.

2. Ресурсное обеспечение.

2.1. Основные производственные фонды (обновление и использование).

2.2. Оборотные производственные фонды (нормативная потребность и использование).

2.3. Оборотные средства (собственные и заемные).

2.4. Трудовой потенциал (численность занятых, затраты на оплату труда, отчисления на социальное страхование).

3. Оценочные показатели.

3.1. Себестоимость продукции.

3.2. Производительность труда.

3.3. Процент реализованной продукции.

3.4. Прибыль, рентабельность.

4. Финансовые обязательства.

4.1. Платежи в федеральный и муниципальный бюджеты.

4.2. Погашение кредита (задолженности) и выплата процентов.

5. Социальное развитие.

5.1. Развитие непроизводственной сферы.

5.2. Улучшение условий труда. Охрана труда.

5.3. Подготовка и переподготовка кадров.

6. Природоохранные мероприятия.

6.1. Влияние производства на окружающую среду (последствия производства, отходы от производственной деятельности и пр.).

6.2. Безопасность продукции для человека и внешней среды.

Вопрос 5Оперативное планирование и его содержание. Цели оперативного планирования. Структура и содержание оперативного плана предприятия.

Ответ: Оперативно-календарное планирование – текущее производственно – финансовое и исполнительское планирование на непродолжительные отрезки времени, ориентированное на дополнение, детализацию, внесение коррективов намеченные ранее планы и графики работ. Оперативно-календарное планирование является завершающим этапом в планировании хозяйственной деятельности фирмы. Основная задача ОКП состоит в конкретизации показателей тактического плана с целью организации повседневной планомерной и ритмичной работы предприятия и его структурных подразделений, снижение производственного брака, экономное расходование ресурсов, оптимальная загрузка технолог. Оборудования.  ОКП увязывает все элементы предприятия в единый производственный механизм, включая техническую подготовку и материально – техническое обеспечение производства, создание поддержание необходимых запасов материальных ресурсов, сбыт продукции  и т.п. Специфика ОКП тесно связана с особенностями технологии производства, организации производства, труда и управления. С учетом этого принято выделять типовые системы ОКП: позаказную, некомплектную и подетальную.

Цели ОКП:  Выполнение производственной программы по критериям количества, качества, сроков и затрат.

Да                                                                                 нет

да                                                                                       нет

 

Планирование и организация производства. Вопрос 6.

ЖЦИ:жизненный цикл

1.  маркетинговые исследования рынка
2.  разработка идеи (отсев идей)
3.  НИР и ОКР
4.  подготовка пр-ва к выпуску новой продукции
5.  реализация продукции
6.  рост продаж
7.  устаревание изделия
8.  модернизация (в п. 4) или снятие с произв-ва

2-3 отсев идей и воплощение идеи в реальность.

Планирование создания и освоения изделий.

К данной системе предъявляются след. Требования:

1. Должно быть оценено существующее положение.

2. Прогнозирование развития событий

3. Разработка вариантов решений

4. Выбор оптимального варианта действия.

5. Контроль выполнения работ.

 

продукции и принимается решение о её выпуске.

Конструкторская подготовка производства осуществляется в соответствии с ЕСКД: государственные стандарты, оформления документации.

4. Материальная подготовка – приобретение, монтаж и наладка нового оборудования, изготовление и закупка инструментов и приспособлений, сырья и материалов, т.е.  обеспечение производства всеми материально-техническими ресурсами

5. Организационная подготовка – совершенствование организации производства и труда и приспособление их к условиям изготовления новой продукции, новой техники и технологии; подбор и расстановка кадров в соответствии с новым характером производства, внесение корректив в структуру аппарата управления.

Технологическую подготовку производства осуществляет отдел главного

технолога.

НИОКР

1.  фундаментальные исследования – расширение теоретич. Знаний и получение новых научных данных о процессах, явлениях и закономерностях.
2.  поисковые научные исследования – увеличение объёма знаний для более глубокого понимания изучаемого предмета
3.  прикладные научно-исследовательские работы – расширение конкретных научных проблем для создания новых изделий

Этапы:1. Разработка технического задания (1. Научное прогнозирование2. анализ результатов фундаментальных и поисковых исследований3. Изучение патентной документации4. Учет требований

Заказчика)  2. Выбор направления исследования (Изучение научно-технической информации. Составление аналитического обзора. Проведение патентных исследований. Определение перечня альтернатив поставленной задачи.Составление ожидаемых результатов после внедрения научно-конструкторской разработки.Составление предварительной экономической эффективности новой продукции.Составление графика проведения исследования.Составление промежуточного отчёта по выбору.

3. теоритические и экспериментальные исследования (Разработка рабочих гипотез, построение модели объекта и обоснование допущений. Выявление необходимости проведения экспериментов для подтверждения определенных теор. Постулатов. Разработка методики проведения экспериментальных исследований.Проведение эксперимента. Анализ полученных данных. Корректировка теор.данных.) 4. обобщение результатов и их анализ (обобщение предыдущих этапов абот, оценка полноты проведения ислелования, составление итого отчета).

ОКР

Это воплощение НИР

Этапы: 1. Разработка тех. Задания на ОКР ( составление проекта тех. Задания, проработка тех. Задания исполнителем, проработка и утверждение тех задания). 2. Техническое предложение (проработка результатов НИР, прогнозирование, предварительные расчеты и уточнение тех. Задания) 3. эскизное проектирование (выбор элементной базы разработки, создание и испытание макета) 4.техническое проектирование ( испытание электрических кинематических и прочих сис-м.) 5. разработка рабочей документации 6.предварительное испытание опытного образца 7. гос. Испытание опытного образца 8. обработка документации по результатам испытания.

Все конструкторские док-ты подразделяются на:

оригинал (док-т для изготовл по нему подлинника),

подлинник (подписан. Можно с него воспроизводить копии),

дубликат (копия подлинника, обеспечивает идентичность его воспроизводства. Вып на любом материале, позвол снять копии),

копия (предназначены для непосредственного использования в разработке).

Вероятностный характер результатов НИОКР усложняет оценку экономической эффективности и ведет к поэтапному их определению с нарастающей степенью точности. На ранних стадиях выполнения  проектных работ расчеты носят прогнозный характер и включают:
- технико-экономический анализ ожидаемых результатов;
- выбор базы для сравнения и приведения вариантов к сопоставимому виду;
- расчет предпроизводственных и  капитальных затрат в сфере производства и эксплуатации;
- расчет и анализ показателей экономической эффективности.

7. Технологическая подготовка производства и освоение выпуска новых изделий. Этапы и содержание технологической подготовки производства.

Процесс освоения производства и разработки новой продукции получил название технической подготовки производства к выпуску новой продукции.

Под технической подготовкой производства понимают совокупность процессов научного, технического и организационно-экономического характера.

Техническая подготовка производства включает следующие этапы:

1.  Научно-исследовательские работы:

•  комплексное исследование рынка покупателей и конкурентов;
•  поиск идей нового товара.

Этот этап на предприятии выполняет служба маркетинга.

1.  Опытно-конструкторские разработки

Комплекс работ по созданию конструкторской документации на новую продукцию, изготовлению и испытанию её образцов.

1.  Технологический:
   •  работы по созданию и совершенствованию технологических процессов;
   •  разработки конструкции инструмента, оснастки, специального оборудования;
   •  выполнение планировок цехов участков.
2.  Организационно-экономический

Комплекс взаимосвязанных процессов организации, планирования, учёта и контроля, материально-технического обеспечения сбыта и финансирования, обеспечивающий готовность предприятия к выпуску новой продукции.

Содержание и этапы технологической подготовки производства.

Технологическая подготовка производства осуществляется  в соответствии с требованием стандартов «Единой системы технологической подготовки производства» (ЕСТПП) и включает обширный комплекс работ по проектированию технологических процессов, их оснащению и установлению необходимых для  их осуществления норм загрузки оборудования, затрат труда, материалов, электроэнергии и т. д.

В зависимости от масштаба и типа  производства, сложности изготовляемых изделий, а также предъявляемых к ним технических требований эти работы проводятся с различной степенью детализации.

Технологическую подготовку производства необходимо вести особенно тщательно, поскольку от этого в большой степени зависят экономические показатели предприятия и качество выпускаемых им машин.

Для начала работ по технологической подготовке производства должен быть проведен технологический контроль чертежей. Он необходим для анализа и проверки запроектированных изделий на технологичность их конструкций, правильности назначения классов точности обработки, рациональности схем сборки и т.д.

После внесения необходимых исправлений и дополнений в чертежи начинается первый этап технологической подготовки – разработка технологических процессов получения заготовок, их термической, механической и других видов обработки, а также сборки отдельных сборочных единиц и всей машины в целом. Эта работа выполняется на основе предварительно составляемого межцехового технологического маршрута (расцеховки). Она определяет поэтапное движение деталей, сборочных единиц и сомой машины в процессе их изготовления. При этом учитывается необходимость максимального сокращения пути такого движения и возможности его прямоточной организации.

Разработка технологических процессов органически сливается со вторым этапом технологической подготовки производства – конструированием оснастки и нестандартных средств механизации и автоматизации. От степени оснащенности и механизации производственного процесса зависят его эффективность и качество изготовляемой продукции.

Третий этап работы заключается в изготовлении оснастки и нестандартных средств механизации и автоматизации, которое наряду с их проектированием является наиболее трудоемкой частью всей работы по технологической подготовке производства (до 60-70% от ее общего объема). Ввиду этого все такие работы приходится проводить постепенно, ограничиваясь сперва минимально необходимой оснасткой первой очереди и затем повышая степень оснащенности и механизации производственного процесса до максимальных экономически оправданных пределов.

Заключительный – четвертый этап работ по технологической подготовке производства – выверка, отладка и внедрение разработанной технологии. При этом проверяют пригодность и рациональность спроектированной технологии и оснастки.

При изготовлении опытного образца и опытной партии машин на заключительном этапе технологической подготовки организуется работа по их выверке в такой последовательности. Сперва при изготовлении опытного образца машины окончательно проверяют технологичность деталей и отдельных сборочных единиц, пригодность и целесообразность оснастки; работы ведутся в экспериментальном цехе или на специально выделенном участке производственного цеха. Затем при выпуске пробной партии (в нормальных  производственных условиях) организуется испытание машины, ее контрольная сборка, разборка и вторичная сборка с обмером деталей и проверкой соответствия их размеров чертежам. При этом вносятся соответствующие исправления в документацию, хронометрируются сборочные операции.  

Технологическая подготовка производства – совокупность работ, определяющих последовательность выполнения производственного процесса нового изделия наиболее рациональными способами с учётом конкретных условий производства данного предприятия.

Стадии технологической подготовки производства:

1.  Технологический анализ рабочих чертежей и их контроль на предмет технологичности конструкции детали и сборочных единиц.
2.  Разработка прогрессивных технологических процессов. Начинается с определения технологических маршрутов движения деталей и сборочных единиц. Затем разрабатываются технологические процессы получения заготовок, их обработки и сборки.
3.  Проектирование специальных инструментов, технологической оснастки и оборудования.
4.  Выполнение планировок цехов и производственных участков с расстановкой оборудования согласно разработанным технологическим маршрутам.
5.  Выверка, отладка и внедрение технологических процессов.
6.  Расчёт производственной мощности предприятия с нормативом расхода инструментов, материала и энергоресурсов.

8. Понятие и содержание производственного процесса. Определение производственного процесса и его виды. Принципы организации производственного процесса.

     Производственный процесс представляет собой совокупность взаимосвязанных основных, вспомогательных и обслуживающих процессов труда и орудий труда в целях создания потребительских стоимостей - полезных предметов труда, необходимых для производственного или личного потребления. В процессе производства рабочие воздействуют на предметы труда при помощи орудий труда и создают новые готовые продукты, например станки, ЭВМ, телевизоры, радиоэлектронные приборы и т. д.   Предметы и орудия труда, будучи вещественными элементами производства, на предприятии находятся в определенной взаимосвязи друг с другом: конкретные предметы могут быть обработаны только определенными орудиями труда; уже сами по себе они обладают системными свойствами. Однако живой труд должен охватить эти вещи и тем самым начать процесс превращения их в продукт. Таким образом, производственный процесс - это прежде всего трудовой процесс, поскольку ресурсы, используемые человеком на его входе, как информация, так и материальные средства производства, являются продуктом предшествующих процессов труда. Различают основные, вспомогательные и обслуживающие производственные процессы (рис. 1).

     Основные производственные процессы - это та часть процессов, в ходе которых происходит непосредственное изменение форм, размеров, свойств, внутренней структуры предметов труда и превращение их в готовую продукцию. Например, на станкостроительном заводе это процессы изготовления деталей и сборки из них подузлов, узлов и изделия в целом.

  Обслуживающие производственные процессы - это процессы труда по оказанию услуг, необходимых для осуществления основных и вспомогательных производственных процессов. Например, транспортировка материальных ценностей, складские операции всех видов, технический контроль качества продукции и др.

      Основные, а в некоторых случаях и вспомогательные производственные процессы протекают в разных стадиях (или  фазах). Стадия - это обособленная часть производственного процесса, когда предмет труда переходит в другое качественное состояние. Например, материал переходит в заготовку, заготовка - в деталь и т. д.

     Заготовительная стадия предназначена для производства заготовок деталей. Она характеризуется весьма разнообразными методами производства. Например, раскрой или резка заготовок деталей из листового материала, изготовление заготовок методами литья, штамповки, ковки и т. Д

  Обрабатывающая стадия - вторая в структуре производственного процесса - включает механическую и термическую обработку. Предметом труда здесь являются заготовки деталей. Орудиями труда на этой стадии в основном являются различные металлорежущие станки, печи для термической обработки, аппараты для химической обработки. В результате выполнения этой стадии деталям придаются размеры, соответствующие заданному классу точности.

    Сборочная (сборочно-монтажная) стадия - это производственный процесс, в результате которого получаются сборочные единицы (мелкие сборочные единицы, подузлы, узлы, блоки) или готовые изделия. Предметом труда на этой стадии являются детали и узлы собственного изготовления, а также полученные со стороны (комплектующие изделия).    Регулировочно-настроечная стадия - заключительная в структуре производственного процесса, которая проводится с целью получения необходимых технических параметров готового изделия. Предметом труда здесь являются готовые изделия или их отдельные сборочные единицы, орудия труда, универсальная контрольно-измерительная аппаратура и специальные стенды для испытаний.

     Составными элементами стадий основного и вспомогательного процессов являются технологические операции

    Операция - часть производственного процесса, которая, как правило, выполняется на одном рабочем месте без переналадки и одним или несколькими рабочими (бригадой).

      К основным относятся операции, непосредственно связанные с изменением размеров, форм, свойств, внутренней структуры предмета труда или превращением одного вещества в другое, а также с изменением местоположения предметов труда относительно друг друга.

    К вспомогательным относятся операции, выполнение которых способствует протеканию основных, например перемещение предметов труда, контроль качества, снятие и установка, хранение и др.

        В организационном отношении основные и вспомогательные производственные процессы (их операции) условно подразделяются на простые и сложные.

    Простыми называются процессы, в которых предметы труда подвергаются последовательному ряду связанных между собой операций, в результате чего получаются частично готовые продукты труда (заготовки, детали, т. е. неразъемные части изделия).        Сложными называются процессы, в которых получаются готовые продукты труда путем соединения частных продуктов, т. е. получаются сложные изделия (станки, машины, приборы и т.д.).

Основные принципы рациональной организациипроизводственного процесса:

Специализация определяет необходимость закрепления за каждым производством подразделения начиная с предприятия и кончая рабочими местами строго ограниченной номенклатуры изделий, подобранных по признаку их контсруктивно-технологичной однородности.

Технологическая стандартизация направлена на устранение неоправданного разнообразия в технологических процессах и их материальном обеспечении путём максимальной унификации технологических процессов и режимов.

Параллельность достигается одновременным выполнением отдельных операций или процессов.

Непрерывность обеспечивается полным или максимально возможным сокращением времени перерывов между выполнением смежных операций и достижением непрерывной работы оборудования и рабочих.

Автоматичность достигается применением в производственном процессе системы автоматов.

Пропорциональность достигается выравниванием производительности рабочих мест по всем операциям, процессам и стадиям.

Прямоточность достигается расположением рабочих мест, участков и цехов в соответствии с технологическим процессом.

Ритмичность сводится к обеспечению повторяемости процессов через строго определённые периоды времени.

Профилактичность учитывает необходимость при эксплуатации оборудования предусмотреть меры, предупреждающие его отказы.

9. Производственный цикл и организация производственного процесса во времени. Характеристики принципов рациональной организации  производственного процесса.

Производственный цикл – календарная производительность протекания производственного процесса от момента запуска в производство до получения готового изделия.

На длительность производственного цикла оказывают влияние три вида факторов:

1.  Конструкционные:

•  сложность изделия;
•  размеры;
•  вес;

1.  Технологические:

•  рациональность организации производственного процесса;

1.  Организационные:

•  рациональность организации рабочего места;
•  материальное стимулирование рабочих.

Большое влияние на длительность производственного цикла оказывает принятая система передачи предметов труда с одной операции на другую. Различают три вида движения предметов труда:

•  последовательный:
•  последовательно-параллельный;
•  параллельный.

Последовательный вид движений предметов труда характеризуется тем, что при изготовлении некоторых партий деталей в многооперационном технологическом процессе каждая последующая операция начинается только после выполнения предыдущей операции над всей обрабатываемой партией. Данный вид движения отличается относительно простой организацией и преобладает в производстве, где обрабатывается партиями небольшое количество одноимённых предметов труда.

Каждый отдельный предмет труда перед выполнением последующей операции пролеживает в ожидании всей партии в течении периода, существенно превышающего время непосредственного выполнения операции над данным предметом.

Последовательно-параллельное движение – такой порядок передачи предметов труда в многооперационном производственном процессе, при котором выполнение последующей операции начинается до окончания обработки всей партии на предыдущей. При этом смежные операции перекрываются во времени в связи с тем, что в течение некоторого времени выполняются параллельно.

Это движение предметов труда сокращает время пролёживания и, следовательно, уменьшает календарную продолжительность всего процесса изготовления изделия.

Параллельный вид движения предметов труда – это такой порядок передачи предметов труда в многооперационном процессе производства, который характеризуется отсутствием перерывов партийности, при котором каждый экземпляр передаётся на последующую операцию немедленно после окончания обработки на предшествующей операции.

Основное преимущество параллельного вида движения заключается в минимальной длительности цикла, а недостатки – в неизбежных простоях оборудования при несинхронизированном процессе.

Основные принципы организации производственных процессов и их характеристики

Принцип специализации представляет собой форму разделения общественного труда, которая, развиваясь планомерно, обусловливает выделение на предприятии цехов, участков, линий и отдельных рабочих мест. Они изготавливают продукцию ограниченной номенклатуры и отличаются особым производственным процессом.

Сокращение номенклатуры выпускаемой продукции, как поавило, приводит к улучшению всех экономических показателей.

                        Принцип пропорциональности предполагает равную пропускную способность всех производственных подразделений, выполняющих основные, вспомогательные и обслуживающие Процессы. Нарушение этого принципа приводит к возникновению «узких» мест в производстве или, наоборот, к неполной загрузке отдельных рабочих мест, участков, цехов, к снижению эффективности функционирования всего предприятия.

Принцип прямоточности означает такую организацию производственного процесса, при которой обеспечиваются кратчайшие пути прохождения деталей и сборочных единиц по всем стадиям и операциям от запуска в производство исходных материалов до выхода готовой продукции

Принцип непрерывности означает, что рабочий трудится без простоев, оборудование работает без перерывов, предметы труда не пролеживают на рабочих местах

Принцип параллельности предполагает одновременное выполнение частичных производственных процессов и отдельных операций над аналогичными деталями и частями изделия на различных рабочих местах, т. е. создание широкого фронта работы по изготовлению данного изделия.

Принцип ритмичности обеспечивает выпуск одинаковых или возрастающих объемов продукции за равные периоды времени и соответственно повторение через эти периоды производственного процесса на всех его стадиях и операциях

Принцип автоматичности предполагает максимальное выполнение операций производственного процесса автоматически, т. е. без непосредственного участия в нем рабочего либо под его наблюдением и контролем. Автоматизация процессов приводит к увеличению объемов выпуска деталей, изделий к повышению качества работ,

Принцип оптимальности состоит в том, что выполнение всех процессов по выпуску продукции в заданном количестве и в сроки осуществляется с наибольшей экономической эффективностью или с наименьшими затратами трудовых и материальных ресурсов. Оптимальность обусловлена законом экономии времени.   

Принцип электронизации предполагает широкое использование возможностей ЧПУ, основанных на применении микропроцессорной техники, что позволяет создавать принципиально новые системы машин, сочетающие высокую производительность с требованиями гибкости производственных процессов. ЭВМ и промышленные роботы, обладающие искусственным интеллектом, позволяют выполнять самые сложные функции в производстве вместо человека.

10. Типы производства и их технико–экономические характеристики. Виды типов производства и их сравнительные технико–экономические характеристики.

Под типом производства понимается совокупность признаков, определяющих организационно-техническую характеристику производственного процесса, осуществляемого на одном или многих рабочих местах в масштабе участка, цеха, предприятия. Тип производства во многом предопределяет формы специализации и методы организации производственных процессов.

В основу классификации типов производства положены следующие факторы: широта номенклатуры, объем выпуска, степень постоянства номенклатуры, характер загрузки рабочих мест и их специализация.

В зависимости от указанных выше факторов различают три типа производственных процессов или три типа производства:

единичное, серийное и массовое.

Каждому типу производства соответствуют: величина указанных коэффициентов, вид используемого оборудования, технология и формы организации производства, виды движений предметов труда, производственная структура предприятия (цеха, участка) и другие особенности.

Единичное производство характеризуется широкой номенклатурой изделий и выпуском малых объемов одинаковых изделий, повторное изготовление которых, как правило, не предусматривается. Это делает невозможным постоянное закрепление операций за отдельными рабочими местами, коэффициент специализации Kcп > 40 деталеопераций на одно рабочее место. Специализация таких рабочих мест обусловлена только их технологической характеристикой и размерами обрабатываемых изделий. При этом производстве применяют универсальное оборудование и в основном последовательный вид движения партий деталей по операциям технологического процесса. Заводы имеют сложную производственную структуру, а цехи специализированы по технологическому принципу.

Серийное производство специализируется на изготовлении ограниченной номенклатуры изделий сравнительно небольшими объемами и повторяющимися через определенное время партиями (сериями). В зависимости от числа закрепляемых за каждым рабочим местом операций, регулярности повторения партий изделий и их размера различают три подтипа (вида) серийного производства: мелкосерийное, среднесерийное и крупносерийное.

Мелкосерийное производство тяготеет к единичному: изделия выпускаются малыми сериями широкой номенклатуры, повторяемость изделий в программе завода либо отсутствует, либо нерегулярна, а размеры серий неустойчивы; предприятие все время осваивает новые изделия и прекращает выпуск ранее освоенных. За рабочими местами закреплена широкая номенклатура операций, Kcп =2040 операций (Kcер > 20; КM < 1). Оборудование, виды движений, формы специализации и производственная структура те же, что и при единичном производстве.

Для среднесерийного производства характерно, что выпуск изделий производится довольно крупными сериями ограниченной номенклатуры; серии повторяются с известной регулярностью по периоду запуска и числу изделий в партии;

годичная номенклатура все же шире, чем номенклатура выпуска в каждом месяце. За рабочими местами закреплена более узкая номенклатура операций, Kсп = 1020 операций (Kcер = 20;  Kм < 1). Оборудование универсальное и специальное, вид движения предметов труда - параллельно-последовательный. Заводы имеют развитую производственную структуру, заготовительные цехи специализируются по технологическому принципу, а в механосборочных цехах создаются предметно-замкнутые участки.

Крупносерийное производство тяготеет к массовому. Изделия производятся крупными сериями ограниченной номенклатуры, а основные или важнейшие выпускаются постоянно и непрерывно. Рабочие места имеют более узкую специализацию, Kсп = 2  10 операций (Kcер= 10; КM < 1). Оборудование преимущественно специальное, виды движений предметов труда - параллельно-последовательный и параллельный. Заводы имеют простую производственную структуру, обрабатывающие и сборочные цехи специализированы по предметному принципу, а заготовительные - по технологическому.

Массовое производство характеризуется выпуском узкой номенклатуры изделий в течение длительного периода времени и большим объемом, стабильной повторяемостью. За рабочими местами закреплена узкая номенклатура операций, Kдп  1 операции (Кceр < 2; К< 1). Все изделия номенклатуры завода изготовляются одновременно и параллельно. Числа наименований изделий в годовой и месячной программах совпадают. Оборудование специальное, вид движения предметов труда -параллельный. Цехи и участки специализированы преимущественно по предметному принципу. Заводы имеют простую и четко определенную производственную структуру.

Сравнительно технико-экономическая характеристика типов производства:

2.  Коэффициент серийности

где:       t  - такт выпуска изделий, мин/шт.; r =Fэф:N;

              t шт - среднее штучное время по операциям технологического процесса, мин;

11. Производственная структура предприятия. Понятие производственной структуры. Подразделения производств и их производственные функции. Структура предприятия. Цех – основное структурное звено предприятия.

Под производственной структурой предприятия понимается состав образующих его участков, цехов и служб, формы их взаимосвязи в процессе производства продукции. Производственная структура характер разделение труда между подразделениями предприятия и их кооперацию. Она оказывает существенное влияние на технико-экономические показатели производства, на структуру управления предприятием, организацию оперативного управления и бухучета.

Главными элементами производственной структуры предприятия являются рабочие места, участки, цехи.

В соответствии с содержанием производственного процесса как совокупности основных, вспомогательных и обслуживающих процессов производственного назначения на любом машиностроительном (радиоэлектронного приборостроения) заводе различаются основные, вспомогательные и побочные цехи и обслуживающие хозяйства. Их состав, а также формы производственных связей между ними принято называть производственной структурой предприятия (рис.1).

Цех - организационно обособленное подразделение предприятия, состоящее из ряда производственных и вспомогательных участков и обслуживающих звеньев. Цех выполняет определенные ограниченные производственные функции, обусловленные характером кооперации труда внутри предприятия. На большинстве промышленных предприятий цех является их основной структурной единицей. Часть мелких и средних предприятий может быть построена по бесцеховой структуре.

К цехам основного производства относятся цехи, изготовляющие основную продукцию предприятия. Это заготовительные (литейные, кузнечно-прессовые и др.); обрабатывающие (механической обработки деталей, холодной штамповки, термические и др.); сборочные (узловой сборки, генеральной сборки, монтажные, регулировочно-настроечные и др.) цехи.

К вспомогательным относятся цехи, которые способствуют выпуску основной продукции, создавая условия для нормальной работы основных цехов: оснащают их инструментом и приспособлениями, обеспечивают запасными частями для ремонта оборудования и проводят плановые ремонты, обеспечивают энергетическими ресурсами. Важнейшими из этих цехов являются инструментальные, ремонтно-механические, ремонтно-энергетические, ремонтно-строительные, модельные, штамповые и др. Число вспомогательных цехов и их размеры зависят от масштаба производства и состава основных цехов.

Побочные цехи - это такие, в которых изготавливается продукция из отходов основного и вспомогательного производства либо осуществляется восстановление использованных вспомогательных материалов для нужд производства, например цех производства товаров широкого потребления, цех регенерации формовочной смеси, масел, обтирочных материалов.

Подсобные цехи осуществляют подготовку основных материалов для основных цехов, а также изготовляют тару для упаковки продукции.

К обслуживающим хозяйствам производственного назначения относятся: складское хозяйство, включающее различные заводские склады и кладовые; транспортное хозяйство, в состав которого входят депо, гараж, ремонтные мастерские и необходимые транспортные и погрузочно-разгрузочные средства; санитарно-техническое хозяйство, объединяющее водопроводные, канализационные, вентиляционные и отопительные устройства; центральная заводская лаборатория, состоящая из лабораторий механической, металлографической, химической, пирометрической, рентгеновской и др. Все они выполняют работу по обслуживанию основных, вспомогательных и побочных цехов.

Производственная структура предприятия формируется при его создании, а также в результате непрерывно осуществляемого на нем в последующем процесса организации. Она определяется большой совокупностью факторов, основными из которых являются конструктивные и технологические особенности производимой продукции; объемы выпуска по каждому виду продукции; формы специализации подразделений предприятия;

Наряду с объемом решающее влияние на производственную структуру оказывает номенклатура продукции. Именно от нее зависит, должны ли цехи и участки быть приспособлены Для производства строго определенной продукции или более Разнообразной. Чем уже номенклатура продукции, тем относительно проще структура предприятия.

Производственная структура предприятия не может не изменяться в течение длительного времени, она динамична, так как на предприятиях всегда происходят; углубление общественного разделения труда, развитие техники и технологии, повышение уровня организации производства, развитие специализации и кооперирования, соединение науки и производства, улучшение обслуживания производственного коллектива. Все это вызывает необходимость ее совершенствования.

Для многих отечественных предприятий характерна сложная интегрированная структура, включающая все стадии производства, а также вспомогательные производства и обслуживающие хозяйства. Её достоинствами являются повышение гибкости при освоении новой продукции и снижение зависимости от поставщиков, а к недостаткам относят снижение управляемости, уменьшение специализации, снижение уровня для новых разработок.

12. Организация вспомогательного производства. Организация инструментального хозяйства. Организация ремонтного хозяйства. Организация энергетического хозяйства.

Организация инструментального хозяйства

Основная цель инструментального хозяйства – своевременное и бесперебойное снабжение цехов, участков и рабочих мест необходимым инструментом. Критерием достижения данной цели является снижение до минимума затрат на изготовление, приобретение и эксплуатацию инструмента. Основными функциями системы инструментального хозяйства являются:

1.  Планирование деятельности подразделений инструментального хозяйства;
2.  Производство инструмента и технологического оснащения;
3.  Закупка инструмента на стороне;
4.  Централизованное хранение и выдача инструмента в цехах и на рабочие места;
5.  Восстановление изношенного инструмента.

Система инструментального хозяйства имеет 2х уровневую структуру.

На верхнем уровне функционирует инструментальный отдел, инструментальные цеха и участки (их задачей являются … инструмента и оснастки), центральный инструментальный склад (обеспечивает приём инструмента, изготовленного на предприятии и приобретение инструмента), инструментальные группы (обеспечивают закупку инструмента на стороне и приобретение материалов для изготовления инструмента на предприятии), участки восстановления инструмента.

На нижнем уровне создаются:

•  инструментально-раздаточные кладовые (получают из центрального инструментального склада и хранят инструмент в количествах, необходимых для данного цеха, а также организуют выдачу инструмента на участки и рабочие места);
•  мастерские или участки централизованной заточки инструмента (участки текущего ремонта инструмента).

Все инструменты на предприятии подлежат классификации и индексации.  3м признака:

1.  Характер использования:

•  стандартный;
•  унифицированный;
•  специальный;

1.  По назначению:

•  режущий;
•  измерительный;
•  слесарно-монтажный;
•  пресс-формы;

1.  По месту в производственном процессе:

•  I порядка (который используется для изготовления изделий основного производства);
•  II порядка (инструмент, который используется для изготовления инструмента I-го порядка).

Индексация сводится к присвоению каждому типоразмеру инструмента условного обозначения.

Расчёт норм расхода инструмента

Существуют 2 группы норм расчёта расхода инструмента:

•  расчётно-аналитические:
  •  точные;
  •  укрупнённые;
•  статистические.

В общем виде норма расхода инструмента:

где Тп.и. – потребное время работы инструмента на определённый объём работы;

     Fэ.и. – эффективное время работы инструмента до его полного изнашивания.

Организация ремонтного хозяйства

Главная цель системы ремонтного хозяйства: обеспечение постоянной работоспособности и предупреждение прогрессирующего изнашивания оборудования путём его своевременного ремонта и обслуживания. Критерием достижения данной цели является снижение до минимума затрат на ремонт и потерь от простоя оборудования.

Выделяют четыре функции системы ремонтного хозяйства:

1.  Планово-предупредительный ремонт;
2.  Техническая и оперативная подготовка ремонта;
3.  Модернизация оборудования;
4.  Планирование работы подразделений системы ремонтного хозяйства.

Система ремонтного хозяйства имеет 2х уровневую структуру:

1й уровень – отдел главного механика;

2й уровень – действуют службы цеховых механиков.

На крупном предприятии в отдел главного механика входят:

•  бюро планово-предупредительного ремонта;
•  техническое бюро;
•  планово-производственное бюро;
•  создаётся ремонтно-механический цех.

При высокой эффективности производства создаётся служба главного энергетика, которая включает электроремонтный цех. В службу цеховых механиков включают ремонтные бригады, а в крупных цехах ремонтные базы цехов.

1.  Планово-предупредительный ремонт

Системой планово-предупредительного ремонта называют совокупность различного вида организационных и технических мероприятий по уходу, надзору, обслуживанию и ремонту оборудования, которые проводятся по заранее составленному плану для наиболее эффективного использования оборудования. Основными видами работ в системе планово-предупредительного ремонта являются:

•  техническое обслуживание;
•  плановые ремонты.

Техническое обслуживание включает комплекс операций по поддержанию работоспособности оборудования при использовании его по назначению, хранениюРемонт – комплекс операций по восстановлению работоспособности оборудования или его составных частей. По объёму выполняемых работ различают ремонты:

•  капитальные;
•  средние;
•  легкие или текущие.

Капитальные и средние ремонты выполняются для восстановления ресурса оборудования и для восстановления исправности. Текущий (мелкий) ремонт выполняется в ходе эксплуатации оборудования. Он заключается в замене или восстановлении отдельных изношенных частей и выполняется, как правило, без разборки. Средний ремонт включает те же этапы, что и текущий, но сопровождается частичной разборкой агрегата. Капитальный ремонт предусматривает замену или восстановление всех изношенных деталей, регулирование механизмов и вымерку координат и выполняется с полной разборкой агрегата.

Затраты на ремонт оборудования составляют 12-18 % цеховых затрат. В течение года выполняются следующие виды ремонта: текущий (100 % оборудования в год), средний (20-25 %), капитальный (11-12

Организация энергетического хозяйства

По характеру использования потребляемая энергия подразделяется на силовую, технологическую и производственно – бытовую. Силовая энергия приводит в движение технологическое оборудование, подъемно–транспортные средства; технологическая – служит для изменения свойств и состояния материалов (плавление, термообработка и т.д.); производственно – бытовая – расходуется на освещение, вентиляцию, отопление и др. цели.

Годовые затраты на потребляемую энергию на предприятиях весьма значительны, и их доля в себестоимости продукции в настоящее время достигает 25–30%.

Основными задачами энергетического хозяйства являются:

•  Бесперебойное снабжение предприятия, подразделений, рабочих мест всеми видами энергии с соблюдением установленных параметров;
•  Рациональное использование энергетического оборудования, его ремонт и обслуживание;
•  Эффективное использование и экономичное расходование всех видов энергии.

На крупных предприятиях создаётся управление главного энергетика (УГЭ), на средних – отдел главного энергетика (ОГЭ). Для малых предприятий характерно наличие энергомеханического отдела во главе с главным механиком.

В состав энергетического хозяйства входят: электроподстанции, котельные, трансформаторные подстанции, электроремонтный цех, паросиловой цех, электрические и тепловые сети, установки сжатого воздуха и т.п. Источники энергоснабжения бывают: централизованные городские электрические и водные сети, автономные заводские электростанции и водоподъемные, аварийные. Существую нормы расхода энергии на предприятии: на единицу продукции по всем видам энергии (кВт-часов, Гкалл, литров и т.д.), на технологический процесс, на операцию. На предприятии есть элетроцех, где сконцентрированы вопросы энергоснабжения и ремонта энергетического оборудования – это участок слаботочных установок (телефон, радио, сигнализация), участок по монтажу электрооборудования и заводских энергоустановок (электротрансформаторов, электродвигателей и т.д.), участок ремонта энергооборудования (перемотка электродвигателей и т.п.), участок заводского электротранспорта.

13. Организация обслуживающего хозяйства. Организация транспортного хозяйства. Организация складского хозяйства.

Организация транспортного хозяйства

Работа современного машиностроительного предприятия связана с перемещением значительного числа разнообразных грузов как за пределами завода, так и внутри него. На завод в общезаводские и прицеховые склады доставляются материалы, топливо, комплектующие изделия и другие материальные ценности, а со складов или непосредственно из цехов вывозятся готовая продукция и отходы производства.

Внутри завода осуществляется транспортировка материалов, комплектующих и других изделий с общезаводских складов в цехи; заготовок, деталей сборочных единиц – между цехами; готовой продукции и отходов – из цехов в соответствующие пункты назначения.

Различают внешнюю и внутреннюю транспортировку грузов; последняя подразделяется на межцеховую и внутрицеховую.

Перевозка грузов, погрузочно–разгрузочные и экспедиционные операции являются основными функциями транспортного хозяйства

Структура транспортного хозяйства завода зависит от характера выпускаемой продукции (габаритные размеры, масса); состава цехов; типа и масштаба производства.

На крупных и средних предприятиях создается транспортный отдел, подчиненный непосредственно заместителю директора по общим вопросам или по маркетингу и сбыту (снабжение, сбыт, транспорт). Этот отдел объединяет ряд хозрасчетных единиц по видам транспорта (транспортный цех и др.). В состав транспортного отдела входят бюро (группы): планово-экономическое, диспетчерское, техническое, учета и др.

Для внешних перевозок и используется, как правило, автомобильный и другой безрельсовый транспорт; для межцеховых перевозок-электрокары, роботоэлектрокары, тележки и т.д.

Для внутрицеховых перевозок применяют конвейеры различной конструкции, электротележки и другие специальные транспортные средства, закрепленные за соответствующими цехами предприятия.

Транспортные расходы составляют значительную часть общезаводских расходов, а также входят в основные производственные расходы строительных, монтажных, снабженческих, торговых и прочих служб. Основные показатели работы транспортной службы завода: среднее время работы в сутки, средняя техническая скорость, среднесуточный тоннаж перевозок, тоннаж перевозок за период, коэффициент сменности работы, средний пробег транспорта в сутки, общий километраж. План работы транспортного хозяйства включает разделы (на год, квартал, месяц) – перевозки и погрузо-разгрузочные работы, ремонт и приобретение новой техники, план по труду и зарплате, затраты на материально-техническое снабжение (топливо, масла, запчасти и т.п.), себестоимость транспортных работ, в итоге составляется график работы заводского транспорта.

Организация складского хозяйства

К основным задачам складского хозяйства относятся:

•  организация постоянного и бесперебойного снабжения производства соответствующими материальными ресурсами;
•  обеспечение их количественной и качественной сохранности;
•  максимальное сокращение затрат, связанных с осуществлением складских операций;
•  комплектование деталей и других материальных ценностей, подбор, дозировка и прочие операции подготовительного или заключительного характера.

Как правило, на складах выполняется большой объем погрузочно-разгрузочных работ и работ по перемещению материальных ценностей. Поэтому основным направлением в развитии складского хозяйства являются комплексная механизация и автоматизация работ, улучшение использования складских помещений, а также организация материально-технического снабжения на основе оптовой торговли, внедрения систем материально-техническогоснабжения типа «точно вовремя» (в США, это называется «JIT», в Японии – «Canban»), которые значительно сокращают объем складских запасов. Складское  хозяйство предприятия состоит из различных складов и кладовых, которые можно классифицировать по следующим признакам.

По назначению и подчиненности:

•  материальные – подчиняются отделу материально-технического снабжения; принимают и хранят используемые в производстве материалы и выдают их производство;
•  сбытовые – подчиняются отделу сбыта; принимают, хранят и отпускают готовую продукцию завода для ее реализации;
•  производственные – подчиняются производственно-диспетчерскому отделу это разного рода цеховые кладовые и общезаводские склады. Обеспечивающие производственный процесс предметами и средствами труда;
•   склады запасных частей – подчиняются отделу главного механика; принимают, хранят и отпускают детали и другие материальные ценности для проведения всех видов ремонтов оборудования и других видов производственных фондов;
•  инструментальные склады – подчиняются инструментальному отделу; принимают, хранят и отпускают цехам все виды инструментов и приспособлений;
•  склады отдела главного энергетика, отдела автоматизации и механизации, отдела главного метролога, отходов и утиля.

По масштабу работы: центральные, общезаводские, прицеховые и цеховые. Центральные и общезаводские склады обслуживают весь завод и занимают ,как правило, отдельную площадь на территории завода (непроизводственную). Прицеховые склады находятся при каких –либо цехах, служат для хранения материальных ценностей группы цехов (спецодежда, мыла, хозяйственных товаров и прочих ценностей). Цеховые склады являются цеховыми подразделениями, обслуживают определенный цех и занимают его производственную площадь. Они подразделяются на склады материалов, заготовок, полуфабрикатов, инструмента и т. п.

По роду и назначению хранимых материалов различают склады универсальные (для хранения разнообразных материальных ценностей) и специальные (для хранения однородных материалов, например черных металлов, цветных металлов, горючих материалов и др.)

По техническому устройству и в зависимости от свойств материалов различают склады открытые (оборудованные площадки),  полузакрытые (площадки с навесами) и закрытые (отапливаемые и неотапливаемые).

Склады оснащают различными стеллажами и унифицированной тарой, мостовыми кранами, кран-балками, монорельсами и тельферами, конвейерами, штабелерами, авто- и электрокарами, робоэлектрокарами

Склады также должны быть оснащены измерительным оборудованием: весами, кружками, мерниками, счетчиками, линейными мерами для измерения длины, высоты и диаметров (метрами, рулетками, штангенциркулями м т.п.).

Организация складских операций включает следующие основные элементы: приемку, хранение, учет и контроль за отпуском материальных ценностей.

Показатели планирования работы цехов: грузооборот (в тоннах), длительность хранения, форма хранения (открытый или закрытый) склад, условия хранения (склад-холодильник, отапливаемый склад). Дополнительные требования: прямоточность (на технологических путях), коэффициент использования полезной площади, оперативность учета приемки-отпуска, механизация погрузо-разгрузочных работ.

14. Организация поточного производства на предприятии. Признаки поточного производства. Классификация поточных линий. Расчет основных параметров поточных линий.

Поточное производство характеризуется следующими признаками:

1.  Разделение производственного процесса на отдельные операции и длительное их закрепление за определёнными рабочими местами;
2.  Специализация каждого рабочего места на выполнение определённой операции с постоянным закреплением одного или ограниченного количества технологически сходных предметов труда;
3.  Согласованное и ритмичное выполнение всех операций на основе единого расчётного такта поточной линии;
4.  Размещение рабочих мест в строгом соответствии с последовательностью технологического процесса;
5.  Передача обработанных деталей с операции на операцию с минимальным перерывом и при помощи специальных транспортных устройств.

Основным звеном поточного производства является поточная линия – совокупность специальных рабочих мест, которые расположены согласно технологического процесса и выполняют определённую его часть. Поточные линии классифицируются по следующим признакам:

1.  По номенклатуре обрабатываемых изделий:

•  постояннопоточные однопредметные линии (за которыми на длительное время закрепляется обработка или сборка 1го наименования продукции);
•  постояннопоточные многопредметные линии (на которых ведётся обработка нескольких наименований изделий, сходных в конструктивном и технологическом отношении без переналадки оборудования);

1.  По методу обработки закреплённых предметов труда:

•  переменнопоточные линии (для поочерёдной обработки нескольких наименований деталей, имеющих сходные технологические маршруты. При переходе от изготовления 1й детали к изготовлению деталей других наименований производится переналадка оборудования);
•  групповые поточные линии (на которых обрабатывается или собирается по типовым технологическим процессам на одном и том же оборудовании значительная номенклатура продукции с использованием групповой оснастки, но без переналадки оборудования);

1.  По степени непрерывности производства:

•  непрерывные поточные линии (являются наиболее современной формой поточного производства). На них продолжительность каждой операции равна или кратна такту. Предметы труда перемещаются с операции на операцию поштучно и без пролёживания;
•  прерывные или прямопоточные. Не имеют чёткой синхронизации операций. На отдельных более трудоёмких операциях образуется оборотный задел, для обработки которого применяются дополнительные рабочие места;

1.  По способу поддержания такта:

•  линии с регламентированным тактом;
•  со свободным ритмом перемещения детали, когда деталь на последующую операцию передаётся по мере готовности. Возможны отклонения от расчётного такта;

1.  По охвату производства:

•  поточные;
•  участковые;
•  цеховые;
•  межцеховые;
•  сквозные.

Для поточной линии характерно применение специальных транспортных устройств, которые выполняют функцию не только перемещения предметов труда с одной операции на другую, но и часто поддержание такта работы поточной линии.

При непрерывном движении конвейера все операции выполняются одновременно с перемещением предметов труда. На пульсирующих операция выполняется в период его неподвижности.

Важным вопросом технической подготовки является синхронизация операций, то есть обеспечение равенства или кратности времени операции такту поточной линии.

При проектировании поточной линии производится расчёт ряда показателей её работы. Исходным показателем является такт поточной линии – интервал времени, через который периодически производится выпуск определённой продукции. В общем виде он определяется по формуле:

где Ф – плановый фонд времени работы линии за расчётный период (месяц, смена, год) с учётом регламентированных перерывов;

      А – объём выпуска продукции за тот же период.

Темп поточной линии

Число рабочих мест на операции определяется отношением длительности операции к такту поточной линии:

скорость движения конвейера. Для непрерывнопоточной линии её величина определяется отношением шага конвейера к такту:

Количество изделий, которые одновременно находятся на конвейере, будет равно отношению длительности цикла к такту:

Общая длина конвейера определяется:

Экономическая теория, маркетинг, ценообразование

Вопрос 1. Сущность конкуренции. Совершенная и несовершенная конкуренция. Ценообразование в условиях совершенной конкуренции. Преимущества и недостатки совершенной конкуренции.

Конкурентоспособность – способность отдельной фирмы оказывать влияние на рынок товара, прежде всего изменять цену производимого товара. Чем ниже возможность каждой фирмы отрасли воздействовать на рынок  реализуемого товара, тем более конкурентным считается рынок. Цель каждого  предпринимателя – максимизация прибыли, а, следовательно, и расширение масштабов хозяйственной деятельности.

рыночную структуру определяют три основных фактора:

•  количество фирм в отрасли
•  производят ли фирмы отрасли однотипные или разнородные товары
•  сколь сложно иным фирмам войти в отрасль

С учетом этих трех факторов  выделяют две рыночные структуры:

•  совершенная (чистая) конкуренция
•  несовершенная конкуренция

Наиболее эффективно рыночный механизм действует в условиях свободной, или совершенной конкуренции, т.е. когда ситуация на рынке характеризуется:

•  множеством покупателей и продавцов
•  высокой мобильностью факторов производства
•  отсутствием барьеров на пути вступления на рынок или входа из него
•  однородностью (стандартностью) продаваемой продукции
•  равным доступом всех участников рыночных отношений к информации.

Если хотя бы один из признаков совершенной конкуренции отсутствует, то такая рыночная структура называется несовершенной конкуренцией. Различают три основных вида несовершенной конкуренции:

•  чистая монополия, когда на рынке одна фирма является единственным продавцом товара или услуги
•  олигополия, когда в отрасли существует небольшое число фирм
•  монополистическая конкуренция, которая характеризуется наличием на рынке сравнительно большого числа фирм, производящих дифференцированную продукцию.

В результате, при совершенной конкуренции доля каждого участника в продажах или покупках незначительна, поэтому ни один из продавцов или покупателей сам по себе не в состоянии воздействовать на рыночную цену.

Строго говоря, совершенная конкуренция в чистом виде никогда и нигде не существовала. Лишь некоторые рынки по своим характеристикам могут приближаться  к совершенной конкуренции (например, рынок зерна). Поэтому совершенную конкуренцию можно рассматривать как своего рода научную абстракцию , анализ которой тем не менее необходим как первый шаг для уяснения принципов функционирования рыночного механизма.

При всех неоспоримых достоинствах совершенной конкуренции у нее есть существенный недостаток: спонтанное развитие рыночных процессов может сопровождаться монополизацией тех или иных сфер хозяйственной жизни.

В условиях совершенной конкуренции цена спроса представлена для фирмы как заданная величина. Причем фирма может (или считает, что может) продать по той цене любое количество товара.

Если цена меньше средних переменных издержек, то фирма вообще не будет выпускать товар.

Если цена выше средних переменных издержек, хотя и ниже средних общих издержек, фирма все же будет выпускать товар.  Это объясняется тем, что фирма не может уменьшить сумму своих постоянных издержек в рассматриваемом непродолжительном периоде и вынуждена вести производство, если выручка покрывает хотя бы переменные издержки и частично обеспечивает тем самым средства, необходимые для покрытия постоянных издержек.

В более продолжительном периоде такое положение, конечно, невозможно, и некоторые фирмы будут вынуждены покинуть отрасль, что приведет к повышению цены спроса для остальных фирм. Очевидно, до тех пор, пока цена не будет, по крайней мере, покрывать средние издержки оставшихся в отрасли фирм, этот процесс будет продолжаться.

Очевидно, дальнейший рост цены приведет для оставшихся фирм к превышению цены над средними издержками и к получению этими фирмами некоторой экономической прибыли. Но эта прибыль послужит сигналом для входа в отрасль новых фирм, что приведет к росту предложения и снижению цены товара, после чего прибыль фирм в отрасли будет снижаться. Процесс входа новых фирм прекратится, когда цена будет только покрывать издержки. Т.е. в условиях совершенной конкуренции вход и выход фирм в отрасль определяет в длительном периоде равенство цены величине средних издержек:

Цена = предельная выручка = предельные издержки = общие издержки –            нулевая прибыль.

 

Вопрос 2. Основные типы рыночных структур несовершенной конкуренции. Максимизация прибыли в условиях несовершенной конкуренции.

Различают три основных вида несовершенной конкуренции:

•  Чистая монополия, когда на рынке одна фирма является единственным продавцом товара или услуги и границы фирмы и отрасли совпадают;
•  Олигополия, когда в отрасли существует небольшое число фирм;
•  Монополистическая конкуренция, которая характеризуется наличием на рынке сравнительно большого числа фирм, производящих дифференцированную продукцию.

Фирма считается чистой (абсолютной) монополией тогда, когда она является единственным поставщиком однородного товара, так что границы фирмы расширяются до масштабов отрасли.. При этом кривая спроса на продукцию фирмы-монополиста является рыночной кривой спроса на этот продукт.

В известном смысле чистая монополия, как и совершенная конкуренция, является скорее научной моделью, чем реальной действительностью, - в масштабе страны она практически не встречается. Но если взять небольшой городок, где находится, например, всего один хлебозавод, то абсолютная монополия – это типичное явление в любой стране.  

Олигополия – это соперничество не очень большого количества необязательно крупных конкурентов. Особенности олигополии:

•  Всеобщая взаимозависимость предприятий олигополистов. При этом у олигополиста нет своей кривой спроса. Она зависит от соперников, поэтому олигополист должен самостоятельно анализировать свои шаги и менять свое поведение при изменение цены и объема продаж, поэтому все олигополисты в зависимости от ценовой или количественной характеристик классифицируются как количественная олигополии, либо ценовая.
•  Не существует модели поведения олигополии, существует лишь характер их поведения: фирма действует совершенно независимо либо между фирмами действует сговор.
•  Условия поведения на рынке не заданы, т.е. олигополия не вкладывается в задачи оптимизации прибыли при заданных условиях, т.е. линия поведения олигополии определена решением других фирм, а те , в свою очередь, зависят от поведения данной фирмы.

Если рынок разделен между двумя производителями. То такой ранок называется дуополией. Дуополия – это частный случай олигополии, который чаше встречается в теоретических моделях, чем в реальной жизни.

Теория монополистической конкуренции основывается на 3х принципах:

1.  кривая спроса отдельной фирмы имеет падающий характер, ее эластичность выше, чем эластичность кривой спроса отрасли, поскольку на рынке продаются товары-заменители, производимые другими фирмами. Падающий характер кривой спроса предоставляет фирме возможность получать монопольную прибыль в краткосрочном периоде. Получение монопольной прибыли обусловлено тем, что цена превышает средние издержки при данном объеме.
2.  имеется свобода входа в отрасль и выхода из нее. Данное обстоятельство приводит к тому, что в долгосрочном периоде экономическая прибыль всех фирм в отрасли становится равной нулю
3.  в отрасль входит достаточное количество конкурирующих друг с другом фирм, следовательно, каждая отдельная фирма проводит собственную ценовую политику,  не взирая на реакцию конкурентов.

Максимизация прибыли в условиях несовершенной конкуренции фирмы (и ее равновесие) будет достигнуто при условии выполнения равенства предельных издержек и предельной выручки. Причина заключается в том, что, до тех пор пока каждая единица продукции будет приносить фирме больше дохода, чем ей обходятся издержки на выпуск этой единицы, фирма будет расширять производство. Как только выручка сравняется с предельными издержками, фирма дальше не станет наращивать выпуск, т.к. в этом случает, предельные издержки будут выше предельного дохода.

Вопрос 3. Монополия, ее экономическая природа, причины возникновения. Ценовая дискриминация. Регулирование монополии.

Монополия – это исключительное право производства, промысла, торговли и других видов деятельности, принадлежащее одному лицу, либо группе лиц или государству.

Характеризуется следующими допущениями:

1.  отсутствие совершенных заменителей
2.  отсутствие свободы входа на рынок

а) наличие патента на продукцию или технологии у предприятия монополиста

б) существование правительственных лицензий, КВОТ или высоких пошлин на импорт товара

в) контроль монополистом источников поступления, необходимого сырья и других специализированных ресурсов.

г) наличие существенной экономии от масштаба, допускающей присутствие на рынке лишь одного поставщика.

д) высокие транспортные расходы, способствующие формированию изолированных местных рынков.

1.  одному продавцу противостоит большое число покупателей
2.  совершенная информированность.

Причины возникновения монополии:

1.  чистая монополия возникает там, где существует только один продавец, и отсутствуют все реальные альтернативы – нет товаров-субститутов, а выпускаемый продукт однороден или уникален. В этом случае фирма получает реальную власть с точки зрения реализации продукции: в известной мере контролирует цену и влияет на нее изменяя количество.
2.  монополия появляется на рынке тогда, когда при вступлении в отрасль или уходе из нее существуют входные или выходные барьеры.

Классификация монополий:

1. с учетом степени охвата экономики:

а) чистая монополия – в масштабе одной отрасли.

б) абсолютная монополия – в масштабе национального хозяйства.

2. в зависимости от характера и причин возникновения:

а) естественная монополия

б) легальная монополия – образуется на законном основании (защищенная от конкуренции). К ним относятся патентная система, авторское право и торговые знаки.

в) искусственная монополия – объединение предприятий, создаваемое ради получения монополистических выгод, которые преднамеренно меняют структуру рынка: создают барьеры для вхождения на отраслевой рынок новых фирм, применяют более крупный капитал, дающий большой эффект роста от масштаба производства, «забивают» новые фирмы хорошо поставленной рекламой. Виды искусственной монополии: картель – это объединение нескольких предприятий одной отрасли, в котором его участники сохраняют свою собственность на средства и продукт производства, а создаваемые изделия сами реализуют на рынке, договариваясь о квоте в общем объеме выпуска продукции, продажных ценах, распределении рынков и другое; синдикат – объединение ряда предприятий, изготавливающих однородную продукцию, где собственность на материальные условия хозяйствования сохраняются за участниками объединения, а готовая продукция реализуется как их общее достояние через созданную для этого контору; трест - монополия, в которой создается совместная собственная группа предприятий на средства производства готовой продукции; концерн – союз формально независимых предприятий (обычно разных отраслей промышленности), в рамках которого головная фирма организует финансовый контроль за всеми участниками.

Ценовая дискриминация – это продажа одного и того же товара разным потребителям или группам потребителей по разным ценам, причем различие в ценах необусловлено различием в издержках производства.

Смысл проведения ценовой дискриминации – состоит в стремлении монополиста присвоит себе излишек потребителя и тем самым максимизировать свою прибыль. В зависимости от того, в какой степени это ему удается ценовая дискриминация подразделяется на три вида: дискриминация первой, второй и третьей степени.

При ценовой дискриминации первой степени монополист продает каждую единицу товара каждому покупателю по его резервированной цене, т.е. той максимальной цене, которую потребитель согласен заплатить за данную единицу товара. Такой вид дискриминации на практике используется редко, так как для ее осуществления монополист должен обладать удивительной проницательностью и точно знать какова максимальная цена, которую каждый покупатель готов заплатить за каждую единицу данного товара.

Ценовая дискриминация второй степени – это ценовая политика, суть которой заключается в установлении различных цен в зависимости  от количества покупаемой продукции. При покупке большого количества товаров, потребителю устанавливают более низкую цену за каждый экземпляр товара. Очень часто проведение данной ценовой дискриминации выступает в виде различных ценовых скидок.

Ценовая дискриминация третьей степени – это ситуация, когда монополист продает товары разным группам покупателей с различной эластичностью спроса по цене. Здесь происходит не разделение цен спроса на отдельные экземпляры или объемы товаров, а сегментация рынка, т.е. разделение покупателей на группы в зависимости от их покупательной способности. Монополист создает упрощенно говоря «дорогой» (увеличение выручки за повышения цены) и «дешевый» (увеличение выручки за счет продажи большего количества продукции по более низким ценам) рынки.

Цель антимонопольной политики:

1.  обеспечение эффективности производства и распределение ресурсов в экономике;
2.  предотвращение или ликвидация нежелательных рыночных структур и нежелательного поведения экономических агентов, т.е. такие ситуации, которые рассматриваются как нарушение общественного благосостояния.
3.  помощь одним группам экономических агентов за счет других.

Типы действий, которые в антимонопольной политике считаются незаконными:

1.  фиксирование продажных цен: явное или тайное.
2.  ограничение покупки: запрет заказчиком покупать какой-либо товар в другом месте и в у другого продавца, по другой цене в другом объеме, чем установленной фирмой продавцом.
3.  ограничение продаж
4.  связанные продажи
5.  недобросовестная реклама
6.  недобросовестная маркировка
7.  вертикальное или горизонтальное ограничение конкуренции.

Методы государственного регулирования:

1.  сравнение последствий функционирования регулируемых и нерегулируемых фирм рынка.
2.  использование вариаций степени интенсивности регулируемых ограничений на одном и том же рынке в одной и той же отрасли.
3.  контролируемые эксперименты.
4.  моделирование поведений фирм рынка с разными условиями функционирования.

Вопрос 4. Государственное регулирование рынка и цен: цели, задачи, формы  и методы воздействия.

Важнейшим звеном совокупной экономики является конкурентный рынок. Однако существует немало проблем , порожденных функционированием рынка, которые требуют государственного вмешательства в решение экономических проблем.

Целевые установки в экономической деятельности государства выражаются в осуществлении принципов эффективности, равенства и стабильности  экономического и социального развития общества. Реализация этих принципов предполагает создание условий для производства все большего количества товаров и услуг на постоянно изменяющейся технологической основе, минимизацию затрат при использовании ограниченных производственных ресурсов, укрепление своих позиций на мировом рынке, создание рабочих мест  для всех, кто желает и может работать.

В зависимости от способа функционирования различают методы прямого и косвенного воздействия.

Прямое воздействие – это такое регулирование со стороны государства, при котором субъекты хозяйствования приходят к решениям, основанным не на самостоятельном экономическом выборе, а на предписаниях органов власти, т.е. по принуждению.

•  Финансовая поддержка (субсидии) государства отдельным фирмам, убыточность и банкротство которых могут иметь серьезные экономические и финансовые  последствия для экономики страны;
•  Антимонопольные меры, направленные на предупреждение образования новых и контроль за деятельностью, а также ликвидация уже существующих монополий и т.п.

Косвенное воздействие заключается в том, что государство не оказывает прямого действия на субъект хозяйствования и на принимаеиые решения. Органы власти создают предпосылки и законодательную базу таким образом, чтобы субъекты сами строили свою хозяйственную политику  соответствии с экономическими целями государства.

К косвенным методам относятся налогово-бюджетное кредитно-денежное регулирование.

1.  Налогово-бюджетное регулирование. Современные государственные бюджеты выполняют не столько обычные фискальные функции, т.е. аккумуляцию части доходов субъектов экономики, необходимую для деятельности государства, сколько активные перераспределительные функции, регулирующие развитие социальных и экономических процессов. Кроме выполнения традиционных фискальных функций, налоговая система становиться все более активным  инструментом государственного регулирования. Важную роль при этом играет система налоговых льгот.
2.  Кредитно-денежное регулирование.  Оно предполагает манипулирование процентной ставкой, условиями кредита, нормами обязательных резервов банков, объемом денежной массы.

Основные направления государственного регулирования экономики.

  Фискальная политика является сильным инструментом в борьбе с цикличными явлениями. Ее цель – сознательное воздействие на совокупный спрос и совокупное предложение.

1.  Кредитно- денежная политика – это совокупность мероприятий по регулированию хозяйственной конъюнктуры путем воздействия на состояние кредита и денежного обращения.

Кредитно-денежная политика может быть направлена на стимулирование кредита и денежной эмиссии (кредитная эмиссия), либо их сдерживание и ограничение.

Кредитно-денежная политика реализуется Центральным Банком РФ.

1.  Государственное регулирование внешнеэкономических отношений. Государственное регулирование внешнеэкономических отношений осуществляется по всем формам этих отношений, но особенно заметно во внешней торговле и в валютной сфере.

Вопрос 5. рыночный спрос и его эластичность. Факторы, влияющие на эластичность. Эластичность спроса по цене, доходу, перекрестная эластичность. Практическое значение теории эластичности. Анализ реакции рынка на изменение ситуации.

Спрос – это количество товара, которое хотят и могут приобрести покупатели за определенный период времени при всех возможных ценах на этот товар.

В качестве основного показателя, характеризующего реакцию спроса на изменение цены, используют эластичность спроса по цене или ценовую эластичность. Если обозначить цену Р,  а величину спроса  Q , то коэффициент ценовой эластичности спроса  Ер равен:

Ер =  Q/ Р., где

Q- Изменение величины спроса, %; Р- изменение цены, %.

Аналогично можно определить показатель эластичности по доходам или какой-то другой экономической величине.

Показатель ценовой эластичности является для всех товаров отрицательной величиной (если цена товара снижается – величина спроса растет, и наоборот).Для оценки эластичности часто используется абсолютная величина показателя.

Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса >1, то мы имеем дело с относительно эластичным товаром, т.е. изменение цены приведет к большому количественному изменению величины спроса.

Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса <1, то спрос относительно неэластичен, т.е. изменение цены повлечет за собой меньшее изменение величины спроса.

При коэффициенте эластичности = 1 говорят о единичной эластичности, т.е. изменение цены приведет к такому же количественному изменению величины спроса.

На эластичность спроса оказывают влияние ряд факторов:

•  наличие товаров-заменителей. Чем больше на рынке продуктов, призванных удовлетворять одну и ту же потребность, тем больше возможностей для покупателей отказаться от приобретения данного конкретного продукта в случае повышения его цены, тем выше эластичность спроса на данный товар.
•  Фактор времени. В краткосрочном периоде спрос имеет тенденцию быть менее эластичным, чем в долгосрочном. Такая тенденция изменения эластичности объясняется тем, что с течением времени каждый потребитель имеет возможность изменить свою потребительскую корзину, найти товары-заменители.
•  Значимость того или иного товара для потребителя. Спрос на предметы первой необходимости неэластичен; спрос на товары, не играющие важной роли в жизни потребителя, обычно эластичен.

Кроме ценовой эластичности существуют также эластичность спроса по доходу и перекрестная эластичность.

Понятие перекрестной эластичности спроса используется для определения степени влияния на данный товар изменение цены другого товара. Коэффициент перекрестной эластичности – это отношение процентного изменения спроса на товар А к процентному изменению цены товара Б.

Значение коэффициента перекрестной эластичности зависит от того, какие товары рассматривают:  взаимозаменяемые или взаимодополняемые. Если товары являются взаимозаменяемыми, коэффициент перекрестной эластичности будет иметь положительное значение.

Если товары являются взаимодополняемыми, величина спроса будет изменяться в направлении, противоположном изменению цен, а коэффициент эластичности будет иметь отрицательное значение.

Измерив перекрестную эластичность, можно определить, являются ли выбранные товары взаимодополняемыми или взаимозаменяемыми и соответственно как изменение цены на какой-то один вид продукции. Производимой фирмой, может отразиться на спросе на другие виды продукции той же фирмы.

Эластичность спроса по доходу – измеряется как отношение изменения спроса на товар к изменению доходов потребителя. Измерив эластичность по доходу, можно определить, относится ли данный товар к категории нормальных (когда рост доходов приводит к росту спроса) или низших ( когда реакция обратная).

Практическое значение теории эластичности.

Теория эластичности имеет важное практическое значение. Увеличение производственных издержек толкает предприятие на повышение цены продукции. Что произойдет со сбытом? Снизится ли он значительно или вообще изменится? Компенсирует ли рост цены сокращение  прибыли за счет потери части потребительского спроса?

Чтобы ответить на эти вопросы и правильно выбрать ценовую стратегию предприятия, надо знать эластичность спроса и предложения на данный товар.

Для фирмы важно иметь ввиду, что эластичность спроса на ее продукцию и эластичность рыночного спроса не совпадают. Первая всегда выше второй.  Рассчитать ценовую эластичность спроса на продукцию фирмы достаточно сложно, так как необходимо принимать во внимание и реакцию конкурентов на повышение или понижение фирмой ценой.

Если фирма при принятии решения о цене будет руководствоваться только данными об эластичности рыночного спроса, то потери сбыта от повышения цен могут стать более значительными, чем ожидались. Эластичность спроса является  важным фактором, влияющим на ценовую политику фирмы. Предположим, что какая-то фирма построила стоквартирный дом и решает вопрос, по какой цене предлагать  квартиры съемщикам. Расходы на строительство и эксплуатацию фактически не зависят от того, сколько квартир будет сдано.

Если фирма знает спрос на квартиры и его эластичность, она может определить, по какой цене следует сдавать эти квартиры, чтобы обеспечить максимальную выручку. При этом максимальная выручка может достигаться даже в том случае, если часть выручки останется пустовать.

6. Концепция экономической ренты и ее вклад в функционирование факторных рынков

Экономическая рента – это разность между фактической оплатой фактора пр-ва и той минимальной суммой, за которую еще можно получить в пользование этот фактор. (Например, если владелец земли предпочитает оставить ее пустующей, чем сдать в аренду за плату меньше 100 р. в месяц (100- трансфертный доход – мин сумма, достаточная для привлечения фактора в данную сферу деятельности), 150 р. из получаемой им сегодня ежемесячной арендной платы, равной 250 р., и будет экономической рентой.)

На рис 10.23 концепция эк ренты применительно к конкретному рынку труда (применима к др факторным рынкам).

Равновесная цена труда равна W*, а его равновесное кол-во – L*. Т.к. кривая предложения SL показывает, ск-ко труда будет предложено при каждой возможной ставке з/п, то сумма мин расходов, которые необходимы, чтобы было занято L* единиц труда, равна площади 0WоАL*.

На совершенно конкурентных рынках всем работникам платят одинаковую з/п по ставке W*. Именно такая ставка необходима, чтобы нанять «предельного» рабочего. Менее квалифицированные работники согласятся на подобную работу, когда ставка з/п составит Wo. Тогда в положении равновесия на рынке конкурирующей рабочей силы огромное большинство занятых (кроме немногих, с трудом соглашающихся на эту работу при существующей оплате) получают заработную плату, превышающую их альтернативную стоимость, т. е. получают экономическую ренту, или, как ее называют некоторые экономисты инфрамаржинальную ренту.Разница между минимальной (резервированной) ценой труда и рыночной ценой составляет экономическую ренту. Для всех работников она равна площади треугольника WоW*А

Рис. 10.23. Экономическая рента

В конкурентной отрасли кривая предложения в долгосрочном периоде становится абсолютно эластичной и экономическая рента исчезает. Однако в тех случаях, когда новые работники не обладают квалификацией старых, экономическая рента может сохраняться длительное время. Это характерно для отраслей, привлекающих уникальные человеческие ресурсы. Их способности уникальны и потому предложение таких работников весьма ограничено. Оно абсолютно неэластично. В результате рост спроса выражается в росте цены труда, в увеличении заработной платы. Рассмотрим рис. 10.24.

Первоначальный спрос на труд обозначен кривой DL1, а предложение труда — SL. В условиях неэластичного предложения цена труда полностью зависит от спроса. Рост популярности артиста означает резкий сдвиг кривой спроса из положения DL1 в положение DL2.Таким образом, гонорар, который получает артист, повышается с W1 до W2 Площадь четырехугольника W1E1E2W2 представляет собой экономическую ренту. В данном случае экономическая рента — это плата за ресурс, предложение которого строго ограничено. Она представляет собой разницу между реальной платой за услуги специфического ресурса и той минимальной ценой, которую необходимо уплатить, чтобы побудить собственника этого ресурса его продать. С точки зрения рабочего экономическая рента подобна излишку продавца рабочей силы. По аналогии с излишком производителя ее иногда называют «факторным излишком».

Экономическая рента всего рынка может быть получена путем горизонтального суммирования отдельных кривых предложения ресурса. Полученная в резуль-

Рис. 10.24. Экономическая рента при совершенно неэластичном предложении ресурса

тате такого сложения кривая предложения отражает трансфертные цены и издержки от неиспользованных возможностей всех владельцев рыночных ресурсов. На рис. 10.25 представлены три различные кривые рыночного предложения ресурсов, соответствующие различиям в рыночной эластичности предложения.

Общий случай представлен на рис. 10.25, а. Экономическая рента — заштрихованная область между кривой предложения и пунктирной линией цены ресурса.

На рис. 10.25, б показан случай нулевой рыночной экономической ренты. Это ситуация может иметь место на рынках с высоким уровнем конкуренции, на которых ресурсы совершенно мобильны и легко могут перемещаться из одной сферы применения в другую.

На рис. 10.25, в показан случай, свидетельствующий о том, что ресурсы могут использоваться только единственным образом, поэтому издержки от неиспользованных возможностей равны нулю. То есть, весь получаемый владельцами ресурсов доход есть экономическая рента. Конечно же, в рыночной экономике ресурсы всегда могут использоваться тем Или иным образом, так что показанная на рис. 10.25, в ситуация не существует, однако она полезна с точки зрения изучения крайних случаев экономической ренты.

/                                             I          .      /                                                          — /

Рис. 10.25. Кривые рыночного предложения ресурса и экономическая рента

Итак, экономическую ренту можно определить как любой доход, приходящийся на долю некоторого фактора производства, превосходящий его альтернативную стоимость. Доход, полученный посредством любого производительного фактора, характеризуемого совершенно неэластичным предложением на долгосрочных временных интервалах, принято называть чистой экономической рентой. Это понятие включает в себя определение «чистая», так как с точки зрения всей совокупности факторов, действующих в экономической системе, конкретно рассматриваемый процесс не имеет альтернативной стоимости, и любой доход, им приносимый, является экономической рентой.

Наиболее характерным примером фактора, предложение которого совершенно неэластично, является земля (рис. 10.26).

Qз*                 

Рис. 10.26. Земельная рента

Предложение земли S3 совершенно неэластично, а поэтому ее цена полностью определяется спросом на землю.

Кривая спроса в данном случае является для потребителей кривой предельного продукта, выраженного в денежной форме. Предельный продукт от земельного участка сокращается по мере расширения его площади и фиксации вложенных трудовых ресурсов и капитала вследствие закона убывающей доходности, следовательно, кривая спроса D имеет отрицательный наклон.

При ставке арендной платы R спрос на землю составляет Qз*, владелец земли получает ренту OREQ3*. Увеличение (уменьшение) спроса на с/х продукцию приводит к повышению (понижению) спроса на землю при любой данной арендной ставке. Но так как предложение земли фиксировано, то для равенства спроса и предложения необходимо, чтобы ставка арендной платы либо увеличилась до R2 либо уменьшилась до R1. В этом случае и рента либо увеличивается до ОR 2E 2Qз*, либо уменьшается до OR 1E 1Q 3*.

Если бы величина земельной ренты была выше уровня равновесия, не все землевладельцы нашли бы желающих взять их земельные угодья в аренду, и таким образом величина ренты уменьшилась бы, и землевладельцы начали конкурировать в поисках арендаторов. Если бы величина земельной ренты была ниже уровня равновесия, арендаторам вряд ли удалось бы заполучить требуемые ими площади, и обострившаяся вследствие ограничения предложения земли конкурента подняла бы величину земельной ренты.

Дифференциальная рента — возникает в случае использования любого рода ресурсов, не являющихся полностью однородными в каждом их классе. Например, адвокат, обладающий особым даром убеждать судей, получает дифференциальную ренту, намного превосходящую альтернативную стоимость полученного им образования. Это объясняется тем, что при прочих равных условиях те профессии, которые требуют более длительного и дорогостоящего обучения, должны оплачиваться лучше.

При купле-продаже земли исходная цена её предложения определяется по формуле:

P =   (руб./ м2),

где   P – цена земли;

       W- земельная рента;

        r – банковский процент.

Экономически это означает, что владелец земли согласен продать её за сумму денег, положив которую в банк, он получит доход в виде процента не  меньший, чем прежде получал от земли в виде ренты.

7. Теоретические аспекты взаимозависимости цен и денежного обращения: сущность, функции, основные формы денег, масштаб цен, устойчивость денег и валютный курс, современные денежные знаки.

Деньги - это всеобщий эквивалент, на который может быть обменен любой товар.

Сущность денег проявляется в их функциях. Деньги выполняют пять функций: меры стоимости, средства обращения, средства платежа, средства накопления и мировые деньги.

Функция денег как меры стоимости.

Деньги служат средством измерения стоимости товаров. Стоимость товара, выраженная в деньгах, называется ценой товара. Цена товара формируется на рынке. Она зависит от стоимости товара, от соотношения спроса и предложения и от покупательной способности денег.

Функция денег как средства платежа.

Товары не всегда могут продаваться за наличные деньги, т.к. в момент появления на рынке продавца у покупателя может не быть денег. Это может быть связано с различной продолжительностью процесса производства и обращения различных товаров. Поэтому возникает необходимость купли - продажи товаров в кредит, т.е. с отсрочкой уплаты денег. Деньги функционируют как средство платежа также при возврате денежных ссуд, внесении арендной платы, уплате налогов, выплате заработной платы и т.п.

В связи с выполнением деньгами функции средства платежа существует возможность невыполнения участниками своих долговых обязательств и возникновения кризиса неплатежей.

Функция денег как средства накопления.

Эту функцию деньги выполняют, когда выходят из сферы товарно-денежного обращения, т.е. когда за продажей одного товара не следует покупка другого товара.

Без накопления невозможно осуществлять воспроизводство. Денежные накопления осуществляют все экономические субъекты. Для того, чтобы обезопасить себя от обесценивания денег, накопление осуществляется в форме размещения денег в банке под процент или в форме золота, покупаемого на деньги (тезаврация золота), или путем вложения денег в ценные бумаги.

Мировые деньги.

Эту функцию деньги выполняют при осуществлении внешнеэкономических отношений между странами. В этом случае деньги функционируют как всеобщее платежное средство, как всеобщее покупательное средство, как всеобщая материализация общественного богатства.

При золотом стандарте мировыми деньгами было золото. В настоящее время в качестве мировых используются национальные денежные единицы отдельных стран и коллективные расчетные денежные единицы (СДР, Евро).

В своем развитии деньги выступали в двух видах: действительные деньги и знаки стоимости.

У действительных денег их номинальная (т.е. обозначенная на них) стоимость соответствовала реальной стоимости, т.е. стоимости металла, из которого деньги изготовлены. Это были металлические деньги (медные, серебряные, золотые).

Знаки стоимости (заменители действительных денег) - это деньги, номинальная стоимость которых выше реальной, т.е. больше, чем стоит их выпуск. К знакам стоимости относятся:

Банкноты - это бессрочные долговые обязательства Центрального банка страны, обеспеченные всеми его активами. В настоящее время банкноты по существу являются национальной валютой.

Чеки - это денежные документы установленной формы, содержащие безусловный приказ владельца счета в кредитном учреждении о выплате держателю чека указанной суммы.

Кредитные карточки - это документ в виде пластиковой карточки, дающий владельцу право на получение краткосрочной ссуды в кредитном учреждении для оплаты в розничной торговле и сфере услуг.

Денежная система государства - это система функционирования денег в стране, включающая чеканку монет, эмиссию бумажных денег, монетные резервы, узаконенные платежные средства, регулирование покупательной способности денег.

Масштаб цен

Масштаб цен служит средством измерения и выражения цен товаров и услуг с помощью государственного законодательного акта, устанавливающего определенную денежную единицу. В России такой денежной единицей является 1 рубль, равный 100 копейкам, в США — $1, равный 100 центам.

Масштаб цен определяет, государство, как технический способ измерения цен.

Для того чтобы деньги выполняли функцию меры-стоимости, необходимы два  условия:

• процесс ценообразования должен носить рыночный характер;

• сами деньги должны обладать достаточной устойчивостью.   

Важным условием выполнения деньгами функции меры стоимости является необходимость их устойчивости. Если денежная система страны подорвана инфляцией и если происходят изменения валютного курса национальной денежной единицы, то измерение стоимости товаров в таких деньгах становится затруднительным.                                                          

В современной России наблюдаются оба явления. Не случайно поэтому происходит долларизация экономики, проявляющаяся в установлении долларовых (у. е.), а не рублевых цен на многие товары. Особенно часто долларавые цены в России устанавливаются на товары и услуги с длительными сроками поставки и оплаты; дорогостоящие товары; импортные товары.

Установление цен в долларах, даже если оплата ведется в рублях по текущему  курсу, крайне отрицательно сказывается на субъектах экономики.             

Падение курса национальной валюты приводит к снижению цен национальных товаров на мировом рынке, выраженных В иностранной валюте, что способствует росту экспорта, который в результате становится более конкурентоспособным. В то же время цены на иностранные товары, выраженные в национальной валюте, становятся выше, в результате чего их импорт сокращается. В результате падения курса национальной валюты деноминированные в ней национальные активы и ценные бумаги дешевеют и становятся более привлекательными для иностранных инвесторов, что приводит к увеличению притока капитала из-за рубежа.

Рост курса национальной валюты приводит к росту цен национальных товаров на мировом рынке, выраженных в иностранной валюте, что приводит к сокращению их экспорта, который в результате становится менее конкурентоспособным. При этом цены на иностранные товары, выраженные в национальной валюте, снижаются, в результате чего их импорт увеличивается. Увеличивается также экспорт капитала.

Не следует забывать, что источником бед является не доллар как таковой, а неустойчивость рубля. Поэтому решить проблему с помощью простого запрета долларовых цен нельзя.

Современные денежные знаки

Современные денежные знаки в основе своей являются кредитными деньгами и возникают на основе имущественных обязательств частных лиц, банков и государства, вытекающих из кредитования хозяйствующих субъектов государственных структур и прироста официальных золотовалютных резервов. Последние не покрывают всех кредитных обязательств, поэтому количество денежных знаков, находящихся в обращении, не совпадает с их величиной. Кредитные деньги создаются на основе векселей или депозитных вкладов и имеют долговую основу. Кредитные деньги могут выполнять роль всеобщего эквивалента стоимости товаров и услуг только при условии государственных гарантий их всеобщей обратимости. Участие государства в экономической деятельности и ее регулировании  является базой обеспечения ликвидности денежных знаков и их заместителей. В современных условиях широкое применение имеют «электронные деньги». Электронные деньги есть кредитные карточки, появляющиеся на основе компьютеризированных систем расчетов и кредитования, обеспечиваемых взаимными договорами и обязательствами государств и банков.                   |

При всех достоинствах безналичных денег в реальном обращении в РФ наличные деньги занимают значительный удельный вес, а в некоторых сферах экономической жизни имеют явные преимущества. Это объясняется следующим:   

• повсеместная установка оборудования для работы с карточками (в магазине, ресторане и т. п.) требует больших затрат;                           

• из-за многочисленных кризисов население и экономические агенты (предприятия) стремятся обладать наличностью;                            

• налично-денежный оборот трудно контролируем и может выступать средством уклонения от налогов.                                        

8. Экономический цикл: причины возникновения, характерные черты, периодичность. Роль государства в регулировании экономических циклов.

   Экономические циклы характеризуют периодические взлеты и падения рыночной конъюнктуры, которые проявляются прежде всего в различных формах несоответствия спроса и предложения. Кроме того, под циклом понимаются непрерывные колебания экономики, когда рост сменяется спадом.

Основные характеристики цикла связывают с его причинами, фазами, временем протекания, частотой повторения, амплитудой показателей экономической активности, динамическими параметрами. Исходя из этого, можно сделать вывод, что цикл - постоянная динамическая характеристика экономики. Главное свойство цикла - колебания национального продукта. В теории циклов рассматривают три варианта изменения национального продукта (дохода):

1) постоянный рост (Рn);

2) неравномерный рост (Рн1, Рн2, Рн3);

3) колебания (Рk) (см. рис. 10)

Под ростом понимается постоянное или неравномерное развитие с положительной динамикой ВНП, доходов, инвестиций, потребления и т.д. Под колебаниями понимается периодическая смена роста спадом в процессе экономического развития. Спад при этом характеризует отрицательную динамику показателей. Из-за сложных, взаимнопересекающихся тенденций экономического развития часто крайне сложно выделить отдельные циклы. Сколько существует различного рода колебаний, столько существует и циклов. Можно выделить циклы темпов (волны) капиталовложений, инновационные, промышленные и т.д.

В экономической литературе называются разные причины циклов: от пятен на солнце до чисто экономических. Однако выделяются три подхода:

1) цикл имеет неэкономические причины (психологические, политические, природные и т.д.) - внешние факторы;

2) причины цикла надо искать в самой экономике - внутренние факторы;

3) причина цикла - совокупность внутренних и внешних факторов.

Большинство современных экономистов придерживается третьего подхода, полагая, что внешние факторы дают первоначальный импульс циклам, а внутренние причины преобразуют эти импульсы в циклические колебания.

К внутренним факторам циклов относятся колебания спроса на потребительские и инвестиционные товары. Поэтому теория циклов тесно связанна с теорией формирования совокупного спроса и мультипликатора. Главным образом это теория колебания спроса. В связи с этим в циклах выделяются две главные фазы: спад и подъем производства и две точки: пик подъема (точка Б) и максимальный спад (точка А).

Характерные черты спада - ликвидация запасов, сокращение производственных инвестиций, падение спроса на труд, резкое уменьшение прибыли, снижение спроса на кредит и т.д. Подъем характеризуется обратными явлениями. Между спадом и подъемом обычно наблюдается состояние депрессии (спад закончился, а подъем не начался), которое сменяется оживлением и приводит к подъему, опять сменяющемуся спадом и т.д.

По мнению ряда экономистов, причиной циклов является нарушение равновесия между совокупным спросом и совокупным предложением. Другие экономисты считают, что циклические колебания связанны с колебаниями инвестиций - это основной двигатель цикла. Когда экономика стоит на одном месте (не развивается) такое состояние наз-ся депрессия.

Продолжительность экон цикла снизила с 10-12 лет до 5-7 лет, из них на фазу подъема приходится от 3,5-5 лет и 1-2 года на спад. Продолжительность цикла связана со сроками службы основного капитала (оборудования)- сроки службы снижаются, снижается продолжительность циклов.

Особое место в исследовании проблем цикличности принадлежит Н.Д. Кондратьеву (1882 - 1938 г.г.), который установил, что существуют большие циклы (длинные волны Кондратьева), продолжительностью 40-60 лет, характеризующиеся сменой тенденций повышения и понижения. Такой цикл состоит из двух фаз - "капиталоголодания" и "капиталонасыщения", продолжительностью 20-30 лет каждая. Причиной таких циклов Н. Кондратьев считал длительные колебания товарных цен. В соответствии с теорией больших циклов строятся экономические прогнозы в США, Великобритании и других странах.

9. Прямые и косвенные налоги в составе цены. Теневая экономика и цены

Важное место в составе цены занимают налоги. Налог – это принудительный сбор (платеж), взимаемый государством с имущества и доходов хозяйствующих субъектов и физ. лиц для покрытия гос расходов, решения задач соц-эк политики без предоставления его плательщикам специального эквивалента.

Роль налогов:

•  источник формирования доходов гос бюджета;
•  способствуют росту (сокращению) развития производства;
•  м. б. фактором регулирования уровня цен, средством воздействия на их рост , инфляцию или снижение;
•  выполняют активные соц. действия – опр-ют степень соц справедливости, влияя на доходы слоев различных населения.

В состав цены товара отеч пр-ва входят след виды налогов:

•  ЕСН;
•  НДС;
•  Акциз;
•  Не имеющий значения как самостоятельный элемент цены налог на прибыль предприятий. Предприятия добывающих отраслей промышленности дополнительно уплачивают налог на добычу полезных ископаемых, платежи за пользование природными ресурсами. По импортным товарам уплачивается таможенная пошлина, увеличивающая цену товара. Все перечисленные налоги яв-ся федеральными и взимаются на всей территории РФ.

Социальные налоги (ЕСН) – это отчисления на гос пенсионное, социальное обеспечение и медицинскую помощь. Страховые взносы  в фонд соц страхования в части обязательного соц страхования от несчастных случаев  на пр-ве  и проф заболеваний не вкл-ся в состав ЕСН. Вел-на ЕСН жестко связана с расходами на з/п предприятия, поддается количественному измерению, вкл-ся в с/с продукции в качестве самостоятельной статьи затрат- отчисления на соц нужды (ЕСН). Соц налоги имеют целевое назначение, поэтому их называют специальными налогами.

По объекту налогообложения различают прямые и косвенные налоги.

Прямые налоги устанавливаются на доход и имущество физ и юр лиц, производящих уплату налогов. Это подоходный налог с физ и юр лиц, налог на прибыль (доход), предприятий,  налог на доходы банков, земельный налог, лесной налог и т.д.

К косвенным налогам  относятся налоги на  товары и услуги, уплачиваемые в цене товара или включенные в тариф. Владелец товара или услуг при их реализации получает налоговые суммы, которые перечисляет гос-ву, в бюджет. Косвенные налоги – это НДС, акцизы, таможенные пошлины и др.

Косвенные налоги – это налоги для потребителя.  Они считаются самыми несправедливыми, поскольку регрессивны по отношению к доходу. Регрессивный налог означает взимание более высокого % с низких доходов и меньшего % с высоких. НДС – форма изъятия в бюджет части вновь созданной стоимости, реализуемой в цене товара, услуги, работы. НДС опр-ся как разница между суммой налога, полученной предприятием по реализованным товарам (услугам) и суммой налога, уплаченной предприятием по приобретенным сырью и материалам. Выступает в форме надбавки к цене товара  и непосредственно не затрагивает доходы предприятия. Предприятие выступает сборщиком.

Акциз – косв налог, включенный в цену товара и взимаемый с потребителя. Устанавливается на отдельные товары, услуги и отдельные виды минерального сырья. (На деликатесные изделия, товары роскоши) На этиловый спирт-сырец из всех видов сырья, этиловый спирт из всех видов сырья (за искл спирта-сырца) алкогольная продукция, вина, пиво, табачные изделия, автомобили легковые, бензин автомобильный, масло для дизельных и карбюраторных двигателей, природный газ. Способствуют изъятию доходов, которые сегодня включены в цену товара.

Теневая экономика – это система вторичных экономических отношений, которая складывается на базе основных производственных отношений для получения незаконных доходов за счет их перераспределения. Полученные незаконные доходы используются в различных сферах народного хозяйства и порождают свою систему товарно- денежных отношений, получивших название теневой. Теневая экономика порождает и свойственную ей систему ценообразования (называемую иррациональной). Цены на рынке теневой эк опр-ся не только законами рыночной экономики. Нижней границей яв-ся либо государственные прейскуранты цен, либо цены оптовых закупок на внутреннем или внешнем рынке.

В усл-ях плановой экономики происходила перекупка продукции, поступающей в гос торговую сеть. Закупки носили оптовый характер. Ранее продавцы гос магазинов вносили в кассу  сумму товаров по прейскурантным ценам  - выполняли план, а кроме того, имели доход от перепродажи товара теневикам по более высоким ценам, а те перепродавали еще дороже.

В современных усл-ях нелегальный сектор составляет от 25 до 40% российской экономики.

Причины:

1. Легализация части теневого бизнеса, слабый контроль за легальным и в результате стоимость наказания меньше выгоды от нарушения.

2. Коррупция, выгоднее заплатить взятку чиновнику, чем плптить штраф за нарушение.

3. Часть легальных предприятий находится под контролем организованной преступности. Теневой сектор вынужден давать взятки не только гос-ву, но и «крыше»

Эф-ное регулир теневого сектора возможно при одновременном усилении фин контроля  за деят-ю фирм, ликвидации проблемы неплатежей посредством общего упорядочения расчетов, действенной защите фирм гос-вом от вымогательства преступных организаций, а также упорядочения налоговых ставок и методов налогообложения. Стремление уйти от уплаты налогов часто вызвано их чрезмерной вел-ной, произволом при начислении и неопределенностью нормативной базы.

10. Изучение и прогнозирование потребительского спроса.

Спрос, сдвиг кривой спроса

Потребность покупателей в данном товаре, представленная на рынке, называется спросом (D). Здесь необходимо обратить внимание на то, что спрос образует не любая потребность в товаре, а только та, которая подкреплена соответствующей суммой денег. Следовательно, спрос всегда зависит от уровня доходов покупателей (I), а также от их вкусов и предпочтений (Т), накопленного имущества (W); на спрос на данный товар оказывает также влияние его цена   (Р), а также цены других товаров (Ра , Рb , . . .). Следовательно, объём спроса на данный товар есть функция от перечисления факторов

Qд  = f ( P, Pa , Pb , . . . , I, T, W ),

где Qд – объём спроса на данный товар в единицу времени.

Зависимость объёма спроса от определяющих факторов в экономике называется функцией спроса.

При прочих неизменных условиях между объёмом спроса и ценой товара существует взаимная связь: чем больше цена, тем меньше спрос на данный товар. При уменьшении цены спрос на товар растёт. Следовательно, объём спроса на товар находится в обратной зависимости от его цены. Такая зависимость получила название функции (или кривой) спроса от цены Q = D (Р) и может быть изображена графически в виде линии DD (рис. 4а). При малом диапазоне изменении цен она может быть условно изображена отрезком прямой (рис. 4б).

Рис. 4   Кривая спроса

Каждая точка на этой прямой представляет конкретную цену (Р) и соответствующее количество товара (Q), которое покупатели купят по данной цене. Кривая спроса наклоняется вниз и вправо, так как зависимость между ценой и величиной спроса обратная. Нисходящее направление кривой объясняется законом спроса: при низкой цене люди покупают большее количество товара, чем при высокой.

В отличие от производной, с помощью которой измеряют обычно влияние одной переменной на другую, эластичность не имеет размерности и знак её не представляет интереса. В большинстве случаев при росте цены спрос уменьшается и наоборот. Если  Ер (D)  1, то спрос называется эластичным. Это относится к большинству товаров. Если 0  Ер  (D)  1 , то спрос неэластичен, т. е. он от изменения цены не зависит (например, спрос на хлеб, сахар и т. д.). При  Ер (D)  = 1 спрос возрастает тем же темпом, каким уменьшается цена.

Упрощённо эластичность может быть определена как

                    Рост объёма спроса (%)

Ер (D) =  

                  Снижение цен ( % )

Аналогично могут быть  определены показатели эластичности спроса по доходам, ценам на другие товары и другим количественным факторам, влияющим на спрос.

Как уже отмечалось, кривая спроса характеризует взаимосвязь между спросом на товар и его ценой при неизменных остальных факторах, влияющих на количество покупаемого продукта. Когда эти неценовые факторы (доход, вкусы, цены на другие товары) изменяются, кривая спроса сдвигается влево или вправо.

Рассмотрим, как воздействуют на спрос неценовые факторы. Если предположим, что увеличивается доход потребителей, то спрос на большинство товаров (при неизменных прочих факторах) возрастает. При снижении доходов спрос на эти товары падает. Это так называемые "нормальные товары", спрос на которые изменяется в прямой связи с изменением доходов. Следовательно, при росте доходов кривая спроса " нормальных товаров " сдвинется вправо из положения DD в положение D"D", а при снижении доходов – в положение D'D' ( рис.5 ).

            Р

                D"

              D

                 D'

        Р1     

                D''

                        

На рисунке 5 видно, что при постоянной цене спрос будет изменятся в соответствии с изменением дохода и сдвигом кривой.

Из этого правила, однако, существует некоторые исключения. Так, спрос на некоторые товары (дешёвые продукты и одежду и т. д.) обычно уменьшается при росте доходов и возрастает, когда доходы падают. Это называется " товары низшей категории ".

Другим фактором, влияющим на спрос, являются вкусы и предпочтения потребителей. Под влиянием рекламы, моды и т. д. спрос на данный продукт может возрасти при любой цене. Кривая спроса в этом случае сдвинется вправо. Неблагоприятные изменения во вкусах покупателей приведут к сдвигу кривой спроса влево.

К изменениям спроса на данный товар приводят и изменения цен на сопряженные (заменители или дополняющие) товары.

Можно выделить две группы сопряженных товаров. Первая группа – это товары заменители, например, шерстяные (А) и синтетические (В) ткани. При росте цен один из таких факторов (А) возрастает спрос на товар-заменитель (В) и кривая спроса на него сдвинется вправо. При снижении цен на товар А спрос на товар В упадёт и кривая сдвинется влево. Вторая группа товаров - взаимодополняющие. Спрос на них предъявляется одновременно, например, видеомагнитофон и кассеты. При повышение цен на кассеты падает спрос и на кассеты и на магнитофоны (и наоборот). Следовательно, при изменении цены на один из сопряжённых товаров в обратном направлении меняется спрос на другой товар, что вызывает соответствующий сдвиг кривой спроса.

Большую роль в изменении положения линии спроса играют потребительские ожидания относительно будущих цен на товар или будущих доходов. Возможность повышения цен может побудить потребителей покупать товар сейчас, что приведёт к смещению линии спроса вправо. Если ожидается снижение цен, кривая сместится влево. При неизменных прочих факторах на спрос оказывает влияние и численность населения, от которой зависит количество покупателей на рынке. Рост численности населения сдвигает линию спроса вправо, а её уменьшение – влево.

ИНДИВИУАЛЬНЫЙ СПРОС И СПРОС НА РЫНКЕ В ЦЕЛОМ

  В  зависимости  от  уровня  экономики,  на  котором  формируется  спрос,

выделяют:

   1. Совокупный спрос (на уровне макроэкономики)

   2. Отраслевой спрос (на мезоуровне и  представляет  собой  спрос  со  стороны других отраслей и домохозяйств на продукцию данной отрасли)

   3. Рыночный спрос (на какой-либо определенный вид продукции)

   4. Спрос индивидуального покупателя.

Спрос практически всегда уменьшается с ростом цены, но конкретная форма и характер этой закономерности индивидуальны у отдельных потребителей. Это видно на рисунке 12:

Чем больше угол наклона кривой к оси цен, т. е. чем более полого она выглядит на рисунке, тем быстрее уменьшается спрос при одном и том же изменении цены (линия спроса D1 характеризует более сильную зависимость спроса от цены, чем линии D1, D3, D4, линия D2 – более сильную зависимость, чем D3 и D4. Линия D4 показывает, что спрос от цены вообще не зависит).

Эти индивидуальные различия спроса определяются рядом факторов экономического и неэкономического характера: различиями в уровне доходов, неодинаковостью вкусов и предпочтений (которые формируются, в свою очередь, в зависимости от национальных традиций, уровня образования, социального положения и т. д.). На наклон кривой спроса, т. е. на зависимость спроса от цены, оказывает воздействие также та доля, которую составляют в бюджете покупателя расходы на данный товар. Чем меньше эта доля, тем слабее реакция потребителя на изменение цены.

Следовательно, разные потребители предъявляют на рынке индивидуальный спрос на товар, а общий спрос на рынке при каждом значении цены равен сумме спроса отдельных потребителей. Это осуществляется путем горизонтального суммирования всех индивидуальных кривых спроса при каждом значении цены (рис. 13).

При совмещении линий индивидуального спроса линия рыночного спроса оказывается ломаной. Чем больше число покупателей, тем менее различными становятся изломы на кривой рыночного спроса. И она может быть изображена в виде гладкой вогнутой линии.

СОВОКУПНЫЙ СПРОС. ПОТРЕБЛЕНИЕ И ИНВЕСТИЦИИ

Совокупный спрос (AD) - это сумма спросов на все конечные продукты и услуги, предлагаемые на рынке страны.

При прочих равных условиях, чем ниже уровень цен, тем большую часть реального национального продукта захотят приобрести потребители, предприятия и правительство внутри страны и зарубежные покупатели. И наоборот, при более высокой цене совокупный спрос будет меньше. Следовательно, зависимость между уровнем цен и реальным объемом национального продукта на который предъявлен спрос, является обратной и кривая AD имеет отрицательный наклон.

Кроме того, на объем совокупного спроса оказывает влияние ряд неценовых факторов, сдвигающих кривую AD влево или вправо. К ним относятся:

I. Изменения в потребительских расходах:

1) благосостояние потребителей;

2) ожидания потребителей;

3) задолженность потребителей;

4) налоги.

II. Изменения в инвестиционных расходах:

1) процентные ставки;

2) ожидаемые прибыли от инвестиций;

3) налоги с предприятий;

4) технология;

5) избыточные мощности.

III. Изменения в государственных расходах.

IV. Изменения в расходах на чистый объем экспорта:

1) национальный доход в зарубежных странах;

2) валютные курсы.

Расходы на потребление (или просто потребление) зависят от располагаемого дохода потребителей (DI) и в соответствии с так называемым "первым психологическим законом" Дж.М. Кейнса, их рост отстает от роста располагаемого дохода (рис. 6).

Располагаемый доход (DI) распадается на две части: потребление (C) и сбережения (S). Следовательно, DI = C + S.

Доля любого общего дохода, выраженная в процентах, которая идет на потребление, называется средней склонностью к потреблению (APC), а та доля общего дохода которая сберегается, называется средней склонностью к сбережению (APC):

.

АРС + АРS = 1

Для анализа потребительских расходов большое значение имеет также распределение на потребление и сбережения дополнительного дохода (или его сокращения). Доля прироста (сокращения) дохода, которая потребляется, называется предельной склонностью к потреблению (МРС) и она равна

.

Доля прироста (сокращения) дохода, которая сберегается, называется предельной склонностью к сбережению (МРS) и она равна

.

Так как дополнительный DI распадается только на С и S, то

МРС + МРS = 1.

С ростом дохода МРС понижается, а МРS увеличивается, т.е. потребляется уменьшающаяся часть прироста дохода, а сберегается - возрастающая. Следовательно, совокупный спрос на потребительские продукты и услуги, начиная с некоторого момента, отстает от роста дохода и объема производства.

Это отставание могло бы компенсироваться ростом совокупного спроса на инвестиционные товары. Но инвестиционные расходы - самый изменчивый компонент общих расходов. На них влияет множество факторов:

1. Продолжительные сроки службы инвестиционных товаров придают их закупкам дискретный характер. Эти закупки могут быть отложены.

2. Основным фактором инвестиций является научно-технический прогресс. Однако, инновации носят нерегулярный характер. Новая продукция и новая технология - главные стимулы к инвестированию. История показывает, что крупные нововведения (железные дороги, автомобили, электричество, компьютеры и т.д.) появляются не столь часто и регулярно.

Но когда это случается, происходит огромный рост (волна) инвестированных расходов, который со временем снижается.

3. Владельцы денег инвестируют только тогда, когда это даст им наибольшую прибыль. Норма прибыли под влиянием различных факторов все время колеблется и в результате происходит колебание инвестиций.

4. Если реальная ставка процента превышает норму прибыли или равна ей, владельцы денег предпочитают держать деньги на банковских счетах, что является наименее рискованными вложениями (Дж.М. Кейнс считал высокий банковский процент главным "злом", препятствующим инвестициям в экономику).

Виды спроса в коммерческой деятельности и методы его изучения.

Метод прогнозирования спроса

По степени охвата товаров различают: а) микроспрос, т.е. спрос на  отдельные виды товаров, б) макроспрос, т.е. спрос на более или  менее  крупные  группы товаров.

По степени удовлетворения спроса выделяют:

а) реализованный  спрос,  спрос  заканчивающийся  покупкой  (импульсный,  по совету друзей, рекламы и др.)

б) неудовлетворенный спрос, который определяется количеством денег,  которые не могут быть обменены на товары в силу их отсутствия в продаже,

в)  скрытый  неудовлетворенный  спрос,  когда   вместо   желаемого   товара,

отсутствующего в продаже, приобретаются другие товары или  его  вид,  худший по качеству.

МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА

1.Экстраполяция  временных  рядов,  т.е.  выявление   устойчивой   тенденции развития  спроса  в  ретроспективе  и  распространения  ее  на  определенный прогнозный период

2. Метод скользящей средней

3.Корреляционный  и  регрессионный  анализы.  Позволяет   отобрать   факторы оказывающие наиболее сильное влияние на спрос.

4.Метод  экспертных  оценок  состоит  в  оценке   высококвалифицированными специалистами-экспертами  факторов  и  прогнозных  явлений,  связанных  со спросом.

По характеру спроса различают: а) падающий спрос, б) полноценный  спрос,  в)растущий  спрос,  г)   чрезмерный   спрос,   д)   нерегулярный   спрос,   ж)

нерациональный спрос.

Элементы формирования спроса. На размеры и структуру спроса влияют: а)  цена продукта или услуги, б) доходы населения, в) число покупателей,  г)  наличие товара, д) вкусы покупателей, е) мода, ж) реклама, з)  цены  на  сопряженные товары, и) система налогообложения, к) возможность  и  условия  кредита,  л) гарантийный   и   постгарантийный   сервис,   м)   сезонный    фактор,    н) демографические факторы, о) географические особенности,  п)  национальные  и исторические  особенности,   р)   профессиональная   структура   работающего населения, с) имущественная дифференциация населения, т) валютный  курс,  у) меры по стимулированию спроса и др.

Для  стимулирования   спроса   можно   использовать   следующие   меры:   а)

демонстрация товаров,  б)  предложение  о  возврате  денег,  если  товар  не

понравился, г) удобство упаковки и доставка товара, д) премии и  конкурсы  и др.

11. Цели и задачи маркетингового анализа конкуренции. Методы диагностики конкурентной среды. Формы и стратегии конкурентной борьбы.

Под конкуренцией понимается постоянно  действующий  механизм  свободной состязательности,   соперничества   товаропроизводителей,   фирм   в   целях достижения лучших  результатов  своей  предпринимательской  деятельности.  В процессе  конкуренции  ведется   борьба   за   наиболее   выгодные   условия производства и сбыта товаров, сферы приложения капитала, за превосходство  в решающих областях НТПЦель маркетингового анализа конкурентов - получение необходимых данных для обеспечения конкурентного преимущества на рынке, а также изыскание возможностей сотрудничества и кооперации с возможными конкурентами.

Целью проведения маркетинговых исследований позиции фирмы в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Выбор последних определяется результатами исследований следующих двух кругов проблем. Во-первых, необходимо установить привлекательность данной отрасли в долгосрочной перспективе. Во-вторых, необходимо определить конкурентные позиции фирмы и ее продуктов по сравнению с другими фирмами данной отрасли.

Прежде чем начинать изучать конкурентов необходимо выделить параПервый шаг в изучении конкурентов – это составить их

Методы диагностики конкурентной среды.

Диагностика конкурентной среды - специфический, самостоятельный этап маркетингового исследования, необходимый для формирования более полного и точного представления о внутренних мотивах поведения конкурентов.

Диагностика конкурентной среды включает следующие этапы:

1. Выявление перечня компаний, находящихся на целевом или новом рынках.

2. Сбор исходной информации.

3. Приведение стоимостных и финансовых показателей к сопоставимому виду.

4. Определение типа выбранного рынка (рынок продавца, рынок покупателя).

5. Расчет характеристик, отражающих состояние рынка.

6. Построение таблицы рыночных долей фирм и расчет средней рыночной доли, приходящихся на одну фирму.

7. Расчет обобщенных характеристик интенсивности конкуренции.

8. Оценка степени монополизации рынка.

9. Факторный анализ динамики рыночных долей конкурентов.

10. Выбор вида статистического распределения рыночных долей.

11.Формирование групп фирм, находящихся на рынке и расчет средней рыночной доли, приходящийся на группу.

12. Построение конкурентной карты рынка.

13. Ситуационный анализ и прогнозирование стратегии конкуренции предприятия на данном рынке.

Диагностику конкурентной среды, деятельности конкурентов следует считать важнейшим звеном всего процесса маркетинговых исследований, так как она является условием, гарантией успеха продуктов, предлагаемых фирмой на рынке.

Диагностика конкурентной среды требует не только анализа состояния различных методов и стратегий конкуренции, но и исследования имиджа продукта и имиджа предприятия. Действительно, снижая цену на свою услугу, предприятие приобретает возможность укрепить свои позиции по сравнению с конкурентами. Повышение цены услуги приводит к понижению уровня ее конкурентного преимущества. Улучшая качественные характеристики продукта, компания получает значительное превосходство перед конкурентами, что, в свою очередь, может быть основанием для назначения более высокой цены. Если же предприятие удерживает цену на свои услуги на уровне цен конкурентов, то более высокое качество создает ему лидирующее положение на рынке, позволяет увеличить численность потребителей и, соответственно, размер занимаемой рыночной доли.

Формы и стратегии конкурентной борьбы.

Конкурентная борьба - соперничество субъектов рыночной экономики по поводу лучших условий пр-ва и реализации товаров.

Формы конкурентной борьбы:

Внутриотраслевая и межотраслевая:

а) Внутриотраслевая охватывает все отрасли, занятые одним видом товаров. Выявляются общественно-необходимые затраты на производство данного товара. Это затраты, связанные с общественными условиями производства, следовательно, формируется рыночная цена.

б) Межотраслевая - конкурентная борьба между отраслями за наиболее выгодное применение капитала. Общественно-необходимые затраты не одинаковы. Норма прибыли также неодинакова

Конкурентная стратегия - концепция и способы ее реализации направлены на реализацию той цели, которую выбирает данная фирма:

а) монополизация рынка;

б) многоцелевое направление конкурентной стратегии (сохранение и расширение сектора рынка, обновление товара и т.д.)

Для укрепления позиций предприятия М. Портер рекомендует использовать одну из трех стратегий:

1. Лидерство за счет экономии на издержках

Предприятия, решившие использовать эту стратегию, все свои действия направляет на всемерное сокращение затрат.

Предпосылки: большая доля рынка, наличие конкурентных преимуществ (доступ к дешевому сырью, низкие расходы на доставку и продажу товаров и др.), строгий контроль расходов, возможность экономии расходов на исследования, рекламу, сервис.

 2. Стратегия дифференцирования

Предприятия, решившие использовать эту стратегию, все свои действия направляют на создание продукта, который обладает большей пользой для потребителей по сравнению с продуктом конкурентов. При этом затраты не относятся к числу первоочередных проблем.

Предпосылки: особый престиж предприятия, высокий потенциал для проведения НИОКР, совершенный дизайн, изготовление и использование материалов самого высокого качества, возможно полный учет требований потребителей.

3. Стратегия концентрации на сегменте

Предприятия, решившие использовать эту стратегию, все свои действия направляют на определенный сегмент рынка. При этом предприятие может стремиться к лидерству за счет экономии на издержках, либо к дифференцированию продукта, либо к совмещению того или иного.

Предпосылки: предприятие должно удовлетворять требования потребителей эффективнее, чем конкуренты.

IV. Модель «продукт - рынок».

Данная модель включает в себя 4 стратегии:

1. Сокращение расходов. Цель этой стратегии – стабилизация или расширение рынка. Эта стратегия используется организациями в условиях развивающегося или ненасыщенного рынка. Возможные пути достижения целей – увеличение потребления (через снижение цен, ухудшения качества продукции) и привлечение покупателей конкурирующих продуктов (через рекламу, снижение цен).

2. Развитие рынка. Стратегия предусматривает выход на новый рынок с уже выпускающимся товаром. Возможными путями могут быть: сбыт на новых региональных, национальных или интернациональных рынках; новые области использования старого продукта, внедрение на новые сегменты рынка.

3. Развитие товара. Стратегии, направленные на разработку новых продуктов (инновации), которые будут сбываться на старых рынках. Эти стратегии применяются организациями, имеющими сильные проектные службы.

4. Диверсификация.  Понимается изменение направлений и сфер деятельности, т.е. включение в производственную программу изделий, не имеющих прямого сходства с выпускающимися изделиями. Причинами, побуждающими предприятия выпускать новые продукты и выходить с ними на новые рынки, могут быть: стремление покинуть стагнирующие рынки данной отрасли и проникнуть в отрасли с высокой нормой прибыли, уменьшение риска («не все яйца в одной корзине»), а также финансовые выгоды. Различают три типа стратегий диверсификаций:

1. Стратегия горизонтальной диверсификации - производство новой продукции, которая требует использования новой технологии. Новый продукт ориентирован на потребителя производимого продукта и сопутствует ему.  Примером может быть стратегия производства мотоциклов на автомобильном предприятии.

2. Стратегия центрированной диверсификации - производство новой продукции с использованием существующей технологии. Предприятие начинает выпускать новую продукцию, которая входит в производственный процесс изготовления старого продукта на этапах до или после него.

Пример — производитель льняных тканей организует производство одежды из этих тканей.

3. Стратегия конгломератной диверсификации - производство новой продукции, технологически не связанной с уже производимой продукцией. Эта стратегия наиболее сложна в реализации, т.к. имеет мало общего с прежними областями деятельности. Пример — организация производства холодильников на металлургическом комбинате.

VII. Стратегия внедрения новшеств.

Предприятия, придерживающиеся стратегии внедрения новшеств, не связывают себя необходимостью снижать себестоимость производимой продукции, дифференцировать ее или разрабатывать конкретный сегмент рынка, а сосредотачивают усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектировании необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов организации производства, приемов стимулирования сбыта и т.п. Главная цель - опередить конкурентов и единолично занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или ничтожно мала. По понятным причинам подобная революционизация рынка является источником больших объемов продаж и сверхприбыли, однако, в большинстве случаев (80 из 100) заканчивается банкротством из-за неготовности рынка воспринять новшества, технической или технологической недоработанности нового изделия, занятости каналов распределения, отсутствия опыта тиражирования нововведения и других причин.

Большой риск следования данной стратегии, объясняемый высокой степенью неопределенности ее результатов, сопоставим с венчурным риском, что удерживает многие фирмы от специализации в этом бизнесе.

VIII.Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка.

Наличие платежеспособного спроса на конкретный вид продукции лишь в теории автоматически создает его предложение. На практике большинство предприятий не в состоянии заниматься деятельностью, не соответствующей их профилю. В отличие от таких предприятий, фирмы, реализующие стратегию немедленного реагирования на потребности рынка, нацелены на максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей в различных областях бизнеса. Основной принцип поведения – выбор и реализация проектов, наиболее рентабельных в текущих рыночных условиях. Предприятия, ставящие на быстрое реагирование, готовы к немедленной переориентации производства, изменению его масштабов с целью получения максимальной прибыли в короткий промежуток времени, несмотря на высокие удельные издержки, определяемые отсутствием какой-либо специализации своего производства.

Предприятие, имеющее ярко выраженный основной вид деятельности, как правило, реализует его с помощью одной из представленных выше базовых стратегий конкуренции. Однако, это не означает невозможность или опасность следования двум или более стратегиям. Более того, анализ практики показывает, что большинство современных предприятий, имеющих широкую номенклатуру выпускаемой продукции и/или различные сферы бизнеса, одновременно использует несколько подходов для различных групп товаров, регионов или периодов своего развития. Главный критерий выбора стратегии - адаптация своих возможностей к конкретным условиям рынка.

12. Ценовая политика предприятия: цели, основные стратегии и методы ценообразования. Схема расчета цены. Ценовая политика на этапах жизненного цикла.

Ценовая политика предприятия должна определять оптовые и розничные цены, регулировать все имеющиеся стадии ценообразования, тактику определения первоначальной цены товара и тактику её коррекции в дальнейшем. 

Цена - это экономическая категория, означающая сумму денег, за которую продавец согласен продать, а покупатель - купить товар. Цена - это единственный элемент в менеджменте, который приносит доход. Поэтому цены и ценообразование предприятия занимают особое место в системе менеджмента.

Ценообразование - процесс определения цен на товары или услуги.

Ценовая политика оказывает существенное воздействие на всю деятельность фирмы.

Основные стратегии ценовой политики:

1. Выход на новый рынок. Для привлечения внимания потребителей к новой продукции и закрепления на новом рынке, целесообразно установить более низкие цены по сравнению с ценами конкурентов. По мере того, как будет складываться круг устойчивых потребителей данного товара, цены на него постепенно повышаются до уровня цены конкурентов. Но повышение должно чем-то оправдываться: инфляцией или улучшением характеристик продукта, иначе это отрицательно скажется на восприятии компании.

2. Предложение на рынке нового товара. Выход на рынок с принципиально новым товаром обеспечивает компании монопольное положение в течение некоторого времени. Такая ценовая политика традиционно называется «снятие сливок». Тяга к новизне у некоторых потребителей настолько велика, что соображения престижа зачастую преобладают над рациональностью.

Высокий уровень цены подталкивает конкурентов быстро создать аналогичный товар или их заменители. Поэтому очень важно вовремя начать снижение цены.

3. Защита позиции. Каждая из компаний, выступающих на определённом рынке, стремится сохранить долю на рынке, которую она уже занимает. Основные направления такой конкурентной борьбы:

•  цена,
•  технический уровень товара,
•  сроки поставок,
•  условия платежа,
•  объемы и сроки гарантий,
•  объем и качество сервиса,
•  реклама, public relation (общественное отношение) и другие мероприятия системы формирования и стимулирования сбыта (ФОССТИС).

4. Открытая война цен состоит в том, что компания резко снижает цену на товар, который давно и более-менее успешно продаётся на рынке. Другие фирмы тоже снижают цены, цена постепенно стабилизируется, но слабые компании уходят с рынка.

5. Последовательное прохождение по различным сегментам рынка. Такая политика ценообразования обычно начинается с установления очень высокой цены для того, чтобы «снять сливки». Всегда находится некоторое количество людей, которые не жалеют денег для получения чего-то нового. Но постепенно интерес к товару у таких потребителей падает. Прибыль компании начинает непрерывно снижаться. Для того чтобы упредить и переиграть конкурентов и (или) привлечь новых потребителей, компания снижает цены. Действуя таким образом, компания осваивает новый сегмент рынка. Но и на новом, более чувствительном к ценам сегменте рынка, повторяется та же ситуация. Поэтому постепенно товар опускается с высот элитного и престижного в разряд самых обыкновенных и заурядных.

6. Быстрое возмещение понесённых затрат. Иногда компания стремится как можно быстрее получить максимальную валовую прибыль за короткий промежуток времени, что достигается большими объёмами продаж и относительно невысокой ценой.

7. Удовлетворительное возмещение затрат. В этом случае компания заранее планирует, какую прибыль она намеревается извлечь из продажи данного товара. В цену закладывается такая надбавка, которая за определённый срок позволит компании при обычной загрузке мощностей (на уровне 80%) извлечь заранее установленный объём прибыли.

8. Стимулирование комплексных продаж:. В современном мире всё чаще применяется метод комплексных продаж, когда к основному товару предлагается обширный набор разнообразных сопутствующих и дополняющих товаров и услуг. Так даже если цена на основной товар невелика, то в совокупности со всем набором присадок, насадок, улучшителей, дополнений и прочего он принесёт компании достаточно высокую норму прибыли.

Методы ценовой политики:

Выделяют четыре затратных метода ценообразования:

1. Метод «издержки плюс». Таким методом нельзя установить оптимальную цену. Можно как недополучить прибыть, так и потерять много потенциальных потребителей.

2. Метод наименьших затрат. Часто применяется, когда компания выводит на рынок новый товар или когда рынок насыщен, и компания пытается сохранить прежний объём продаж. Хорошая прибыль достигается за счёт эффекта масштаба.

3. Метод пропорциональной надбавки к себестоимости.

4. Метод целевого установления цены. Этот метод отличается от метода «издержки плюс» тем, что фиксируется не объём прибыли на единицу продукции, а объём прибыли от всей деятельности. Главная опасность заключается в том, что настоящее количество покупок может оказаться существенно ниже запланированного.

Компания – монополист использует монопольное ценообразование, устанавливая любую цену, но считаясь с той величиной прибыли, которую она извлекает при различных уровнях цен.

5. Метод престижных цен состоит в использовании стремления некоторых потребителей пользоваться самыми «элитными» товарами.

6. Метод следования сложившимся рыночным ценам применяется к труднодифференцируемым товарам, таким как цемент или железобетон.

7. Ещё один метод: «следование за лидером». Компания приблизительно повторяет цену лидера, экономя на собственном анализе рынка. Опасность, состоит в том, что можно отстать с переходом на новую стратегию или потерять собственный имидж.

Схема расчета цены зависит от следующих факторов:

ЦЕНА (включает издержки)

Ценовая политика на этапах жизненного цикла.

Жизненный цикл товара представляет собой период времени с попадания товара на рынок до момента выведения товара с рынка.

1. Фаза внедрения. Сбыт незначителен, конкуренция не развита, основные потребители – новаторы, затраты на маркетинг очень высокие, основное маркетинговое усилие направлено на формирование представления о товаре, цена товара, как правило, очень высокая, распределение товара на рынке неравномерное.

Если товар является аналогом уже существующего товара на рынке, то фазы внедрения может не быть.

2. Фаза роста. Сбыт стремительно растет, основные потребители – ранее большинство, к концу фазы подключается массовый рынок, реализация данного продукта предприятию начинает приносить прибыль, конкуренция развивается интенсивно, затраты на маркетинг незначительно снижается. Основное стратегическое усилие направлено на формирование приверженности к товару данного товаропроизводителя, распределение товара на рынке равномерное, цена незначительно снижается.

3. Фаза зрелости. На данной фазе темп прироста сбыта начинает снижаться, количество конкурентов максимально возможное. Основные потребители массовый рынок. Основное стратегическое усилие направлено на закрепление приверженности торговой марки, величина затрат на маркетинг все больше снижается, товар предлагается в широком ассортименте, цена относительно не высокая, товар активно осваивает окраины и районы.

4. Фаза насыщения. Объем сбыта стабильный, к концу фазы медленно сокращается, прибыль стабильная, к концу фазы медленно сокращается, основные потребители – консерваторы. Основные усилия направлены на закрепление приверженности торговой марки, цена низкая, распределение товара на рынке не равномерное, с производства снимаются наименее рентабельные версии товара.

5. Фаза спада. Объем сбыта уменьшается, прибыль может достигать нулевой отметки, а иногда приходить в зону убытков, количество конкурентов наименьшее. Товар морально устарел, не интересен потребителю, покупатели есть, но их мало. Цена товара на фазе спада сокращается, в продаже имеются наиболее рентабельные версии товара, распределение товара на рынке неравномерно.

 

13.  Сегментирование рынка: уровни, принципы, этапы, эффективность. Особенности потребительских и деловых рынков. Выбор целевых сегментов рынка.

Сегментирование рынка – разделение рынка на отдельные части в соответствии с их реакцией, поведением или какими-либо изменениями в ответ на принимаемые меры предприятия.

Уровни сегментации:

•  статус пользователя (потенциальные пользователи, непользователи, впервые ставшие пользователями, регулярные и нерегулярные пользователи);
•  уровень пользования товаром (как часто и как много);
•  уровень лояльности к товару (безусловно лояльные, умеренно лояльные, нелояльные);
•  чувствительность к факторам маркетинга (например, к цене).

Принципы сегментации:

Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять апробированные практической деятельностью пять принципов: различия между сегментами, сходства потребителей, большой величины сегмента, измеримости характеристик потребителей, достижимости потребителей.

1. Принцип различия между сегментами означает, что в результате проведения сегментации должны быть получены различающиеся друг от друга группы потребителей. В противном случае, сегментация неявно будет подменена массовым маркетингом.

2. Принцип сходства потребителей в сегменте предусматривает однородность потенциальных покупателей с точки зрения покупательского отношения к конкретному товару. Сходство потребителей необходимо для того, чтобы можно было разработать соответствующий маркетинговый план для всего целевого сегмента.

3. Требование большой величины сегмента означает, что целевые сегменты должны быть достаточно большими для обеспечения продаж и покрытия издержек предприятия. При оценке величины сегмента следует учитывать характер продаваемого товара и емкость потенциального рынка

4. Измеримость характеристик потребителей необходима для целенаправленных полевых маркетинговых исследований, в результате которых можно выявлять потребности потенциальных покупателей, а также изучать реакцию целевого рынка на маркетинговые действия предприятия. Данный принцип крайне важен, так как распространение товара «вслепую», без обратной связи от потребителей, ведет к распылению средств, трудовых и интеллектуальных ресурсов фирмы-продавца.

5. Принцип достижимости потребителей означает требование наличия каналов коммуникации фирмы-продавца с потенциальными потребителями. Такими каналами коммуникации могут быть газеты, журналы, радио, телевидение, средства наружной рекламы и т. применением принципов сегментации, лежит и обоснованный выбор соответствующего метода сегментации.

Этапы сегментации:

Сегментация рынка проходит в три этапа: опрос, анализ и определение профиля сегмента.

1. Опрос. Производитель должен понять мотивацию, отношение к товару и поведение покупателей. Для этого производится опрос потенциальных потребителей, а потом обсуждение в фокус-группе. На основании полученных данных составляется формальная анкета для определения основных характеристик респондентов и степени их значимости, уровня осведомленности участников опроса об основных торговых марках и рейтинга марок, способов использования товаров потребителями, отношения к товарной категории.

2. Анализ. Исследователь проводит факторный анализ, чтобы исключить коррелирующие переменные, а затем проводится кластерный анализ каждой группы для определения конкретного числа четко различающихся сегментов.

3. Профилирование сегмента. На этом этапе составляется общая характеристика выделенного сегмента, в которой указывается его профиль, особенности поведения потребителей, их демографические и психографические характеристики.

Сегментирование рынка рекомендуется проводить постоянно, т.к. границы сегментов постоянно изменяются.

Эффективность сегментации:

Эффективность работы на выбранном сегменте рынка – это критерий, определяющий уровень опытности работы на выбранном сегменте рынка, продвижения изделия, конкурентной борьбы, достаточность финансовых и материальных ресурсов, чтобы вести конкурентную борьбу.

Особенности сегментирования потребительских и деловых рынков:

Сегментирование потребительских  рынков

Потребительский рынок  –  это  рынок  конечных  потребителей,  которые приобретают товары для личного, домашнего или семейного пользования.

     Единого  метода  сегментирования  рынка  нет.  Предприятию  необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных параметров (одного  или нескольких сразу) и попытаться отыскать наиболее эффективный подход.

     Сегментирование по географическому принципу. Рынок  можно  разбить  на разные географические единицы: государства,  районы,  города,  территории  и микрорайоны. Фирма может принять решение действовать в одном или  нескольких географических районах либо во всех районах, но с учетом различия  в  нуждах и предпочтениях, определяемых местными условиями.

    Сегментирование по демографическому принципу. Возможна  разбивка  рынка на группы на основе демографических переменных,  таких,  как  пол,  возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи,  уровень  доходов,  род  занятий, образование,  религиозные  убеждения   и   национальность.   

     Сегментирование по психографическому  принципу.  При  психографическом сегментировании  покупателей  разделяют   на   группы   в   зависимости   от принадлежности  к  общественному  классу,  образа-жизни  или   характеристик личности. У представителей одной и той же демографической группы могут  быть совершенно разные психографические профили.

     Сегментирование по поведенческому принципу. При сегментировании  рынка на основе поведенческих особенностей можно разделить покупателей на  группы в зависимости от их знаний, отношений,  характера  использования  товара  и реакции на этот товар. Поведенческие переменные считают наиболее подходящей основой для формирования сегментов рынка.

Сегментирование деловых рынков

Деловые, или промышленные, рынки включают изготовителей, средства производства, правительственные учреждения, подрядчиков, оптовых покупателей, розничных продавцов, банки, страховые компании и учреждения, которые покупают товары и услуги, способствующие ведению ими своего собственного дела. Это может быть сырье или детали, идущие на производство какого-либо изделия, или конторская мебель и оборудование, средства транспорта или разнообразные услуги, необходимые для ведения дела.

Изделия, продаваемые на деловых рынках, часто предназначаются для перепродажи широкому покупателю, как это имеет место в случае розничного товара.

В любом случае определение будущего сектора-потребителя в деловом рынке имеет столь же большое значение, что и для потребительского рынка. Очень часто мы можем использовать те же показатели, которые рассматривались выше применительно к потребительскому рынку. Большинство организаций можно сегментировать по географическому положению и по нескольким поведенческим показателям, таким, как преследуемые выгоды, статус пользователя, активность использования и регулярность приобретения. Однако деловые рынки имеют и свои отличительные черты: они могут подразделяться согласно "Стандартной промышленной классификации" (СПК); они могут быть сконцентрированы в том или ином географическом районе; они имеют сравнительно небольшое число покупателей; и они обычно пользуются определенной системой для совершения покупок. Все это важно знать компаниям, которые заняты поисками путей сегментирования промышленных рынков.

Выбор целевых сегментов рынка:

Важно правильно определить целевой сегмент потребителей, которые проявляют интерес к товару и готовы купить его. Это те люди, на которых направлено основное маркетинговое воздействие предприятия. Именно для них предприятие создает свою продукцию, а они создают предприятию прибыль.

Характеристики целевого сегмента:

1.  сегмент должен иметь достаточный потенциал спроса;
2.  сегмент должен быть достаточно стабильным (сегмент не должен рассасываться).

Выбор целевого рынка происходит по трем направлениям:

1. Изучение товара:

1.1. Новизна и конкурентоспособность.

1.2. Соответствие требованиям местного законодательства.

1.3. Способность удовлетворять нынешние и перспективные потребности потенциальных покупателей.

1.4. Необходимость его модификации в дальнейшем.

2. Изучение рынка как единого целого:

2.1. Возможные покупатели.

2.2. Типичные способы использования товара, характерные для этих покупателей.

2.3. Побудительные мотивы покупки.

2.4. Факторы, формирующие предпочтение покупателей и их рыночное поведение.

2.5. Возможность сегментации покупателей и численности сегментов.

2.6. Обычный способ совершать покупки.

2.7. Потребности, неудовлетворенные товарами данного вида.

2.8. Новые потребности (например, в результате НТП).

3. Изучение конкурентов.

3.1. Основные 3-4 конкурента, их торговые марки:

3.2. Конкуренты, наиболее динамично действующие на рынке.

3.3. Особенности товаров конкурентов.

3.4. Упаковка товаров.

3.5. Формы сбытовой деятельности.

3.6. Ценовая политика.

3.7. Методы продвижения товара.

3.8. Данные по НИОКР (направления, расходы).

3.9. Официальные данные о прибылях.

3.10. Объявления о новых товарах.

3.11. Сведения о них в прессе.

Неправильное сегментирование приведет к непродуманному расходу ресурсов, и фирма не получит необходимую прибыль.

Определив свой сегмент потребителей, фирма старается удовлетворить их потребность в продуктах или услугах. Здесь следует определить по какой цене готов прибрести продукт покупатель данного сегмента. Цена, если она неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара. Рынок России особенно чувствителен к цене. Однако низкая цена может ассоциироваться с плохим качеством товара. Высокая цена, ассоциируется с высоким качеством продукта, однако существенно уменьшает потребительский сегмент.

14. Изучение и прогнозирование потребительского спроса.

Спрос - это платежеспособная потребность покупателей в данном товаре при данной цене. Иными словами, спросом является не всякая потребность в данном товаре, а только такая, которая обеспечена наличием платежных средств (деньгами) у покупателей. Человеческие потребности кажутся беспредельными. Но если потребность может быть удовлетворена только за некоторую плату - т.е. путем отказа от удовлетворения других потребностей - то происходит сдерживание  желаний и соглашение на меньшее, чем хотелось бы.

Спрос и предложение - взаимозависимые элементы рыночного механизма, где спрос определяется платежеспособной потребностью покупателей (потребителей), а предложение - совокупностью товаров, предложенных продавцами (производителями); соотношение между ними складывается в обратно пропорциональную зависимость, определяя соответствующие изменения в уровне цен на товары.

Итак, спрос - это объем возможной купли товара в зависимости от установившейся цены на него.

Экономический анализ  спроса является универсальным средством, которое может быть применено к широкому кругу разнообразных проблем. В их числе можно назвать: прогноз влияния меняющихся мировых экономических условий на рыночную цену и эффективность производства; оценка влияния правительственных мер по контролю цен, минимальная заработная плата и экономические стимулы, влияние налогов, субсидий, пошлин на импорт и квот потребителей и производителей.

При рыночном подходе начальным пунктом любой предпринимательской деятельности является тщательное изучение и прогнозирование потребительского спроса.

Однако конечная цель проводимых исследований не исчерпывается констатацией фактически сложившейся ситуации и выявлением причинно-следственных связей на конкретном рынке товаров и услуг. Конъюнктурный анализ должен завершаться прогнозом дальнейшего развития спроса. Любой прогноз на предвидение будущего опирается на информацию, полученную в прошлом.

Прогнозы, особенно в нестабильных условиях, должны разрабатываться на основе сценарного подхода. Последний предполагает набор сценариев от пессимистического до оптимистического, исходя из различных вариантов изменения условий в заданных рамках достоверности. При многовариантности прогноза может быть поставлена несколько иная цель: разработать определенные ориентиры развития спроса, которые нужно достичь к определенному сроку. В этом случае прогноз представляет своеобразную ожидаемую траекторию развития.

Существуют различные приемы и методы прогнозирования потребительского спроса:

•  имитационные - вместо реальных данных используются построения, созданные по специальной программе с помощью ЭВМ;
•  аналоговые - в качестве прогноза рассматриваются благоприятные показатели рыночной ситуации в каком-либо регионе или стране;
•  методы экстраполяции - распространение тенденций, сложившихся в прошлом, на будущее (в настоящее время сфера их применения очень ограничена из-за постоянно меняющейся экономической обстановки);
•  нормативные или рационализированные прогнозные расчеты, основанные на рациональных рекомендуемых нормах потребления продуктов питания или технических нормах (для средств производства);
•  методы статистического моделирования (парные и многофакторные уравнения регрессии);
•  прогнозирование по коэффициентам эластичности.

В практической деятельности при прогнозировании потребительского спроса по отдельным видам продуктов и услуг должны использоваться различные типы моделей, наиболее соответствующие закономерностям развития данного рынка. Состав и уровень спроса зависит также от многих факторов, как экономических (уровень производства, денежных доходов отдельных групп населения, цен), так и естественных (демографический состав населения, размер и состав семей, привычки, традиции, уровень культуры, природно-климатические условия). Экономические факторы наиболее мобильны, особенно распределение населения по уровню доходов, естественные факторы (за исключением демографического состава населения) меняются сравнительно медленно и в течение небольшого периода (до 3–5 лет) не оказывают влияния на спрос. Поэтому в текущих и перспективных прогнозах спроса все естественные факторы целесообразно учитывать обобщенно, введя фактор времени.

Среди известных моделей прогнозирования покупательского спроса наиболее часто встречаются конструктивные (нормативные) модели. В их основе лежат уравнения бюджета населения, т. е. такие уравнения, которые выражают очевидное равенство общего денежного дохода и суммы произведений количества каждого потребленного товара на его цену. Эти модели, называемые моделями бюджетов потребителей, играют важную роль во всех странах. Одной из таких моделей является прожиточный минимум. Крайне низкая его величина в нашей стране обусловлена критической ситуацией в экономике и недостатком многих видов ресурсов, в том числе и денежных доходов. Будущая работа в этом направлении - разработка системы потребительских бюджетов: рациональных, среднего достатка, высокого достатка. Структурные модели спроса являются одним из основных видов экономико-математических моделей прогнозирования и строятся, исходя из того, что для каждой группы населения по статистическим бюджетным данным может быть рассчитана присущая ей экономическая структура потребления. При этом предполагается, что на изучаемом отрезке времени заметные изменения претерпевают лишь доход, а цены, размер семьи и прочие факторы принимаются неизменными. Изменение дохода, например, его рост, можно рассматривать как перемещение определенного количества семей из низших групп в высшие и наоборот. В частности, широко распространены компаративные (сравнительные) структурные модели, в которых сопоставляется структура спроса данного исследуемого объекта и некоторого аналогового объекта. Аналогом считается регион или группа населения с оптимальными потребительскими характеристиками.

26

PAGE  21

1. Тема- Організація праці і виробництва на заводі
2. Роль федеральных налогов в формировании бюджетов разных уровне
3. разрыв фаз Поврежденный кабель отсоединяется с обоих концов от оборудования и с помощью мегаомметра опре
4. Структурализм и экология
5. Литературное редактирование
6. модуль3`9- Робота номерів обслуги на елементах ЗРК при підготовці до ведення бою
7. на тему Товароснабжение как элемент коммерческой деятельности торговых предприятий.
8. тема образования и ее научное обеспечение
9. 051225 Мотивація в менеджменті 112 л
10. пользователей Так на 1000 белорусов приходится 719 интернетпользователей что на 255 больше чем годом ранее
11. УПИ Кафедра физики ОТЧЕТ по лабораторной работе 18б ldquo;Изучение магнитного поля соле
12. Реферат- Прибор Ультразвуковой отпугиватель грызунов
13. Реферат- Стресс и пути его предупреждения
14. уровневой системе
15. Ресторан на 50 мест
16. Лабораторная работа по дисциплине ЦОС на тему- Частотные преобразования дискретных фильтров.1
17. Реферат- Применение визуальной психодиагностики личности
18. ЦВЕТ КОФЕ Зима 13 14 Лето 14 Гавана-Долина Виньялес -Сьенфуэгос-Тринидад-Topes de Collntes-Ремедиос-Кайо Санта
19. СОКОЛ Утвержден собранием учредителей
20. Вплив технології на споживну цінність сичугових сирів

Материалы собраны группой SamZan и находятся в свободном доступе