74. Компаниям следует разрабатывать стратегии так же как драматурги разрабатывают сюжеты- определиться
Работа добавлена на сайт samzan.net:
Джейкобайдс М. Добротный сюжет как фактор успеха.// Harvard Business Review – Россия. Май 2010. – С. 65 - 74.
Компаниям следует разрабатывать стратегии так же, как драматурги разрабатывают сюжеты: определиться с завязкой, то есть с исходными позициями, выстраивать ходы и повороты, предугадывать решения и мотивы всех игроков. Нужно описать действующих лиц бизнеса, показать, как они связаны между собой, как создают стоимость и зарабатывают прибыль по мере изменения бизнеса и состава участников, изложить правила, по которым они живут, разработать свои сюжетные линии, главную и вспомогательную, и расписать свои роли.
Разработка сценариев – это методика, которая помогает компаниям преуспевать, несмотря на все усложняющуюся конкурентную среду, анализировать происходящее и грамотно действовать.
Выделяют 2 уровня сценариев:
- Общекорпоративный сценарий – описывает коммерческую логику, в соответствии с которой компания создает стоимость и распределяет ресурсы. В нем две сюжетные линии:
- Линия синергии: как усиливают друг друга различные части корпорации – ее собственные подразделения и другие предприятия, в которые она вкладывает деньги, и как центр создает стоимость, координируя их взаимодействие (определение точной роли руководства).
- Финансовая линия: как компания использует активы и капитал для получения прибыли. Она определяет, как будет развиваться линия синергии (компания делает ставку на рост лучше не инвестировать в акционерный капитал, а заключать союзы с другими предприятиями).
- Сценарий бизнес-единиц: этот важнее, так как руководствуясь им, компания создает больше ценности.
Действующие лица и их роли – главные игроки отрасли с их мотивами и ролями. Связи и правила – связи между компаниями и существующие правила ведения бизнеса. Нынешние и будущие сюжетные линии – основные и побочные – это истории о том, как компании отрасли создают ценность и получают прибыль.
Признаки того, что вы потеряли сюжетную нить своего бизнеса:
- Вам приходится доказывать, что вы создаете стоимость (так же делают конкуренты);
- Вы продолжаете взаимодействовать с теми же игроками и теми же способами, что и раньше, а сектор перестраивается, появились новые поставщики и комплексные предложения;
- Вы считаете, что сейчас вашим клиентам нужно то же самое, что и раньше;
- Стоимость создают игроки «соседних» звеньев цепочки производства.
Хорошие сценарии отличаются:
- Широтой охвата: сценарии рассматривают все возможности, существующие в отрасли и за ее пределами;
- Ориентированностью вовне: акцент делается на связях компании с другими организациями, способах взаимодействия и оценке другими ее положения на рынке;
- Логичностью: в них не рассматривается множество версий вероятного поведения других действующих лиц, они последовательно рассматривают действия, ведущие к созданию стоимости и получению прибыли;
- Реалистичностью: компаниям надо понять, почему именно они (а не кто-нибудь еще!) добьются успеха, действуя согласно своему сценарию.
Этапы разработки собственного сценария:
- Составьте сценарии для нынешнего момента
- Выявить всех игроков отрасли, их роли, мотивы;
- Определить, что связывает между собой действующих лиц, и какими правилами они руководствуются в своих отношениях, по каким правилам живет отрасль;
- Сформулировать логические принципы, опираясь на которые ваша компания создает стоимость и получает прибыль сейчас (в чем заключается уникальность вашего предложения?);
- Перепишите свой сценария с учетом:
- Изменения роли нынешних и будущих игроков;
- Изменения правил взаимодействия с другими игроками;
- Анализа – что дает возможность вашей компании создавать стоимость и получать прибыли?
- Подготовьте свой сценарий к будущему.
- Нужно убедиться, что ваш сценарий допускает пертурбации (!!!) в вашем бизнесе (изменение запросов потребителей, например)
Поддержка собственной организации: реализация сценария
Какие навыки следует приобрести и какие связи создать в самой организации и за ее пределами, как преодолеть инерцию и сопротивление, какие новые продукты и услуги «впишутся» в новую стратегию.
Новый сценарий нужно сначала опробовать в экспериментальном порядке, корректируя его по ходу дела. На этом этапе можно проверить правильность своих допущений, оценить реакцию остальных игроков и разработать процедуры, которые «узаконили» бы нововведения.
В будущем сценарии с присущим им динамизмом послужат компаниям лучше, чем статичные стратегические карты. Вот так вот
2. Кроссворд по философии
3. Анатомия слухового анализатора
4. .12.95 Додатково див
5. Международное налогообложение для студентов заочной формы обучения специальности Финансы и кредит сп
6. Понятие и длительность производственного цикла 2
7. I. В этой статье я попытаюсь преподнести Вам уважаемый читатель основы этого языка в конце этой статьи я рас
8. Тема- Історія розвитку свердлильних верстатів Виконав
9. Москва Патриаршая
10. тема Его методы должны быть объективными и научной
11. Самостоятельных частей речи ~ девять
12. Феноменология духа
13. на тему Налог на имущество предприятий
14. Редкие виды растений и животных Краснодарского края и Кубани
15. Статья- Гневоголизм
16. Метод методологія методика Кожна галузь науки відрізняється від інших своїм об~єктом предметом методам
17. Эволюция мира
18. век Разума относящаяся к XVII XVIII вв
19. Тибетская книга мертвых
20. Функції мови як суспільного явища Мова суспільне явище.html