74. Компаниям следует разрабатывать стратегии так же как драматурги разрабатывают сюжеты- определиться
Работа добавлена на сайт samzan.net: 2016-03-05
Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
от 25%
Подписываем
договор
Джейкобайдс М. Добротный сюжет как фактор успеха.// Harvard Business Review – Россия. Май 2010. – С. 65 - 74.
Компаниям следует разрабатывать стратегии так же, как драматурги разрабатывают сюжеты: определиться с завязкой, то есть с исходными позициями, выстраивать ходы и повороты, предугадывать решения и мотивы всех игроков. Нужно описать действующих лиц бизнеса, показать, как они связаны между собой, как создают стоимость и зарабатывают прибыль по мере изменения бизнеса и состава участников, изложить правила, по которым они живут, разработать свои сюжетные линии, главную и вспомогательную, и расписать свои роли.
Разработка сценариев – это методика, которая помогает компаниям преуспевать, несмотря на все усложняющуюся конкурентную среду, анализировать происходящее и грамотно действовать.
Выделяют 2 уровня сценариев:
- Общекорпоративный сценарий – описывает коммерческую логику, в соответствии с которой компания создает стоимость и распределяет ресурсы. В нем две сюжетные линии:
- Линия синергии: как усиливают друг друга различные части корпорации – ее собственные подразделения и другие предприятия, в которые она вкладывает деньги, и как центр создает стоимость, координируя их взаимодействие (определение точной роли руководства).
- Финансовая линия: как компания использует активы и капитал для получения прибыли. Она определяет, как будет развиваться линия синергии (компания делает ставку на рост лучше не инвестировать в акционерный капитал, а заключать союзы с другими предприятиями).
- Сценарий бизнес-единиц: этот важнее, так как руководствуясь им, компания создает больше ценности.
Действующие лица и их роли – главные игроки отрасли с их мотивами и ролями. Связи и правила – связи между компаниями и существующие правила ведения бизнеса. Нынешние и будущие сюжетные линии – основные и побочные – это истории о том, как компании отрасли создают ценность и получают прибыль.
Признаки того, что вы потеряли сюжетную нить своего бизнеса:
- Вам приходится доказывать, что вы создаете стоимость (так же делают конкуренты);
- Вы продолжаете взаимодействовать с теми же игроками и теми же способами, что и раньше, а сектор перестраивается, появились новые поставщики и комплексные предложения;
- Вы считаете, что сейчас вашим клиентам нужно то же самое, что и раньше;
- Стоимость создают игроки «соседних» звеньев цепочки производства.
Хорошие сценарии отличаются:
- Широтой охвата: сценарии рассматривают все возможности, существующие в отрасли и за ее пределами;
- Ориентированностью вовне: акцент делается на связях компании с другими организациями, способах взаимодействия и оценке другими ее положения на рынке;
- Логичностью: в них не рассматривается множество версий вероятного поведения других действующих лиц, они последовательно рассматривают действия, ведущие к созданию стоимости и получению прибыли;
- Реалистичностью: компаниям надо понять, почему именно они (а не кто-нибудь еще!) добьются успеха, действуя согласно своему сценарию.
Этапы разработки собственного сценария:
- Составьте сценарии для нынешнего момента
- Выявить всех игроков отрасли, их роли, мотивы;
- Определить, что связывает между собой действующих лиц, и какими правилами они руководствуются в своих отношениях, по каким правилам живет отрасль;
- Сформулировать логические принципы, опираясь на которые ваша компания создает стоимость и получает прибыль сейчас (в чем заключается уникальность вашего предложения?);
- Перепишите свой сценария с учетом:
- Изменения роли нынешних и будущих игроков;
- Изменения правил взаимодействия с другими игроками;
- Анализа – что дает возможность вашей компании создавать стоимость и получать прибыли?
- Подготовьте свой сценарий к будущему.
- Нужно убедиться, что ваш сценарий допускает пертурбации (!!!) в вашем бизнесе (изменение запросов потребителей, например)
Поддержка собственной организации: реализация сценария
Какие навыки следует приобрести и какие связи создать в самой организации и за ее пределами, как преодолеть инерцию и сопротивление, какие новые продукты и услуги «впишутся» в новую стратегию.
Новый сценарий нужно сначала опробовать в экспериментальном порядке, корректируя его по ходу дела. На этом этапе можно проверить правильность своих допущений, оценить реакцию остальных игроков и разработать процедуры, которые «узаконили» бы нововведения.
В будущем сценарии с присущим им динамизмом послужат компаниям лучше, чем статичные стратегические карты. Вот так вот