Стреляйте в отдельную птицу а не во всю стаю гласит американская пословица
Работа добавлена на сайт samzan.net:
Прямая почтовая реклама.
При использовании прямой почтовой рекламы намечается круг лиц, в адрес которых и будет направлена информация. Прямая реклама отличается от массовой так же, если она, например, винтовка с нарезным стволом от охотничьего ружья, стреляющего дробью. Прямая почтовая реклама - это прицельный выстрел: «Стреляйте в отдельную птицу, а не во всю стаю», - гласит американская пословица.
Обычно, значительная часть прямой рекламы рассылается по почте Однако, во многих случаях часть рекламы распро страняется по принципу «в каждую дверь», рекламные объявления могут рас пространяться среди про хожих в определенных местах, прикрепляться к лобовым стеклам авто мобилей или подкладываться
под щетки стеклоочистителей припаркованных автомобилей, вручаться покупателям в торговых точках.
К прямой рекламе относиться и раздача сувениров, несущих в себе информацию рекламодателя. ^Прямая flffiiaofa» ^^слама ммвем ряд п^вммуцвст^
1. Прямую рекламу можно нацелить непосредственно на конкретных лиц или конкретные рынки с сохранением гораздо большего контроля за ее осуществлением, чем это возможно в других средствах рекламы.
2. Прямой рекламе можно придать личностный характер вплоть до абсолютной конфиденциальности.
1 Ч.Сэндидж и др. Реклама: теория и практика. М.Прогресс, 1989, стр. ЯР>?, 39
'Управление персоналом".
Приложение к журналу Подписка в любом отделении связи
lllll^lllgylll ••'й•й<'•••iB••:•.-.
11111111111111111 '•'••
'-
3. Прямая реклама - это индивидуальное обращение одного рекламодателя, не конкурирующее ни с другой рекламой, ни с редакционным материалами.
4. В отличие от прочих прямая реклама не связана ограничениями места и формата.
• 5. По сравнению с любым другим средством рекламы
прямая реклама представляет гораздо больше возможностей при выборе материалов и процессов производства.
6. Прямая реклама позволяет вносить элементы новизны и реализма в интерпретацию идеи рекламодателя.
7. Производство прямой рекламы может быть организовано в точном соответствии с потребностями собственного оперативного графика рекламодателя.
8. Прямая реклама поддается контролю с помощью конкретных исследовательских заданий при охвате небольших групп получателей для тестирования идей, мотивов, реакций.
9. Прямая реклама может быть распространена в довольно точные, а в ряде случаев в абсолютно точные сроки как от правки, так и получения материалов.
10. Благодаря приемам побуждения к действию, недоступных для других средств рекламы, прямая реклама предоставляет читателю более основательную базу для действий или свершения покупки.
На принятие решения об использовании прямой рекламы влияет тот факт, что такая реклама самая личная, самая интимная из всех форм реклам.
Вспомним Дейла Карнеги: «Самым сладким словом для человека является его имя!» А вот что по этому поводу сказал бывший президент Ассоциации прямой почтовой рекламы Эдвард Н.Мейер: «Вы обращаетесь к покупателю или потенциальному клиенту индивидуально посредством самого важного из всех известных ему слов - его собственного имени. В основном вы пытаетесь создать впечатление, что знаете, кто он что он
собой представляет. В большинстве текстов прямой почтовой рекламы вы говорите с ним так, как говорили бы при личной встрече. Поэтому прямая почтовая реклама наиболее уместная в ситуации, где подобный подход к потенциальному покупателю логичен и
«оправдан». Эффективность прямой рекламы прямо пропорционально правильному выбору адресатов, .когда рекламодатель знает, что его обращение попало в цель.
Фун^учи прямей mirnofo^ ^е^мми к в» нсавльЗбНанмв ^
Назовем ряд обстоятельств, при которых рекомендуется прибегать к 1 прямой почтовой рекламе.
1 1. Когда составление выборки аудитории желательно и целесообразно "• с практической точки зрения.
2. Когда рекламное обращение является слишком сложным или 1 слишком детальным, чтобы его можно было эффективно донести с i помощью других средств рекламы.
3. Когда необходимо достичь охвата конкретного отобранного рынка, а использование для этого других средств рекламы обязательно сопряжено с наличием бесполезного тиража.
4. Когда желательна коммуникация личного, личностного или 1 конфиденциального характера.
5. Когда в других средствах рекламы невозможно воспроизвести формат или цвет, обусловленные стратегией маркетинга рекламодателя.
6. Когда потребности конкретной территории рынка могут быть удовлетворены с минимальным привлечением соседних районов.
7. Когда желательно соблюдение конкретных сроков или частотности рекламных контактов. 8. Когда желательно использование купонов.
40
1 Сендндж и др. Реклама - теория и практика. М., Прогресс, 1984 г., стр. 384-385.
41
ЗШ2
"Управление персоналом"
Приложение к журналу Подписка в любом отделении связи
9.Когда требуется проведение исследований в контролируемых условиях (например, измерение эффективности рекламы на определенных р-ы н к а х, установление профилей потенциальных покупателей, тестирование цены, упаковки и выявление приверженцев новых товаров).
ЮКогда желательна почтовая рассылка в контролируемых условиях (отправления направляются только представителям групп с определенным уровнем доходов, владельцам определенных моделей автомобилей, владельцам катеров и т.п.).
11. Когда желательно применение посылочной торговли (продажа товара непосредственно потенциальным покупателям, минуя розничных торговцев, дилеров и прочих посредников).
12. Когда вы хотите добиться решения следующих задач в процессе маркетинга:
А. получить запросы, свидетельствующие о заинтересованности (как при выявлении потенциальных клиентов); а) для последующей рассылки дополнительных материалов; б) для последующей организации визитов рекламных агентов. Б. Предрасположить потенциального покупателя к акту личной продажи (как при стимулировании посещения магазина):
а) в розничной торговой точке или демонстрационном зале; б) на выставке товаров, особенно таких, которые рекламный счет не может доставить для демонстрации потенциальному покупателю.
В. подготовить благоприятную атмосферу для визитов рекламных агентов:
а) с помощью материалов эмоционального характера, создающих «образ»;
б) с помощью отправлений престижного характера (таких, какими пользуются, скажем, продавцы бумаги и печатники для демонстрации свойств товаров или показа возможностей компании).
в) с помощью «ударного воздействия», производимого любым видом отправлении. Любые отправления оставляют то или иное впечатление. Хорошо исполненные отправления оставят о рекламодателе благоприятное впечатление.
Г. Побудить представители определенных групп к действию: а) создавая стимулы для коммивояжеров, б) получая кредиты и пожертвования в) создавая списки рассылки, г) разрабатывая политические кампании.
Д. Повысить эффективность воздействия рекламы в других средствах: а) воодушевив и обеспечив себе сотрудничество всех имеющих отношение к вашим рекламным усилиям посредством их должного мотивирования и информирования.
б) помогая превратить впечатления, созданные другими средствами рекламы, в продажи.
(1) путем организации встречи потенциального покупателя с товаром в местах продажи.
(2) за счет дальнейшей работы с запросами, полученными по результатам использования других средств рекламы,
(3) за счет рассылки объявлений из газет или журналов в качестве самостоятельного отправления или его части до или после выхода в свет номера журнала или газеты с этим объявлением.
:
Письма Проспекты
"Управление персоналом".
Приложение к журналу Подписка в любом отделении связи
Крупноформатные листовки Буклеты Брошюры
Отправления-конверты Почтовые открытки Почтовые карточки Каталоги
Фирменные журналы Рекламные бювары Прейскуранты
Торгово-справочные руководства Приглашения Программы
Диаграммы, графики,схемы Плакаты
Увеличенные репродукции Купоны
Торговые, научные и информационные бюллетен Календари
Оттиски и перепечатки Напоминания Печатные сувениры Визитные карточки Бланки-заказы Возвратные карточки и конверты
Эффективность прямой почтовой рекламы зависит от правильности составленных адресных списков. Цитированный ранее специалист по рекламе Э.Мейер говорит по этому вопросу сделал следующее заявление: «Ваш текст может блистать, может и формат - радовать глаз главного художника, печать - быть вполне достойной высшей награды полиграфического искусства, а в качестве знака почтовой оплат может быть наклеентолько,чтовыпущеннаяпочтоваямарка, которую невозможно достать, но, если ваше отправление окажется адресованным лицам, которые не являются потенциальными клиентами и не в состоянии купить товар, вся ваша затея окажется дорогостоящей пустышкой».
Cnucok, o(wiiw, смшабляюм одним мЗ бмдутумз. cnecoffoi:
1. Создает собственные.
2. Обмениваются с другими организациями.
3. Берут в аренду у брокеров.
4. Приобретают у специализированных фирм, торгующих ими. Известны 4 типа списков:
1) Список клиентов;
2) Списки отзывающихся на рекламу;
3) Составные списки;
4) Арендуемые списки.
Cilucek ^fMWWffS.
Это могут быть лица, использующие кредиты в розничной торговле. Например, купившие в кредит автомашины, холодильники, телевизоры и т.п. Это могут быть подписчики специальных газет или журналов, например, газеты «Гермес» или журнала «Ком мерсант», это могут быть списки лиц, застраховавших свою собственность, автомобили, жизнь. Клиентов можно классифицировать по давности и частоте покупок, по месту жительства, т.е. географи ческому признаку (город, рабочий поселок, деревня, в границах территории, охва тываемой почтовым индексом).
Формируется такой список из фамилий людей, обратившихся с просьбой (прислать торгового агента, выслать каталог, брошюру или образец какого-либо изделия) под влиянием прочитанной рекламы, увиденной по телевизору или услышанной по радио. Те же клиенты могут оказаться постоянными заказчиками.
Составляется из разных списков, которые появились не в целях рекламы. Например, список регистрации автомобилей в ГАИ, телефонные справочники, список-членов различных организаций, например, инвалидов , список держателей различных лицензий, записки из регистраций браков, рождений, смертей. Этот перечень можно и продолжить. Такой список достать нетрудно, затраты здесь невелики.
Такой список можно приобрести у брокеров, либо у фирмы -составителей адресов. Фирмы-составители занимаются сбором фамилий и адресов по конкретной стоимости рынка, создают банк данных. Таким образом могут быть собраны сведения и составлены списки о руководящих работниках, вдовах, выпускниках высших учебных заведений, пенсионерах, коллекционерах марок, нумизматах и т.д.
2. Классификация изобретений и НТП
3. Реферат- Фосфор в организме человека
4. тема зон Почему вам никогда не следует оказываться в зоне смерти Серия книг
5. Контрольна робота з дисципліни Англійська мова Студентки 4 курсу заочного відділення Янковенко А
6. ВВЕДЕНИЕ Книга которую вы держите в руках ~ своеобразная кладовая необходимых любой женщине знаний
7. Аника Вишневская Супервайзер промоутеров в Виннице nik
8. А путем слияния ранее существовавших Европейской организации космических исследований ЭСРО и Европейской
9. особой жестокости и отличие от смежных оценочных категорий
10. х дней Подобные состояния беспокоят в течение 10 лет возникают в основном после жирной или жареной пищи а та
11. Уильям Гейтс III
12. Lnguge язык выбираю английский и запускаю видеоролик на котором подробно показано как подключается привод.
13. Тема 22- П~ятиступінчата коробка передач На автомобілях ВАЗ2107 установлюється п~ятиступінчата коро
14. Цивилизационный подход к истори
15. контрольна робота Загальна кількість годин 72 Викладач Безугла Валентина Олексіївна
16. Вариант 1 Как выглядит матрица поворота в плоскости ХУ вокруг точки О на угол ' В чём заключается осн
17. Тема уроку Музичне мистецтво Образотворче мистецтво 1
18. Cтруктурное программирование воплощает принципы системного подхода в процессе создания и эксплуатации п
19. то стимул. Тогда они будут стремиться получать хорошие оценки и участвовать в школьной жизни
20. темах и их последствия застали экономистов врасплох