Если у вас возникли сложности с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой - мы готовы помочь.
Предоплата всего
Подписываем
СИСТЕМА ЦЕН И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ
1.1 ОПРЕДЕЛЕНИЕ СИСТЕМЫ ЦЕН.
Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянном развитии под влиянием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков (оптовые, розничные цены и др.), находящихся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. В основе взаимосвязи цен, образующих единую систему, лежит принцип «сообщающихся сосудов». Изменение цен в одном из основных блоков данной системы довольно быстро передается «по цепочке» во все другие блоки.
Ведущую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относятся топливно-энергетические отрасли (угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика), металлургия. Большое влияние на цены в отраслях легкой и пищевой промышленности оказывает динамика цен на продукцию сельского хозяйства. Различные блоки цен, входящие в единую систему, имеют не только прямые, но и обратные связи. Например, «волна» повышения цен в топливно-энергетическом комплексе через определенное время возвращается в эти отрасли в виде удорожания потребляемых ими материально-технических ресурсов (машин, оборудования, электроэнергии и др.).
Тесная взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему, обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами:
стоимости, предложения и спроса;
обслуживается ценами , взаимосвязаны и образуют единый хозяйственный комплекс.
Взаимосвязь предприятий, отраслей может быть производственной, экономической, технологической и др.
Взаимосвязь взаимозависимость цен в единой системе не только не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри них, но и предлагает такое движение.
Тесная связь существует между системой цен и экономической средой, в которой они действуют. Эту среду составляют товарное производство, различные формы собственности, конкуренция, т.е. основные элементы рыночной экономики.
1.2. КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН.
В зависимости от экономических признаков все цены в переходный период классифицируются по видам и разновидностям.
I. Важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в зависимости от обслуживаемой ими сферы товарного обращения. По этому признаку цены подразделяются на следующие виды:
а) оптовые цены на продукцию промышленности;
б) цены на строительную продукцию;
в) закупочные цены;
г) тарифы грузового и пассажирского транспорта;
д) розничные цены;
е) тарифы и платные услуги населению;
ж) цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.
а) Оптовые цены на продукцию промышленности—цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями, нередко со сменой форм собственности.
В свою очередь оптовые цены на продукцию промышленности подразделяются на два подвида: оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.
произведенную продукцию потребителям---другим предприятиям и организациям. Реализуя свою продукцию, предприятия или фирмы должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такую прибыль, которая позволила бы им функционировать в условиях рынка.
Цена изготовителя продукции обращена к производству, тесно связана с ним. Разновидностью оптовой цены предприятия—изготовителя является трансфертная цена, которая применяется при коммерческих операциях между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия. Использование трансфертных цен может существенно на конкурентоспособность фирмы.
Если цены изготовителей продукции больше тяготеют к производству, то оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны со сферой обращения (оптовой торговлей).
Разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок), которая формируется на базе биржевой копировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.
б) Цены на строительную продукцию имеют несколько разновидностей. Продукция строительства определяется по трем видам цен:
сметная стоимость—предельный размер затрат на строительство каждого объекта;
прейскурантная цена — усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительства объекта;
договорная цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиками и подрядчиками. Сфера действия этой цены будет расширяться с развитием рыночных отношений.
в) Закупочные цены—это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция колхозами, совхозами, фермерами и населением (продукция личных подсобных хозяйств). На основе закупочных цен для хозяйств определяются средние цены фактической реализации. Закупочные цены—договорные цены, устанавливаемые по соглашению сторон. Отличие закупочной цены от других видов цен (оптовых и розничных) заключается в том, что в ее состав не включается налог на добавленную стоимость (НДС) и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально—технических ресурсов.
г) Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения.
д) Розничные цены –цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям; они, как правило, выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве. Состав розничной цены показан на рис.3
Включенный в розничную цену акциз – это косвенный налог на потребителя, включаемый в цену товара.
НДС, являясь также косвенным налогом, оплачивается конечным потребителем. Этот налог, как правило, составляет 20% , но установлены льготные ставки его по отдельным группам товаров (основные продукты питания, медикаменты и др.). Торговая надбавка (скидка) возмещает издержки обращения торговых организаций и образует их прибыль.
II. Важное практическое значение имеет классификация цен в зависимости от территории действия. По этому признаку различают цены:
Единые, или поясные, цены могут устанавливаться и регулироваться государственными органами. Речь идет о таких видах продукции, как , например, газ , электроэнергия и некоторые другие.
III. Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов также широко используется в ценообразовании. Цена , кроме издержек производства, включает издержки обращения и, в частности, расходы по транспортировке товаров до покупателя. В зависимости от этого экономического признака различают:
IV. при переходе к рынку важную роль играет такой классификационный признак, как степень свободы цен от воздействия государства при их определении. В зависимости от этого признака различают:
В переходный период к рыночной экономике преимущественно будут действовать два вида
цен: свободные (рыночные) и регулируемые цены. При этом удельный вес в общей массе производимых и реализуемых товаров может меняться в зависимости от изменений, происходящих в экономике страны.
Наиболее адекватными рыночной экономике, естественно, являются свободные рыночные цены, но государство сохраняет за собой право при необходимости вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий перейти к регулируемым или даже фиксированным ценам. Сфера действия свободных цен с 1 января 1992г. после либерализации цен была резко расширена. На подавляющее большинство товаров в настоящее время действуют свободные цены.
относительно продолжительное время. При выпуске новых товаров практика многих стран выработала целый ряд методов образования цен и стратегий ценообразования.
Нередко используется так называемая психологическая цена. Определяя цену, продавец должен учитывать психологию ее восприятия потребителем. Цена на товар устанавливается ниже круглой суммы, например, 99, а не 100 руб., 599, а не 600 руб. и т.д. В результате у покупателя создается впечатление точного определения затрат на производство и недопустимость обмана, а также более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него, учитывается и такая особенность психологии покупателей: они любят получать сдачу. В действительности в выигрыше остается продавец.
Еще одна разновидность цен на новые товары – цена с возмещением издержек производства. В данном случае цены определяются с учетом фактических издержек производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли. Цена устанавливается по формуле:
Ц = И + Р + Н (И + Р), где И – издержки производства;
Р – административные расходы и расходы по реализации;
Н – средняя норма прибыли на данном рынке или в отрасли.
Престижная цена устанавливается на изделия очень высокого качества известной фирмы, обладающие уникальными свойствами.
На товары, реализуемые на рынке продолжительное время, устанавливаются следующие виды цен.
В статистике широко используется расчеты индексов цен, в частности, индекса потребительских цен, характеризующего уровень жизни населения. Индексы цен производителей, а также индексы потребительских цен используются для оценки показателей системы национальных счетов, и прежде всего ВВП. Эти показатели используются для международных сопоставлений.
При проектировании технически сложных изделий определяются лимитные (предельно допустимые) цены. Они служат исходной базой для расчета оптовых цен на эти изделия. Прогнозные (ориентировочные) цены рассчитываются научно-исследовательскими организациями, разрабатывающими прогнозы развития отраслей и производств. Роль этих цен в условиях перехода к рыночным отношениям значительно возрастает.
Однако, установление одинаковых цен для всех рынков на практике не представляется возможным из-за их кардинального различия, поэтому рассмотрение вопроса о дифференциации цен – необходимый этап в политике ценообразования предприятия.
1.3. ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЦЕН.
Фирмы, функционирующие на рынке, обычно устанавлива ют целую систему цен в зависимости от специфики рыночных условий. Учитываются различия ассортимента, модификации то варов, особенности внешних условий реализации, в частности, географические отличия издержек и спроса, характер спроса на различных сегментах рынка, специфика времени реализации продукта и т.д. Все эти факторы всегда важны в ценообразова нии и учитываются при выработке ценовой политики фирмы.
Дифференциация цен пока применяется в отечественной практике достаточно редко.
У нас практическому применению различных форм ценооб разования мешает кризисное состояние производства и низкий уровень рыночной конкуренции. Тем не менее, необходимость овладения опытом эффективной ценовой политики очевидна. Здесь особый интерес представляет использование в ценообразовании географического принципа, систем надбавок и скидок, инноваций для стимулирования продаж, ценовой дискриминации и ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассорти менту продукции.
Особую роль для российской практики играет модификация цен по географическому принципу. Этот опыт известен в большей степени тем отечественным фирмам, которые занимаются внеш неэкономической деятельностью, связанной с транспортиров кой продукции за пределы России или, наоборот, с ввозом ее из-за рубежа. Все большее количество фирм занимается экс портно-импортной деятельностью. Вопрос об учете географи ческого фактора встает перед предпринимателем, когда нужно определить, какие цены устанавливать для потребителей в раз личных регионах страны. Следует ли повышать цены для поку пателей из отдаленных районов, чтобы покрыть повышенные транспортные издержки? Но при этом можно потерять данных покупателей. А может быть, устанавливать единые цены для всех потребителей, независимо от их территориальной удален ности? Тогда здесь возможны следующие варианты.
Вариант первый. Используется отпускная цена предприятия по месту изготовления. Предприниматель может потребовать от каждого клиента взять на себя издержки пересылки с места изготовителя до места пребывания заказчика. Тогда покупатель погашает издержки транспорта от места производства до места потребления. Такая ценовая политика наиболее справедливая, так как каждый клиент оплачивает собственные издержки.
Вариант второй — используется единая цена. Поставщик устанавливает для всех потребителей, независимо от их рас положения, единую цену, включающую издержки по транс порту по усредненной ставке. При этом наиболее удаленный потребитель оплачивает меньшую величину таких издержек в сравнении с наименее удаленным, который в этом случае проигрывает. Но благодаря применению единых цен фирма-поставщик имеет больше шансов привлечь территориально удаленных покупателей.
Вариант третий — использование зональных цен. Предпри ниматель делит свой потенциальный рынок на несколько зон.
Все покупатели в рамках одной зоны платят за товар одинако вую цену. В более отдаленных зонах эта цена выше.
В этом случае у потребителей в пределах зоны нет ценовых преимуществ, происходит перераспределение издержек. Но на территориях около условных границ разделения между зонами покупатели приобретают товар по существенно различающим ся ценам. Данный подход применяется на практике не только для определения отпускных цен •торговле, но и при реализации товара конечному потребителю.
Четвертый вариант — внедрение цен фрахтового базиса (ба зисного пункта). Фирма-продавец выбирает конкретное место в качестве фрахтового базиса и начисляет всем покупателям, независимо от места отправки товара, дополнительные транс портные издержки к отпускной цене от места фрахтового бази са до местоположения каждого покупателя.
Фирма-изготовитель в этом случае выбирает в качестве ба зисного пункта место, которое наиболее благоприятно для нее с позиций ценовой конкуренции.
Как правило, в практике применяется дифференциация цен через систему скидок. Большинство фирм-предпринимателей из меняет цену своей продукции для того, чтобы побудить покупа теля к скорейшей оплате товара, приобретению его более круп ных партий или к заключению договоров в тот период, когда основной сезон продаж уже заканчивается. Так, применяется скидка при платеже наличными или до срока. Такая скидка обес печивает снижение цены тем клиентам, которые производят оплату купленного товара быстрее других или наличными, что имеет особую актуальность для России.
Широко применяются оптовые скидки, обеспечивающие сни жение цен при покупке крупной партии товара. Этот подход широко применяется в российской практике. При этом фирма-производитель экономит затраты, связанные с продажей, хра нением и транспортировкой товара. Оптовые скидки устанав ливаются по каждой отдельной покупке или по суммарным по купкам в течение определенного периода. Скидки стимулируют покупателя стабильно контактировать с одним и тем же про давцом, так как сумма скидок от повторных покупок окажется
значительнее, чем при покупках у разных продавцов.
В ходу применение и сезонных скидок. Это реально при пред ложении после сезонных или предсезонных скидок в качестве ценовых преимуществ для покупателей, готовых приобрести то вар в период отсутствия основного спроса на него.
Есть и другие возможности. Так, при продаже нового товара фирма-изготовитель нередко использует зачет цены сдаваемого покупателем аналогичного старого, использованного товара, на пример автомобиля. Применяются также льготы, предоставляе мые фирмой-изготовителем торговым фирмам, принимающим участие в рекламных акциях или стимулировании продаж ее продукции. Ценовые скидки могут предоставляться не только фирмой-изготовителем, но и торговой организацией по како му-то конкретному случаю.
Широко распространяются изменения цен для стимулирова ния сбыта. Все чаще бывает, что фирма-продавец планирует сни жение цен на свою продукцию ниже рыночного уровня и даже ниже уровня собственных издержек производства. Это связано с необходимостью стимулирования сбыта. Практикуется, в ча стности, цена-приманка, которая применяется обычно в рознич ной торговле, использующей снижение цен на товары с извест ными торговыми марками для обеспечения их особо привлека тельного предложения. Изделия, известные потребителю своим высоким качеством, предлагаются по низким ценам, не покры вающим порой даже издержки изготовления. Цель — активизи ровать приток покупателей в конкретную торговую точку. Но фирмы-изготовители обычно не согласны с такой стратегией, так как опасаются, что низкие цены могут повредить имиджу торговой марки. Применение цен-приманок может осложнить взаимоотношения и с другими торговцами, которые также яв ляются дилерами данной фирмы-производителя, но продают ее товар по сложившимся рыночным ценам.
Упомянем далее цены специальных мероприятий, которые дей ствуют лишь в рамках специальных деловых акций. Сошлемся, на сезонные распродажи, где снижаются цены всех товаров сезонного потребления в связи с окончанием сезона. Возможны и распродажи части или даже всего ассортимента магазина из-за его временного закрытия на ремонт и переобо рудование. Бывают также юбилейные распродажи.
Широко практикуются и премии (компенсации), осуществ ляемые в форме наличных выплат потребителю, купившему то вар в розничной торговле. Производитель товара привлекает покупателей тем, что обещает им денежную компенсацию, если они в течение определенного времени после покупки товара вышлют фирме купон или заявку. С помощью подобных пре мий производитель ускоряет реализацию товара, быстрее осво бождает складские помещения, не снижая при этом свои цены.
Отметим далее выгодные процентные ставки при продаже в кредит. Это — возможность стимулирования сбыта без сниже ния цены, которая получила распространение в автомобиле строении. Некоторые фирмы-изготовители автомобилей пред лагают финансировать покупку у них автомобиля посредством предоставления кредита на выгодных условиях (низкий про цент за кредит и даже временное освобождение от уплаты процента по кредиту). Но в условиях насыщенного рынка покупатель способен сравнить все предлагаемые возможности осу ществления покупок. Вариант же льготного, .финансирования на практике оказывается не всегда наиболее выгодным для покупателя ,сравнению с прямыми ценовыми льготами.
Важную роль играют гарантийные условия и договоры о тех ническом обслуживании. Они включаются в цену фирмой-изго товителем. Чтобы не увеличивать отпускную цену товара на сум му затрат, связанную с такими услугами, фирма оказывает ихбесплатно или на льготных условиях (повышая цену незначи тельно).
В последнее время все чаще практикуется психологическая модификация цен. Фирма может предлагать свой аналогичный другим товар по более наиболее цене. Однако любые новые мето ды модификации цен для Стимулирования сбыта быстро ис пользуются конкурентами. Они начинают следовать аналогич ной практике и эффективность ее для каждого предпринимате ля резко снижается.
Установление дискриминационных цен. При установлении дис криминационных цен фирма продает товар или услугу по разным ценам без учета различий в издержках. Установление дискри минационных цен происходит в различных формах, в том числе:
1. С учетом разновидностей покупателей. Разные покупатели могут платить за один и тот же товар или услугу разные цены.
2. С учетом вариантов товара. Разные варианты товара прода ют по разным ценам, но без всякого учета разницы в издержках их производства.
3. С учетом местонахождения. Товар продается по разной це не в разных местах, хотя издержки по предложению его в этих местах одинаковы.
4. С учетом времени. Цены меняются в зависимости от сезо на, дня недели или часа суток.
5. С учетом качества обслуживания.
Фирма приспосабливает свои базовые цены к специфиче ским особенностям отдельных потребителей, модификациям продукта или различиям стандартов. Так, применяется модифи кация цен в зависимости от потребительского сегмента. Фирма предлагает один и тот же товар для разных слоев потребителей по различным ценам. Практикуется трансформация цен и в за висимости от форм продукта и его применения. Даже небольшие различия в изготовлении и использовании продукта могут дать повод для дифференциации цен, хотя издержки производства при этом не изменяются.
Имеет место также модификация цен в зависимости от имид жа, когда фирмы устанавливают на один и тот же товар разные цены, основываясь на различиях имиджа.
Проводится дифференциация цен и в зависимости от местопо ложения независимо от величины фактических издержек. Так, театр варьирует цены на входные билеты в зависимости от пред почтений публики по расположению посадочных мест.
Характерна далее модификация цен в зависимости от времени года, дня или даже по часам. Скажем, телефонные тарифы из меняются в зависимости от времени дня. Чтобы успешно использовались разные методы варьирования цен, необходимы определенные условия. Так, рынок должен подразделяться на отдельные сегменты, в которых спрос имеет различную интен сивность. Покупатели, которые платят более низкие цены за товар, должны быть лишены возможности перепродавать этот товар в рыночном сегменте с высокими ценами. Должна отсут ствовать опасность проникновения конкурентов на высокоценовой рыночный сегмент конкретной фирмы. Издержки фир мы по сегментированию и контролю за рынком не должны быть выше дополнительных доходов от ценовой дискриминации. Це новая дискриминация должна проводиться осторожно, чтобы не вызывать недовольства у клиентов фирмы.
Обратим далее внимание на ступенчатое снижение цен по пред лагаемому ассортименту товаров. Как правило, фирма разраба тывает и производит не отдельные товары, а целые продукто вые линии. Здесь важно определить, какие ценовые ступени нужно ввести по каждой модификации продукции. Помимо различия в издержках, учитываются и цены конкурентов и покупатель ная способность рыночного сегмента и ценовая эластичность спроса. Фирмы-производители обычно предлагают свою продукцию в широком ассортименте, продавая свою продукцию по сред ним рыночным ценам соответствующего ценового класса.
Применяются кроме того различные ступени цены при допол нительном оборудовании. Нередко фирмы предлагают к товару дополнительное оборудование. Например, покупатель автомо биля может заказать дополнительно укомплектование машины электрическими стеклоподъемниками, радио- и аудиоаппара турой и т. д. Здесь важно правильно определить, что из обору дования идет на серийный вариант продукции и включается в ее базовую цену, а что — предлагать дополнительно и по осо бой цене. Например возможна политика предложения базовой версии по -низким ценам и специального оборудования по вы соким. Но нередко покупатель обнаруживает, что деловая базо вая модель имеет так мало необходимых удобств и оборудова ния, что в данном виде он не хотел бы ее покупать. Тогда фир ме приходится в базовую версию своих моделей включать до полнительные элементы оборудования, предлагавшиеся ранее за отдельную плату, оставляя базовую цену без изменения.
Несмотря на трудности применения ценовых ступеней, они способны помочь фирме проникнуть на новый сегмент рынка. Если фирма предлагает базовую модель по низким ценам, она обращает на себя внимание широкого круга клиентов среднего достатка, но несет потери потребителей, которые способны пла тить дороже за хорошо оборудованные автомобили. В послед нем случае фирма может вводить льготные ценовые ступени и по отдельным комплектам дополнительного оборудования.
Характерны также ступени цен на необходимые продукты в функциональных системах. Нередко необходимо постоянно про изводство дополняющих изделий к основным. Эти изделия не используются самостоятельно, но позволяют использовать ос новной товар (например, лезвия для бритвы, пленки для фото аппарата, кассеты для видеоаппаратуры, дискеты и лазерные диски для компьютера). Фирмы-изготовители основного про дукта (бритвы, камеры и т. д.) способны предложить его по более низкой цене, компенсируя себя надбавками за дополняю щие изделия.
Отметим, наконец, включение в цену сопутствующих продук тов и предложение пакета товаров. Если постоянно используется определенный набор продуктов, фирмы-поставщики могут вклю чать их поставку в цену основного продукта, что делает его более выгодным для потребителя.
Но пока для подавляющего большинства российских фирм еще вполне актуальна задача овладения грамотными методами ценообразования в сочетании с жестким управлением этими затратами. Большое влияние оказывают внешние факторы, более всего государство, которое имеет свои рычаги воздействия на цены. Принимая во внимание данное обстоятельство, вопрос о формировании цен в российской практике становится важным в теории системы цен.