1.Сущность, классификация расходов на реализацию торговых организаций.

Расходы на реализацию товаров – затраты, связанные с доведением товаров от производителя к потребителю и явл. Обязательным условием качественного обслуживания покупателей.

Виды расходов: 1)собственные расходы на реализацию товаров. 2)операционные (не связанные с основными). 3)внереализационные. 4)условно-постоянные. 5)условно-переменные.

Как и в другой любой розничной торговле затраты классифицируются по статьям затрат (15статей). Особенностью торговой области явл. То, что большинство затрат явл. Условно-постоянные. В розничной торговле характерно широкое использование живого труда, соответственно в структуре затрат наивысшую долю занимают на оплату труда.

Крупные статьи затрат: 1)отчисления в Фсзнс. 2)расходы на аренду. 3)расходы на оплату % по кредитам. 4) транспортные расходы.

2 Методика анализа расходов на реализацию товаров.

Цели анализа расходов на реализацию: 1)оценка общей суммы и уровня расходов на реализацию в т/о в динамике его сравнения с планом, а также сравнения со средне-отраслевыми показателями. 2)изучение расходов на реализацию по отдельным статьям. 3) оценка структуры затрат и выявление сумм перерасхода затрат. 4) выявление влияние факторов на оценку по реализации товаров. 5) оценка эффективности использования затрат на реализацию. 6)оптимизация затрат.

Последовательность:1)расчет абсолютных величин и уровня доходов по реализации в динамике по сравнению товаров. 2) выявление ∑ на абсолют. и относит. Экономии (перерасхода) затрат.

Абсолют. экономия (перерасход) = факт. Затраты – план. Затраты.

Относит. Экономия (перерасход) = ( РТО отчетного периода * ( уровень расходов отчетного периода – уровень расходов базисного периода )) / 100

3) выявление структуры расходов на реализацию и ее изменение, так же анализ отдельных статей. 4) факторный анализ и подготовка информации для прогнозирования расходов. 5) разработка мероприятий.

3 Факторный анализ расходов на реализацию в торговле.

Влияние изменения РТО на расходы на реализацию товаров зависит от условно-постоянных или условно-переменных  затрат.

Влияние на условно-переменные затраты = (т/о отчетного периода – т/о базисного периода) * уровень переменных расходов базисного периода.

При изменении т/о ∑ переменных затрат изменяется, а уровень остается постоянным.

Влияние на условно-постоянные затраты = Условный уровень постоянных затрат – уровень постоянных затрат базисного периода.

Условный уровень постоянных затрат – Постоянные затраты базисного периода /  т/о отчетного периода.

Разница между фактическим уровнем постоянных затрат и условным показывает влияние прочих факторов. Среди таких факторов наибольшее значение имеет рост цен и изменение тарифов. Влияние изменения  структуры РТО на уровень расходов на реализацию обусловлен различной издержкой емкости разных товарных групп. Большая издержка емкости отличает продовольственные товары (скоропортящиеся и требующие специальных условий хранение), а также непродовольственные товары с медленной товарооборачиваемостью. Оценка данного фактора требует разнесения затрат по отдельным товарным группам, что  в торговле не всегда возможно.  В дальнейшем факторный анализ проводят по отдельным статьям расходов на реализацию.

Основные резервы экономии затрат: 1) рост товарооборота. 2) ускорение товарооборачиваемости. 3) повышение эффективного использования торговой площади и труда.

4. Прогнозирование расходов на реализацию товаров

Методы прогнозирования и планирования расходов на реализацию относ: технико-экономических расчетов, опытно-статистический, прямых расчетов расходов в разрезе отдельных статей, экономико-математическое моделирование с учетом итогов проведения факторного анализа текущих затрат торг орг-ции, нормативный, построения оптимизационных моделей расходов. Важнейшим принципом разработки плановых прогнозов является их оптимизация.

Определение прогнозных и плановых расходов на реализацию тов-в произв-ся с учетом мах и мин границ этих показателей. Минимальная граница-нижний предел, за которым дальнейшая их экономия не может быть признана целесообразной и повлечет за собой сложности с доставкой товаров, снижение культуры обслуживания, текучесть кадров. Максимальная граница расходов на реализацию предусматривает такую их сумму. которая обеспечивала бы торговой организации безубыточную работу. Переход за границу максимальной суммы затрат приведет к убыточности хозяйственной деятельности торговых организаций. Планирование расходов на реализацию товаров должно происходить в комплексной увязке с такими показателями, как розничный товарооборот, доходы от реализации товаров, прибыль.

При определении расходов на реализацию товаров на планируемый период следует исходить из запланированного объема товарооборота, деления расходов на реализацию на переменные и постоянные расходы и выявленных за предплановый период тенденций их развития. Планирование постоянных расходов торговой организации производится с учетом сложившегося за предплановый период темпа роста постоянных затрат

Планирование переменных расходов торговой организации производится с учетом сложившегося за предплановый период тенденции изменения уровня переменных затрат к товарообороту и планируемого объема товарооборота.

5. Источники формирования прибыли в торговле

В систему прибылей и доходов отечественной торговой организации входят кроме прибыли от реализации прибыль от операционных доходов и расхооов и прибыль от внереализационных доходов и расходов. Все эти финансовые результаты в сумме составляют прибыль за отчетный период. Прибыль (убыток) за отчетный период - конечный финансовый результат, выявленный на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций организации. Она представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации товаров (работ, услуг) от операционной деятельности и внереализационной деятельности. Прибыль от реализации (Пр) формируется непосредственно от операций по реализации товаров. Она определяется по следующей формуле:

Пр = Д-О-Р, где Д - доход от реализации товаров, р.; О - отчисления, взимаемые из дохода от реализации товаров, р.; Р -расходы на реализацию, р.

Прибыль (убыток) от операционной деятельности образуется от реализации другого имущества (инвентаря, хозяйственных материалов, основных средств и др.) как разница между операционными доходами и операционными расходами.

Прибыль (убыток) от внереализационной деятельности определяется как сальдо внереализационных доходов и расходов.

Налогооблагаемая прибыль представляет собой разность между прибылью за отчетный период и суммой налога на недвижимость, прибыли, облагаемой налогом по специальным ставкам, затрат, учитываемых при исчислении льгот по налогу на прибыль в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь.

Чистая (нераспределенная) прибыль - это та прибыль, которая остается в распоряжении организации после уплаты всех налогов.

6. Анализ прибыли и рентабельности в торговле.

Прибыль(П) выражается в абсолютной сумме, которая не показывает, насколько эффективна деятельность организации. Для этого используют относительный показатель прибыльности хозяйственной деятельности рентабельность. Оценка рентабельности производится с помощью многочисленных показателей, определяемых как процентное отношение П к розничному т/о, основным средствам, оборотным средствам, фонду заработной платы, функционирующему капиталу, экономическим ресурсам, текущим затратам. Рентабельность торговли принято исчислять как процентное отношение прибыли к объему розничного т/о   К=Пх100%/ТО  В экономическом плане розничный товарооборот и прибыль являются конечными результатами деятельности торговых организаций. Удобство в том, что на практике уровни дохода от реализации и расходов на реализацию исчисляются также к обороту, то таким образом достигается соизмеримость относит величин прибыли, доходов и расходов.

Обобщающие показатели рентабельности, рассчитываемые по отношению ко всем ресурсам (экономическому потенциалу) и текущим затратам (расходам на реализацию).

Рентабельность экономических ресурсов:  К=Пх 100% / (ОФ + ОС + РОТ), где П - прибыль за отчетный период, руб.; ОФ - среднегодовая стоимость основных средств, руб.; ОС - среднегодовая стоимость оборотных средств, руб.: РОТ -расходы на оплату труда, руб.; ОФ + ОС + РОТ - стоимость экономических ресурсов (ЭР). руб.

Рентабельность   функционирующего   капитала :R=Пх100%   (ОФ + ОС) где ОФ + ОС - функционирующий капитал, руб. Цель анализа прибыли торговли — выявление и оценка резервов роста прибыли и повышения рентабельности. Основными задачами анализа прибыли и рентабельности торговой организации: контроль за выполнением плана и оценка динамики прибыли за ряд лет; определение влияния факторов на изменение прибыли и рентабельности; выявление резервов увеличения суммы прибыли и повышения рентабельности. Исходя из вышеизложенных целей анализ прибыли производится в такой последовательности: анализ формирования прибыли отчетного периода по сравнению с планом и в динамике; анализ прибыли от реализации товаров как основного элемента прибыли отчетного периода, влияния на нее основных факторов; анализ рентабельности хозяйственной деятельности; анализ распределения и исп-я прибыли отчетного периода; анализ динамики доли платежей в бюджет в обшей сумме прибыли отчетного периода.

7. Факторный анализ прибыли и рентабельности и пути их увеличения.

Оценка влияния факторов на изменение прибыли и рентабельности ведется с учетом порядка ее формирования. Основными факторами, влияющими на размер прибыли и рентабельности, а значит резервами их роста, являются изменения объема и структуры т/о, уровня доходов и расходов на реализацию, производительности труда. эффективности использования основных и оборотных средств, размера прочей прибыли, уровня цен и др.Влияние изменения объема товарооборота на сумму прибыли: Δ = (PTO1 – РТО0) х Rо /100%, где Δ - изменение суммы прибыли за счет изменения размера т/о, р.: PTO1 ,РТО0- объем розничного т/о в отчетном и базисном периодах соответственно, руб.; Rо - рентабельность продаж за базисный период. Влияние измен-я уровня дох-а на прибыль:

Δ = (УД1 - УДО) х PTOl / 100%, где УД1, УДО – Ур-нь дох-а от реализ в текущем и базисном периодах соответственно. %. Влияние изменения уровня отчислений из дохода на сумму прибыли от реализации: Δ = (УО, - УО0) х PTOi /100%, где УО]. УОо- ур отчислений из дох-а от реализ товаров текущего и базисного периодов соответственно. %. Оценка влияния расходов на реализацию на: Δ = (УР1-УРО) х РТО1 / 100%, где УР1, УРо - ур расх на реализ текущего и базисного периодов соответственно. % . Влияние на размер прибыли изменения прочих доходов и затрат определяется методом прямого счета. Основными резервами роста прибыли являются: 1) рост т/о - повышение прибыли и рентабельности за счет эффекта масштаба;2)рост доходности реализации товаров в т.ч за счет сокращения звенности товародвижения,  повышения  в  структуре ассортимента высокодоходных товарных групп, повышения торговых надбавок на высококачественные товары и др. 3)сокращения расходов на реализацию в абсолютной сумме и в относительном выражении.

8. сушность, виды доходов торговой деятельности. Доход – экономическая выгода в ден или нат форме, учитываемая в случае возможности ее оценки в той мере, в которой такую выгоду можно оценить. Выделяют сл виды дох торг пр-я: 1) доходы от реализации товаров и услуг явл основным видом доходов. Часть стоимости товаров, для покрытия расходов на реализацию товаров, уплаты налогов и неналоговых платежей и образования прибыли.2)Операционные доходы Получаемые от операций непоср не связ с осн деят-ю организации и носят нерег характер.(связ с продажей или прочим выбытием, связ с предост за плату во врем пользование, по операциям с тарой,  3)внереализационные доходы не связанные с реализацией и не входят в состав операц дох. Как правило непредвиденные, не систематич характер(безвозмездная передача ОС, НА, ПЗ; штрафы, пени, неустойки; безвозм получ-е активы,). Источники формирования: -торг надбавки(ТН), - скидки(ТС). ТН - на большинство тов не могут превышать 30% в цене производителялибо первого импортера незав от участв лиц. ТН=(ТС/100-ТС)*100 ТС устонавливается на товары реализуемые по фиксированным ценам (табачн издел, отеч-нная водка, белые горькие настойки и сахар) ТС=(ТН/100+ТН)*100.

9. Осн источники доходов от реализ в торговле:

1.торговые надбавки(не могут превышать 30% к цене произв-ля или 1 импортера,не зависимо от кол-ва участвующих посредников.Кроме случаев предусмотренных законодат-ом:

1.соц значимые товары,2.товары,кот приведены в прилож №6 к положению о порядке формир-ний и примен-я цен и тарифов. На них цены опред с учетом конъюктуры рынка(парфюмерия,галантерея,рыба деликатесная,др)3.товары,на кот устан мин торговой надбавки(крепкие ликеро-водочные напитки иностр пр-ва)

2торговые скидки:устан на товары реализ по фиксированным ценам(табачные изделия,отечественная водка,др)Формулы пересчета торг надбавки:торг скидка=торг надбавка/(100+торг надбавка)х100%;торг надбавка=торг скидка/(100-торг скидка)х100%

10. Доходы опред в абсолютн и относ показ-ях.Абсолютн опред в сумме и ноходится как разница между выручкой от реализ-ии(без НДСи налога с продаж)и стоимостью приобретения товарову постав-ов. Относит-ый рассчит к вел-не розничного товарооборота и наз уровнением дохода от реализ-ии. Осн целями анализа д-ов от реализ явл:

1.выявл-ие динамики  и выполнение плана доходов;

2.оценка структуры получ д-ов по источникам их образования,

3.изучение влияния фак-ов на вел-ну и уровень д-ов от реализ-ии,

4.оценка д-ов от операц-ой и внереализ-ой дея-сти. Конечной целью явл опред упощенных выгод и возможностей увеличения д-ов торг орг-ций.Этапы провед-я анализа:1.опредвыполнения плана д-ов и оценка их достаточности,2. выявление динамики объемов и структуры д-ов,3.анализ д-ов, остающихся в распоряж-ии орг-ции минус налоги,4.оценка кол-го измерения влияния отд факторов на вел-ну и уровень д-ов орг-ции,5. разработка мероприятий по увелич доходности.

11. 1.Влияние изменения цен на тов-ры, реализ торг орг-цией=((товарооб-от фактич в действующих ценах –товарооб-от отч в сопоставимых ценах)Хуровень доходов от реализ-ции базисного периода) /100; 2. влияние изменения физ объема товарооб-та=((товарооб-от фактич в сопоставимых ценах-товарооб-от базисный)Хуровень доходов в базисном периоде)/100, 3. влияние изменения структуры розн-го товарооб-та=увелич в структуре товарооб-та высокодоходных групп приводит к увелич уровня доходов от реализ-ции торг орг-ции.

Методика методом %-ых чисел: 1. опред структура розн товарооб-та за пред-шие и отч-ные периоды и уровни д-ов от реал-ции пред-го периода.2.%-ные числа по кажд тов группе опред :отч структура товарооб-та Х уровень д-ов от реализ-ции в базисном периоде,3.общее %-ое число по орг-ции=Σполуч-ых %-ых чисел по товарным группам.4. влияние изменения уровня доходов от реализ-ции на Σдоходов.Уровень д-ов от реализ-ции изменяется в связи с изменением торг политики. ∆=(уровень доходов отч – уровень доходов базисного)Хрозн-ный товарооб-от отч периода. Доп рассчитывают влияние таких факторов как звенность товародвижения,уценок,переоценок и тов-ых потерь. В заключ-ии фактич анализа опред причины обуславлив-щие наличие негативных тенденций и опред мероприятий по их предотвращению.Осн резервами явл рост товарооб-та, оптим-ция его структуры и оптим-ция ценовой политики.

12.Методы планирования доходов в торговле.

Доходы от реализации планируются торговыми организациями самостоятельно с учетом действующих  нормативных актов и системности налогообложения.

Основные методы планирования:1) технико-экон. расчеты – производится планирование уровня дохода от реализации и получаемых ∑ доходов по каждой отдельной товарной группе. Полученные ∑ складываются и показывают величину планируемого дохода в целом по орг-ции.

План. уровень доходов =получ. ∑/ план.РТО в целом по орг-ции*100%

2)план. метод скользящей средней

План. ∑=план.т/о*полученный уровень

3)экон-матем метод.- план. Доходов от реализации, исходя из потребности в прибыли орг-ции. Полученная величина прогноза сравнивается с критической величиной доходов от реализации.

Критич. Величина дохода от реализации=постоянные затраты/ (1- коэф-т покрытия затрат доходами)

Коэф-т покрытия=переменные затраты/доход от реализации

Запас фин. прочности(в абсолют. выражении)=план.доход- критич.доход

Запас фин. прочности(в относит. выражении)= (план.доход- Критич.доход) / план. Доход

Завершающей стадией прогноза дохода явл. его увязка с планами т/о расходов на реализацию товаров и прибыли.

13 Товарные запасы как условие развития РТО, их классификация.

Товарные запасы - это масса запасов, находящиеся в сфере обращения в процессе перемещения от производителя к потребителю.

Необходимые наличия товарных запасов обусловлено:1)для устранения колебаний конъектуры рынка. 2) для обеспечения бесперебойной торговли, в т.ч.а) в связи с сезонностью спроса на некоторые непродовольственные товары, пр-во которых осуществляется в течение всего года.  б) в связи с сезонностью пр-ва ряда продовольственных товаров, спрос на которых осуществляется в течение всего года. в) в связи со сложностью транспортировки в некоторые регионы в некоторый период времени.   

Товарные запасы классифицируются:

1)по назначению: а)целевые, б)текущие, в)сезонные, г)досрочного завоза.

2)по месту нахождения: а)в оптовой торговле, б) в пути, в) в розничной торговле.

3)по времени: а) на начало периода, б) на конец периода, в) за период.

14 Время товарного обращения и факторы его определяющие.

Время товарного обращения – это время в течение, которого товарные запасы находятся в сфере обращения, т.е. до перехода запасов в сферу потребления.

Т/о влияет на величину необходимых орг-ции оборотных средств. Чем медленнее оборачиваемость товаров, тем больше оборачиваемость средств необходимых орг-ции, а соответственно больше потребность в кредитных ресурсах, зн. Больше затрат, связанных с расходами на обслуживание этих кредитов.

В РБ товарооборачиваемость составляет 38-40 дней. Ускорение товарооборачиваемости явл. важным фактором повышения эффективности хоз. Деятельности в торговле.  

Величина т/о и запасов зависит от:1) потребительских и физико-химических свойств товара. 2) широты ассортимента - чем шире и сложнее ассортимент товара, тем медленнее товарооборачиваемость. 3) ассортиментной структуры о объема т/о. 4) условий поставки, отдаленности поставщиков. 5) использования прогрессивных форм продажи товаров.

Ценовая политика орг-ции – эффективная орг-ция труда, мотивация торгово-оперативных работников; - рост т/о не всегда должен сопровождаться ростом товарных запасов.

15Показатели, характеризующие состояние и эффективность использования товарных запасов.

Состояние товарных запасов оценивается в стоимостных и натуральных показателях. Натуральные – необходимы для того, чтобы определить потребность в складских площадях. Стоимостные – для расчета эффективности и потребности в оборотных средствах. Выделяют абсол. и относит. показатели (в днях оборота).

Для оценки эффективности используют показатели: 1) товарооборачиваемость в днях =(средн. товарные запасы за период * кол-во дней в периоде) / фактич. т/о .

2) обеспеченность товарными запасами на конкретную дату = Средн. Товарные запасы на конкретную дату / т/о.

3)Коэф-т товарооборачиваемости = РТО / Товарные запасы за период.

Этот коэф-т показывает сколько раз в течение периода полностью обновились товарные запасы.

4)Коэф-т прибыльности товарных запасов = Потребление реализованных товаров / Средн. ∑ товарных запасов за период

16 Методика анализа построения товарных запасов и товарооборачиваемости.

Основные цели анализа товарных запасов и товарооборачиваемости : 1) определить обеспеченность торговых орг-ций товарными запасами на начало товарного периода по сравнению с нормативами и выявлением сверхнорматива товарных запасов. 2) выявление наличия некодовых запечатанных товаров. 3) сопоставление динамики товарных запасов и РТО. 4) определение влияния ассортиментной структуры на величину товарных запасов и время товарного обращения. ) конечной целью анализа товарных запасов явл. Рациональное использование товарных запасов и разработка мероприятий по ускорению товарооборачиваемости.

Анализ проводится в следующей последовательности: 1) проводится оценка состояния фактических товарных запасов на начало месяца. Определяется время обращения и соотносится с нормативом. 2) Анализ товарных запасов в товарногрупповом разрезе определяется товарные группы со сверхнормативными товарными запасами. 3) расчет и анализ средней товарооборачиваемости, выявление динамики и определение факторов, повлиявших на ее изменение. 4) Выявление возможных мероприятий по ускорению товарооборачиваемости и нормализации товарных запасов.

Конечной целью анализа товарных запасов явл. Определение, а последним этапом явл. Определение исходной информации для нормирования товарных запасов.

17. Планир-ие тов запасов- опред их оптим вел-ны в абсолютных(дни оборота)и стоим-ых(руб)показ-ях. Методы опред норматива тов запасов:1. технико-эк расчетов(расчет норматива тов запасов по кажд тов группе осущ по элементам,сост этот норматив)2. эк-статистич,3. экономико-математич,4. модели упр-ния запасами,

Норматив тов запасов состоит: 1. запас на представительски-ассортиментный набор,его вел-на опред: цена товара х кол-во выстав-го товара,а в днях оборота=деление получ вел-ны на однодневный план товарооборота,2. запас тов-ов в торговом зале в размере среднедневной реа-ции=однодневному товоро-ту,3.запас на время приемки и подготовке к продаже,опред путем хронометрирования времени. В сумме опред умножением на однодневный товароо-от. 4. запас текущего пополнения,использ для обеспечения бесперебойной торговли в период между поставками.Вне продов-ной торговле опред как половина интервала поставки.5. страх запас использ для обеспечения бесперебойной торговли в случае резкого изменения коньюктуры рынка,перебоях поставок. Страх запас=2√запас тек-го пополнения, Особенностью расчета методом технико-эк расчетов явл различие элементов, вкл в запас для продов-ых и непродов-ых тов-в. В прод торговле нет элементов страх запаса,запас на представит-ассортиментный набор.Запас тек-го пополнения= интервал поставки, получ вел-на норматива по кажд тов группе явл основой расчета норматива тов запасов вцелом по орг-ции,кот равен сумме абсолютн-х знач-ий нормативов в днях оборота: получ вел-на/среднепланир товороо-от. Среди эк-статистич методов использ индексный метод тов запасов. Сначало опред индивид индес соотношения запасов и тов-та на данный квартал  в течении нескольких лет. Индекс=ср запасы/(товарооб-от+ср запасы), опред-ие ср индекса за ряд лет, Норматив тов запасов =планир тов-от Х(индекс ср-й)/1-индекс ср-й.

18 товарооборот- реализ-ция произвед-х т-ов,в том числе ср-в пр-ва, одними субъектами рынка другим субъектам. Виды: 1.внешнеторг-й(импорт=экспорт),2. заготовительный(с/х пр-ция реализ-ция другим),3. оптовый(реализ-ция товаров ю/л и ИП),4. розничный(продажа населению).

Товаро-от-осн оценочный показ-ль развития торговли. Розн товаро-от показ состояние д-ов населения и позволяет получить инфо о жизненном уровне покупателя. Торг орг-ции-осн поставщик фин ресурсов в банк сис-му. Розн товарооб-т позволяет оценить эффективность дея-сти торг орг-ции,как показ-ль характериз-ий эффект. По составу товарооб-от: 1. товароо-от торг орг-ций,2.розничный товароо-от общепита.В розн товаро-от вкл: 1.продажа тов-в населению за нал и безнал,по почте,в магазинах беспошлинной торговли,на аукционах,др.2. продажа раб-и и служащим форменной одежды,3. стоим-сть тов-в,выданных населению по всем видам выигрыша(ЛОТЕРЕИ)4. стоим-ть проданных по подписке печатных изделий,5.стоим-ть упаковки,не входящей в ст-сть товара,6. продажа продов и непродов тов-в исправительно-труд учреждениям для отпуска спецконтингенту за счет их личностных ср-в.

Не включ: 1. продажа тов-в ю/л,ИП, орг-ям соц назначения,2. стоим-ть возвращ покупат-ми тов-в,3. отпуск тов-в по товарооборотным операциям или в порядке взаиморасчетов орг-ций,4. выдача тов-в работникам из прибыли и ср-в профсоюзов,ДР.

19Сущность и значение розничного т/о Розн т/о показывает состояние доходов населения и позволяет получить информацию о жизненном уровне покупателей, позволяет оценить эффективность деятельности торговой организации, как один из показателей характеризующих эффект.  Розничным т/о является продажа прод-х и непрод-х товаров населению за налисный и безналичный расчет организациями розничной торговли и общественного питания, организац-ми др отрослей н.х. имеющими на своем балансе сеть фирменной торговли и обществ пит, организациями не имеющими собств сети, но реализующими товары населению, ИП-ми и физ лицами осущ розничную продажу с/х пр-ии на рынке.

20 Цели анализа розн товаро-та :1. опред-ие доли рынка,заним-о1 торг орг-ией,2. опред степень выполнения плана за отч период,3. для оценки динамики развития товаро-та,4. для выявл сезонности развития розн товаро-та,5. опред и сравнение эффек-сти работы разд структурных подразд-ний,6.опред влияния фак-ов на розн товарооб-от.

Конечной целью явл разработка мероприятий по увелич эфф-сти и увелич товаро-та.Последовательность анализа: 1. анализ динамики изменения тов-та по сравнению с др периодами,оценка выполнения плана.Анализ динамики осущ в фактич и сопасовимых ценах.Товарооб-от в сопост ценах-физ объем розничного товарооб-та. 2. оценка динамики и выполнения плана товарооб-та по отд структурным подразделениям,3. анализ структуры розн-го товарооб-та,4. оценивается влияние фак-ов на развитие розн-го товарооб-та.

21 На вел-ну розн товарооб-та влияет 3 осн группы факторов:1. связан-ых с товарным обеспечением(оценка этих факторов опред исходя из формулы тов-го баланса:Товарооб-т=запасы на нач+поступление товаров-запасы на конец_прочие выбытия. Осн фактором здесь явл объем и структура поступления товаров),2. связ с эфф-стью использ труд-х ресурсов(влияние изменения среднесписочной числен-сти работников на розн товаро-от опред: Изменение товарооб-та=изменение среднесписочной числен-сти Х производ-ть труда базисного периода; Влияние изменения произв-сти труда= среднесписочная численность отч-го периода Х изменение произв-сти труда),3. связ с эфф-стью использ осн фондов(Влияние на розн товарооб-от изменение торг площади=изменение торг S Х товарооб-от на 1 м² базисного периода, Влияние изменения эфф-сти использ торгS=торг S отчетного года периода Х сальдо товарооб-та/м²).

22 методы прогнозирования розничного т/о методы: 1)скользящих средних 2)коф-тов эластичности  т/о от величины покупательнвх фондов 3)на основании уравнения простой регрессии, 4)экстремумов, 5)удвоенных средних 6)логарифмический 7)аналитического выравнивания с помощью линии тренда 8) на осн многофакторной модели 9)балансовый 10) нормативный 11)исходя из потребностей прибыли.

скользящих средних. На основании сложившегося динамическогоряда исчисляются цепные тампы прироста т/о, а затем с помощю метода скольз ср производится выравнивание динамического ряда. Исходя из среднегодового прироста определяется вероятностный прирост на след.год. Среднегод.измен. темпов прироста=(Кн-К1 )/н-1. Кн-последнее выравнивание показателя динамического ряда. К1 – первое выр пок-ля. Н – число выр пок динамич ряда. Темп прироста=(Кн +2)*среднегод изменение темпа прироста.

коф-тов эластичности  т/о от величины покупательнвх фондов. К-т эластичности(Кэ) – насколько изменится один фактор при изменении другого на 1%. Кэ=(Измен.товарооб./товарооб баз)/(Изм. пок факт./Пок ф.баз) Данный метод применяется при планир т/о региона.

уравнение простой регрессии, Темп прир т/о=а+вt. а,в – к-ты, t–номер года.

аналитического выравнивания с помощью линии тренда  Для оценки эффективности прогноза исп.показатели:множественный к-т регрессии. На основании различн.прогнозов полученные результаты сравниваются, отбрас.наиб.наименьш, оставшиеся значения исп для определ-я  средн знач-я. Получ величина показывает ожидаемое изменение в случае сохранения ситуации на рынке. Чтобы опред необх величину объема т/о исп.метод планирования, исходя из потребности в прибыли. Первонач-о опр-ся прибыль, необх орг-ии для расширенного воспроизводства, затем с учетом сложившегося уровня  налогов из прибыли, определяется прибыль от реализации товаров. С учетом сложившегося уровня торговых надбавок и найденной суммы дохода от реализации определяется т/о в покупных ценах. Зная т/о в покупных ценах и дох от реализ определяется т/о в розничных ценах без НДС. Далее опред НДС и т/о в розн цен с НДС. Разница м/у необх велич-ой т/о и средним знач прогноза т/о показывает величину резервов которые необходимо дополнительно изыскивать. Также рассчит-ся точки безубыточности(объем продаж при котором организация полнгостью покрывает убытки, но еще не получает прибыль) и точки мин рентабельности(показ объем т/о при кот орг-я не только покрывает убытки, но и получает мин приб). Т.безуб= Затр.пост/(Ур.дох.от реализ-Ур перемен.затр)*100% ,  Т.мин.рент.=(затр пост+мин приб)/ (Ур.дох.от реализ-Ур перемен.затр)*100%

23Критические характеристики деятельности торг.орг.и методика их расчета рассчит-ся точки безубыточности(объем продаж при котором организация полнгостью покрывает убытки, но еще не получает прибыль) и точки мин рентабельности(показ объем т/о при кот орг-я не только покрывает убытки, но и получает мин приб). Т.безуб= Затр.пост/(Ур.дох.от реализ-Ур перемен.затр)*100% ,  Т.мин.рент.=(затр пост+мин приб)/ (Ур.дох.от реализ-Ур перемен.затр)*100%