Поможем написать учебную работу
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Міжнародний маркетинг
Гордєєва Тамара Федорівна
(каф. Міжнародного торгівлі)
Бали:
30 робота на семінарі
15 відповіді
10 кейс
5 - захист кейсу
10 модуль (20 тестів)
5 есе
5 індивідуальне завдання
Екзамен:
Теорія Тести Задачі - Кейс
Лекція 1
Тема 1. Теоретичні засади міжнародного маркетингу
Етапи формування сучасної концепції міжнародного маркетингу
Назва етапу |
Часові межі |
Характерні риси |
1. Емпірично-інтуїтивний |
З початку формування світового ринку до початку ХХ ст. |
Затосування окремих маркетингових прийомів в міжнародній економічній діяльності; розвиток наукових засад та практики міжнародної торгівлі, митної справи, контрактної справи, транспортування, фінансування та страхування міжнародних операцій |
2. Початковий |
Початок ХХ ст. середина 50х рр. ХХ ст. |
Започаткування в провідних установах США курсу організації та методики проведення збутових операцій; виділення маркетингу в сферу прикладної економіки з наступним перетворенням в управлінську дисципліну; поява товарної, збутової та ринкової концепції маркетингу |
3. Порівняльний |
Середина 50х початок 60х рр. ХХ ст. |
Актуалізація проблеми застосування методів маркетингу на цільових ринках збуту компаній США; створення при Американській асоціації маркетингу спеціального комітету з досліджень проблем міжнародної маркетингової діяльності; виникнення порівняльного маркетингу з формуванням двох напрямків досліджень регіонального та функціонального |
4. Виникнення наукової концепції |
Початок 60х рр. середина 70х рр. ХХ ст. |
Поява терміну “міжнародний маркетинг” та значної кількості відповідних наукових публікацій, виникнення наукової концепції міжнародного маркетингу |
5. Розвиток концепції |
Середина 70х середина 90х рр. ХХ ст. |
Поява та розвиток форм (субконцепцій) міжнародного маркетингу: експортний, зовнішньоекономічний, транснаціональний та глобальний |
6. Сучасний |
Середина 90х рр. ХХ ст. - донині |
Вдосконалення теорії та практики міжнародної маркетингової діяльності з виділенням світових пріорітетів маркетингу |
1902р. поява маркетингу
1910р. поява терміну “маркетинг”
Початок 60х рр. ХХ ст. Рональд Крамер вперше використовує термін “Міжнародний маркетинг”
Поняття міжнародного маркетингу. Спільні риси та відмінності внутрішнього міжнародного маркетингу
Спільні риси |
Відмінності |
Універсальність наукової концепції ринку |
|
Унікальність наукової концепції бізнес-середовища |
|
Спільність маркетингових технологій |
|
Спільність мети |
|
Лекція 2
Субєкти міжнародного маркетингу
Транцснаціональна корпорація (ТНК) це підприємство, що обєднує юридичні особи будь-яких організаційно-правових форм та видів діяльності в двох або більше країнах та здійснює проведення взаємоповязаної політики та спільної стратегії завдяки одному чи декільком центрам прийняття рішень (ЮНКТАД).
Структура ТНК
Головна (материнська) компанія + закордонні філіали
Види закордонних філіалів:
Визначення індексу транснаціоналізації та інтернаціоналізації |
|
ІТН = (Аз/Ав + Пз/Пв + Тз/Тв) / 3 |
Іі = Фз/Фв |
ІТН індекс транснаціоналізації Аз зарубіжні активи; Ав всі активи; Пз зарубіжні продажі; Пв всі продажі; Тз зарубіжний персонал; Тв весь персонал компанії. |
Іі індекс інтернаціоналізації ТНК; Фз закордонні філії (од.); Фв все філії компанії. |
Глобальна компанія це бізнес-одиниця, яка у своїй міжнародній діяльності розглядає світовий ринок як єдине ціле )”Весь світ мій ринок!”) і використовує концепцію глобального маркетингу.
Т.Левіт: “Глобальні компанії продають одні й ті ж речі всюди одним й тим самим способом”
Порівняльна характеристика ТНК та глобальної компанії |
||
Елемент співставлення |
ТНК |
Глобальна компанія |
Життєвий цикл товару |
У кожній країні товари знаходяться на різних стадіях життєвого циклу |
Стандартизація життєвого циклу |
Споживачі |
Споживацькі перевани відзеркалюють національні особливості |
Глобальна конвергенція споживацьких потреб |
Сегментування |
Сегменти базуються на відмінностях. Багато ринків та сегментів |
Сегменти враховують подібності. Групування подібних сегментів. Пошук та розширення сегментів по всьому світу. |
Виробництво |
Стандартизація стримується вимогами адаптації |
Глобально-стандартизоване виробництво. Адаптація несуттєва. |
Адаптація |
Необхідна адаптація товару до характеристик зарубіжного ринку |
Товари вже адаптовані до глобальних потреб. Можливе несуттєве товарне пристосування. |
Дизайн |
Налаштовуються на суттєві вимоги споживачів |
Міжнародні стандарти (еталони) дизайну закладаються ще на стадії проектування товару. |
Міжнародний маркетинговий комплекс-товар |
Товари відрізняються дизайнов, особливостями, функціями, стилем та іміджем |
Концентрація на важливі особливості, унікальності, цінності |
Ціна |
Споживач готовий заплатити більше, але отримати адаптований товар |
Споживач віддає перевагу стандартизованому товару за меншою ціною |
Просування |
Створення національного іміджу товару, який відповідає національним поребам |
Створення глобального іміджу товару, який відповідає як національним особливостям, так і глобальним потребам |
Канали розподілення |
Пристосування до національних каналів розподілення |
Глобальна стандартизація розподілення |
Конкуренція |
Конкурентні стратегії для кожного зарубіжного ринку (групи ринків) |
Можливість конкурувати на кожному національному ринку обумовлена глобальністю маркетингової концепції |
Типи експортерів |
|||
За сферою діяльності |
За специфікою предмету експорту |
За роміром |
За рівнем автономності |
|
|
|
|
За методом експорту |
За досвідом МЕД |
За характером експортної поведінки |
За рівнем інтернаціоналізації діяльності |
|
|
|
|
Тема 2. Форми міжнародного маркетингу
Логіка та етапи інтернаціоналізації діяльності компанії. Форми міжнародного маркетингу
Стадії перетворення національної (місцевої) компанії на глобальну
Спорадичний експорт Нестабільний експорт Експортна експансія Розвиток зарубіжних філій Консолідація із закордонним ринком Транснаціоналізація Глобалізація
Стадія інтернаціоналізації діяльності фірми
Латентна Початкова Експортна Зарубіжна Транснаціональна - Глобальна