Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
7. Ценообразование на предприятии
7.1. Ценовая политика
Одной из составных частей деятельности предприятия является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Нормальное функционирование экономики страны предполагает использовать систему рычагов, среди которых ключевое место занимают цены. В условиях рыночной экономки зна чение цены очень велико. Цена определяет структуру и объем произ водства, движение материальных потоков, оказывает влияние на ди намику продаж, прибыль, рентабельность продукции, а также на рен табельность предприятия в целом.
Цена - сумма денег, которую покупатель уплачивает продавцу в обмен на товар. Она же является инструментом функционирования потребительских товарных рынков и рынков промышленной продук ции.
Ценовая политика предприятия - понятие многоплановое. Пред приятие не просто устанавливает цену, но и создает свою систему ценообразования, которая включает весь ассортимент вырабаты ваемой продукции, а также учитывает различия в издержках произ водства и сбыта, категорий потребителей различных географических регионов, специфику уровней спроса, сезонность потребления товара и т.д. Ценовую политику предприятия (цп) можно представить сле дующим образом (рис.7.1).
Рис. 7.1. Ценовая политика предприятия
Цели, которые определяет предприятие в ценовой политике - сохранение положения на рынке, максимизация прибыли по всей номенклатуре продукции, максимальное увеличение сбыта про дукции, завоевание лидерства на рынке и т.д.
Принципы цп - достижение -заданной величины прибыли на единицу вложенного капитала, обеспечение стабильного положения на рынке, активизация покупательского спроса, соблюдение госу дарственных правовых актов.
Формы реализации цп - сохранение стабильности цен, изменение цен, установление единых цен, применение гибких цен.
Методы реализации цп - обеспечение заданной цены массовой поставкой товаров, масштабное завоевание рынка, выжидание ажиотажного спроса, «снятие сливок» кратковременным повыше нием цен на новые виды продукции.
Факторы, определяющие цп - спрос, предложение, налоговая политика государства, конкуренты, инфляция.
В рыночных условиях предприятиям необходимо тщательно формулировать ценовую политику и учитывать факторы уста новления цены на производимую продукцию. Также необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары, которая может состоять из следующих этапов:
7.2. Функции цены
Первичной функцией цены является измерительная. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, т.е. Какое количество денег покупатель заплатит, а продавец получит за товар. Цены дают возможность дать количественную оценку единицы продукции, а также определить объем проданной продукции и оказанных услуг.
Соизмерительная функция цены заключается в сопоставлении ценностей разных товаров. При сравнении цены получаем возмож ность определять дорогие и дешевые товары. Сравнивая цены можно судить и о полезности товаров и услуг.
Учетная функция характеризует еще одну сторону цены. Пока затели количества и качества, переведенные в денежное выражение, становятся инструментом учета. Учетная функция цены позволяет оценить стоимость имущества предприятия, учитывать затраты на производство продукции.
Цена как измеритель может быть инструментом анализа, прогнозирования и планирования, при которых используются пока затели в денежном выражении.
Цена выполняет распределительную функцию, выступая инструментом распределения и перераспределения денежных средств между регионами, отраслями экономики, ее секторами, пред приятиями различных форм собственности, фондами накопления и потребления, различными социальными слоями населения. Эта функция цены реализуется через акцизы на некоторые товары, налог на добавленную стоимость, пошлины, налог с продаж и другие налоговые сборы, которые поступают в бюджет.
В рыночной экономике особенно важна стимулирующая функ ция цены. Она влияет на заинтересованность производителей в увеличений объемов продаж. Это влияние может прослеживаться через желание производителя увеличивать доход и прибыль, рас ширяя производство дорогих или дефицитных товаров, непосредс твенно связанных с ценами на продукцию, товары и услуги.
Одна из важных функций цены - социальная. С изменением цен связаны структура и объемы потребления товаров и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет каждого человека. В бытовом восприятии розничных цен на потре бительские товары и услуги считается, что рост цен снижает уровень жизни. При этом не принимаются во внимание неценовые факторы, такие как доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.
Вместе с внутренними функциями, которые реализуются внутри страны, цены выполняют внешнеэкономическую функцию - роль инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.
Многообразие функций цены, а также противоречивость целей осуществления отдельных функций приводят к тому, что исполь зовать все функции единовременно невозможно. Говоря о рацио нальных и оптимальных ценах, имеются в виду определяющие функции и их сочетание, при которых цены реализуются в полной мере. В рыночной экономике цены являются регуляторами и стимуляторами производства. Величина цены обусловлена действием закона спроса и предложения, но при этом нельзя полностью избежать регулирующего воздействия государства на цены, ценовой механизм,ценовую политику.
7.3. Образование цены продукции в рыночных условиях
Цена какого-либо товара - денежное выражение его стоимости - является элементом рыночного механизма и рыночной конъюнктуры и оказывает влияние на формирование рынка, а рынок в свою очередь, на цену.
Мировая практика хозяйствования имеет несколько подходов к установлению цен: на основе спроса и предложения, плановых затрат по выпуску продукции, на основе договора.
Мотивом к принятию решения о том, сколько и какого товара производить, что и сколько приобретать, является получение выгоды, которая проявляется через систему цен, устанавливаемых на товары в ходе их реализации на рынке. Доходность выпускаемой пред приятием продукции определяется рынком, ценой ее реализации. Если цена выше издержек производства и реализации, такую продукцию производить выгодно.
Цена на рынке складывается на основе спроса и предложения на данный товар, независимо от сложившихся затрат. В этом случае цена для предприятия является заданной.
Между рыночной ценой товара и величиной его спроса, при прочих равных условиях, существует следующая зависимость - за висимость между ценой товара и величиной спроса. Эта зависимость называется шкалой спроса, или кривой спроса. В графическом виде кривая спроса выглядит следующим образом: чем ниже цена, тем выше спрос и потребление..
На рис. 7.2 показана кривая спроса, в которой по горизонтальной оси показана величина спроса на товар, а по вертикальной - цена. В данном случае величина спроса и цена обратно пропорциональны, т.е. Спрос возрастает, когда убывает цена, и наоборот.
Характерное поведение производителя на рынке - если цена высокая, он готов производить большее количество продукции. Характерное поведение покупателя противоположно: при низкой цене приобретает больше продукции. -
Рис. 7.2. Кривая спроса и предложения
Точка (е) является отражением равновесия спроса и предложения. Ее координатами является равновесная цена (це) и равновесный объем qe. Сбалансированность на рынке может дос тигаться уравновешивающей ценой, которая выражает интересы продавцов и покупателей. Равновесная цена информирует и произ водителей (сколько и какого товара необходимо производить), и покупателей (на какой объем данного товара можно рассчитывать).
7.4. Состав и виды цены
В состав цены входят определенные элементы, значение которых в абсолютном выражении определяет ее состав. Состав цены по элементам и стадиям образования отражен на рис.7.3.
Основу цены продукции составляет ее себестоимость. Она ха рактеризует текущие издержки предприятия по производству и реализации продукции. При определении расходов, связанных с производством и реализацией продукции, руководствуются ст. 253 нк рф. Удельный вес себестоимости продукции в ее .цене составляет 35%, прибыль - 20%, ндс 16,7 - 20%.
Любое предприятие стремится к тому, чтобы полностью воз местить затраты, связанные с выпуском продукции, и получить достаточную сумму прибыли. Прибыль должна обеспечивать не толь-
Ко финансирование текущих расходов (например, материальная помощь работникам, надбавки к пенсиям работающим на пред приятии, единовременные пособия на пенсию ветеранам труда, диви денды по акциям и т.д.), но и развитие предприятия.
Налоги, акцизные сборы, пошлины, платежи во внебюджетные фонды (единый социальный налог) определяют взаимоотношения предприятия и государства и отражаются неоднозначно в составе цены.
Они могут входить в состав затрат (себестоимость продукции), уменьшать прибыль предприятия (налог на прибыль), могут пред ставлять собой прямую надбавку к цене (ндс, акцизы, налог с продаж и т.д.).
Прибыль является обязательным элементом цены. Она рас считывается с помощью норматива рентабельности путем процент ной надбавки к себестоимости продукции.
Важное место в структуре цены занимают налоги. Налоги, вклю чаемые в цену, позволяют выполнять социально-экономическую роль. Налоги в цене являются источником формирования государ ственного бюджета и бюджетов других уровней.
В цену товаров, работ, услуг, реализуемых в розницу или оптом за наличный расчет, включается налог с продаж, который является обязательным элементом розничных цен на товары и услуги. Размер ставки налога с продаж не более 5%. Сумма налога с продаж включается в цену товара и его так же, как ндс и акцизы, оплачивает потребитель или заказчик.
Наценки посреднических и торговых организаций обеспечивают им возмещение затрат, связанных с продвижением продукции от производителей к потребителям, и получением определенной суммы прибыли.
Ценовая система - это единая упорядоченная совокупность раз личных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и миро вого рынков. Различают следующие виды цен и тарифов (рис.7.3):
Оптовые цены на продукцию промышленности - цены, по ко торым промышленная продукция реализуется всем категориям потребителей (кроме населения) независимо от формы собственности предприятия. Продукция продается и покупается оптовыми пар тиями.
Закупочные цены - это цены, по которым реализуется сель скохозяйственная продукция колхозами, совхозами, фермами и на селением (продукция личных подсобных хозяйств).
Цены на строительную продукцию представляют собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строи тельство каждого объекта), либо усредненную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта.
Тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение пассажиров и грузов, которая взимается транспорт ными организациями с отправителей грузов и населения.
Цены на потребительские товары используются для реали зации товаров населению предприятиями и организациями через розничную торговую сеть. Они обслуживают оборот товаров, кото рые, как правило, выбывают из сферы обращения и потребляются: в домашнем хозяйстве или на производстве.
Тарифы на услуги - система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям.
Все вышеназванные цены относятся к классу национальных они должны прежде всего возмещать затраты на производство и реализацию товаров и услуг, а также обеспечивать прибыль нацио нальяым производителям.
Внешнеторговые цены - это цены, по которым осуществляется: экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг формирование цен этого класса принципиально отличается от опре деления национальных цен. При расчете внешнеторговых цен наи более плодотворен метод использования информации о ценах фирм производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим показателям продукцию.
Экспортные цены - это цены, по которым производители ил! Внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке. Алгоритм формирования этих цен можнс представить следующим образом: выбор на мировом рынке цены- ориентира; приведение этой цены к реальным условиям сделки (< учетом качества, транспортировки, платежа, страховки, хранения и др.); включение экспортной пошлины; перевод в национальнук валюту.
Импортные цены - это цены, по которым фирмы закупают то вары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию уста навливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны.
В зависимости от сферы регулирования различают цены рыноч ные и регулируемые.
К рыночным ценам относятся:
Государственное регулирование цен
Регулируемые цены - цены, устанавливаемые под контролем государства или отдельных субъектов федерации (табл.7.1). Разли чают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое регули рование осуществляется путем установления фиксированных цен, предельных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности. Косвенное регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок.
Таблица 7.1
|
Виды цеп |
Роль государства |
Форма государственного воздействия |
|
Фиксированные госу дарственные цены |
Цены устанавливает само Государство |
|
|
Регулируемые госу дарством цены |
Государство уста„авливаег правила для предприятия, а оно уже само устанавливает цены |
|
|
Свободная(договор ная) цена |
Государство устанавливает «правила игры» на рынке, вводя ряд запретов на не добросовестную конкурен цию |
|
7.5. Методы установления цены
От особенностей товара, размеров предприятия и его финансов, а также целей, которые предприятие ставит перед собой, могут быть использованы различные методы установления цены.
* дает возможность проводить их пофакторный анализ. Откло нения от стандартных нормативов анализируются, устанав ливаются причины отклонения от норм и намечаются пути их устранения. Преимущество этого метода состоит в возмож ности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье затрат периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль.
Прямыми считаются переменные затраты, которые изменяются в зависимости от изменения объема производства. Косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия, должны относиться на финансовые результаты и возмещаются за счет валовой прибыли. Чем выше разница между ценой продукции и сокращенными прямыми затратами, тем больше валовая прибыль (величина покрытия), соответственно - рентабельность.
Разновидностью метода прямых издержек является метод стан дартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат.
7.6. Франкирована цен
Дифференциация цен по транспортной составляющей в цене осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. На практике это отражается в системе франкирования цен. «франко» означает, до какого пункта на пути продвижения товара от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в цену продукции. До пункта «франко» продавец несет расходы по транспортировке, страхованию, сохранности груза, его погрузке и разгрузке.
Система цен «франко» включает в себя:
Схема формирования цен «франко» представлена на рис. 7.4.
|
Виды расходов, включаемых в цену продукции |
|||||
|
Цена |
Расходы |
Расходы |
Расходы по |
Расходы по |
Расходы по |
|
Проду |
По |
По |
Транспорти |
Выгрузке |
Доставке от |
|
Кции |
Доставке |
Погрузке |
Ровке до |
Продукции |
Станции |
|
На |
Продук |
В вагоны |
Станции |
Из вагонов |
Назначения |
|
Складе |
Ции на |
На |
Назначения |
На станции |
До склада |
|
Постав |
Станцию |
Станции |
Назначения |
Потребителя |
|
|
Щика |
Отправи |
Отправ |
|||
|
Теля |
Ления |
Рис. 7.4. Схема формирования цен «франко» 211
В мировой практике принято 14 базисных условий поставки товара, соответствующих российским понятиям «франко» (табл. 7.2).
Таблица 7.2
Базисные условия поставки продукции во внешней торговле
|
Наименование группы |
Условия поставки (торговые термины) |
Условия возмещения транспортных расходов, возмещения рисков, таможенных пошлин и сборов |
|
|
Группа «э» |
ЭКСВ |
EXW |
Франко-завод |
|
Группа «ф» |
ФКА |
FCA |
Свободно у перевозчика |
|
ФАС |
FAC |
Свободно вдоль борта судна (название порта отгрузки) |
|
|
ФОБ |
FOB |
Свободно на борту судна (название порта отгрузки) |
|
|
Группа «с» * |
СФР |
CFR |
Цена и фрахт (оплачен фрахт до порта назначения) |
|
СИФ |
CIF |
Цена, страховка, фрахт |
|
|
СПТ |
СРТ |
Перевозка оплачена до . (указывается пункт назначения) |
|
|
СИП |
CIP |
Провозная плата и страхование опла чены до... |
|
|
Группа «д» |
ДАФ |
DAF |
Доставлено до границы |
|
ДЕС |
DES |
Доставлено до судна |
|
|
ДЕК |
DEC |
Доставлено на пристань |
|
|
ДЦЮ |
DDU |
Доставлено без оплаты пошлины |
|
|
ДДП |
DDP |
Доставлено с оплатой пошлины |
|
|
Примечания: + продавец не должен осуществлять таможенные операции 0 продавец должен осуществлять таможенные операции |
7.7. Ценообразование в нефтегазовом комплексе
Ценообразование в газовой промышленности
Основным производителем и поставщиком природного газа на внутренний и внешний рынки является оао «газпром» - естественная монополия наряду с мпс, рао еэс. Цены и тарифы на продукцию и услуги естественных монополий разрабатывает феде ральная энергетическая комиссия (фэк) российской федерации.
В частности для оао «газпром» ежегодно, а при необходимости и в течение года, фэк издает постановление «об оптовых ценах на газ, реализуемый потребителям российской федерации», в котором утверждаются и вводятся в действие оптовые цены на газ, реа лизуемый промышленным потребителям и населению; оговаривают ся особые условия реализации газа в некоторых районах рф и признаются утратившими силу предыдущие постановления фэк.
Оптовые цены на газ установлены на условиях франко-граница раздела газотранспортных и газораспределительных сетей, на объем ную единицу измерения газа - 1000 м куб., приведенную к опреде ленным условиям температуры (20°с), давления (760 мм рт. Ст.), влажности (0%), расчетной теплоте сгорания (7900±100ккал/м куб.).
Оптовые цены на газ, реализуемый потребителям (кроме насе ления), разрабатываются для регионов по ценовым поясам. Оптовая цена на газ устанавливается с акцизом, без ндс. Вся территория рф разделена на семь ценовых поясов (от 0 до 6). Первые три пояса (с 0 до 2) представлены округами и областями, где добывается газ (яма ло-ненецкий и ханты-мансийский ао, республика коми, тюменская и астраханская обл.), третий и четвертый - областями урала и поволжья, пятый пояс - центральные области, шестой - республики северного кавказа, ставропольский и краснодарский кр., калинин градская и ростовская обл.
В пределах оптовых цен на газ, установленных фэк, оао «газ пром» разрабатывает внутренние расчетные (оптовые) цены на газ и внутренние расчетные тарифы на услуги по транспортировке и хранению газа для организаций «газпрома»:
В основе формирования внутренних расчетных цен для пред приятий и организаций оао «газпром» лежит принцип возмещения издержек ценой и образования на предприятиях прибыли, необ ходимой на уплату налогов, экономических санкций, содержание социальной инфраструктуры, расходов на выплату работникам материальной помощи, надбавок к пенсиям, стипендий, на оплату медицинского обслуживания и др.
В настоящее время дискутируется вопрос о создании общероссийского внутреннего оптового рынка газа, который обес печит равный доступ всех производителей газа - предприятий «газпрома», вертикально-интегрированных компаний и независимых производителей - к газопроводной сети, которая сейчас входит в состав оао «газпром» и эксплуатируется его газотранспортными предприятиями.
Создание внутреннего рынка газа и газовой биржи изменит рассмотренную выше систему ценообразования в газовой промыш ленности, заменив ее принципами рыночного ценнообразования с учетом спроса и предложения на газ и цен конкурентов - продавцов природного газа.
Розничные цены на газ, реализуемый населению и предприятию организациями оао «росгазификация», формируются на основе оп товых цен на газ с учетом покрытия издержек и величины расчетной прибыли этих организаций.
Ценообразование в нефтяной промышленности
В россии на сегодняшний день отсутствует внутренний рынок нефти. Нефтяная промышленность принадлежит девяти крупным нефтяным компаниям. Среди них «лукойл», юкос, «сиданко», тнк, «роснефть» и др. На предприятиях, входящих в состав этих компаний, сосредоточена добыча нефти, переработка, реализация нефти и нефтепродуктов. Вертикально-интегрированные компании (винк) самостоятельно устанавливают свои цены на нефть и про дукцию перерабатывающих предприятий. Эти цены относятся к внутренним, или трансфертным. Механизм трансфертных цен заключается в следующем.
Винк покупают у своих нефтедобывающих предприятий нефть по корпоративной цене. Часть (до 40% от общего объема добытой нефти) реализуется на экспорт, другую часть на давальческой основе перерабатывают на нпз, и получаемые нефтепродукты реализуют как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Как правило, трансфертная цена устанавливается с целью минимизации налогов, но не ниже текущих затрат предприятия, это один из принципов установления трансфертной цены. Другой принцип назначения цен - их планомерное регулирование в целях сокращения издержек произ водства в нефтедобыче: до нгду доводятся плановые закупочные цены со стороны нпз, в свою очередь нгду разрабатывают соот ветствующие планы сокращения издержек производства. В этом случае цена нефти, с которой начисляются налоги, будет ниже ры ночной и тем более экспортной цены. Цена на строительство сква жины формируется на основе сметы и фиксируется в контракте (договоре). В смету входят прямые затраты (строительные материа лы, полуфабрикаты, изделия и конструкции, заработная плата, затра ты на эксплуатацию машин и механизмов), накладные расходы и сметная прибыль.
Контрольные вопросы
1