Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
Федеральное агентство по образованию
Государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Российский государственный профессионально-педагогический университет»
Институт экономики и управления
Кафедра менеджмента и маркетинга
УТВЕРЖДАЮ
Проректор по учебной работе
_____________ В. А. Сидоров
«___» _______________ 2007г.
.
4985
Рабочая программа
дисциплины
«Маркетинг промышленных рынков»
(ГОС-2000)
Для студентов всех форм обучения специальности
08011165 Маркетинг (061500)
Екатеринбург 2007
Рабочая программа дисциплины «Маркетинг промышленных рынков». (ГОС - 2000). Екатеринбург, 2007. 17 с.
Настоящая программа составлена в полном соответствии с Государственным образовательным стандартом специальности 08011165 Маркетинг (061500).
Составила: канд. экон. наук, доц. Е.Л. Борцова.
Одобрена на заседании кафедры менеджмента и маркетинга. Протокол от «26» апреля 2007 г., № 9.
Рекомендована к печати методической комиссией Института экономики и управления РГППУ. Протокол от «24» мая 2007 г., № 8.
Председатель методической
комиссии ИнЭУ РГППУ Ф.Д. Босько
© Российский государственный
профессионально-педагогический университет, 2007
ВВЕДЕНИЕ
Рабочая программа по дисциплине «Маркетинг промышленных рынков» содержит краткий перечень тех вопросов, которые будут затронуты Вами в ходе изучения данного курса.
Маркетинг промышленных рынков является сложной комплексной дисциплиной, которая включает в себя вопросы, сегментирования промышленных рынков, маркетинговые исследования, особенности коммуникации и распределения промышленной продукции. Важное место в курсе отведено стратегическим маркетинговым решениям и организации службы маркетинга на промышленных предприятиях.
ЦЕЛЬ КУРСА
Курс «Маркетинг промышленных рынков» призван дать студентам знания особенностей маркетинговой деятельности на промышленном рынке.
ЗАДАЧИ КУРСА
Основными задачами курса являются:
МЕСТО И РОЛЬ КУРСА
Данный курс позволяет слушателям получить представление о содержании маркетинга промышленных рынков. При этом основной акцент предполагается сделать на изучении следующих вопросов: характеристика промышленных рынков, политика ценообразования, коммуникации, распределения, организация службы маркетинга на предприятии и др.
ТРЕБОВАНИЯ, ПРЕДЬЯВЛЯЕМЫЕ К УРОВНЮ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ
Изучение курса предполагает в качестве предварительных условий изучение курсов основ маркетинга, менеджмента, поведения потребителей, маркетинговые исследования.
ТРЕБОВАНИЯ, ПРЕДЬЯВЛЯЕМЫЕ К ЗНАНИЯМ, ПОЛУЧЕННЫМ СТУДЕНТАМИ В ПРОЦЕССЕ ИЗУЧЕНИЯ КУРСА
В результате изучения курса слушатели приобретают знания о теоретических аспектах маркетинга промышленных рынков и учатся использовать маркетинга промышленных рынков в практической деятельности.
Студент должен знать:
- структуру промышленного рынка и его основных участников, особенности спроса на товары и услуги промышленного назначения;
- виды и характеристики промышленных продуктов;
- особенности поведения промышленных покупателей;
- методы исследований промышленных рынков;
- основные принципы организации маркетинговой деятельности на промышленном рынке.
Студент должен уметь:
- использовать инструментарий маркетинговых исследований с учетом специфики промышленного рынка;
- осуществлять сегментацию промышленных покупателей;
- выявлять участников центра закупки промышленного покупателя, их роли, характер потребностей в промышленном продукте, уровень влияния на процесс принятия решения о покупке;
- разрабатывать стратегии взаимодействия с промышленными покупателями;
- разрабатывать маркетинговые программы для промышленного предприятия.
1. Виды и объем учебной работы, график изучения дисциплины
Таблица 1
Виды и объем учебной работы, график изучения дисциплины «Маркетинг промышленных рынков» для специальности 08011165 Маркетинг(061500).
|
Объем учебной работы, перечень и срок контрольных мероприятий |
Форма обучения |
||
|
Очная |
Заочная с полным сроком |
Заочная с сокращен-ным сроком |
|
|
1. Виды и объем учебной работы, в ч. |
|||
|
1.1. Общая трудоемкость дисциплины |
110 |
110 |
110 |
|
1.2. Аудиторные занятия: |
84 |
20 |
20 |
|
1.2.1. Лекции |
42 |
8 |
8 |
|
1.2.2. Практические (семинарские) занятия |
- |
- |
- |
|
1.2.3. Лабораторные работы |
- |
- |
- |
|
1.3. Самостоятельная работа: |
|||
|
1.3.1. Курсовой проект (работа) |
- |
- |
- |
|
1.3.2. Контрольная работа |
20 |
20 |
|
|
1.3.3. Расчетно-графическая работа |
- |
- |
- |
|
1.3.4. Другие виды самостоятельной работы: |
26 |
70 |
70 |
|
Подготовка к лекциям |
6 |
4 |
4 |
|
Подготовка к практическим занятиям |
8 |
4 |
4 |
|
Изучение и конспектирование учебной и научной литературы |
4 |
30 |
30 |
|
Подготовка к экзамену |
8 |
16 |
16 |
|
2. График изучения дисциплины |
|||
|
2.1. Курс |
4 |
5 |
3 |
|
2.2. Семестр |
8 |
10 |
6 |
|
2.3. Экзамен (семестр) |
8 |
10 |
6 |
|
2.4. Зачет (семестр) |
|||
|
2.5. Курсовой проект (работа) (семестр) |
|||
|
2.6. Контрольная работа (семестр) |
10 |
6 |
«Маркетинг промышленных рынков» по очной форме обучения
Таблица 2
Тематический план изучения дисциплины «Маркетинг промышленных рынков» по очной форме обучения
|
№ п/п |
Темы курса |
Специальность |
|
|
08011165 Маркетинг (061500) |
|||
|
Количество аудиторных часов |
|||
|
Виды занятий |
|||
|
лекции |
практические занятия |
||
|
Тема 1. Общие положения промышленного маркетинга |
|||
|
1.1. |
Особенности промышленного маркетинга: цели, задачи и направления развития промышленного маркетинга. |
1,5 |
1,5 |
|
1.2. |
Предмет и объект промышленного маркетинга |
1,5 |
1,5 |
|
1.3. |
Классификация промышленного маркетинга - по стадиям воспроизводства и по целям покупки. |
1,0 |
1,0 |
|
Тема 2. Характеристика промышленных рынков |
|||
|
2.1. |
Характеристика субъектов промышленного рынка. |
1,0 |
1,0 |
|
2.2. |
Сегментация промышленных рынков – критерии, признаки, уровни сегментации на промышленных рынках. Стратегии позиционирования материально-технической продукции. |
1,0 |
1,0 |
|
2.3. |
Формы кооперации и конкуренции на промышленных рынках. |
1,0 |
1,0 |
|
2.4. |
Особенности коммуникации на промышленных рынках |
1,0 |
1,0 |
|
Тема 3. Особенности поведения покупателей на промышленных рынках |
|||
|
3.1 |
Типология промышленных покупателей в системе маркетинга |
1,5 |
1,5 |
|
3.2 |
Характеристика мотивации и приоритетов покупателей на промышленных рынках |
1,5 |
1,5 |
|
3.3 |
Модели поведения покупателей в системе промышленного маркетинга |
1,0 |
1,0 |
|
Тема 4. Особенности маркетинговых исследований промышленных рынков |
|||
|
4.1 |
Характеристика основных направлений исследования промышленных рынков. |
0,5 |
0,5 |
|
4.2 |
Исследование продукции: качество и технический уровень, стоимость, организация до- и после продажного обслуживания |
0,75 |
0,75 |
|
4.3 |
Исследование спроса: определение тенденции изменения спроса и факторов, определяющих их |
0,5 |
0,5 |
|
4.4 |
Исследование конкурентов: технические характеристики, качество, рыночную стратегию, технологию |
1,0 |
1,0 |
|
4.5 |
Исследование организации и условий сбыта: система хранения и отгрузки, поставок, транспортные условия |
1,0 |
1,0 |
|
4.6 |
Анализ рыночной сегментации: SWOT-анализ, динамика цен, миграция потребителей |
0,25 |
0,25 |
|
Тема 5. Товар в системе промышленного маркетинга |
|||
|
5.1. |
Характеристика продукции промышленных рынков. |
1,0 |
1,0 |
|
5.2. |
Классификация продукции производственно-технического назначения в системе маркетинга. |
1,0 |
1,0 |
|
5.3. |
Особенности жизненного цикла продукции производственно-технического назначения в системе маркетинга. |
1,0 |
1,0 |
|
5.4. |
Анализ продуктового портфеля промышленного предприятия |
1,0 |
1,0 |
|
Тема 6. Цена в системе промышленного маркетинга |
|||
|
6.1. |
Основные положения ценообразования на промышленных рынках. |
1,5 |
1,5 |
|
6.2. |
. Ценовая политика на промышленных рынках: максимизация прибыли, максимизация оборота, увеличение объемов сбыта продукции, «снятие сливок», лидерство в качестве |
1,5 |
1,5 |
|
6.3. |
Стратегия ценообразования на промышленных рынках и характеристика факторов, определяющих ее. |
1,0 |
1,0 |
|
Тема 7. Организация закупки на промышленных предприятиях |
|||
|
7.1. |
Функции закупки промышленного заказчика. |
1,0 |
1,0 |
|
7.2. |
Организация материально-технического снабжения и складского хозяйства. |
1,0 |
1,0 |
|
7.3. |
Методы и инструменты анализа закупки промышленных товаров. |
1,0 |
1,0 |
|
7.4. |
Организация торговли товарами промышленного назначения: биржи, аукционы, личные продажи |
1,0 |
1,0 |
|
Тема 8. Организация и управление сбытом товаров промышленного назначения |
|||
|
8.1. |
Способы организации сбытовой сети промышленных компаний |
1,0 |
1,0 |
|
8.2. |
Выбор каналов распределения. Виды посредников. |
1,0 |
1,0 |
|
8.3. |
Особенности организации сбыта сырьевых товаров. |
1,0 |
1,0 |
|
8.4. |
Организация торговли товарами промышленного назначения: биржи, аукционы, личные продажи. |
1,0 |
1,0 |
|
Тема 9. Продвижение продукции на промышленном рынке |
|||
|
9.1. |
Особенности стратегии и тактики продвижения продукции на промышленных рынках. |
0,5 |
0,5 |
|
9.2. |
Формы продвижения продукции на промышленных рынках |
0,5 |
0,5 |
|
9.3. |
Особенности использования информации в продвижении продукции на промышленных рынках |
1,0 |
1,0 |
|
Тема 10. Формирование стратегии промышленного маркетинга |
|||
|
10.1. |
Концепция и стратегия промышленного маркетинга |
1,0 |
1,0 |
|
10.2. |
Характеристика товарной и ассортиментной политики промышленных предприятий |
1,0 |
1,0 |
|
10.3. |
Характеристика сбытовой и сервисной политики промышленных предприятий |
1,0 |
1,0 |
|
10.4. |
Характеристика коммуникационной политики промышленных предприятий |
1,0 |
1,0 |
|
Тема 11. Особенности организации маркетинга на промышленном предприятии |
|||
|
11.1. |
Организационная структура промышленного предприятия, ориентированного на маркетинг |
1,0 |
1,0 |
|
11.2. |
Место службы маркетинга в организационной структуре промышленного предприятия |
1,0 |
1,0 |
|
11.3. |
Проблемы организации маркетинговой деятельности на промышленных предприятиях в РФ |
1,0 |
1,0 |
|
11.4. |
Персонала в системе промышленного маркетинга на современном этапе |
1,0 |
1,0 |
|
Итого по видам занятий: |
42 |
42 |
|
|
Всего по дисциплине: |
84 |
Тема 1. Общие положения промышленного маркетинга
Тема 2. Характеристика промышленных рынков
Тема 3. Особенности поведения покупателей на промышленных рынках
3.1. Типология промышленных покупателей в системе маркетинга.
3.2. Характеристика мотивации и приоритетов покупателей на промышленных рынках.
Тема 4. Особенности маркетинговых исследований промышленных рынков
Тема 5. Товар в системе промышленного маркетинга
назначения в системе маркетинга.
Тема 6. Цена в системе промышленного маркетинга
6.1. Основные положения ценообразования на промышленных рынках.
6.2. Ценовая политика на промышленных рынках: максимизация прибыли, максимизация оборота, увеличение объемов сбыта продукции, «снятие сливок», лидерство в качестве.
6.3. Стратегия ценообразования на промышленных рынках и характеристика факторов, определяющих ее.
Тема 7. Организация закупки на промышленных предприятиях
Тема 8. Организация и управление распределением товаров промышленного назначения
Тема 9. Продвижение продукции на промышленном рынке.
промышленных рынках.
9.2. Формы продвижения продукции на промышленных рынках.
Тема 10. Формирование стратегии промышленного маркетинга
10.1.Концепция и стратегия промышленного маркетинга.
10.2. Характеристика товарной и ассортиментной политики промышленных предприятий.
10.3. Характеристика сбытовой и сервисной политики промышленных предприятий.
10.4. Характеристика коммуникационной политики промышленных предприятий.
Тема 11. Особенности организации маркетинга на промышленном предприятии
4. ЛАБОРАТОРНЫЙ ПРАКТИКУМ
Не предусмотрен.
5. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
6. Материально-техническое обеспечение дисциплины
Не предусмотрено.
7. Вопросы к экзамену
Рабочая программа
дисциплины
«Маркетинг промышленных рынков»
(ГОС – 2000)
Подписано в печать … Формат 60×84/16. Бумага для множ. аппаратов.
Печать плоская. Усл. печ. л. … Уч. изд. л. … Тираж … экз. Заказ № …
Российский государственный профессионально-педагогический университет. Екатеринбург, ул. Машиностроителей, 11
Ризограф РГППУ. Екатеринбург, ул. Машиностроителей, 11.
PAGE
PAGE 14